怎么拯救老化品牌的發(fā)展

　　很多的品牌，很早之前就有了，但是如今卻發(fā)展的越來越不如以前，這就是需要創(chuàng)新了，老品牌發(fā)展的不好，也是有著很多拯救方法的。那么，怎么拯救老化品牌的發(fā)展？相信你也可以得到一些經(jīng)驗優(yōu)勢。

　　刷新包裝

　　打開電視機，不管是什么頻道，我們總會看到，一個女人章開嗓門發(fā)表革命演說：“媽，我給他買了三晶口服液”，她媽媽一臉斗地主像：“三晶口服液?是藍瓶的嗎?”，這個女人特高潮地說：“當然了!三晶口服液，都是藍瓶的!”

　　當然，三晶那么多年老面孔，舊貌換新顏，除了幫助消費者杜絕假冒，認清識別以外，還能突出激活在消費者原有的品牌形象，刺激消費者購買欲望，在色彩心理學研究發(fā)現(xiàn)，藍色是最醒目的顏色，這樣便于從眾多仿冒產(chǎn)品吸引消費者的眼球，讓其感到三晶的產(chǎn)品就是正宗、質量好、補鈣強等特點。事實上，三晶配方也沒有變，僅僅用了一下顏色的營銷，就讓許多消費者在此心甘情愿掏腰包。

　　這種換湯不換藥的方式，其實我們經(jīng)常能見到最近百事可樂不愛藍裝，愛紅裝，高喊為中國而變得口號如出一轍，消費者有時候是很感性的，被這樣一個號召，很多已經(jīng)不太愛喝可樂的中國人又下意識的買一瓶嘗嘗。如果他們在沒有找到更好的替代品之前，或許為了這些形象的改變，而愿意不斷的購買。

　　刷新形象代言人

　　一個形象代言人確實對品牌增色不少，但是用久了，或者用的不到位，消費者就會感官麻木，視覺疲勞，這是值得警惕的，筆者認為原葉綠茶的代言人就該換一換，想搭這個順飛車，不知道前景如何，換代言人有時候作用也是很大的，進而銷量得到較大的提升。

　　刷新品牌換品牌，不是把產(chǎn)品的主商標換掉，而是通過主——副品牌結構，激活老產(chǎn)品，比如筆者在服務的亞光家紡項目的時候，面對許多非常有特色的毛巾制品，比如加香、含有美容成分毛巾，用天然香料香薰而成。

　　但是僅僅叫亞光毛巾，就根本不能反映產(chǎn)品特征，更不能吸引眼球，打動消費者的心，但是把名稱調整一下叫：亞光——護花使者香薰美容巾，馬上引起了消費者，尤其是中青年女性的青睞，200多塊的毛巾套件，賣得居然脫銷，都來不及生產(chǎn)，因為這才是消費者最關注和喜愛的感覺，最后把一個本來高端的滯銷的產(chǎn)品賣出價值、賣出檔次來。

　　換訴求對象

　　同樣的產(chǎn)品，轉化訴求和傳播對象，可能結果迥異，比如筆者曾經(jīng)服務的燕京集團——山東光州啤酒，連續(xù)三年虧損，企業(yè)被周邊的青島啤酒、嶗山啤酒、煙臺啤酒壓的喘不過氣來，消費群流失很厲害，搞了許多促銷活動于事無補，而且給當?shù)厝艘环N印象光州啤酒是農民喝的啤酒，在這種情況下，如果還是圍繞原有的目標消費群做推廣，往往得不償失。

　　面對這種情況，經(jīng)過長期的調研和分析，發(fā)現(xiàn)原來膠東自古以來出名人、出英雄，諸葛亮、戚繼光、張瑞敏、劉華清、倪萍很多杰出的人物都祖籍都在這里，又發(fā)現(xiàn)當?shù)厝俗约旱募亦l(xiāng)有一種特別的眷戀和喜愛，因此轉移訴求對象和訴求口號--拼出咱膠東人的豪情，讓所有膠東人都感受到作為膠東人的自豪和驕傲，把光州啤酒轉換成為代表膠東豪情、膠東志氣、膠東文化的載體和象征，通過一系列公關和促銷活動執(zhí)行，當年就實現(xiàn)了扭虧為盈，銷量增加了50%以上。

　　轉換渠道

　　王老吉做了十幾年一直賣得不溫不火，后來在開發(fā)溫州市場后，被一個房地產(chǎn)老板看重，放到火鍋和海鮮店里面銷售，結果在特殊渠道，產(chǎn)品的去火的功能被真正得到了體現(xiàn)和放大，因而開始打去火，就喝王老吉的廣告，逐漸全國市場暢銷起來。

　　再如筆者曾經(jīng)服務的香飄飄奶茶，改變了傳統(tǒng)的奶產(chǎn)銷售渠道，從月銷量5000，最后增加到年銷量5億，很多地方還賣得斷貨，就是發(fā)現(xiàn)奶茶渠道結構存在重大空白，以往的奶茶都是街頭奶茶小店提供，極其不方便，香飄飄奶茶卻采用紙杯包裝，放在超市便利店銷售，極大的給喜愛喝奶茶的少男少女提供了方便，加上產(chǎn)品本身采用優(yōu)質茶葉和原材料配置，口感濃郁，不用一年的時間成為了杯裝奶茶市場的銷量冠軍。

　　很多的創(chuàng)業(yè)者，在創(chuàng)業(yè)的過程中，都是需要不斷的去總結的，尤其是品牌發(fā)展時間長了，不熱門了，更是需要去不斷的創(chuàng)新和拯救。怎么拯救老化品牌的發(fā)展？希望以上的介紹，可以為你的事業(yè)奠定更好的基礎。

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