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第一次開(kāi)女裝店的慘敗經(jīng)歷分享

時(shí)間:2024-07-15 02:35:41 澤森 好文 我要投稿
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第一次開(kāi)女裝店的慘敗經(jīng)歷分享

  對(duì)于想入行想做女裝店的小姐姐們,小編以親身經(jīng)歷來(lái)給大家建議,希望可以幫到大家。以下是小編為大家整理的第一次開(kāi)女裝店的慘敗經(jīng)歷分享相關(guān)內(nèi)容,僅供參考,希望能夠幫助大家。

  第一次開(kāi)女裝店的慘敗經(jīng)歷分享1

  辛辛苦苦經(jīng)營(yíng)了一年的服裝店到4月底就撤了,到最后算算投資的十幾萬(wàn)塊錢(qián),竟然一分不剩,就店里那點(diǎn)衣服了,總結(jié)了一下經(jīng)驗(yàn),供想做生意的朋友做個(gè)參考!我文筆不好,會(huì)慢慢修改添加!這個(gè)月有點(diǎn)忙,店鋪正在清倉(cāng),27號(hào)就撤了!

  09年3月份開(kāi)始有想做服裝生意的念頭,開(kāi)始尋覓店鋪,尋覓服裝加盟品牌,由于自己沒(méi)什么經(jīng)驗(yàn)(07年大學(xué)畢業(yè),幾乎沒(méi)有工作過(guò)),每天白天出去找門(mén)面,晚上回家上網(wǎng)找加盟品牌,一向依賴(lài)網(wǎng)絡(luò)的我在網(wǎng)上鎖定了杭州的一個(gè)品牌楓軒(是一家折扣公司)。每天步行一條街一條街的尋找店面,中介去過(guò),網(wǎng)上轉(zhuǎn)讓的店鋪都去找過(guò),不知道是鄭州的人這樣還是全國(guó)各地都這樣,一間店面的轉(zhuǎn)讓費(fèi)都能要七八萬(wàn),最后有商場(chǎng)招商,丹尼斯一樓(后來(lái)交完租金簽了合同才知道不屬于丹尼斯,人流當(dāng)然不如丹尼斯好,被騙一次),現(xiàn)在想想選店鋪是非常關(guān)鍵的,非常非常關(guān)鍵,我總結(jié)出以下幾個(gè)原則:

  1、商業(yè)活動(dòng)頻度高的地區(qū)。在鬧市區(qū),商業(yè)活動(dòng)極為頻繁,把商店設(shè)在這樣的地區(qū)商店?duì)I業(yè)額必然高。這樣的店址就是所謂“寸金之地”。相反,如果在非鬧市區(qū),在一些冷僻的街道開(kāi)店,人跡罕至,營(yíng)業(yè)額就很難提高。

  2、人口密度高的地區(qū)。居民聚居、人口集中的地方是適宜設(shè)置商店的地方。在人口集中地方,人們有著各種各樣的對(duì)于商品的大量需要。如果商店能設(shè)在這樣的地方,致力于滿(mǎn)足人們的需要,那就會(huì)有做不完的生意。而且,由于在這樣的地方,顧客的需求比較穩(wěn)定,銷(xiāo)售額不會(huì)驟起驟落,可以保證商店的穩(wěn)定收入。

  3、面向客流量最多的街道。因?yàn)樯痰晏幵诳土髁孔疃嗟慕值郎,受客流量和通行速度影響最大?墒苟鄶?shù)人就近買(mǎi)到所需的商品。

  4、交通便利的地區(qū)。旅客上下車(chē)最多的車(chē)站,或者在幾個(gè)主要車(chē)站的附近?梢栽陬櫩筒叫胁怀^(guò)20分鐘的路程內(nèi)的街道設(shè)店。

  店鋪有了,品牌也有了,去杭州楓軒公司,他們?cè)诰W(wǎng)上宣傳的很好,不要加盟費(fèi),不要保證金,就沖這個(gè),我到了他們公司,事先聯(lián)系的張主管接待了我,看畫(huà)冊(cè),到展廳看衣服,真是漂亮,到倉(cāng)庫(kù)看衣服,以前哪里一下子見(jiàn)過(guò)那么多衣服啊,好看 真好看,頭蒙了,到辦公司張主管就讓簽合同,首先最少要交三萬(wàn)三,三萬(wàn)貨款,三千材料費(fèi),當(dāng)時(shí)錢(qián)不夠,也可憐巴巴的說(shuō)沒(méi)錢(qián),那個(gè)張主管特好心的說(shuō)那就交兩萬(wàn)的貨款吧,錢(qián)還不夠,就交了2。2萬(wàn),交完錢(qián)了,要去倉(cāng)庫(kù)選貨,真奇怪,看著滿(mǎn)滿(mǎn)一倉(cāng)庫(kù)就是選不出了,我選了兩天才選好,后來(lái)單子出來(lái)才知道選了一萬(wàn)多塊錢(qián)的,三四百件,他們折扣店一五折供貨,我們回去賣(mài)三折。咋一聽(tīng)覺(jué)得還是有賺頭的!回去就開(kāi)始裝修了,因?yàn)槭窃谏虉?chǎng)里,白天不能有動(dòng)靜,一個(gè)簡(jiǎn)單的裝修搞了一個(gè)星期,大概花了7千左右,下面是目前的店鋪樣子!

  因?yàn)槭?9年五一開(kāi)業(yè),上的都是夏裝了,夏裝便宜,一條連衣裙三折后才一百多,一 件短袖幾十塊錢(qián),。記得特清楚第一天賣(mài)了十幾件,才賣(mài)了六百多塊錢(qián)。

  開(kāi)業(yè)后一個(gè)星期,發(fā)現(xiàn)有近一百件的衣服竟然沒(méi)有人碰過(guò),我就趕緊打電話(huà)聯(lián)系看能不能給調(diào)一下貨,他們說(shuō)我的貨款不夠啦什么的原因,只給我調(diào)兩千塊錢(qián)的,我郁悶啊,自己挑了覺(jué)得最賣(mài)不了的拎著去了杭州,光來(lái)回車(chē)費(fèi)住宿費(fèi)都快花一千了,超級(jí)不劃算。最后弄明白了,他們的換貨率是10%,就是總貨款的10%?铀懒!第一次做服裝生意,不能調(diào)換貨 那換季的時(shí)候不是要壓貨壓死!對(duì)楓軒徹底失望了,從此再?zèng)]有打過(guò)貨款,剩下的幾千塊貨拿完就不在合作了!后來(lái)去了他們公司旁邊的水木一村,又被忽悠了三千塊錢(qián),還保證退換貨,不過(guò)后來(lái)也沒(méi)有換,發(fā)現(xiàn)衣服貴死了

  這里先介紹一下我怎么看折扣公司,完全憑經(jīng)驗(yàn),真是感受他們從各個(gè)地方大批拿貨,有真正的服裝品牌,也有沒(méi)有名的小牌子,不過(guò)最后換一下吊牌,再貼上高高的價(jià)格,折扣很低的`批發(fā)給我們這些客戶(hù),其實(shí)價(jià)格并不便宜。水木一村最讓人傷心,說(shuō)什么哥弟的牌子香影的牌子,拿到手根本就不是,相約四季,他們后來(lái)解釋說(shuō)相約四季和香影是一個(gè)公司的衣服!無(wú)語(yǔ)至極!

  大家?guī)臀宜闼,店鋪面積32平,租金一平米150元,物業(yè)費(fèi)每平米6元,電費(fèi)一個(gè)月要210元左右,導(dǎo)購(gòu)兩個(gè),每個(gè)人至少900元(前半個(gè)月沒(méi)有招到導(dǎo)購(gòu),我自己上班,從早上八點(diǎn)半到晚上9點(diǎn)半,穿個(gè)高跟皮鞋,累死了,回家就睡),國(guó)稅是300元 地稅是188元(辦理地稅的時(shí)候我塞給專(zhuān)管員200塊錢(qián)),一個(gè)月開(kāi)支是7490元,一年下來(lái)我每個(gè)月的營(yíng)業(yè)額沒(méi)有達(dá)到兩萬(wàn)過(guò),就算是沒(méi)有講價(jià),也不賺錢(qián)。。!

  后來(lái)有人告訴我說(shuō)拿散貨能賺錢(qián),我也跟著被人拿散貨,去過(guò)武漢,大夏天的曬得滿(mǎn)臉的水泡,累死人,再說(shuō)了我拿回到鄭州,到時(shí)候不好賣(mài)換都找不到地方換,去過(guò)一次也打消了念頭!后來(lái)還跑到武漢衣佰特看了看,他們公司在漢口火車(chē)站旁邊那個(gè)博物館里面,不怎么樣,我們這里有家加盟的,生意不好,他家也拿散貨的!

  上個(gè)月接到通知,店鋪?zhàn)饨鹨獫q價(jià),我真是惱火了,不干了,到期就不干了!

  不干了干啥呢,我還真是苦惱了一陣子,后來(lái)覺(jué)得我好不容易賠出來(lái)經(jīng)驗(yàn)了,不能就這么放棄女裝了,于是乎想到了淘寶,起點(diǎn)低,我就聯(lián)系了幾個(gè)朋友一起做,咱不賣(mài)別人的服裝了,自己做,所以現(xiàn)在店鋪上了幾款衣服,花自己手繪的,刺繡自己繡的,真是搭上了不少功夫,不過(guò)畢竟沒(méi)有租金,慢慢撐,我還是很有信心的!

  第一次開(kāi)女裝店的慘敗經(jīng)歷分享2

  1、首先要有空余的時(shí)間。服裝店需要隨時(shí)進(jìn)貨補(bǔ)貨,彈性的空余時(shí)間很重要。

  2、看店的營(yíng)業(yè)員很關(guān)鍵。一是要自己信得過(guò)的人,二是要熟手,不要請(qǐng)新手。

  3、剛開(kāi)始不要投入太多,待有了行業(yè)經(jīng)驗(yàn)時(shí),再一步步擴(kuò)大。剛開(kāi)服裝店的時(shí)候,我純碎是為了試一試,店沒(méi)有裝飾,進(jìn)貨也沒(méi)有講究,附近批發(fā)市場(chǎng)能看上眼的就拿來(lái)賣(mài),后來(lái)有了一點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)后才到遠(yuǎn)處進(jìn)貨。

  4、找準(zhǔn)定位,邊干邊學(xué),盡快入行。當(dāng)初我在做街面店的時(shí)候,定位是平民消費(fèi),到北京大紅門(mén)拿大眾化的貨;后來(lái)我到服裝城經(jīng)營(yíng)時(shí),店的風(fēng)格轉(zhuǎn)為時(shí)尚型,便到杭州四季青拿貨。進(jìn)貨也不貴,一般在五六十元,低的三四十元,有時(shí)也進(jìn)些百元左右的,主要針對(duì)35歲以下經(jīng)濟(jì)一般但又追求時(shí)尚的女性,平均利潤(rùn)在30%到50%。品牌服裝我沒(méi)有選擇因?yàn)樾枰獣r(shí)間和口碑的認(rèn)同,賺錢(qián)慢。

  5、要會(huì)“淘”貨。做服裝款式撞車(chē)的時(shí)候很多,一不小心就會(huì)造成惡性競(jìng)爭(zhēng),賣(mài)不上高價(jià)。這就需要你拿貨時(shí)會(huì)“淘”,盡量避免撞車(chē)。萬(wàn)一撞車(chē)了,那就盡快出手,只要有看中的顧客,一定不能放走,那怕只賺五塊錢(qián)。

  6、做服裝沒(méi)有不壓貨的,第一次拿貨,寧缺勿濫,不要貪多,不是很看中的貨先不要拿為好。

  7、想開(kāi)服裝店的朋友切記:做服裝利潤(rùn)沒(méi)有想象來(lái)得那么快, 因?yàn)橛羞M(jìn)貨就有壓貨,一開(kāi)始賺的錢(qián)基本全壓在貨里,大約半年到一年賺的錢(qián)才能真正看得見(jiàn)。

  8、不管選擇業(yè)余還是專(zhuān)職,開(kāi)服裝店的目的,就是為了賺錢(qián),既然想賺錢(qián),就不能怕吃苦。大家在單位上班還要爭(zhēng)取進(jìn)步,何況是給自己做。既然做了,就要努力做好。

  9、開(kāi)服裝店要辦登記。像我現(xiàn)在16平米的店,每月工商120元,我們這里的情況是,一般先開(kāi)服裝店,然后工商會(huì)來(lái)找你,然后再去辦手續(xù),每月按時(shí)繳納稅費(fèi)和工商費(fèi)就可以了。

  10、四季批發(fā)網(wǎng)是一種新的進(jìn)貨方式,比較高效和節(jié)約成本,你親自去還要花時(shí)間,精力,金錢(qián),不過(guò)建議你進(jìn)貨前一定要選擇信譽(yù)佳的服裝批發(fā)網(wǎng),比較大,比較正規(guī)的'批發(fā)網(wǎng)。

  新手初次開(kāi)店需要注意什么?

  對(duì)于第一次開(kāi)服裝店的新手來(lái)說(shuō),往往有很多問(wèn)題都不懂,他們會(huì)去網(wǎng)上搜索前輩的經(jīng)驗(yàn)分享,會(huì)向同行請(qǐng)教,然后慢慢地上手。然而,對(duì)于新手來(lái)說(shuō),有很多容易被忽視的細(xì)節(jié),但是這些細(xì)節(jié)又會(huì)影響服裝店的生意。我總結(jié)了5個(gè)容易被忽視的細(xì)節(jié),希望可以提供給大家參考。

  1、不注意服裝店周邊環(huán)境

  很多人在選擇店鋪的時(shí)候,往往只看地段好不好,只看附近的人流量大不大,卻不注意周邊的環(huán)境是什么樣的。有的店鋪雖然位置很好,但是門(mén)口停放了很多汽車(chē)、自行車(chē),或者是店鋪附近正在施工,灰塵多、噪音大,這些都是影響服裝店生意的不利因素。一個(gè)好店鋪應(yīng)該是門(mén)前開(kāi)闊,四通八達(dá)的,選擇的時(shí)候要多加注意。

  2、不注重服裝的陳列設(shè)計(jì)

  我們經(jīng)常說(shuō),服裝生意做得好不好,有很多因素的影響,而服裝的陳列設(shè)計(jì)也是很重要的一個(gè)點(diǎn)?赡芎芏嗳藭(huì)覺(jué)得擺放整齊就行了,是的,擺放整齊可以給顧客較好的觀感,讓店鋪也顯得干凈整潔,但是如果可以進(jìn)行科學(xué)的陳列設(shè)計(jì),那么你的店鋪生意就會(huì)更好。

  3、不注重和顧客搞好關(guān)系

  開(kāi)服裝店不要想著做一錘子買(mǎi)賣(mài),而是要盡量做長(zhǎng)期生意,要和顧客建立起羈絆。當(dāng)一位新面孔進(jìn)入店內(nèi)挑選服裝時(shí),你不但要熱情、真誠(chéng)地為他們服務(wù),還要了解他們的基本信息,并記下來(lái)。如果下次這些顧客繼續(xù)光顧的話(huà),你就可以進(jìn)一步和他們熟絡(luò)感情。雖然這對(duì)自己的溝通能力要求很高,但是確實(shí)能獲得更多的回頭客。

  4、服裝假人模特要適量

  對(duì)于一個(gè)服裝店來(lái)說(shuō),要根據(jù)店面的大小,來(lái)選擇合適的假人模特?cái)?shù)量,不能太多,也不能完全沒(méi)有。假人模特的作用,是給顧客展現(xiàn)店內(nèi)最時(shí)尚的服裝,吸引顧客進(jìn)店的興趣,一般可以在櫥窗上擺放幾個(gè)模特就夠了,不必要在店內(nèi)擺放太多,那樣既顯得凌亂又占用有限的空間。

  5、進(jìn)貨找到源頭的上家

  開(kāi)服裝店一般都要去批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨,其實(shí)批發(fā)市場(chǎng)不同,同一款服裝的價(jià)格有可能相差很大,在拿貨的時(shí)候,盡量多跑幾家批發(fā)市場(chǎng),或者詢(xún)問(wèn)懂行的人,找到最便宜的貨源,然后建立長(zhǎng)期的合作關(guān)系。貨源的價(jià)格越低,你所花費(fèi)的成本就越低,你的定價(jià)空間就更大,價(jià)格優(yōu)勢(shì)就這么出來(lái)了。

  其實(shí)開(kāi)服裝店還有很多細(xì)節(jié),沒(méi)有人可以做到無(wú)微不至,但是要盡量把自己能想到的地方做好,生意就不會(huì)差到哪里去。

  第一次開(kāi)服裝店大概拿多少貨?

  知己知彼,百戰(zhàn)不殆,想和服裝批發(fā)商打好交道,先站在服裝批發(fā)商的角度考慮一下,什么樣的下游零售商他們會(huì)喜歡!下面蕭十郎就和大家分享下服裝店主的個(gè)人拿貨經(jīng)驗(yàn)以及和批發(fā)商合作的最佳模式吧。

  批發(fā)商喜歡什么樣的零售伙伴?

  我可以羅列出來(lái)幾個(gè)條件,絕對(duì)是批發(fā)商都喜歡的類(lèi)型!

  1.進(jìn)貨數(shù)量夠大,最好是全款全上,號(hào)碼齊全,顏色不挑;

  2.從不退換貨品;

  3.批發(fā)商讓上哪個(gè)貨就上哪個(gè),從來(lái)不選款;

  4.從來(lái)不會(huì)賒欠一分錢(qián).甚至貨沒(méi)到,錢(qián)先打過(guò)來(lái);

  5.補(bǔ)貨一天一次,一次N件。

  太多就不羅嗦,最起碼上邊的絕對(duì)是每個(gè)批發(fā)商都喜歡的類(lèi)型。呵呵,知道批發(fā)商喜歡什么樣的類(lèi)型,你就的朝他哪個(gè)方向努力吧?否則怎么讓別人喜歡和你打交道呢?

  呵呵,批發(fā)商先說(shuō)到這里,再說(shuō)說(shuō)我們拿貨這些隊(duì)伍吧。

  我們一般去拿貨,都什么情況呢?一進(jìn)門(mén),人家小姑娘熱情的不得了,這個(gè)賣(mài)的好。哪個(gè)補(bǔ)單率特別高,恨不的一次把你蕭身上的錢(qián),壓榨完讓你把他家貨全帶上,完了回家一掛,好的是好,不好的也一堆,再一賣(mài),就什么都出來(lái)了,好的十就那幾個(gè),不 好的根本就不動(dòng),開(kāi)始頭大了吧?還安慰自己,沒(méi)事,拿這些不好賣(mài)的去換下就 OK,可是到了批郎發(fā)商那里,人家一看你一堆貨回來(lái),立刻臉色就晴轉(zhuǎn)陰,換貨不好說(shuō),搞不好,又弄一堆東西回來(lái)。

  呵呵,這是一種情況,另外一種就是,這家轉(zhuǎn)轉(zhuǎn),那家瞧瞧,看這個(gè)好,哪個(gè)也好,這家搞一點(diǎn),那家抓兩件,結(jié)果,回來(lái)一看,糟糕!都一個(gè)類(lèi)型,一種風(fēng)格,幾個(gè)顏色,還有的就是,要么年紀(jì)段落。

  搞的亂七八糟,回來(lái)10幾歲到50多歲的東西都有....

  太多的例子就不說(shuō)了,我想總之對(duì)新手來(lái)說(shuō),應(yīng)該是訴不完的苦惱。這樣一個(gè)季節(jié)折騰下來(lái),估計(jì)累死不說(shuō),利潤(rùn),更糟糕了吧?

  其實(shí)拿貨很簡(jiǎn)單,簡(jiǎn)單幾個(gè)字:自主,分類(lèi),專(zhuān)一,大膽。

  首先去選貨,要給自己店鋪定好位,做什么年紀(jì),什么風(fēng)格,什么類(lèi)型。這些要想好,20歲的東西就是20歲的,30歲的絕對(duì)不拿,更不進(jìn)這些檔口,時(shí)尚就是時(shí)尚,根本就不去,那些休閑的擋口,如果決定當(dāng)天來(lái)主要找褲子,就專(zhuān)心找褲子,別的檔口不進(jìn),說(shuō)找外套就外套,其他不看這樣,你才能找到店鋪需要的,和你需要的。

  其次就是進(jìn)檔口和老板交涉,如果看準(zhǔn)一家貨,準(zhǔn)備系列上,就直接找老板談判,他也會(huì)感覺(jué)你是一個(gè)老手,直接不搭理小員工,老板也會(huì)根據(jù)你的情況給你合適的條件,這些是員工做不到的。

  特別是在檔口選貨的時(shí)候,陌生的檔口自己看上什么就要什么,進(jìn)去不羅嗦那么多,直接看自己看上的東西,問(wèn)價(jià)格,拿貨,別聽(tīng)員工推銷(xiāo)那么多,如果確實(shí)他們推的東西能看上,就少拿一部分回去試一下,其實(shí)可以了,再跟也不晚。

  警告一下各位,別老去湊合那些搶貨的檔口,就算是東西好,也不一定適合你賣(mài),如果確實(shí)適合你賣(mài)你新顧客,你也不一定搶到好的東西,不如找個(gè)合適的時(shí)間去他們家看看,如果確實(shí)東西好,再次日早上去搶也不晚。

  關(guān)于款的顏色,其實(shí)顏色是越少越好,因?yàn)轭伾欢,等于你放在單款上的資金就多,而且顧客也不好選擇,其實(shí)2到3個(gè)顏色,足夠,號(hào)碼的話(huà),簡(jiǎn)單兩個(gè)號(hào)碼足夠,除非是差距特別大的類(lèi)型。關(guān)鍵是少量的資金,多樣的款式,這才是選款的重點(diǎn)。

  第一次開(kāi)女裝店的慘敗經(jīng)歷分享3

  大家好,我叫麗麗,我是一位女裝店主,是服裝行業(yè)新人一枚。

  我開(kāi)店有8個(gè)月了,還未滿(mǎn)一年,算是新手當(dāng)中沒(méi)有走錯(cuò)太多彎路的幸運(yùn)兒吧,總體來(lái)說(shuō)我對(duì)自己取得的成績(jī)還算滿(mǎn)意。今天有幸給大家分享一下,我的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷,希望對(duì)大家的有所幫助。

  我是開(kāi)店前兩個(gè)月加入了老汪的服裝創(chuàng)業(yè)群,總算是找到了組織,用網(wǎng)上流行的話(huà),從此人生開(kāi)了掛!很幸運(yùn),在這個(gè)大家庭里認(rèn)識(shí)了很多做服裝的小伙伴,群里有很多在服裝行業(yè)摸爬滾打幾件甚至數(shù)十年大咖,也有很多同我一樣有一顆熱愛(ài)服裝行業(yè)的心,初出茅廬的菜鳥(niǎo)小白。

  我開(kāi)服裝店之前,一直做的是跟服裝八竿子打不著關(guān)系的裝修行業(yè),而是一做就是十年,所以說(shuō)我的創(chuàng)業(yè)起步年齡,其實(shí)一點(diǎn)優(yōu)勢(shì)都沒(méi)有,算是比較晚的,但是擁有一家服裝店是每個(gè)女孩子的夢(mèng)現(xiàn)象,抵不住知己那顆熾熱躁動(dòng)的心,同時(shí)也不想給自己的人生留下遺憾,我在家人不支持,朋友不看好的情況下,毅然決然的開(kāi)始了我的創(chuàng)業(yè)之路。

  俗話(huà)說(shuō),不打無(wú)準(zhǔn)備之仗,開(kāi)店前我也經(jīng)常請(qǐng)教一些前輩,也會(huì)熬夜看許多服裝方向的文章和帖子,從開(kāi)店選址,店鋪內(nèi)部設(shè)計(jì)布局,進(jìn)貨攻略,貨品的陳列,貨品銷(xiāo)售,以及各種售后問(wèn)題,我都認(rèn)真的學(xué)習(xí),汲取知識(shí),給自己順利開(kāi)店打下一個(gè)良好基礎(chǔ)。

  很多人都認(rèn)為服裝行業(yè)是一個(gè)門(mén)檻特別低的行業(yè),低到什么人都可以做,從小到口袋里只有幾百元就可以起家的擺地?cái),大到一個(gè)店需要投資幾十萬(wàn)甚至幾百萬(wàn)的黃金地段中高檔女裝店,的確可以這么說(shuō),但是我希望很多喜歡這個(gè)行業(yè)沒(méi)打算從事這個(gè)行業(yè)服裝愛(ài)好者們,不要只看到這個(gè)行業(yè)的寬進(jìn)而看不見(jiàn)他的嚴(yán)出!

  事實(shí)上,一個(gè)無(wú)論什么樣規(guī)模的服裝創(chuàng)業(yè)者,她/他并不是大家想象中的那樣光鮮亮麗,在收銀臺(tái)前刷刷手機(jī)就可以進(jìn)貨,朋友圈法法就可以賣(mài)貨,輕輕松松賺到人民幣。他們背后一定都有著不為人知的奮斗努力的堅(jiān)守!

  服裝是一個(gè)需要不斷學(xué)習(xí),不斷摸索總結(jié),要吃苦耐勞。要有超強(qiáng)的抗壓能力,要跟上社會(huì)的發(fā)展,關(guān)注時(shí)尚流行趨勢(shì)才能做好的一項(xiàng)事業(yè)。

  以上只是我開(kāi)店以來(lái)對(duì)服裝這個(gè)行業(yè)的一點(diǎn)點(diǎn)感悟。當(dāng)然每人的經(jīng)歷不同,感悟不同 ,希望大家無(wú)論現(xiàn)在活著以后從事什么行業(yè)都可以多總結(jié)多感悟一下工作的優(yōu)缺點(diǎn),或多或少都能給你的人生獲得很多啟發(fā)。

  其實(shí)開(kāi)一個(gè)服裝店前期要準(zhǔn)備的事情,真多很多很多,下面我給大家講一下我開(kāi)店前做的一些準(zhǔn)備吧。

  我所在的城市算是一個(gè)比較發(fā)達(dá)的二線(xiàn)城市,我是跟著我老公第一年來(lái)到這里,完全的人生地不熟,所有在店鋪選址上,一開(kāi)始我也是很陌生,很茫然的,也浪費(fèi)了很多時(shí)間和精力在店鋪的地址選擇上,還好功夫不負(fù)有心人,我找到了一個(gè)比較合適的地理位置。

  記得當(dāng)時(shí)是8月份,一年當(dāng)中最酷暑難耐的月份,對(duì)這個(gè)城市完全不熟悉,我完全不知道女人們是在哪個(gè)區(qū)哪個(gè)商業(yè)圈逛街,也不知道哪些地段是女裝聚集地,真心是逛了好多天,一點(diǎn)頭緒也沒(méi)有,后來(lái),我決定在58同城,趕集網(wǎng)等網(wǎng)站上搜索,有哪些地方哪些點(diǎn)要招商,要轉(zhuǎn)讓?zhuān)凶,我一一登記下?lái),然后在一一篩選,面積租金都比較合適的。

  然后第二天再去一家一家的去實(shí)地考察,順便把這個(gè)店鋪周邊的商業(yè)圈也一起逛逛,看到特別合適的,晚上時(shí)候,我還會(huì)守在店鋪周?chē),看附件逛街的人群,年齡段,手里拿的是誰(shuí)家的'購(gòu)物袋。,觀察附件女裝店都在賣(mài)什么產(chǎn)品,什么價(jià)位,這些都是我在選址時(shí)會(huì)特別留意的地方。其實(shí),開(kāi)店選址是一個(gè)新手開(kāi)店成功很重要的一步,它關(guān)系到店鋪以后的人流量,客群。店鋪的風(fēng)格,定位說(shuō)簡(jiǎn)單點(diǎn),他關(guān)系到你以后生意的好壞。

  大家一定要注意選址的問(wèn)題,在自己資金最大承受范圍內(nèi),寧愿選擇一個(gè)人流量大,租金好面積哪怕小店的位置,也不要自信認(rèn)為自己人脈好,有朋友捧場(chǎng)而選擇一些稍微偏的地方。

  開(kāi)店容易守店難,再說(shuō)了熟人的生意也不好做。

  最終我結(jié)合自己的實(shí)際情況,選擇了在市中心商業(yè)氛圍比較好的地段,雖然他面積小租金也很高,但是它有足夠多的人流量,有了人流量,才會(huì)讓我有不斷試錯(cuò),進(jìn)步調(diào)整的機(jī)會(huì),如果不是選址成功,我真的不敢想象,我是怎么樣熬過(guò)新手開(kāi)店的誤區(qū)。

  在附加一個(gè)店鋪面積大小的建議,新手開(kāi)店我覺(jué)得最好選擇50平方左右的面積,因?yàn)橐婚_(kāi)始新手們的組貨能力都不會(huì)特別好,店鋪大的話(huà),貨品數(shù)量也多,陳列要求也搞,遠(yuǎn)不如店小好控制調(diào)整。

  店鋪選好了以后,還要根據(jù)店里的貨的風(fēng)格,店鋪定位來(lái)確定裝修風(fēng)格,其實(shí)關(guān)于裝修,也可以長(zhǎng)篇大論一下,在這里我就不多說(shuō)了,想了解的朋友也可以私信我,大家可以一起探討,學(xué)習(xí)一下。大家可以多去商場(chǎng)和批發(fā)的檔口去看看他們都是怎么樣裝修的,多了解一下,裝修風(fēng)格和陳列,提高審美。

  關(guān)于貨架的選擇,我開(kāi)始考慮店鋪太小,買(mǎi)的1.6米高度的,后來(lái)用了兩個(gè)月,看來(lái)看去總覺(jué)的視覺(jué)上讓我的衣服顯得不夠高端大氣上檔次。我就有花了好多錢(qián)重新?lián)Q成了1.7米高度的貨架,視覺(jué)上好了很多,還有就是建議大家貨架的長(zhǎng)度盡量控制在1.2米左右的,太長(zhǎng)的話(huà),一根桿子放衣服太多,顧客一般不耐心從第一件翻看到最后一件,一個(gè)衣架能放10---12件衣服最合適。

  還有一個(gè)收銀系統(tǒng)的注意點(diǎn),我開(kāi)店前也不懂,在當(dāng)?shù)氐碾娔X市場(chǎng)買(mǎi)了一個(gè)收銀系統(tǒng),特別復(fù)雜, 一點(diǎn)不適用我的店鋪,后來(lái)一直閑置著,被我放在庫(kù)房的角落。浪費(fèi)了幾千塊。建議新手把店鋪先運(yùn)營(yíng)起來(lái),等成熟以后再考慮買(mǎi)收銀系統(tǒng),因?yàn)榇蠖鄶?shù)新手店鋪沒(méi)有入正軌之前,實(shí)際上利用率不高,我現(xiàn)在改的新系統(tǒng)是日進(jìn)斗金,感覺(jué)還是挺簡(jiǎn)單實(shí)用的,這個(gè)淘寶上都有賣(mài),客服也會(huì)有詳細(xì)講解使用說(shuō)明,比如商陸花,秦絲等都是大部分服裝行業(yè)用的進(jìn)銷(xiāo)軟件。

  模特的話(huà),其實(shí)也有講究,我開(kāi)店前買(mǎi)的模特不夠高,調(diào)節(jié)高度這塊也不夠好,是老款式那種木頭底座的,穿衣服也不好看,后來(lái)也被我買(mǎi)了,又買(mǎi)了最新款式的木頭,也不建議大家買(mǎi)那種商場(chǎng)很常見(jiàn)的假人模特,因?yàn)樗┟撘路?jí)不方便。

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