畢業(yè)生銷售實習(xí)周記

　　時間過得真快，一周又過去了，一周的時間，想必你學(xué)習(xí)了很多新技巧，寫一篇周記，將自己的經(jīng)歷記錄在里面吧。那么寫周記需要注意哪些問題呢？下面是小編精心整理的畢業(yè)生銷售實習(xí)周記，僅供參考，大家一起來看看吧。

畢業(yè)生銷售實習(xí)周記1

　　在經(jīng)歷了一周的打雜工作，讓我對公司的運作流程以及業(yè)務(wù)有了一個整體的了解，因此這一周我們的工作內(nèi)容也有了一個小變化，除了進行簡單的客戶資料整理，還開始負(fù)責(zé)對一些客戶的回訪工作，也就是給客戶打電話。在這之前一直認(rèn)為這是一個很簡單的工作，因為在學(xué)校的時候都已經(jīng)學(xué)習(xí)過電話營銷的技巧了，但是在真正操作的過程中，發(fā)現(xiàn)中間還是有很多小細節(jié)需要我們注意的。比如在初次的`回訪中，盡量不要拖太長時間，一般控制在3-5分鐘，就應(yīng)該結(jié)束談話，要不會讓客戶產(chǎn)生厭煩心理，同時在交談的過程中，如何自報家門，如何進行一個產(chǎn)品的推介等都是一個小技巧，因為只有你站在客戶的角度去思考問題的時候，客戶才會愿意繼續(xù)下次的談話，如應(yīng)明確你為他帶來什么利益、做這件事對他有什么好處等，如有可能盡量約見見面的時間，因為很多時候，很多問題通過見面的交談效果會比僅僅通過電話的交談會好的多，一個可以通過面談了解到客戶的一個真實的想法，在一些問題的說明上更具說服力。

畢業(yè)生銷售實習(xí)周記2

　　經(jīng)過一周的實習(xí)，對公司的運作流程也有了一些了解，雖然還沒有具體的操作過，但是在接觸到新的事務(wù)不再不知所措，也逐漸學(xué)會了如何去處理一些突發(fā)事件。比如在接到一些投訴電話的時候，懂得如何安撫客戶的'情緒，如何進行前期的一個簡單處理等等。

　　經(jīng)過幾天下來，從工作地過程中明白了主動出擊的重要性，在你可以選擇的時候，就要把主動權(quán)握在自己手中。相信大家剛開始實習(xí)的時候，都做過類似復(fù)印打字、整理文檔、送送文件、打掃辦公室、端茶遞水等的“雜活”。因為剛開始對于公司的工作內(nèi)容、流程還不了解，所以做“雜活”成了實習(xí)工作必做的工作。我每天第一個到辦公室，看到哪里不干凈都會主動打掃，整理辦公室。由于我是新人，為人處事還是要懂的，每天保持微笑，尊重這里的每一個前輩，大家也愿意真誠待我。雖然工作比較繁雜但是從中也學(xué)到不少的東西。所以說事情是不分大小，只要積極學(xué)習(xí)積極辦事，做好份內(nèi)事，勤學(xué)、勤問、勤做，就會有意想不到的收獲。

畢業(yè)生銷售實習(xí)周記3

　　今天我們的銷售部負(fù)責(zé)人回來了，說我來公司實習(xí)首先要進行一個星期的培訓(xùn)。培訓(xùn)從今天開始，每天培訓(xùn)的內(nèi)容都不一樣，分成好幾個單元，一天一個的進行。今天的培訓(xùn)內(nèi)容是：如何做好與顧客的溝通。來到培訓(xùn)室，才發(fā)現(xiàn)來這實習(xí)的人還不少，有十來個大學(xué)生，好了我不用擔(dān)心勢單力薄了！公司培訓(xùn)主管通過多媒體ppt向我們講解如何進行與顧客溝通：

　　1、感同身受，多站在客戶的立場上來考慮問題，將心比心地?fù)Q位思考，同時不斷地降低自己習(xí)慣性防衛(wèi)的程度。

　　2、隨機應(yīng)變，即根據(jù)不同的溝通情境與溝通對象，采取不同的'對策。

　　3、了解顧客真正需求。了解客戶對產(chǎn)品性能的要求以及客戶那里的具體情況，我們更應(yīng)該引導(dǎo)客戶，我們要主動發(fā)問，問我們想知道的問題，問我們不清楚的地方，只有這樣，我們才能夠達到溝通的目的。

　　4、靈活掌握策略。策略和政策因人而宜，進行靈活機動的把握，最大限度的把握消費者。

　　說完了理論知識后，讓我們自己模擬練習(xí)。

畢業(yè)生銷售實習(xí)周記4

　　做網(wǎng)站推廣要注重細枝末葉

　　摘要：在網(wǎng)絡(luò)營銷中，網(wǎng)站優(yōu)化時你需要注意什么問題呢？這里網(wǎng)站推廣編輯就來告訴你需要注意哪些優(yōu)化細節(jié)獲得推廣的成功。

　　網(wǎng)站更新要及時有效網(wǎng)絡(luò)推廣編輯特別指出：站長們要特別注意網(wǎng)站地圖的及時更新。網(wǎng)站內(nèi)容每天都會有更新，當(dāng)增加一些新目錄時，一定要隨著網(wǎng)站推廣內(nèi)容的更新而及時的更新網(wǎng)站地圖，以方便網(wǎng)絡(luò)營銷搜索引擎能更好地捉取到全部信息。

　　網(wǎng)站導(dǎo)航分類要簡單明了 網(wǎng)絡(luò)推廣編輯特別提醒：網(wǎng)站的各項不宜分類過多，只要合

　　適客戶體驗就可以了，分的太多，用戶找起來也會麻煩，導(dǎo)航底下子導(dǎo)航類目同樣如此，一般最優(yōu)狀態(tài)是點擊三次之內(nèi)到達所有的頁面。而且最好每個頁面都要有一個導(dǎo)航，這樣更方便用戶查找對應(yīng)的`欄目信息，面包屑也是一樣，要符合搜索引擎的良好習(xí)慣。

　　總結(jié)：在網(wǎng)絡(luò)營銷中，一個網(wǎng)站的成功并不是僅僅做到以上幾點就可以完全獲得自己想要的成功，但是這些是你贏取網(wǎng)絡(luò)營銷市場的關(guān)鍵，所以我們要認(rèn)真做好。

畢業(yè)生銷售實習(xí)周記5

　　論壇推廣的一些方式方法說明

　　眾所周之，論壇推廣在網(wǎng)絡(luò)推廣中占了很大比重，做好論壇推廣之于網(wǎng)絡(luò)推廣至關(guān)重要。論壇程序的不同，或許很多具體的推廣方法有所差別，但是就整個互聯(lián)網(wǎng)來說，論壇推廣主要包括四個方面。一是發(fā)主題，二是回復(fù)主題，三是論壇簽名，四是短消息(PM)。下面對這四個方式逐一說明。

　　發(fā)主題

　　在論壇中，如果你能發(fā)表一個很受歡迎的主題，能夠引來成千上萬的點擊，那么你就具備了很強大的網(wǎng)絡(luò)推廣潛能。當(dāng)然了，也許你發(fā)表的主題與你的.推廣產(chǎn)品無關(guān)，我要說的是，讓你的產(chǎn)品與主題相關(guān)這并不是很難的事情，要堅信事物的普遍聯(lián)系，作為一個好的網(wǎng)絡(luò)推廣員，更是要能把風(fēng)牛馬不相及的事情聯(lián)系在一起。認(rèn)真研究這篇帖子你會發(fā)現(xiàn)，一篇成功的帖子標(biāo)題非常關(guān)鍵，你的標(biāo)題一定要能吸引人(下次發(fā)文專門討論標(biāo)題)，有研究表明，網(wǎng)絡(luò)上有那么一群人只看標(biāo)題，只有標(biāo)題吸引人了他們才會繼續(xù)看下文。

畢業(yè)生銷售實習(xí)周記6

　　通過緊張的面試，我終于如愿進入到公司的銷售崗位實習(xí)，實習(xí)期為三個月。學(xué)銷售近三載，但真正的接觸實際的工作，這還是頭一次，心里難免有些忐忑。好在單位給我安排的老師比較理解我現(xiàn)在的心情，馬上帶領(lǐng)我熟悉出納的工作流程。XX有限公司是一家以服裝生產(chǎn)加工銷售為一體的中韓合資企業(yè)，往來款項主要以電匯和承兌匯票為主，現(xiàn)金的收付較少。但由于我初來乍到，對很多業(yè)務(wù)都不熟悉，老師給我講的第一課便是現(xiàn)金收付時要需要注意的地方。比如收到現(xiàn)金要當(dāng)面點清金額，還有學(xué)會辨別真幣假幣，雖然單位有驗鈔機，但機器只是輔助工具，驗鈔機檢驗過后必須在清點一遍。點清金額后，便要開出收款收據(jù)，詳細寫明付款單位的名稱、認(rèn)證填寫大小寫金額等，在審核無誤后在收款收據(jù)上簽字以及加蓋現(xiàn)金收訖章。這一周學(xué)的內(nèi)容不是很多，最主要的`還是盡快適應(yīng)單位的節(jié)奏以及熟悉各個部門的工作，以便在工作中能很好的協(xié)作。

畢業(yè)生銷售實習(xí)周記7

　　加上這一周，我在單位實習(xí)了差不多一月了，由于要寫畢業(yè)設(shè)計的原因，我無時無刻盯緊財務(wù)科的一舉一動，連套近乎帶打聽的，生怕哪些紕漏被忽視過去，被問起時也是含含糊糊一語帶過。終于在老師的“逼”問下，我繳械投降道出實情。在老師的笑聲中我有些尷尬。但老師還是幫我擬定題目并指出企業(yè)中存在的一些問題，但這些現(xiàn)象也是大多數(shù)單位常見的，雖然知道危害性但多數(shù)企業(yè)還是這么做，這也是不可避免的。這多數(shù)企業(yè)中自然也包括我在的`單位。老師說著還拿出一個夾“白條”的文件夾給我看，文件夾中存放的都是被借用現(xiàn)金后打的白條。老師還開玩笑的說了一句，這正是體現(xiàn)了中國的國情，人情味兒濃重啊！面對老師話，我有些茫然，大的道理我也講不出來，但總感覺有些氣悶。

畢業(yè)生銷售實習(xí)周記8

　　作為一個大四畢業(yè)生來講，對于實習(xí)，已經(jīng)不是第一次了。但這一次我還是帶著激動而又欣喜的心情踏上了實習(xí)旅途。過完年不久，我一個人買了火車票，隨著春運大軍，來到了我的實習(xí)地，浙江金華。

　　經(jīng)過幾天的調(diào)整，我正式去公司實習(xí)上班了。來到公司陌生的環(huán)境、陌生的人和事，讓我感覺有點拘謹(jǐn)，努力讓自己的微笑減少言語上的笨拙。我的實習(xí)單位是浙江金華拓盛五金工具有限公司，職位是銷售助理，主要是協(xié)助銷售代表，為公司的產(chǎn)品尋找銷售渠道，創(chuàng)造好的`銷售業(yè)績。第一個禮拜，算是適應(yīng)期，主要了解一些公司的背景、產(chǎn)品、發(fā)展方向等。由于我沒有經(jīng)驗，前期都是在公司進行各項的培訓(xùn)，什么溝通技巧，如何開展談話，銷售技巧，怎樣成為一名優(yōu)秀的銷售等。由于剛開始，沒有什么業(yè)務(wù)性的工作讓我們著手。我們只是簡單的分配到一些事務(wù)性的工作，如整理文檔、記錄一些舊的文案等等。

　　公司氛圍很好，我利用中午休息的時間結(jié)識了一些新的同事，他們帶我熟悉公司的環(huán)境，另外在與同事溝通交談中也能夠?qū)W到不少東西。同事們都很熱心，很照顧我，經(jīng)常在我碰到困難的時候便主動伸出援助之手，令我非常感動。

畢業(yè)生銷售實習(xí)周記9

　　今天我們安排了下一個項目的培訓(xùn)產(chǎn)品知識的培訓(xùn)。首先，要本公司所銷售的產(chǎn)品知識的'培訓(xùn)，和雍科技主要是一家專業(yè)的IT產(chǎn)品及服務(wù)的供應(yīng)，銷售各種數(shù)碼產(chǎn)品，如：

　　1、臺式機電腦聯(lián)想、IBM、宏基、惠普等;

　　2、筆記本電腦聯(lián)想、索尼、華碩、宏基、東芝、三星、Thinkpad、惠普、神州、蘋果、明基等;

　　3、數(shù)碼相機佳能、索尼、富士、三星、尼康、奧林巴斯、萊卡、松下等;

　　4、手機諾基亞、摩托羅拉、索尼愛立信、金立、三星、夏普等;

　　5、投影機系列明基東芝日立松下NEC夏普3M三洋愛普生富可視等;

　　6、服務(wù)器系列IBMHPDELL聯(lián)想等;系統(tǒng)工程多功能會議室系統(tǒng)等;

　　7、IT外包綜合服務(wù)。培訓(xùn)主管給我們講解了各種品牌在國內(nèi)的銷售情況和各自主要的優(yōu)勢。

　　其他細節(jié)的東西讓我們自己看公司給我們發(fā)在手中的各個品牌產(chǎn)品的明細說明書。除了對本公司產(chǎn)品知識的培訓(xùn)外，還要給我們培訓(xùn)公司本行業(yè)的基本狀況和主要競爭對手的情況，了解我們公司的主要優(yōu)勢所在，讓我們能更好的把握顧客。

畢業(yè)生銷售實習(xí)周記10

　　這段時間，經(jīng)理并沒有具體安排事務(wù)，只是讓我熟悉產(chǎn)品，算是適應(yīng)期。主要了解一些產(chǎn)品、服務(wù)等。主要工作是負(fù)責(zé)銷售。一開始是在一旁協(xié)助處理一下簡單的事情。也就是打基矗做生意，搞銷售，靠的就是一張嘴，口才好、把握分寸、恰當(dāng)?shù)闹v，就容易把顧客的心抓住，從而就可能達成交易。這層道理我是明白，但真正到了自己去面對時，卻發(fā)現(xiàn)由于性格內(nèi)向，再加上缺乏鍛煉，想要抓住顧客的心，還真有難度。

　　每當(dāng)有顧客來時，我微笑著和他們打招呼并招待他們，因為這段實習(xí)期間，我養(yǎng)成了一個習(xí)慣，對人待物都講究禮儀，見到顧客，不管交易能否達成，都不能給人以缺乏禮數(shù)的感覺，只要是踏進店的，我都會真誠的'接待問候，讓他們一進來就體驗到被重視的感覺，我覺得，經(jīng)常有一些細節(jié)的東西容易被我們忽略，比如輕輕的一聲問候，但它卻讓他人感覺到被重視與被關(guān)心，更是一種基本素質(zhì)的體現(xiàn)。

　　主要收獲與心得體會：所以待人一定要“真誠”，做事也要“真誠”。做事必需按部就班，不能說是死板那是做事的程序必須遵守。

畢業(yè)生銷售實習(xí)周記11

　　一周的電話回訪，從陌生到熟練，從一個電話到N個電話的成長。每天來公司上班就是整理昨天的客戶資料，看哪些客戶的信息是需要繼續(xù)回訪的，哪些是今天重點客戶，要通知其他人員去實地拜訪的。接下來就要開始一個接一個不斷地電話回訪，回訪的過程是漫長的，結(jié)果是令人心寒的.，也許你打了100個電話，只有一個客戶是正面的消息，其他的客戶都是委婉的在拒絕，有的甚至是態(tài)度惡劣，而那一個正面的客戶也可能隨時的泡湯，這對于我們的心理打擊是很大的，有時候一天情緒都很低沉，我剛開始兩天甚至情緒低落到失眠�，F(xiàn)在終于開始理解前輩們的辛苦了。

　　經(jīng)過一周的電話洗禮耳膜開始有了職業(yè)病的征兆了，也同時對于電話產(chǎn)生了恐懼心理，老是感覺電話在響，出現(xiàn)幻聽，有時家里給我打電話都不敢接，怕他們跟客戶一樣拒絕我們。相信這是每一個電話營銷人員在自己獨當(dāng)一面后，所要面臨的第一關(guān)吧!繁雜、枯燥的電話回訪，但是卻又是必須經(jīng)歷的。只有在克服這個經(jīng)歷后才有可能有更大的進步。

畢業(yè)生銷售實習(xí)周記12

　　網(wǎng)站關(guān)鍵詞

　　現(xiàn)在都知道，百度不會對網(wǎng)站推廣關(guān)鍵詞有任何技術(shù)分，在20xx年前，做網(wǎng)站排名，就是靠關(guān)鍵詞欄目堆積，但是現(xiàn)在百度的技術(shù)越來越完善，所以基本上這個是不記入排名的

　　分?jǐn)?shù)內(nèi)，那么這個是不是就可以不用管了？

　　答案是錯的，這個也是有一定的戰(zhàn)略意義的，如果你已經(jīng)做到極致了，有規(guī)模的時候，完全不用去理解你的關(guān)鍵詞，可以把關(guān)鍵詞這個欄目放空，這個也減少競爭對手去查看你的主要網(wǎng)絡(luò)營銷關(guān)鍵詞是什么？

　　網(wǎng)站描述

　　還是老話，如果你是做百度排名的，你就要懂得百度講究的一個戰(zhàn)略營銷方式，如果前面大家能理解網(wǎng)站推廣標(biāo)題的.話，那么描述就是如果一篇文章的引子一樣。

　　總結(jié)：在網(wǎng)絡(luò)營銷中，網(wǎng)站推廣關(guān)鍵詞對于這些草根站長或者新手站長，還是非常有價值的，因為添加了關(guān)鍵詞之后，用站長工具查，就可以及時發(fā)現(xiàn)的排名情況。

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