女裝淘寶網店建設推廣過程分析論文

　　緒論

　　網絡購物既滿足了人們多樣化的需求，也可以進行專屬定制。本文主要描述在淘寶網上開創(chuàng)一家時尚女裝店的建設到運行推廣的全過程。網店建設包括：用戶注冊、實名認證和安裝軟件。淘寶網店目標是成為有自己特色的高品質、高信譽的女裝淘寶店鋪。高品質的、流行的時尚產品，實惠的價格是本店執(zhí)著的追求。本店選擇經營日韓甜美系女裝，淘寶網店服裝類別將商品進行更細致的分類。淘寶網店選擇的貨源方式是通過阿里巴巴中國站批發(fā)市場，找到合適的廠家，加盟成為代理。

　　一、網店的推廣環(huán)境分析

　�。ㄒ唬┖暧^環(huán)境分析

　　包括：政治法律環(huán)境分析、經濟環(huán)境分析、人口環(huán)境分析和社會文化環(huán)境分析。

　�。ǘ�）微觀環(huán)境分析

　　1、供應商分析。本店在選擇供應商時遵循目前的流行趨勢，注重考慮商品的質量和款式。本淘寶網店網店選擇淘寶分銷方式為主要銷售渠道。選擇了“阿里巴巴”平臺中的“森之誠品官方旗艦店”作為主要供應商。

　　2、消費者分析。包括消費者特征和消費心理分析。

　　3、競爭者分析。在淘寶上經營同類產品的店鋪競爭十分激烈。本店的主要競爭者有沐乃衣西瓜家日韓店和“日韓女裝爆款前線”淘寶網店。

　　二、市場細分與目標市場選擇及定位

　�。ㄒ唬┦袌黾毞�

　　市場按按地理環(huán)境因素、按人口狀況因素、按消費心理因素。

　�。ǘ�）目標市場選擇

　　根據(jù)市場細分的結果和其形成的諸多子市場可知，淘寶網店主要應用差異性市場策略，該策劃選出了兩類主要的目標市場：目標對象定位在 18~35 歲之間的職業(yè)女性和有工作的主婦。

　　（三）市場定位

　　本店將目標對象定位在 18~35 歲年齡段的女性群體，這樣的款式風格應該是時尚、新穎的，但也不能過于前衛(wèi)、夸張。這類群體主要也是最喜愛追求時尚的人群，對產品也容易產生忠誠度，非常有利于保持本淘寶網店的獨特性和活力。淘寶網店能以一個“時尚”、“個性”和“健康”的形象進入市場，充分發(fā)揮本網店的特點，樹立一個良好的形象，從而贏得持續(xù)的好評。

　�。ㄋ模┚W店運營管理策劃方案設計

　　三、網店營銷策略

　�。ㄒ唬┓�務與產品策略

　　本店從生產、銷售產品時運用的一系列措施和手段，包括產品組合策略、新產品開發(fā)策略和品牌策略

　�。ǘ�）價格策略

　　在時尚銷售活動中，定價是一項既重要又困難且?guī)в酗L險的。本店主要采取低價定價策略。主要是直接低價定價策略和折扣定價策略。

　　（三）渠道策略

　　采取的模式為：生產者→經銷商→分銷商→消費者，本店當于其中的分銷商；配送渠道選用中通，圓通為統(tǒng)一配送公司；采取的是從經銷商直接進貨的渠道方式；本店結算方式主要有：支付寶、銀行卡、信用卡等。

　�。ㄋ模┐黉N策略

　　本店經營模式主要以分銷為主，采用在淘寶店鋪中以利用短期性的讓利行為為主，廣告宣傳為鋪，其余促銷方式相互配合的促銷手段來刺激消費者。主要包括：.網上銷售促銷、網絡廣告、網上公共關系。網店運營管理包括店鋪裝修管理、商品管理、支付方式管理、訂單管理、配送管理、客戶關系管理、售后管理。

　　四、網店的推廣策劃方案的設計

　�。ㄒ唬┚W店推廣背景

　　淘寶店具有投資少、成本低、入駐門檻低、操作簡單方便等諸多優(yōu)勢，但是淘寶網店也存在著諸多問題，包括：交易安全問題、網店售假問題、商業(yè)信用問題和。物流配送問題。

　�。ǘ�）網店推廣目標

　　1、短期目標。淘寶網店初期推廣，計劃在本店推廣 6- 8 個月后日均獨立訪問用戶 500、約 1000 左右的瀏覽量。通過與部分合作伙伴建立網店鏈接、參與淘寶社區(qū)活動以及線下下發(fā)印有二維碼的名片來提升網店流量，提高網店人氣。

　　2、中期目標。淘寶網店增長期推廣，目標是提升網店品牌。可通過設置買家秀獎勵、貼吧發(fā)帖和各種社交軟件進行推廣。計劃在本網店推廣 1 年后日均獨立訪問用戶達到 800 人、約 1200 左右的瀏覽量。

　　3、長期目標。淘寶網店穩(wěn)定期推廣，不定期發(fā)送在線優(yōu)惠券，并結合淘寶網站推廣專業(yè)工具進行推廣。參與多種營銷活動。計劃在本店推廣 2 年后日均獨立訪問用戶達到 1300 人，約 2000 左右的瀏覽量。

　�。ㄈ�）網店推廣受眾

　　本淘寶網店主要面向于 18~35 年齡段的女性進行推廣。她們中包括學生、公司職員及個體自由職業(yè)者。

　�。ㄋ模┚W店推廣策略

　　網店采用的推廣策略包括：

　　1、店內推廣

　　2、網店平臺推廣

　　3、熱門網站推廣

　　4、聊天工具推廣

　　5、將自己店鋪的網址印在實物上

　　6、校園代理人 7.傳統(tǒng)媒體廣告。

　　五、結論

　　本淘寶網店從建設入手，結合當前互聯(lián)網的政治法律環(huán)境、經濟環(huán)境、人口環(huán)境和社會文化環(huán)境及供應商、消費者和競爭者的特點進行分析。將市場細分、分析目標市場的需求并進行選擇，確定目標對象；制定出目標計劃，并使用線上線下相結合的推廣方式，達到推廣效果，進行店鋪評估。利用淘寶店內板塊、熱門網站社區(qū)、聊天工具及分發(fā)小名片等方式對網店進行推廣，最終使得店鋪的訪問量和收藏量逐漸增加，并轉化為訂單，完成制定的目標計劃。

　　參考文獻

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