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談下地方性網(wǎng)站的潛力論文
一、為什么要選擇地方性門戶?
各位可以環(huán)顧如今的互聯(lián)網(wǎng)，隨便使用搜索引擎搜一搜，各種行業(yè)類門戶幾乎已經(jīng)飽和，如果現(xiàn)在個(gè)人站長開始起步做行業(yè)門戶的話，那除非你有超人的天賦，后浪推前浪，才能讓前浪死在沙灘上。現(xiàn)在很多地方信門戶都由本地的電信或者是政府官方在維護(hù)、建設(shè)，這些部門的優(yōu)勢(shì)在于：資金雄厚、政策支持等等。但是，大家可以觀察，他們的信息更新，信息真實(shí)性、娛樂性并不強(qiáng)，更多的是一些圍繞政策法規(guī)的宣傳、新聞等等。這就給我們創(chuàng)造了一個(gè)機(jī)會(huì)，也就是說，我們?nèi)绻芡黄茒蕵沸�、互�?dòng)(信息交互性)、真實(shí)性、可看性、以及商業(yè)價(jià)值等等這幾個(gè)瓶頸，我們還是有可能自己給自己做個(gè)蛋糕，并把它吃掉的。
二、做什么樣的地方性門戶?
做新聞?我們肯定做不贏報(bào)紙、電視臺(tái)等媒體，那么我們就選擇一些別人不看中的我們來做，我個(gè)人比較看，如：“房產(chǎn)、職介、聊天、交友(婚介)、二手市場(chǎng)”等幾個(gè)欄目。這幾個(gè)欄目不用我說，人人都知道做好了能賺錢，做不好就像一堆垃圾一樣沒有價(jià)值，其實(shí)什么事情都是這樣，關(guān)鍵在于操作。為什么我們要選擇地方門戶?就是因?yàn)楹芏嗑W(wǎng)絡(luò)上的信息可以現(xiàn)實(shí)化!為什么我們要在地方門戶做這些欄目?因?yàn)槲覀儽仨氁龀鎏厣蔷褪切畔⒌恼鎸?shí)性與實(shí)時(shí)性。這些都是網(wǎng)站發(fā)展的長遠(yuǎn)性支柱。
三、如何操作?
初期，我們肯定不會(huì)有那么多的流量支撐，我們要做的只有兩件事情：一、收集真實(shí)有價(jià)值的信息。二、把這些真實(shí)有價(jià)值的信息推廣出去。
我的計(jì)劃是這樣的，首當(dāng)其沖的就是報(bào)紙、電視等媒體;
其次，說幾點(diǎn)比較偷巧的宣傳方法，我們必須要先有可看性的東西，比如說電影吧(先不說他版權(quán)可不可行，也許能可行?)我們必須要有免費(fèi)的電影吸引本地流量，讓別人來了以后有可看、可玩的東西;
可以印一些像名片一樣的小卡(大概15元100張左右)，到黨政機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位去散發(fā)(后面我會(huì)說到為什么要去那些地發(fā))，或者沿街店鋪，這里先預(yù)算2000張，300元錢;
網(wǎng)吧的桌面壁紙，也是一個(gè)很好的廣告載體。做一些帶有自己網(wǎng)站的LOGO及網(wǎng)址的桌面，去與網(wǎng)吧老板協(xié)商，并簽訂合同，讓必須使用本站的桌面。你可以算算，一家200人的網(wǎng)吧，按每天坐滿100人計(jì)算，在加上流動(dòng)的，每人打開電腦能強(qiáng)制瀏覽多少次?如何與網(wǎng)吧老板交涉?(比如說電影給他個(gè)網(wǎng)吧用戶ID、或者在網(wǎng)站中開設(shè)一個(gè)“網(wǎng)吧聯(lián)盟”欄目，給他拍一些數(shù)碼照，幫忙宣傳他的網(wǎng)吧收費(fèi)情況、環(huán)境、機(jī)器配置啊等等的作為交換條件)，做這一點(diǎn)的時(shí)候，切記要告知：要簽訂合同，網(wǎng)站方要經(jīng)常檢查。我敢保證，如果你能吃下全市50%左右的網(wǎng)吧的桌面，那么你的地方性門戶將在短期內(nèi)迅速在本地蔓延開來!
收集有用的信息可以凌駕于別人的肩膀之上，可以和當(dāng)?shù)氐幕榻樗�、職介所、二�?車、房)交易市場(chǎng)互動(dòng)。把他們的信息拿過來，同時(shí)保證他們的利益，也就是不直接和信息對(duì)象打交道，所留聯(lián)系方式全部都是婚介所、職介所等的聯(lián)系方式(或者說留下網(wǎng)站聯(lián)系方式，由客戶與網(wǎng)站聯(lián)系，網(wǎng)站再與中介媒體聯(lián)系)。這樣的好事固然有，但是要提出要求，也就是每一個(gè)實(shí)體中介媒體店面門前都必須打上一小塊廣告牌：“XX網(wǎng)站信息合作聯(lián)盟單位”，順便在上面加上你的網(wǎng)址。最初的時(shí)候這些都是免費(fèi)的，可是一旦你壯大了，這些都有可能成為你收費(fèi)的對(duì)象!
如果條件允許，可以定期發(fā)行一些免費(fèi)的手冊(cè)，印的不要太生硬，有一些生活小常識(shí)啊，情感故事啊什么的，當(dāng)然，最重要的莫過于從自己網(wǎng)站信息中抽取出一些精品的供求信息夾雜在中間。免費(fèi)的沿街發(fā)放。(這點(diǎn)要注意要找有相關(guān)資質(zhì)的廣告公司掛靠，以免招來法律糾紛以及有關(guān)部門)
接下來說的是后期的事情了，就是定期的舉行一些活動(dòng)。比如網(wǎng)友見面會(huì)，網(wǎng)絡(luò)MM選美大賽，徒步旅游等等。這樣做有什么好處?就是讓某些無聊的人確實(shí)覺得這個(gè)站里有美女、有帥哥……
四、主要針對(duì)的對(duì)象?
上面我不是說過發(fā)宣傳小卡到黨政機(jī)關(guān)里面去么?為什么?因?yàn)樗麄兪掷镉绣X!那么，會(huì)不會(huì)讓別人覺得你有推銷的嫌疑?絕對(duì)不會(huì)!因?yàn)槲覀兪敲赓M(fèi)的，你想想，或許一個(gè)40-50歲的中年人可能和網(wǎng)絡(luò)掛不上什么鉤，但是他們的兒子?女兒呢?反正只是向他們推薦一個(gè)免費(fèi)的看電影、娛樂的地方，他又何樂而不為?
還有就是沿街的店鋪，我們定期的發(fā)布這些宣傳小卡，和宣傳冊(cè)，可以讓別人感受到我們的存在，最有可能在地方門戶打廣告的就是這些人，他們很可能也成為我們的客戶!
五、如何盈利?
這點(diǎn)是大家最關(guān)心的，也是最簡單的。你想，如果你的網(wǎng)站里面信息真的具有商業(yè)價(jià)值，那么盈利還是個(gè)問題嗎?做個(gè)比喻：一套二手房交易，在現(xiàn)實(shí)生活中，中介公司往往要提成1%左右中介費(fèi)，也就是買一套30萬左右的房子，客戶中介費(fèi)大概就在3000元左右。如果在你的網(wǎng)站里面花費(fèi)20元錢，能夠找到一套自己心儀的房產(chǎn)，那誰又不愿意花這筆錢?舉一反三，婚介、職介同樣如此，這些都是大家愿意花錢的地方,也是傳統(tǒng)實(shí)體媒體的弱勢(shì)(信息面比較窄，我希望能重視這句話，因?yàn)榫W(wǎng)站在這方面的確占了優(yōu)勢(shì))。如果流量大了，知名度高了，廣告費(fèi)還愁?反正一句話，只要你強(qiáng)大了，什么都是收錢的理由!
最后說些廢話，信息的及時(shí)性、真實(shí)性，網(wǎng)站功能的交互性都是致命的，這些在整理、建設(shè)的過程中需要慢慢的摸索，才能夠成功，總之一句話，成功絕非偶然，祝大家發(fā)財(cái)!
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