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如何提高學生對象征性交貨方式的理解論文
論文關鍵詞:國際貿(mào)易實務 象征性交貨 單據(jù)買賣 貿(mào)易術(shù)語
論文摘要:象征性交貨是針對實際交貨而言的一種交貨方式，賣方憑單交貨，買方憑單付款，是國際貿(mào)易中經(jīng)常使用的交貨方式。學生在初學時不容易理解，主要是由缺乏感性認識、對風險轉(zhuǎn)移界限理解不透徹、缺乏相關知識和沒有從總體上把握外貿(mào)合同等原因造成。因此教師要針對原因找對策，提高學生的理解力，真正達到學以致用的目的。
0引言
國際貿(mào)易術(shù)語是國際貿(mào)易與國內(nèi)貿(mào)易的主要區(qū)別之一，是國際貿(mào)易從業(yè)人員必備的基礎知識，在《國際貿(mào)易實務》課程中占有舉足輕重的地位。大多數(shù)教材都以貿(mào)易術(shù)語為第一章，大多數(shù)教師也從貿(mào)易術(shù)語入手講授這門課程。在教學實踐中，我們發(fā)現(xiàn)貿(mào)易術(shù)語不僅是重點，而且是難點。學生普遍反映這部分內(nèi)容零碎、繁瑣，有一些問題不易理解、掌握，象征性交貨便是其中之一。
《2000年國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則》(以下簡稱《2000年通則》)介紹了13種貿(mào)易術(shù)語，其中常用的有6種，即裝運港交貨的三種術(shù)語FOB(freeonboard).CIF(costinsuranceandfreight).CFR(costandfreight)和向承運人交貨的三種術(shù)語FCA(freecarrier),CIP(carriageandinsurancepaidto).CPT(carriagepaidto)。本質(zhì)上這6種貿(mào)易術(shù)語都是象征性交貨，而以CIF和CIP最為典型。所謂象征性交貨是指賣方只要按合同規(guī)定，在約定的時間和地點完成裝運，并向買方提交合同規(guī)定的有關單據(jù)就算完成了交貨義務，而無需保證到貨。只要賣方如期向買方提交了合同規(guī)定的全套單據(jù)，即使貨物在運輸途中損壞或滅失，買方也必須履行付款義務。許多學生初學時感到困惑不解:買方?jīng)]有收到貨物就付款，風險太大。如果貨物在運輸途中損壞或滅失，或者收到貨物后發(fā)現(xiàn)與合同不符，貨款已付，買方的權(quán)益如何得到保障，為了消除學生的疑問，我們必須找到產(chǎn)生疑問的原因加以分析，教學時對癥下藥，針對不同的原因采取不同的方法，引導學生理解，為以后章節(jié)的學習打下堅實的基礎。
1學生對象征性交貨方式理解不透的原因
1.1缺乏感性認識學生們?nèi)粘Ｉ钪械馁徫铮瑢u方而言是實際交貨，而且是一手交錢，一手交貨的現(xiàn)貨買賣，買方收到實實在在的貨物后才付款。而在象征性交貨方式下，賣方是憑單交貨，買方是憑單付款。買方付款時收到的是合同或信用證規(guī)定的單據(jù)，而不是實實在在的貨物。由于大多數(shù)學生沒有經(jīng)歷過外貿(mào)實踐，而象征性交貨又與他們?nèi)粘Ｉ钪杏H身經(jīng)歷的交貨方式大相徑庭，所以缺乏感性認識，初學時要有一個理解的過程。
1.2缺乏相關知識國際貿(mào)易實務是一門綜合性非常強的課程，涉及到國際結(jié)算、國際金融、國際貨物運輸、國際貨物運輸保險等門課程的相關原理和知識的運用，只有將各門課程融會貫通才能學好這門課。對于初學者，由于缺乏相關知識，難免有不解之處，隨著學習的不斷深入，這些問題就會迎刃而解，象征性交貨即屬于這種情況。學生在學習貿(mào)易術(shù)語時還沒有學習國際貨物運輸保險，缺乏保險的有關知識，影響了對象征性交貨的理解。
1.3缺乏對外貿(mào)易合同的總體把握一個對外貿(mào)易合同由商品的名稱、品質(zhì)、數(shù)量、包裝、運輸、保險、價格、貨款收付、商檢、索賠、不可抗力、仲裁等條款組成。各條款相互聯(lián)系，相互制約，構(gòu)成一個有機整體。有些學生學習象征性交貨時提出疑問，如果賣方所交貨物與合同不符，卻通過其它手段取得了合同要求的單據(jù)，買方憑單付款，遭受的損失怎樣得到補償，產(chǎn)生這樣的疑問是由于孤立地看待貿(mào)易術(shù)語而沒有結(jié)合合同中的有關條款。
2提高學生理解象征性交貨方式的方法
南宋大詩人陸游有句詩“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”，一語道破了實踐對理論學習的重要性。我們分析原因的目的就是在教學中對癥下藥，幫助學生消除困惑。
2.1加強案例分析在教學時教師應將實際和象征兩種文貨方式加以對比，突出強調(diào)象征性交貨的特點，幫助他們擺脫實際交貨方式的影晌，樹立起象征性交貨的意識。在具體講解時引入實際例子加以分析，能起到事半功倍的效果，使學生理解得更加透徹。比如有這樣一個例子:“某外貿(mào)公司按CIF倫敦向英商出售一批核桃仁，由于該商品季節(jié)性較強，雙方在合同中規(guī)定:買方須于9月底前將信用證開到，賣方保證運貨船只不得遲于12月1日抵達目的港。如貨輪遲于12月1日抵達目的港，買方有權(quán)取消合同;如貨款已收，賣方須將貨款退還買方。”我們可以讓學生討論這個合同的性質(zhì)是否還屬于CIF合同。在分析時，教師應首先闡明象征性交貨的含義，即只要賣方提供齊全、正確的單據(jù)，買方不能拒收單據(jù)和付款。然后指出此例中合同規(guī)定“如運貨船只不能如期到達，買方將收回貨款”，它實際上是目的港船上交貨合同。由此看來，該合同在一些主要條款上已與CIF術(shù)語本意相抵觸，所以名義上是按CIF成交，但實質(zhì)上不是CIF合同。通過實際例子，理論與實際相結(jié)合，形象生動，能加深學生的理解。 2.2加強相關知識的學習教師在講解象征性交貨之前應補充貨運保險的有關知識。保險的原則之一是利益轉(zhuǎn)讓，指將保險標的的利益從一方轉(zhuǎn)移到另一方，可通過轉(zhuǎn)讓保險單來實現(xiàn)。所以在CIF和CIP這兩種典型的象征性交貨貿(mào)易術(shù)語中，雖然由賣方辦理保險，但屬代辦性質(zhì)，賣方實際上是為買方辦理保險。買方付款時，賣方將保險單交給買方。如果在運輸途中發(fā)生了保險公司承保范圍內(nèi)的風險，造成貨物損壞或滅失，由買方憑保險單向保險公司索賠。買方支付貨款買入了保險單，就買入了向保險公司索賠的權(quán)利，將自己的風險轉(zhuǎn)嫁給了保險公司。所以，象征性交貨不會置買方于巨大的風險之中，損害買方的利益。在以后講到國際貨物保險這一章時應溫習象征性交貨，兩者緊密結(jié)合，相互支持，這樣能夠加深學生對象征性交貨的理解。
2.3加強對外貿(mào)合同的總體把握教師在授課時應總攬合同全局，引導學生發(fā)掘合同各條款的內(nèi)在聯(lián)系。在此不妨先將合同中涉及到象征性交貨的條款作一簡單介紹，讓學生形成初步印象，待以后章節(jié)具體講解這些條款時再與貿(mào)易術(shù)語結(jié)合。買方收貨后可依商檢條款的規(guī)定驗證貨物的品質(zhì)和數(shù)量等。如發(fā)現(xiàn)與合同不符，可啟動索賠條款要求賣方賠償損失。再者，商品的品質(zhì)是合同中的重要條款。《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》第35條明確規(guī)定“賣方所交貨物品質(zhì)如果與合同規(guī)定不符，賣方要承擔違約的法律責任，買方有權(quán)對因此而遭受的損失向賣方提出索賠要求或解除合同”。此公約的第37條和第52條對商品數(shù)量也有類似的規(guī)定。這說明賣方的責任受合同中許多條款約束，并不是交單后就萬事大吉。在象征性交貨方式下，雖然賣方交單就是交貨，買方在付款時沒有親眼所見貨物的品質(zhì)、數(shù)量，但賣方的責任沒有因取得貨款而完結(jié)，買方的權(quán)益在合同的其它條款中得到保護。當然，買方收貨后發(fā)現(xiàn)賣方所交貨物與合同不符，再向賣方索賠，是必費時費力，甚至有可能追不回貨款，得不到賠償，遭受的損失無法補償，這從一個側(cè)面說明象征性交貨是對賣方信用的一個考驗。教師可就此再次強調(diào)對交易對手資信調(diào)查的重要性并引導學生在外貿(mào)工作中樹立誠實守信的思想觀念。
2.4加強對風險轉(zhuǎn)移界限的理解《2000年通則》中規(guī)定FOB,CIF,CFR三種貿(mào)易術(shù)語風險轉(zhuǎn)移界限是裝運港船舷，賣方承擔貨物在裝運港越過船舷之前的風險，買方承擔貨物在裝運港越過船舷之后的風險;FCA}CIP.CPT三種貿(mào)易術(shù)語風險轉(zhuǎn)移界限是承運人，賣方承擔貨物交給承運人之前的風險，買方承擔貨物交給承運人之后的風險。既然貨物在裝運港越過船舷或交給承運人處置后，運輸途中的風險由買方承擔，那么在運輸途中貨物的延期、損壞和滅失就不是賣方的責任，保證到貨不能成為賣方取得貨款的前提條件。如果要賣方保證按時、完好無損到貨，實際上是讓賣方承擔了運輸途中的風險，與《2000年通則》中的規(guī)定相悖，改變了這幾個貿(mào)易術(shù)語的性質(zhì)。因此，從風險劃分的角度剖析，也是幫助學生理解象征性交貨的一條途徑。國際貿(mào)易實務是一門實踐性很強的應用課程，學生在學習時經(jīng)常會遇到諸如象征性交貨這樣與實際密切相聯(lián)的問題。這就要求教師要不斷尋找、分析、總結(jié)產(chǎn)生問題的原因，針對原因找對策，相應調(diào)整課時計劃，改進教學方法，補充相關知識，使學生真正達到學以致用的目的。
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