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你有多少加薪的理由？
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加薪？誰不想？你心里暗暗掂量著自己是否擁有加薪的籌碼，是否該主動和老板談談加薪的問題，可萬一加薪不成反而讓老板對自己有不好的看法怎么辦？該怎么開口呢？
爭取加薪有備而談
“對上班族來說，薪水無疑是工作的重要目的之一，當工作經(jīng)過一段時間并取得一定成績之后，向老板爭取加薪似乎也是順理成章的事，我曾經(jīng)有過兩次向老板要求加薪的經(jīng)驗，因為事先準備不同，所以收獲也就不同。
畢業(yè)后我在一家消費品公司工作，那是我的第一份工作，所以也就格外珍惜，工作很努力，老板對我的工作態(tài)度很肯定，還多次表揚了我，但是卻從沒有提過給我加薪的事。一次偶然的機會，我得知和我一起進公司的同事的工資早已是我的兩倍，但是她的工作并未見得比我優(yōu)秀多少，我心里很不平衡，于是找到老板開門見山地表達了我的不滿，并要求老板給我加薪，否則我就辭職。老板并沒有理會我的要求，我對工作也失去了熱情，開始敷衍應付起來。一個月后，老板把我的工作移交給了其他員工，大概是準備“清理門戶”了。我也覺得再做下去沒有什么意思，趕緊遞交了辭呈。
接下來的一份工作我依然很努力，連續(xù)幾次在部門的成績考核中排名靠前，但薪水依舊沒有增加。我痛定思痛，認真總結了一下，發(fā)現(xiàn)主要是由于自己平時在辦公室里表現(xiàn)得不夠勤奮和積極，只知埋頭苦干做自己的事，不知道將工作做得更好。從此以后，我不僅把自己的工作做好，而且盡量把工作做得好到老板的意料之外。除此之外，我還盡量幫助同事，適當加班。這樣經(jīng)過一個工作階段后，我做了一份工作報告交給了老板，這一次，我除了獲得了加薪，還獲得了升職�！�
Maggie為想加薪的人支招：
工作時間久了，開口提加薪是不可避免的。不好意思開口、不知道如何開口，這怎么行？既然已在江湖之中了，你要善于維護自己的正當權益，不過在與老板過招之前還是先做足功課：
●把工作做得像給臉化的妝一樣漂亮
能力和業(yè)績是談加薪的砝碼，在和老板討價還價的時候，一定要把本職工作做好。因為待遇問題而消極怠工絕對是下下策，不但加薪的目的達不到，等待你的將是出局的危險。沒有人會為一個沒有責任心的員工提高薪資水平。盡力提高自己在公司中的地位，讓領導覺得你很難被替代。否則，長江后浪推前浪，想來的人多著呢。
●知己知彼，方能百戰(zhàn)百勝
開口之前，一定要了解公司的實際薪資情況，做到“有備而戰(zhàn)”。如果公司的工資制度非常健全，每個級別都嚴格按標準發(fā)放，那么，除了在應該漲工資的時候——比如升職、服務期達到標準提醒一下人事部門，沒有必要再動此心思。如果公司沒有成文的工資制度，你應該多費些心思維護自己的正當權益。了解一下工資發(fā)放的大致情況，注意“隱性工資”(各種補貼、費用報銷標準、獎金系數(shù)等)的發(fā)放。這樣，在合理評估自己身價的情況下，你的要求恰當合理，當然很難被拒絕。
●記住，加薪不是乞討
你一定要開口提要求，否則，在追求利潤最大化的情況下，公司會節(jié)約一切開支。記住，這是你的正當權益，不是乞討，要底氣十足，當然，凡事要講究方式方法，坦然而善謀。
●天下沒有白吃的午餐
若老板不答應你的加薪請求，先別垂頭喪氣、急著想調(diào)頭就走，不妨當場討教上司“到底怎樣才能達到加薪的要求？”若老板真憑實據(jù)地列舉你有待改進的部分，那就謹記在心，及時改進以作為下次談判的籌碼。不然，若老板只是打哈哈隨便應付，或許你可以使出“離職”這個殺手锏來加以試探。當然，提出離職只是一種試探，除非你早已留有后路。否則，一旦評估有所閃失，或許老板也會將錯就錯地批準你的要求。那時，可謂是賠了夫人又折兵。
●要有加薪的外表
如果你有加薪的內(nèi)涵，卻沒有加薪的外表，永遠看起來像個沒睡醒的人，或衣著看起來很不像可以升職的人，加薪升職就不會想到你了。要知道“外表給人的印象”遠遠超過你的想象。
北森吉松管理技術有限公司咨詢顧問
“你有你的加薪理由，老板有他的想法和判斷，要想成功獲得加薪，就像排兵布陣一樣，也要講究一些‘兵法’�！�
你的加薪理由：
自己的付出與所得不符。
老板的想法：
能主動提出加薪要求者，心態(tài)積極，但你對公司的貢獻真的做得夠多嗎？你能用數(shù)據(jù)來證明你所謂的“付出”嗎？
“薪兵法”：
◆日常就應注重積累，除了年終總結報告及日常工作報告，還應將自己對公司的貢獻事無巨細地記錄在案，整理成書面材料，至少自己要能說出自己做了哪些工作。
◆記錄下你在本職工作外所完成的額外任務以及相關的成果，這些任務為公司帶來多少好處。
特別注意：
不要使用籠統(tǒng)模糊的字眼說明自己的貢獻。
專家建議：
萬一加薪要求被拒，請禮貌地追問老板自己哪些方面做得還不夠，讓他在了解自己的同時，對自己產(chǎn)生信任，進一步交代任務。這些任務就是你將來的工作目標和發(fā)展空間。
老板的想法：
你值嗎？你真的認為自己是“the one”？你做到“開源”了——你為公司創(chuàng)造了多少財富？還是，你做到“節(jié)流”了——你為公司節(jié)省了多少財富？
“薪兵法”：
◆用具體數(shù)字證明自己的工作績效或貢獻。例如，談成了哪些項目？這些項目給公司帶來的利潤是多少？為公司縮減了多少成本？生產(chǎn)力提升了多少？等等。
◆在公司陷入困境時，如何做出成績。例如，在人力嚴重短缺的情況下完成了哪些項目，成功地化解客戶的刁難維護公司的利益等。
特別提醒：
除非已經(jīng)為自己留了更好的出路，否則不要采取跳槽等威脅手段。
專家建議：
如果你在公司屬于不可或缺的20%骨干精英，可以以這個理由提出加薪。你的勝算在于雖然沒有人是不可取代的，但取代你的成本卻可能超過為你加薪。
你的加薪理由：
工作量加大，薪水卻沒有增加。
老板的想法：
你不說我怎么知道你工作量加大了呢？我看你還是能勝任的嘛，完成得很好很輕松啊，咳咳……
“薪兵法”：
◆記錄下你額外的工作任務和所占據(jù)的時間。
◆工作量的增加，不一定就代表被委以重任，只有證明自己以更有效率且更有創(chuàng)造力的方式承擔了份外的工作，在工作流程上精進，才能作為要求加薪的籌碼。
特別提醒：
抱著多勞多得的思想希望老板良心發(fā)現(xiàn)。
專家建議：
鼓起勇氣和老板開誠布公地談一談，加薪可能仍是遙遠的夢，但老板可能會讓你減輕一些工作負擔，至少，讓老板注意到是你在做額外的那些事情，讓老板知道那個總埋在文件堆后的你的名字，你不再僅僅是“Linda”或者“Lily”。
你的加薪理由：
自己的薪水與同等資歷的同事差距。
老板的想法：
薪資的事情是雙方事先談好的，為什么當初不吭聲，現(xiàn)在才埋怨？
“薪兵法”：
說實話，以這條理由談加薪的危險系數(shù)較大，成功系數(shù)較低。
◆可以嘗試先提出加薪5%，半年后再要求增加5%。
◆要求老板給予培訓等其他條件“變相加薪”。
特別提醒：
永遠都不要說同事做得不如自己好，甚至干脆說同事做得不好。
專家建議：
以這條理由提出加薪，第一表明你懷疑公司的薪資制度，第二表明你懷疑老板的英明決策。所以，用這條加薪理由前，你不妨先懷疑一下自己，為什么老板給的少了？如果是自己的能力問題，那就再接再厲；如果是老板的問題，那你該走了。
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