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促銷活動方案匯編5篇
為了確保事情或工作能無誤進(jìn)行，常常需要預(yù)先制定方案，方案是從目的、要求、方式、方法、進(jìn)度等都部署具體、周密，并有很強可操作性的計劃。那要怎么制定科學(xué)的方案呢？下面是小編整理的促銷活動方案5篇，希望能夠幫助到大家。
促銷活動方案 篇1
活動背景
2月14日，一年中最浪漫的日子，這一天無限柔情和蜜意盡情釋放，真誠的渴望與期待等待回答，心與心的碰撞，撞出永恒不熄的愛的火花。
在這樣一個浪漫的日子里，我們以實際行動送上真誠的祝福，愿天下有情人終成眷屬，白頭偕老，美滿幸福。
流星的傳說
在廣闊無限的宇宙中，有一個很小很小的星球，在一個晚霞滿布的傍晚，邂逅了一顆美麗的星星，那星星奔跑時，身后會帶著一道飄逸五彩的光芒，“她好美，”他嘆道，被她的美麗打動了，并等待為她做點什么，可是等了一年，二年——十年，二十年——直到一萬年以后，她才再一次神采怡怡的跑過，他決定燃燒自己的身體的百分之一，去照亮她，讓更多的星星去見證她的美麗，于是天空中有一道美麗的光弧劃過。
可是他畢竟太小了，那光芒也太弱太弱，還沒有來得及靠近，就已經(jīng)隕落了，不知去向，他失望了，他付出了愛，但她卻沒有得到，于是他在渾渾噩噩中度過了又一萬年，他想，如她再次出現(xiàn)，他會燃燒全部自己，去告訴她她是他見過的最美麗的星星，告訴他對她的仰慕，對她是一見鐘情，但她卻沒有再來。一百萬年后，他衰老了，也許他將永遠(yuǎn)的錯過這份美麗，在他絕望的時候，她的美麗再一次光臨了，他毫不猶豫的燃燒了他的全部，在天空中劃過美麗的光芒，形成了宇宙中第一顆真正的流星，這一次他是幸運的，不但見到了她，還剩下一小塊落到了她的懷里，他死去了，直到他告訴她，她是他見過的`最美麗的星星，對她的仰慕，對她的一見鐘情，以及為她所做的一切。她心靈震撼了，決定去找回他隕落的百分之一，也許只剩下千分之一，萬分之一——億分之一，但無論如何，她決定在天空永久的遨游，輕輕的去拂過所有的星球，去找回那屬于她的百分之一，千分之一——億分之一的愛。
后來許多的星星為悼念他們的浪漫，便都燃燒了自己的一部分，形成了流星雨，也許應(yīng)該說是星星在過情人節(jié)吧。每當(dāng)有流星劃過時，其實，那是星星在為愛付出。
一、活動主題
“心語星愿” 借浪漫的星，許下誠摯的愿，與他（她）共續(xù)前世的緣。
二、活動目的
1、最終目的：提高產(chǎn)品銷售量；
2、直接目的：借活動提高品牌知名度和美譽度；
三、活動時間
1月23日----2月20日
四、活動地點
**珠寶華北區(qū)各賣點
五、主辦單位
**珠寶有限公司
六、活動細(xì)節(jié)
分三部分
1、獻(xiàn)給能夠共度情人節(jié)的情侶們；
2、獻(xiàn)給不能共度情人節(jié)的情侶們；
3、獻(xiàn)給單身貴族們的。
具體如下
1、獻(xiàn)給能夠共度情人節(jié)的情侶們
與他（她）共譜一首浪漫的詩，與他（她）共同立下一個神圣的盟約，與他（她）一同分享心靈深處的語言，今生與他（她）共牽手，共續(xù)前世的緣。
傾情推薦：“心語”
2、獻(xiàn)給不能共度情人節(jié)的情侶們
有你也有他（她），不變的真情，永恒的期待，只因為愛在我們的心中。送給他，送給你們一個共同的祝福吧，會實現(xiàn)的，因為它就是愛的化身。
傾情推薦：“心�！�
3、獻(xiàn)給單身貴族們的
彩碟成雙的日子里，讓我們暫時放下重?fù)?dān)，和流星有個約會，相信它會帶著我們的心愿飛向夢想實現(xiàn)的地方。
傾情推薦：“天使之吻”
促銷活動方案 篇2
一、活動背景：
面對年后第一個長假的來臨，第一個銷售高峰也隨之到來，在這個春夏交接的時段，是一個消費較為活躍的時期，尤其是服裝和食品類。
二、活動思路：
五月正是天氣轉(zhuǎn)曖并趨于穩(wěn)定的季節(jié)，也是進(jìn)行旅游等戶外活動的好時期，特舉辦“鑼開五月、玩美假期”活動，“鑼開”是大力度的促銷活動，為消費者省錢的時間到了，“玩美假期”則是假日期間我們將舉行很多有意思的活動，此活動的目的就是抓住這段時間的.消費者的消費特點。隨后還有“母親節(jié)”、“助殘日”、“牛奶節(jié)”等愛心大行動貫穿整個五月。
三、活動目的：
提高門店銷售額，同時增加企業(yè)親和力，樹立優(yōu)良企業(yè)形象，培養(yǎng)忠實顧客。
四、活動主題：
“鑼開五月、玩美假期”。
五、主體宣傳：
1、我開鑼、您省錢。
2、玩轉(zhuǎn)假（價）期
六、活動時間：
xx月xx日——xx月xx日。
七、篇章：
�。ㄒ唬╅_鑼省錢、玩美假期。
�。ǘ┰姼杌ㄕZ、完美母親節(jié)。
�。ㄈ⿶坌男袆印⑼昝乐鷼埲�。
�。ㄋ模┙】瞪�、玩美假期。
1、背景：
五一黃金周。
2、內(nèi)涵：
xx商場在五一是消費者省錢的假期，消費者的五一應(yīng)該在華達(dá)玩美。
3、外延：
降價促銷、限時搶購、捆綁銷售、聯(lián)合促銷、換購。
4、內(nèi)容：
�。�1）開鑼套餐、驚喜無限。
�。�2）開鑼時刻、爭分奪秒。
�。�3）完美價期、任您挑選。
①促銷板塊。
a、開鑼套餐、驚喜無限（活動時間：xx月xx日至xx月xx日）。
“五一”期間是旅游高峰期，在市民準(zhǔn)備前往旅游目的地之前的采購，部份市民的市內(nèi)戶外活動、短途旅游也將是我們這次促銷活動的一個契機。
b、活動內(nèi)容：實質(zhì)是捆綁，銷售分“旅游套餐”和“假日套餐”。
“旅游套餐”是針對短途旅游消費群和外來長途游團(tuán)體，將單個商品的折扣累加、集中凸顯價格優(yōu)勢。
“假日套餐”針對平日忙于工作難得休息的人群，尤其是單身消費群體，主要將生活必需品適當(dāng)組合、建議在此炒作健康概念，推出“黃金周健康譜”。
xx月xx日“勞動光榮餐”為滋補系列。
xx月xx日“開鑼首席餐”特色系列。
xx月xx日“玩美心情餐”綠色系列。
xx月xx日“時尚青年餐”營養(yǎng)系列。
xx月xx日“青春飛揚餐”美容系列。
xx月xx日“開心、玩轉(zhuǎn)餐” 休閑系列。
xx月xx日“歸心似箭餐” 調(diào)節(jié)合胃系列。
每日食譜不同（主要包括：菜系、水果飲料、休閑食品等、捆綁銷售）。
�、陂_鑼時刻、爭分奪秒 （活動時間：20xx年xx月xx日至20xx年xx月xx日止）。
a、活動內(nèi)容：實質(zhì)是限時搶購，在每天的早上8：00—9：00分、下午：14：00—15：00、晚上20：30—21：30分建議每天每時段搶購商品都具有實用性、獨特性，能夠讓消費者產(chǎn)生購買欲望。
早上8：00—9：00以家庭主婦商品為主，下午14：00—15：00普通商品，晚上20：30—21：30只要在活動期間一次性購物滿68元，即可至服務(wù)臺加一元領(lǐng)取一張搶購票入場搶購，搶購票當(dāng)天使用有效，過期作廢，（數(shù)量有限，搶完為止）
（注：本次活動單張小票最多限領(lǐng)二張搶購票，入場搶購時必須將搶購票交于工作人員，才能入場搶購，搶購票必須加蓋華達(dá)財務(wù)章方才有效）。
b、內(nèi)部注意：內(nèi)部員工及員工家屬不得參于本次活動，違者必糾，所有搶購商品均為紙條放在盒子里（盒子為密封）堆放在搶購堆頭上，顧客搶購到紙盒至服務(wù)臺加一元換商品，每天限搶300份商品。
③玩轉(zhuǎn)價期（活動時間：20xx年xx月xx日晚20：00開始）。
為了提升晚間購物人氣、特在xx月xx日晚，也就是長假結(jié)束之前，預(yù)熱后期促銷，在外場專設(shè)一場商品拍賣會，1元起拍。
促銷活動方案 篇3
1、買一送一
買一件商品，送同一個同品牌的商品，送的商品可能是小份的，或者是即將過期的。
2、買商品送禮物
買一定量的商品，然后送你一個禮物，比如買三盒酸奶，送一個保溫瓶。買三盒餅干送一個水果籃等。
3、特價
部分商品在一定的日期內(nèi)搞特價，比如：7月2日—7月4日，原價80元的`調(diào)和油，現(xiàn)賣60元。原價100元的炒鍋，現(xiàn)賣80元等。
4、消費到一定的金額送禮物
在超市消費到一定的金額就有禮物送，比如：消費滿38元送一包紙巾，消費滿98元送杯子等。
促銷活動方案 篇4
選擇合適的賣場；
1、 店方對該產(chǎn)品較重視，有較強烈的合作意愿，愿意配合廠方促銷、備貨、陳列、讓利、宣傳、定價等（尤對其素有砸價惡名的超市合作一定要小心）；
2、 人流量大，形象好，地理位置好；
3、 超市定位及其商圈的顧客群與促銷產(chǎn)品的定位、目標(biāo)消費群一致。
例如：玻璃瓶汽水促銷店最好選在家屬區(qū)或?qū)W校附近；休閑用品促銷最好選在市中心高形象超市或高尚住宅區(qū)、商務(wù)區(qū)超市。
定有誘因的促銷政策；
1、師出有名：以節(jié)慶賀禮、新品上市之名打消變相降價促銷的負(fù)面影響；
2、有效炒作：
① “活動名”要有吸引力、易于傳播，例如：某米酒廠家在酒店推廣產(chǎn)品的加熱飲用，促銷命名為“青梅煮酒論英雄”；某加咖啡送咖啡杯名曰“紅杯歡樂送（頌）”；
�、� 贈品綽號要響亮，例如：某快餐連鎖店的球星塑料人起名為“超酷球量派對”
③ 贈品價值要抬高，例如：繽紛夏日防紫外線秘芨太陽扇；
�、芟蘖抠浰妥龃呋合M者總是買漲不買落，讓消費者在活動現(xiàn)場看到贈品堆放已經(jīng)不多，旁邊贈品空箱子倒是不少，這種“晚來一步就沒有贈品”的感覺會大大促進(jìn)購買欲；
3、盡量不做同產(chǎn)品搭贈（例如“買二送一”），免有降價拋貨之嫌，結(jié)果可能“打不到”目標(biāo)消費者，反而“打中了” 貪便宜低收入的消費群。
4、可用成熟品牌帶動新品牌捆扎銷售，但要注意兩者檔次、定位必在同一層 次上（例如果老品牌已面臨種種品牌危機、形象陳舊就不可�。�。
5、 面對消費者的促銷政策坎級不宜太高，而且要提供多種選擇。
例如：買1袋/包送透明鑰匙包一個；買2袋/包送熒光筆一支；買5包送飛鏢玩具一套；買1箱送T恤衫一件。
6、 限時限量原則：與超市合作的買贈、特價促銷，一定要注意在促銷協(xié)議中明確限時限量，否則在促銷期間出現(xiàn)贈品/特價產(chǎn)品供貨不足，會面臨罰款、清場的危險。
選擇合適的產(chǎn)品品項和廣宣品、禮品；
1、 廣宣品設(shè)計原則
①廣宣品風(fēng)格應(yīng)與目標(biāo)消費群心理特點一致，例如：運動飲料宣傳品基調(diào)：與體育賽事結(jié)盟、活力、迅速補充體力；
中低價食品宣傳方向：更實惠、更大克重、更多雞蛋、更營養(yǎng)；
兒童用品宣傳風(fēng)格：產(chǎn)品好吃/好用，贈品好玩，卡通化的訴求方式；
�、诖黉NPOP標(biāo)價和內(nèi)容：
促銷價與原價同時標(biāo)出，以示區(qū)別；
盡可能減少文字，使消費者在三秒之內(nèi)能看完全文，清楚知道促銷內(nèi)容；
�、� 巧寫特價：
部分城市物價局規(guī)定不準(zhǔn)在海報上標(biāo)出原價特價對比字樣、這種情況可把最不好銷的口味寫原價、其余口味寫優(yōu)惠價（例如：海鮮味2元/包、其余口味1。8元/包）消費者自然明白；
④ 師出有名：冠以新品上市、節(jié)慶賀禮等“借口”；
�、迣懬宄拗茥l件，例如：限購5包/人、周末促銷、限量銷售，售完為止、××號之前有效等。
2、贈品選擇原則
�、� 盡可能是新穎的'常見用品。使消費者一看就知道是否實惠而且又受其新穎的造型外觀所吸引（太“生僻”的贈品，例如魔方筆、蹬山刀，消費者不知道用途或用途不廣泛，難以接受）；
�、诟咝蜗�，低價位，例如：掛表、圍裙、T恤、計算器等價值感較強，但采購成本又較抵；
③最好有宣傳意義。例如圍裙、T恤、口杯；
�、� 與目標(biāo)消費群的心理特點及品牌定位相符，例如：運動飲料贈奧運小紀(jì)念品；碳酸飲料贈變形摩絲、滑板、透明鑰匙包；
⑤贈品價值在產(chǎn)品價值5%—20%之間，過低沒有促銷效果，過高會起負(fù)面作用。
根據(jù)活動規(guī)模確定促銷人員數(shù)量、產(chǎn)品儲備數(shù)量及物料需求；
效果預(yù)估：指根據(jù)所選超市的歷史銷量，綜合考慮促銷政策對產(chǎn)品流速帶來的影響，作出促銷期間銷量的預(yù)估。
費用預(yù)估：根據(jù)銷量預(yù)估配備相應(yīng)的物料：廣宣品、禮品，并根據(jù)所選超市的規(guī)模和促銷期長短，預(yù)估銷量，準(zhǔn)備相應(yīng)的促銷人員預(yù)算。
規(guī)定業(yè)代回訪頻率，維護(hù)活動效果；
說明：例如果促銷期大于1天，那么及時補貨、陳列、保證場內(nèi)貨品充足、陳列整齊標(biāo)準(zhǔn)就成了很容易疏忽，也很容易出問題的工作。所以有必要在促銷案中將產(chǎn)品的備貨、陳列、廣宣品布置等責(zé)任落實到具體人身上；促銷期內(nèi)（例如：業(yè)代對促銷超市保持2天/次的回訪頻率，對超市全品項充足供貨負(fù)責(zé)；駐場促銷人員負(fù)責(zé)超市內(nèi)的陳列、明碼標(biāo)價、廣宣品推廣、贈品管控和斷貨警示工作）。
促銷活動方案 篇5
●關(guān)于我們
活 動 策 劃 案 西安坤成網(wǎng)絡(luò) 企業(yè)策劃部
我們致立于:
推廣國內(nèi)頂尖大學(xué)生職前培訓(xùn)項目“人力資本訓(xùn)練計劃”風(fēng)靡
大學(xué)校園的“無限精彩”的時尚生活方式。
我們的目標(biāo)：
成為橫架社會與校園的橋梁，溝通企業(yè)與學(xué)生的紐帶。
我們的口號：
與時俱進(jìn)、塑造時代人才
●我們的優(yōu)勢
影響廣泛的區(qū)域：
目前，大成已覆蓋西安市56所大中專院校。
強強聯(lián)合讓服務(wù)更專業(yè)：
在不斷的求索與發(fā)展中，坤成網(wǎng)絡(luò)先后與騰訊QQ，可口可樂
�。–oco--Cola），統(tǒng)一100，摩托羅拉（Motorola）等世界知名企業(yè)建立起了長期合作關(guān)系。在演出市場，我們曾參與了周華健西安演唱會，胡兵、沙寶亮、王蓉、孫楠、許巍、李圣杰，陳坤等眾星演唱會及云南映像的市場運營中取得了良好的效果。坤成網(wǎng)絡(luò)與多家專業(yè)培訓(xùn)機構(gòu)達(dá)成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，借助其專業(yè)職業(yè)培訓(xùn)系統(tǒng)及完備的就業(yè)推薦體系，建立起一套更為全面，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)系統(tǒng)。
各大院校校團(tuán)委的參與：
在“西部大開發(fā)”的洶涌浪潮推動下，為搭建一個商家與大學(xué)生之
間的經(jīng)濟平臺，在大學(xué)生心目中樹立起商家的良好形象，開拓大學(xué)生巨大的潛在消費市場，促進(jìn)西安經(jīng)濟的蓬勃發(fā)展，占據(jù)80萬大學(xué)生的消費市場，商家可以從中得到多方面利益：市場份額得到大幅增加；明顯提高公司知名度；樹立良好的企業(yè)形象，長期占領(lǐng)市場。
西安市場如今已由單一供求市場轉(zhuǎn)化為競爭為主的互動組合市場。將經(jīng)濟重點轉(zhuǎn)移到西安的商家企業(yè)越來越多，優(yōu)先把握商機和商機掌握程度已成為重中之重。
坤成網(wǎng)絡(luò)運營的所針對的是大學(xué)生人群。作為經(jīng)濟文化中心的西
安，無論從大學(xué)生數(shù)量還是大學(xué)生分布密度來說，在全國范圍內(nèi)排名均在前列。隨著大學(xué)生消費水平的逐步提高，大學(xué)生潛在市場爆發(fā)力日益增強。所以對大學(xué)生市場的'開發(fā)與占據(jù)是各商家的首要問題。 網(wǎng)絡(luò)宣傳的特點：
我們面對的大學(xué)生市場主要以青少年為主，他們具有：自控消費
能力較差，消費趨向多元化，消費水平日益提高，容易受宣傳媒體引導(dǎo)的特點。針對這些特點，我們的宣傳方面已做好具體方案：
1、通過坤成網(wǎng)絡(luò)運營宣傳特點：
A橫向：大面積覆蓋，影響人群、參與人群、利益關(guān)系巨大。
B縱向：滲透性強，打入校園內(nèi)部，深入基層，以“互動”形式與大
學(xué)生本身緊密相連。信息面全、流程簡潔直觀、功能強大、服務(wù)響應(yīng)快捷。
宗旨：促進(jìn)商家與大學(xué)生之間聯(lián)系，引導(dǎo)幫助大學(xué)生樹立新的消費觀
念，向目標(biāo)人群宣傳灌輸商家的文化氛圍，要從消費市場的長期效應(yīng)，甚至是終生效應(yīng)出發(fā)為商家服務(wù)。
2、 競爭對手分析：
1)歷史：有很多的網(wǎng)站，但對具體微觀市場控制力很小，并且針對性
不強，對具體的客戶群體來說起不到真正的宣傳效果。
2)當(dāng)前：坤城網(wǎng)絡(luò)，突破了企業(yè)信息化的瓶頸；為各行各業(yè)的企業(yè)通
過網(wǎng)絡(luò)鎖定潛在學(xué)生消費群體，及時準(zhǔn)確發(fā)布最新信息，有效開展市場推廣提供了實用高效的工具。針對微觀市場的具體客戶群體，使企業(yè)搶占市場、贏得商機快人一步！
3)效果：依托后時代這個強大的校園站，是專業(yè)針對定位于“年
輕消費群體”的一個綜合的商品分類信息發(fā)布平臺；他以城市為站點，目標(biāo)用戶瀏覽方便，價格按年定，超低價位，信息發(fā)布效果有保證。數(shù)百萬潛在消費人群、網(wǎng)絡(luò)+工具+企業(yè)強大的推廣模式、每月30萬學(xué)生消費群體點擊并瀏覽企業(yè)網(wǎng)頁，使用戶實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)，企業(yè)，消費群體的高效互動，真正從互聯(lián)網(wǎng)上得到巨大效益。
3、目標(biāo)消費群體分析：
1)構(gòu)成：
青少年為主
2)消費動機：
由單一的生活需要發(fā)展到多方面需要，從而產(chǎn)生多元化動機，但
是系統(tǒng)規(guī)劃的消費理念尚未形成。
3)消費心理：
由多元化的需要從而產(chǎn)生多元化需求（需求+購買能力=需要）同
時受外界因素干擾，流行與時尚的需求已慢慢成為消費主體。
4)消費行為：
受消費心理的控制，具體行為表現(xiàn)為：消費水平提高，非必須消
費比例上升，對舒適度要求提高，傳染附從消費份額增大。
5)潛在消費群體分析：
大學(xué)生本身數(shù)量巨大，并且具有長期的穩(wěn)定性。大學(xué)生消費水平
提高，并且有持久性以及上升趨勢，且所占市場份額有上升趨勢； 大學(xué)生消費心理在形成一種消費理念后有長期關(guān)注且變動較小的特征。
結(jié)論：目標(biāo)消費群體潛力巨大。
【背景介紹】
近年來，隨著飲品市場競爭的日益激烈，就陜西省內(nèi)市場而言，
百事、可口可樂、康師傅、統(tǒng)一、匯源等飲品占據(jù)大部分市場，但就對于西安需求量與供應(yīng)量相比，市場空間極大。為了加強后時代合作伙伴的交流，提高企業(yè)知名度，打造品牌核心價值，建立品牌忠誠度。
利用消費群體對于個性潮流、時尚的欲望，為商家培養(yǎng)潛在目標(biāo)消費群體，品牌滲透等目的提供終端平臺，近距離傳達(dá)商家的個性品牌概念。
【活動目的】
營造個性，時尚，獨特的企業(yè)形象，溝通公眾情感
樹立準(zhǔn)確，有效，超前的訴求理念，實現(xiàn)市場戰(zhàn)略
【舉辦單位】坤成網(wǎng)絡(luò) 等
【舉辦時間】20xx年9月
【舉辦地點】南郊各大高校
【活動形式】
以促銷展位為中心，加以橫幅，展板和學(xué)校電臺為輔助，其中
穿插抽獎活動刺激學(xué)生消費，加大對校園的覆蓋，達(dá)到對企業(yè)的宣傳和商品的促銷活動。
【活動內(nèi)容】
1. 在校區(qū)內(nèi)進(jìn)行設(shè)點促銷
2. 橫幅、展板、海報、傳單和學(xué)校電臺宣傳
3. 促銷活動中穿插抽獎活動
4. 針對新生憑有效證件可享受買一送一活動。
【活動影響】
1. 本次活動覆蓋長安區(qū)大學(xué)城高校，面向所有大學(xué)生。
2. 由后時代提供網(wǎng)站廣告支持
3. 由后時代校園代表在校園內(nèi)進(jìn)行宣傳。
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