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國慶節(jié)活動實施方案

時間:2022-09-05 16:21:11 活動方案 我要投稿

2022國慶節(jié)活動實施方案

  為了確保事情或工作得以順利進(jìn)行,就需要我們事先制定方案,方案是解決一個問題或者一項工程,一個課題的詳細(xì)過程。寫方案需要注意哪些格式呢?下面是小編精心整理的2022國慶節(jié)活動實施方案,僅供參考,歡迎大家閱讀。

2022國慶節(jié)活動實施方案

2022國慶節(jié)活動實施方案1

  一、方案目標(biāo)分析

  1、目標(biāo)人群

  一般到商場購買家具的人,有幾種組合:夫妻、一家、單人、婆媳,其中相對占多數(shù)的組合是夫妻二人一起逛家具商場。所以本方案正是針對夫妻這種情況做出的策略,而且是以女方為導(dǎo)向。

  因為購買家用產(chǎn)品,大多數(shù)的購買決策權(quán)是在妻子那里,丈夫只是參議和付款。而且女性比較感性,容易受環(huán)境所感染,加上國慶期間與平時不同,心態(tài)比較悠閑輕松,比較容易感受并融入到商家精心布置的氛圍。綜上所述,本次促銷活動目標(biāo)人群有幾個特征:

  a、年齡在25—40歲左右。

  b、中產(chǎn)階層(此基于產(chǎn)品和商場檔次的定位,且中產(chǎn)階層對氛圍有特殊需求)。

  c、夫妻(或即將成為夫妻)一同逛商場。

  2、以“親情和愛情”為主要促銷點。

  “家具”和“家庭”本來就是天然性的關(guān)聯(lián),可以通過環(huán)境氛圍和活動氛圍激起消費者的情感因素。家具是物、關(guān)愛是情,把這兩者關(guān)聯(lián)起來,更是在賣家庭的溫馨與愛情的幸福。

  二、詳細(xì)實施方案

  1、價格盡量透明化,讓消費者首先吃一顆定心丸。

  無論什么樣的促銷的活動,如果不能給消費者帶來實實在在的優(yōu)惠,即使手段和活動形式再新穎、送再多禮物,消費者也只認(rèn)為是花拳繡腿,實質(zhì)不會動心。

  家具屬于價格較高的耐用消費品,顧客會仔細(xì)比較各品牌產(chǎn)品的性價比后再最終決策。因此,將價格透明化,是讓消費者吃的第一顆定心丸。

  對策:可將同一地區(qū)的同類家具不同商場的價格對比表進(jìn)行公示(大的可張貼的宣傳海報、大屏幕或促銷單均可),強(qiáng)化顧客能得到實惠的感受。

  如果在該地區(qū)品牌和產(chǎn)品,則可與同類城市與國外同類品牌予以對比。

  或者,可打出“國慶后三個月或五個月本商品價格低于國慶價格,一百倍補(bǔ)償差價的承諾”、“發(fā)現(xiàn)同品牌同類商品低于本店商品的,一百倍補(bǔ)償差價的承諾”,甚至給顧客一份蓋有紅章的。

  總之,必須有一種形式可以讓消費者真正放心,這里的家具才是最實惠的。

  2、將親情說出來、寫出來、show出來,激發(fā)消費者的無限情感,按幸福指數(shù)給消費者優(yōu)惠。

 、侔葱腋V笖(shù)優(yōu)惠。

  ◇在一分鐘內(nèi)說出多少條“爸爸愛他”或“他愛爸爸”的理由,就可以按一條1%到5%的優(yōu)惠打折。(很多時候,是一家三口一起來選家具,可發(fā)動孩子和孩子的父母,孩子能說出若干他愛父母或父母愛他的.理由,一定會讓家長感動)

  ②愛她(他)就給她(他)買xx牌家具——或活動取名“執(zhí)子之手,與子偕老”

  ◇情侶、夫妻在一分鐘內(nèi)能夠說出多少個和對方在一起生活幸福的理由或互愛的理由,就按一條1%到5%的優(yōu)惠打折!活動一、二需現(xiàn)場設(shè)置led電子顯示頻,是能滾動播放字幕的彩色大屏幕液晶顯示頻,一是計算倒計時用,二是滾動播放促銷信息,例如“顧客xx66秒內(nèi)回答了10條xx愛xx的理由,可在全城的基礎(chǔ)上再享受全場8折的優(yōu)惠”。

  (如果有些陳述,主辦方不好判斷是否合格,比如孩子說媽媽天天給我做飯,所以媽媽愛我。到底算不算合格呢?這時接待xx就可以發(fā)動身邊的群眾,“大家說這算不算媽媽愛他的理由,群眾說算就當(dāng)然算了”)

  ③挑戰(zhàn)“最甜蜜情侶獎”

  家具購買的目標(biāo)人群中有很多是即將結(jié)婚或剛剛結(jié)婚而來買家具的,加上現(xiàn)在有不少年輕夫妻心態(tài)開放、敢于真情表露,因此推出獨具特色的“最甜蜜情侶獎”活動,積極調(diào)動即將進(jìn)入婚禮殿堂的新娘新郎自我表白的參與熱情,將自己的愛情誓言、、愛情經(jīng)歷寫出來、說出來,上臺參與評獎,以臺下觀眾的響應(yīng)程度和觀眾的掌聲熱烈程度,評選出“最甜蜜情侶”一等獎、二等獎、三等獎,分別享受三折、五折、七折的優(yōu)惠。

  (注:以上所說的“一分鐘”只是打個比方,具作可以100秒或66秒、99秒計算;按一條1%到5%的優(yōu)惠打折也只是打個比方,具體要看主辦方計算出來的比例為準(zhǔn)。這里的規(guī)定時間和優(yōu)惠比例,在活動開始之前一定先充分各種預(yù)算好各種成本,內(nèi)部員工先反復(fù)演練)

  3、具體實施

  ①宣傳方式:

  前期的宣傳:該活動前期一定要做好充分的宣傳,讓潛在客戶提前知曉。報紙、橫幅、氣球廣告和傳單是很好的選擇。短一信一群一發(fā):國慶佳節(jié)之期,歷來是各商家的銷售黃金段,各種促銷,宣傳方式層出不窮,競爭程度真可謂是盛況空前啊,如何增進(jìn)銷售業(yè)績,提高市場占有率,此時重要的不僅僅是產(chǎn)品質(zhì)量、種類,服務(wù),交通等日常問題,更重要的是宣傳,快速、有效的宣傳推廣,君賢科技短一信一群一發(fā),以其速度快、精確性、瞬時轟動效應(yīng)強(qiáng)、低成本等功能特點,才能能牢牢的抓住市場主動權(quán)。

 、谫u場布置

  在家具店外面因地制宜地布置,采用展架、易拉寶、kt板、拉掛橫幅、在店內(nèi)外張貼大幅海報、心形氣球懸掛以及安排派專人派單等,一定要有濃厚的氛圍和氣勢。

  ③背景音樂

  音樂是制造購物氛圍的工具,在賣場內(nèi)循環(huán)播放與“家庭”、“愛情”、“溫馨”等主題相關(guān)、給人溫暖的精選音樂。如《xx》等。

 、苜徺I流程

  顧客看活動介紹;顧客到對應(yīng)區(qū)域參與親情活愛情大比拼獲得不同優(yōu)惠額度的優(yōu)惠券;主辦方向顧客發(fā)放參與獎獎品;顧客進(jìn)賣場挑選心儀的家具;顧客按優(yōu)惠金額付賬,顧客填寫客戶資料;主辦方向顧客發(fā)放幸福紀(jì)念卡;主辦方向顧客發(fā)放購物獎獎品;購物結(jié)束;主辦方在客戶的生日或結(jié)婚紀(jì)念日發(fā)送。

  3、其他促銷的細(xì)節(jié)策略

  以上列舉的是活動的主方案,下面列入一些輔助方案,這些方案雖小,但運用得當(dāng),往往會有意想不到的效果。

  ①參與有獎。

  凡參與活動的家庭和情侶均有獎品,獎品根據(jù)對象不同而設(shè)置,例如兒童可送文具之類,夫妻可送梳子、枕頭之類、相框、相冊之類。

  ②購物則重獎。

  凡購買了家具的更有驚喜大禮送,在參與有獎的獎品上加重禮品分量。給顧客帶來購買的喜悅。

 、坌⌒≠R卡,情感天使。

  凡購買本店家具的消費者,每年結(jié)婚紀(jì)念日或兒童生日或情侶的生日,公司均會寄一張賀卡,兒童則是激勵成才型餓賀卡;夫妻則是祝愿恩愛的賀卡;情侶則是祝福愛情甜蜜的賀卡。

  這樣做的成本很低,但是會有意想不到的效果,因為聰明的消費者會知道,若干天后這樣一份賀卡一定會是一份驚喜、一份愛的傳達(dá)。這樣既提高顧客的購買欲望,也對品牌進(jìn)行了再次傳播。

 、荏@喜傳播。

  凡購買本店家具的顧客可將相關(guān)資料記入客戶檔案庫。如果顧客再介紹給親朋好友,其親友可持有其本人簽名的“幸福紀(jì)念卡”(類似優(yōu)惠券)來購買本店家具,經(jīng)核實,可按前任客戶的購買金額予以一定優(yōu)惠。這樣就拓寬了本促銷活動的影響和范圍。

  ⑤草船借箭。

  可借本活動的與眾不同打擊對手?蓪⒈净顒拥脑敿(xì)方案做成宣傳單,在主要競爭對手的賣場前,派專門人員在對手地盤門口派送資料,攔截終端顧客,這樣的消費者才是真正最有可能購買的消費者。

  三、方案的創(chuàng)新性及可行性分析

  總體而言,該方案可操作性強(qiáng)、成本低、不矯揉造作地利用親情和愛情做促銷,且活動內(nèi)容新穎,應(yīng)該會收到非常理想的效果。

2022國慶節(jié)活動實施方案2

  一、活動主題:

  xx慶雙節(jié),家具滿送風(fēng)暴暨xx周年慶

  二、活動時間:

  20xx年9月26日至20xx年10月7日

  三、活動內(nèi)容:

  活動1.店慶感恩回饋,豪華大禮滿就送

  【活動地點】一樓商務(wù)中心

  【活動方式】

  活動期間,同一顧客在xx家居消費滿額即可獲贈豪華大禮:

  滿100000元及以上可獲得TCL對開門冰箱一臺,每天2名

  滿50000元及以上可獲得飛利浦48寸電視機(jī)一臺,每天5名

  滿30000元及以上可獲得松下空氣凈化器一臺,每天10名

  滿10000元及以上可獲得知名品牌電飯煲一臺,每天20名

  滿5000元及以上可獲得福臨門食用油一桶,不限量

  【活動細(xì)則】

 、侏勂吩O(shè)置5個檔位,超出低檔位但未達(dá)到高檔位的,按低檔位計算。如:消費者購物滿29000元,則按照10000元檔次贈送電飯煲一臺,而不能按照30000元檔次贈送松下空氣凈化器一臺。

  ②顧客需按商場統(tǒng)一收銀要求在指定地點(商務(wù)中心處)刷卡付全款后方能參加此活動;

 、巯M者可持刷卡憑證(臺頭為xx家居的刷卡小票)和銷售合同到商場一層商務(wù)中心處進(jìn)行登記兌換;

 、墚(dāng)日購物票據(jù)限當(dāng)日參加活動,隔日作廢。獎品數(shù)量有限,先到先得,送完為止;

  ⑤顧客如需退貨換貨,需退還相應(yīng)禮品,如禮品已使用或破壞包裝則按禮品的實際價值從貨款中扣除。

  注:根據(jù)客流大小,相應(yīng)的'增加獎項,盡量回饋好客戶

  活動2.店慶狂歡Party,進(jìn)店送好禮

  【送禮地點】xx北正門,北2門,北3門

  【活動內(nèi)容】

  活動期間,只要顧客關(guān)注xx官方微 信平臺,即可獲贈精美的xx定制紙巾盒一個或環(huán)保購物袋一個。

  活動3.感恩16載,家具專場特賣會

  【活動地點】xx沙發(fā)區(qū)(古典家具文化街)

  【活動內(nèi)容】

  因現(xiàn)有沙發(fā)區(qū)招商不太順利,特在此區(qū)域打造一個專場特賣會,讓一些商家在此處理家具,同時對收取少許租金,讓這個區(qū)域熱鬧起來。

  活動4.國慶節(jié)7天文藝演出活動

  【活動內(nèi)容】

  國慶假期期間,為了招引更多顧客,增添節(jié)日氣氛,特在xx廣場正門搭建舞臺,進(jìn)行文藝演出。文藝匯演主要以歌舞、打擊樂為主,對招引客戶有一定作用。

  注:商定后附帶演出節(jié)目單和流程。

  四、活動道具:

  1.擎天柱廣告:

  18M_6M共3塊。位置分別為:

  高速公路xx方向一塊(雙面);

  高速公路xx方向一塊(雙面);

  xx橋頭處一塊(雙面);

  2.懸掛廣告:

  路旗199根(xx收費站至xx街道路兩旁);

  落地?zé)粝?0個(xx收費站至xx街道路兩旁);

  氫氣球條幅20條;

  充氣拱門6個;

  迎賓大廳懸掛條幅4條;

  引導(dǎo)牌20個;(洗手間引導(dǎo)牌;獎品兌換處引導(dǎo)牌)

  廣場四周的刀旗30根;

  廣場注水刀旗10根;

  活動海報400張;

  扶梯廣告畫面10面;

  北正門巨型廣告貼3面;

  臺搭建及背景一面。

2022國慶節(jié)活動實施方案3

  一、活動主題

  金秋十月禮惠全城

  二、活動時間

  20xx年9月20日——10月10日

  三、活動目的`

  1、以國慶節(jié)為契機(jī),通過策劃一系列活動,提高知名度;

  2、挖掘潛在客戶,盡力留住瀏覽過xx店的客戶,提高店鋪知名度。

  3、利用國慶節(jié)流量大優(yōu)勢進(jìn)行促銷,留住大客戶,實現(xiàn)老顧客營銷。

  四、活動內(nèi)容

  1、全場耗材5折瘋搶

  新風(fēng)機(jī)高效過濾器、粗效濾芯、凈化機(jī)耗材活性碳片、初效濾芯(SC125、SC250、SC500)

  2、滿200元包郵

  單筆訂單滿200元,即可享受包郵優(yōu)惠

  3、每日前5名

  每單贈送遠(yuǎn)大鼠標(biāo)墊一個,3M防霾口罩一只

  4.購機(jī)五重豪禮:

  禮包1:購機(jī)有驚喜,凡購買遠(yuǎn)大空氣凈化機(jī)、遠(yuǎn)大新風(fēng)機(jī)任一型號,都有驚喜大禮包,請詳詢客服。

  禮包2:凡購買遠(yuǎn)大任何型號凈化機(jī),每臺贈送1年相應(yīng)型號的活性碳片;

  禮包3:凡購買遠(yuǎn)大任何型號凈化機(jī),贈送會員卡一張,內(nèi)含300元購機(jī)現(xiàn)金;

  禮包4:凡購買遠(yuǎn)大任何型號凈化機(jī),贈空氣寶一臺。

2022國慶節(jié)活動實施方案4

  一、活動背景:

  1、xx電器有限公司成立xx周年,為更好的證明了xx的實力,傳達(dá)xx的經(jīng)營理念,提升企業(yè)品牌形象,開展全方位的推廣活動勢在必行。

  2、直接競爭對手好萬家利用大量資金(無論是在電視、報紙、單張上)全力反搏;xx電器欲于國慶前后在xx開業(yè);大環(huán)境上,xx等電器連鎖大鱷正在吞噬二、三級別市場,家電行業(yè)戰(zhàn)越演越烈。

  3、為了減少xx電器有限公司xx店的搬遷造成的負(fù)面影響,強(qiáng)勢宣傳xx店的成功簽約。

  4、中國傳統(tǒng)的國慶節(jié),是一個假期較長,消費能力強(qiáng),拉動商品消費、進(jìn)行品牌宣傳的好機(jī)會。

  綜上所述,我們應(yīng)充分利用以上契機(jī),最合理的整合資源,有計劃、有策略的開展一次時間跨度較長的系列促銷活動,帶動經(jīng)濟(jì)增長,實現(xiàn)品牌形象與商品銷量的同步提升。

  二、活動主題及思路:

  1、活動主題

  國慶期間活動:誠信鑄就、十九輝煌;眾店齊慶、禮禮俱到;(具體時間:9月24日——9月30日)

  國慶期間活動口號:賀國慶、一元家電驚爆全城,挑戰(zhàn)價格極限。(具體時間:9月28日——10月5日)

  2、活動思路:充分利用兩大契機(jī),通過特惠酬賓、豪禮派送、一元特價機(jī)熱銷等一系列促銷手法,直接讓消費者“禮”、“利”雙收,從而提高公司商品銷量及展現(xiàn)xx輝煌歷史。

  3、活動時間:9月24——10月5日

  三、活動地點:

  xx各連鎖店(包括xx店)

  四、活動組織:

  總監(jiān)督:總負(fù)責(zé)部門:銷售管理、采購部、各分店

  各分店總負(fù)責(zé)人:各分店店長(監(jiān)督人:銷售管理部、采購部)

  五、活動內(nèi)容及安排:

  1、各分店全場特價

  各分店特價商品要保持在80%以上,特價商品主要定位在

  a、庫存量較大、急需處理商品

  b、商家主推商品及公眾敏感性機(jī)型

  c、我司主推商品

  d、廠家規(guī)定特價商品。

  具體特價商品及銷售定位見商品部下達(dá)的銷售定位表,要求特價與原價的差距有一定的`幅度。

  2、來就送(司慶有喜、暢飲暢贏,1000瓶可樂與您飲)

  活動主要針對司慶期間光臨xx電器連鎖店的顧客,不需購物即可免費贈送小可樂一瓶,人限1支,先到先得,送完即止。

  可樂可由市場部統(tǒng)一購買或由各分店根據(jù)自身需要購買,各店限350支,要做到有計劃、有節(jié)制派送,活動結(jié)束后根據(jù)實際送出數(shù)量再和市場部結(jié)算。

  3、購又送(購物送xx券)

  活動主要針對國慶期間在xx電器連鎖店購物的顧客,憑購物單,購物滿1000元送價值20元麥當(dāng)勞使用券;購物滿3000元送價值30元xx使用券;購物滿5000元送價值50元xx使用券;購物滿5000元送價值100元xx使用券。

  xx店由xx負(fù)責(zé)聯(lián)系券,xx店由xx負(fù)責(zé)聯(lián)系,xx店由xx負(fù)責(zé)聯(lián)系,先從xx負(fù)責(zé)哪出50張,10月4日各分店活動結(jié)束后根據(jù)實際送出數(shù)量再和對方結(jié)算。

  4、廠家好禮送

  主要根據(jù)廠家在我司活動期間所推出的優(yōu)惠政策配送的贈品及日常所配送的贈品,要求在活動前由采購部根據(jù)廠家贈品配送政策及我司所存在的贈品做統(tǒng)一配送并于活動前2天傳到各分店,各分店根據(jù)采購部所制定的贈品配送政策事先書寫好海報,活動前1天晚上張貼在對應(yīng)商品上,同時采購部根據(jù)贈品在活動前根據(jù)贈品情況進(jìn)行對應(yīng)調(diào)撥。

  5、老總簽名、字字重金

  活動期間聯(lián)系眾廠家資源分別在9月24日、25日,10月1日、2日、8日、5日(星期六、日)開展老總簽名售機(jī)活動,活動形式:簽名優(yōu)惠、現(xiàn)場競猜、游戲娛樂、文藝表演、購機(jī)有禮、現(xiàn)場新機(jī)及主推機(jī)展示、贈送禮品等。(具體內(nèi)容根椐采購部提供的資源再來安排)

  6、一元超低價活動

  a、活動時間:9月24日——26日;10月1日——3日

  b、超低價商品明細(xì)表(僅供參考,具體由采購部確定)

  價位商品數(shù)量單價合計虧損

  1元風(fēng)筒5臺20元100元95元

  1元燙斗5臺30元150元145元

  1元電 話機(jī)5臺30元150元145元

  1元風(fēng)扇5臺40元200元195元

  1元微波爐1臺280元280元279元

  1元dvd1臺280元280元279元

  1元彩電1臺600元600元599元

  總計1760元1737元

  3店共5280元5202元

  兩天共10560元10404元

  c、超低價抽號券2種領(lǐng)取途徑:

  (a)、每天的排隊的前150名顧客都可以領(lǐng)取抽號券。(憑單張排隊)

  (b)、9月24日—10月3日各分店每天購物滿1000元以上即送1張,每天最多送出50張,每店至10月3日通過購物最多送出550張

  d、:9月24日—26日;10月1日—3日各分店每天上午9:30開始派發(fā)抽號券,排隊兩列,一列為通過購物已經(jīng)拿到抽號券,一列為沒有抽號券人員,派發(fā)只派發(fā)給沒有抽號券的一列,后兩列共同把抽號券的抽號聯(lián)投入到希望購買對應(yīng)商品箱子內(nèi),事先說明每人只能有一張,如發(fā)現(xiàn)一人有兩張或多張的只按照1張有效計算,其它的按作廢處理。

  各分店箱子由各分店美工負(fù)責(zé)制作并在箱子上書寫“xx商品,1元”及數(shù)量,并在現(xiàn)場用大海報紙書寫細(xì)則。

  現(xiàn)場負(fù)責(zé)人:派發(fā)前由行政專員負(fù)責(zé)對本項活動用話筒講解,并有4名售后服務(wù)人員負(fù)責(zé)現(xiàn)場秩序(廖總事先安排),派發(fā)人員:文員、財務(wù)人員。

  e、美工在活動前書寫抽獎明細(xì)海報(活動開始前日晚在店門口劃出“領(lǐng)取現(xiàn)金抽號券及購買超低特價機(jī)”排隊處,并拉起排隊隔離繩墻。

  店長安排兩名員工提前在排隊處接待及解釋活動的具體做法,控制現(xiàn)場氣氛。

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