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加油站活動(dòng)方案
為了確保事情或工作得以順利進(jìn)行，通常需要預(yù)先制定一份完整的方案，方案是綜合考量事情或問(wèn)題相關(guān)的因素后所制定的書(shū)面計(jì)劃。方案的格式和要求是什么樣的呢？以下是小編整理的加油站活動(dòng)方案，歡迎閱讀與收藏。
加油站活動(dòng)方案1
一、活動(dòng)目的：
1、重塑企業(yè)品質(zhì)形象，再度提升“公交加油站”品牌影響力；吸納新客戶。
2、履行企業(yè)社會(huì)責(zé)任，聘請(qǐng)消費(fèi)者成為企業(yè)的“社會(huì)監(jiān)督員”，創(chuàng)造企業(yè)與社會(huì)和諧，實(shí)現(xiàn)企業(yè)與消費(fèi)者雙贏。
二、活動(dòng)組織：
主管單位：市工商局、市消費(fèi)者協(xié)會(huì)
主辦單位：滕州市公交公司
承辦單位：智業(yè)傳媒
合作媒體：滕州911廣播電臺(tái)、滕州日?qǐng)?bào)、財(cái)富傳媒、
三、活動(dòng)時(shí)間：
20xx年3月14日-3月22日
四、活動(dòng)對(duì)象：
活動(dòng)期間新辦卡客戶
五、推廣主題：
公交公司萬(wàn)元禮金聘請(qǐng)油品質(zhì)量社會(huì)監(jiān)督員
六、活動(dòng)形式：
1、活動(dòng)時(shí)間：20xx年3月14日-3月22日。
2、活動(dòng)地點(diǎn)：本加油站內(nèi)
3、活動(dòng)形式：
（1）新辦卡即送精美實(shí)用禮品。
活動(dòng)期間，凡新辦積分卡且現(xiàn)金加油單次滿150元，即送價(jià)值精美實(shí)用禮品一份（現(xiàn)有庫(kù)存的`禮品，詳見(jiàn)禮品清單）；客戶持辦卡收據(jù)，到加油站便利店領(lǐng)取禮品。
�。�2）通過(guò)權(quán)威媒體公開(kāi)聘請(qǐng)100名油品質(zhì)量社會(huì)監(jiān)督員。
3月14日-3月22日期間，凡愿意成為天海石油“油品質(zhì)量社會(huì)監(jiān)督員”的車主朋友，辦卡充值：汽油1250元起充贈(zèng)送8%；柴油20xx元起充贈(zèng)送5%；另外還可獲贈(zèng)1200元充值代金券。
★汽油、柴油充值現(xiàn)金券使用方法：
●充值代金券限充值時(shí)使用，每個(gè)客戶發(fā)放總額為1200元；分12個(gè)月使用，每個(gè)月使用不超過(guò)100元。
●汽油1250元起充，柴油20xx元起充。充值贈(zèng)送金額汽油按8%計(jì)算，柴油按5%計(jì)算。超過(guò)代金券充值部分按當(dāng)時(shí)一般客戶充值優(yōu)惠幅度執(zhí)行；
★備注：活動(dòng)期間，現(xiàn)金卡新辦卡即贈(zèng)價(jià)值兩張洗車票（價(jià)值30元）。
4、所需媒介：
911音樂(lè)臺(tái)、小區(qū)條幅、平面?zhèn)鲉�、X展架、路牌廣告、短信群發(fā)、
★附活動(dòng)宣傳廣告語(yǔ)，以供參考：
加油站活動(dòng)方案2
01加油消費(fèi)領(lǐng)好禮!
活動(dòng)期間
進(jìn)站加汽油可獲贈(zèng)
農(nóng)夫山泉礦泉水1瓶或心相印抽紙1包!
進(jìn)站加柴油可獲贈(zèng)
精美手套1雙和農(nóng)夫山泉礦泉水1瓶!
02加多少送多少!
活動(dòng)期間
到站消費(fèi)汽油滿200元
即返200元加油券!
加的越多，返的越多!
活動(dòng)規(guī)則
A.每40元為一個(gè)贈(zèng)送階梯，不足40元部分，不作返券;
B.加油券為40元面值，滿200元可用1張;
C.加油券有效期為60天，加油券可轉(zhuǎn)贈(zèng)好友。
03充值返利享免單!
活動(dòng)期間
充值汽油卡1000元立享200元免單
充值汽油卡1500元立享300元免單
充值汽油卡20xx元立享400元免單
(免單活動(dòng)僅限當(dāng)日單臺(tái)車加油可享)
充值汽油卡5000-9999元返利5%!
充值汽油卡滿10000元返利10%!
04累計(jì)積分享油惠!
到站加油累計(jì)積分可享受多重油惠!
消費(fèi)5元積1分
積分可兌換禮品或者可以到便利店購(gòu)物抵用。
加油站活動(dòng)方案3
一、抽紅包
汽油加滿200元、400元免費(fèi)抽獎(jiǎng)一次
獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：
1、特等獎(jiǎng)1000元油卡
2、一等獎(jiǎng)：500元油卡
3、二等獎(jiǎng)：免單券
4、三等獎(jiǎng)：100元現(xiàn)金
5、四等獎(jiǎng)：50元現(xiàn)金券
這滿滿的獎(jiǎng)項(xiàng)誘惑，吸引更多的前來(lái)儲(chǔ)值抽獎(jiǎng)。
二、加油免費(fèi)送
汽油加滿200元，柴油加滿400元，就可以免費(fèi)送農(nóng)夫山泉一件或者食用油一瓶，或者面粉一袋。清風(fēng)紙巾。
三、汽油充值專享
充值1000元儲(chǔ)值金額100元(再送香米1袋)
充值20xx元儲(chǔ)值金額200元(再送香米2袋)
充值3000元儲(chǔ)值金額300元(再送香米3袋)
以此類推，多送多得
四、柴油充值專享
充值1000元送儲(chǔ)值金額60元
充值20xx元送儲(chǔ)值120元
充值3000元儲(chǔ)值180元
以此類推，多送多得
加油站活動(dòng)方案4
一、促銷活動(dòng)開(kāi)展的必要條件
1、批零價(jià)差
充分考慮促銷站當(dāng)前庫(kù)存成本、預(yù)期銷售數(shù)量、資源采購(gòu)價(jià)格，模擬計(jì)算、推算盈虧平衡點(diǎn)銷量或最低促銷價(jià)格;
2、油站位置
網(wǎng)絡(luò)內(nèi)部分析：
是否會(huì)造成本公司連鎖油站內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng);
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)查：
價(jià)格促銷策略是否有明顯優(yōu)勢(shì);
周邊市場(chǎng)研判：
油站所在商圈是否有足夠的潛在客戶
3、客戶類型
根據(jù)潛在客戶調(diào)查確定促銷油品;
根據(jù)客戶檔案資料信息確定可吸引的客戶類別;
根據(jù)客戶消費(fèi)記錄的加滿率、卡銷比等信息，判斷可增量比例
根據(jù)促銷宣傳所能輻射的范圍、路線方向，推測(cè)可吸引的潛在客戶
4、員工能力
工作態(tài)度;溝通能力;團(tuán)隊(duì)合作;站長(zhǎng)狀態(tài);促銷響應(yīng)
5、資源保障
當(dāng)期庫(kù)存;資源運(yùn)距;運(yùn)輸能力;接卸空間、安全等
6、對(duì)手關(guān)注
區(qū)分誰(shuí)才是真正的.對(duì)手;
如何與真正的對(duì)手適度提前溝通、最大程度避免惡性競(jìng)爭(zhēng)
7、密度盈油
具體計(jì)算油品密度差和銷售增量之間的關(guān)聯(lián)
8、調(diào)價(jià)周期
降價(jià)之前和上漲之后的時(shí)間點(diǎn)選擇與客戶加油周期推定
二、促銷活動(dòng)目的制定原則
1、實(shí)現(xiàn)增量增效
強(qiáng)力吸引對(duì)手客戶、遠(yuǎn)端客戶、邊緣客戶，通過(guò)增加客戶數(shù)量提升銷量;
商圈內(nèi)客戶打破常規(guī)加油消費(fèi)周期規(guī)律，大幅提高一次加滿比例;
充分考慮客戶參與活動(dòng)的機(jī)會(huì)成本(等待時(shí)間、資金占用、路程損耗等)
2、吸引客戶關(guān)注
從關(guān)注到感興趣到成交的客戶消費(fèi)規(guī)律;
與常規(guī)價(jià)格促銷定位的區(qū)分;
與促銷宣傳相關(guān)的文案措辭與宣傳方式選擇
3、彰顯油站形象
與客戶感受相關(guān)的油站基礎(chǔ)設(shè)施條件達(dá)到最佳狀態(tài);
員工形象、語(yǔ)言，工作流程，服務(wù)規(guī)范經(jīng)過(guò)訓(xùn)練、演練;
客戶信息捕獲、活動(dòng)過(guò)程記錄、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)溝通、異常問(wèn)題處理有預(yù)案;
客戶等待、加油、交易、付款過(guò)程形象、促銷宣傳有設(shè)計(jì)、有組織;
關(guān)聯(lián)商品促銷、營(yíng)銷有方案、有組織
4、刷新員工面貌
●關(guān)注客戶需求信息(誘導(dǎo)員工關(guān)注客戶)
●完善公司促銷方案(激勵(lì)員工從頭參與)
●提前制定宣傳計(jì)劃(指導(dǎo)創(chuàng)新宣傳渠道)
●認(rèn)真組織預(yù)案演練(提升員工精神面貌)
●全力投身促銷參與(促銷活動(dòng)組織分工)
●公平分享勞動(dòng)成果(業(yè)績(jī)賬戶激勵(lì)方案)
5、探查銷售潛力
促銷油品銷量
交易客戶數(shù)量
單筆交易數(shù)量
客戶類型變化
員工人均銷量
6、 試探對(duì)手反應(yīng)
是否跟進(jìn)促銷
客戶穩(wěn)定狀態(tài)
競(jìng)爭(zhēng)手段衍生
7、 檢驗(yàn)服務(wù)流程
工作區(qū)域優(yōu)化
店內(nèi)店外協(xié)作
現(xiàn)場(chǎng)站位配合
內(nèi)外車道指引
機(jī)動(dòng)人員匹配
員工技能檢驗(yàn)
設(shè)備設(shè)施狀態(tài)
致命關(guān)鍵環(huán)節(jié)
8、 重樹(shù)各方信心
內(nèi)部各層員工
投資者
供應(yīng)商
客戶
關(guān)聯(lián)合作單位
三、促銷活動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)的控制措施
1、促銷手段疊加。
持卡客戶糾紛
優(yōu)惠幅度放大
積分驟然上升
刻意疊加促銷
2、促銷組合掌控
動(dòng)員不到位
現(xiàn)場(chǎng)不充分
宣傳不到位
里外不配合
3、促銷時(shí)段選擇
時(shí)間點(diǎn)、時(shí)長(zhǎng)、周期選擇要充分考慮油品類型、季節(jié)、加油高峰、對(duì)手策略、調(diào)價(jià)周期、價(jià)格趨勢(shì)、公司戰(zhàn)略等因素
4、促銷營(yíng)銷組合
價(jià)格策略與其他促銷組合調(diào)配
客戶消費(fèi)方式逆轉(zhuǎn)
效率與客流不匹配
客戶關(guān)注方式?jīng)]改進(jìn)
5、促銷宣傳過(guò)程
前期客戶關(guān)系，員工(工作能力，激勵(lì)措施，工作態(tài)度)，宣傳手段、方案，提前、持續(xù)時(shí)間評(píng)估
四、促銷活動(dòng)組織的關(guān)鍵環(huán)節(jié)
1、人員調(diào)整、分工、演練
2、現(xiàn)場(chǎng)指揮、疏導(dǎo)、應(yīng)急
3、支付等待、非油促銷、資金安全
4、資源協(xié)調(diào)、保障
5、客戶溝通、油卡促銷、品牌宣傳、情緒安撫
6、員工評(píng)價(jià)激勵(lì)、客戶信息整理、持續(xù)改進(jìn)反思
五、促銷活動(dòng)評(píng)價(jià)的主要方向
除了基于財(cái)務(wù)效益分析之外，要通過(guò)：
現(xiàn)場(chǎng)視頻分析
員工體驗(yàn)分享
客戶感受調(diào)查
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手反應(yīng)
常規(guī)增量變化
客戶數(shù)量變化
非油銷量變化
非促銷油品變化
等信息進(jìn)行促銷周期評(píng)估，制定持續(xù)改進(jìn)方案和更長(zhǎng)遠(yuǎn)促銷營(yíng)銷策略。
加油站活動(dòng)方案5
中國(guó)石化陜西榆林石油分公司油庫(kù)站即將開(kāi)業(yè)(為盡快贏得客戶的認(rèn)可(進(jìn)一步擴(kuò)大中國(guó)石化在當(dāng)?shù)氐闹群陀绊懥?以“開(kāi)業(yè)有禮”為契機(jī)開(kāi)展?fàn)I銷活動(dòng)(實(shí)現(xiàn)20xx年零售、非油經(jīng)營(yíng)開(kāi)門(mén)紅,經(jīng)研究(擬在油庫(kù)加油站開(kāi)展“開(kāi)業(yè)大酬賓”促銷活動(dòng)。
一、活動(dòng)主題
油庫(kù)站開(kāi)業(yè)大酬賓喜迎“雙節(jié)”歡樂(lè)購(gòu)
二、活動(dòng)時(shí)間
20xx年5月1日至20xx年5月31日
三、活動(dòng)范圍；
中國(guó)石化油庫(kù)加油站
四、活動(dòng)對(duì)象
所有進(jìn)站加油站的客戶
五、活動(dòng)內(nèi)容
一，準(zhǔn)備宣傳物料
1.活動(dòng)拱門(mén)一組！含2-4個(gè)空飄，。
2.活動(dòng)宣傳橫幅2條(橫幅內(nèi)容；
1，熱烈祝賀中國(guó)石化油庫(kù)站開(kāi)業(yè)！懸掛在營(yíng)業(yè)室門(mén)口，
2，油庫(kù)站開(kāi)業(yè)大酬賓喜迎“雙節(jié)”真情大奉送！懸掛在拱門(mén)上，。
2.員工披綬帶9條(綬帶內(nèi)容；開(kāi)業(yè)優(yōu)惠大酬賓。
3.宣傳海報(bào)(主要內(nèi)容；中國(guó)石化油庫(kù)加油站簡(jiǎn)介及網(wǎng)點(diǎn)分布、中國(guó)石化開(kāi)業(yè)優(yōu)惠活動(dòng)宣傳、“迎雙節(jié)”促銷活動(dòng)宣傳(詳見(jiàn)效果圖。
4.促銷品展示臺(tái)1組。
5.加油站開(kāi)業(yè)優(yōu)惠活動(dòng)及“迎雙節(jié)”宣傳彩頁(yè)數(shù)份。
6.彩旗、三角旗、代金券、抽獎(jiǎng)箱、獎(jiǎng)球、刻章、煙花爆竹等。
7、獎(jiǎng)品及活動(dòng)促銷禮品。
二，促銷政策
1.開(kāi)業(yè)大酬賓
1，加油送便利店代金券
進(jìn)站車輛加油金額每滿100元送便利店代金券1元(多加多送。
2，加滿參與幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)
抽獎(jiǎng)規(guī)則；凡是汽油滿300元(柴油滿1000元均有一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)。
共設(shè)一個(gè)獎(jiǎng)箱共有50顆獎(jiǎng)球(其中特等獎(jiǎng)1顆、一等獎(jiǎng)3顆、二等獎(jiǎng)6顆、三等獎(jiǎng)40顆。
獎(jiǎng)品如下；
特等獎(jiǎng)；汽油燃油寶套裝或柴油燃油寶兩瓶！價(jià)值120元，
一等獎(jiǎng)；長(zhǎng)城玻璃水1瓶！價(jià)值10元，，
二等獎(jiǎng)；便利店代金券5元、開(kāi)米100g全面清潔乳和洗漱袋任選一，
三等獎(jiǎng)；便利店代金券2元、開(kāi)米60g洗手液和香澤高級(jí)面紙巾任選一，
備注；特等獎(jiǎng)每天只抽取一次，活動(dòng)！1，和活動(dòng)！
2，可同時(shí)進(jìn)行。
2.樂(lè)享三重好禮
1，加97#享好禮
在活動(dòng)期間(加油站97#汽油價(jià)格執(zhí)行低于到位價(jià)0.15元/升(且一次性加97#汽油200元及以上的'客戶(贈(zèng)送價(jià)值2元禮品一份，凡是一次性加97#汽油300元及以上的客戶(贈(zèng)送價(jià)值3元禮品一份，凡是一次性加97#汽油400元及以上的客戶(贈(zèng)送價(jià)值5元禮品一份。建議贈(zèng)送禮品為；康師傅礦泉水、飲料等。先到先得(贈(zèng)完為止。
2，喜充值享優(yōu)惠
活動(dòng)期間(一次性充值500元以上(個(gè)人單用戶加油卡享受1%的優(yōu)惠。
3，油中感謝加油享禮
活動(dòng)期間(按照汽油0.05元/升(柴油0.03元/升的標(biāo)準(zhǔn)開(kāi)展“油非互動(dòng)”活動(dòng)。活動(dòng)贈(zèng)品除保留常規(guī)的手套、鑰匙扣、紙巾、洗漱包外(新增康師傅礦泉水、飲料等富有節(jié)日特點(diǎn)的贈(zèng)品為主(烘托節(jié)日氣氛。
三，員工現(xiàn)場(chǎng)宣傳
要求各加油站員工對(duì)每位進(jìn)站顧客主動(dòng)進(jìn)行口頭宣傳(統(tǒng)一宣傳用語(yǔ)為；
1.高標(biāo)號(hào)汽油；“師傅您好(我們正在開(kāi)展開(kāi)業(yè)大酬賓及迎雙節(jié)97#汽油促銷活動(dòng)(97#汽油每升優(yōu)惠0.15元(還有禮品相送(請(qǐng)問(wèn)您97#需要加滿嗎：”
2.加油卡充值；“師傅您好(我們正在開(kāi)展開(kāi)業(yè)大酬賓及迎雙節(jié)促銷活動(dòng)(加油卡充值最高可享1%返利(請(qǐng)問(wèn)您需要充值嗎：”
3.油非互動(dòng)；“師傅您好(我們正在開(kāi)展開(kāi)業(yè)大酬賓及迎雙節(jié)促銷活動(dòng)(加油送春聯(lián)、福字等(多加多送(請(qǐng)問(wèn)您需要加滿嗎：”
4.便利店商品特惠；“師傅您好(我們易捷便利店正在開(kāi)展開(kāi)業(yè)大酬賓及迎雙節(jié)促銷活動(dòng)(多種商品正在優(yōu)惠促銷(歡迎您進(jìn)店選購(gòu)”。
五、組織機(jī)構(gòu)及分工
為確保此活動(dòng)的順利進(jìn)行(特成立開(kāi)業(yè)促銷領(lǐng)導(dǎo)小組(小組成員如下；
組長(zhǎng)；韓吉生
副組長(zhǎng)；朱兆云王偉謝德勝楊欣桐張茹
成員；零管科、榆南縣公司、富康路站、銀沙路站全體員工
具體分工如下；
活動(dòng)總負(fù)責(zé)人；張茹
經(jīng)營(yíng)組；
成員；楊欣桐、任曉娜、薛亞琴
負(fù)責(zé)對(duì)加油站進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研
1.效果評(píng)估等，
2.負(fù)責(zé)促銷費(fèi)用申請(qǐng)、結(jié)算工作，
3.ERP主數(shù)據(jù)維護(hù)指導(dǎo)，
4.與省司協(xié)調(diào)加油卡上線等事宜。
非油組；
成員；謝德勝、艾春利、曹超、張瀟月、姬文崗、張瑤、加油站員工
加油站活動(dòng)方案6
為迎接20xx年“兩節(jié)”的到，活躍員工精神化生活，陶冶思想情趣，凝聚企業(yè)力量，北京豐辰加油站工會(huì)將開(kāi)展“員工顯魅力豐辰育和諧”迎新年主題活動(dòng)。
一、活動(dòng)名稱：
“員工顯魅力豐辰育和諧”迎新年活動(dòng)
二、活動(dòng)地點(diǎn)：
豐辰加油站會(huì)議室
三、活動(dòng)參與時(shí)間：
20xx年1月9日-1月12日，每天上午9：0-21:0
四、活動(dòng)對(duì)象：
豐辰工會(huì)全體會(huì)員
五、參與方式：
1、會(huì)員通過(guò)手機(jī)下載安裝“北京工會(huì)121”App，并通過(guò)本人工會(huì)會(huì)員互助服務(wù)卡注冊(cè)并登錄。成功注冊(cè)的`會(huì)員，通過(guò)手機(jī)掃描本次活動(dòng)的二維碼，即可成功參與本次活動(dòng)，領(lǐng)取一份新年紀(jì)念品。
2、本次活動(dòng)僅限手機(jī)App掃碼參加。
聯(lián)系人：王xx
�。簒x
xx加油站工會(huì)
20xx年12月26日
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