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家紡促銷活動(dòng)方案
為了確保事情或工作安全順利進(jìn)行,我們需要提前開始方案制定工作,方案屬于計(jì)劃類文書的一種。那么大家知道方案怎么寫才規(guī)范嗎?下面是小編為大家整理的家紡促銷活動(dòng)方案,歡迎閱讀與收藏。
家紡促銷活動(dòng)方案1
一、前言
—互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展介紹
網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的到來,互聯(lián)網(wǎng)正在逐漸走進(jìn)我們的生活,據(jù)第 27 次中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告顯示,截止 20xx 年 12 月底,我國(guó)網(wǎng)民規(guī)模突破 4.5 億大關(guān),達(dá)到4.57 億人,較 20xx 年底增加 7330 萬;互聯(lián)網(wǎng)普及率升至 34.3%,較 20xx 年提高 5.4 個(gè)百分點(diǎn),最引人注目的是,網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物用戶增長(zhǎng) 48.6%,是用戶增長(zhǎng)的最快的應(yīng)用,預(yù)示著更多的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)步入互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代。
當(dāng)前,中小企業(yè)紛紛試水“網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷”。互聯(lián)網(wǎng)研究報(bào)告顯示,中小企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)接入比例達(dá) 92.7%,規(guī)模較大的企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)接入比例更是接近 100%。43%的中國(guó)企業(yè)擁有獨(dú)立網(wǎng)站或在電子商務(wù)平臺(tái)建立網(wǎng)店;57.2%的企業(yè)利用互聯(lián)網(wǎng)與客戶溝通,為客戶提供咨詢服務(wù);中小企業(yè)電子商務(wù)/網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷應(yīng)用水平為42.1%。其中電子郵件以 21.3%的比例成為“最普遍的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷行為”。
二、企業(yè)為什么要開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷
一、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的特點(diǎn)
1、時(shí)域性
營(yíng)銷的最終目的是占有市場(chǎng)份額,由于互聯(lián)網(wǎng)能夠超越時(shí)間約束和空間限制進(jìn)行信息交換,使得營(yíng)銷脫離時(shí)空限制進(jìn)行交易變成可能,企業(yè)有了更多時(shí)間和更大的空間進(jìn)行營(yíng)銷,可以每周 7 天,每天 24 小時(shí)隨時(shí)隨地的提供全球性營(yíng)銷服務(wù)。
2、富媒體
互聯(lián)網(wǎng)可以傳輸多種媒體的信息,如文字、聲音、圖像等信息,使得為達(dá)成交易進(jìn)行的信息交換能以多種形式存在和交換,可以充分發(fā)揮營(yíng)銷人員的創(chuàng)造性和能動(dòng)性。
3、交互式
互聯(lián)網(wǎng)通過展示商品圖像,商品信息資料提供有關(guān)的查詢,來實(shí)現(xiàn)供需互動(dòng)與雙向溝通。還可以進(jìn)行產(chǎn)品測(cè)試與消費(fèi)者滿意度調(diào)查等活動(dòng);ヂ(lián)網(wǎng)為產(chǎn)品聯(lián)合設(shè)計(jì)、商品信息發(fā)布以及各項(xiàng)技術(shù)服務(wù)提供最佳工具。
4、個(gè)性化
互聯(lián)網(wǎng)上的促銷是一對(duì)一的、理性的、消費(fèi)者主導(dǎo)的、非強(qiáng)迫性的、循序漸進(jìn)式的,而且是一種低成本與人性化的促銷,避免推銷員強(qiáng)勢(shì)推銷的干擾,并通過信息提供與交互式交談,與消費(fèi)者建立長(zhǎng)期良好的關(guān)系。
5、成長(zhǎng)性
互聯(lián)網(wǎng)使用者數(shù)量快速成長(zhǎng)并遍及全球,使用者多屬年輕、高教育水準(zhǔn),由于這部分群體購(gòu)買力強(qiáng)而且具有很強(qiáng)的市場(chǎng)影響力,因此是一項(xiàng)極具開發(fā)潛力的市場(chǎng)渠道。
6、超前性
互聯(lián)網(wǎng)是一種功能最強(qiáng)大的營(yíng)銷工具,它同時(shí)兼具渠道、促銷、電子交易、
互動(dòng)顧客服務(wù)以及市場(chǎng)信息分析與提供的多種功能。它所具備的一對(duì)一營(yíng)銷能力,正是服務(wù)定制營(yíng)銷與直復(fù)營(yíng)銷的未來趨勢(shì)。
7、高效性
計(jì)算機(jī)可存儲(chǔ)大量的信息,代消費(fèi)者查詢,可傳送的信息數(shù)量與精準(zhǔn)度,遠(yuǎn)超過其他媒體,并能適應(yīng)市場(chǎng)需求及時(shí)更新產(chǎn)品或調(diào)整價(jià)格,因此能時(shí)有效了解并滿足顧客的需求。
8、經(jīng)濟(jì)型
通過互聯(lián)網(wǎng)信息交換,代替以前的實(shí)物交換,一方面可以減少印刷與郵遞成本,可以無店面銷售,免交租金,節(jié)約水電與人工成本,另一個(gè)方面以減少由于迂回多次交換帶來的損耗。
三、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷作用
搶占市場(chǎng)份額,增加銷售。
四、品牌網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷概述
絕大多數(shù)企業(yè)網(wǎng)站只是個(gè)展示型功能,展示企業(yè)信息只是其目的,這是網(wǎng)站建設(shè)的最低最初階段,愛家目前網(wǎng)站也是處于此階段。
品牌公司網(wǎng)站應(yīng)該通過獨(dú)特的網(wǎng)站風(fēng)格、主題突出的欄目?jī)?nèi)容,體現(xiàn)出品牌核心價(jià)值。通過這個(gè)以品牌傳播為導(dǎo)向的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái),營(yíng)造出的氛圍,訪問者親身體驗(yàn)、感受,獲得對(duì)品牌核心價(jià)值的感性認(rèn)識(shí),進(jìn)而接受、認(rèn)同這種價(jià)值觀,最終實(shí)現(xiàn)現(xiàn)實(shí)世界中對(duì)其消費(fèi)行為的影響。通過有效的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng),可以使品牌網(wǎng)站實(shí)現(xiàn)上述期望,能夠較傳統(tǒng)途徑和方法更為快捷的實(shí)現(xiàn)深化品牌傳播目的。
理想的品牌運(yùn)作應(yīng)整合所有資源、訊息,以品牌核心價(jià)值為基點(diǎn)展開,同時(shí)又以品牌核心價(jià)值的完滿體現(xiàn)為目標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)。確保品牌傳播的一致性、持久性,實(shí)現(xiàn)品牌在消費(fèi)群中的內(nèi)化,最終獲得市場(chǎng)份額、競(jìng)爭(zhēng)力的提升,以及品牌長(zhǎng)遠(yuǎn)、穩(wěn)定的發(fā)展。
五、品牌網(wǎng)絡(luò)推廣方案:
在使用網(wǎng)絡(luò)多方面平臺(tái)進(jìn)行宣傳推廣網(wǎng)站信息,建議貴公司先對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行整改,一方面改進(jìn)先前的不足;另一方面希望貴公司網(wǎng)站整改給網(wǎng)民的感覺是專業(yè)、大氣,給人的感覺像是一個(gè)具有超強(qiáng)實(shí)力的公司網(wǎng)站。
以下介紹品牌網(wǎng)絡(luò)推廣方案
1、提交網(wǎng)站網(wǎng)址信息
統(tǒng)計(jì)表明,網(wǎng)站 60%的訪問量來自各大搜索引擎,在各大搜索引擎網(wǎng)站信息提交入口平臺(tái)提交公司網(wǎng)站信息,是進(jìn)行網(wǎng)站推廣的首要步驟。
2、百度知道等知識(shí)問答推廣
經(jīng)常上網(wǎng)我們會(huì)發(fā)現(xiàn)如果對(duì)某種產(chǎn)品或是公司不熟悉,我們會(huì)使用知識(shí)問答平臺(tái)去搜索并得到了解,看網(wǎng)民對(duì)其評(píng)價(jià),如果得到積極正面的評(píng)價(jià),我們才會(huì)對(duì)這個(gè)公司或是產(chǎn)品才能感到信任,如果搜索得到的
消息是負(fù)面或是搜索不到任何信息,網(wǎng)民會(huì)感覺這個(gè)公司或是產(chǎn)品不夠?qū)I(yè),得不到網(wǎng)民的繼續(xù)了解并為轉(zhuǎn)向同行業(yè)其他公司。所以我們?cè)谶@些平臺(tái)盡量增加公司或是核心服務(wù)產(chǎn)品的積極正面的信息量。
3、微博推廣
微博具有傳播快,及時(shí)、成本低、見效快等優(yōu)勢(shì),很多品牌公司在專業(yè)微博平臺(tái)注冊(cè)賬號(hào),與網(wǎng)民粉絲進(jìn)行互動(dòng)或是搞促銷活動(dòng),增加公司的用戶黏度。所以建議貴公司在各大專業(yè)微博建立官方賬號(hào),添加粉絲進(jìn)行互動(dòng)或是搞產(chǎn)品促銷活動(dòng)或是有獎(jiǎng)競(jìng)猜等活動(dòng),增加用戶的關(guān)注。
4、視頻推廣
視頻網(wǎng)站在搜索引擎平臺(tái)占有很高的權(quán)重,貴公司可以通過制作一些帶有企業(yè)信息的視頻短片,上傳到專業(yè)的視頻平臺(tái),吸引用戶的點(diǎn)擊并搶占產(chǎn)品關(guān)鍵詞在搜索引擎的排名,況且目前上網(wǎng)人大部分比較懶,文字類的看起來比較累,看視頻就比較好,帶文字、圖像、聲音等一起,所以視頻推廣也是不錯(cuò)的一種網(wǎng)絡(luò)推廣方式。
5、百科推廣
百科平臺(tái)給網(wǎng)民的感覺很專業(yè),對(duì)增加企業(yè)在網(wǎng)上的公信力有所幫助,所以建議貴公司在百科平臺(tái)發(fā)布企業(yè)信息或是服務(wù)產(chǎn)品行業(yè)信息,在信息內(nèi)容帶上公司的廣告和網(wǎng)址信息。
6、論壇推廣
論壇人氣旺而且上論壇的人都比較聚集,具有相同話題和興趣的網(wǎng)民在相應(yīng)論壇版塊一起談?wù),正是因(yàn)樗?聚集作用,所以論壇對(duì)品牌的推廣具有不容忽視的作用。論壇推廣方法:在各大論壇內(nèi)找到與貴公司服務(wù)產(chǎn)品相關(guān)的板塊,分析該板塊人群特點(diǎn),然后注冊(cè)多個(gè)用戶,模擬不同的角色來推廣企業(yè)的信息。
7、許可郵件營(yíng)銷
郵件營(yíng)銷是快速、高效的營(yíng)銷方式,但應(yīng)避免成為垃圾郵件廣告發(fā)送者,參加可信任的許可郵件營(yíng)銷,向目標(biāo)客戶定期發(fā)送郵件廣告,是有效的網(wǎng)站推廣方式;如果條件允許可以建設(shè)自己的郵件列表,定期制作更新貴網(wǎng)站行業(yè)電子雜志,向會(huì)員和其他訂閱用戶發(fā)送,能有效的聯(lián)系網(wǎng)站訪客,提高用戶忠誠(chéng)度。
8、網(wǎng)站互動(dòng)推廣
策劃開展網(wǎng)站互動(dòng)活動(dòng)是有效的網(wǎng)絡(luò)推廣手段,在提高訪客忠誠(chéng)度的同時(shí)持續(xù)深入的傳播網(wǎng)站和品牌。比如可以引導(dǎo)網(wǎng)友創(chuàng)作各種有 意義的代表公司網(wǎng)站的作品。創(chuàng)意可以作為廣告系列題材,為品牌所用,并獎(jiǎng)勵(lì)作者,對(duì)作者有較大鼓勵(lì),可以吸引更多人前來,刺激大家的積極性。
9、信息發(fā)布
信息網(wǎng)站比如趕集網(wǎng)、58 同城等網(wǎng)站都是信息發(fā)布的專業(yè)平臺(tái),并且在搜索引擎平臺(tái)具有較高的權(quán)重,在這些專業(yè)信息平臺(tái)相應(yīng)版塊發(fā)布產(chǎn)品信息,在標(biāo)題和信息內(nèi)容中產(chǎn)品關(guān)鍵詞設(shè)置合理,在搜索引擎平臺(tái)帶來一定的排名。
10、媒體合作
網(wǎng)站要推廣,公司宣傳報(bào)道必不可少,可以考慮貴公司與網(wǎng)上網(wǎng)下媒體展開充分合作,撰寫公關(guān)文稿,關(guān)注網(wǎng)站發(fā)展動(dòng)態(tài),并定期在各媒
體發(fā)布 。在這些新聞媒體有貴公司報(bào)道信息,對(duì)樹立 貴公司在網(wǎng)民中的公信力有很大的幫助。
11、團(tuán)購(gòu)
20xx年團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站非;鸨,團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站利用薄利多銷、量大價(jià)優(yōu)的原理,商家可以給出低于零售價(jià)格的團(tuán)購(gòu)折扣,帶來超凡的人氣,可以建議貴公司在專業(yè)、人氣大的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站出售床上用品等產(chǎn)品。一是增加產(chǎn)品銷售,二是宣傳貴公司,讓更多人在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)了解和知道貴公司。
12、事件營(yíng)銷
事件營(yíng)銷是企業(yè)通過策劃、組織和利用具有名人效應(yīng)、新聞價(jià)值以 及社會(huì)影響的人物或事件,引起媒體、社會(huì)團(tuán)體和消費(fèi)者的興趣與關(guān)注,以求提供企業(yè)或產(chǎn)品的知名度、美譽(yù)度,樹立良好的品牌形象,并最終促成產(chǎn)品或服務(wù)的銷售目的手段和方式。
13、開通商城
網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和網(wǎng)購(gòu)安全不斷完善,網(wǎng)民購(gòu)物在網(wǎng)絡(luò)的應(yīng)用比例不斷增加,而且淘寶、拍拍等第三方購(gòu)物平臺(tái)發(fā)展城市并且人氣比較旺,可以建議貴公司利用這些平臺(tái)開通商城,增加客戶。如果條件允許可以獨(dú)立建立 B2C商城,可以一定時(shí)間的宣傳推廣,提高獨(dú)立商城在網(wǎng)民中信任度,貴公司開展獨(dú)立商城也是一項(xiàng)不錯(cuò)的選擇。
14、網(wǎng)站合作
同行業(yè)網(wǎng)站或是其他網(wǎng)站進(jìn)行各種合作是效果明顯的網(wǎng)站推廣方式,可以借合作伙伴的力量,促使促使貴公司的系列活動(dòng)有效開展;此外,廣泛征求友情鏈接,擴(kuò)大網(wǎng)站外部鏈接活力,能增加網(wǎng)站的搜索引擎曝光率,獲得理想的排名效果。
要做好企業(yè)品牌推廣,須將網(wǎng)站、網(wǎng)站優(yōu)化、產(chǎn)品推廣、互聯(lián)網(wǎng)廣告、整合推廣五部分結(jié)合 有效展開,并且每個(gè)部分環(huán)環(huán)相扣都不能落后,如有那一個(gè)部分落后,營(yíng)銷效果會(huì)大大降低,成本將很高,還沒有效果。
15、付費(fèi)網(wǎng)絡(luò)廣告
在百度平臺(tái),通過關(guān)鍵字搜索產(chǎn)品或是公司信息,在搜索結(jié) 果頁面都會(huì)有這樣一種現(xiàn)象,頁面前幾個(gè)鏈接都是公司競(jìng)價(jià)廣告推廣信息,根據(jù)網(wǎng)絡(luò)調(diào)查顯示,搜索結(jié)果頁面前幾個(gè)鏈接的點(diǎn)擊率大于后者,能給網(wǎng)站帶來更多的客戶和流量,如果貴公司在百度平臺(tái)投放產(chǎn)品關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)廣告,在一定程度上能增加客戶和流量,如果網(wǎng)站吸引人給人信任感覺和客服工作做的好,一定能給貴公司帶有一定的銷售。
廣告的效果好壞來源于對(duì)廣告的數(shù)據(jù)分析,互聯(lián)網(wǎng)上基本所有的廣告效果都是可以檢測(cè)的。廣告的效果受很多因數(shù)影響,比如廣告 鏈接所指向得網(wǎng)站,如該網(wǎng)站比較差,花再多的錢效果也很難提高,因此做廣告前需練內(nèi)功做好自己的網(wǎng)站和客服系統(tǒng),保證整個(gè)流程不會(huì)出問題, 這樣產(chǎn)品關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)廣告才會(huì)有效果;做了廣告后一定要對(duì)廣告效果進(jìn)行全面監(jiān)控,用數(shù)據(jù)分析結(jié)果說話。
家紡促銷活動(dòng)方案2
一、活動(dòng)背景
杉家紡是一家集服飾、婚慶用品等為一體的全國(guó)性連鎖企業(yè)。而
現(xiàn)在在五一期間也正是很多新人都會(huì)在這個(gè)時(shí)段選擇結(jié)婚,所以婚慶消費(fèi)將是一個(gè)主體。
隨著氣溫的升高,也促使人們購(gòu)買欲望,也是人們購(gòu)買服飾的旺盛季節(jié)。 20xx杉杉家紡促銷活動(dòng)方案
一、活動(dòng)目的
1、通過促銷活動(dòng)刺激市場(chǎng)需求,帶動(dòng)銷售,抓住應(yīng)季銷售特征,增加市場(chǎng)銷售額.
2、通過換季促銷啟動(dòng)旺季銷售,推動(dòng)09春季新品上市、動(dòng)銷.
3、通過促銷活動(dòng)的影響了和輻射面,進(jìn)一步擴(kuò)大品牌的知名度美譽(yù)度認(rèn)知度
二、活動(dòng)時(shí)間
20xx年3月28日——20xx年4月26日
各區(qū)選擇恰當(dāng)?shù)臅r(shí)間進(jìn)行活動(dòng)安排
各地活動(dòng)時(shí)間根據(jù)當(dāng)?shù)貧夂蚝透?jìng)爭(zhēng)品牌動(dòng)向進(jìn)行具
體安排,一般單店活動(dòng)時(shí)間10-15天
三、活動(dòng)地點(diǎn)
杉杉家紡全國(guó)各地專賣店、店中店、商場(chǎng)專柜、新開專賣店。
四、活動(dòng)主題
搶先五一 全國(guó)聯(lián)動(dòng)
副標(biāo)題
1、新品上市 店慶酬賓
2、杉杉家紡 換季清倉(cāng)大處理
五、市場(chǎng)活動(dòng)背景和消費(fèi)特征
隨著氣溫的逐漸升高,“五.一”的到來很多新人會(huì)選擇在這個(gè)時(shí)間段結(jié)婚,所以的婚慶消費(fèi)會(huì)是一個(gè)主體。而且,現(xiàn)在正值季節(jié)更替的時(shí)段,季節(jié)特征很明顯,消費(fèi)者的消費(fèi)目的也很明顯,就是對(duì)床上用品的季節(jié)更換。
也隨著新年消費(fèi)高峰期、平緩期的結(jié)束,消費(fèi)者的消費(fèi)潛意識(shí)有待于進(jìn)行激發(fā),
所以作為商家必須通過合理的平臺(tái)和途徑激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買欲望,進(jìn)一步擴(kuò)大產(chǎn)品的使用普及率。
六、活動(dòng)內(nèi)容
1、活動(dòng)產(chǎn)品:以應(yīng)季單件、套件及被、芯類產(chǎn)品為主,結(jié)合部分新品做上市促銷,并對(duì)上季庫(kù)存作特價(jià)清理;
2、活動(dòng)價(jià)格:特價(jià)產(chǎn)品統(tǒng)一促銷價(jià)(允許5%改動(dòng)),正價(jià)根據(jù)地區(qū)差異進(jìn)行定位
3、活動(dòng)細(xì)則內(nèi)容:
七、活動(dòng)產(chǎn)品清單
海報(bào)必須在比較顯眼的.位置注明:春夏新品全面上市
附:以上活動(dòng)價(jià)格在商場(chǎng)進(jìn)行活動(dòng)時(shí),允許20%的價(jià)格上浮.
八、進(jìn)貨獎(jiǎng)勵(lì)政策(備注海報(bào)起印量一萬份)
活動(dòng)累計(jì)金額 獎(jiǎng)勵(lì)政策
5—10萬 海報(bào)0.5萬份、吊旗20份、X展架2個(gè)。媒體費(fèi)用500元
10萬含—15萬元 海報(bào)2萬份,吊旗40份、X展架4個(gè)。媒體費(fèi)用1500元 15萬含—20萬元 海報(bào)3萬份,吊旗40份、X展架8個(gè)。媒體費(fèi)用20xx元。 20萬元 海報(bào)5萬份,吊旗60份、X展架15個(gè)。媒體費(fèi)用4000元。
九、媒體費(fèi)用及用途。
1、平面宣傳(根據(jù)情況客戶也可在當(dāng)?shù)刂谱、但希寄樣品回公司備案?/p>
項(xiàng)目 細(xì)則 備注
1、海報(bào) A、夾報(bào):活動(dòng)前1-2天夾送,對(duì)目標(biāo)人群聚集的商住樓、社區(qū)集中投遞;B、郵寄:活動(dòng)前2天通過商場(chǎng)和郵政公司對(duì)VIP顧客、目標(biāo)人群郵寄DM資料;C、派發(fā):活動(dòng)前1天鬧市區(qū)、臨街店鋪及高檔小區(qū)內(nèi)派發(fā),同時(shí)預(yù)留1000份用于活動(dòng)期間現(xiàn)場(chǎng)派發(fā);
公司統(tǒng)一制作配制。
2、單件產(chǎn)品海報(bào) 海報(bào)商品,擺放于活動(dòng)產(chǎn)品的堆放位置上 公司制
3、區(qū)域特價(jià)牌 公司制
4、櫥窗海報(bào) 根據(jù)櫥窗數(shù)量,張貼于櫥窗的4/5面積 公司制
5、促銷紙箱 用于人氣特價(jià)商品的堆積,置于店的醒目位置 公司制
6、紙箱海報(bào) 張貼于紙箱上 公司制
7、門頭橫幅 懸掛于專賣店的門頭上 公司制
8、包柱海報(bào) 根據(jù)柱子數(shù)量,張貼于專賣店的櫥窗兩側(cè)的柱子上 公司設(shè)計(jì)
9、“X”架畫 置于專賣店門口的兩側(cè)顯眼位置 公司制
10活動(dòng)吊旗 根據(jù)活動(dòng)主題進(jìn)行設(shè)計(jì),懸掛于店內(nèi) 公司制
11區(qū)域提示牌 公司制
。ǘ┹o助促銷道具
項(xiàng)目 數(shù)量 細(xì)則 備注
1、充氣拱形門 1只 店/廳入口處充用彩球做拱門造型,增加氣氛 當(dāng)?shù)刈庥?/p>
2、地毯/地噴 數(shù)量自定 鋪在專賣店門前地面增加氣氛 公司設(shè)計(jì)
3、音響 1套 放置店門口,播放最流行歌曲和活動(dòng)廣播稿 自備
4、促銷棚 2-4只 用于戶外活動(dòng)搭建促銷場(chǎng)地 公司配送
(三)人員宣傳費(fèi)用
項(xiàng)目 數(shù)量 細(xì)則 備注
1、模特 2人 巡街時(shí)的海報(bào)沿街發(fā)放,加深印象 當(dāng)?shù)?/p>
2、鑼鼓隊(duì) 20人 鬧市區(qū)做巡街表演宣傳,擴(kuò)大聲勢(shì) 當(dāng)?shù)?/p>
3、游街方隊(duì) 10人 執(zhí)活動(dòng)宣傳牌在鬧市區(qū)做巡街宣傳 當(dāng)?shù)?/p>
(四)戶外媒體宣傳
項(xiàng)目 分項(xiàng) 細(xì)則
1戶外廣告牌 自定 鬧市區(qū)廣告位及商場(chǎng)公共廣告位做時(shí)效發(fā)布
2、宣傳車 2—3輛 活動(dòng)期間市區(qū)主要街道、周遍鄉(xiāng)鎮(zhèn)巡回宣傳
3、報(bào)紙廣告 自定 促銷硬廣告(1期)+軟文(前期、中期、后期)
4、電視 生活頻道
活動(dòng)專題
流動(dòng)字幕 選人氣最旺場(chǎng)景制作活動(dòng)專題播出,前期造勢(shì)
活動(dòng)圖文信息
5、過街條幅、店前豎幅 10-20條 市內(nèi)主要街道及高檔小區(qū)入口處懸掛
6、短信 通過當(dāng)?shù)氐穆?lián)通或移動(dòng),針對(duì)活動(dòng)信息針對(duì)目標(biāo)顧客群發(fā)
7、廣播 當(dāng)?shù)亟煌ㄅ_(tái)或商場(chǎng)輪回播出活動(dòng)信息
8、其他形式 有助于活動(dòng)促銷形式(可自定)
結(jié)束活動(dòng)
希望通過這次促銷活動(dòng),本企業(yè)將會(huì)獲的更多的利潤(rùn),增加企業(yè)的知名度和信用度,使企業(yè)向更好的趨勢(shì)發(fā)展。
家紡促銷活動(dòng)方案3
一、活動(dòng)概述
1、活動(dòng)目的
⑴ 打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,擴(kuò)大市場(chǎng)份額;
⑵ 通過大型特價(jià)活動(dòng)拉動(dòng)新品購(gòu)買需求,
、 擴(kuò)大品牌知名度,快速提升銷量。
2、活動(dòng)主題
主標(biāo)題: 歲末狂歡 惠在越龍
副標(biāo)題:越龍大型促銷巡演 璞院站
越龍家紡迎新春!慶元旦!真情回饋!
3、活動(dòng)時(shí)間:12月16日—20xx年1月6日
4、活動(dòng)范圍
越龍璞院專賣店、洪河專賣店
5、活動(dòng)首批進(jìn)貨要求和發(fā)貨要求
1、活動(dòng)首批配貨不能低于10萬元。
2、10萬元貨款為一次性配貨并一次性發(fā)出。
6、活動(dòng)內(nèi)容(根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)和消費(fèi)特點(diǎn)可以適當(dāng)進(jìn)行活動(dòng)內(nèi)容的調(diào)整與整合)
(1)超人氣搶購(gòu)
、 從公司提供的人氣產(chǎn)品中挑選3—5個(gè)產(chǎn)品作為人氣產(chǎn)品搶購(gòu)區(qū);
、 每日限時(shí)限量搶購(gòu),每人限量搶購(gòu);
③ 人氣產(chǎn)品的活動(dòng)價(jià)必須按照本方案中的搶購(gòu)價(jià)來執(zhí)行。
(2)火熱拼購(gòu)
活動(dòng)期間,買滿正價(jià)套件8千元可享受4.08折,買滿正價(jià)套件5千元可享受4.28折
(3)會(huì)員大招募
、 活動(dòng)期間,會(huì)員進(jìn)店即贈(zèng)精美禮品一份。
、 活動(dòng)期間,一次性購(gòu)物滿300元即贈(zèng)越龍家紡VIP會(huì)員卡一張,長(zhǎng)期享有會(huì)員權(quán)益。
(4)購(gòu)物歡樂行
、倩钚杂』ㄋ募踪I滿999元的產(chǎn)品送價(jià)值100元的體驗(yàn)券
② 提花四件套買滿1599元的產(chǎn)品送價(jià)值200元的體檢驗(yàn)+價(jià)值198元水洗全棉靠墊被一只
、 婚慶大套件買滿2199元的產(chǎn)品送價(jià)值200元的體檢驗(yàn)+全套枕芯
(5)、正價(jià)產(chǎn)品滿八百幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)一次
一等獎(jiǎng)一名,價(jià)值8180元至尊鵝絨被;二等獎(jiǎng)二名,價(jià)值4580元異彩真絲(粉黛佳人);三等獎(jiǎng)三名,價(jià)值1780元長(zhǎng)絨棉四件套(名爵);四等獎(jiǎng)二十名:價(jià)值380元舒適被(150X210) 紀(jì)念獎(jiǎng);價(jià)值38元越龍雨傘一把。
(6)、新婚喬遷祝福禮
新婚喬遷專享三免服務(wù):免費(fèi)送貨、免費(fèi)鋪陳、免費(fèi)熨燙;(加盟商必須留下客戶的的電話,并確定辦喜酒的時(shí)間和地點(diǎn),加盟商可以至喜酒現(xiàn)場(chǎng)做一次祝福性的廣告)
(7)、超值秒殺價(jià),限時(shí)大搶購(gòu)
每天限量搶購(gòu)枕芯30只,每只原價(jià)78元,搶購(gòu)價(jià)19.9元;限量搶購(gòu)兒童毛毯20條,每只原價(jià) 168元,搶購(gòu)價(jià)59元;限量搶購(gòu)磨毛四件套10套,每條原價(jià)380元,搶購(gòu)價(jià)158元(200X230);限量搶購(gòu)U型枕30只,每只原價(jià)68元,搶購(gòu)價(jià)9.9元;數(shù)量有限,搶購(gòu)從速,每人限量搶購(gòu)一樣一次。
說明:⑴ 活動(dòng)首批進(jìn)貨在10萬元以下的,海報(bào)統(tǒng)一按0.45元/張收費(fèi);
。2)所支持海報(bào)、寫真、噴繪等必須是和此次活動(dòng)相關(guān)的,且由公司設(shè)計(jì)制作,當(dāng)?shù)刂谱鞑挥柚С帧?/p>
三、活動(dòng)組織安排
四、活動(dòng)產(chǎn)品
、 以上產(chǎn)品由于涉及整體調(diào)價(jià),因此同類貨號(hào)產(chǎn)品不退貨;
、 依照越龍家紡家紡20xx年歲末活動(dòng)方案執(zhí)行“先打款、先挑貨”原則;
、 本次促銷品只限于公司庫(kù)存供應(yīng),不再追加定單;
、 如對(duì)促銷產(chǎn)品有疑問,請(qǐng)致電客服專員。
五、活動(dòng)宣傳
1、 活動(dòng)布置:
表現(xiàn)形式:重點(diǎn)突出年末活動(dòng)價(jià)格優(yōu)勢(shì)和產(chǎn)品的功能性,營(yíng)造熱銷氛圍,強(qiáng)化單品訴求,激發(fā)購(gòu)買沖動(dòng); 陳列方式:⑴主題陳列:以秋冬產(chǎn)品為主,主要圍繞婚慶和家居需要營(yíng)造出對(duì)應(yīng)的氛圍;
、瞥R(guī)陳列:正價(jià)品按常規(guī)陳列方式集中陳列;
、谴黉N陳列:以地堆等形式,輔助以POP營(yíng)造活動(dòng)氛圍。
2、平面布置
說明:在備注欄中顯示“必做”的,由公司按照經(jīng)銷商所報(bào)尺寸統(tǒng)一制作。
加盟商簽字: 市場(chǎng)部審核: 銷售管理部審批:
備注:
1、本表格請(qǐng)客戶于活動(dòng)前10天填寫發(fā)傳真到公司市場(chǎng)部;
2、經(jīng)營(yíng)銷副總審批后由設(shè)計(jì)部制作DM及平面配套。
六、活動(dòng)說明
1、關(guān)于海報(bào)(海報(bào)標(biāo)準(zhǔn)為:4折頁)
⑴ 海報(bào)必須由公司設(shè)計(jì)和印刷,如客戶在當(dāng)?shù)赜∷,公司不支持任何費(fèi)用;
、 海報(bào)上的產(chǎn)品必須按照公司制定的'方案統(tǒng)一執(zhí)行;如不按公司方案執(zhí)行,海報(bào)按制作成本價(jià)格0.45元/張收取;
、 按公司方案執(zhí)行的活動(dòng),海報(bào)統(tǒng)一按照0.20元/張收取。
2、關(guān)于活動(dòng)產(chǎn)品
、 本次活動(dòng)特供產(chǎn)品(見清單)進(jìn)貨款不納入銷售業(yè)績(jī);
⑵ 活動(dòng)期間所有產(chǎn)品;包括特供產(chǎn)品一律不退貨,如退貨一律按供貨價(jià)的6折收回;
、 活動(dòng)供貨期為:12月8日—1月6日。
3、關(guān)于戶外活動(dòng)
如有專賣店舉行大型戶外推廣促銷活動(dòng),公司可派出促銷小組協(xié)助其活動(dòng)。
4、關(guān)于影視廣告支持
⑴ 如投放影視廣告(必須經(jīng)過公司審批,否則不予以支持),所產(chǎn)生的廣告費(fèi)用,公司支持50%;
、 影視廣告投放及費(fèi)用不得有弄虛作假,一經(jīng)查實(shí),取消一切支持,并追查相關(guān)的法律責(zé)任。
八、活動(dòng)執(zhí)行
1、活動(dòng)報(bào)名階段( )
、 如計(jì)劃活動(dòng)的經(jīng)銷商,請(qǐng)?jiān)诖藭r(shí)間段以書面形式向公司銷售管理部提出申請(qǐng),由市場(chǎng)部統(tǒng)一安排;
、 提出申請(qǐng)的經(jīng)銷商優(yōu)先安排活動(dòng)所需平面的設(shè)計(jì)和制作;根據(jù)客戶回款和回傳確定的日期安排。
2、活動(dòng)實(shí)施階段(8.5-10.5)
九、海報(bào)產(chǎn)品類別:
活動(dòng)產(chǎn)品(超值小件搶購(gòu)區(qū)、四件套區(qū)、多套件區(qū)、芯類產(chǎn)品區(qū))、特供產(chǎn)品、20xx秋冬新品、斷碼產(chǎn)品區(qū)、反季節(jié)清倉(cāng)區(qū)(見第四)。
家紡促銷活動(dòng)方案4
家紡促銷
我們促銷始終應(yīng)圍繞一個(gè)理念,“促銷不僅是賣我們可賣的商品,更是要賣顧客要買的商品”只有活動(dòng)的促銷迎合了顧客的消費(fèi)心理才能成功;诖,我們要依據(jù)五一節(jié)主要消費(fèi)群體的需求,挖掘供應(yīng)商潛力,合理組織相應(yīng)的促銷商品群。
1、確定促銷時(shí)間
五一節(jié)相對(duì)其它大節(jié)來講消費(fèi)規(guī)模較小,商品需求面窄,所以五一的促銷期間不益太長(zhǎng),建議在8-12天之間?紤]到部分顧客五一出游,及信息傳遞至顧客所需的時(shí)間,所以促銷期應(yīng)安排在4月28日起至5月8日止為益。
2、確定促銷目的
說促銷就是為了促進(jìn)銷售,但精確的講其中還是有一定的區(qū)別。因?yàn)榇龠M(jìn)銷售一般來講主要有兩個(gè)途徑,一是以現(xiàn)有顧客群體為基礎(chǔ),促銷重客單價(jià)的提升;二是以提升客流量為目的,意在擴(kuò)大超市影響力。再有其它的如和對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)、積壓庫(kù)存變現(xiàn)、新品系列推廣等。
五一節(jié)關(guān)系到超市全年?duì)I銷的影響力,所以我們建議應(yīng)以擴(kuò)大超市當(dāng)?shù)赜绊懥槌霭l(fā)點(diǎn),以此為目的組織此次促銷,也就是說要以提升客流量為主。在促銷商品的選擇上要注意其對(duì)顧客的影響力和降價(jià)的力度,并且要重視宣傳面的廣度要有所擴(kuò)大。同時(shí)組織好換季商品及應(yīng)季商品的備貨和店面展示,客單價(jià)相應(yīng)會(huì)有所增加。當(dāng)然因?qū)嶋H情況不同,還要仔細(xì)的進(jìn)行前期數(shù)據(jù)分析,發(fā)現(xiàn)可提升的空間。
3、確定促銷主題
主題是活動(dòng)向顧客的訴求重點(diǎn),是引起顧客消費(fèi)心理共鳴的主要工具。
五一節(jié)促銷主題有幾個(gè)主流:
一、是以酬賓讓利為主題的低價(jià)形象訴求;
二、是換季購(gòu)物為主題的新品推廣訴求;
三、是以促銷活動(dòng)的主要形式為主題的促銷訴求。將訴求目的`標(biāo)語化便構(gòu)成了促銷宣傳廣告上的促銷主題。
四、是以長(zhǎng)假休閑購(gòu)物為主題;
4、確定促銷活動(dòng)方式
為使促銷活動(dòng)更加豐富,在結(jié)合廠家提供的促銷方式以外,還要有同活動(dòng)促銷主題緊密相關(guān)的促銷方式,或?qū)⒛骋粡S家的促銷活動(dòng)方式作為主要的促銷方式,當(dāng)然在DM海報(bào)上我們要盡可能多的羅列所有的促銷方式。如刮獎(jiǎng)、買贈(zèng)、試吃試用等。
5、確定促銷投入
建議五一節(jié)促銷費(fèi)用投入不易太大,必要的投入到贈(zèng)品和宣傳海報(bào)上即可,有條件可在店頭裝飾上投入一些,最多不要超過促銷期間預(yù)記銷售總額的1.5%。
家紡促銷活動(dòng)方案5
時(shí)值藍(lán)夢(mèng)店慶周年,在秋風(fēng)颯爽的的日子,又遇上了國(guó)慶中秋佳節(jié)。為了讓藍(lán)夢(mèng)家紡能在店慶良日和金秋十月取得更豐盈的利潤(rùn),我們欲聯(lián)手藍(lán)夢(mèng)家紡,共同打造金秋店慶的銷售業(yè)績(jī),特?cái)M訂本廣告促銷活動(dòng)。
廣告活動(dòng)內(nèi)容具體操作:
一、方案背景:
做促銷無非就是幾種形式:買就送、贈(zèng)品、大折、特價(jià)銷售等等。但是也就這幾樣,對(duì)于促銷來說就足夠了。有時(shí)候我們?cè)谧龃黉N的時(shí)候?yàn)槭裁葱Ч皇呛芎茫科鋵?shí)原因很簡(jiǎn)單——我們沒有給予顧客更高的心理滿足,我們沒有把顧客的心吸引來。
二、總體思路:
三大促銷活動(dòng)聯(lián)合推出,可使每種活動(dòng)的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ),力度更大,效果更好。
滿就送:主要可讓“滿就送”的優(yōu)勢(shì)繼續(xù)發(fā)揮,使已購(gòu)物的顧客發(fā)生重復(fù)購(gòu)買行為,但要減小贈(zèng)送幅度。
現(xiàn)場(chǎng)抓金:購(gòu)商品的顧客,刺激其購(gòu)買欲望。返還現(xiàn)金,顧客看得見,但每次掏金金額必須控制在20元以內(nèi)。
價(jià)格由您自己定:購(gòu)商品的顧客,在付款時(shí)進(jìn)行摸價(jià)格折率游戲。
三、活動(dòng)時(shí)間:20xx年9月25日——20xx年10月15日
四、活動(dòng)實(shí)施細(xì)則
。ㄒ唬g樂慶典,來買就送超值團(tuán)購(gòu)價(jià)服務(wù)送到家
1、滿300送50(20禮券+30代金券)
2、滿600送100(40禮券+60代金券)
注:1、限送200憑購(gòu)物小票領(lǐng)禮券2、對(duì)于團(tuán)購(gòu)給予超值價(jià)格免費(fèi)送貨上門
。ǘ伴W電”店慶價(jià)激情店慶價(jià)繽紛共享
1、“閃電”店慶價(jià)商品,完全體現(xiàn)超低的感覺。注:這類商品除供應(yīng)商讓部分的毛利外,門店將做出虧損的舉動(dòng)。為能達(dá)到一定的`低價(jià)效果,又能保證虧損的額度小,建議選擇該類商品時(shí),從低單價(jià)、超實(shí)用的特點(diǎn)出發(fā)選擇,并限時(shí)限數(shù)。
。ㄈ⿹屪鲂疫\(yùn)星價(jià)格自己定
1、憑購(gòu)物小票在收款處摸“折率球”。
2、9折15個(gè)球、8折3個(gè)球、7折2個(gè)球。
3、球上是幾,就是價(jià)格的折率。
4、顧客得到折率后,在購(gòu)物憑證上蓋上“折率”。
五、廣告費(fèi)用預(yù)算::
1、演出費(fèi)用:****元(1500元)
2、《網(wǎng)橋商訊》封面:4000元
3、POP及展板:100元
4、橫幅:100元
5、30000DM宣傳單印刷費(fèi)用:5500元
6、宣傳單投遞費(fèi):1200元
合計(jì):10900元。(11400元)
六、活動(dòng)評(píng)估
。ㄒ唬┏晒c(diǎn)
1、活動(dòng)直接促進(jìn)銷售。
2、現(xiàn)場(chǎng)氣氛十分活躍,有較強(qiáng)新穎性和趣味性,能調(diào)動(dòng)顧客的參與熱情。
七、其他活動(dòng):
1、持本刊前來消費(fèi)的顧客享受95折。
2、持本刊廣告來消費(fèi)滿500元有禮品贈(zèng)送。
3、對(duì)新人來采購(gòu)大宗結(jié)婚物品,贈(zèng)送一紀(jì)念品。
廣告語:
藍(lán)夢(mèng)新品上市店慶有禮,慶國(guó)慶價(jià)格瘋狂到底。
家紡促銷活動(dòng)方案6
20xx過去一半,企業(yè)上半年的業(yè)績(jī)報(bào)告也新鮮出爐,就目前看來,家紡行業(yè)的形勢(shì)不容樂觀。
然而上半年,也有少數(shù)家紡企業(yè)推陳出新,終端制勝,贏得市場(chǎng)。今年上半年,大多企業(yè)都在運(yùn)用各種活動(dòng)及方法贏得市場(chǎng),那么他們具體是怎么做的呢?本文以多喜愛家紡為例,多喜愛家紡主動(dòng)突圍,市場(chǎng)表現(xiàn)優(yōu)秀,贏得了不錯(cuò)的銷售業(yè)績(jī)。本文小編為您解密多喜愛家紡銷售制勝,終端表現(xiàn)突出的秘訣。為更多家紡企業(yè)及加盟商提供質(zhì)量更好的活動(dòng)。
從企業(yè)方來說,下面三點(diǎn)是關(guān)鍵的。
一、大型促銷是重點(diǎn),保證利潤(rùn)是關(guān)鍵。
一般來說,各大家紡企業(yè)會(huì)在各節(jié)慶、時(shí)令換季等時(shí)候進(jìn)行大型的促銷活動(dòng),這樣大力度讓利促銷,可以迅速提升銷售,積聚客戶資源。有的商家一年下來,七八場(chǎng)大大小小的促銷活動(dòng),就能夠做到全年銷售額的80%。多喜愛家紡終端銷售以促銷活動(dòng)見長(zhǎng),幾乎每月都有小促銷,大的節(jié)慶會(huì)策劃大型促銷,并會(huì)安排專人指導(dǎo)協(xié)助,收效甚佳。多喜愛家紡提醒:做促銷切忌無節(jié)制地壓低產(chǎn)品價(jià)格,以免造成價(jià)格惡性競(jìng)爭(zhēng),應(yīng)該保持合理的利潤(rùn)空間。畢竟促銷對(duì)于商家來說也是個(gè)耗費(fèi)巨大的工程。
二、注重產(chǎn)品創(chuàng)新,提升產(chǎn)品附加價(jià)值。
多喜愛家紡勇于創(chuàng)新,以全然不同于傳統(tǒng)床品的時(shí)尚風(fēng)格傲然于世,并以絕對(duì)的平價(jià)和高性價(jià)比著稱,贏得了不錯(cuò)的口碑。多喜愛家紡非常注重通過床品形象及陳列等提供給消費(fèi)者最完美的感官體驗(yàn)。豐富絢麗的花型,簡(jiǎn)約時(shí)尚的風(fēng)格、明快亮麗的店鋪形象,讓消費(fèi)者不僅體驗(yàn)到產(chǎn)品所帶來的視覺享受,更多的是通過產(chǎn)品能給消費(fèi)者帶來釋放壓力,快樂輕松的整體感官享受,也可以給家居風(fēng)格帶來不一樣的改變。同時(shí),多喜愛家紡也注重高科技產(chǎn)品的研發(fā),其推出的芬納諾抗菌產(chǎn)品,抗菌抑菌效果明顯,不單能滿足日常睡眠的需要,也是夏日裸睡的好伴侶,多喜愛家紡產(chǎn)品的功能多樣化,提升了產(chǎn)品的附加功能。
三、刷新終端陳列,吸引即興銷售。
放眼望去,眾家紡品牌的終端陳列大同小異,甚至比產(chǎn)品同質(zhì)化問題還嚴(yán)重。多喜愛家紡別出心裁,以“快時(shí)尚”家紡模式定位,在終端陳列上,善用主題櫥窗來表現(xiàn)當(dāng)季的主打產(chǎn)品,凸顯產(chǎn)品特色,效果顯著。多喜愛家紡擁有一批專業(yè)務(wù)實(shí)的終端陳列師,會(huì)根據(jù)市場(chǎng)和活動(dòng)的需要,定期對(duì)店鋪的終端陳列進(jìn)行指導(dǎo)和調(diào)整;蚴遣煌档拇钆,或是風(fēng)格的和諧統(tǒng)一,或側(cè)掛,或鋪陳。
那么,具體到某一項(xiàng)家紡促銷活動(dòng)我們應(yīng)該怎么做呢,下面總結(jié)了三點(diǎn):
一、宣傳單上的的活動(dòng)周期。
無論是常規(guī)促銷還是大型促銷,促銷總會(huì)有個(gè)活動(dòng)時(shí)間周期。往往我們?cè)诖黉N活動(dòng)開始前,會(huì)做一系列推廣宣傳,這里會(huì)涉及到宣傳單、會(huì)員電話、短信、店鋪海報(bào)等宣傳方式,我們這里重點(diǎn)談一下宣傳單。促銷宣傳單在各類活動(dòng)宣傳物料中頻繁使用,事實(shí)證明,宣傳單費(fèi)用較小,若派送到位,能達(dá)到“四兩撥千斤”的顯著宣傳效果。因此,我們做促銷推廣時(shí),要重視促銷信息宣傳單的運(yùn)用,同時(shí),巧妙地利用宣傳單的活動(dòng)周期做促銷推動(dòng)更有助于促銷活動(dòng)的推廣,提高活動(dòng)成效。因發(fā)送宣傳單一般會(huì)提前于活動(dòng)前一到兩天,這樣,我們很好地利用時(shí)間差,在宣傳單上印制“即日起”的字樣,比單純的一串?dāng)?shù)字效果要好得多。“即日起”會(huì)讓客戶覺得活動(dòng)已經(jīng)進(jìn)行了,方便安排時(shí)間即興參加,即算活動(dòng)還沒有正式開始,商家也可根據(jù)進(jìn)店客戶是否為得到促銷信息的客戶進(jìn)行促銷產(chǎn)品的預(yù)售。這樣一來,通過對(duì)進(jìn)店客戶的口碑相傳,擴(kuò)大促銷活動(dòng)宣傳效應(yīng)。
促銷的成敗很大程度上是看前期宣傳是否到位,一般促銷活動(dòng)正式啟動(dòng)后就可以檢視前期推廣宣傳的功課是否做足。當(dāng)然,促銷活動(dòng)周期中,活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氛圍的把控也是至關(guān)重要的。怎樣提高進(jìn)店率和客單價(jià)?一般,人流較為密集的時(shí)間段是上午的9—11點(diǎn),下午的2—4點(diǎn),晚上的7—9點(diǎn),這三個(gè)時(shí)間段的進(jìn)店率相對(duì)較高,其余時(shí)間段則可能相對(duì)較為冷清。那么怎樣在人氣不夠足的時(shí)候吸引客戶進(jìn)店呢?可以采用人氣產(chǎn)品排隊(duì)限購(gòu)的方法。這里說到第二個(gè)細(xì)節(jié)就是針對(duì)人氣不旺的時(shí)段,采用人氣產(chǎn)品排隊(duì)限購(gòu)來提升進(jìn)店率。提高進(jìn)店率之后,怎樣把進(jìn)店率轉(zhuǎn)化為成交率,讓進(jìn)店的客戶變?yōu)楹瀱慰蛻,同時(shí)還涉及到“客單價(jià)”,就是客戶購(gòu)買的產(chǎn)品單價(jià)和量的問題,高的客單價(jià),可以提高店鋪整體的銷售額,因此,后面還有提到?jīng)Q定促銷成敗的第三個(gè)細(xì)節(jié),利用VIP會(huì)員辦理定額抽獎(jiǎng)的活動(dòng)來提高客單價(jià)。
二、人氣產(chǎn)品排隊(duì)限購(gòu)。
促銷活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)很多客戶往往是沖著人氣產(chǎn)品而來,因此,人氣產(chǎn)品的'銷售是不用擔(dān)心的。這樣我們就可以利用人氣產(chǎn)品需排隊(duì)采購(gòu)進(jìn)行客源的集中管理。中國(guó)人大多都很愛熱鬧,看到很多人圍觀的場(chǎng)面,也會(huì)很自然地圍過去。因此,排隊(duì)限購(gòu)人氣產(chǎn)品的銷售火爆場(chǎng)面,再加上音響話筒的宣傳,對(duì)周邊閑逛的人們是一種強(qiáng)大的磁場(chǎng)引力,這種壯觀的景象能吸引更多客戶進(jìn)店,同時(shí)積聚更多的財(cái)富。
三、辦理VIP客戶定額抽獎(jiǎng)。
總所周知,VIP客戶的辦理和等級(jí)是快速積累客戶資源最為行之有效的途徑。成為品牌商戶的客戶就意味著對(duì)家紡品牌、專賣店產(chǎn)品的一定程度的認(rèn)可。從這群客戶中篩選出,達(dá)到一定額度的客戶,成為品牌商戶和專賣店的VIP客戶,既表現(xiàn)出對(duì)客戶的尊重和重視,也能培養(yǎng)客戶進(jìn)行再次消費(fèi)、多次消費(fèi)。在促銷活動(dòng)中,因大量低價(jià)的人氣產(chǎn)品做氛圍,客戶量會(huì)在短時(shí)間內(nèi)急劇上升,但是客單價(jià)并不一定高,為此,我們可以設(shè)置客戶購(gòu)買達(dá)到一定金額進(jìn)行VIP客戶辦理,同時(shí)以VIP客戶抽獎(jiǎng)及100%中獎(jiǎng),來吸引客戶想VIP客戶的條件靠攏。在客戶抽獎(jiǎng)的獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置中,可以設(shè)置四、五個(gè)不同價(jià)位的產(chǎn)品來吸引客戶參加。據(jù)悉,參與中獎(jiǎng)得到的驚喜程度會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高出商家直接贈(zèng)送的得到。這樣一來,客戶高興滿意,盡興而歸。而商家也只是拿出了自家貨品的極少一部分做了宣傳,做足了噱頭,但其影響卻比不做VIP客戶抽獎(jiǎng)深遠(yuǎn)得多,促銷的效果也將大大提升。
家紡促銷活動(dòng)方案7
一、活動(dòng)目的:
提高銷量,加強(qiáng)公司影響
二、活動(dòng)主題:
芯鮮每一天健康每一天
三、活動(dòng)時(shí)間
12月21日----1月6號(hào)
四、活動(dòng)實(shí)施細(xì)則
1、特價(jià)產(chǎn)品
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舒美居會(huì)員憑會(huì)員卡可免費(fèi)領(lǐng)取保暖拖鞋一雙。
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純棉大毛巾:1.00元一條前10天每日上午10:00開賣,每日限30條,每人限一條。
純棉大浴巾:10.00元一條前10天每日中午12:30開賣,每日限30條,每人限一條。
純棉席夢(mèng)思床包:26.00元一床前10天每日下午15:30開賣,每日限30條,每人限一條。
2、幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)
憑當(dāng)日銷售單可參加幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)(除人氣產(chǎn)品凡購(gòu)物滿300元即可參加,百分百中獎(jiǎng))
一等獎(jiǎng):豪華繡花四件套一套(價(jià)值498元)
二等獎(jiǎng):暖冬被一床(價(jià)值298元)
三等獎(jiǎng):炫彩方抱一個(gè)(價(jià)值58元)
紀(jì)念獎(jiǎng):保暖襪一雙或手機(jī)配件一個(gè)
五、活動(dòng)宣傳
宣傳單,DM單,展板。
六、活動(dòng)費(fèi)用:
禮品費(fèi)用:**
推廣費(fèi)用:**
公關(guān)費(fèi)用:**
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