有關(guān)促銷活動(dòng)方案三篇

　　為確保事情或工作高質(zhì)量高水平開(kāi)展，常常需要提前進(jìn)行細(xì)致的方案準(zhǔn)備工作，方案是計(jì)劃中內(nèi)容最為復(fù)雜的一種。那么方案應(yīng)該怎么制定才合適呢？以下是小編幫大家整理的促銷活動(dòng)方案3篇，歡迎大家分享。

促銷活動(dòng)方案 篇1

　　一、活動(dòng)時(shí)間：

　　20xx年9月8日—20xx年9月10日

　　二、活動(dòng)地點(diǎn)：

　　超音波通信城（紫金店和西街店）

　　三、活動(dòng)目得：

　　為提高專賣店形象和品牌，以及知名度，提高銷售量。因現(xiàn)在得手機(jī)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)比較激烈，故各手機(jī)同家必須提高自己得銷售量。所以，本次促銷活動(dòng)可借用“9、10”教師節(jié)為主題，以“9、10”為策劃原點(diǎn)做出相應(yīng)得促銷方案。

　　四、準(zhǔn)備工作：

　　1、賣場(chǎng)內(nèi)需準(zhǔn)備好各種品牌、款式和功能得促銷機(jī)型；

　　2、詳細(xì)解各廠家是否有促銷活動(dòng)，這樣可以借用廠家促銷得機(jī)型做為亮點(diǎn)，可以有效得降低成本；

　　3、銷售人員得培訓(xùn)，對(duì)有針對(duì)性得機(jī)型進(jìn)行特訓(xùn)，以增加活動(dòng)期間得銷量；

　　4、廣告媒介：宣傳單頁(yè)（A4），店面外展版（尺寸待定），報(bào)媒（待定）；

　　五、活動(dòng)內(nèi)容：

　　1、投入相當(dāng)一部分資金購(gòu)買禮品，從禮品上吸引路過(guò)得潛在消費(fèi)者；

　　2、從社會(huì)上百般尋找高水平得主持人，當(dāng)路演人氣不旺時(shí)能很好得調(diào)動(dòng)路人參加活動(dòng)；

　　3、準(zhǔn)備一些很簡(jiǎn)單得關(guān)于教師得問(wèn)題及游戲，使消費(fèi)者看到獲得獎(jiǎng)品得希望，從而調(diào)動(dòng)顧客參與積極性；

　　4、針對(duì)消費(fèi)者心理及習(xí)慣，設(shè)計(jì)一檔簡(jiǎn)單好玩得游戲：請(qǐng)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)得各位有興趣參加得顧客進(jìn)行寫短信比賽，編寫“老師，你辛苦。”發(fā)送至指定號(hào)碼。以最短時(shí)間編寫者為勝，并設(shè)置其獎(jiǎng)品；

　　5、從9月8日起至9月10日截止，在上黨晚報(bào)做原創(chuàng)短信大賽，以“教師節(jié)”主題為評(píng)選出一、二、三等獎(jiǎng)和入圍獎(jiǎng)；（待定）

　　6、舉行店內(nèi)購(gòu)機(jī)抽獎(jiǎng)活動(dòng)：購(gòu)機(jī)在1500元以上者（含1500）即可參加抽獎(jiǎng)；

　　7、推出團(tuán)購(gòu)機(jī)型：諾基亞、三星、索尼愛(ài)立信、聯(lián)想等（機(jī)型待定），團(tuán)購(gòu)條件需十人以上；

　　六、活動(dòng)流程：

　　9月9日上午：

　　1、9：30分開(kāi)始，鳴炮，奏樂(lè)，總經(jīng)理致辭；

　　2、9：40分由主持人講開(kāi)場(chǎng)白，宣布活動(dòng)開(kāi)始，由禮儀公司安排出演節(jié)目

　　3、10：10分由模特展示本次活動(dòng)得促銷機(jī)型；

　　4、10：25分由禮儀公司安排出演節(jié)目；

　　5、10：45分開(kāi)始現(xiàn)場(chǎng)知識(shí)問(wèn)答，并給予獎(jiǎng)品；

　　6、10：00分由禮儀公司安排出演節(jié)目；

　　7、11：30由主持人向現(xiàn)場(chǎng)觀眾告之下午得開(kāi)場(chǎng)時(shí)間及活動(dòng)內(nèi)容；

　　9月9日下午：

　　1、15：00分開(kāi)始，由公司安排出演節(jié)目；

　　2、15：30分開(kāi)始現(xiàn)場(chǎng)編短信比賽，并給予獎(jiǎng)現(xiàn)場(chǎng)編短信比賽，選獲勝者并頒發(fā)獎(jiǎng)品；

　　3、15：40分由公司安排出演節(jié)目；

　　4、16：00分開(kāi)始購(gòu)機(jī)抽獎(jiǎng)；

　　5、16：20分由公司安排出演節(jié)目；

　　6、17：30分活動(dòng)結(jié)束

　　七、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)安排：

　　1、場(chǎng)地安排：在手機(jī)賣場(chǎng)門前搭建舞臺(tái)，前提是不影響店面通道。

　　2、人員得安排：每店面只安排4人，2人/班發(fā)放宣傳單頁(yè)，并引導(dǎo)顧客到店內(nèi)購(gòu)機(jī)，要求交談表達(dá)力強(qiáng)；現(xiàn)場(chǎng)控制人員1名，保證與禮儀公司得良好溝通；禮品保管1名，按要求指定獲獎(jiǎng)人發(fā)放獎(jiǎng)品；交通疏導(dǎo)1名，保證店面門前通道暢通。

　　3、獎(jiǎng)品得確定：待定

　　4、經(jīng)費(fèi)預(yù)算：略

　　八、對(duì)活動(dòng)得事前事中事后分三部分來(lái)控制，各部分應(yīng)考慮到得問(wèn)題：

　　1、活動(dòng)前，工作人員得招聘及簡(jiǎn)單培訓(xùn)、促銷場(chǎng)地得預(yù)約、與其它部門得溝通協(xié)調(diào)、經(jīng)費(fèi)得預(yù)算申請(qǐng)、現(xiàn)場(chǎng)安全性問(wèn)題、時(shí)間長(zhǎng)度及時(shí)間點(diǎn)。

　　2、活動(dòng)中，保證會(huì)場(chǎng)氣氛得活躍、賣場(chǎng)得銷售配合。

　　3、活動(dòng)后，對(duì)本次活動(dòng)進(jìn)行評(píng)估、對(duì)本次活動(dòng)損益分析、無(wú)形效益分析、如果促銷效果明顯可以借助后期得節(jié)假日再次進(jìn)行促銷（如八月十五，國(guó)慶等）。

　　注：本次活動(dòng)得活動(dòng)流程需要和禮儀公司有良好得溝通，確定其具體時(shí)間。

促銷活動(dòng)方案 篇2

　　餐飲淡季營(yíng)銷管理的方案是什么呢?春節(jié)過(guò)后，餐飲業(yè)將迎來(lái)一年中最漫長(zhǎng)的經(jīng)營(yíng)淡季，基本上要延續(xù)到4月份，在這期間還是需要盈利的，但如何應(yīng)對(duì)節(jié)后“門前冷落鞍馬媳的營(yíng)銷重?fù)?dān)，早已沉沉地壓在了酒樓老板的心坎上。

　　餐飲淡季營(yíng)銷管理的要注意以下幾點(diǎn)：

　　一、做好旺季與淡季的營(yíng)銷轉(zhuǎn)換

　　別在春節(jié)旺季里看著天天顧客爆滿就沾沾自喜，可能大年一過(guò)你就天天唱空城計(jì)。由于中國(guó)傳統(tǒng)習(xí)俗的使然，一臨近春節(jié)，全社會(huì)的消費(fèi)力在短期內(nèi)有一個(gè)噴發(fā)行情，大大小小的酒樓幾乎家家爆滿，而這很難說(shuō)是因?yàn)槟愕臓I(yíng)銷工作做得多么出色。真正考驗(yàn)營(yíng)銷的成效，還在于到了淡季是不是一落千丈，一年里是不是能持續(xù)、穩(wěn)定地經(jīng)營(yíng)，在顧客中是不是享有較高的滿意度和美譽(yù)度，在同行企業(yè)中是不是屬于領(lǐng)先方陣的。

　　成功酒樓營(yíng)銷的目標(biāo)都是非常明確的，策略都是很清晰的，且都是按計(jì)劃有步驟地推進(jìn)實(shí)施。有一點(diǎn)非常關(guān)鍵，那就是如何做好旺季與淡季營(yíng)銷策略的轉(zhuǎn)換。

　　“旺季取利，淡季取勢(shì)”，這應(yīng)該是酒樓營(yíng)銷的核心思想。取利，就是要奪取最大的銷量，獲取最大的收益;取勢(shì)，則是獲取制高點(diǎn)，爭(zhēng)取有價(jià)值的`東西，包括經(jīng)營(yíng)人氣、顧客口碑、品牌知名度，等等，從而建立長(zhǎng)期的戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)。這“勢(shì)”和“利”的關(guān)系是截然不可分開(kāi)的，沒(méi)有淡季的“勢(shì)”作為鋪墊，就很難獲得旺季的“利”;而沒(méi)有旺季的“利”，也無(wú)法支撐酒樓在淡季里去取得所需要的“勢(shì)”。往往淡季營(yíng)銷工作做得好的酒樓，到旺季不用再投入太大的營(yíng)銷成本也能獲利頗豐，這就是水到渠成。

　　淡季里，營(yíng)銷工作重點(diǎn)可歸納為三個(gè)方面：

　　1、老客戶的維護(hù);

　　2、新客源的開(kāi)發(fā);

　　3、品牌形象的塑造。

　　要做好這三方面的工作，適度的營(yíng)銷成本是必不可少的，而不是一味地沒(méi)有策略性地壓低經(jīng)營(yíng)成本。這個(gè)階段應(yīng)相對(duì)輕視收益率，而更重視上座率和顧客的滿意度，終而實(shí)現(xiàn)旺季取利以及全年的收益目標(biāo)。

　　二、認(rèn)清市場(chǎng)變化，從容應(yīng)對(duì)

　　這需要根據(jù)酒樓的市場(chǎng)定位，從客源構(gòu)成、消費(fèi)動(dòng)機(jī)，以及節(jié)后餐飲市場(chǎng)的調(diào)整趨勢(shì)等

　　方面作出正確的判斷和分析，然后把有限的營(yíng)銷資源投入到最有效的目標(biāo)市常

　　對(duì)于中、高檔酒樓來(lái)說(shuō)，春節(jié)旺季的時(shí)候最主要的顧客群體是官方(包括政府和)、商務(wù)以及其他社會(huì)團(tuán)體的集團(tuán)消費(fèi)，這期間很多酒樓對(duì)一般的散客都無(wú)暇顧及，有所怠慢。但是春節(jié)過(guò)后一段時(shí)期，餐飲市場(chǎng)的客源結(jié)構(gòu)就會(huì)發(fā)生變化。由于節(jié)前集中的突擊消費(fèi)，節(jié)后集團(tuán)消費(fèi)的熱情會(huì)降低，消費(fèi)的頻次也明顯降低。相應(yīng)家庭消費(fèi)和散客消費(fèi)的份額就有所抬頭。而節(jié)日期間淹沒(méi)在眾多團(tuán)年宴、慶功宴之中的婚壽宴、百日宴等，在淡季里會(huì)顯得比較突出，成為很多酒樓的支柱收入來(lái)源之一。而另一塊市場(chǎng)，比如象會(huì)展、旅游團(tuán)隊(duì)等，在春節(jié)期間幾乎停頓，但在節(jié)后也會(huì)成為餐飲市場(chǎng)不可忽略的部份。

　　針對(duì)這些市場(chǎng)變化，酒樓應(yīng)根據(jù)自身的定位調(diào)整營(yíng)銷的手段，做到有的放矢、簡(jiǎn)單有效。比如，中檔酒樓可推出較為實(shí)惠的家庭套餐、白領(lǐng)午餐，以吸引家庭和白領(lǐng)上班族的消費(fèi);推出“平價(jià)酒水超市”，以此降低客人的酒水消費(fèi)成本，且有效克服客人自帶酒水的矛盾;策劃更加細(xì)致、周到的婚壽宴、百日宴營(yíng)銷預(yù)案，以更多的優(yōu)惠贈(zèng)送項(xiàng)目以吸引預(yù)定婚壽宴、百日宴的消費(fèi)，等等。當(dāng)然，對(duì)中、高檔酒樓來(lái)說(shuō)集團(tuán)消費(fèi)仍然是主流，那針對(duì)這部份客源也應(yīng)該有相應(yīng)的營(yíng)銷舉措，切不可顧此失彼了。

　　三、把握淡季中的小高潮

　　在春節(jié)后的餐飲淡季里，也有一些小的消費(fèi)熱點(diǎn)，比如3.8婦女節(jié)，很多單位就會(huì)組織女性員工聚餐慶祝，很多女性消費(fèi)者也會(huì)跟朋友相約一起享受美食。各地也會(huì)有一些各不相同的展會(huì)商機(jī)，短期內(nèi)會(huì)掀起一股不小的餐飲消費(fèi)熱潮。酒樓應(yīng)及早制定營(yíng)銷預(yù)案，有條不紊地開(kāi)展?fàn)I銷促進(jìn)工作，力爭(zhēng)在這些淡季中的小高潮有不錯(cuò)的斬獲。

　　四、配合淡季的營(yíng)銷活動(dòng)，保持適度的廣告宣傳

　　旺季的時(shí)候，你的廣告往往會(huì)被淹沒(méi)在廣告的海洋中。而在淡季，適度的營(yíng)銷活動(dòng)再配合適度的廣告宣傳，會(huì)使得你的酒樓在整個(gè)行業(yè)中顯得比較醒目，品牌宣傳的效果會(huì)更好，營(yíng)銷活動(dòng)的效果也會(huì)更好。

　　五、砍柴磨刀兩不誤

　　淡季里的營(yíng)銷工作應(yīng)該兩手抓，一手抓市場(chǎng)，即所謂的“砍柴”;另一手練內(nèi)功，即所謂“磨刀”。前面主要闡述的是抓市場(chǎng)的一些策略，關(guān)于練內(nèi)功，我有如下一些建議：

　　1、總結(jié)旺季營(yíng)銷工作的得與失，不斷改進(jìn)營(yíng)銷的思路和方法;

　　2、對(duì)已經(jīng)制定的后續(xù)的營(yíng)銷工作計(jì)劃重新檢討，進(jìn)行修正和完善;

　　3、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)就是最好的營(yíng)銷，所以淡季里在經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)不是很忙的情況下，開(kāi)展系統(tǒng)的服務(wù)和生產(chǎn)技能培訓(xùn)，不斷提高服務(wù)品質(zhì);

　　4、淘汰不合格的營(yíng)銷人員，招募新的營(yíng)銷人員，并進(jìn)行全面的強(qiáng)化培訓(xùn);

　　5、檢討酒樓過(guò)去在品牌展示方面的不足，充實(shí)品牌內(nèi)涵，努力打造高品位的品牌形象。 春節(jié)后餐飲業(yè)淡季形勢(shì)嚴(yán)峻，因此要做好營(yíng)銷管理的方案，這樣才讓自己的企業(yè)贏取更多的利益。

促銷活動(dòng)方案 篇3

　　一、活動(dòng)主題：盛大開(kāi)業(yè) 買衣柜·移門315我最惠

　　二、活動(dòng)主場(chǎng)：巨野衣柜·移門專賣店

　　三、活動(dòng)時(shí)間：3月15日—31日

　　四、活動(dòng)內(nèi)容：

　　● 衣柜驚爆價(jià) 廠價(jià)直惠

　　開(kāi)業(yè)活動(dòng)期間，衣柜原價(jià)188元/㎡,廠家活動(dòng)驚爆價(jià)僅售148元/㎡；

　　● 買一送一

　　開(kāi)業(yè)活動(dòng)期間，凡是購(gòu)買鑫雅移門的消費(fèi)者均可獲贈(zèng)1㎡的衣柜；

　　● 滿額送禮

　　滿5000元，送褲抽一個(gè)

　　滿8000元，送推拉鏡一個(gè)

　　● 訂金樂(lè)翻天

　　活動(dòng)期間，凡是交付訂金的，均可參加免費(fèi)抽獎(jiǎng)

　　一等獎(jiǎng)：價(jià)值____元的_____

　　二等獎(jiǎng)：價(jià)值____元的_____

　　三等獎(jiǎng)：價(jià)值____元的_____

　　四等獎(jiǎng)：免打的費(fèi)50元（在貨款中扣除）

　　● 折上折

　　開(kāi)業(yè)期間，3戶以上的消費(fèi)者參加活動(dòng)即可享再享受總部提供的95折團(tuán)購(gòu)價(jià)；

　　五、媒體宣傳(根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r自行調(diào)整)

　　▇ 廣告車

　　選擇2-3輛廣告車在周末的時(shí)候進(jìn)行全縣流動(dòng)宣傳，中間可以將廣告車在人

　　流量大的.地方多停留一會(huì)，如商場(chǎng)，小區(qū)附近。

　　▇ 單頁(yè)散發(fā)

　　在人流量大的地方散發(fā)單頁(yè)，如大賣場(chǎng)，公交站臺(tái)，小區(qū)、單位門口，建材市場(chǎng)、建材街附近，每家每戶等地方

　　▇ 海報(bào)張貼

　　在新交房小區(qū)內(nèi)或戶外多貼一些海報(bào)；

　　六、現(xiàn)場(chǎng)氛圍布置及造勢(shì)宣傳(根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r自行調(diào)整)

　�。�1）建材賣場(chǎng)類

　　場(chǎng)外布置：

　　·大 地 貼：若干放置于建材賣場(chǎng)主干道，畫面為活動(dòng)推廣主形象。

　　·干道條幅/吊牌：若干放置于建材賣場(chǎng)主干道，畫面為活動(dòng)推廣主形象。場(chǎng)內(nèi)布置：

　　·地 貼：50張，貼于1—2樓的主通道或者貼于地毯之上

　　·X 展 架：6個(gè)，放置于1-2樓各電梯口

　　店面布置：

　　·三 角 柱： 若干 放置于店面門口

　　·吊 牌：若干 放置于店面頂面

　　·道 旗：若干 放置店面內(nèi)部或外部

　　·X 展 架：4個(gè)，擺放于店堂入口處和店堂醒目位置

　　·套 餐 牌：2個(gè)，放置于臺(tái)面醒目位置

　　·彩色氣球：若干，三個(gè)一組零星擺放于店堂內(nèi)

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