小區(qū)活動方案

　　為有力保證事情或工作開展的水平質量，就需要我們事先制定方案，方案指的是為某一次行動所制定的計劃類文書。我們應該怎么制定方案呢？下面是小編整理的小區(qū)活動方案，歡迎大家分享。

小區(qū)活動方案1

　　1、借紡織研究苑小區(qū)業(yè)主交房之際，為提高居然之家、商家、小區(qū)物業(yè)方知名度、美譽度，可在該小區(qū)組織商家進行現場交房活動，就是通過現場活動使商家在業(yè)主心中留下深刻痕跡，并留取有意向顧客信息，進行跟蹤營銷，最終產生銷售。

　　2、小區(qū)活動方案：

　　(1)充分利用物業(yè)方優(yōu)勢。物業(yè)方進行邀約業(yè)主，有效率明顯高于商場邀約，因此由物業(yè)方在交房之前進行邀約顧客;

　　(2)居然之家組織商家進行活動，每個商家收取費用( )元，需20個商家，共( )萬元，( )萬元支付物業(yè)方，( )萬元由我方支配。建材與家具參與活動數量比例為3：2;

　　(3)可制作現金支票卷在該小區(qū)交房之計進行出售;

　　(4)各個商家推出自家活動方案，由居然之家工作人員進行審核。

　　3、活動時間：周六、日

　　4、活動布展：

　　(1)用含有居然之家元素的KT版將該小區(qū)門頭進行包裹;

　　(2)在前往物業(yè)辦公室的道路搭起3到5個拱門;

　　(3)由商家自己提供或裝修公司提供20個帳篷，充足的桌椅在小區(qū)進行擺放。每個展位要求不超過5人。

　　5、注意事項：

　　(1)參與商家必須統(tǒng)一安排，符合居然之家及物業(yè)方的有關規(guī)定，使之合理有序;

　　(2)帳篷是進行現場活動的必需品，必須準備充分;

　　6、小區(qū)現場活動意義：

　　小區(qū)現場活動最大的意義在于拉近商家與業(yè)主的距離，尋找出精準業(yè)主群體，為產生實際銷售打下良好基礎，為最大限度的讓該小區(qū)業(yè)主在我店產生銷售做出貢獻。

　　7、小區(qū)現場活動的`目的：

　　(1)提升業(yè)主對居然之家的美譽度與認可度;

　　(2)擴大該小區(qū)業(yè)主在我店的銷售份額。

小區(qū)活動方案2

　　一、小區(qū)活動目的

　　小區(qū)活動組將以市場、商戶、第三方為小區(qū)推廣的活動組織方，以為賣場帶來實質性消費顧客為目的開展下半年小區(qū)工作。

　　二、小區(qū)活動的重要性

　　1小區(qū)活動直接為賣場帶來消費群體，已成為重要的銷售渠道。 2小區(qū)已成為建材賣場終端競爭的主戰(zhàn)場。

　　3能夠有效了解競爭對手，從而能有效的阻擊對手。 4直接面對終端業(yè)主，進行口碑營銷，樹立品牌美譽度。 5小區(qū)推廣費用相對低廉，推廣形式靈活多樣。

　　三、小區(qū)活動參與主體的分類

　　1按照活動組織方進行分類

　　1.1市場——小區(qū)活動組。通過各種渠道收集武漢市各類樓盤信息，并進行實地調研，對該樓盤信息(價格、戶數、戶型、可達性、業(yè)主屬性等)進行建檔備案，綜合該樓盤相關信息設計推廣方案并逐步建立各類樓盤的固定活動模式。

　　1.2商戶——終端推廣團隊整合具備小區(qū)推廣能力的商戶(好萊客、諾貝爾、久盛等)，市場為其提供相關支持。

　　1.3第三方資源

　　通過第三方資源(大楚網團購、中國團購在線等專業(yè)性的團購網站以及樓盤開發(fā)商物業(yè)等)開展終端推廣活動。

　　2按照活動參與方進行分類

　　根據樓盤屬性以及推廣模式的不同可將參與方分為：2.1單位集資房

　　特點：戶型面積大、交樓時間密集、自住率高、購買力強案例：聯通佳苑2.2大型社區(qū)

　　特點：交房戶數多、自住率較高

　　案例：百步亭社區(qū)、錦繡龍城、葛洲壩世紀花園2.3區(qū)域內扎堆交房小區(qū)

　　特點：樓盤價格接近、交房時間相近、樓盤間距離較近案例：光谷片區(qū)、后湖片區(qū)2.4高端社區(qū)特點：購買力強

　　案例：水岸國際、武漢天地2.5公司開發(fā)樓盤

　　特點：相關資源容易獲取、活動操作阻力較小案例：南湖城市廣場

　　四、小區(qū)活動的物料清單

　　1展架、KT版：以簡易展架、KT版為主，方便運輸和拆卸，內容以大武漢簡介、促銷活動內容、售后服務保障等為主。

　　2帳篷、太陽傘：統(tǒng)一印刷企業(yè)CI形象，并于小區(qū)活動開展前送至現場，做好氛圍營造。 3形象臺、桌椅：攜帶輕便，統(tǒng)一LOGO。

　　4宣傳資料：制作小區(qū)DM單張模板、《家裝指南》等。

　　5小禮品：統(tǒng)一制作印有大武漢LOGO的贈品，如手提袋、鑰匙扣、雨傘等。

　　6服裝：小區(qū)活動需要較多人力資源，學習快消品行業(yè)，兼職人員在進行終端推廣服裝需要統(tǒng)一。

　　五、小區(qū)活動執(zhí)行方案

　　1單位集資房活動

　　根據距離的可達性，將活動分為小區(qū)現場活動或小區(qū)團購直通車兩種形式：1.1小區(qū)現場活動執(zhí)行流程第一步活動準備工作

　　前期公關：

　　同集資房單位溝通，免費或以出廠價格提供樣板房，供業(yè)主參觀選購。樣板房產品商戶征集：

　　同各品類商戶溝通，以免費或出廠價格進行集資樣板房的簡易裝修。

　　第二步活動執(zhí)行

　　信息發(fā)布：

　　發(fā)布渠道：意見領袖內部互傳、人員上門拜訪、短信、電話。周末現場活動：

　　周末組織業(yè)主現場參觀樣板房，現場講解各大建材品類產品知識、裝修注意事宜以及提供裝修咨詢服務，同一產品根據購買人數公布團購價格以及相關促銷活動的信息。

　　第三步售后服務及口碑營銷

　　及時、高效的進行產品安裝并提供現場清理服務對轉介紹客戶消費，市場對老客戶給予一定的政策獎勵定期電話回訪服務進行口碑營銷1.2小區(qū)團購直通車執(zhí)行流程

　　第一步活動準備工作前期公關：

　　對于距離相對較近并愿意集中組織參加小區(qū)團購直通車的`單位，需同該單位相關負責人充分溝通，在保證參加人數的前提下提供專車接送服務。團購商戶征集：

　　根據前期業(yè)主購買意向的反饋，聯合相關商戶，在市場最低零售價的基礎上優(yōu)惠5%～20%(在商戶的選擇上盡量引導顧客參與旗艦店商戶的活動)。

　　第二步活動執(zhí)行

　　信息發(fā)布

　　發(fā)布渠道：意見領袖內部互傳、人員上門拜訪、短信、電話�，F場活動

　　安排車輛接送，指定專人全程引導服務，參與團購活動商戶統(tǒng)一營造店面氛圍，現場下定成交，并組織現場返現抽獎等活動。

　　第三步售后服務及口碑營銷(同上)

　　2大型社區(qū)活動第一步活動準備工作前期公關

　　同開發(fā)商或物業(yè)公司進行深度溝通、以買斷小區(qū)(包園)的形式整體打包小區(qū)資

　　源，并同物業(yè)進行合作，以贊助其小區(qū)活動的方式進行相關落地活動(比如建材巡展，現場砍價會等)。團購商戶征集

　　將小區(qū)場地、廣告資源分包給商戶，收取活動保證金，確定責任人并統(tǒng)一管理。

　　制定相關價格體系，在前期進行建材巡展的基礎上積累意向業(yè)主并在周末業(yè)主見面會上進行現場砍價活動。

　　第二步活動執(zhí)行

　　小區(qū)活動氛圍營造

　　通過小區(qū)宣傳欄、路燈刀旗、電梯廣告等方式進行整體的氛圍營造，在小區(qū)中央區(qū)域布置舞臺進行周末落地活動�，F場活動安排

　　合理劃分場地資源進行建材巡展活動，主要目的是展示產品、發(fā)布活動信息、積

　　累意向客戶，周末舉行業(yè)主見面會，進行現場砍價、返現抽獎等活動。

　　第三步售后服務及口碑營銷(同上)

　　3業(yè)主QQ群、BBS論壇推廣第一步活動準備工作

　　小區(qū)QQ群、BBS論壇信息收集與活動信息的發(fā)布

　　通過搜房網、億房網等網站收集小區(qū)業(yè)主QQ群、BBS論壇信息，發(fā)布市場活動信息，并根據顧客喜好選擇商戶品牌，進行小型團購活動。

　　對于同一小區(qū)小范圍組團來大武漢的業(yè)主，在產生實質性消費的前提下，市場予以不同額度的交通補貼。商戶征集

　　征集市場商戶，制定小型團購價格體系(比如5戶8折10戶7折)并準備贈品第二步活動執(zhí)行(類同小區(qū)團購直通車模式)第三步售后服務及口碑營銷(同上)

　　4主力商戶終端活動第一步活動準備工作：市場支持

　　對于商戶間聯盟進駐小區(qū)推廣活動，市場提供信譽擔保并提供相關物料、人員、場地支持。

　　第二步活動執(zhí)行：

　　市場落地活動安排

　　聯盟商戶將最終活動地點安排在大武漢市場的，市場提供優(yōu)質場地并安排工作人員以市場的名義進行現場返現抽獎活動。第三步售后服務及口碑營銷(同上)

　　5第三方專業(yè)團購活動第一步活動準備工作合作聯盟

　　選擇專業(yè)團購網站(大楚網團購、中國團購在線等)，簽訂合作協議，將前期信息

　　發(fā)布、人員組織等工作整體打包，我方負責各環(huán)節(jié)的監(jiān)控工作。商戶征集

　　征集市場商戶參加現場團購會活動，并對商戶進行相關培訓，協調價格體系。第二步活動執(zhí)行

　　現場活動

　　指定專人全程引導服務，保證活動的有序性。第三步售后服務及口碑營銷(同上)

　　五、任務量的分配和效果評估

　　總計完成5450-7800萬的銷售額

　　六、活動費用預算

　　由于樓盤在價格、檔次、廣告發(fā)布費用、物業(yè)公關難易程度等方面差異較大，無法進行推廣費用的整體評估，只能在進行具體樓盤推廣活動前做好費用預算。

小區(qū)活動方案3

　　策劃推廣背景：

　　石門房產網經過一系列的推廣，網站排名基本穩(wěn)定，也有了一定的流量，網站內容越來越豐富，基本能滿足客戶在網站的瀏覽體驗。

　　目前石家莊二手房市場逐步回暖，消費者對二手房的搜索關注度逐漸走高(下圖)，市場需求正逐步增加。

　　目前網站正處于推廣初期，沒有足夠的品牌力，消費者對石門房產網認知度不高，能滿足客需的優(yōu)質房源占比不高是亟需要解決的問題。

　　總體推廣思路

　　一、推廣定位

　　區(qū)域定位：

　　石家莊市區(qū)熱門的二手房小區(qū)，主要以新華和長安區(qū)店面輻射范圍為主。

　　對象定位：

　　主要以25-45有消費能力的'需求人群為主。

　　二、主題概念

　　主題：以0中介費為突破口，以快速賣房宣傳點。

　　主題釋義：

　　0中介費，對客需有強烈的吸引力，同時針對房主賣房快速回籠資金的需求，提出快速消化房源的口號。

　　三、推廣策略

　　線上線下

　　線上：通過內容專題，新聞等方式同步宣傳。

　　線下：通過小區(qū)駐點的方式，以傳單，條幅，展板直接向消費者進行推廣。

　　四、活動方式

　　1.傳單宣傳，駐點人員通過在小區(qū)出入口，掃樓等方式進行傳單派發(fā)和活動宣傳。

　　2.掃描微信并關注，送精美水杯。

　　3.關注微信賬號，并通過網站，手機端上傳房源的客戶，通過驗證后可得話費紅包。

　　4.自有房源成交后，房主可得千元返利。

　　五、推廣階段及時間計劃

　　第一階段小區(qū)采集及物料準備

　　時間：3月15日前

　　工作內容：

　　店長可根據店面實際情況，對區(qū)域的熱門小區(qū)進行踩點，包括小區(qū)駐點的條件，位置等。

　　營銷部門做好物料準備，包括海報，宣傳單，易拉寶，橫幅，桌椅，禮品等。

　　第二階段

　　時間：3月-5月

　　工作內容：

　　小區(qū)駐點渠道進行全方位推廣宣傳。

　　第三階段持續(xù)期數據統(tǒng)計分析

　　時間：活動全時段

　　工作內容：統(tǒng)計分析每日數據并根據指標改善和活動調整。

　　六、活動投入

　　宣傳單頁：初期預計10000元。

　　水杯：初期投入預計10000元。

　　話費紅包：根據實際情況掌控

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