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【精華】促銷活動方案匯編4篇
為了確保工作或事情順利進(jìn)行，常常要根據(jù)具體情況預(yù)先制定方案，方案是從目的、要求、方式、方法、進(jìn)度等方面進(jìn)行安排的書面計劃。怎樣寫方案才更能起到其作用呢？下面是小編為大家收集的促銷活動方案5篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
促銷活動方案 篇1
七夕。這個中國式的情人節(jié)，不少店鋪已經(jīng)開始提前預(yù)熱。雖不能說沒有活動就沒有銷售，但至少沒有活動就很難有關(guān)注度，那么如何策劃一個七夕的活動方案呢?一般分兩個步驟：如何進(jìn)行活動策劃與如何寫活動策劃。
Part 1 如何進(jìn)行活動策劃
給我一個做活動的理由
做活動策劃很簡單，也很難。簡單的是，你可以很輕易地找到做活動的理由;難的是，如何把活動和理由結(jié)合起來。
理由一：時間
時間理由是最常見的活動理由，時間理由有很多種：
a、法定節(jié)假日，如五一節(jié)——勞動最光榮;十一——國慶七天樂。
b、季節(jié)變化，如換季清倉大甩賣。
c、歷史上的今天，如十周年店慶，滿 99 減 50，店長都瘋了!
d、有影響力的節(jié)日，如七夕節(jié)、重陽節(jié)，還有國外的圣誕節(jié)、萬圣節(jié)等等。
以時間為理由做活動，比較容易獲得顧客的認(rèn)同，顧客可能真的相信下周是店慶，而忽視了或許你把所有的商品都提了20塊。
舉個例子：七夕當(dāng)然不容錯過
“甜蜜玫瑰之約”
活動時間：8月1日-8月3日
活動方式：情侶顧客店任意消費(fèi)即可領(lǐng)取玫瑰一支。
約“惠”七夕滿就送
活動時間：7月25日--7月27日
活動方式：1、VIP顧客單日累計消費(fèi)滿520元送情侶抱枕一對(40元以內(nèi))憑收銀小票即可領(lǐng)取每日限領(lǐng)50份，送完即止。普通顧客單日累計消費(fèi)累計滿520元送情侶對杯一套(玻璃套裝為主30元以內(nèi))憑收銀小票即可領(lǐng)取，每日限領(lǐng)50份，送完即止。
“全店商品，勁減來襲”
活動時間：20xx年8月1日——8月3日
活動內(nèi)容：活動期間，XX鞋店全部鞋品消費(fèi)滿377元立減77元(禮券、禮卡除外)。
理由二：產(chǎn)品/商品本身
與時間不同，從產(chǎn)品/商品本身也可以做活動，而且不受季節(jié)的影響。但從這個角度策劃的活動，需要策劃人員對產(chǎn)品或者商品有足夠的理解，并且能夠抓住消費(fèi)者最感興趣的點去進(jìn)行組織和引導(dǎo)。比較常見的有買新款送包包，或者買新款送舊款等。
理由三：熱點
不管是社會熱點、娛樂熱點、生活熱點，都是可以拿來作為活動素材、活動內(nèi)容。如果從這個角度去設(shè)計活動，最起碼要知道最近有哪些熱點，人們?yōu)槭裁搓P(guān)注這些熱點，我怎么利用。
舉個例子：當(dāng)七夕遇上微信
恩愛秀出來·約會我買單
活動時間：7月25日-8月3日
活動方式：成功關(guān)注XX品牌官方微信，參與回復(fù)“恩愛秀出來·約會我買單”秀出你的恩愛合照以及在我司購物心愿，即有機(jī)會獲得免單權(quán)。每六周隨機(jī)抽取2名幸運(yùn)觀眾獲得免單權(quán)。
勇敢說愛你
活動時間：8月1日-3日
活動內(nèi)容：愛在七夕，只要您大聲說出您對愛人的情話，并將與愛人的甜蜜合影發(fā)到XX品牌微信，即可獲得情侶內(nèi)衣一套，我們將在每日活動后公布結(jié)果(每日限5名)。
微信搖一搖
活動期間參加現(xiàn)場搖一搖，就有機(jī)會獲得秋季新款內(nèi)衣一件(共搖5次)，每日限1名。
理由四：自爆
所謂“自爆”其實是“自我引爆熱點”，但這個難度非常的高。因此，不建議初學(xué)者輕易嘗試，如果你真的要干，建議你先閱讀一些書籍，做一些思考，然后再嘗試，比如《引爆點》、《部落》、《烏合之眾》。
給我一支將理由與活動結(jié)合起來的魔法棒
一個活動策劃，有了理由，接下來就要去設(shè)計活動規(guī)則�；顒右�(guī)則的設(shè)計準(zhǔn)則就兩句話：流程簡單少思考、文案清晰無歧義。
但是，在這個準(zhǔn)則之上，還有一個很高的帽子，就是活動設(shè)計與理由無縫銜接。舉個例子，你準(zhǔn)備做一個活動，既希望顧客覺得實惠，但又沒有高昂的運(yùn)營費(fèi)用可以支出，怎么辦?
�、僮尰顒又黝}吸引人;
�、谧尰顒咏o人獨(dú)特的感受;
③仔細(xì)地設(shè)計活動方式與規(guī)則;
�、苷J(rèn)真地匹配活動與理由。
�、佟ⅱ谥饕俏陌傅幕顑�，在這里不展開了，展開就沒完了。我只能告訴你，多寫多思考，不作不會死。
說到③，活動方式和規(guī)則，很多人看來是很簡單的事情，是的，但是未必。活動方式和規(guī)則，很大程度上決定了是否足夠吸引顧客來參與活動。有幾個點需要注意：
普獎并不一定比抽獎更好，但抽獎的規(guī)則與成功率如果設(shè)計不好，那么還不如簡單粗暴的普獎，或者簡單粗暴的抽大獎。
活動規(guī)則越復(fù)雜，顧客逃跑的心態(tài)越強(qiáng)烈，但是如果你采用游戲化的設(shè)計，分步驟給予獎勵，那么顧客就會很聽話地慢慢跟著你的節(jié)奏來。
最后是④，匹配活動與理由的意思是，你別在夏天清倉靴子、棉鞋或者羽絨服時說：“清涼一夏，清倉處理”。
舉個例子：七夕互動游戲走起
七夕情侶大通關(guān)
活動時間：8月1日--8月3日
活動內(nèi)容：
1)、活動期間顧客單日累計消費(fèi)滿300元即可至活動地點參與活動。
2)、憑單張收銀小票每人限參加一次。獎品數(shù)量有限，送完即止。
三個闖關(guān)模式：
1)、心有靈犀一點通，兩人作戰(zhàn)，一個筆畫一個猜，筆畫的那個人只能通過身體語言來提示猜的那個人題板上的詞語，答對則晉級下一關(guān)。
2)、一個人在一分鐘之內(nèi)寫出自己最愛吃的菜，另一個人也在一分鐘內(nèi)寫出對方最愛吃的菜，最少寫8個�；卮�6個及以上則晉級下一關(guān)。
3)、情歌對唱，獲得掌聲著則獲勝。
獎品：
第一關(guān)：玫瑰兩支。
第二關(guān)：電影票2張。
第三關(guān)：指定鞋款一雙。
讓我知道活動能夠如何讓顧客看見
當(dāng)我們過分執(zhí)著于活動設(shè)計時，通常會忘記：即使一個活動再無聊，如果有足夠多的人看到它，它也可能會天雷滾滾的炸死一群人，而一個活動再精致，如果人們并不知曉，那它也絕對會死的很難看。所以，活動策劃的另一個關(guān)鍵，宣傳渠道投放。
你知道你的活動是有針對對象的嗎?活動對象決定了你的活動會被什么樣的人群接受，你的活動應(yīng)該被誰看到轉(zhuǎn)化率才更高。所以，如果你想要成為一個好的運(yùn)營人員，請你時刻記住你的顧客是誰。
那么，你要如何知道你的`活動對象是誰呢?顧客運(yùn)營最重要的的四件事是開源、節(jié)流、維持、刺激�；顒舆\(yùn)營就是要把這四件事的目標(biāo)達(dá)成。因此，活動運(yùn)營很大程度上圍繞的對象是人，是不同階段的顧客。
那么，我們就需要知道，我的顧客經(jīng)常在什么地方混，從而選擇投放渠道。至于如何選擇，可以參考過往的數(shù)據(jù);如果沒有數(shù)據(jù)，建議去做一下市場調(diào)研。
Part 2 如何寫活動策劃
一個標(biāo)準(zhǔn)的活動策劃可能包含但不限于以下內(nèi)容：
活動主題：讓顧客看的懂，明白你的活動是什么主題，是否對他有吸引力。
活動對象：明確你的活動針對的群體，讓顧客看的懂，讓自己抓得住，讓領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)可。
活動時間：活動的開始時間、結(jié)束時間，獎勵的發(fā)放時間、領(lǐng)取時間
活動描述：讓顧客看得懂，決定要不要參與，怎么參與。
規(guī)則詳情：讓顧客看得懂，讓開發(fā)看的懂，一部分內(nèi)容是在終端展示的，另一部分內(nèi)容讓開發(fā)知道活動如何實現(xiàn)。
投放渠道：讓市場看的懂或者你自己看的懂，要有投放時間、投放渠道的選擇、預(yù)算。
風(fēng)險控制：讓開發(fā)看得懂你的風(fēng)險環(huán)節(jié)是什么，有無對應(yīng)的措施來解決。
監(jiān)測指標(biāo)：涵蓋大多數(shù)相關(guān)指標(biāo)，包括投放渠道的監(jiān)控、顧客參與情況的監(jiān)控、獎勵發(fā)放的監(jiān)控等等�？梢詭椭阍诓榭磾�(shù)據(jù)的時候找到問題點，并且啟發(fā)你去解決這些問題。
成本預(yù)估：一個活動要多少錢，單人成本多少。不一定非常準(zhǔn)確，但是必須要有這個意識。活動有不花錢的，但是如果要花錢，你要明白一個活動的容量有多大，對指標(biāo)的幫助在哪里，為了這些利益，你需要公司拿出多少錢來支持。
效果評估：有成本就有收益，你的活動對店鋪/產(chǎn)品的哪些指標(biāo)是有幫助的，如何體現(xiàn)，你要考慮，讓領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)可。
常見問題：可以另外準(zhǔn)備一個文檔，提供給導(dǎo)購或者相關(guān)人員，幫助解決顧客在參與活動中產(chǎn)生的困惑。常見問題要詳細(xì)、標(biāo)準(zhǔn)。如果活動規(guī)模大，光常見問題還不夠的時候，你要提前準(zhǔn)備導(dǎo)購的培訓(xùn)文件，并積極進(jìn)行溝通。
活動策劃的文本通常會分為兩個部分，一個部分是作為終端展示的，讓顧客看了明白、曉得如何去參與，更要能夠推動顧客主動參與;另一個部分是作為開發(fā)的約定，如何設(shè)計、如何實現(xiàn)，你要拿著文檔去和開發(fā)溝通。必要的時候，你需要另外做一個文檔，將流程、需求羅列清楚，并且和開發(fā)保持溝通。
不管活動大小，活動結(jié)束后，一份關(guān)于活動效果的報告是需要完成的�；顒有Ч膱蟾婵砷L可短，但通常要包含：
a、活動概述：簡單復(fù)述活動主題、對象、時間、內(nèi)容;
b、活動效果統(tǒng)計：對活動結(jié)束后的活動效果進(jìn)行描述;
c、宣傳效果統(tǒng)計：對各個投放渠道的效果進(jìn)行統(tǒng)計，并且大概掌握每個渠道帶來的客流、轉(zhuǎn)化率等相關(guān)數(shù)據(jù);
d、反思與總結(jié)：活動效果、宣傳效果帶來了哪些經(jīng)驗和教訓(xùn)，下次要怎么調(diào)整，如何提高。
促銷活動方案 篇2
一、節(jié)慶假日
冬至：12月22日(星期一)平安夜：12月24日(星期三)
圣誕：12月25日(星期四)元旦：01月01日(星期四)
二、快訊檔期
12月21日——元月3日《華麗圣誕狂響曲，喜迎新春獻(xiàn)賀禮》：
三、促銷主題
《華麗圣誕狂響曲，喜迎新春獻(xiàn)賀禮》：
第一曲：《您許愿，我送禮》
第二曲：《圣誕節(jié)，送歡喜》
第三曲：《迎新春，獻(xiàn)賀禮》
四、營銷目的
1.圣誕、元旦商機(jī)加強(qiáng)門店氣氛布置，大力提倡創(chuàng)意氣氛布置及關(guān)聯(lián)性商品陳列。并以氣氛評比的形式，激發(fā)門店布置的積極性。
2.各連鎖分店全力執(zhí)行“華麗圣誕狂響曲，喜迎新春獻(xiàn)賀禮”促銷活動計劃，發(fā)揮促銷的真正作用，創(chuàng)造氣氛、吸引人流、提升銷售。
五、商品促銷：
1.冬至(12月22日)當(dāng)天推出較多火鍋料、湯料、水餃、湯圓等特價銷售，可關(guān)聯(lián)性陳列，并快訊推介相關(guān)的調(diào)味系列商品及火鍋用品。
2.圣誕節(jié)前期推出圣誕賀卡、、圣誕禮品、圣誕裝飾品、圣誕帽、散裝糖果、朱古力等應(yīng)季商品。
3.元旦促銷期建議加強(qiáng)會員價的.覆蓋面及特價幅度。在新的一年里，給會員顧客留下一個良好的印象;(目前，我司會員價與零售價相差甚微，顧客意見很大，達(dá)不到真正的實惠會員，因此，元旦節(jié)日銷售，建議各大分類銷售排名前幾位的商品不妨拉大零售價與會員價的距離，做超低會員價銷售，并做快訊主題推介。)
4.元旦快訊促銷品干貨以清潔用品為主，煙、酒、禮品、保健品等開始推介。
5.元旦檔期推出10—20個品種做優(yōu)惠券印花價。制作“省錢優(yōu)惠券”，圣誕節(jié)當(dāng)天購物滿100元送一張。亦可郵遞黃金顧客。
6.生鮮商品建議做1—2個超低價，上快訊的水果、蔬菜需要全部訂出價格。
六、活動促銷
《華麗圣誕狂響曲，喜迎新春獻(xiàn)賀禮》：
第一曲：《您許愿，我送禮》
時間：12月21日—12月24日
地點：各連鎖分店
內(nèi)容：凡于活動時間內(nèi)，顧客在各連鎖分店一次性購物滿38元，即可將自己所喜歡的商品(需本商場有售，只能選一件)名稱和本人姓名、聯(lián)系電話、身份證號碼填寫到電腦小票背后，投入到各店指定的抽獎箱內(nèi)，12月25
日圣誕節(jié)各店于大堂門口公開抽出若干名(名額可由各門店根據(jù)抽獎情況而定，商品總價值不超跑業(yè)務(wù)的都過20xx元)幸運(yùn)顧客，部分幸運(yùn)的顧客即可在圣誕節(jié)來臨的時候?qū)崿F(xiàn)自己美好的心愿;所抽出的商品費(fèi)用計入各門店，詳細(xì)運(yùn)作待定。
第二曲：《圣誕節(jié)，送歡喜》
時間：12月20日——12月25日，每晚6點—8點
地點：各連鎖分店
內(nèi)容：
1、活動期間，由各門店自行安排一位身材較為高大機(jī)靈、具有幽默感的男員工，穿上圣誕老人服裝(裝扮的越象越好)，背上禮物糖果袋，在店門口或賣場內(nèi)(最好是巡回走動效果好)為來店的小朋友派發(fā)糖果和圣誕節(jié)小禮物;
2、凡一次性購物滿38元的顧客，還可免費(fèi)和圣誕老人合影留念一張(照片在各店指定時間內(nèi)領(lǐng)取)，同時，還可與圣誕老人猜拳(剪刀石頭布，三打兩勝)，勝利的顧客即可用一只手在圣誕老人糖果袋里一把抓，抓多少免費(fèi)得多少;
3、散裝糖果，由采購部負(fù)責(zé)聯(lián)系贊助散裝糖果，大店約配10公斤，小店可減少，合計約200公斤。12月15日前下發(fā)各店;
4、其他贈品、小禮物，活動所需照相機(jī)及膠卷費(fèi)用由各門店自行解決。
七、氣氛布置評比活動
1.門店12月10日前按照市場部指定標(biāo)準(zhǔn)，完成圣誕節(jié)氣氛布置;
2.門店以創(chuàng)意圣誕裝飾和商品關(guān)聯(lián)陳列為主。另加銷售增長分;
3.市場部制定圣誕節(jié)氣氛布置評比標(biāo)準(zhǔn)和方案;
4.營運(yùn)部、市場部共同進(jìn)行本次評比活動;
5.獎金總額3000元。獎狀費(fèi)用較少，暫且不計;
6.疊南店和總部圣誕氣氛布置費(fèi)用預(yù)計，20xx元;
7.裝飾品由門店上報，市場部統(tǒng)一購買，費(fèi)用總額不超過10000元;
8.圣誕氣氛布置總費(fèi)用約15000元(含3000元評比獎金);
9.詳細(xì)情況見《圣誕氣氛布置評比表格》。
八、費(fèi)用預(yù)算
《華麗圣誕狂響曲，喜迎新春獻(xiàn)賀禮》費(fèi)用：
1.第一曲：《您許愿，我送禮》每店20xx元/20店=40000元
2.第二曲：《圣誕節(jié)，送歡喜》糖果每店10公斤/20店/5元=1000元
3.《賣場氣氛布置》費(fèi)用：1200元
4.《賣場氣氛評比》費(fèi)用：3000元
費(fèi)用總計：45200元
促銷活動方案 篇3
4.22世界地球日綠色環(huán)城騎行活動策劃書
主辦單位：捷安特常州湖塘店 承辦單位：常州輕工職業(yè)技術(shù)學(xué)院
一、活動簡介
活動名稱：4.22世界地球日 綠色環(huán)保騎行
活動主題：保護(hù)地球，無車出行
活動口號：節(jié)能減排齊行動，保護(hù)環(huán)境愛家園，環(huán)保騎行強(qiáng)體魄，健康生活每一天
活動時間：20xx年4月22日
活動地點：常州市區(qū)內(nèi)環(huán)城騎行 （詳情請見路線圖）
預(yù)計人數(shù)：80人
主辦單位：常州市捷安特湖塘店
活動背景：
眾所周知，常州市市是一個工業(yè)城市，在我國的現(xiàn)代化建設(shè)中起了巨大的作用。但同時，工業(yè)也帶來了巨大的環(huán)境污染，包括空氣污染、
固體廢物污染都相當(dāng)嚴(yán)重。我們每一個人，不論土生土長的常州人與否，我們都有責(zé)任攜手一起拯救常州市，拯救我們的地球。
因此，在常州市舉行這么一次以環(huán)保宣傳為目的自行車騎行活動，意義非凡。我們都擁有一個共同的家園——地球，營造一個安全、健康、溫馨的家園，是我們每一個人共有的心愿和應(yīng)盡的義務(wù)。面對日益惡化的.環(huán)境和日趨枯竭的資源，我們再也不能麻木不仁，每個公民、每個企業(yè)和團(tuán)體都應(yīng)該行動起來，從日常生活消費(fèi)和生產(chǎn)做起，以“綠色消費(fèi)”和“綠色生產(chǎn)”為行為規(guī)范，為保護(hù)地球的生態(tài)環(huán)境盡一份責(zé)任。 倡導(dǎo)建設(shè)環(huán)境友好型社會的倫理價值觀念；從小事做起，從身邊做起，綠化環(huán)境，愛護(hù)家園；倡導(dǎo)適度消費(fèi)、公平消費(fèi)和綠色消費(fèi)，通過環(huán)境友好的消費(fèi)選擇帶動環(huán)境友好產(chǎn)品和服務(wù)的生產(chǎn)；倡導(dǎo)廣大市民少開一天機(jī)動車，多騎一天自行車減少汽車尾氣的排放，凈化我們賴以生存的空氣環(huán)境。
活動預(yù)期效果：讓更多的市民對低碳環(huán)保的認(rèn)識更加深刻，加入保護(hù)環(huán)境的隊伍中。
二、活動內(nèi)容
�。ㄒ唬┣捌跍�(zhǔn)備
1、活動前期在各大單車論壇網(wǎng)站，新聞?wù)搲l(fā)帖，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)宣傳；
2、主辦方聯(lián)系報紙，廣播，電視等媒體進(jìn)行活動中宣傳采訪等；
3、主辦方統(tǒng)一制作騎行服裝；
4、為活動參與者進(jìn)行騎行知識普及，避免出現(xiàn)危險。
（二）活動流程
1、開幕式
地點：
時間：4月22日上午8：30
簡介：請此次活動主辦方發(fā)表講話，宣講活動目的。
2、騎行活動
時間：4月22日上午9：00——下午3：30 路線：由捷安特湖塘店門口出發(fā)···廣電路···常武路···和平路火車站（休息）···懷德路···延陵路···南大街···廣華街···勞動路···蘭陵路···鳴新路···常武路···隔湖路···花園街···捷安特湖塘店（終點）
全長70KM，預(yù)計用時6小時
3、閉幕式
地點：常州捷安特湖塘店
時間：4月22日下午4：00
簡介：參與者進(jìn)行簽名，支持環(huán)保事業(yè)
(四)后期宣傳
網(wǎng)絡(luò)宣傳；
2、主辦方聯(lián)系報紙，廣播，電視等媒體進(jìn)行宣傳。
三、活動細(xì)節(jié)
1、活動前需要進(jìn)行列隊騎行知識普及，避免大規(guī)模騎行出現(xiàn)危險
2、活動中，每一站進(jìn)行照相留念，停留5分鐘休息；
3、活動中，參加活動人員必須聽從領(lǐng)隊指揮；活動人員不得超越領(lǐng)隊騎行，按照領(lǐng)隊控制的速度進(jìn)行騎行；
4、活動中不許出現(xiàn)飆車，超車等行為，否則后果自負(fù)；
四、活動用品
1.宣傳條幅：綠色騎行，強(qiáng)健體魄，節(jié)污減排，人人有責(zé)
2.宣傳旗： 主旗*4
3.自行車 （自備）
4.記號筆 （10支，用于簽名）
5.綠色環(huán)保宣傳T恤衫（每個參加活動的隊員統(tǒng)一著裝）
五、注意事項
1、本次行動舉辦各環(huán)節(jié)必須遵紀(jì)守法，內(nèi)容要健康向上，達(dá)到公益文化主題要求。
2、協(xié)辦單位和參與者必須接受活動組織者的統(tǒng)一指揮，嚴(yán)密組織，分工協(xié)作。
參與人本人負(fù)責(zé)；
3、活動遇雨推遲，推遲時間另行通知。
六、免責(zé)聲明
戶外活動有危險，發(fā)布活動公告屬于通知結(jié)伴同行信息的行為，本人僅負(fù)有在活動中對大家安全提醒的義務(wù)，各位朋友的安全責(zé)任須自行負(fù)責(zé)�；顒又腥绻l(fā)生危險情況或受到意外傷害，同行人員有盡力幫助和救護(hù)的義務(wù)，但組織者和其他同行人員不擔(dān)負(fù)由此帶來的任何直接或間接的損失責(zé)任，自愿參加此活動的朋友即視為同意本免責(zé)聲明。
促銷活動方案 篇4
黑暗餐廳推出愚人節(jié)黑暗陶藝惡搞活動，凡當(dāng)天參加活動的朋友可以享受到如下優(yōu)惠:
一:魔友愚人節(jié)優(yōu)惠價:138元/位 (原價158元/位)
二:參加活動者可免費(fèi)享受特制軟飲無限暢飲。
三:凡參加活動者可免費(fèi)玩黑暗陶藝哦(也就是說，在看不見的情況下，可以隨便捏你想捏的陶藝，在亮區(qū)的'時候你就可以看看你捏的到底是個啥東東)
四:當(dāng)天會有很多很刺Ji的游戲哦，愚人節(jié)嘛，大家一起愚，一起笑。
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