促銷活動方案十篇
為了確保工作或事情順利進行，就需要我們事先制定方案，一份好的方案一定會注重受眾的參與性及互動性。那么問題來了，方案應該怎么寫？以下是小編整理的促銷活動方案10篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
促銷活動方案 篇1
春節(jié)是每年銷售的頂峰時期，也是超市全年最繁忙的時間，為了能使門店在今年春節(jié)集中精力打好銷售戰(zhàn)，本次春節(jié)，我們將以商品組合銷售為主要促銷 方式，同時配以適當?shù)拇黉N活動，以引導消費，挖掘潛在消費為提升途徑，同時注重團購促銷，希望于正常銷售途徑之外盡量挖掘市場潛力，迎合顧客購物心理（大 批量購物、一站購物），體現(xiàn)我們的經(jīng)營特色，從而提高客單價，提升銷售。
本階段的活動以突出團購特色的商品和其他特價商品相結合的形式，以商品為活動主要角色，挖掘節(jié)日前期的消費力量。
活動以團購特價商品為主，以DM為主要體現(xiàn)形式，先期吸引單位集體購買，會員卡贈送主要針對市外門店新客戶的吸納，挖掘和培養(yǎng)05年的新消費群體，同時也希望籍此活動，吸引對我們的會員身份有興趣的潛在消費群。
主題：福多春意濃
1． 特價團購商品DM
a) 規(guī)格：小8K，4P，共計80個商品；
食品：40個
百貨：30個
生鮮：10個
b) 要求所有團購版商品價格平均下降幅度在25%；
c) 商品選擇要求歷年春節(jié)團購需求量大的單品或品類。
2、享受團購價前提：一次性團購滿500元，即可以DM團購專版上的特價購買；
3、輔助裝飾：制作團購商品標識插卡，醒目標識，提示購買
4、操作細則：對所有團購商品不進行調(diào)價，在團購發(fā)生時，請門店團購人員按DM價格手工調(diào)價；
5、市外門店活動：一次性購買商品滿500元，可獲贈05年會員卡一張，單筆銷售限送1張；
6、要求參與團購版商品的供應商提供大批量購買的贈送措施，整合供應商活動，體現(xiàn)團購專版的特惠性質(zhì)。
主題：新春 聯(lián)華搶購第一站
時間：1.28—2.15 （2.9年初一，2.14情人節(jié)） 共計19天
由于春節(jié)的特殊性，零售活動的策劃側(cè)重于通過DM商品的組合推薦，形象生動具體的訴求商品銷售點，通過提醒顧客的購買需要、誘發(fā)購買欲望等多個手段的結合拉動銷售。
適當配合刺激性的活動，結合賣場宣傳、裝飾等途徑，渲染年末濃重的購物氛圍。同時綜合考慮節(jié)后效應以及情人節(jié)活動的配合，達到檔期活動策劃的完整性和全面性。
1、商品組合以及DM要求
a) DM規(guī)格：小8K，20個P，400余件商品
b) 禮品主題：祝福心意表一表
主要商品為滋補品（含南北貨）、禮品酒類、玩具、家居用品套件、小電器……
此部分商品要求供應商促銷活動的`支持
c) 食品主題：佳肴美食齊送到
以年貨為主打，綜合各類禮品、干貨、休閑食品、糧油面制品、飲料、酒品、休閑食品、糖果
d) 百貨：開門迎新
床上用品、服裝、服飾配件、家用雜件……
e) 生鮮：鮮美嘖嘖過大年
調(diào)味品、生鮮中的日配、冷盤、熟食、蔬菜……
f) 分類版面主題：這個冬天不太冷
i. 紅系列：本命年紅色衣褲，春節(jié)特色的裝飾品，主要是一些春聯(lián)、對聯(lián)、“�！弊�、紅包等；
ii. 火系列：火鍋，火鍋料，調(diào)味料
iii. 暖系列：床上用品，內(nèi)衣，取暖類電器
g)情人節(jié)主題：簡單愛
情人節(jié)推薦商品，考慮到這部分商品可能與春節(jié)推薦商品重復，建議DM排版上，可以在相關商品在可以作為情人節(jié)特色的商品上，標注特殊記號，代表情人節(jié)推薦商品，以做提示作用；
h)長假消耗補給，聯(lián)華為您考慮——民生用品大集合
此活動主要希望推動節(jié)后的民生用品銷售，刺激人們長假后的新一輪購買需要，可以通過將可推薦商品進行簡單的文字組合的方式，提醒購買，以溫馨提示的方法推動需求和購買，同時也加強賣場“為你所想”的親民形象。
2、 一元風暴 快速搶購
事實證明，價格競爭盡管是最低層次的競爭，確實打擊和弱化其他超市最行之有效的手段，也是提高市場份額最直接，最有力的競爭手段，在春節(jié)這個特 殊的節(jié)日，人們對各方面商品的需求都達到了一個鼎盛的時期，因此設計活動以買大贈�。ㄙI禮品類商品送調(diào)味品）為主要手段，刺激消費。
時間上的考慮主要是由于，在年夜前后是賣場相對非常繁忙的時間，也是希望通過此活動能在時間上分流客源，達到銷售平衡，并有效避免銷售的流失。
此活動需商管部支持20萬元左右的供應商扣點，作為活動費用。
a) 時間：1.28-2.2
b) 活動內(nèi)容：在本超市購買保健品、酒品類禮盒類商品滿100元，即可參加“一元風暴 快速搶購”活動；
憑當日滿足參與條件的單張購物小票到門店“特賣場”以一元價格自由選購以下任意一種商品：
1瓶醬油、1袋味精、2瓶香醋、4袋鹽、2聽可口可樂；
c) 操作細則：
i.有場地條件的門店單獨開辟特賣場，面積比較小的門店在總臺贈送，但都統(tǒng)一要求門店在活動開始前特賣場所在位置的醒目標識，并做好活動內(nèi)容宣傳；
ii.贈品事先要貨，并打包，以免活動開始造成混亂；
iii.請顧客依次排隊購買特賣場商品，每張購物小票限購其中任意3種商品；
iv.所有參與活動的購物小票應為當日單張購物小票，隔日無效，小票不可累加；
v.若購“特賣場”商品后退超市所購商品，需憑購物小票辦理退貨手續(xù)，并將“特賣場”商品一同退貨；
vi.所有贈送要求剪小票操作，并做好每日臺帳；
vii.本活動解釋權歸本超市所有。
d)宣傳文案：一元錢能買什么？一瓶醬油？一袋味精或是四袋鹽？能！只要您來聯(lián)華超市購物，這樣的夢想也能變成現(xiàn)實！
2月1日起，如果您在聯(lián)華超市購買保健品、酒品禮盒類商品達一定數(shù)額，您就可以花一元錢，捧回一瓶醬油或一袋味精或其它指定的商品，這樣的優(yōu)惠看得見，這樣的真情感受到。
一元風暴快速搶購，心動嗎？那就快快行動！
3、 裝飾
a)賣場入口處采用大如意結裝飾，部分旗艦店利用氦氣球加大氣氛渲染效果；
b)收銀臺采用大紅綢和福字裝飾；
c)賣場入口主通道的采用大型梅花盆景+對聯(lián)的組合裝飾形式；
d)貨架笑臉設計；
e)井道特殊裝飾：春滿聯(lián)華——廣告公司出方案
f)常規(guī)裝飾：橫幅、吊旗、豎幅、活動海報、DM噴匯等
促銷活動方案 篇2
一、活動目地
對市場現(xiàn)狀及活動目地進行闡述。市場現(xiàn)狀如何？開展這次活動地目地是什么？是處理庫存？是提升銷量？是打擊競爭對手？是新品上市？還是提升品牌認知度及美譽度？只有目地明確，才能使活動有地放矢。
二、活動對象
活動針對地是目標市場地每一個人還是某一特定群體？活動控制在范圍多大內(nèi)？哪些人是促銷地主要目標？哪些人是促銷地次要目標？這些選擇地正確與否會直接影響到促銷地最終效果。
三、活動主題
在這一部分，主要是解決兩個問題：
1、確定活動主題
2、包裝活動主題
降價？價格折扣？贈品？抽獎？禮券？服務促銷？演示促銷？消費信用？還是其它促銷工具？選擇什么樣地促銷工具和什么樣地促銷主題，要考慮到活動地目標、競爭條件和環(huán)境及促銷地費用預算和分配。
在確定了主題之后要盡可能藝術化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷地商業(yè)目地，使活動更接近于消費者，更能打動消費者。
這一部分是促銷活動方案地核心部分，應該力求創(chuàng)新，使活動具有震憾力和排他性。
四、活動方式
這一部分主要闡述活動開展地具體方式。有兩個問題要重點考慮：
1、確定伙伴：拉上政府做后盾，還是掛上媒體地“羊頭”來賣自已地“狗肉”？是廠家單獨行動，還是和經(jīng)銷商聯(lián)手？或是與其它廠家聯(lián)合促銷？和政府或媒體合作，有助于借勢和造勢;和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源，降低費用及風險。
2、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力，能刺激目標對象參與。刺激程度越高，促進銷售地反應越大。但這種刺激也存在邊際效應。因此必須根據(jù)促銷實踐進行分析和總結，并結合客觀市場環(huán)境確定適當?shù)卮碳こ潭群拖鄳刭M用投入。
五、活動時間和地點
促銷活動地時間和地點選擇得當會事半功倍，選擇不當則會費力不討好。在時間上盡量讓消費者有空閑參與，在地點上也要讓消費者方便，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發(fā)動促銷戰(zhàn)役地時機和地點很重要，持續(xù)多長時間效果會最好也要深入分析。持續(xù)時間過短會導致在這一時間內(nèi)無法實現(xiàn)重復購買，很多應獲得地利益不能實現(xiàn);持續(xù)時間過長，又會引起費用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中地身價。
六、廣告配合方式
一個成功地促銷活動，需要全方位地廣告配合。選擇什么樣地廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法？選擇什么樣地媒介炒作？這些都意味著不同地受眾抵達率和費用投入。
七、前期準備
前期準備分三塊：1、人員安排 ；2、物資準備；3、試驗方案
在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管”，無空白點，也無交叉點。誰負責與政府、媒體地溝通？誰負責文案寫作？誰負責現(xiàn)場管理？誰負責禮品發(fā)放？誰負責顧客投訴？要各個環(huán)節(jié)都考慮清楚，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼。
在物資準備方面，要事無巨細，大到車輛，小到螺絲釘，都要羅列出來，然后按單清點，確保萬無一失，否則必然導致現(xiàn)場地忙亂。
尤為重要地是，由于活動方案是在經(jīng)驗地基礎上確定，因此有必要進行必要地試驗來判斷促銷工具地選擇是否正確，刺激程度是否合適，現(xiàn)有地途徑是否理想。試驗方式可以是詢問消費者，填調(diào)查表或在特定地區(qū)域試行方案等。
八、中期操作
中期操作主要是活動紀律和現(xiàn)場控制。紀律是戰(zhàn)斗力地保證，是方案得到完美執(zhí)行地先決條件，在方案中對應對參與活動人員各方面紀律作出細致地規(guī)定。現(xiàn)場控制主要是把各個環(huán)節(jié)安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。同時，在實施方案過程中，應及時對促銷范圍、強度、額度和重點進行調(diào)整，保持對促銷方案地控制。
九、后期延續(xù)
后期延續(xù)主要是媒體宣傳地問題，對這次活動將采取何種方式在哪些媒體進行后續(xù)宣傳？腦白金在這方面是高手，即使一個不怎么樣成功地促銷活動也會在媒體上炒得盛況空前。
十、費用預算
要對促銷活動地費用投入和產(chǎn)出應作出預算。當年愛多VCD地“陽光行動B計劃”以失敗告終地原因就在于沒有在費用方面進行預算，直到活動開展后，才發(fā)現(xiàn)這個計劃公司根本沒有財力支撐。一個好地促銷活動，僅靠一個好地點子是不夠地。
十一、意外防范
每次活動都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政府部門地干預、消費者地投訴、甚至天氣突變導致戶外地促銷活動無法繼續(xù)進行等等。必須對各個可能出現(xiàn)地意外事件作必要地人力、物力、財力方面地準備。
十二、效果預估
預測這次活動會達到什么樣地效果，以利于活動結束后與實際情況進行比較，從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結成功點和失敗點。
促銷活動方案 篇3
1．市場背景：
（1）礦泉水市場競爭激烈
礦泉水市場品種和品牌眾多，市場推廣投入大，利很薄。新品種、新品牌礦泉水市場不斷被切碎細分，瓜分著消費者的錢袋，擠占著礦泉水的市場。
�。�2）品牌繁多
目前全國有礦泉水生產(chǎn)企業(yè)1000多家。在各地市場，有康師傅、樂百氏礦泉水、農(nóng)夫山泉、康硒礦泉水、農(nóng)王泉等
2．競爭者狀況：
第一集團軍：樂百氏、娃哈哈、康師傅，他們是領先品牌；第二集團軍：農(nóng)夫山泉、怡寶、他們是強勢品牌；其他水飲料是雜牌軍，是弱勢品牌。 目前在各地各種銷售場所市場占有率比較好的是娃哈哈、 康師傅、樂百氏、農(nóng)夫山泉。雖然娃哈哈占有率很好，但還是不夠，還有許多市場空白。 特點：品牌知名度高，企業(yè)實力強大，廣告投入大，其中樂百氏既生產(chǎn)純凈水又生產(chǎn)礦泉水，既靠純凈水低成本賺錢，又靠礦泉水樹形象從長計議。
3．消費者狀況：
消費者已形成購買飲用水的習慣，經(jīng)常購買者占一部分，偶爾購買者占一部分，只有少數(shù)人從來不購買。年齡結構明顯偏輕。
消費行為特征：重品牌，重口感，對礦泉水、純凈水概念模糊，但已有一部分消費者認識到，長飲純凈水無益，開始留意選擇優(yōu)質(zhì)礦泉水了。
4．市場潛量：
暫切以吉林市為例，現(xiàn)有人口數(shù)量約為200萬人（吉林市區(qū)），加上外來流動人口約40萬人，經(jīng)常購買飲料水的人夏季日均購買1瓶以上，銷量約5——6億元。偶爾購買的人夏季周均購買1瓶，銷量是也過億。其他季節(jié)暫忽略不計。
5．礦泉水市場表現(xiàn)：
同樣以吉林市為例，娃哈哈礦泉水知名度、美譽度不高。人們不會特意去看礦泉水的牌子，不會只認準娃哈哈品牌。
娃哈哈礦泉水含有豐富的礦物質(zhì)，區(qū)別于別的純凈水甚至蒸餾水，這是產(chǎn)品定位的重要依據(jù)，是實現(xiàn)價值壟斷、競爭致勝的立足點。所以只要搞好宣傳工作，是消費者認識到要買就買娃哈哈，要喝就喝礦泉水，使娃哈哈品牌深入人心，增加市場份額，從而實現(xiàn)促銷計劃，而且是長期的。
1產(chǎn)品擴展市場的鋪墊和宣傳策略：
�。�1）從通訊企業(yè)多元化經(jīng)營和發(fā)展、進軍礦泉水項目為新聞點，進行宣傳，借輿論造勢為自己創(chuàng)造一個有利于礦泉水的競爭環(huán)境，引發(fā)全社會關注。發(fā)表系列科普文章，傳播如下觀念：
出售水就是出售健康
娃哈哈礦泉水是國內(nèi)少有各種有益于身體健康的礦物質(zhì)含量達標的礦泉水。 礦泉水是國內(nèi)僅有的`各種礦物質(zhì)均達標的優(yōu)質(zhì)礦泉水，享用它物超所值。 圍繞以上觀念，我們發(fā)表一系列科普文章，題目比如是：
一百歲不再是人類難以企及的關隘
不老仙媽、皮膚光鮮亮麗的秘密。
21世紀我們到底喝什么水好？
怎樣區(qū)分礦泉水的優(yōu)劣？
“山泉”就是礦泉水嗎？
為什么說礦泉水更珍貴？
國際罕見的礦泉水。
喝礦泉水為什么能改善視力？
我建議公司和各地日報聯(lián)系開一個專欄。使這些有理有據(jù)的文章在各地日報連續(xù)刊載，讓市民了解礦泉水。因為人們對礦泉水不了解，這個市場對這個產(chǎn)品所產(chǎn)生的利益還沒有形成認知，這個時候，我們就需要對這個市場進行產(chǎn)品認知的教育宣傳工作，這種產(chǎn)品的市場培育是從理性的教育開始的，特定目標消費群體和消費者也是從理性的理解逐步過渡到感性接受的階段的，所以這個時候的礦泉水隨著市場的發(fā)展定位才會逐步的加以完善和改變，因此有必要從文化營銷的角度在前期開展大量的導向性的宣傳教育工作。因為是本公司開創(chuàng)歷史先河，具有了優(yōu)先性，提前性，所以即使后來有人跟風模仿也沒關系，因為我們的品牌那時已經(jīng)是礦泉水的代言品牌。
要讓消費者仿佛第一次聽到這樣令人信服的聲音，讓他們了解產(chǎn)品本身，消除了對礦泉水的疑慮，讓他們?yōu)橥薰V泉水對消費者負責的精神叫好，請一些相關專家在電視臺講座，為礦泉水引經(jīng)據(jù)典。
�。�2）在公交車、長途汽車、各線路旅游汽車上刊登廣告。
（3）在各地可做電視采訪報道和報紙采訪報道，采訪名人或者在某地直接的做報道。
�。�4）海報或廣告招貼畫，在城區(qū)各要道要形成廣告包圍城市。
（5）制造健康飲用品的氣氛：
借助建立特定人群與娃哈哈礦泉水的關系，多種角度來宣傳礦泉水。 市場促銷的策略和實施措施戰(zhàn)略思路：
對應的策略思路：
1．戰(zhàn)略策略：與純凈水、一般礦泉水劃清界限，不打價格戰(zhàn)，只打娃哈哈礦泉水的礦物質(zhì)量結構和功能牌，強調(diào)重要指標的價值，明晰消費者可獲得的超值利益；向全社會倡導綠色健康的生活方式，傳播科學正確的消費觀念，從而樹立健康高品位的品牌形象，并塑造一個對社會真誠負責、為人類造福而工作的企業(yè)形象。
2．戰(zhàn)略步驟：樹立品牌形象，做各地方老大；強化品牌形象，做中國娃哈哈礦泉水名牌；延伸品牌形象，爭做中國以各種礦物質(zhì)指標為核心的綠色健康產(chǎn)業(yè)龍頭。
3．戰(zhàn)略部署：以中國各大城市為主要銷售地，穩(wěn)住陣腳后，走向全國。
4．品牌形象定位：出售水，同時出售健康和文化 ，把自己的品牌打造成一種文化，只有文化才會經(jīng)久不衰，例如、蘋果公司主打的就是蘋果文化。
5.在消費人群定位：以年青人為主，以大中專院校學生為突破口。
由于礦泉水第一功效依然是解渴，因此廣義上來說它適合所有人喝，但我認為：礦泉水的消費主體年齡集中在9歲到32歲，礦泉水的功能定位――各章礦物質(zhì)，改善身體健康，因此消費群明晰。
對應的戰(zhàn)略思路：
1.針對各消費群的溝通，要分步驟有主次，學生群體是重點，學生是消費群體比較集中的地方，要率先突破，在產(chǎn)品上市前要想辦法在各市大中專院校附近
及校園商店鋪貨。比如各大院校長期都在搞活動需要贊助商，公司可以考慮配合學校做贊助，以學生為宣傳點，將產(chǎn)品信息擴大。
2.旅游景點要壟斷銷售。在以旅游城市為重點建設的城市，因此借關系營銷，在重點旅游場所是娃哈哈礦泉水成為指定飲品。礦泉水出資為各景點印制門票，同時在門票上印制陜西硒谷礦泉水廣告，形成一對一的營銷效果。
3.大型餐飲業(yè)，賓館等地方要力爭打入。大型餐飲業(yè)，賓館等地是流動人群最多的地方，因此有必要把這一塊市場做好。
4.發(fā)展一批業(yè)務員在市內(nèi)積極的聯(lián)系業(yè)務，（比如和市民政局、衛(wèi)生局、醫(yī)務工作者配合，在醫(yī)院配桶裝娃哈哈礦泉水，對孕婦、手術后的人員贈送瓶裝礦泉水，以導向暗示飲用該水能促進體能恢復，隱含該水有助于健康的意識，并輔以軟文宣傳，選擇各大報紙發(fā)表。
5.發(fā)展業(yè)務員向銷售攤點冰柜銷售娃哈哈礦泉水
6.累積分獎勵批發(fā)商。為批發(fā)商確立幾個界限，每達到一個界限就能達到相應的獎勵。
7.建社區(qū)直銷站，全線覆蓋各地市場。
8．主推代理制：各地市場要批發(fā)、直銷相結合；積極的聯(lián)系一些個體戶或商超以直銷的方式銷售。
9.上市前優(yōu)先給旅游景點、學校附近、運動場所、街頭大小商店、平價超市和大型商場布貨；
10.對小攤小店小批發(fā)，以張貼娃哈哈礦泉水招貼畫為條件，開始時送其3－5瓶陜礦泉水烘托氣氛，吸引進貨。
11.對各地市場的另一個措施就是把市場劃分為兩塊，一個以城東為主，一個以城西為主。各營銷點安排負責人和業(yè)務員開拓市場，下達一定的指標。
促銷活動方案 篇4
時值藍夢店慶周年，在秋風颯爽的的日子，又遇上了國慶中秋佳節(jié)。為了讓藍夢家紡能在店慶良日和金秋十月取得更豐盈的利潤，我們欲聯(lián)手藍夢家紡，共同打造金秋店慶的銷售業(yè)績，特擬訂本廣告促銷活動。
廣告活動內(nèi)容具體操作：
一、方案背景：
做促銷無非就是幾種形式：買就送、贈品、大折、特價銷售等等。但是也就這幾樣，對于促銷來說就足夠了。有時候我們在做促銷的時候為什么效果不是很好？其實原因很簡單——我們沒有給予顧客更高的心理滿足，我們沒有把顧客的心吸引來。
二、總體思路：
三大促銷活動聯(lián)合推出，可使每種活動的優(yōu)勢互補，力度更大，效果更好。
滿就送：主要可讓“滿就送”的優(yōu)勢繼續(xù)發(fā)揮，使已購物的顧客發(fā)生重復購買行為，但要減小贈送幅度。
現(xiàn)場抓金：購商品的顧客，刺激其購買欲望。返還現(xiàn)金，顧客看得見，但每次掏金金額必須控制在20元以內(nèi)。
價格由您自己定：購商品的顧客，在付款時進行摸價格折率游戲。
三、活動時間：20xx年9月25日——20xx年10月15日
四、活動實施細則
（一）歡樂慶典，來買就送超值團購價服務送到家
1、滿300送50（20禮券+30代金券）
2、滿600送100（40禮券+60代金券）
注：1、限送200憑購物小票領禮券2、對于團購給予超值價格免費送貨上門
（二）“閃電”店慶價激情店慶價繽紛共享
1、“閃電”店慶價商品，完全體現(xiàn)超低的.感覺。注：這類商品除供應商讓部分的毛利外，門店將做出虧損的舉動。為能達到一定的低價效果，又能保證虧損的額度小，建議選擇該類商品時，從低單價、超實用的特點出發(fā)選擇，并限時限數(shù)。
�。ㄈ⿹屪鲂疫\星價格自己定
1、憑購物小票在收款處摸“折率球”。
2、9折15個球、8折3個球、7折2個球。
3、球上是幾，就是價格的折率。
4、顧客得到折率后，在購物憑證上蓋上“折率”。
五、廣告費用預算：：
1、演出費用：****元（1500元）
2、《網(wǎng)橋商訊》封面：4000元
3、POP及展板：100元
4、橫幅：100元
5、30000DM宣傳單印刷費用：5500元
6、宣傳單投遞費：1200元
合計：10900元。（11400元）
六、活動評估
（一）成功點
1、活動直接促進銷售。
2、現(xiàn)場氣氛十分活躍，有較強新穎性和趣味性，能調(diào)動顧客的參與熱情。
七、其他活動：
1、持本刊前來消費的顧客享受95折。
2、持本刊廣告來消費滿500元有禮品贈送。
3、對新人來采購大宗結婚物品，贈送一紀念品。
廣告語：
藍夢新品上市店慶有禮，慶國慶價格瘋狂到底。
促銷活動方案 篇5
一、活動時間及總體目標通過年夜飯策劃活動，擴大飯店的知名度，加強與客戶的感情聯(lián)系，引導洪洞縣人民的消費，從而取得一定的經(jīng)濟效益和社會效益。
二、策劃內(nèi)容
一、年夜飯?zhí)撞蛢r格：
a、五福迎門宴b、六六大順宴c、恭喜發(fā)財宴d、吉祥如意宴e、飛黃騰達宴f、金蛇鬧春宴g、金玉滿堂宴588元/桌688元/桌888元/桌1288元/桌1688元/桌XX元/桌2888元/桌
二、包廂年夜飯優(yōu)惠細則：
優(yōu)惠
一、凡來就餐的客人，每桌贈送糖果一盤，干果一盤，果盤一份。
優(yōu)惠
二、每桌均可參加幸運大抽獎活動，桌桌有禮，100%中獎。
優(yōu)惠
三、用餐標準達到888元及以上，贈送普通標間打折卡一張。
用餐標準達到1288元及以上，贈送普通標間打折卡一張，并免費暢飲軟飲料。
用餐標準達到1688元及以上，贈送普通標間打折卡一張，免費暢飲軟飲料及本地啤酒，并贈送本地紅酒一瓶。
優(yōu)惠
四、每桌免費贈送新年吉祥餃半斤，大年三十晚持續(xù)到正月初五。
三、實施步驟：
1、與餐飲部和出品部溝通，熟悉套餐的詳細內(nèi)容，做到心中有數(shù)。
2、劃分客戶群(挑選vip客戶)
3、拜訪客戶并極力爭取訂單，并告知客人訂餐時間需提前十天(控制包廂入座標準)
4、規(guī)劃接待桌數(shù)控制在飯店能承受的范圍之內(nèi)并通知餐飲部提前做好準備(再次劃分入座標準)
5、布置大廳營造喜慶氣氛。
三、裝飾方案為烘托飯店春節(jié)氛圍，突出中國傳統(tǒng)節(jié)日的.喜氣，今年春節(jié)布置主色調(diào)以紅、黃兩色為主，以達到歡樂祥和的節(jié)日氛圍效果。
特制定XX年春節(jié)飯店裝飾布置方案，請領導給予指示。
主題：春節(jié)(爆竹聲中一歲除，春風送暖入民俗)-情人節(jié)(鮮花vs巧克力)-元宵節(jié)(元宵燈火人如熾，一派歌聲喜若狂)具體裝飾方案如下：
飯店外圍：
1、外圍植物繞拉花、滿天星，飯店正門口立大盆金桔，頂棚掛大紅燈籠，停車場斜拉彩旗。
2、led屏飄字“山西大槐樹民俗飯店恭祝全縣人民新春快樂”
3、大門口兩側(cè)貼“辭舊歲喜看江山更美，迎新春展望前程似錦”對聯(lián)，“恭賀新禧”橫批。(對聯(lián)內(nèi)容請領導修改)
4、飯店大堂玻璃門貼蛇年生肖剪紙圖案或招財進寶圖案，四扇門一一對稱。
5、三、四樓陽臺欄桿插上彩旗。
大堂：
1、大堂吊頂筒燈與筒燈之間用紅、黃兩色裝飾帶做弧形波浪，兩個弧形間掛一中國結或?qū)m燈。
2、總臺收銀頂部紅、黃兩色裝飾帶做弧形波浪，兩個弧形間也掛一中國結或?qū)m燈。
3、總臺兩邊(原放置圣誕樹的位置)立兩棵大金桔盆栽，上面繞滿天星，掛紅包袋作裝飾，總臺兩邊大柱子上各掛一大號中國結。
4、總臺上擺放元寶塔，其他植物均繞上滿天星、拉花裝飾。
(聯(lián)系綠化盆栽供應商及時更換盆栽)。
5、大堂吧墻面上貼生肖剪紙圖案。
6、后院通道門玻璃貼類似大門裝飾圖案。
7、播放春節(jié)背景音樂，大年二十八開始播放。
餐廳：
1、包廂通道吊頂筒燈與筒燈之間用紅、黃兩色裝飾帶做弧形波浪，兩個弧形間掛一中國結或?qū)m燈。
2、宴會臺背景墻裝飾一春節(jié)圖案。
3、餐廳收銀臺上方吊頂掛小燈籠裝飾，擺放金桔盆栽。
4、所有包間植物上掛紅包袋、灑彩花、小元寶。
5、電梯口的背景墻上懸掛2米高“恭喜發(fā)財”祝福畫，掛于人手碰不到的位置。
6、迎賓處通道門原圣誕老人圖案改成財神圖案
7、二樓餐廳通道墻壁上貼各種吉祥祝福語，
8、播放春節(jié)背景音樂，大年二十八開始播放。
9、大年三十有人穿唐裝扮演財神、在飯店給小朋友發(fā)紅包(紅包內(nèi)裝1-5元不等)總臺及樓層：
1、總臺及大堂頂部掛小紅燈籠。
2、各樓層電梯口掛紅燈籠。
以上春節(jié)裝飾布置方案，僅供參考!
四、廣告宣傳a.店內(nèi)led屏飄字(大槐樹民俗飯店年夜飯火爆預定中……)
b.宣傳單頁與房間打折卡
(1)由營銷部負責設計制作年夜飯、元宵節(jié)宣傳頁，并聯(lián)系印刷公司，于1月25日前印刷完畢并派發(fā)各包間及各大企業(yè)單位;
(2)派發(fā)宣傳單頁的對象為政府機關領導、在店消費過的老客戶以及新住進的新房客及用餐的新客戶等，將飯店對他們節(jié)日的問候和祝福與飯店的節(jié)日促銷活動內(nèi)容結合在一起。
c、電視臺廣告：
文字內(nèi)容：歲末將至，大槐樹民俗飯店根據(jù)洪洞縣人民傳統(tǒng)習慣，為大家精心烹制了風味獨特、美味可口的年夜飯?zhí)撞停⒂醒b扮喜慶溫馨的大小包間以及一流的服務讓您和家人朋友在溫馨祥和的氣氛中共敘這一年的酸、甜、苦、辣，展望新一年的美好生活。訂餐就送大禮包，就餐桌桌有禮品。更多驚喜等著您!訂餐電話*。
五、飯店收益測算
飯店從1月25日至2月14圍繞年夜飯主題進行的一系列經(jīng)營策劃活動，只要策劃準確、宣傳到位、促銷積極、落實認真，一定能夠取得良好的經(jīng)濟效益和社會效益。
促銷活動方案 篇6
序目：理念流程
一：類目， 客戶群定位，產(chǎn)品內(nèi)在價值定位，產(chǎn)品外在形象定位�？傮w價格區(qū)間定位，自我定位與創(chuàng)新
二：人員組成與分工。
三：進駐
四：運營（整體策略實施）
五：活動（推廣）
六：客服（服務體系建立）
七：發(fā)貨（關懷服務與二次購買）
八：售后（問題發(fā)現(xiàn)與解決方案，品質(zhì)維護）
一：類目
1.童鞋。
童鞋類目
1渠道處于成熟期，成本費用與線下實體沒有什么差別。
2產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重。
3快消品，半年使用期 。
4推廣費用比例增幅大。
5網(wǎng)絡供大于求、競爭激烈、信息爆炸。
6網(wǎng)絡消費者得到便利、低成本、快捷溝通的優(yōu)質(zhì)服務
7網(wǎng)絡銷售者綜合要素之間的平衡才可以達成贏利
8流量集中化
9每年春秋兩季重新洗牌。
2定位
1.風格文化定位，中，韓，歐美，甜美，卡通，戶外等等
2.材質(zhì)區(qū)別（運動或皮質(zhì)，突出特點）樣式是否受眾面廣，心理價值體現(xiàn)。
3.價格區(qū)間，以量為主，占53.6%， 以質(zhì)為主占27.3%
4，自我定位與創(chuàng)新。賣的是一種文化和一種對生活的理念，而不僅僅是一雙鞋子，它代表一種文化，一種理解，一種對小生命的.定義，是神秘的， 是全新的，而不僅僅是在擺貨做吆喝，與賣貨是兩條不同的路。從空間與唯度和競爭者拉開，跳出價格戰(zhàn)的圈子，以全新理念實行全方位打擊競爭者。破壞性創(chuàng)新實驗。
二：人員組成與分工。
1運營：框架搭建，正常運作
2推廣：各種廣告投入，活動跟進。
3攝影
4美工
5：策劃
6：客服
7：物流
8：理念文化培訓
一級與二級部門無縫對接，拒接曲線傳達，突出靈活，執(zhí)行，效率。
三：進駐
四：運營（整體策略實施）
運營策略：差異化、低成本、專注 戰(zhàn)略：滲透、新市場、新產(chǎn)品、多元化 戰(zhàn)術：阻擊、主攻、掩護、形象
運營思路：他和你講價格，你就和他講質(zhì)量，他和你講質(zhì)量，你就和他講感情，他和你講感情，你就和他講價錢。最壞的準備是價格戰(zhàn)。
1：選擇競爭對手，行業(yè)標桿。好對手等于高起點
2：量，質(zhì)，價，情（必備贈品，售后服務，平臺互動）
創(chuàng)新與突破：大企業(yè)靠持續(xù)性創(chuàng)新，小企業(yè)靠破壞性創(chuàng)新。做維度空間的老大。
促銷活動方案 篇7
1設計方面
九翔裝飾設計師全部來自重慶乃至全國一線裝修公司品牌。從事設計行業(yè)5年以上工作經(jīng)驗，擅長各種經(jīng)典風格的設計以及各種風格的混搭。能夠根據(jù)業(yè)主的.不同要求設計出高水平的作品。活動期間，客戶可自主選擇設計師，如無要求則按照先后順序排起。
2施工方面
1金牌施工員時時管理施工，確保順利進行或提前標準完工
2高標準工藝要求，10年以上專業(yè)經(jīng)驗施工師傅
3先裝修后付款，施工驗收滿意后付對應工程款
4所以工地公司直管，非承包給項目經(jīng)理。
3材料方面
1所有材料符合綠色環(huán)保材料標準
2材料驗收滿意再進場
3業(yè)主可根據(jù)自己需求選用喜歡的材料
4保障服務
1水電隱蔽工程十年質(zhì)保
2表面工程兩年質(zhì)保
3質(zhì)保期間7*24服務
活動時間： 20xx年4.28日-20xx年5.30日
優(yōu)惠對象：活動期間簽約或交定金的客戶
工裝(辦公室，酒店，餐廳，KTV，賓館)等不參與此次活動。
促銷活動方案 篇8
策劃團隊： 團隊成員： 一. 前言 二. 促銷時間、地點和對象 三. 促銷活動主題 四. 促銷活動內(nèi)容及安排 五. 活動支持 六. 促銷活動控制與管理 七. 費用預算及物資準備 八. 活動效果預測 杭州娃哈哈集團有限公司創(chuàng)建于1987年，目前為中國最大的食品飲料生產(chǎn)企業(yè)， 全球第五大飲料生產(chǎn)企業(yè)。公司主要生產(chǎn)含乳飲料、瓶裝水、茶飲料、果汁飲料等 產(chǎn)品。學院為了給我們提供展現(xiàn)營銷才華的機會，因此學院與娃哈哈集團有限公司 合作舉辦學院第二屆“營銷之星大賽”。我們?yōu)榱烁嗟牧私夂驼莆帐袌龅闹R與 技能，同時也希望通過本次大賽能幫助我院計算機與信息工程系蘇桂影同學和汽車 工程系黃盧西同學經(jīng)濟上的困難。為此，我們擬定了這份策劃書以供本次活動參考。 哇哈哈集團是全球四大飲料制造商之一，在產(chǎn)品更新 越來越快，競爭越來越激烈的今天，加強對產(chǎn)品的宣 傳和推廣是很必要的。為了推廣哇哈哈品牌的'新飲料 產(chǎn)品和鞏固原有產(chǎn)品的市場，同時增加哇哈哈的品牌 〈儐時間：20xx年6月12日 12：00-18:30 〈儐地點：廣西省南寧市 廣西工業(yè)職業(yè)技 術學院（學院范圍內(nèi)） 〈儐對象：廣西工業(yè)職業(yè)技術學院學生、教 職工及家屬 主要目標：喜歡游戲的、熱愛體育的學生 有轎車的教職工及家屬 “吃”——贊助商所提 供的有關獎勵 “玩”——活動所策劃的 一系列互動和游戲
“喝”——本次活動促銷 的哇哈哈系列產(chǎn)品 “樂在一夏”——
融合 “吃喝玩”，讓消費者盡情 享受夏天的獨特樂趣。 方案一：產(chǎn)品試喝 確定部分產(chǎn)品以供試喝。使消費者對產(chǎn)品 加強認知和產(chǎn)生好感，形成購買欲望。并可通過 試喝可以了解消費者對產(chǎn)品的喜好。在試喝過程 中可以調(diào)查消費者最喜愛的產(chǎn)品并記錄，結合產(chǎn) 品銷售額供二次進貨參考。 執(zhí)行時間：活動全程。 方案二：針對有轎車人群促銷 使用上門銷售的方式，對有轎車的教職工 及家屬進行促銷�？梢酝ㄟ^辦公室、住宅上門促 銷。主要促銷產(chǎn)品為礦泉水，因為礦泉水現(xiàn)在普 遍成為轎車上的必備物品。此種促銷方式主要是 以走量為主，估計顧客多以整箱購買為主。此促 銷方案還可以在促銷活動開始前上門宣傳及接受 預訂，以及享有送貨上門的待遇。 執(zhí)行時間：活動全程。 方案三：組合產(chǎn)品及批量產(chǎn)品購買優(yōu)惠 套餐一：水紅飄一箱+爽歪歪125ml一箱=75元（針 對職工家庭） 套餐二：牽手快線500ml+任何一款飲料=原價-0.5元 套餐三：一次性購買5瓶飲料以上可以以優(yōu)惠價賣出 套餐四：一次性購買一箱飲料以上可以以最低價賣出 產(chǎn)品優(yōu)惠價為每瓶供貨價+0.2元 產(chǎn)品最低價為每瓶供貨價+0.1元 方案四：游戲互動環(huán)節(jié) 分為A游戲和B游戲兩種。A游戲主要為了增加 促銷攤點人氣，并引起參加者消費欲望。任何人都可 以參加，并且只要參加游戲者都可以以優(yōu)惠價購買產(chǎn) 品。如果參賽者達到指定成績就可以以最低價購買產(chǎn) 品。（A游戲是飛鏢游戲）
B游戲是為了刺激消費者的二次購買行為以及 增加對促銷活動的好感。只有購買產(chǎn)品的人才可參加 B游戲，如果通過B游戲測試將可以以最低價購買產(chǎn) 品和得到相應的禮品。（B游戲是電腦單機游戲） 執(zhí)行時間：12：00--14：30。 方案五：走動促銷 模仿游擊戰(zhàn)術，安排促銷人員到不同的指定 地點進行走動促銷，增加除攤點以外的銷售額。學 生上下課有喝飲料的需求，在運動場運動的學生也 需要喝飲料，所以要定時安排促銷人員到學生宿舍 樓下，籃球場、足球場等運動場所進行飲料促銷。 執(zhí)行時間：學生上下課時間，并隔半小時到運動場 進行促銷一次。 方案六：減少庫存 減少庫存成為促銷活動結束前的關鍵任務。 到促銷活動結束前20分鐘利用低價促銷方式減少 庫存，一方面以優(yōu)惠價向消費者推銷產(chǎn)品，一方面 以獎勵禮品方式促進消費。（如購買量大可以最低 價賣出，以減少消費庫存為最終目的）。 執(zhí)行時間：活動結束前20分鐘開始到活動結束。 方案七：公益捐款活動 活動與公益相結合，刺激消費者消費行為， 并通過公益捐款提高企業(yè)品牌形象和產(chǎn)品美譽度。 促銷活動每銷售一瓶飲料將拿出一角錢捐贈給學院 基金會以幫助貧困學生。 執(zhí)行時間：活動全程 （一）活動宣傳 1、宣傳單（活動前和活動現(xiàn)場派發(fā)）。 2、海報、畫報、橫幅。（活動現(xiàn)場置）。 3、網(wǎng)絡宣傳（QQ群發(fā)布消息）。 4、音箱硬件（活動前現(xiàn)場語音宣傳）。 5、組織支持：院學生會 院
糾風隊 院廣播站（廣播宣傳） 管理系奮進連。 （二）人員安排 1、活動現(xiàn)場布置及活動后整理：全體成員 2、活動前宣傳及接受產(chǎn)品預訂：全體成員 2、現(xiàn)場秩序維持和主持：楊駿 3、送貨及進貨等后勤事務：鄧皓文、楊駿 4、促銷攤點銷售及收銀：鄧皓文、勞冬萍 5、試喝促銷：蘇小婷 6、走動及上門促銷：蘇小婷、黃婷 7、進出貨、銷售及庫存記錄：周莉莉 8、活動設施、材料及游戲內(nèi)容準備：全體成員
9、零錢準備：黃婷 1 2 3 4 促銷人員控制：促銷人員必須嚴格按照分工進行促銷，必 須保證攤點促銷人員足夠，保證各走動促銷地點、環(huán)節(jié)有 足夠促銷人員。且做好隨時處理突發(fā)情況的準備。 促銷產(chǎn)品控制：留意產(chǎn)品款式數(shù)量，進行價格變動分批促 銷。隨時留意庫存，保持供貨充足。后期要嚴格控制進 貨，后期庫存不宜過多。 促銷細節(jié)控制：嚴格控制游戲互動秩序，保持禮品正常派 發(fā)。保持攤點商品、展臺擺放整齊，設備正常使用。保持 零錢足夠。 意外防范：嚴格控制現(xiàn)場秩序，防止搶貨現(xiàn)象和游戲互動 混亂。布置好遮陽傘，準備藥物，做好防雨、防風、防 暑，防意外準備。 名稱 數(shù)量 價錢 宣傳單 500張 30元 促銷員服裝、飾品 略 10元 海報、畫報、橫幅 3—5張 手工及贊助商提供 托盤、籃子 2個 團隊原有 筆記本、筆 略 團隊原有 游戲設備 略 團隊原有 禮品及獎勵 略 供應商及贊助商提供 音響設備 1套 團隊原有 零錢 略 略 活動當天是
星期天，部分學生上選修課、專 升本課程，也有部分學生會進行體育運動； 教職工及家屬多以在家休息為主。因為夏日 太陽大，溫度過高，活動現(xiàn)場人氣會受到一 定影響，所以除攤點促銷還需進行一系列走 動促銷。 市 場 分 析 活 動 過 程 分 析 活動當天天氣溫度高，太陽大，為了吸引更 多人潮，游戲環(huán)節(jié)一定要吸引。重點在于促 銷人員營造的游戲氣氛。在攤點促銷同時， 要安排人員走動促銷，保證沒有空閑促銷人 員，做到密集而有效的一系列促銷活動。活 動后期要以考慮庫存為首要目標。 活 動 效 果 預 測 通過一系列的促銷活動，顧客會通過促銷活 動游戲在炎熱的夏天進行購買行為，在玩樂 的同時也對娃哈哈產(chǎn)品的了解加深，增加對 產(chǎn)品的喜愛。促銷活動會得到一定的促銷利 潤。企業(yè)品牌會得到一定提高，讓舊產(chǎn)品更 深入人心，新產(chǎn)品得到一定的推廣，產(chǎn)品美 譽度也會增加。公益捐款活動也會讓娃哈哈 品牌形象得到提高。
促銷活動方案 篇9
一、 活動目的
元旦迎新年！新的一年從元旦開始，為回饋廣大新老顧客以此為目的我們做一次促銷活動：
1）1) 為慶祝元旦佳節(jié)，以低價讓利，情感訴說，活動互動等活動來營造節(jié)日氛圍，提高蘇寧電器美譽度；
2) 以促進銷售、增高業(yè)績，擴大營業(yè)額、增高毛利額、穩(wěn)定老顧客、增加新顧客、增高客單價、增高蘇寧電器的知名度；
3) 擴大顧客活動與參與度，讓顧客盡情參與到活動中來，引起情感共鳴，拉近賣場與顧客之間的距離，擴大蘇寧電器的影響力； 4) 通過各項活動，吸引人氣，增加人氣，加大客流量，提升蘇寧電器的來客數(shù)，拉動銷售，加大毛利來提高銷售，提高蘇寧電器的經(jīng)營效益。
二、活動對象
1、活動目標群體：蘇寧電器的每一個顧客； 2、活動控制范圍：僅限南坪蘇寧賣場活動點； 3、主要目標群體：15歲—45歲的消費群體。
三、活動時間
20xx年12月30日—20xx年1月4日
四、促銷主題
辭舊迎新，喜慶元旦！
五、活動方式
對于本次活動的進行，將采用蘇寧電器的賣場自己進行，以提高賣場的銷量和美譽度。我們將采用以下幾種促銷方式：
1、折價優(yōu)待
為了增加銷售量，提高市場的.占有率，對此我們對賣場的所有商品進行折價促銷： 折價的目的：增加銷售額度和市場占有率；
折價的形式：采取直接降價的方式對賣場的產(chǎn)品進行促銷； 折價的商品：全部商品，對所有的商品進行降價促銷； 折價的幅度：
蘇寧電器折價表
2、包裝促銷
為了能夠促進消費者購買商品，也使商品更具有吸引力，對此我們也進行了包裝促銷策略。采用包裝外、包裝上、包裝內(nèi)的促銷方式。在商品的選擇上盡量選擇與產(chǎn)品相關的贈品，在包裝外附贈比較有吸引力的產(chǎn)品進行饋贈，在性價比較高的產(chǎn)品上也
活動預算：如下
3、抽獎
六、促銷地點
重慶南坪蘇寧電器賣場
七、活動的廣告宣傳
1、在賣場周圍進行dm單頁的發(fā)放；
2、在賣場上方進行爆炸簽宣傳； 3、店內(nèi)pop發(fā)布； 4、網(wǎng)站發(fā)布；
八、促銷活動
�。ㄒ唬┨貎r商品，祝您“喜慶元旦”！
1、活動時間：20xx年12月30日—20xx年1月4日
2、參與商品：全部商品。
3、降價幅度：活動期間全場商品7.5折起。
4、注意事項：
促銷活動方案 篇10
一、春節(jié)促銷無非是降價、捆綁、贈送、換購等幾種形式
可以通過多種信息溝通方式層層遞進地接近消費者達成銷售目標：
1.媒體傳播。這是信息傳遞與消費者溝通的傳統(tǒng)方式，利用能影響目標消費群消費行為的廣播、電視、報紙等媒體介紹活動和團購內(nèi)容。媒體的選擇、投放的頻率和每次投放的主題要依活動具體要求而定，目的在于引導消費者關注本次促銷活動，是促進消費的第一步。
2.銷售生動化。對賣場內(nèi)貨架、堆碼陳列、pop布置、環(huán)境氣氛等進行生動化布置，提示消費者有關促銷活動的信息。在銷售生動化過程中必須注意突出主題，一目了然。一般在活動的前3天到前1天就要將陳列做到位，此種溝通方式既加深春節(jié)的氣氛，又可以更貼近老百姓。
3.人員促銷。這是最直接的與消費者溝通的方式。在賣場內(nèi)外設立活動兌獎點或直接銷售，并通過促銷人員與消費者的直接交流，面對面地將促銷信息傳達給消費者，促使消費者產(chǎn)生購買行為。
二、針對不同消費心理階段采用不同溝通方式
上述每種溝通方式都有各自不同的特點，要依據(jù)不同的消費心理階段來取舍不同的溝通方式，但這種聯(lián)系是要求靈活的應該把握上應注意以下特點：
1.屬于注意、興趣、聯(lián)想、欲望階段：主要采用媒體、市場沖擊等方式，將消費者引導至終端。
2.屬于欲望、比較、確信、決定階段：主要采用生動化、人員推銷方式，促使消費者快速形成購買決策。
春節(jié)期間，約有近5成的消費人群，都是在尚未得到任何促銷信息的情況下僅僅為了購買其他商品或本身因為必須購買該類產(chǎn)品而進入賣場的，因此，生動化及人員推銷至關重要。
3.春節(jié)高利潤的商品應該以堆頭的形式陳列，堆頭要就強大的沖擊力，要有氣勢，要注重堆頭的造型，可以用中國傳統(tǒng)的喜慶形象來設計。
三、認真做好商場超市的陳列工作
陳列包括賣場內(nèi)所有的陳列點，如貨架、專柜、堆頭、特殊造型、凍柜等的陳列，這些陳列點的常規(guī)陳列標準，除上輕下重、先進先出、各種品牌產(chǎn)品分比還要注意顏色的搭配此外，在活動中，陳列還要注意以下主要原則：
1.一致性原則，指的.是在促銷活動期間所有的陳列點表達的都是本次促銷活動信息，而不應該含有其他非本次促銷信息或過時信息。
2.重點突出原則，指的是重點表現(xiàn)本次促銷活動的核心品牌、包裝。可采用集中陳列、加大陳列比例、專門設立特殊陳列位等等方式來體現(xiàn)。
各店在實際操作過程中，應該要認真堅持是做好陳列的關鍵，因為再好的陳列標準和原則都是通過實際的陳列操作來體現(xiàn)的。春節(jié)經(jīng)常遇到的問題是：由于銷量太大，堆放在堆碼或貨架上的產(chǎn)品沒有多長時間就會被顧客拿光，來不及補貨或補充。
第一、抓春節(jié)市場，確保開門紅，誓奪年度目標以春節(jié)營銷工作為先導，全面實施旺季市場經(jīng)營戰(zhàn)略，確保一、二月份開門紅及年度經(jīng)營目標的順利實現(xiàn)。
第二、準確把握市場定位，實施差異化經(jīng)營略微調(diào)高經(jīng)營檔次，跟青商、徐東、銷品茂實行整體錯位，打造區(qū)域時尚百貨。特別是在區(qū)域市場內(nèi)實現(xiàn)主流品牌經(jīng)營的格局。
第三、組建貨品部，實施進銷分離，加大招商調(diào)整力度通過組織架構的健全，為加快調(diào)整進度提供有力的軟環(huán)境，使調(diào)整工作一步一個腳印地向前發(fā)展，從而達到區(qū)域百貨經(jīng)典的經(jīng)營格局。
第四、以四樓的改造與經(jīng)營為契機，全面整合場內(nèi)資源做強做大是企業(yè)經(jīng)營的第一要務。以開發(fā)擴大四樓經(jīng)營面積和內(nèi)容作為09年的首要任務，進一步提升商場的經(jīng)營功能，開發(fā)新的經(jīng)濟增長點。
第五、狠抓百萬品牌，全面發(fā)揮二八效應要從招商、裝修、營銷、人員、考核等各方面全面整合，提高百萬品牌的成功率、成活率，使已有的百萬品牌發(fā)揮領軍作用。
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