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童裝銷售工作總結
總結就是對一個時期的學習、工作或其完成情況進行一次全面系統(tǒng)的回顧和分析的書面材料，它可以促使我們思考，不妨坐下來好好寫寫總結吧。但是卻發(fā)現(xiàn)不知道該寫些什么，下面是小編為大家收集的童裝銷售工作總結，希望對大家有所幫助。
童裝銷售工作總結1
伴隨著新年鐘聲的臨近，我們依依惜別了緊張、忙碌的xx年，滿懷熱情和期待的迎來了光明燦爛、充滿希望和激情的xx年。
一轉眼，一年馬上就過去了，在今年的工作中，付出了很多努力，在自己的童裝銷售店長工作崗位上也取得過好成績。對與店面的一日工作流程及公司基本規(guī)章制度都在嚴格的執(zhí)行中，店面的員工穩(wěn)定性也比較強，平均都在公司工作了一年以上了，對公司也是比較認可的。
但還是沒有用100%的心去工作，所以感到非常慚愧，今年整體來說店面業(yè)績沒有完成30%，銷售單價雖然比去年是上升了40%，但整體件數只上升了16%。
回顧這一年以來所做的工作，心里頗有幾份感觸。在過去的時間里，首先感謝公司給予我這樣一個發(fā)展的平臺，和用心培養(yǎng);感謝領導給予工作上的鼓勵和督促。讓我學到了很多的銷售和溝通管理技巧，并順利的為下一步的公司發(fā)展邁出了第一步。其次感謝我的這個團隊，感謝同事們在工作上的相互鼓勵和配合。他們所有人都有值得我去學習地方，我從他/她們身上學到了不少知識，讓自己更加的成熟。
通過今年來不斷與公司銷售管理模式進行磨合，我也更加的認識到了，一個做銷售店長的知識面、社交能力和熟悉產品知識技巧。
決定了一個店長及銷售人員的銷售能力。為此，通過這么久的工作積累。我認識到自己現(xiàn)有的不足和長處�，F(xiàn)將全年來的工作和感受
總結如下：
客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在：
1)銷售工作最基本的顧客維護量太少。記載的VIP顧客有626個，其中有389個老貴賓今年一年沒消費過，加上辦過VIP就來消費一次的概括為100個，從上面的數字上看我們基本的維護工作沒有做好。沒能及時的了解VIP不來的'原因。導致銷售量也不是太理想。
2)溝通不夠深入。員工銷售在與顧客溝通的過程中，沒能把我們產品的價值十分清晰的介紹給顧客，只是意味的在糾結價位提升，沒能說出產品的價值。也沒了解顧客的真正想法和購買意圖;對顧客提出的疑義沒能及時給予完美的解答。
3)工作每天/每月沒有一個明確的目標和詳細的計劃。沒有養(yǎng)成一個寫工作總結和計劃的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
4)對店面要求也不嚴格，特別是門崗這塊，站崗不及時，在員工面前缺少說服力，沒有起到號召力的作用。工作責任心和工作計劃性不強，這些問題都是下一步需要盡快改進的。
5)因為個人不夠勤快、沒有嚴格要求自己，所以沒有好好的關注庫存銷量。22店從開業(yè)——9月份女童套裝一直占比都比較高73%男童套裝只占27%后來意味的要求提高男童套裝比例，這樣想著同樣也在提高銷量，結果在這后來的幾個月男童套裝是提上去了女童套裝卻在一直下降，這是自己不關注庫存銷售導致的，現(xiàn)在就開始改進這一系列的問題。以上是自己做的好的及不好的和需要改進的問題，望領導給予監(jiān)督，幫助和提寶貴意見。
童裝銷售工作總結2
20xx年已經結束，新的一年工作開始了，作為一個服裝導購員，現(xiàn)將過去一年的工作經歷以下總結，以便于更好地面對新一年的工作：
總的來講，服裝導購員在整個服裝銷售過程中具有不可替代的作用，導購員不僅代表了企業(yè)的外部形象，而且還起到加快銷售的作用，具備良好素質的服裝導購員，除了熟悉商品之外，也應該具有足夠的耐心，并且能夠掌握一些好的.服裝銷售技巧。
一、服裝導購員除了能夠將服裝很好地展現(xiàn)給客戶，并且還有向客戶適當推薦其他服裝的工作，以吸引顧客購買其感興趣的更多服裝。針對這一點工作，我總結如下：
1、推薦服裝時候要有信心，大方、坦誠地向顧客推薦服裝，導購員就應該具備十足的耐心、細心，讓客戶對自己產生信任感。
2、為顧客推薦適合于顧客體型、品味的服飾，為客戶在挑選服裝時候出謀劃策，提示相關細節(jié)，幫助客戶選擇。
3、結合不同款式服裝，向顧客講解每款服飾適合穿著的場合。
4、配合服飾特點進行推薦。每種類型的服裝具有不同的特征，如功能，設計，質量和其他方面，都應該適當向顧客說。
5、談話中注意技巧。向顧客推薦服裝時候，語氣應該有禮貌、在充分聽取顧客意見的基礎上，再向顧客推薦。
6、觀察、分析不同顧客喜好追求，結合實際向顧客推薦服裝。
二、必須注意把工作重點放在銷售技巧上。銷售是有針對性的營銷，關鍵在于銷售技巧的掌握。服裝銷售涉及方方面面知識，要對服裝的功能，質量，價格，時令，面料等其他因素都做充分了解，顧客特點，運用銷售技巧完成銷售。主要側重于以下幾個環(huán)節(jié)：
1、注重思考。了解顧客購買服裝的穿著場合，購買服裝的目的與想法，幫助顧客挑選相應服飾，促進銷售成功。
2、言辭簡潔，字句達意。與顧客交流當中，言辭要簡單易懂。不能說太過專業(yè)性的行內話，應該試圖以通俗語言向顧客講解。
3、具體表現(xiàn)。要根據實際情況，隨機應變地推薦服裝，必要情況下，不去打擾顧客，讓顧客自行挑選，當顧客咨詢時候耐心傾聽、細心講解。
以上就是我做服裝導購員這一年的工作總結，在新的一年里，我將繼續(xù)努力工作，不斷學習，吸取工作經驗，不斷改進自己的工作方法，為公司銷售更加輝煌業(yè)績而奮斗。
生活，總有不如意的時候，很多人并不是天生強大，而是默默咬著牙，bi自己學會堅強。每個人都有自己的不凡。
童裝銷售工作總結3
一、店面布置
1、童裝店一般都配有電腦、音響等設備，可播放兒童歌曲、講故事、兒童vcd等。還可播放家長喜歡聽的曲子。注意，瘋狂的
士高也要播放，顧客的情緒高漲，容易達成購買行為。還有一招，分別找一名男童和女童，播放他們朗讀品牌或專賣店介紹的錄音;也可播放不同方言店員錄制的品牌或店面介紹的錄音。以上內容要穿插好。
2、收銀臺設計：收銀臺附近要擺放價位較低的商品，襪子或小玩具，單價10元左右，這些東西利于顧客交款時順便購買。
3、條幅：掛條幅似乎有點落后，但實際它有獨到的魅力。特點是字大，特別是紅底黃字，非常搶眼，成本也低，北京做條幅一平米不超過10元。能幫我們把客戶從遠處吸引過來。
4、易拉寶也是必須的，上面字要少，畫面要鮮艷。我做易拉寶想把盡可能多的'內容告訴客戶，結果卻適得其反，字太多，沒有重點，引不起客戶興趣。內容少，表達主要內容可，優(yōu)衣庫的易拉寶上寫著：褲子4.9折!。
5、吊牌：如果一個或幾個專柜的童裝價位一樣，是99、79、19元的那類最好，可做吊牌，從天花板上懸吊，白布黑字，a2紙大小10元左右一個。吊牌掛好后，顧客從外邊一眼就能看到價格，價位有沖擊力，就會吸引客戶。
6、設宣傳欄，店內備有數碼相機，隨時抓拍店內激動人心場面。有一位在《金婚》里扮演主要角色的明星經常去我負責的法國童裝自營店購買童裝，經其本人同意，我們把該明星在店內購物的場景拍下來，照片洗出來貼在宣傳欄上，無疑做了廣告;開業(yè)期間的火爆場景也能在宣傳欄內找到。還有——店面陳列要定時調整。
二、促銷活動
1、以舊換新：開展以舊換新活動，舊衣或舊兒童用品可在購買新童裝時折價。
2、生日促銷：中國人很多，每天都有好多過生日的兒童，我們可規(guī)定在本店為兒童購買生日禮物的家長，購物滿一定金額元，可享受價值一定金額的生日蛋糕一個。有些家長不需要蛋糕，就直接打折，必須在現(xiàn)有折扣上打折。
3、會員積分：客戶每次購買金額都可積分，累計到到某一數值后給予客戶一定購物折扣或禮物;
4、舉行書畫、作文比賽及漂亮寶貝評選，動員家長將穿著本店童裝的兒童照片交給童裝店，照片貼在店內展示欄，下面附評選
項目，購買本店童裝的客戶可評選出自己喜歡的漂亮寶貝。得票最多者勝出。
三、促銷物料
1、店面名片：店內一定要印名(本站推薦：宣傳單，堅持每天發(fā)幾百份。我做過的dm宣傳單157克，a2的10萬張才28000元。宣傳單上圖片一定標價位、貨號、尺碼、顏色。
四、商品促銷
1、特價商品：每季或每隔段時間都要推出幾款特價商品。
2、尾數折扣：打折商品一定是4.9折、3.9折等，不是5或4折。
3、時間折價：規(guī)定一個促銷時間段，比如上午12點以前全場7.9折;14點以前全場6.9折，以此類推，21點之前全場3.9折。如想不出時間折價法的優(yōu)越性，可上網搜索“時間折價法”相關內容。
4、捆綁式銷售：一件7.9折，兩件6.9折就是捆綁銷售;也可把
衣服同玩具捆綁起來，超市的火腿腸是捆綁式銷售的最佳例證。
5、抽獎銷售法，人都有賭博心理，人們太渴望在短時間內擁有更多東西，特別是不費吹灰之力獲得的。抽獎活動能滿足人們的賭博心理，可在人流較多時對購買童裝的客戶及積分老客戶進行抽獎活動。
6、還有——反季促銷。
五、針對性廣告
1、網上專賣店，現(xiàn)在網上購物族越來越多，在淘寶上建網店，成本低，商品能銷往全國。這個概念人們都有，但能堅持不懈的卻不多，成功者總是少數。
2、在網上社區(qū)發(fā)帖介紹商品和專賣店，只要你特。
3、軟廣告，如店主寫作能力可以，那就寫一些品牌介紹的短文或商品消費方面的內容。英國著名經濟學家杰夫曼曾說過：“營銷活動離金錢越遠，成功把握就越大�！�
4、口碑廣告，最好的廣告就是口碑——消費者的口碑，這就需
要專賣店提供良好服務，能不斷滿足消費者增長的童裝需求。
六、童裝顧問需做的
1、好的促銷員應是優(yōu)秀的童裝顧問，哪種款式適合哪種體型的兒童，哪種顏色適合哪種膚色的兒童，服裝的折疊、洗滌、搭配、面料是滌綸還是棉布，ph值和色牢度等，僅憑家長的描述能不能給兒童選出合適的衣服，這些都要清楚。
2、連帶銷售：客戶買上衣時一定要向他推薦褲子或其他配套服裝。
3、隨時隨地發(fā)名片，童裝顧問外出買飯，上廁所時候帶上名片或宣傳單，隨時發(fā)放，隨時推銷，舉手之勞就可獲一個準客戶。讓推銷成為一種生活習慣，成為職業(yè)病。
4、對專賣店童裝顧問要進行系統(tǒng)培訓，見《童裝顧問培訓案例》。
以上促銷技巧，不僅適合童裝，也使用所有兒童用品專賣店。當然針對的都是那些成長期專賣店，如店主要撤店，則自當別論。
童裝銷售工作總結4
經過前一段時間的工作和大干50天的拼搏，我們預計完成全年銷售毛利平均計劃的×%，實際完成了×%，有近50%的銷售小組都已超額完成。排名前三位的部門是：生鮮部完成了105%，食品部102.7%，百貨部98.9%。
20xx年兩節(jié)銷售額計劃的完成，這樣的業(yè)績凝聚著全體干部員工的智慧和心血，在此，我謹代表百貨向大家表示衷心的感謝和崇高的敬禮!下面就簡要總結一下20xx年度兩節(jié)銷售的主要工作：
一、經營方面
(一)抓好營銷策劃工作,求新求變。由于零售市場形勢的變化，20xx年我們百貨也在營銷策劃、促銷活動上下了功夫，目的是抓住元旦、春節(jié)兩大節(jié)日的'銷售，我們推出了一系列的促銷活動：會員積分兌換獎品、抓獎、買贈、打折、特價、平安夜送平安果、幸運大轉輪、大型文藝會演、春節(jié)送對聯(lián)、送福字、送紅包、元宵燈會一條街銷售、情人節(jié)投許愿石羸現(xiàn)金卡、送玫瑰、裝飾巧克力一條街等等，這些活動都為商場的聚集人氣，擴大影響，促進銷售，起到了一定的拉動作用。因為我們在促銷策劃上面沒有什么經驗，但經過張經理和同事們的努力，我們的促銷活動還是取得了一定的效果，我們相信我們的促銷活動會越來越多，越來越好的。良好的開端便是成功的一半。節(jié)日旺季過后，把工作的重點從旺季保供應轉移到淡季促銷售上來。堅持“有節(jié)借節(jié)，無節(jié)造節(jié)”，特別是做好“無節(jié)造節(jié)”的文章。爭取廠商支持，整合各類營銷資源，統(tǒng)一策劃營銷方案，統(tǒng)分結合地把握好營銷活動推出的時間、形式、規(guī)模和力度，放大營銷資源的促銷功能。
(二)抓好商品的結構調整、庫存管理，爭取廠商的政策支持，適應市場消費需求。由于經濟形勢的變化，銷售市場競爭格局的變化，今年的商品的結構、庫存是很難把握的，隨著兩節(jié)銷售旺季的到來，各部門經理始終把商品結構調整、組織適銷對路商品，庫存管理化作為一項重要工作來抓落實。各部門經理主動對兩節(jié)銷售形勢進行了分析，對商品的結構、庫存進行了更加詳細的分析，按照優(yōu)勝劣汰的原則，抓好商品結構的調整、抓好庫存管理。
1、生鮮部：部經理與各組組長開會交談，研究要貨方案，最終的要貨量基本上是準確的。為了吸引更多的顧客，部經理與供貨商勤溝通，基本做到了進價最低、售價低于興隆的進銷策略。另外還補充了不少新產品，例如糕點組的特產糕點、糯米糍;干果組的紅泥花生，低價位的冰糖、葡萄干;香腸組的十元一只的溝幫子熏雞、錦江香腸等等，都提高了銷售。
2、食品部：根據今年的實際情況，調整了上貨量，啤酒、中低檔白酒、禮包系列按去年的75%;、等高檔酒按去年的50%;食用油隨進隨買、調料飲料寧多毋少。兩節(jié)過后，看這個比例是正確的。為豐富商品品種，提高競爭力，又新進了黃金酒、進口薯片、系列薯片，花生、芝麻糊、砂糖系列、嬰兒顆粒面等等。
3、百貨部：部經理與各個小組分析現(xiàn)有的庫存情況，經營情況，準確要貨，保證了節(jié)后庫存商品，無大量積壓、無斷檔現(xiàn)象。根據民俗，中國人在春節(jié)有更換生活日用品的習慣，百貨部將日用碗的種類達到了100多個品種，筷子達到了50多種，菜板規(guī)格40多種，不銹鋼、塑料盆60多種，使銷售得到平穩(wěn)上升。
4、針紡部：與廠家溝通，爭取了一些特價商品：床上用品組的“108”元特價雙人被，銷售了近300條，并帶動了其它商品的銷售。
5、鞋部：加強與各個聯(lián)銷商、供應商的協(xié)調，爭取更多的優(yōu)惠政策和促銷資源。例如童鞋組新組裝了一套貨柜，改變了形象，增加了銷量，平均完成計劃的108.1%。
6、服裝部：因原材料價格上升，商品價格偏高，購買力下降，整個服裝行業(yè)都顯得冷清，各廠家銷售都較去年直線下降，部經理與營業(yè)員每天考查市場，共同分析、探討。童裝組的童裝成了主打商品，價格適中、適合運動。又進了一種時尚的款式，使得童裝銷售非常樂觀，完成了計劃的91.3%。
童裝銷售工作總結5
一、虎門現(xiàn)有潛在實力商戶192戶，其中童裝實力商戶61戶。目前已完成183戶，有效洽談57戶，其中童裝品牌公司商戶有效洽談19戶。
二、通過二輪童裝市場潛在實力大客戶的實地走訪洽談，主要找出以下幾個重點問題
1、童裝商戶分類
a、品牌公司b、品牌代理c、品牌商戶d、經銷商
2、童裝商戶關注點
a、童裝區(qū)域定位展貿形式？批發(fā)檔口？專賣店經營？建議定位展貿形式
b、品牌進駐情況目前都有那些大的品牌進駐？品牌名稱、數量、集中度、區(qū)域、位置
c、運營管理
1、渠道拓展
�。�1）借助全國地一大道平臺，設立虎門品牌童裝采購點，定期組織全國性的采購團活動，組織地一大道分布全國各個城市項目的童裝零售業(yè)戶到虎門進行采購，實質性的增加童裝服裝的成交量；
�。�2）擴大內需，幫助企業(yè)做品牌創(chuàng)業(yè)之路，品牌建設，營銷策劃，宣傳推廣，新聞發(fā)布，做形象店旗艦店，建立品牌加盟連鎖基地，廠家直營廣場等；
�。�3）加大外貿發(fā)展力度，打通在歐洲，北美，中東，中亞，東亞的貿易通路，走國際化展貿路線，捆綁貿易公司，成為買手基地，讓低端的服裝生產、中國制作升級為國際設計，中國創(chuàng)造，中國品質。 2、品牌宣傳
�。�1）由地一大道提供全國性展銷場所，每年均在各個城市項目進行全國巡回展銷活動、品牌推廣活動，與各個項目當地政府、服裝行業(yè)協(xié)會合作組織虎門童裝品牌服裝秀和現(xiàn)場簽單等活動。
�。�2）由地一大道牽頭與國際性大型會展活動組織單位（如廣交會等）進行合作，到世界各地參與展銷會，設立現(xiàn)場展位，進行全球性的品牌推廣，大數額交易現(xiàn)場訂單，促進虎門童裝對外貿易的同時，提供更為廣闊的走出國門之路。
�。�3）長期在地一大道各個城市商場設立虎門童裝廣告展牌，舉辦不定期的各種中小型宣傳展秀，使宣傳效應長期覆蓋城市，并輻射周邊區(qū)域。 d、物流系統(tǒng)
目前虎門物流系統(tǒng)比較混亂、分散，沒有形成一個比較集中、有效應性的物流系統(tǒng)，那么你們公司將采用那種手段整合來配合你們項目后期運營？e、交通配套
除了后期建的輕軌、地鐵、客運站等，那么你們公司是如何實現(xiàn)項目的交通配套設施；比如公司提供中巴直達廣州火車站、深圳火車站等？
f、租賃政策免租期、合同期、管理費、優(yōu)先權3、發(fā)現(xiàn)的機遇
a、品牌代理商戶（嬰童世家）
談進駐條件五年免租
b、品牌公司關注(越也服飾、瑪瑪米亞)
有意向談戰(zhàn)略性聯(lián)盟進駐
c、品牌商戶大多數關注(非常比比魚)
1、進駐前商場能給到大品牌大客戶哪些足夠吸引人的優(yōu)惠條件。
2、入駐以后公司采用何種有效的運營管理手段幫助商戶打開局面。
3、穩(wěn)定后公司提供何種增值服務。
d、經銷商大多數關注
免租期、租賃政策
4、童裝區(qū)域定位原因及分析
一、定位
展貿中心、中高端、品牌化
二、虎門童裝市場概況
以潮流時尚而聞名世界的虎門，童裝市場已悄然興起。近年來，成人服裝市場競爭日趨
白熱化，服企都在考慮尋找新的生存空間，而將目光盯上童裝這一擁有巨大發(fā)展?jié)摿Φ?/p>
新興市場已是必然。特別是20xx年金融危機爆發(fā)后，部分受到沖擊的服裝企業(yè)尤其是出口型企業(yè)迅速將市場由國外轉向國內，可國內的成人服裝市場早已處于飽和狀態(tài)，為了占領行業(yè)高地，他們于是就將童裝作為轉型的目標。因此，在國內服裝產業(yè)結構調整和金融危機到來的企業(yè)轉型需要的雙重作用下，越來越多的童裝企業(yè)應運而生。當然，作為全國重要服裝生產基地和商貿重鎮(zhèn)的虎門，更給童裝品牌的誕生提供了肥沃的土壤。
近兩年，虎門童裝品牌異軍突起，數量眾多，并且發(fā)展?jié)摿薮�，甚至與虎門女裝、休閑裝齊名，成為虎門服裝的“新名片”。除了快樂繽尼等虎門童裝老品牌外，還有小虎憨尼、小草娃、灰鹿、親善公主、倚盈等近兩年誕生的10余家童裝新秀，它們以獨特的形象高調亮相市場�？梢�，虎門童裝市場潛力巨大。
三、優(yōu)劣勢分析
�。ㄒ唬﹥�(yōu)勢
（1）國內童裝市場潛力巨大
童裝市場主要針對16歲以下的青少年群體。中國孕嬰童研發(fā)中心發(fā)布的數據顯示，目前中國0-16歲兒童有8億人。而近年來我國城鎮(zhèn)居民對童裝消費量的增長率一直保持在驚人的水平上。有服裝界人士表示，樂觀的市場展望顯示，今后每年至少將有5000億元的童裝市場份額等待分切。
正是因為中國兒童服裝市場潛力巨大，不少知名成年服裝品牌如李寧、七匹狼、安踏、361度以及我鎮(zhèn)的以純，甚至nike、阿迪達斯等國際大品牌都開始紛紛涉足童裝市場，推出其童裝系列。
（2）虎門有成熟的童裝市場
近幾個月的市場調研及走訪發(fā)現(xiàn)，經過三十多年的發(fā)展，目前虎門除了富民金輝童裝城、粵華童裝城、美萊童裝城等專業(yè)童裝商場外，還有眾多的童裝街鋪，主要分布在銀龍路、永安路、永平街、吉祥街。
（3）擁有多年批發(fā)經營或加工生產的經驗
眾所周知，多數服裝品牌都是由檔口式批發(fā)經營或加工生產轉型而來，在積累了穩(wěn)定的客源和扎實的生產技術之后，再創(chuàng)立品牌。如小虎憨尼公司的前身為東莞泰飛制衣廠，是一個“為人做嫁衣”的代工企業(yè)，在積累了十多年童裝生產經驗后，于20xx年轉身發(fā)展自己的品牌。如今，該品牌已在國內市場嶄露頭角，擁有專賣店200多家，其生產的童裝產品以占據臺灣同類服裝60%的市場份額。無獨有偶，小草娃的誕生也如出一轍。
另外，虎門一直都是中國童裝的重要生產基地。目前虎門童裝市場上的“老前輩”，在童裝市場上摸爬滾打了多年，不僅積累了一定的資本，而且其產品品質和客源都有無可比擬的優(yōu)勢。但是，目前其經營思路依然以貼牌生產為主，向創(chuàng)品牌方向發(fā)展的企業(yè)還不多。值得高興的是，現(xiàn)在的童裝商戶或企業(yè)進一步意識到品牌的重要性和必要性，部分企業(yè)逐步向品牌化方向發(fā)展（如小草
娃），以此尋求更大的發(fā)展。
�。ǘ┝觿�
1、硬件方面
�。�1）雖然目前虎門已有幾個童裝專業(yè)商場，但是這些市場興建較早，普遍存在檔口面積過窄，環(huán)境差等情況，不利于商家展示形象；
�。�2）現(xiàn)有童裝商場檔口數量有限，街鋪檔口及各童裝寫字樓公司分布較散亂，不成氣候，缺乏品牌聚合效應。（比如近年來，大瑩東方國際商場六樓的服裝展示加盟中心八成以上已被善童、機靈魚、奇多哥等童裝品牌搶駐；
而新都裝飾城3至6樓也被越也、時尚世家、番衣島柜等十多家品牌公司入駐。這說明，它們需要的是能夠與品牌形象相匹配的上檔次市場，但是目前這樣的平臺少之又少。）；
(3)街鋪及一些老商場設備陳舊，甚至在消防安全方面存在一定隱患。
2、軟件方面
�。�1）虎門童裝市場已趨飽和，童裝企業(yè)和經營商戶激增、品牌數量也幾何式增長。但同時變動也快，一批起來了，另一批倒下，行業(yè)競爭大；
�。�2）低端產品面臨客源銳減困境，金融危機后市場低靡，傳統(tǒng)的`走量為主的檔口式批發(fā)經營生存壓力加大，這部分商戶普遍反映生意難做，客源和訂單下降；
（3）品牌化道路難走，雖然生產和設計有一定的基礎，但缺少必要的商業(yè)開發(fā)、市場運營、渠道拓展、品牌宣傳等方面的能力，同時，缺少政策引導、扶持，企業(yè)想要往品牌化發(fā)展起步難；
�。�4）外部市場干擾，廣州、深圳等童裝市場以“大城市、關注度高、客流大、市場信息更新快”等優(yōu)勢對虎門市場造成不可忽視的影響。
除了商場，童裝商家也在熱切地呼吁政府扶持。一方面，是融資的支持，另一方面，希望政府給這些底氣和活力尚不足的企業(yè)注入強心劑，培養(yǎng)一個童裝的領頭羊，帶領眾企業(yè)一起向前沖。
四、對策
1、項目各品項劃分必須清晰，同一品項品牌檔次劃分必須明確。
建議童裝館設立品牌童裝展貿區(qū)、品牌公司設計/辦公區(qū)、專業(yè)檔口批發(fā)區(qū)等。
2、平臺搭建借助上市企業(yè)的實力、成熟的運營管理能力、市場拓展能力，將“地一大道”品牌連鎖優(yōu)勢、虎門項目的規(guī)模優(yōu)勢、品牌童裝區(qū)的聚集效應等優(yōu)勢發(fā)揮出來，把”虎門童裝”名片擦亮。
3、資金、融資政府和企業(yè)為正在或打算往品牌化發(fā)展的童裝企業(yè)提供必要的資金扶持，幫助其盡快完成轉型升級。
五、商戶分析
虎門童裝商戶（企業(yè)）基數619戶。其中，70%以上擁有或創(chuàng)立了自主品牌；
這部分自主品牌商戶中，名氣較大、做得比較好的商戶192戶；
其中挖掘出的大品牌、實力商戶約有61戶。
工作計劃
四個重點“抓”，實現(xiàn)由“大戶帶中戶、中戶帶小戶”
a、重點抓童裝實力品牌公司大客戶
1、越也服飾有限公司（越也）
2、香港春天國際商業(yè)有限公司（米芝兒）
3、東莞市虎門瑞發(fā)服裝設計室（米果）
b、重點抓嬰裝品牌代理實力大客戶
1、嬰童世家（天使娃娃）
2、恩密麗嬰裝
3、大愛嬰裝
c、重點抓童裝各街鋪品牌實力大客戶
1、永平街雙子星、倚盈
2、吉祥街駕御者、卡果姿姿
3、永安路米果、瑪瑪米亞、番衣島柜
4、銀龍路肥仔之家、採雨同樂
d、重點抓童裝各商場品牌實力大客戶
1、金輝童裝嬰童世家、小寶貝（得意屋）
2、粵華童裝艾米艾門、歐米源、時尚世家
3、美萊童裝派米迪、新大興、福記
4、黃河童裝童真（同享歡樂）、bo童裝
5、大瑩東方國際童裝業(yè)興服飾、輝煌服飾、布魯莎莎
童裝銷售工作總結6
一、虎門現(xiàn)有潛在實力商戶192戶，其中童裝實力商戶61戶。目前已完成183戶，有效洽談57戶，其中童裝品牌公司商戶有效洽談19戶。
二、通過二輪童裝市場潛在實力大客戶的實地走訪洽談，主要找出以下幾個重點問題：
1、童裝商戶分類：
a、品牌公司
b、品牌代理
c、品牌商戶
d、經銷商
2、童裝商戶關注點：
a、童裝區(qū)域定位：展貿形式？批發(fā)檔口？專賣店經營？建議定位：展貿形式
b、品牌進駐情況：目前都有那些大的品牌進駐？品牌名稱、數量、集中度、區(qū)域、位置
c、運營管理：
1、渠道拓展：
�。�1）借助全國地一大道平臺，設立虎門品牌童裝采購點，定期組織全國性的采購團活動，組織地一大道分布全國各個城市項目的童裝零售業(yè)戶到虎門進行采購，實質性的增加童裝服裝的成交量；
�。�2）擴大內需，幫助企業(yè)做品牌創(chuàng)業(yè)之路，品牌建設，營銷策劃，宣傳推廣，新聞發(fā)布，做形象店旗艦店，建立品牌加盟連鎖基地，廠家直營廣場等；
（3）加大外貿發(fā)展力度，打通在歐洲，北美，中東，中亞，東亞的貿易通路，走國際化展貿路線，捆綁貿易公司，成為買手基地，讓低端的服裝生產、中國制作升級為國際設計，中國創(chuàng)造，中國品質。
2、品牌宣傳：
�。�1）由地一大道提供全國性展銷場所，每年均在各個城市項目進行全國巡回展銷活動、品牌推廣活動，與各個項目當地政府、服裝行業(yè)協(xié)會合作組織虎門童裝品牌服裝秀和現(xiàn)場簽單等活動。
（2）由地一大道牽頭與國際性大型會展活動組織單位（如廣交會等）進行合作，到世界各地參與展銷會，設立現(xiàn)場展位，進行全球性的.品牌推廣，大數額交易現(xiàn)場訂單，促進虎門童裝對外貿易的同時，提供更為廣闊的走出國門之路。
�。�3）長期在地一大道各個城市商場設立虎門童裝廣告展牌，舉辦不定期的各種中小型宣傳展秀，使宣傳效應長期覆蓋城市，并輻射周邊區(qū)域。
d、物流系統(tǒng)：
目前虎門物流系統(tǒng)比較混亂、分散，沒有形成一個比較集中、有效應性的物流系統(tǒng)，那么你們公司將采用那種手段整合來配合你們項目后期運營？
e、交通配套：
除了后期建的輕軌、地鐵、客運站等，那么你們公司是如何實現(xiàn)項目的交通配套設施；比如：公司提供中巴直達廣州火車站、深圳火車站等？
f、租賃政策：免租期、合同期、管理費、優(yōu)先權
3、發(fā)現(xiàn)的機遇：
a、品牌代理商戶：（嬰童世家）
談進駐條件：五年免租
b、品牌公司關注：(越也服飾、瑪瑪米亞)
有意向談戰(zhàn)略性聯(lián)盟進駐
c、品牌商戶大多數關注：(非常比比魚)
1、進駐前：商場能給到大品牌大客戶哪些足夠吸引人的優(yōu)惠條件。
2、入駐以后：公司采用何種有效的運營管理手段幫助商戶打開局面。
3、穩(wěn)定后：公司提供何種增值服務。
d、經銷商大多數關注：免租期、租賃政策
4、童裝區(qū)域定位原因及分析：
童裝銷售工作總結7
童裝行業(yè)的了解、分析，充實自己對行業(yè)的把握。童裝是不同于成人裝的較為特殊的紡織行業(yè)，不僅要求我們熟知成人的消費購買行為，還要熟悉兒童的穿著條件。童裝行業(yè)也是傳統(tǒng)行業(yè)的朝陽產業(yè)，如何放大童裝業(yè)的美好前景，也需要長時間的總結積累，這樣才能加強投資者談判的行業(yè)專業(yè)性。
盡快熟悉童裝行業(yè)的營銷模式，掌握童裝品牌的操作流程。很多投資者是不懂童裝的，甚至是不懂品牌零售，這就要求我們自身要有很強的綜合業(yè)務能力，既可以指導投資者進行品牌操作，又可以建立公司的威信，以保證新開店的.存活率。
了解競爭品牌，掌握行業(yè)動態(tài)。童裝品牌千奇百怪，各地域亦有代表其風格的品牌，如廣東與浙江，童裝品牌數不勝數，但是都有其代表性；反觀北方市場，相對成熟品牌較少。（應該多去商場熟悉各品牌）
網絡投資者的跟蹤，原有投資者的跟蹤。（電話，出差拜訪）網絡投資者大多是沒有行業(yè)經驗的初次創(chuàng)業(yè)者，投資者質量較低，并且投資者的資料被網站共享，投資者意向的把握性難度較大；應該及時有效的跟進投資者，了解投資者意向需求，尤其針對山東以及華北市場，便于開發(fā)。原有投資者因為長時間沒跟進，也以成為表層投資者，應該激活、篩選、淘汰意向投資者。
重點區(qū)域、重點市場的確立，以及開發(fā)方案。（品牌市場拓展的方向）俗話說，方向比方法更重要。新品牌的成長需要一個合適的市場環(huán)境，需要合適的品牌定位，無論在產品檔次，還是在發(fā)展區(qū)域，都要有一個大的方向，在這個前提下，才會有更明確
清晰的拓展目標。“寧缺毋濫”仍然告誡我們，要保證開店的正確性。
建立區(qū)域市場的優(yōu)秀樣板店，利用樣板店招商。新品牌在沒有市場占有率，沒有市場知名度的環(huán)境下，最快最有效的方法就是建立自己的樣板店、旗艦店，這些網點的輻射，可以帶動周圍市場，吸引更多的加盟商。
豐富招商渠道的多樣性，找出合理迅速的開店方法。目前公司的招商渠道僅靠網絡信息，應該集思廣益，尋找更多的招商渠道。
健全招商所用文件。（招商折頁、招商手冊、產品手冊）談判投資者少不了文件資料，可以形象、具體、直觀的表現(xiàn)品牌。
童裝銷售工作總結8
我代表xx童裝全體員工對本年度的銷售、服務情況進行總結，懇請各位指導。下面，我從三個方面進行總結。
一、銷售情況。
從銷售數量上看，xx童裝增長17%，而其他柜組是負增長。從金額上看，xx增長了4%，xx增長了5%。從類別上看，成正增長的有：xx數量增長56%，金額增長35%，xx數量增長11%，xx金額增長3%，xx數量和金額分別增長8%和19%。另外，配件方面，xx有8%的金額增長;xx有163%的金額增長率。整體三個柜的升降率為0%。雖然有多種因素的影響，但從發(fā)展的角度說，這是不理想的銷售結果。
二、工作心得：
作為店長和員工，我覺得都應該樹立“店興我榮，店衰我恥”的思想，認真落實公司的經營理念，努力團結好班內的每一個成員，調動他們的積極性，樹立信心。再就是要加強自身的業(yè)務學習，學習銷售技巧，學習童裝的審美、配搭，學習了解顧客的購物心理，學習整體協(xié)調員工之間的關系，學習處理好各個部門，各個班之間的關系，學習周到而細致的服務。還要橫向了解同業(yè)信息，第一時間掌握市場動向等。
對于這些，我和我的小伙伴們都還做的很不夠。我們都有一顆想要銷售好的心情，但往往又缺少了必要的技能技巧，甚至是心有余而力不足。
因此，加強學習和不斷的總結是非常必須的，必須改變不合適的銷售態(tài)度，銷售方式。另一方面，我覺得頻繁地更換員工也會對童裝銷售造成影響，因此，如何留住一個好的'員工，也是我們應該努力思考的問題。對愿意留下上班的新員工，我們要耐心地指導，讓他們感覺到努力就會有可觀的收獲。我們所有老員工都要以主人翁的責任感待好新員工。只要我們有一支穩(wěn)定的，熟悉業(yè)務的、和愿意服務的銷售隊伍，我想我們的業(yè)績一定會上得去的。留住優(yōu)秀員工，需要我們大家的努力。
三、工作展望
明年我們有信心，一是要努力打造得力的銷售隊伍，我們要努力吸收優(yōu)秀隊員，用業(yè)績和融洽和諧的關系留住人才;二是進一步團結廣大員工，向銷售好的優(yōu)秀員工學習經驗，努力改變自己。三是從自身找問題，努力反思，改變不能產生效益的銷售方式，銷售態(tài)度。
“長風破浪會有時，直掛云帆濟滄海�！庇欣习宓年P愛，有各部門的支持鼓勵，有我們這些年輕的“小伙伴”們的努力，下半年我們將用業(yè)績告訴你們，我們B班是非常棒的!伙伴們，加油吧，老板賺錢了，我們也會沾光的。謝謝。
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童裝銷售工作總結9
經過前一段時間的工作和大干50天的拼搏，我們預計完成全年銷售毛利平均計劃的x%，實際完成了x%，有近50%的銷售小組都已超額完成。排名前三位的部門是：生鮮部完成了105%，食品部102.7%，百貨部98.9%。
20xx年兩節(jié)銷售額計劃的完成，這樣的業(yè)績凝聚著全體干部員工的智慧和心血，在此，我謹代表xx百貨向大家表示衷心的感謝和崇高的敬禮!下面就簡要總結一下20xx年度兩節(jié)銷售的主要工作：
一、經營方面
(一)抓好營銷策劃工作,求新求變。由于xx零售市場形勢的變化，20xx年我們xx百貨也在營銷策劃、促銷活動上下了功夫，目的是抓住元旦、春節(jié)兩大節(jié)日的銷售，我們推出了一系列的促銷活動：會員積分兌換獎品、抓獎、買贈、打折、特價、平安夜送平安果、幸運大轉輪、大型文藝會演、春節(jié)送對聯(lián)、送福字、送紅包、元宵燈會一條街銷售、情人節(jié)投許愿石羸現(xiàn)金卡、送玫瑰、裝飾巧克力一條街等等，這些活動都為商場的`聚集人氣，擴大影響，促進銷售，起到了一定的拉動作用。因為我們在促銷策劃上面沒有什么經驗，但經過張經理和同事們的努力，我們的促銷活動還是取得了一定的效果，我們相信我們的促銷活動會越來越多，越來越好的。良好的開端便是成功的一半。節(jié)日旺季過后，把工作的重點從旺季保供應轉移到淡季促銷售上來。堅持“有節(jié)借節(jié)，無節(jié)造節(jié)”，特別是做好“無節(jié)造節(jié)”的文章。爭取廠商支持，整合各類營銷資源，統(tǒng)一策劃營銷方案，統(tǒng)分結合地把握好營銷活動推出的時間、形式、規(guī)模和力度，放大營銷資源的促銷功能。
(二)抓好商品的結構調整、庫存管理，爭取廠商的政策支持，適應市場消費需求。由于經濟形勢的變化，銷售市場競爭格局的變化，今年的商品的結構、庫存是很難把握的，隨著兩節(jié)銷售旺季的到來，各部門經理始終把商品結構調整、組織適銷對路商品，庫存管理化作為一項重要工作來抓落實。各部門經理主動對兩節(jié)銷售形勢進行了分析，對商品的結構、庫存進行了更加詳細的分析，按照優(yōu)勝劣汰的原則，抓好商品結構的調整、抓好庫存管理。
1、生鮮部：部經理與各組組長開會交談，研究要貨方案，最終的要貨量基本上是準確的。為了吸引更多的顧客，部經理與供貨商勤溝通，基本做到了進價最低、售價低于興隆的進銷策略。另外還補充了不少新產品，例如糕點組的xx特產糕點、糯米糍;干果組的紅泥花生，低價位的冰糖、葡萄干;香腸組的十元一只的溝幫子熏雞、錦江香腸等等，都提高了銷售。
2、食品部：根據今年的實際情況，調整了上貨量，啤酒、中低檔白酒、禮包系列按去年的75%;xx、xx、xx等高檔酒按去年的50%;食用油隨進隨買、調料飲料寧多毋少。兩節(jié)過后，看這個比例是正確的。為豐富商品品種，提高競爭力，又新進了黃金酒、進口xx薯片、xx系列薯片，xx花生、xx芝麻糊、砂糖系列、嬰兒顆粒面等等。
3、百貨部：部經理與各個小組分析現(xiàn)有的庫存情況，經營情況，準確要貨，保證了節(jié)后庫存商品，無大量積壓、無斷檔現(xiàn)象。根據民俗，中國人在春節(jié)有更換生活日用品的習慣，百貨部將日用碗的種類達到了100多個品種，筷子達到了50多種，菜板規(guī)格40多種，不銹鋼、塑料盆60多種，使銷售得到平穩(wěn)上升。
4、針紡部：與廠家溝通，爭取了一些特價商品：床上用品組的“108”元特價雙人被，銷售了近300條，并帶動了其它商品的銷售。
5、鞋部：加強與各個聯(lián)銷商、供應商的協(xié)調，爭取更多的優(yōu)惠政策和促銷資源。例如童鞋組新組裝了一套貨柜，改變了形象，增加了銷量，平均完成計劃的108.1%。
6、服裝部：因原材料價格上升，商品價格偏高，購買力下降，整個服裝行業(yè)都顯得冷清，各廠家銷售都較去年直線下降，部經理與營業(yè)員每天考查市場，共同分析、探討。童裝組的xx童裝成了主打商品，價格適中、適合運動。又進了一種時尚的款式，使得童裝銷售非常樂觀，完成了計劃的91.3%。
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