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啤酒市場銷售年終總結(jié)
總結(jié)是對取得的成績、存在的問題及得到的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)等方面情況進(jìn)行評價(jià)與描述的一種書面材料，他能夠提升我們的書面表達(dá)能力，讓我們一起認(rèn)真地寫一份總結(jié)吧。總結(jié)怎么寫才不會流于形式呢？以下是小編幫大家整理的啤酒市場銷售年終總結(jié)，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
啤酒市場銷售年終總結(jié)1
自從我加入燕京啤酒有限公司至今已有兩年多的時(shí)間了。在這段時(shí)間里，我得到了領(lǐng)導(dǎo)的悉心培養(yǎng)和同事們的關(guān)心支持，對公司有了更深入的了解和認(rèn)識。我在公司負(fù)責(zé)銷售大廳的開票工作，一開始我以為這項(xiàng)工作很簡單，只是填寫一些單據(jù)而已。但是經(jīng)過一段時(shí)間的學(xué)習(xí)后，我才意識到自己對開票工作的認(rèn)識還很膚淺。開票工作不僅責(zé)任重大，而且涉及到許多技術(shù)性問題，需要不斷練習(xí)和學(xué)習(xí)才能掌握。我發(fā)現(xiàn)自己的理論知識和實(shí)際操作還存在一定的差距，缺乏經(jīng)驗(yàn)。幸運(yùn)的是，在指導(dǎo)老師的幫助下，我學(xué)會了如何正確開票并填寫票據(jù)，確保票據(jù)的安全和完整性，掌握了開票軟件的使用方法，了解了開票業(yè)務(wù)的流程和背景。經(jīng)過三個(gè)月的學(xué)習(xí)和實(shí)踐，我意識到開票工作絕對不能輕視，必須細(xì)心對待，認(rèn)真核對每一張票據(jù)。
銷售開票是銷售工作中至關(guān)重要的一環(huán)，需要開票人員具備高超的業(yè)務(wù)水平、熟練的技能和嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致的工作態(tài)度。作為一名合格的開票人員，必須具備以下基本要求：
�。ㄒ唬⿲W(xué)習(xí)、了解和掌握政策法規(guī)和公司制度，不斷提高自己的`業(yè)務(wù)水平。銷售開票工作需要熟練的操作技巧。作為專職的開票人員，需要具備處理一般會計(jì)事務(wù)的財(cái)務(wù)會計(jì)專業(yè)基本知識，同時(shí)還需要具備較高的專業(yè)知識水平和數(shù)字運(yùn)用能力。
�。ǘ╀N售開票工作需要具備嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致的工作態(tài)度和高度的職業(yè)道德，同時(shí)要具備較強(qiáng)的安全意識。在處理各種票據(jù)時(shí)，內(nèi)部保管需要分工明確，各司其職，相互監(jiān)督；對外則需采取保密措施，確保個(gè)人和公司的安全和利益不受損害。
�。ㄈ╅_票人員應(yīng)該具備良好的職業(yè)道德，熱愛工作，專業(yè)、敬業(yè)，并且要全心全意為單位的整體利益著想。
目前，我剛剛開始在我廠工作，擔(dān)任銷售開票人員，目前工作量并不是很大。在前一階段的工作學(xué)習(xí)中，我嚴(yán)格遵守了公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，盡心盡責(zé)地完成了自己的工作任務(wù)。但是我也意識到了自己的不足之處，有時(shí)在處理細(xì)節(jié)問題時(shí)可能不夠細(xì)心。因此，我會時(shí)刻提醒自己要不斷改正缺點(diǎn)，努力提高自己的工作水平。未來，我將加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，特別是銷售開票和財(cái)務(wù)方面的知識。我希望能夠?qū)W會如何分析企業(yè)的經(jīng)營狀況，為公司的業(yè)務(wù)拓展和經(jīng)營范圍的擴(kuò)大提供更好的支持。我會努力提升自己的素質(zhì)，勝任本職工作，提高工作效率。我相信，通過自身的努力和學(xué)習(xí)，我能夠更好地完成工作，為公司的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)！
啤酒市場銷售年終總結(jié)2
經(jīng)過一年的努力，我已經(jīng)在酒行工作滿一年了。在這段時(shí)間里，我努力工作，取得了一些成績�，F(xiàn)在我來總結(jié)一下這一年的工作經(jīng)驗(yàn)，希望能夠得到大家的評價(jià)和建議。希望大家能夠給予指導(dǎo)和支持，讓我在工作中不斷進(jìn)步。
我剛加入公司不久，之前沒有銷售經(jīng)驗(yàn)。但是我充滿熱情，努力學(xué)習(xí)，盡力融入團(tuán)隊(duì)。遇到問題時(shí)，我會向部門經(jīng)理和同事請教，不斷進(jìn)步。經(jīng)過一年的學(xué)習(xí)，我逐漸能夠分析客戶心理和市場需求，至少能夠制定一些合理的銷售策略�，F(xiàn)在我已經(jīng)可以獨(dú)立思考并制定銷售計(jì)劃。
存在的缺點(diǎn)：
對于啤酒市場了解的還不夠深入，對產(chǎn)品知識掌握的過度薄弱，不能十分清晰的.向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個(gè)很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中，過分的依賴和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應(yīng)。本職的工作做得不好，有時(shí)由于自己的拖拉習(xí)慣，造成事情的惡性循環(huán)。
啤酒市場銷售年終總結(jié)3
經(jīng)過一年的努力工作，我在酒行這個(gè)崗位上已經(jīng)有了一定的經(jīng)驗(yàn)積累。回顧過去的一年，我在工作中不斷學(xué)習(xí)成長，取得了一些進(jìn)步和成就。在這個(gè)過程中，我努力提升自己的專業(yè)技能，不斷完善工作方法，提高工作效率，也更加熟悉了行業(yè)的相關(guān)知識。希望在新的一年里，能夠繼續(xù)保持學(xué)習(xí)的態(tài)度，不斷進(jìn)步，為公司做出更大的貢獻(xiàn)。期待各位領(lǐng)導(dǎo)和同事們的評價(jià)和指導(dǎo)，共同努力，共同進(jìn)步。
我剛加入公司不久，之前沒有銷售經(jīng)驗(yàn)。但是我充滿熱情，努力學(xué)習(xí)，盡力融入團(tuán)隊(duì)。遇到問題時(shí)，我會向部門經(jīng)理和同事請教，不斷進(jìn)步。經(jīng)過一年的學(xué)習(xí)，我逐漸能夠分析客戶心理和市場需求，至少能夠制定一些合理的銷售策略。現(xiàn)在我已經(jīng)可以獨(dú)立思考并制定銷售計(jì)劃。
存在的缺點(diǎn)：
對于啤酒市場了解的還不夠深入，對產(chǎn)品知識掌握的過度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個(gè)很好的'解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中，過分的依賴和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應(yīng)。本職的工作做得不好，有時(shí)由于自己的拖拉習(xí)慣，造成事情的惡性循環(huán)。
20xx年存在的市場問題。
1：產(chǎn)品的不段漲價(jià)，造成客戶對產(chǎn)品有一定情緒化。
2：促銷力度加大，利潤下滑。
3：促而不銷。
4：對手虎拼。
市場雖然潛力巨大，但卻存在嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。隨著科技飛速發(fā)展，明年將是蓬勃發(fā)展的一年。如果不能在明年充分開發(fā)市場、抓住機(jī)遇，就可能錯(cuò)失良機(jī)，無法再次進(jìn)入該市場。
啤酒市場銷售年終總結(jié)4
20xx年已經(jīng)過去，我來酒行也已有一年之久，在這一年的時(shí)間中我通過努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，下面我對一年的工作進(jìn)行簡要的總結(jié)：望各位給與評價(jià)與建議。
剛剛加入公司，在沒有負(fù)責(zé)市場以前，我是絲毫沒有銷售經(jīng)驗(yàn)的，僅憑一股熱情，有點(diǎn)蠻干，為了融入團(tuán)體，我 一邊學(xué)習(xí)，遇到一些問題時(shí)，往往請教部門經(jīng)理以及向同事請教。在一年的學(xué)習(xí)中，現(xiàn)在漸漸能分析一些關(guān)于客戶心理咨詢以及產(chǎn)品的市場力度。最起碼能理出一條思路來。
存在的缺點(diǎn)：
對于啤酒市場了解的還不夠深入，對產(chǎn)品知識掌握的過度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個(gè)很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中，過分的依賴和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應(yīng)。本職的.工作做得不好，有時(shí)由于自己的拖拉習(xí)慣，造成事情的惡性循環(huán)。
11年年存在的市場問題：
1：產(chǎn)品的不段漲價(jià)，造成客戶對產(chǎn)品有一定情緒化。
2：促銷力度加大，利潤下滑。
3：促而不銷。
4：對手虎拼。
市場其實(shí)是良好的，然而形式卻是很嚴(yán)重的。�？梢杂眠@一句話來概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒有把市場做好，沒有抓住這個(gè)機(jī)遇，我們很可能失去這個(gè)機(jī)會，永遠(yuǎn)沒有機(jī)會在做這個(gè)市場。
啤酒市場銷售年終總結(jié)5
著名的美國啤酒公司庫爾斯啤酒公司的興衰史所反映出的經(jīng)營觀念是耐人尋味的。中國人在喝啤酒的時(shí)候一般是很看重牌子的，這種看重往往表現(xiàn)在習(xí)慣上的和名聲較好的。拿北京人來說，“燕京”啤酒在他們心目中的地位無可動(dòng)搖，雖然近年有來自國外名優(yōu)品牌和國內(nèi)同行業(yè)的沖擊，但僅僅是雷聲大，雨點(diǎn)小，鉆個(gè)空子罷了，當(dāng)然，這其中有一定的地方主義色彩在作怪，與我所要分析的問題關(guān)系不大，姑且忽略不計(jì)。
由此，我們不難推測，地域因素是庫爾斯啤酒能夠在六十年代暢銷于美國西部十一個(gè)州市的一個(gè)比較重要的原因，畢竟，這里的人習(xí)慣了庫爾斯啤酒，再加上其得天獨(dú)厚純凈的落基山泉水的釀制工藝，特色產(chǎn)品很快占據(jù)了西部市場，而且在一定時(shí)期內(nèi)得到了蓬勃的發(fā)展。同時(shí)，我們還可以看到，知名人士所產(chǎn)生的廣告效應(yīng)從另一個(gè)角度也促進(jìn)了庫爾斯啤酒的發(fā)展。我不清楚美國人如何，中國人在大多數(shù)時(shí)候所表現(xiàn)出的從眾心態(tài)是令人驚訝的。我們在選擇商品的時(shí)候總是青睞于大多數(shù)人用的或是廣告里經(jīng)常放的，總以為這樣的產(chǎn)品才可靠一些，對于新生的某種產(chǎn)品我們投去的更多的還是懷疑的目光。但如果突然蹦出個(gè)名演員或是歌星眉飛色舞地在電視熒幕上大肆“吹噓”一番后，效果就截然不同了。當(dāng)時(shí)的庫爾斯啤酒也正是在眾多知名人士的“鐘愛”與“呵護(hù)”下紅得發(fā)紫了。正所謂“天時(shí)不如地利，地利不如人和”，牌子硬了，喝的人多了，產(chǎn)銷量也就大了。
不過，話說回來，庫爾斯啤酒在六十年代的興盛歸根結(jié)底還是離不開其獨(dú)特的啤酒形象的。正是在這種純凈的落基山泉水，味道清淡適口的形象中，才會引來如此之多知名的與不知名的人士對庫爾斯啤酒的喜愛。公司為保持這一風(fēng)味特色，使啤酒味道能夠達(dá)到盡善盡美，在生產(chǎn)過程中采取了一系列保質(zhì)保量的有力措施。正是在這種科學(xué)檢驗(yàn)與嚴(yán)格控制下，庫爾斯啤酒的高品位形象漸漸在人們的心目中確立起來，在六十年代末達(dá)到了其企業(yè)發(fā)展的頂峰。用一句話來概括當(dāng)時(shí)的庫爾斯公司——“質(zhì)量和特色是企業(yè)形象的代言人”則是毫不夸張的。我們來看看下面這組數(shù)據(jù)：1969年比1968年生產(chǎn)量增長19%，居全國啤酒第四位，在西部11個(gè)州市中，庫爾斯市場占有率達(dá)30%，在加利福尼亞州，到1973年為止它占有41%的市場，比啤酒行業(yè)產(chǎn)量最大的安休斯—布希的18%還多。成績是明顯的，而且有點(diǎn)驚人。當(dāng)然，理智地看待這個(gè)結(jié)果，結(jié)合它的歷史背景，我們不難發(fā)現(xiàn)西部的自由和環(huán)境的潔凈與人口稠密的工業(yè)中心形成的鮮明的對比給由落基山泉水釀造的庫爾斯啤酒罩上了一層金色的外套，這是其他競爭對手所不具備的。就像現(xiàn)在很多都市人極其渴望居住在環(huán)境幽雅寧靜的郊區(qū)，能夠天天吃到?jīng)]有任何污染的綠色食品一樣，當(dāng)時(shí)飽受工業(yè)化摧殘的美國人似乎把庫爾斯啤酒看作了一種回歸自然的享受，從而給庫爾斯啤酒進(jìn)軍美國東部市場打下了基礎(chǔ)，事實(shí)也恰恰說明了這一點(diǎn)。
然而，庫爾斯啤酒的發(fā)展并不像人們所看到的這些表面現(xiàn)象那么幸運(yùn)，單純的以產(chǎn)定銷的經(jīng)營觀念在歷史的腳步下終于暴露出了其潛在的局限性。二戰(zhàn)以前，資本主義社會的經(jīng)濟(jì)和技術(shù)發(fā)展比較集中于制造業(yè)，市場需求旺盛，產(chǎn)品供不應(yīng)求，企業(yè)經(jīng)營活動(dòng)的指導(dǎo)思想是：“生產(chǎn)什么，銷售什么�！痹谶@種市場背景下，生產(chǎn)者幾乎是不考慮消費(fèi)者的需求與感受的�？呻S著時(shí)代的進(jìn)步，生產(chǎn)力的提高，社會產(chǎn)品數(shù)量的大大增加，供大于求的新狀況使企業(yè)不得不開始考慮起消費(fèi)者需求這層市場導(dǎo)向因素。他們開始思考：“我們生產(chǎn)的東西會不會賣出去？顧客需要什么樣式的商品？”伴隨時(shí)間的流逝，這種思考更加深刻了。70年代中期，美國啤酒行業(yè)最熱門的產(chǎn)品是涼爽型啤酒或低熱量啤酒和高級名牌啤酒，大多數(shù)啤酒廠家都及時(shí)捕捉到了這一市場發(fā)展信息。而庫爾斯啤酒卻堅(jiān)決不生產(chǎn)這兩種熱門產(chǎn)品，一味依賴于原有的單一產(chǎn)品，從而使大量顧客從庫爾斯公司轉(zhuǎn)向了其他公司。據(jù)調(diào)查，當(dāng)時(shí)每10個(gè)飲用涼爽啤酒的高消費(fèi)者中有4個(gè)是從庫爾斯那里轉(zhuǎn)出來的，西部市場不再屬于庫爾斯了。庫爾斯公司的這套做法與當(dāng)時(shí)的消費(fèi)觀念是完全背道而馳的，當(dāng)時(shí)的消費(fèi)觀念認(rèn)為：實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的關(guān)鍵在于正確確定目標(biāo)市場的需求和欲望，并且比競爭對手更有效，更有利地提供目
標(biāo)市場所期望得到滿足的產(chǎn)品和服務(wù)。但讓人遺憾的是，庫爾斯兄弟對市場的敏感程度似乎遜了些，以至于在他們發(fā)現(xiàn)癥結(jié)，準(zhǔn)備填補(bǔ)漏洞的時(shí)候?yàn)闀r(shí)已晚了。企業(yè)的興衰往往就在這一念之中，失去了市場也就失去了一切。
當(dāng)然，庫爾斯啤酒市場地位的跌落與企業(yè)財(cái)務(wù)上的過分保守，規(guī)模不敢擴(kuò)大等因素也是不無關(guān)系的。在庫爾斯啤酒發(fā)展的22年時(shí)間里，它居然沒有成立過一個(gè)分廠，沒有向銀行貸過一次款，這種思想意識上的保守是非�？膳碌摹Ｎ也桓蚁胂蟋F(xiàn)在的哪個(gè)企業(yè)能夠在有限的一畝三分地里面從一個(gè)名不見經(jīng)傳的小廠一躍成為世界矚目的大企業(yè)，在它發(fā)展壯大的道路上，擴(kuò)建是絕對不可少的一個(gè)環(huán)節(jié)。規(guī)模有時(shí)候正是一個(gè)企業(yè)興盛的象征，可惜，庫爾斯人不明白這其中的道理，在真理的`檢驗(yàn)下落伍了。
其實(shí)，問題是可以避免的。在庫爾斯啤酒公司達(dá)到其企業(yè)發(fā)展顛峰的時(shí)候，庫爾斯兄弟就該對現(xiàn)有的市場狀況進(jìn)行正確的分析判斷。如前所述，市場重心發(fā)生了巨變，以往的賣方市場狀況已演變?yōu)橘I方市場狀況。庫爾斯公司也應(yīng)適當(dāng)?shù)睾俺觥邦櫩托枰裁�，我們就生產(chǎn)什么”，“顧客是上帝”這樣振奮人心的口號以順應(yīng)市場的發(fā)展，不定期地進(jìn)行一些市場調(diào)查，了解一下消費(fèi)者的想法，及時(shí)調(diào)整市場策略。倘若當(dāng)時(shí)的庫爾斯兄弟掌握了這樣先進(jìn)的營銷觀念，對市場有敏感的洞察力，庫爾斯啤酒也不至于深陷死胡同而迷失方向了。
科羅拉多地區(qū)的交通狀況是讓人擔(dān)憂的，由于啤酒廠地處偏僻山溝，新鮮純正的庫爾斯啤酒能否及時(shí)供應(yīng)到市場上也成了一個(gè)不大不小的問題。中國有句土話說得好，“要致富，先修路”，此話用在庫爾斯啤酒公司身上也是不足為過的�？梢赃@樣假設(shè)，庫爾斯兄弟心緒來潮，在啤酒廠附近修建了一個(gè)私人直升機(jī)場或是在政府的幫助下引來一條鐵路專線，那便利的交通所帶來的豐厚利潤是不敢想象的。與市場的銜接擴(kuò)大了，求購者自然也就多了起來，這一點(diǎn)，庫爾斯公司忽視了。
面對每年大約30萬的游覽者，庫爾斯公司同樣忽視了副業(yè)的開發(fā)潛力。他們完全可以利用落基山泉的神秘魅力建造一個(gè)集旅游休閑健身為一體的療養(yǎng)勝地，以療養(yǎng)勝地的清新典雅渲染庫爾斯啤酒的清淡適口，從而達(dá)到一定意義上的互相促進(jìn)，使企業(yè)形象得到升華。很顯然，庫爾斯啤酒在自身發(fā)展的過程中忽視了一系列的市場因素，企業(yè)本身又缺乏一定的創(chuàng)新意識，以至于在講求消費(fèi)至上的八十年代終于被歷史的車輪淹沒了。
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