工作總結(jié)范文(集合15篇)
總結(jié)是指對某一階段的工作、學習或思想中的經(jīng)驗或情況進行分析研究，做出帶有規(guī)律性結(jié)論的書面材料，它可以有效鍛煉我們的語言組織能力，因此，讓我們寫一份總結(jié)吧。那么你真的懂得怎么寫總結(jié)嗎？以下是小編收集整理的工作總結(jié)范文，希望能夠幫助到大家。
工作總結(jié)范文1
“群眾富不富，關鍵在支部；支部強不強，關鍵在班長”。能否選配好支部“一把手”，是加強農(nóng)村基層黨組織建設的核心。
在首期整組中，我們積極圍繞支部班子建設這個重點，緊緊抓住配好支部書記這個關鍵，著力走好“選人”、“育人”、“用人”三步棋，努力把整組工作引向深入。
選人——圍繞支書建班子
我縣首期整組的共有30個村。為了確保整建任務圓滿完成，在工作部署和指導思想上，我們突出支部班子這個核心和支部書記這個關鍵，主要抓了以下四個環(huán)節(jié)。
——堅持標準定調(diào)子。
首期整頓的后進村中，班子渙散軟弱，缺乏凝聚力，工作拖后腿的有13個；領導班子成員不團結(jié)，工作配合不力的10個；班子不健全，主要領導成員缺額的7個。組織整頓一開始，縣委明確提出了選用支部書記的三條基本標準。一是公道正派聽黨話；二是組織領導有能力；三是沒有問題受擁護。依據(jù)以上標準，我們首先依據(jù)“看本質(zhì)，看主流，看實績”的原則，對全縣30個整組村的152名村級干部進行了民主評議，積極開展思想整頓，確定出了穩(wěn)定提高的14個村級班子；其次，堅持“不手軟，不推諉，不回避矛盾”的原則，堅決不搞“湊合班子”、“拉手班子”，對剩余16個村中只占位子、缺少點子、四平八穩(wěn)、工作平庸的軟班子和長期搞內(nèi)耗、工作不協(xié)調(diào)的散班子和只拿補貼、不干工作、把公事當作捎帶事的懶班子以及以權(quán)謀私、多吃多占的貪班子及主要領導成員缺額、工作癱瘓的癱班子，果斷予以調(diào)整。
——拓寬視野選苗子。
在工作實施上，我們改變過去在農(nóng)村“一把手”選拔上，“找些人談談”、“幾個人議議”的考察方式，堅持“不畫框框，不戴帽子，不任人唯親”和“條件公開，提名公開，評議公開，選舉結(jié)果公開”的原則，堅持群眾路線，拓寬選人視野，從復退軍人、回鄉(xiāng)青年、鄉(xiāng)鎮(zhèn)機關和企業(yè)、農(nóng)村專業(yè)戶及農(nóng)民技術員等多渠道中篩選，真正把在改革開放中成長和成熟起來的優(yōu)秀黨員骨干選拔到村級領導崗位上來，全力選準和配備能夠總攬全局的支部“一把手”。降帳鎮(zhèn)的街子、春光等村，為找一個好苗子，鎮(zhèn)黨委領導和工作組分別三進省城，三上太白，動員邀請在外搞建設的能人回村任職。法門鎮(zhèn)南佐村工作組，與鎮(zhèn)黨委緊密配合，向全村黨員和群眾代表發(fā)放百余份征求意見書，充分依靠群眾，民主推薦書記候選人。視野的擴大，為選準支書人選創(chuàng)造了條件，也為選舉奠定了基礎。
——嚴格程序搞選舉。
在整組初期，我們參照有關章程、條例，及時出臺了《關于村級組織設置及其有關問題處理的意見》，對村級組織設置、干部配備、職能職責、選舉程序和干部報酬等，提出了規(guī)范性的意見和要求。班子建設中，我們堅持程序，依照組織章程辦事，選出的新班子，普遍得到群眾信任。召公鎮(zhèn)袁新村，村情比較復雜，派性斗爭嚴重，利用小字報互相攻擊。在組織整頓中，工作組嚴格履行有關程序，積極穩(wěn)妥地選出了能為群眾謀好事、辦實事的新的支部班子。
——著眼長遠抓后備。
為了有效解決目前農(nóng)村黨員老化現(xiàn)象和村干部難選的問題，縣委要求各工作組，在整組期間，每個村支部培養(yǎng)7～10名入黨積極分子，對符合入黨條件的積極分子，及時吸收到黨內(nèi)來，按照1：1的比例，與鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨委配合，建立起村級干部后備隊伍。各工作組以此為整組工作的主要任務之一，著眼長遠抓后備，積極主動搞發(fā)展。據(jù)統(tǒng)計，全縣30個村，在整組期間共培養(yǎng)入黨積極分子271人，建立后備干部隊伍187名。與此同時，工作組幫助村支部，落實發(fā)展責任，形成了基層黨員干部隊伍發(fā)展的良好機制。
育人-—解放思想換腦子
隨著建立社會主義市場經(jīng)濟體制實踐活動的深入，農(nóng)村黨員干部舊的思維模式和工作方法越來越不適應經(jīng)濟發(fā)展的需要。為此，縣委在抓好“選人”的基礎上，下大力氣狠抓村支書特別是新上任支書的教育培養(yǎng)工作，以提高他們的工作能力和政策水平。一是充分發(fā)揮縣鄉(xiāng)黨校的作用，對整組村支部書記集中進行黨的方針、政策和建設有中國特色社會主義理論的教育，引導他們解放思想換腦子，帶動本村經(jīng)濟快速發(fā)展。二是建立領導談話制度�？h委提出，鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨委主要負責同志，針對整組村支部書記在發(fā)展思路、工作方法、領導藝術和工作作風等方面的實際，堅持同他們談心，交流思想，幫助解決思想問題和工作上的具體困難。三是分類指導，重點培養(yǎng)。舉辦支部書記讀書班、座談會、現(xiàn)場經(jīng)驗交流會，重點培養(yǎng)其駕馭全局、統(tǒng)攬整體工作的能力。對能力強、工作方法欠妥的通過教方法、教思路，幫助提高領導水平；對有群眾基礎，但缺少致富本領的，幫助學技術、理思路，提高發(fā)展經(jīng)濟的能力；對缺乏闖勁，工作疲軟的，通過“結(jié)對子”、“走出去，請進來”的辦法，幫助解放思想，振奮精神，不斷創(chuàng)新；對主流是好的，但存在弱點和失誤的，則通過支部班子民主生活會，開展批評與自我批評，幫助其克服不足，努力工作。
在培訓方法上，努力做到四個結(jié)合：即形勢教育同實用技術培訓相結(jié)合；集中學習與電化教育相結(jié)合；培訓學習與外出參觀相結(jié)合；教思路與教方法相結(jié)合。通過多種形式的學習培訓活動，新班子很快進入角色，老班子有了新的起色。南陽鄉(xiāng)坊村、建和鄉(xiāng)墩底村、城關鎮(zhèn)扶乾等村支部，通過培訓，進—步解放了思想。村支部班子圍繞本村蘋果、辣椒和籠養(yǎng)雞等骨干項目，樹立大市場，大流通觀念，帶領群眾努力發(fā)展規(guī)模經(jīng)濟，形成了一條能夠發(fā)揮各自產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢的'致富路子。
用人——明確職責壓擔子
在整組中，我們一方面要求駐村工作組長按整組的“五個好”目標全面完成整組任務；一方而又積極創(chuàng)造條件，讓支部書記放手工作，不斷激發(fā)村支部一班人努力進取的積極性。涉及班子調(diào)整的，在班子調(diào)整完后，縣委根據(jù)新時期農(nóng)村工作的任務和特點，及時明確了村黨支部書記的五條工作職責，即：抓經(jīng)濟，帶領群眾致富奔小康；抓支部，發(fā)揮其在村級組織中的核心作用和戰(zhàn)斗堡壘作用；抓干部，建設好村組兩級干部隊伍；抓黨員，發(fā)揮其先鋒模范作用；抓思想，建設一個好的村風民風。以此來規(guī)范基層支部書記的行動。
在此基礎上，要求鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨委對支部書記制定嚴格的考核標準，憑政績用干部。一是考核經(jīng)濟發(fā)展水平，看致富奔小康實施情況和人均純收入增加幅度；二是考核黨支部的戰(zhàn)斗力、凝聚力，看兩支隊伍建設和兩個作用發(fā)揮情況；三是考核思想作風建設，看能否廉潔勤政，為群眾辦實事；四是考核精神文明建設，看有無打架斗毆、賭博、偷盜等違法亂紀行為。在明確職責、嚴格考核的同時，工作組還注意引導支部書記正確處理好四個關系：一是支部書記和支委的關系。使其明確在支委會重大問題的表決中，支部書記與其他支委享有同等的一票，支部書記起著組織、主持的作用。二是支部書記和黨員的關系。支部書記有定期向黨員大會報告工作的義務，自覺接受黨員監(jiān)督。三是支部書記與村干部的關系。村干部有為支部書記提建議的權(quán)利，支部書記要善于采納合理化建議。四是支部書記和群眾的關系。支部書記要能夠傾聽群眾意見，走群眾路線。
通過上述工作，促使支部書記和班子整體作用的發(fā)揮。不少整組村支部書記提出要“任職一屆，致富一方”，也出現(xiàn)了一批“舍小家，顧大家”的支部書記先進典型。
工作總結(jié)范文2
在校期間，我學習十分刻苦，關心集體，積極參加各種社團工作，曾獲“優(yōu)秀學生干部”稱號。參加工作以來，我始終保持著強烈的職業(yè)使命感和工作責任心，勤勉肯干，敬業(yè)向上，廣受好評。尤其是任教以來，我堅持“走近學生，走近家長”，思想上武裝自己，工作中鍛煉自己，服從領導，團結(jié)同事，曾獲“優(yōu)秀班主任”、“教學先進個人”稱號。
展望未來，我將不辱使命，銳意進取地投身到工作中去。
工作總結(jié)范文3
我于今年6月份在市中心醫(yī)院進行了為期一個月的進修學習。非常感謝醫(yī)院領導和護理部給了我這次學習的機會，通過這次學習，受益匪淺，感受頗深，現(xiàn)將學習中的所見所得總結(jié)如下。
一、護士分級
中心醫(yī)院把護理人員分為輔助護士，初級責任護士，中級責任護士，高級責任護士。根據(jù)分級的不同，對護士的要求不同，分管病人的數(shù)量和病情程度不同。所對應的工資獎金等相應的酬勞也是有區(qū)別的。輔助護士就是新入職人員，在上級護士的指導下完成工作。初級責任護士就是入職1到3年，能夠基本掌握常見護理操作，解決常見護理問題，中級責任護士就是能熟練掌握各項基礎及�？谱o理，并能根據(jù)病人情況制訂護理計劃并組織實施。
高級責任護士精通常規(guī)及�？谱o理知識和操作，有豐富的臨床經(jīng)驗，能解決復雜及疑難護理問題，有組織，指導教學的能力。這樣對護理人員的工作能力進行區(qū)分，使護士有了明確的職業(yè)生涯規(guī)劃，護理質(zhì)量的高低，好壞與護士的專業(yè)素質(zhì)，獨立思考能力是密切相關的。護士分級提高了大家工作的積極性，并督促我們能夠主動進行學習，有較多的知識積累和信息儲備，更好的為病人服務。
二、優(yōu)質(zhì)護理服務
中心醫(yī)院開展的優(yōu)質(zhì)護理服務活動，改變了護士以“醫(yī)囑”為中心完成各項護理工作，使病人接受不同護理人員的片段護理轉(zhuǎn)變?yōu)椴∪藦娜朐旱匠鲈河上鄬潭ǖ囊幻o士負責，實行8小時在班24小時負責的模式。將以往整個護理工作內(nèi)容簡單歸納為處理醫(yī)囑，打針發(fā)藥等若干功能的功能制護理，轉(zhuǎn)為小包干的責任制護理。
責任護士具備專業(yè)的知識，能把握觀察重點，在對患者落實生活護理的同時，對病情進行密切的觀察，如在對病人進行床上擦浴時，會查看皮膚有無破損，壓瘡，出血點及皮疹等，發(fā)現(xiàn)異常及時聯(lián)系醫(yī)生采取措施，在為病人翻身時會注意保護導管，防止導管打折滑脫，指導正確翻身方法，保護患肢，避免加重患者痛苦。通過優(yōu)質(zhì)護理工作的開展，實行小包干責任制，護士建立了“我的病人”的理念，深入病房，對患者進行有效溝通，主動關心患者，提供疾病相關的健康知識，落實健康教育。提高護理質(zhì)量。對于所負責的患者提供連續(xù)，全程的護理服務。
三、�？谱o理
我所進修的科室是骨科，他們非常注意發(fā)展�？铺厣鶕�(jù)科室常見病印發(fā)的健康教育圖冊，掛在科室走廊上，非常的具體全面，通俗易懂，使病人對于自己所患疾病能有完整的了解。印制和拍攝了三角巾懸吊，直線翻身，腰背肌鍛煉等�？谱o理操作規(guī)范和視頻。使�？谱o理操作標準化，規(guī)范化。病人入院后，責任護士要對病人做到八知道，即床號、姓名、診斷、病情、治療、護理、飲食、檢查陽性體征。從病人入院到出院會有全程的健康教育，和功能鍛煉指導。根據(jù)專科特色進行護理創(chuàng)新，針對手術部位特點制作的`病號服，即方便了傷口換藥和病情觀察，也充分方便了病人。制作的墊枕使病人患肢擺放更為舒適，褥瘡墊的使用有效的預防和減少了褥瘡的發(fā)生，減輕了病人痛苦。
總之，隨著人們生活水平的提高，對醫(yī)療衛(wèi)生的要求也不斷提高，護理服務已經(jīng)不僅僅局限于打針、輸液、發(fā)藥等單純的護理工作，而是越來越注重為病人提供全身、全方位的優(yōu)質(zhì)護理服務。通過這次學習，使我的護理服務意識和護理水平有了很大的提高，最次，非常感謝醫(yī)院領導給予我這次學習和提高的機會，我會把進修學習到的知識和技能加以鞏固并運用到實際的工作中去，更好的為患者服務，為醫(yī)院的快速發(fā)展貢獻力量。
工作總結(jié)范文4
時光荏苒，歲月如梭，上一屆學生會辦公室在工作已取得了驕人的成績，站在巨人的肩膀上工作，這對我們本屆學生會辦公室主任的工作既是鼓勵也是挑戰(zhàn)。我決定在今后的工作中，根據(jù)辦公室自身職能特點，吸取前幾屆的經(jīng)驗教訓，團結(jié)進取，銳意創(chuàng)新，為把辦公室工作帶上一個新的臺階做出自己的貢獻。在工作中我們注重工作效率，注意工作方法，協(xié)調(diào)各部。下面就本學年的辦公室工作總結(jié)及活動成果總結(jié)如下：
一、加強內(nèi)部建設
1． 基于辦公室工作性質(zhì)的特殊，要求辦公室成員必須有較高的思想覺悟，敏銳的政治頭腦。所以在下一步的'工作中，要把辦公室成員的政治思想教育放在首要位置，辦公室每周定期進行理論學習，學習內(nèi)容由辦公室主任擬訂。學習結(jié)束后，要求上交學習心得，由主任親自批閱，存檔，并裝訂成冊。
2． .辦公室是學生會的核心部門，能否在工作中起到表率作用關系到辦公室在學生會中威信的樹立，也間接影響到學生會整體在廣大同學心目中威信的樹立。為了保持辦公室成員的工作熱情，調(diào)動起每個辦公室成員的積極性，提高辦公室的凝聚力，我決定，不定期的與辦公室成員談心，了解每個成員的實際困難，并想辦法幫助解決，使他們感受到學生會的溫暖，把一種感激之情化成對工作的熱情，積極的參加到學生會的工作中來。
二、以人為本，強化管理
1． 在辦公室內(nèi)部實行簽到制度，由主任親自負責，真正的做到量化工作業(yè)績。讓每一個成員都能切身體會到緊張中工作的樂趣。
2． 為確保辦公室高效率的開展工作，辦公室實行強化管理，每人上交課程表，主任可以做到統(tǒng)籌的安排成員的課余時間。爭取做到可以讓每個干事有工作,有任務,有興趣。
3． 并且我們辦公室還負責其他部室的整體規(guī)劃，爭取做到新老部長與干事之間零距離交流，使我們的大家庭更具有凝聚力。立志讓我們學生會內(nèi)部無矛盾、無距離、無分歧，永遠團結(jié)在一起。
三、明確分工，細化責任，做到出事、入事有詳單、有記錄，并下設專人負責，把責任落實到個人，誰出問題誰負責任。為使我們學生會更進一步的落實其整體的領導地位與能力，我們每個人都應納為其中，并有責任堅持到底。
1． 事務通知是辦公室開展工作的一個重要環(huán)節(jié)。能否通知到位關系到學生會工作能否高效的進行。負責人員必須能夠了解學生會人員聯(lián)系方式的變動，掌握需學生會成員的準確聯(lián)系方式，在接到指示后，及時的把通知下發(fā)給相關人員。通知后做好通知記錄，及時的把特殊情況反映給相關領導。所以在本學期開始，辦公室開始緊羅密布的進行全體成員聯(lián)系方式的收集，立志做到零錯誤率，并及時建立檔案保存。
2． 備品管理是學生會工作的后勤保障。學生會倉庫鑰匙由我辦公室備品負責人保管。
工作總結(jié)范文5
我做為**房產(chǎn)公司一名財務出納人員，在平時的財務工作中，兢兢業(yè)業(yè)，任勞任怨，努力做好本職工作，在這段時間，我不僅認識了很多友好的同事，更多的是學到了很多東西，這對我來說是很大的收獲�，F(xiàn)把自己這半年來的工作情況總結(jié)匯報如下。
一、工作基本情況介紹
在工作中，我努力學習、了解和掌握房產(chǎn)方面的政策法規(guī)和公司
的歸章制度，不斷提高自己的學習能力。我知道做為一名財力出納人員需要很強的操作技巧。打算盤、用電腦、填支票、點鈔票等都需要深厚的基本功。我作為專職的出納員，不僅要具備處理一般會計事物的財務會計專業(yè)基本知識，還要具備較高的處理出納事務的出納專業(yè)知識水平和較強的數(shù)字運算能力。在日常工作結(jié)束后，我都會利用業(yè)余時間，給自己“充電”，努力練習相關操作技能，以提高自身的工作能力。做為一名出色的財務出納人員首先要熱愛出納工作，要有嚴謹細致的工作作風和職業(yè)道德才行。所以在平時的工作中，我豎立了較強的安全意識，現(xiàn)金、有價證券、票據(jù)、各種印鑒，既要有內(nèi)部的保管分工，各負其責，并相互牽制;也要有對外的保安措施，維護個人安全和公司的利益不受到損失。
二、工作內(nèi)容介紹
1、嚴格執(zhí)行庫存現(xiàn)金限額，把超過部分按時存入銀行。審核現(xiàn)金收支憑證，每日按憑證逐筆登入現(xiàn)金日記帳。
2、嚴格保證現(xiàn)金的安全，防止收付差錯。對收入和付出的現(xiàn)金及支票都由我和主任雙重復核，以確保準確無誤。
3、堅持每日盤點庫存現(xiàn)金，做到日清日結(jié)。這樣一來，問題便不會留到隔日，及時發(fā)現(xiàn)，及時改正。嚴格遵守銀行結(jié)算紀律，對拿去銀行的票據(jù)做到填寫無誤，印鑒清晰。
4、嚴格審核銀行結(jié)算憑證，處理銀行往來業(yè)務。對業(yè)務單位交來的支票，在收到支票時，認真審核該支票的金額，日期，印鑒，然后正確填寫銀行進帳單。堅持做到每日序手工登記“銀行存款日記帳”。
5、隨時掌握銀行存款余額，不簽發(fā)空頭支票。保管好現(xiàn)金，收據(jù)，保險柜密碼，印鑒，支票等。妥善保管好收付款憑證，月末準確填寫好憑證交接單，及時傳遞到集團公司分管財務手里。對于這快日常，自我經(jīng)手以來，沒有出過任何差錯，我想這一點應該是值得驕傲的`。(這一點是財務出納工作總結(jié)常要寫清的。)
6、每月編制工資報表，到月底及時匯總各部門當月考勤情況，詢問李總當月工資是否有變化，然后根據(jù)其編制工資報表，編制完畢先交由金主任審核，審核無誤后，交由李總簽字確認。最后是在工資的發(fā)放過程中，做到認真仔細，不出差錯，在這點上，我有過一點失誤，雖然及時糾正了，但也是我值得提高警惕和需要改正的地方。
做為一名出納人員，我認為自己做的還有不夠出色的地方，所以在今后的工作中，我希望公司的各位領導和同事能對我進行更多的幫助和指導，我爭取在接下來的工作中，把**房產(chǎn)公司的財力工作做得更細，更完善，不出癖漏。
工作總結(jié)范文6
7月份主要圍繞公司的經(jīng)營方針、目標開展工作，緊跟公司各項部署。現(xiàn)將7月份工作情況做接如下總結(jié)。
行政工作可以分為三方面：
一、 人事治理方面
1、 根據(jù)市公司人員的實際需要，有針對性、合理的招聘一批員工
2、 較好的完成各部門人員的入職、轉(zhuǎn)正、離職、調(diào)崗等人事審批工作，并及時上報;
3、 規(guī)范了各部門的人事檔案并建立的員工電子檔，嚴格審查全體員工檔案，對資料不齊的一律補起檔案
4、 強化內(nèi)部治理和考核;完善員工績效考核辦法，為每個員工建立績效考核治理方案;
5、崗位職責：對各崗位員工進行了明確分工，使每位員工明確自己的崗位職責;
6、 與領導的溝通
二、行政工作方面
1、成功組織公司的第一次員工培訓，根據(jù)工作情況的需要，擬定了長期進行培訓工作計劃
2、 采購日常辦公用品，使員工的`工作順利進行
3、 和相關職能部門做好溝通工作，以使公司對外工作通暢
4、 對內(nèi)嚴格審查辦公用品的領用和使用情況，并做好物品的領用登記，合理的采購辦公用品度。修定和完善獎懲規(guī)定、激勵機制等制度。
2、加強培訓力度，完善培訓機制
企業(yè)的競爭，最終歸于人才的競爭。目前各部門人員的綜合素質(zhì)普遍有待提高，需根據(jù)實際情況制定培訓計劃，使培訓工作能起到切實的效果。
3、協(xié)助各部門工作，加強與員工溝通，加強團結(jié)，迅速營造良好的辦公環(huán)境
4、加強公司檔案的治理，強化保密治理工作
行政部將加強檔案現(xiàn)代化治理，對檔案進行計算機管理，爭取早日實現(xiàn)檔案治理電子化，保密文件的治理工作，加強機要文件的取送、傳閱和保管工作
5、加強勞動人事治理工作
勞動人事治理工作規(guī)范化方面仍有待加強，提升治理水平，完善人事檔案管理，從單純的實物性工作到向現(xiàn)代人力資源治理過度
6、推行網(wǎng)絡，提高公司工作率水平，逐步向無紙化辦公邁進
7、組織員工活動，加強企業(yè)文化建設，讓員工對企業(yè)有良好的個體干勁和歸屬感行政部在6、7月分都取得了一定的成績，但還要努力工作、加強學習、積極配合各部門工作，盡最大努力使公司的形象、工作水平上升到一個新的臺階。
工作總結(jié)范文7
上半年，我局人才工作在市委、市政府正確領導下和上級民政部門指導下，以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導，全面樹立和落實科學發(fā)展觀，堅持“以人為本、為民解困和為民服務”的核心理念，積極推進人才強市戰(zhàn)略，以能力建設為中心，著力加強對現(xiàn)有在職干部、基層干部和社會工作者的培訓培養(yǎng)，使其綜合素質(zhì)和業(yè)務素質(zhì)得到全面提高，人才工作取得了較好的成績。
一、認真履行部門人才工作職能
我局堅持黨管人才的原則，將人才工作作為一把手工程，納入單位的重要議事日程，定期研究、安排部署并注重抓落實，做到制度健全，職責明確，人員落實，形成主要領導親自抓，分管領導負責抓，主要職能科室具體抓，其他職能科室協(xié)同抓的工作格局。按照市委人才工作領導小組運行規(guī)則，嚴格執(zhí)行報告、審核、審批和備案等制度；認真貫徹市委關于人才工作的重大決策及會議精神，并結(jié)合本部門實際，研究制定具體措施。按照全市人才工作年度安排，制定了落實方案并按時完成任務，及時報送人才工作信息，加強人才工作宣傳；采取多種形式廣泛聽取意見，努力拓寬服務渠道，切實改進工作作風，不斷提高工作效能和服務質(zhì)量，及時完成市委人才工作領導小組交辦的事項。
二、加強本系統(tǒng)人才隊伍建設
制定了本系統(tǒng)人才隊伍建設規(guī)劃和人才培養(yǎng)、開發(fā)、吸引和穩(wěn)定的措施，促進民政干部結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化等。建立健全領導聯(lián)系本系統(tǒng)、本行業(yè)優(yōu)秀人才工作制度，及時幫助解決其工作和生活困難，掌握本系統(tǒng)重點人員名單，建立人才信息庫。
三、加強社會工作人才建設
�。ㄒ唬┟魑悸罚鋵嵓涌焱七M社會工作人才隊伍建設
1、建立了科學合理的社會工作人才培養(yǎng)體系，加大了社會工作人才培養(yǎng)力度。通過多種形式、多種渠道開展對社會工作者進行專業(yè)教育培訓，大力提高現(xiàn)有社會工作從業(yè)人員的職業(yè)能力和專業(yè)素質(zhì)。我市按照省廳培訓計劃，有組織、有計劃地選派有關人員和社區(qū)干部參加各級舉辦的培訓學習，為民政事業(yè)全面發(fā)展提供了強有力的人才保障。
2、建立了公平公正的社會工作人才評價體系，提高社會工作人才評價的質(zhì)量。認真貫徹落實人事部、民政部聯(lián)合發(fā)布的《社會工作師職業(yè)水平考試實施辦法》，宣傳動員組織社會工作從業(yè)人員參加助理社會工作師、社會工作師職業(yè)水平考試。20xx年前，全市共有23人（其中：中級3人，初級20人）通過了社會工作師職業(yè)水平考試，今年全市共有51人參加考試。
3、建立完善的社會工作人才使用機制，拓寬社會工作人才的就業(yè)范圍。根據(jù)人事部發(fā)布的《事業(yè)單位崗位設置管理試行辦法》及其《實施辦法》的有關要求，按照分類指導、分級管理、科學合理、精簡效能的原則，將盡快在社會福利、社會救助、社區(qū)建設、殘障康復、家庭生活服務等領域的事業(yè)單位中，認真進行社會工作崗位開發(fā)與設置調(diào)研。
4、逐步建立有效的社會工作人才激勵機制，激發(fā)社會工作人才的創(chuàng)造活力。當前，社會工作人才激勵的重點是規(guī)范社會工作者屬于專業(yè)技術人才的薪酬和保險待遇，探索建立“資格與崗位掛鉤，崗位與薪酬掛鉤”的待遇制度；對于在民辦社會服務機構(gòu)從業(yè)的社會工作人員，探索建立政府購買服務的財政支持體制和合理的薪酬指導標準。
�。ǘ┩晟婆e措，加快推進社會工作人才隊伍建設步伐
1、加強領導，明確責任，切實抓好社會工作人才隊伍建設。按照上級文件精神，我局及時成立了由局長任組長，班子其余成員任副組長，各業(yè)務科室負責人為成員的社會工作人才隊伍建設領導小組，將社會工作人才隊伍建設作為民政工作的一項重要任務，列入議程，及時研究解決面臨的困難和問題，確保人才工作真正落到實處。
2、搞好協(xié)調(diào)，整合力量，共同推進社會工作人才隊伍建設。社會工作人才隊伍建設，是全黨的一項重要任務，是一項宏大的社會系統(tǒng)工程，需要黨委、政府的有力領導，需要有關部門的通力合作，需要全社會的廣泛參與。在推進社會工作人才隊伍建設過程中，我局積極協(xié)調(diào)與其他相關部門的關系，積極配合相關部門做好社會工作者職業(yè)水平評價制度的推廣應用和組織實施，做好社會工作人才隊伍建設有關政策的協(xié)調(diào)和制度的建立。協(xié)調(diào)好與相關社會組織的關系，充分發(fā)揮社會組織在社會工作人才隊伍建設中的作用。
3、統(tǒng)籌規(guī)劃，精心部署，積極開展社會工作人才隊伍建設試點工作。我局積極探索在社會福利、社會救助、社區(qū)建設等公益類民間組織和家庭生活服務等比較成熟的領域，進行社會工作崗位開發(fā)設置。積極開展試點工作，在試點基礎上，推薦評選社會人才“示范社區(qū)”，示范引領全縣面上的工作。著力建設五支隊伍，為社區(qū)居民提供困難幫助、文化宣傳、心理疏導、矛盾調(diào)處、行為矯治等方面服務。并建立了星級表彰制度、社區(qū)志愿服務儲蓄制度、家庭服務回報、感恩回報等制度，進一步調(diào)動志愿者工作的積極性，促使志愿者在發(fā)揮作用中逐步提高社會地位、職業(yè)威望。
三、人才工作中存在的不足和問題
在我局開展人才工作中，還存在著一些不足和問題，制約了人才的成長和作用的發(fā)揮。一是人才自身觀念存在安于現(xiàn)狀、創(chuàng)新不夠。二是在建立和完善政策措施和激勵保障機制上不夠深入與具體；三是對社會工作人才重視與培養(yǎng)力度不夠。
四、下一步人才工作打算
民政人才建設方面：
1、深化人事制度改革。一方面，努力建設高素質(zhì)的民政機關人才隊伍。堅持考試錄用制度，完善選調(diào)制度，注意選拔年輕干部、高知識層次干部以及具有基層工作經(jīng)驗的干部充實各級民政機關。加強對各級民政機關干部的培養(yǎng)，推行機關中層干部競爭上崗，完善民政機關干部年度考核制度，建立和完善民政機關干部退出和淘汰機制。 按照廉潔、勤政、務實、高效的要求，加強公務員隊伍建設。加強民政公務員的作風建設和能力建設，增強民政機關干部隊伍的生機與活力。另一方面，以推行聘用制和崗位管理制度為重點，逐步建立適應我市民政系統(tǒng)事業(yè)單位特點的人事管理制度，形成有利于優(yōu)秀人才成長和發(fā)揮作用的用人機制和重實績、重貢獻的分配機制，建設高素質(zhì)的民政科學技術干部隊伍。破除民政系統(tǒng)事業(yè)單位目前實際存在的干部身份終身制，全面推行聘用制度。單位與職工按照國家有關法律法規(guī)，在平等自愿、協(xié)商一致的基礎上，簽訂聘用合同，明確雙方的責任、義務和權(quán)利。
2．加強教育培訓
一是大力發(fā)展成人教育、社區(qū)教育，推進民政教育培訓的社會化。加大繼續(xù)教育力度，形成國家、單位、個人三方負擔的繼續(xù)教育投入機制。開展創(chuàng)建“學習型機關”、“學習型事業(yè)單位”、“學習型企業(yè)”活動，促進學習型民政的形成。二是強化用人單位在民政人才教育培訓中的主體地位。全市民政系統(tǒng)的用人單位要把人才的教育培訓納入單位發(fā)展規(guī)劃，建立帶薪學習制度和經(jīng)費保障制度。建立健全民政教育培訓的激勵約束機制，推行公開選拔、競爭上崗和職務聘任制度，增強人才的職業(yè)競爭意識和風險意識，激發(fā)終身學習需求。全市民政系統(tǒng)要著力培養(yǎng)人才的創(chuàng)新能力。在提高各類民政人才思想政治素質(zhì)和履行崗位職責能力的基礎上，重點培養(yǎng)人才的創(chuàng)新精神，開發(fā)人才的創(chuàng)新能力。圍繞創(chuàng)新能力建設，改革民政教育培訓的內(nèi)容、方法和機制，培養(yǎng)大批創(chuàng)新型民政人才。以人才的全面發(fā)展和可持續(xù)發(fā)展為目標，根據(jù)各類民政人才的不同特點，研究提出全市民政人才資源能力建設標準框架，有針對性地進行教育培訓。
3、建立健全人才激勵機制
要確保全市民政系統(tǒng)人才隊伍能夠始終具有專業(yè)的知識和技能、先進的工作理念和方法，必須建立適合民政系統(tǒng)的招聘、培訓、考核測評、薪酬管理等科學人力資源管理體系，必須建立健全人才激勵機制，實施“人才激勵工程”。
4、加大民政人才交流力度
民政工作具有一般工作所不能比擬的挑戰(zhàn)性，不論是從技能方法來說，還是職業(yè)修養(yǎng)來說，并不適合于每一個人。因此，在進行人才培訓的過程中，不斷提高人力資本的同時，也要發(fā)現(xiàn)每一個人的職業(yè)生涯特征，加大人才引進和內(nèi)部交流力度，選擇最適合、最愿意從事民政工作的人才，這樣才能不斷保持民政人才隊伍的先進性和專業(yè)性。
社會工作人才建設方面：
�。ㄒ唬┩七M社會工作人才隊伍制度化建設
1、做好社會工作人才培訓制度的推廣與應用工作。德陽市的社會工作人才廣泛分布于社會管理和公共服務的各領域、各層次。要使人數(shù)眾多的社會工作人員具備從事社會工作所需要的基本素質(zhì)、專業(yè)方法以及其他社會工作能力,做好社會工作人員的教育與培訓工作迫在眉睫。具體地說,應做好如下幾項工作: 其一,與一些具有社會工作專業(yè)優(yōu)勢的高等學校進行合作,建立專業(yè)化的.社會工作人才培養(yǎng)基地。一是應根據(jù)社會管理與公共服務各崗位的配置及需求情況,不斷吸納具有社會工作專業(yè)教育背景的專業(yè)社會工作人員,以逐步提高、改善和調(diào)整現(xiàn)有社會工作人員的知識結(jié)構(gòu)和能力結(jié)構(gòu)。二是可以選擇一些單位作為培養(yǎng)社會工作人才的實習基地,并遴選一些優(yōu)秀學生到實習基地進行重點培養(yǎng),使其在實踐中不斷增長見識和才干,待其畢業(yè)后,可以擇優(yōu)錄用并充實到社會工作人才隊伍中去。其二,通過在職培訓拓寬社會工作人才培養(yǎng)渠道。從我市社會工作人才隊伍的現(xiàn)狀來看,大量的從業(yè)人員尚不具備社會工作的教育背景�；诖�,有計劃、分層次地開展社會工作從業(yè)人員的在職教育是十分必要的。 就大量的在崗實際社會工作人員而言,通過在職培訓的方式,使他們掌握一些新的、有效的、必要的社會工作方法和技巧,對于他們更好地履行職責和提供服務功能是很有益處的。為了做好社會工作人員的在職培訓工作,可以考慮設置相應的管理機構(gòu),該管理機構(gòu)的主要職責就是組織和管理社會工作人員的繼續(xù)教育、專業(yè)培訓等工作；也可以委托相應的高等學校,探索并制定適應市情的在職培養(yǎng)方向和形式。其三,社會工作人才的培養(yǎng)應以提高能力為主。社會工作人才的工作性質(zhì)較為特殊,接觸的服務對象亦是參差不齊,這對他們的工作能力提出了更高要求,所以培訓社會工作人才尤其應注重提升其工作能力和發(fā)展能力等,并應根據(jù)社會工作的發(fā)展需要,不斷調(diào)整和補充培訓內(nèi)容及培訓方式,以不斷更新社會工作從業(yè)人員的技能知識和專業(yè)能力。
2、做好社會工作人才評價制度的推廣應用工作。從國際經(jīng)驗看,社會工作人才評價制度主要包括職業(yè)資格制度、職稱管理制度、注冊制度和執(zhí)照制度等。目前,中國已頒布并實施了《社會工作者職業(yè)水平評價暫行規(guī)定》和《助理會計師、社會工作師職業(yè)水平考試實施辦法》,這標志著中國社會工作人才職業(yè)水平評價制度已正式建立。但社會工作人才的注冊登記制度、服務質(zhì)量評估制度的建設尚需時日�；诖�,我市應將以下社會工作人才的評價制度逐步逐項地建立起來：一是社會工作人才的考試考核制度；二是社會工作人才的登記制度；三是社會工作人才的服務質(zhì)量評估制度。也可以考慮建立社會工作人才評價指標體系,該指標體系主要從社會工作人才的專業(yè)能力、工作能力、職業(yè)道德、工作績效、職業(yè)資格等方面進行評價,可以涵蓋社會工作人才的創(chuàng)新能力、學習研究能力、技術素質(zhì)、學術水平、職業(yè)道德、潛在發(fā)展能力等指標,以確保社會工作人才具有相應的專業(yè)能力和服務水平。實踐證明,科學的社會工作人才評價體系,不僅可以有效地配置社會工作崗位,促進社會工作人才的合理流動,也可以最大限度地發(fā)揮社會工作人才的積極性與主動性,從而提高社會工作人才的工作效果和服務質(zhì)量。
3、做好社會工作人才使用制度的推廣應用工作。德陽市社會工作人才發(fā)揮作用的領域看,目前應重點建立以下幾項社會工作人才使用制度：一是薪酬機制。建立一套科學合理的,集學歷、業(yè)績、崗位等各種指標于一體的社會工作人才薪酬體系,可以形成促使優(yōu)秀社會工作人才脫穎而出的制度環(huán)境。二是激勵機制。依據(jù)社會工作人才的工作業(yè)績和服務質(zhì)量,定期對社會工作人才進行全面考核并給予獎懲,可以最大限度地穩(wěn)定社會工作人才隊伍。三是職業(yè)晉升機制。設置多層次、多類型的社會工作人才職業(yè)晉升成長階梯,既可以吸納更多優(yōu)秀的社會工作人才,也可以留住現(xiàn)有的社會工作人才。四是合理流動機制。人才的合理流動對發(fā)揮社會工作人才的主動性與積極性是必要的,建立合理的流動機制可以使更多的社會工作人才的才智得到充分發(fā)揮。五是社會保障機制。在構(gòu)筑完整的社會保障體系的基礎上,將社會工作人才納入教育、醫(yī)療、就業(yè)、養(yǎng)老、住房等社會保障范圍,可以確保社會工作人才享有必要的社會保險,也可以使其及時分享到經(jīng)濟社會發(fā)展的物質(zhì)與文化成果。
工作總結(jié)范文8
在進一步加快農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化步伐，加強農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，加強新項目、新技術、新品種的引進和推廣應用的同時，大力發(fā)展農(nóng)村專業(yè)合作經(jīng)濟組織，切實促進農(nóng)民增收致富。完成農(nóng)業(yè)增加值12530萬元，畜牧業(yè)產(chǎn)值占農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值比重達55%以上，農(nóng)民人均純收入達到7220元;無公害果蔬生產(chǎn)投入品合格率達100%，完成任務數(shù)的100%，果蔬送檢合格率100%，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展定單農(nóng)業(yè)面積9000畝，帶動農(nóng)戶6650戶，完成全年目標任務。
一、大田作物持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展：繼續(xù)推廣優(yōu)質(zhì)高效農(nóng)作物產(chǎn)品和配方施肥、秸稈還田技術，作好農(nóng)作物病蟲草鼠的綜合防治，全鎮(zhèn)糧食種植面積23770畝，糧食總產(chǎn)量1080萬公斤;今年小春小麥單產(chǎn)840斤/畝，比去年833斤/畝增加7斤/畝，油菜單產(chǎn)358斤/畝，比去年353斤/畝增加5斤/畝。水稻今年經(jīng)歷了高溫干旱災害，單產(chǎn)達1192斤，每畝減產(chǎn)80斤，玉米單產(chǎn)1037斤，每畝減產(chǎn)5斤;發(fā)放各種糧食補貼242281.4元。完成農(nóng)業(yè)政策性保險產(chǎn)保面積14418.67畝，對水稻、玉米受災農(nóng)戶保險理賠工作已基本完成。
二、發(fā)展多種經(jīng)營，促進農(nóng)民增收致富。
(一)水果。新增水果面積500畝，使水果總面積達到26780畝，技術改造面積1800畝，推行水果套袋技術300畝;新引進水果儲備品種3個;繼續(xù)探索“公司+農(nóng)戶+協(xié)會”的水果銷售模式，促進水果業(yè)良性循環(huán)。充分利用果協(xié)優(yōu)勢，開展果樹管理、農(nóng)藥安全、水果無公害生產(chǎn)等技術培訓8次，共培訓人次1200余人，并加強廣泛的信息交流。同時，加強農(nóng)村實用技術培訓達7300人次;完成農(nóng)村鄉(xiāng)土人才統(tǒng)計工作。完成果園標準化建設300余畝。松林水果協(xié)會被國家科協(xié)評為國家示范性協(xié)會。
(二)蔬菜。以東廣村、太陽村為主建立無公害蔬菜種植基地面積達4200畝，積極籌建松林鎮(zhèn)萬畝果蔬標準化基地工作;抓好無公害蔬菜示范點的建設工作，果蔬抽樣檢測合格率達100%;推行林經(jīng)立體種植模式，在紅堰村、東廣村、太陽村利用果園地間種黃豆、花椰菜、蓮花白等蔬菜3500余畝。繼續(xù)穩(wěn)定毛豬出欄，大力發(fā)展規(guī)模養(yǎng)殖，現(xiàn)有養(yǎng)豬規(guī)模戶13戶，養(yǎng)牛規(guī)模戶8戶，養(yǎng)羊規(guī)模戶15戶，養(yǎng)兔規(guī)模戶82戶，上半年共出欄毛豬27800余頭，牛1995余頭，小家禽74.3萬只，實現(xiàn)畜牧業(yè)產(chǎn)值9500萬元，占農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值的55%以上。全面完成畜牧血防工程。
(三)水利基礎設施建設。完成山坪塘整治掏淤3處，改造提灌1處，安全飲水工程2處，處理加固綿遠河堤滑坡1外，整治梅家堰垮方1處;溝渠硬化5000米，制訂完善了團結(jié)水庫、泰山水庫、鳳型水庫、景頂寺水庫和綿遠河的防洪防汛預案。
(四)林業(yè)完成了市局下達的天然林保護和退耕還林工作目標：加強天然林保護工程的宣傳，制止處理牛羊上山和亂砍亂伐行為1件;加強退耕還林的管護，補植退耕還林70000株，確保保成率和存活率都達到85%以上，認真落實退耕還林補償政策，發(fā)放退耕還林糧食補貼款50多萬元。
三、農(nóng)經(jīng)工作
年初對“一事一議”進行了政策宣傳，規(guī)范“一事一議”籌資籌勞，減輕農(nóng)民負擔，對轄區(qū)內(nèi)的四個專業(yè)合作社進行調(diào)查，并將合作社詳細情況錄入四川農(nóng)民專業(yè)合作社名錄庫;加強對村社會計政策、法規(guī)和業(yè)務知識的培訓。籌建土地流轉(zhuǎn)服務中心。規(guī)范農(nóng)村土地流轉(zhuǎn)，確保農(nóng)民利益。完成全年各項報表和調(diào)查工作。
四、農(nóng)機工作
鎮(zhèn)農(nóng)機站與全鎮(zhèn)農(nóng)機手簽訂了安全責任書，完成農(nóng)機購置任務，農(nóng)業(yè)綜合作業(yè)水平達61%，機械化插秧205畝。
五、農(nóng)村能源工作及其他;
完成沼氣建設270口，水產(chǎn)品總量達380噸，新增加專業(yè)合作社1個，培訓農(nóng)民工1600余人次，培訓新型農(nóng)民115人次，新建示范村1個，新建集中居民點2個。
六、其它：規(guī)范農(nóng)藥，肥料市場，特別是種子市場，確保種子和樹種品種純正，禁止高毒高殘留農(nóng)藥在水果和蔬菜上的使用，積極倡導使用生態(tài)農(nóng)藥和生態(tài)化肥，確保蔬菜和水果的農(nóng)藥殘留達標，生產(chǎn)資料投入合格的`達98%。處理農(nóng)資糾紛案件2件。
(一)、加強組織領導工作：為確保完成各項任務，鎮(zhèn)村社干部要做到思路明確、措施得力，全鎮(zhèn)黨員干部思想要高度重視，始終圍繞減災增收搞好各項工作。
(二
在進一步加快農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化步伐，加強農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，加強新項目、新技術、新品種的引進和推廣應用的同時，大力發(fā)展農(nóng)村專業(yè)合作經(jīng)濟組織，切實促進農(nóng)民增收致富。完成農(nóng)業(yè)增加值12530萬元，畜牧業(yè)產(chǎn)值占農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值比重達55%以上，農(nóng)民人均純收入達到7220元;無公害果蔬生產(chǎn)投入品合格率達100%，完成任務數(shù)的100%，果蔬送檢合格率100%，農(nóng)業(yè)
產(chǎn)業(yè)化發(fā)展定單農(nóng)業(yè)面積9000畝，帶動農(nóng)戶6650戶，完成全年目標任務。
一、大田作物持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展：繼續(xù)推廣優(yōu)質(zhì)高效農(nóng)作物產(chǎn)品和配方施肥、秸稈還田技術，作好農(nóng)作物病蟲草鼠的綜合防治，全鎮(zhèn)糧食種植面積23770畝，糧食總產(chǎn)量1080萬公斤;今年小春小麥單產(chǎn)840斤/畝，比去年833斤/畝增加7斤/畝，油菜單產(chǎn)358斤/畝，比去年353斤/畝增加5斤/畝。水稻今年經(jīng)歷了高溫干旱災害，單產(chǎn)達1192斤，每畝減產(chǎn)80斤，玉米單產(chǎn)1037斤，每畝減產(chǎn)5斤;發(fā)放各種糧食補貼242281.4元。完成農(nóng)業(yè)政策性保險產(chǎn)保面積14418.67畝，對水稻、玉米受災農(nóng)戶保險理賠工作已基本完成。
二、發(fā)展多種經(jīng)營，促進農(nóng)民增收致富。
(一)水果。新增水果面積500畝，使水果總面積達到26780畝，技術改造面積1800畝，推行水果套袋技術300畝;新引進水果儲備品種3個;繼續(xù)探索“公司+農(nóng)戶+協(xié)會”的水果銷售模式，促進水果業(yè)良性循環(huán)。充分利用果協(xié)優(yōu)勢，開展果樹管理、農(nóng)藥安全、水果無公害生產(chǎn)等技術培訓8次，共培訓人次1200余人，并加強廣泛的信息交流。同時，加強農(nóng)村實用技術培訓達7300人次;完成農(nóng)村鄉(xiāng)土人才統(tǒng)計工作。完成果園標準化建設300余畝。松林水果協(xié)會被國家科協(xié)評為國家示范性協(xié)會。
(二)蔬菜。以東廣村、太陽村為主建立無公害蔬菜種植基地面積達4200畝，積極籌建松林鎮(zhèn)萬畝果蔬標準化基地工作;抓好無公害蔬菜示范點的建設工作，果蔬抽樣檢測合格率達100%;推行林經(jīng)立體種植模式，在紅堰村、東廣村、太陽村利用果園地間種黃豆、花椰菜、蓮花白等蔬菜3500余畝。繼續(xù)穩(wěn)定毛豬出欄，大力發(fā)展規(guī)模養(yǎng)殖，現(xiàn)有養(yǎng)豬規(guī)模戶13戶，養(yǎng)牛規(guī)模戶8戶，養(yǎng)羊規(guī)模戶15戶，養(yǎng)兔規(guī)模戶82戶，上半年共出欄毛豬27800余頭，牛1995余頭，小家禽74.3萬只，實現(xiàn)畜牧業(yè)產(chǎn)值9500萬元，占農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值的55%以上。全面完成畜牧血防工程。
(三)水利基礎設施建設。完成山坪塘整治掏淤3處，改造提灌1處，安全飲水工程2處，處理加固綿遠河堤滑坡1外，整治梅家堰垮方1處;溝渠硬化5000米，制訂完善了團結(jié)水庫、泰山水庫、鳳型水庫、景頂寺水庫和綿遠河的防洪防汛預案。
(四)林業(yè)完成了市局下達的天然林保護和退耕還林工作目標：加強天然林保護工程的宣傳，制止處理牛羊上山和亂砍亂伐行為1件;加強退耕還林的管護，補植退耕還林70000株，確保保成率和存活率都達到85%以上，認真落實退耕還林補償政策，發(fā)放退耕還林糧食補貼款50多萬元。
三、農(nóng)經(jīng)工作
年初對“一事一議”進行了政策宣傳，規(guī)范“一事一議”籌資籌勞，減輕農(nóng)民負擔，對轄區(qū)內(nèi)的四個專業(yè)合作社進行調(diào)查，并將合作社詳細情況錄入四川農(nóng)民專業(yè)合作社名錄庫;加強對村社會計政策、法規(guī)和業(yè)務知識的培訓�；I建土地流轉(zhuǎn)服務中心。規(guī)范農(nóng)村土地流轉(zhuǎn)，確保農(nóng)民利益。完成全年各項報表和調(diào)查工作。
四、農(nóng)機工作
鎮(zhèn)農(nóng)機站與全鎮(zhèn)農(nóng)機手簽訂了安全責任書，完成農(nóng)機購置任務，農(nóng)業(yè)綜合作業(yè)水平達61%，機械化插秧205畝。
五、農(nóng)村能源工作及其他;
完成沼氣建設270口，水產(chǎn)品總量達380噸，新增加專業(yè)合作社1個，培訓農(nóng)民工1600余人次，培訓新型農(nóng)民115人次，新建示范村1個，新建集中居民點2個。
六、其它：規(guī)范農(nóng)藥，肥料市場，特別是種子市場，確保種子和樹種品種純正，禁止高毒高殘留農(nóng)藥在水果和蔬菜上的使用，積極倡導使用生態(tài)農(nóng)藥和生態(tài)化肥，確保蔬菜和水果的農(nóng)藥殘留達標，生產(chǎn)資料投入合格的達98%。處理農(nóng)資糾紛案件2件。
(一)、加強組織領導工作：為確保完成各項任務，鎮(zhèn)村社干部要做到思路明確、措施得力，全鎮(zhèn)黨員干部思想要高度重視，始終圍繞減災增收搞好各項工作。
(二[page_peak])、加強技術指導，保證農(nóng)用物資供應：農(nóng)業(yè)辦加強災后田間管理技術和病蟲害防治技術指導，制定各種補救措施，通過會議、廣播、現(xiàn)場指導等形式提高農(nóng)民的管理水平，并積極組織所需農(nóng)用物資，確保災害后農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的需求。
(三)、各村因地制宜，大力發(fā)展秋菜種植：減少了前期自然災害造成的損失。
工作總結(jié)范文9
一學期已經(jīng)過去了，小朋友在幼兒園的學習和生活已經(jīng)結(jié)束了，
即將升入小學。望著漸漸成長的孩子們，從他們的身上我們感受到了一種自豪感，近一年的集體生活，使孩子們學會了許多，各方面進步也很大，現(xiàn)在總結(jié)過去了的工作經(jīng)驗，以便更好地提高自己的各項工作水平。
一、常規(guī)管理緊抓不放，促進幼兒良好習慣的養(yǎng)成
俗語說：“沒有規(guī)矩，難成方圓”。良好的常規(guī)可以使幼兒生活具有合理的節(jié)奏，促進身體健康，又有利于培養(yǎng)幼兒自我服務的生活能力，為今后生活和學習奠定良好的基礎。大大班的幼兒最明顯的感覺就是，人長高了，嗓門也大了，加上寬敞明亮的活動室，活動的勁頭更足了。如何保持良好的常規(guī)，保證各項活動順利地開展，這是我們在開學初就思考的問題。
本學期，我們班有57位學生,男生41人.女生16人.實際年齡都在6歲左右.班上出勤率很高.開展的課程有語言.數(shù)學.科學.社會.藝術.健康,手工等,孩子們在各方面都有明顯的進步.根據(jù)班級計劃中我們班的幾個弱點，我們著重開展以下活動來促使班級常規(guī)良好風氣的形成：1、抓好過渡環(huán)節(jié)的管理，避免時間的隱性浪費，如：在活動間歇合理安排入廁喝水的時間，做到既能滿足幼兒的需要又不浪費時間。2、加強紀律管理，我們班有幾個特別調(diào)皮淘氣的孩子，一眼沒看到不是打就是鬧，要么就到處亂跑，天天得給你制造點事端，破壞紀律不說，還給其他的孩子帶來了不好的影響，針對這些孩子的調(diào)皮好動，在排隊和游戲時我們特別關注他們的一舉一動，及時發(fā)現(xiàn)并糾正他們的'過激行為，使得他們這一學期沒有發(fā)生任何安全事故在活動區(qū)中。3、抓好幼兒良好習慣的養(yǎng)成。督促幼兒便后洗手，在洗手時做到不玩水。能夠安靜有序的領加餐吃，吃東西時不大聲說話，督促幼兒養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習慣。
二、教育教學方面
在教學工作中，我們認真分析教材，做好課前的準備工作，認真上好每一節(jié)課，關注幼兒的個體差異和不同需要，力求在活動中使每個幼兒都能得到不同程度的發(fā)展。這學期是本班幼兒在幼兒園生活的最后一個學期了。孩子從幼兒園到小學，是人生道路上的第一個轉(zhuǎn)折點。由于生活上的驟變以及課目的繁重，很多孩子入小學后出現(xiàn)疲勞、害怕等情況，稱為“困難期”。因此，本學期我們從保育和教育兩方面同時著手來幫助孩子完成過渡，做好幼小銜接工作。結(jié)合我們要上小學的主題活動，向孩子介紹一些小學里的生活、學習情況。使他們對學習生活有一定的了解，介紹時孩子們的興趣特別高，不停的說個沒完，從他們神采飛揚的表情中，我們可以感到他們是多么期盼自己成為一名小學生。為了從思想上做好入學準備，我們經(jīng)常布置一些簡單的家庭作業(yè)，培養(yǎng)幼兒的任務意識。通過一學期的努力，班級大部分幼兒能夠較認真的完成老師每次交給的任務，在與同伴的合作中能夠用較靈活的方式較好的與同伴進行游戲，遇到困難時能夠和同伴們共同商討解決問題的方法，班級幼兒社會交往能力得到了很好的提高。在搞好教學工作的同時，在本學期我們還組織開展了豐富的文體活動，每天都安排適時的時間讓孩子進行活動，組織幼兒做游戲。本學期幼兒園還組織了園運會、游園活動和親子活動，使每個幼兒都玩得盡興、開心。
工作總結(jié)范文10
20xx年分部在部門領導的帶領下，遵照公司年度安全生產(chǎn)工作要求，嚴格防范安全事故發(fā)生，全面落實安全生產(chǎn)責任制，扎實開展了“安全生產(chǎn)月”、安全生產(chǎn)大檢查、《安全生產(chǎn)法》宣傳教育培訓等重要活動，強化了安全生產(chǎn)基礎工作，穩(wěn)定了安全生產(chǎn)總體形勢，保持全年未發(fā)生一起一般差錯以上事件，現(xiàn)將安全工作情況匯報如下：
一、健全安全生產(chǎn)管理體系
高度重視安全生產(chǎn)，文明施工：環(huán)境保護等管理重點，在項目部設置了專門的安全生產(chǎn)組織機構(gòu)，安全生產(chǎn)領導小組，主要負責做好項目部安全生產(chǎn)、文明施工，環(huán)境保護和社會綜合治理工作，明確項目經(jīng)理為安全生產(chǎn)，文明施工第一責任人，對安全生產(chǎn)工作負全面責任，安全生產(chǎn)責任落實到人。從而形成“縱向到底、橫向到邊”的安全生產(chǎn)，文明施工管理格局。
二、完善安全生產(chǎn)責任制
完善安全生產(chǎn)責任制是項目部安全管理的首要工作，按照“誰主管、誰負責”和“管生產(chǎn)必須管理安全”的原則，項目部與各班組簽定《安全生產(chǎn)責任狀》。目標責任層層分解，做到安全生產(chǎn)，人人有責，建立健全安全生產(chǎn)管理職責，把治理安全生產(chǎn)隱患、危險源預防和控制各類安全事故發(fā)生做為工作的首要任務，從而把安全與生產(chǎn)統(tǒng)一起來，形成了一個嚴密的安全生產(chǎn)管理體系。
三、加強學習，提高認識
項目部非常重視安全學習，安全教育的重要性，從工程開始就對所有入場人員進行安全教育，采取各種方式進行宣傳，強調(diào)安全工作的重要性，使全體入場人員認識到“安全是最大的節(jié)約、事故是最大的浪費”，不安全、不生產(chǎn)，要讓安全成為一種習慣。
四、安全生產(chǎn)重在落實
項目部認真貫徹落實“安全第一、預防為主、綜合治理”的方針。全面落實安全生產(chǎn)責任制，深入開展安全隱患的排查治理工作，努力探索和構(gòu)建安全管理，長效機制，堅決杜絕各類事故不安全事的的發(fā)生，安全生產(chǎn)保持平穩(wěn)態(tài)勢，截止目前，工程未出現(xiàn)任何安全生產(chǎn)事故。
1.強化安全意識，明確安全責任
為了進一步落實安全生產(chǎn)責任，項目部與各部門簽訂了“安全生產(chǎn)責任狀”，實現(xiàn)了安全目標層層的分解，安全目標落實到人，良好的安全局面，增強了全員安全意識，風驗意識，責任意識。
2.加強安全檢查，完善安全制度
項目部堅持定期或不定期的安全巡查，使安全檢查成為施工生產(chǎn)中必不可少有環(huán)節(jié)，認真分析安全隱患的原因和責任，總結(jié)經(jīng)驗教訓，落實整改和防范措施，積極配合上級主管單位進行安全生產(chǎn)大檢查，及時對各項安全隱患的排查與整改。
嚴格執(zhí)行安全生產(chǎn)法規(guī)、規(guī)定、標準，建立健全各項安全管理制度，確保安全管理體系健全，有效實現(xiàn)項目部年初制定的安全工作各項指標落實。建立了重大危險源辨識，明確項目施工中重點部位，關鍵設備設施等危險源。
建立健全消防安全制度，定期開展消防安全檢查，確保消防設施器材完整有效，檢查及時。
3.加強設備設施的安全管理
落實設備設施的管理制度，為滿足生產(chǎn)運行和安全需要。加強了對各種機械的安全管理，尤其是特種設備和特種作業(yè)人員進行設備登記管理。
五、提升項目安全管理水平
1.大力提倡“現(xiàn)場管理”理念，實施規(guī)范化管理
在施工現(xiàn)場安全管理的過程中，項目部要求員工按程序、按標準進行各項施工作業(yè)，并用這樣的要求來規(guī)范，評價及檢查每項工作，從而使現(xiàn)場來之不易的標準化管理水平得到提升，進一步促進現(xiàn)場管理的文明化、科學化，達到高效生產(chǎn)，安全生產(chǎn)的目的`。
2.內(nèi)業(yè)資料管理更加規(guī)范
安全資料由專人管理，符合有關標準規(guī)定，安全資料編目齊全、內(nèi)容真實、填寫及時并保持追逆性，查閱簡單、一目了然。
20xx年度存在的問題
1、安全責任不明確，安全生產(chǎn)工作機制未健全，沒有能夠充分發(fā)揮出班組長和員工的安全職責。
2、仍然不能杜絕個別配載員在業(yè)務上對流程制度的未嚴格執(zhí)行，這些違反制度的案例不時出現(xiàn)造成一定的影響。
3、安全教育宣傳、安全意識教育力度不夠，存在主管出現(xiàn)宣貫教育滯后的情況。
4、安全隱患排查還停留在生產(chǎn)表面，未能很好的剖析生產(chǎn)流程中更深層次的因果。
5、日常安全監(jiān)督檢查還不能真正做到全覆蓋、無死角。
6、《自愿報告》制度落實不到，配載員還不能很好的總結(jié)日常生產(chǎn)工作，填報自愿報告等情況。
工作總結(jié)范文11
一年來，我局在縣委、縣政府的領導下，在有關部門的關心和支持下，結(jié)合單位實際，動真情、扶真貧，扎實開展好扶貧工作，較好地完成了全年扶貧工作相關任務，下面我局我局在20xx年的扶貧工作的相關情況寫一篇扶貧工作總積范文：
一、領導重視、責任明確
為更好地完成扶貧工作任務，我局成立了扶貧工作領導小組，由局長任組長，對工作負總責，分管扶貧工作的副局長任副組長，具體分管抓落實，由綜合股具體承辦，確定了具體工作聯(lián)系人員，明確了責任。
二、深入扶貧實地調(diào)研，制定工作措施
1月底，我局局長帶領分管扶貧工作的副局長及扶貧工作具體承辦人員，深入扶貧點-木者村進行實地調(diào)查，對本村的自然、人口、就業(yè)、基礎設施、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和經(jīng)濟發(fā)展、社會事業(yè)發(fā)展、基層組織建設等情況進行調(diào)查了解。并與村“兩委”成員進行了座談，就本村的致貧原因、經(jīng)濟發(fā)展規(guī)劃、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整發(fā)展、群眾致富增收、當前最迫切需要改變的問題進行了交流，達成了認真抓好扶貧工作的共識。通過調(diào)查了解，我局基本掌握了對本村幫扶的具體工作目標，并針對本村的實際情況，對人員分工、幫扶規(guī)劃、幫扶措施、幫扶效果等作了明確的要求。同時，也為12戶貧困戶送去了1200元慰問金。
三、落實幫扶措施，注重幫扶效果
1. 加強農(nóng)民培訓，實行智力和科技扶貧。對農(nóng)民技術培訓5期100人次。通過實施農(nóng)民知識技能化工程，對在家農(nóng)民加強農(nóng)業(yè)實用技術、市場意識、自我保護意識等培訓，提高農(nóng)業(yè)生產(chǎn)效益;對外出務工人員進行勞動技能、法律知識培訓，增強勞動技能，提高就業(yè)競爭能力。通過勞動技能培訓，有效地轉(zhuǎn)變農(nóng)民思想觀念，切實增強自主脫貧的能力。
2. 引導、鼓勵農(nóng)民外出創(chuàng)業(yè)，實現(xiàn)異地脫貧。根據(jù)本村勞動力豐富的現(xiàn)實，大力引導農(nóng)民外出創(chuàng)業(yè)。由鄉(xiāng)提供勞務用工信息，目前，外出務工人員達250人。平均每年勞務收入達200萬元，大批農(nóng)民外出創(chuàng)業(yè)，大大緩解了本地扶貧壓力。
3. 認真指導群眾搞好基礎設施建設;并抓好生態(tài)建設，鼓勵支持群眾開展村容村貌整治，扎實推進了本村的社會主義新農(nóng)村建設工作。
4. 認真做好領導干部大接訪和大下訪工作，對來訪群眾做到熱情接待，并給以他們滿意的答復;經(jīng)常深入到群眾中調(diào)查了解群眾需要解決辦理的事情，能現(xiàn)場辦理的`就現(xiàn)場辦理，不能現(xiàn)場辦理的，向群眾承諾辦理時限，認真在規(guī)定時限內(nèi)辦理結(jié)束，讓群眾滿意。
四、存在問題
(一)由于單位人少事多，深入扶貧點實地調(diào)研的時間少，掌握情況不夠多，扶貧工作力度不大，脫貧致富步伐較慢。
(二)由于單位缺乏資金，因此，給予的扶貧資金較少。
總結(jié)：一年來，我局在扶貧工作中取得了一定的成績，但也存在不少困難和問題，我們將在下一年的工作中克服種種困難，按照縣委、政府的要求，努力抓好扶貧工作，取得更好的成績。
工作總結(jié)范文12
一、實習目的：
為深化學生測量專業(yè)知識，結(jié)合我校實際情況，安排此次集中教學實習。制圖測繪是學習機械制圖課程的一個非常重要的實踐節(jié)。通過對單級圓柱齒輪減速器裝配的測繪，讓我們?nèi)娴�、系統(tǒng)的復習機械制圖課程所要求掌握的基礎理論、基本知識和基本技能，進一步提高繪圖、讀圖的度，為后續(xù)課程打下基礎。
實際生產(chǎn)中，在新產(chǎn)品設計、引進先進技術以及對原有設備進行技術改造和維修時，需要對現(xiàn)有的機器和零部件進行測繪，畫出其裝配圖和零件圖，因此，掌握測繪技術對工程技術人員具備有重要意義。在《制圖測繪》實習中，通過對單級圓柱齒輪減速器的測繪，達到以下目的：
1、使我們掌握零件測繪的方法和步驟。
2、了解徒手畫草圖的意義。
3、掌握常用工量具的使用方法，能夠根據(jù)測量數(shù)據(jù)、有關標準和手冊、計算公式確定標準件的規(guī)格和齒輪參數(shù)。
4、能正確選擇配合、表面粗糙度和形位公差并進行標注。
5、進一步鞏固《機械制圖》中掌握的繪圖技能，使識圖能力上一個新的臺階。
6、培養(yǎng)我們耐心細致工作作風、科學嚴謹?shù)墓ぷ鲬B(tài)度和團隊精神。
7、在測繪中，注意培養(yǎng)認真負責，踏實細致的工作作風和保質(zhì)，保量按時完成任務的習慣，在測繪過程中要做到復習教材，查找資料，學以致用。
8、在零件的表達方法上有獨到的見解，視圖選擇正確、布置合理。
9、弄清所測繪的裝配體的工作原理，懂得各零部件的作用以及各零部件間的裝配聯(lián)結(jié)關系。
10、所繪圖樣要符合機械制圖的標準，標準件要按標準畫法、簡化畫法或比例畫法繪制，并要標準化，要有正確的、較完整的尺寸標注與技術要求。
11、熟練掌握測量工具，準確測出外圓，內(nèi)孔，中心距，高度，深度，長度，孔距，齒頂圓，螺紋等有關尺寸。
二、實習要求
1、測繪前要認真閱讀測繪指導書，明確測繪的目的、要求、內(nèi)容及方法和步驟。
2、在測繪之前，對部件進行全面的分析研究，通過觀察、研究、分析該部件的結(jié)構(gòu)和工作情況，及認真閱讀指導書，這樣可以了解部件的用途、性能、工作原理、結(jié)構(gòu)特點，以及零件間的裝配關系。
3、嚴格按照《機械制圖》國家標準的規(guī)定，繪制零件圖和裝備圖，獨立按時完成繪圖任務。
三、實習內(nèi)容：
一周艱苦的`機械制圖測繪實習終于結(jié)束了。這是多天對我們真的是一種考驗，期間有苦有累，有困難有快樂！
最困難的是繪制過程，雖然的已經(jīng)學過，也有多次繪制經(jīng)驗，但是那些對我們來說的是粗淺的，半生不熟的，就像還給了老師一樣。比如畫裝備圖時，開始不知道從哪兒入手，想了半天才有點頭緒，在標注公差時，不知道該標什么，查書上又沒有，最后還是請教老師，著才使我們完成。這次實習讓我知道我還有很多的不足，我還要學習的東西很多。這次給了我們一個教訓就是以后有什么不懂的一定要找老師解決，不要逞英雄。實習過程中還體現(xiàn)出了團結(jié)，精神，特別是碎部測量的時候。一個繪圖，兩個計算，一個記錄，一個讀數(shù)，兩個立尺，一個指揮，大家各司其職，沒有一個是閑著的。初時我們畫得不快，隨著大家對過程的慢慢的熟悉，大家的配合越來越好，不一會基本圖形就呈現(xiàn)出來了，一天下來大家的感到非常累，但是很充實！
雖然實習已經(jīng)過去了，但它留給我很多很多。首先它進一步熟練了儀器的操作和測量的步驟和過程。其次他讓我感受到了團結(jié)的重要性，測量中大家團結(jié)一致的精神讓我感受到團結(jié)在以后的社會工作中會多么的重要！以上就是我對這次實習的總結(jié)。還讓我知道該怎么樣去做，主要有以下幾點：
1、正確拆裝裝配體、繪制示意圖（標出標準件標記及各件材料）。
2、畫出所有非標準件的零件草圖。
3、畫出關鍵部位的裝配草圖。
4、根據(jù)裝配示意圖和零件草圖畫裝配圖。
5、根據(jù)裝配圖和零件草圖畫主要零件工作圖。
6、全面檢查裝訂成冊。
7、回裝測繪部件。
四、實習總結(jié)：
經(jīng)驗教訓：展點很重要，展點的好壞決定了測繪的速度。
（一）以前覺得書本上很空洞的東西現(xiàn)在清楚明了了許多，我真正的感到了“實踐出真知”這句話的內(nèi)涵，自己親身實踐的東西是自己永生難忘的，這也是人類得以生活得更好的根本原因。
�。ǘ⿵男〉姆矫鎭碚f，我身切體會到了做好自己工作的重要性，在做事之前，要周全考慮到做工作的各個方面，特別是我們學理工的，更要有邏輯思維和一絲不茍的態(tài)度來對待事情。
（三）深切體會到了學好專業(yè)學好知識的重要性，因為我們所學的是機電設備維修和管理，和生和中好多東西的息息相關，若不小心，小的方面會危及生命，大的方面會給國家造成巨大的損失。
�。ㄋ模w會到了團結(jié)互助是必不可少的，團結(jié)就能勝利。
經(jīng)過這次機械制圖實訓，的收獲就是畫圖和看圖的能力都提高了不少，還有就是懂得了：只要你肯努力，很多事都能成功的。
工作總結(jié)范文13
由于南北方市場情況、經(jīng)銷商情況各異，促銷手段也不盡相同，首先：“到有魚的地方去釣魚”，即確定好主推(質(zhì)量過硬、有賣點、有上量潛力、利潤適當)產(chǎn)品，了解清楚自己的重點市場在哪里、重點經(jīng)銷商有哪些，確定好促銷對象。抓好重點客戶，確保精力集中投放，做到資源優(yōu)化配置。筆者今年在公司全年的銷售方案中提出1311、1511工程，即在一個區(qū)域找出三個五個重點縣，一個重點產(chǎn)品銷售超過一千件，以重點產(chǎn)品上量帶動其它產(chǎn)品銷售。這是硬性任務，納入個人全年考核。天天說要抓重點，天天提8020法則，可是真的一到現(xiàn)實中廠商雙方卻都在做撒胡椒面工作，這是大多數(shù)廠家和經(jīng)銷商在銷售過程中的通病。平均分配資源只能導致平庸的業(yè)績,傷其十指不如斷其一指。合理利用、分配資源,努力營造優(yōu)勢市場、重點市場、最能出銷量、最有潛力的賣場是區(qū)域銷售工作的重中之重。
其次：依據(jù)市場情況，經(jīng)銷商自身情況結(jié)合多方面因素制訂適合自己的、差異化的。舉例分析：河南豫北某市場經(jīng)銷商在部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)召開以村級為主經(jīng)銷商推廣座談會，讓銷售終端更下沉了一步，此舉更進一步擴占了市場份額。河南臨潁某客戶利用本地機動車費用低的特點，在小麥殺蟲劑銷售旺季來臨時租一部分機動三輪車，給車主經(jīng)過短暫的培訓，在車上掛上條幅，開車到田間地頭現(xiàn)場給農(nóng)民做實驗，只打一桶水，產(chǎn)品效果出來后發(fā)放宣傳頁給農(nóng)民指明購買地點，再到另外人多的地方宣傳，這種方法成功的拉動了產(chǎn)品的銷售。云南某經(jīng)銷商經(jīng)常到農(nóng)民田間地頭去收集作物病蟲害發(fā)生圖片和用戶照片，晚上召集農(nóng)民把照片做成幻燈片播放，講解病蟲害防治技術和產(chǎn)品推廣。此人在農(nóng)民心目中威信很高，正如本人所言的那樣，利用農(nóng)民身邊能看到的東西進行宣傳最有說服力。隨著終端消費者的日益成熟，過去曾風靡一時的抽獎、贈送、購物獎卡等促銷方式將不再合乎潮流，因為羊毛出在羊身上的“把戲”早已被農(nóng)民看穿了，這樣的障眼法再玩下去已沒有了意義。前幾年用的比較成功的方案現(xiàn)在用起來未必成功，以前失敗的方案現(xiàn)在用起來一定失敗，因為市場在變。促銷成功的妙訣就是要做到和別人有一點點不同。
第三、促銷方案的連續(xù)性，看到成功銷售方案背后的東西，我把它歸結(jié)為可持續(xù)銷售。為什么天豐素暢銷十年而不衰，為什么大多數(shù)產(chǎn)品是“各領風騷一二年”?這就是十年磨一劍與追求眼前利益的區(qū)別。當前不少企業(yè)、商家搞促銷，認為眼前的`商品銷售完就萬事大吉了，先把錢裝進自己口袋里再說，不考慮下一步商品的銷售情況。促銷不能一銷了之，促銷不能僅僅面向當前，如果沒有長遠的戰(zhàn)略思考、完整的市場規(guī)劃，僅是為提高當年回款或沖貨而做短暫促銷，殺雞取卵，我建議還是不做的好。市場規(guī)劃量力而行，如果做不到十年的規(guī)劃，那就做五年的，甚至三年、二年的，今年的鋪墊工作做好了，明年的工作會水到渠成�！氨鵁o常勢，水無常形”，適合自己的才是最好的，促銷的理論依據(jù)是通過一定的方式及手段激發(fā)消費者的從眾消費，作為促銷規(guī)劃者、實施者不能一葉障目不見泰山，而要時刻理智地審視促銷、推進促銷，讓促銷趨于理性化，使促銷成為市場運作長遠規(guī)劃中的一部分。
狹路相逢勇者勝，勇者相逢智者勝，智者相逢快者勝!對農(nóng)資經(jīng)銷商來說，促銷方案在具體實施中，應整體聯(lián)動地實施促銷計劃，商家搭臺，廠家支持，農(nóng)戶參與，各方面借力，整體聯(lián)動，快速出擊的促銷才會更有實效。要想做好旺季促銷工作，必須做好以上三方面的工作，而且要將三方面緊密結(jié)合起來。在新一輪市場競爭中，誰做好了促銷，把握了終端，誰就是真正的贏家。
工作總結(jié)范文14
上半年工作總結(jié)及今后工作想法xx年上半年，經(jīng)營部全體員工在物業(yè)公司的領導下，加強政治理論學習和業(yè)務知識學習，不斷創(chuàng)新，努力完成各項任務，現(xiàn)將主要完成的工作、經(jīng)驗體會及今后工作打算匯報一下：
一、主要完成的工作：完成了東部新城xxx國道供水管道的pe管的投標工作，該工程是xx市第一次大批量使用pe管的工程，影響力巨大。經(jīng)過兩個月的努力，該工程已基本竣工，并得到監(jiān)理和甲方的認可，為偉星pe管道在xx市場推廣打下了堅實的基礎。完成了經(jīng)一路供水管道改造工程的pe管的投標工作，該工程中標價為xx.x萬元，目前合同正在履行中。因為經(jīng)一路地處市區(qū)，在開挖和與駐地單位協(xié)調(diào)配合上比較困難，所以工程進度緩慢，可能會影響我們的結(jié)算。完成了山大新校供水管道pe管的投標工作，工程中標價xx萬元，已履約xx萬元，該工程地處南外環(huán)，是市里的重點工程，目前已經(jīng)打壓實驗，驗收合格，只差一點后來增加的收尾工程。完成了資產(chǎn)評估物業(yè)公司的倉庫清點工作。
二、工作中出現(xiàn)的問題及解決辦法：在年初工作中，因為自身業(yè)務水平較低、經(jīng)驗不足，在剛開始的招投標工作中摸不到頭緒，屢次失敗。問題究竟出在哪里？面對多次失敗的教訓，我們查找自身原因、分析工程標書、對比競爭對手，找出了自己的不足。在今后的工作中我們要不斷加強業(yè)務學習，提高自身能力，增強企業(yè)市場競爭力，在今后的招投標工作中使公司處于不敗之地。不能正確的處理市場信息，具體表現(xiàn)在：①缺乏把握市場信息的能力，在信息高度發(fā)達的現(xiàn)代社會，信息一縱而過，有很多有效的信息在我們身邊流 過，但是我們卻沒有抓住；②缺少處理市場信息的能力，有效的信息是靠把握、分析、處理、提交的，及時掌握了信息，我們又往往缺乏如何判斷信息的正確性；③缺乏信息交流，使很多有效信息白白流失。在今后的工作中，應采取有效措施，發(fā)揮信息的作用，加強處理信息的能力，加強溝通交流，能夠正確判斷信息的準確性。缺乏計劃，缺少保障措施。具體表現(xiàn)在山大新校工程中，因為對工程進度缺乏了解，沒有分清輕重緩急，在安排生產(chǎn)上對計劃的先后沒有做好正確的排序，導致供貨緩慢；在設備維護方面又沒有保障措施，機器壞了沒有配件，影響正常施工，造成不良影響。在今后的工作中，應該加強與業(yè)主的溝通，幫助業(yè)主分析圖紙，了解工程進度，提前做出規(guī)劃，在管件上做出余量計劃。對焊接設備加強維護保養(yǎng)，發(fā)現(xiàn)問題及時處理，不留隱患。對于經(jīng)常損壞的配件，提前做好儲備，要在第一時間維護設備。
三、今后的工作打算：培養(yǎng)市場，加大廣告宣傳，樹立品牌意識。濟南目前正在大搞城市建設，東部新城、西部大學城、市內(nèi)大面積的管網(wǎng)改造以及分支供水的實施改造都給我們帶來了無限商機。我們要做好市場調(diào)查，總結(jié)上半年三個工程的經(jīng)驗教訓，做好客戶的回訪工作，利用偉星管材良好的性能特點，適當?shù)耐度胍欢ǖ膹V告宣傳，提高企業(yè)知名度，加大營銷力度，進一步的'進行推廣。做好售后服務方面的工作，特別是搶修工作。現(xiàn)在市場競爭最激烈的還是服務方面的競爭，一個好的產(chǎn)品的推廣不光是良好的質(zhì)量，還要有全面的售后服務。很多新興的管材，剛開始打入市場時轟轟烈烈，但是為什么沒過多久就消聲隱跡了呢？就是因為保障措施不到位，服務水平達不到。我們要在維修方面下功夫，對人員進行系統(tǒng)的培訓，購買搶修專用工具，備齊維修管件，真正做到使客戶無后顧之憂。分析競爭對手，加強與競爭對手的溝通，實施合作競爭。目前，我們最強大的競爭對手是‘xx森普管業(yè)’，該公司的銷售網(wǎng)絡覆蓋整個xx市場，有著龐大的人際關系網(wǎng)絡，在濟南的銷售業(yè)績僅次于我們�，F(xiàn)在，我們兩家為了爭奪市場份額，都采取了降低價格這一策略，這樣下去只會損失雙方更多的利潤，兩敗具傷。在下半年的工作中，應加強雙方的聯(lián)系，互相完善、互相補充、互相利用、共同促進、聯(lián)合競爭、利益循環(huán)、共享市場。加強部門間的溝通合作。作為經(jīng)營部門，應該多向兄弟部門學習，加強聯(lián)系，共同合作，做好服務工作。為了物業(yè)公司共同的目標，各部門應該緊密合作，減少內(nèi)耗，充分發(fā)揮團隊精神，利用集體的力量提高物業(yè)公司整體作戰(zhàn)能力。加強學習和內(nèi)部管理，加強培訓，規(guī)范各項管理制度，提高人員素質(zhì)。不斷的學習專業(yè)知識，提高業(yè)務水平。不斷完善和規(guī)范各項管理制度，為各項工作的開展打下良好的基礎。x做好安全方面的工作，安全是企業(yè)永恒的主題堅持預防為主、防治結(jié)合、加強教育、群防群治的原則，通過安全教育，不斷增強員工的安全意識和自我防護能力，為員工創(chuàng)造一個安全、舒適的工作環(huán)境。
工作總結(jié)范文15
我來XXX已經(jīng)兩個月的時間了，經(jīng)過兩個月的學習與工作，我對自己的工作認真思考并記錄下來，以作為自己工作的一個階段性總結(jié)，同時向公司領導匯報我的工作，請領導審查并給予同意我的轉(zhuǎn)正申請。
工作成績與收獲 ：
首先感謝公司人力資源部認可、招聘我進入XX，并對我全方面的培訓，給予我在公司發(fā)展的機會。感謝公司領導和同事給予我無時不在的培訓、教導與幫助，使我在短短的兩個月時間里能學到最多的知識和信息，并得以提高。當我進入XX的第一天開始，我深知自己最大的欠缺是對我公司、行業(yè)及產(chǎn)品系統(tǒng)知識的掌握。
1、認真學習公司人力資源部組織的對公司歷史、制度等的培訓，對我XX有了更深刻和完整的認識。XX深厚的歷史底蘊、嚴謹?shù)墓ぷ鞣諊�、科學的管理制度增強了我在公司這塊沃土上潛心學習、扎根發(fā)展、努力發(fā)揮的信念，相信隨著公司的發(fā)展，自己也一定會有大的進步。
2、在公司對新員工的培訓期間，我努力學習公司整體情況，熟練掌握了公司的核心業(yè)務等等情況，能系統(tǒng)明了的向客戶講解、交流清楚，為今后業(yè)務工作的開展而奠定堅實的基礎。對公司介紹的學習過程中，深挖掘我公司與別的公司的區(qū)別與優(yōu)勢，自己組織語言，將公司的特點、優(yōu)勢、業(yè)績等全面地介紹給業(yè)主。
3、在短時間內(nèi)掌握更多的行業(yè)知識，并且在后期的工作中隨時學習補充行業(yè)知識的學習。不僅在學習期間努力學習行業(yè)知識，為自己盡快進入工作角色而準備，并且要想將業(yè)務工作做的更加出色突出，融入到這個行業(yè)中來，在工作過程中努力廣交朋友，學習行業(yè)知識，在業(yè)務工作中，互通信息，互相學習，為在這個行業(yè)中長期發(fā)展而努力。
崗位認識：
1、在XX我應聘的職位是市場部門，作為市場部門的一名銷售人員和之前單位的銷售還是有很多不同，和客戶交流的`方式方法也不盡相同。前公司有自己的產(chǎn)品，和運營商交流主要就是介紹產(chǎn)品，引導運營商接受我們的產(chǎn)品，認識到使用該產(chǎn)品能帶來很大的經(jīng)濟效益。主導部門就會主動的推動，但是其它部門還不能盡快的推動該產(chǎn)品上線，作為龐大的國企運營商，還需要努力使得運營商內(nèi)部各部門都來推動該產(chǎn)品，如果有部門不積極，就需要說服用戶，使得該部門認可，這樣就會更快推動該產(chǎn)品，給公司快速帶來效益。
在XX我們主要推動的還是工程服務，自己并沒有核心的產(chǎn)品，所以我認為擔任銷售就會和前公司在和運營商接觸時，方式方法就會有很大的不同�，F(xiàn)在和運營商交流基本就是網(wǎng)建部，介紹我們公司之前的業(yè)績，并和兄弟公司對比，體現(xiàn)出公司的服務質(zhì)量和兄弟公司的差異，使得運營商認可我們。還需要提前得到招標的信息，引導運營商在招標的時候體現(xiàn)出對公司有利的部分。在進行投標時，盡力做好標書，不僅要在等分點，全部得分，也還要完善豐富其它部分，給用戶留下十分好的印象。
優(yōu)點與缺點：
全面衡量自己的工作，自身的優(yōu)缺點表現(xiàn)在以下幾個方面：
優(yōu)點：
1、善于總結(jié)。工作經(jīng)驗和知識的欠缺要靠在日常工作的不斷學習和總結(jié)中來彌補，所以要想成長，必須進行總結(jié)。
2、心細認真。工作經(jīng)驗的積累鍛煉成了心細認真的性格，對于業(yè)務工作來說，心細認真能夠及時學習到別人的優(yōu)點，善于發(fā)現(xiàn)業(yè)務工作中關鍵所在。工作認真是任何工作成
功的基本素質(zhì)。
缺點：
1、投標過程中的細節(jié)方面做的不是足夠好。制作標書時，按照招標要求制作，但是字眼研究的不透側(cè)，很多都沒有仔細看，造成了很大的誤差等等。
總之在XX我要更好的體現(xiàn)出自己的價值，為公司做出貢獻。
總結(jié)人：XX
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