月度的工作總結

　　總結在一個時期、一個年度、一個階段對學習和工作生活等情況加以回顧和分析的一種書面材料，它可以明確下一步的工作方向，少走彎路，少犯錯誤，提高工作效益，是時候寫一份總結了。但是卻發(fā)現(xiàn)不知道該寫些什么，以下是小編幫大家整理的月度的工作總結，歡迎大家分享。

月度的工作總結1

　　月度表-出納月度示例表

　　標題

　　部門：

　　姓名：

　　崗位：

　　時間：

　　1、月重大事記說明：

　　主要是描述你在當月做了那幾件重大的事情;

　　2、月度具體：

　　A、當月目標完成概況(完成項目、時間、成效)：

　　B、當月計劃(臨時)工作完成概況(完成項目、時間、成效、何人下達臨時工作)：

　　C、當月未完成工作項目說明(未完成原因，延遲完成具體時間)：

　　3、月計劃執(zhí)行率

　　4、工作開展進步與不足之處：

　　進步：

　　不足：

　　5、工作建議與要求：

　　20xx年我公司各部門都取得了很不錯的成果,作為一名出納,我在收付、反映、監(jiān)督、管理四個方面盡到了應盡的職責,一直按時到銀行保險等公共場合辦理業(yè)務.在過去的一年里在不斷改善工作方式方法的同時，順利完成如下工作：

　　一、開學期間日常工作：

　　1、清理客戶欠費名單，并與各個相關部門通力合作，共同完成欠費的催收工作。

　　2、與銀行相關部門聯(lián)系，井然有序地完成了職工工資發(fā)放工作。

　　3、核對保險名單，與保險公司辦理好交接手續(xù)，完成對我公司職工的意外傷害險的投保工作。

　　4、做好20xx年各種財務報表及統(tǒng)計報表，并及時送交相關主管部門。

　　二、其他工作

　　1、迎接公司評估，準備所需財務相關材料，及時送交辦公室。

　　2、為迎接審計部門對我公司帳務情況的檢查工作，做好前期自查自糾工作,對檢查中可能出現(xiàn)的問題做好統(tǒng)計，并提交領導審閱。

　　3、按照公司部署,做好了社會公益活動及困難職工救濟工作。

　　三、在本年度工作中

　　1、及時收回公司各項收入，開出收據(jù)，及時收回現(xiàn)金存入銀行，從無坐支現(xiàn)金。

　　2、嚴格執(zhí)行現(xiàn)金管理和結算制度，定期向會計核對現(xiàn)金與帳目，發(fā)現(xiàn)現(xiàn)金金額不符，做到及時匯報，及時處理。

　　3、堅持財務手續(xù)，嚴格審核算(發(fā)票上必須有經(jīng)手人、驗收人、審批人簽字方可報帳)，對不符手續(xù)的發(fā)票不付款。

　　4、根據(jù)會計提供的.依據(jù)，及時發(fā)放教工工資和其它應發(fā)放的經(jīng)費。

月度的工作總結2

　　轉眼間年后上班已經(jīng)一個多月了，在完成這一階段的工作以后，工作總結確實相當必要，異常對于我這個掌管材料詢價、材料采購以及材料進場控制的管理者來說，尤為重要。因為工作總結能夠讓我們對過去一段時間的工作有一個更清楚、直觀的評價與認識，把工作中的得失利弊剖析的更加徹底，避免同一個失誤出現(xiàn)第二次，從而為以后的工作再上一個臺階，打下堅實的基礎。

　　過去的一個月是華陽路與東海路工程最為繁忙的三個月，在這段時間里材料需求量相當大，供應時間差的相當短，我心中明白我所承擔擔子的分量，項目要想安全有序的進行，材料這一環(huán)斷不得。但在項目部以及供應商的積極配合下，在我自我進取地努力下，我已出色的完成了這段時間的任務。這段時間主要采購的材料包括管道、石灰、鋼筋、商混等一系列材料。詢價、訂購與進場等每一個環(huán)節(jié)，我都嚴格把關。從而確保價格的合理性，訂購的及時性，進場的有序性。此外質量是我把關的最為重要的一個環(huán)節(jié)，任何不貼合要求的材料，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，立刻退場，絕不姑息！

　　但我在這段時間的工作中也發(fā)現(xiàn)了一些自我的不足之處，首先自我平時很少進行自我總結，材料采購人員應善于總結，從而不斷提高自我業(yè)務本事，為能采購到物美價廉的材料做好經(jīng)驗積累。其次除了材料采購以外很少關心施工工藝方面的東西。如果這樣再過十年，我仍然還是一個做工程的外行。所以平時要虛心學習，不斷提高自我專業(yè)水準，為以后挑起更重的擔子，擔當更高的職位，做好準備。

　　此外工作中不能抱著事不關己或是多一事不如少一事的態(tài)度而盲目聽從；應以神佛之心、對公司負責的精神對待自我的工作，對待不合理的東西，需要及時地提出質疑、驗證質疑，并進而拿出合理的方案，為公司節(jié)儉成本、提高效率與品質的同時，提升自身的工作品質，關注并規(guī)避保守、不合理的東西。

　　當前，市場競爭日趨激烈，工程質量要求越來越高。在如此嚴峻的經(jīng)營形勢下，努力降低工程成本是企業(yè)的必然選擇。同時，降低成本是提高經(jīng)濟效益，提高項目管理水平的重要前提，而降低成本的關鍵在于降低材料采購成本。如果能經(jīng)過加強采購管理，進料費用平均每降低一個百分點，就能降低很多成本，所以采取必要措施，加強采購管理十分重要。所以我覺得要想做好材料采購這項工作，應當做到以下幾點：首先采購人員需要掌握豐富的物流知識、準確把握市場行情、了解主要生產(chǎn)廠家和貨源渠道，還要有必須的預算、財務常識。從目前我們材料管理戰(zhàn)線的人員現(xiàn)狀看，我們?nèi)藛T素質離市場與

　　工程管理的要求還相差甚遠，所以人員培訓就顯得尤為重要。其次幾個項目材料需要集中采購。集中采購是降低采購價格的重要前提。僅有集中采購，取得規(guī)模效益；提高保障效率，才能保證采購質量；要實現(xiàn)控制，首先就要集中采購。集中能夠構成批量，能夠在市場采購中處于主動的位置，給供應商在競爭中構成壓力，獲得質優(yōu)價廉的服務。此外加強材料計劃管理。預算計劃滯后、需用計劃不及時、不準確，給處于服務地位的物資采購部門帶來了極大被動，也不利于構成采購規(guī)模，給物資采購帶來的操作困難和經(jīng)濟損失是顯而易見的，嚴重影響著企業(yè)的整體管理水平和效益。我們要求各項目部要及時編制材料計劃，材料需用情景變更時，要及時變更材料計劃。編制、審核材料計劃時，要求工程技術人員充分研究、盡量采用綠色建材并合理控制物資數(shù)量，減少庫存材料的資金占用，推行零庫存管理，充分利用社會資源這個大倉庫。

　　同時，為不影響施工進度，一些緊俏物資、外委加工物資等采購所需時間較長的物資，要提前編制材料需用計劃。另外加強進貨渠道管理，在確保物資質量的基礎上不斷拓寬進貨渠道，構成以主渠道為主，多渠道為輔的采購方式，尤為重要。評價進貨渠道應在保證質量的前提下，堅持質量合格、費用最低，費用相同、質量選優(yōu)的原則。按照這樣的原則確定長期的采購供應渠道，建立合格供貨方名冊，并對供貨方實行動態(tài)管理，就是否具備相應的生產(chǎn)經(jīng)營資格、基本生產(chǎn)經(jīng)營條件、質量管理現(xiàn)狀和服務本事是否能保證供給的物資為合格產(chǎn)品、并滿足安全方面有關要求進行審核。對經(jīng)審核確認為不合格的供貨方，則取消合格供貨方資格。為擴大貨源渠道，消除靠坐等供應商上門存在的局限性，我們奉行進取走出去，了解同類施工企業(yè)的'供應商評價情景，并經(jīng)過其他一些途徑了解更多的優(yōu)秀供應商，再經(jīng)過考察確認等方式科學評估供應商資信情景，補充到我們的合格供應商名冊中，及時優(yōu)化供應商結構，拓寬采購時的備選范圍。

　　最終靈活把握對業(yè)主指定廠商、指定品牌、確定單價的材料的采購成本的控制。針對業(yè)主指定材料的情景，想辦法與業(yè)主擬定的供應商在未向業(yè)主報書面價以前取得聯(lián)系，并與其協(xié)商給一個，在給我們留出這個利潤空間的基礎上向業(yè)主報價。業(yè)主根據(jù)供應商報價確定價格后，我們并不急于與廠商簽合同，而是再找該產(chǎn)品的生產(chǎn)廠家或其他經(jīng)銷商、代理商，以書面方式報價比較，把產(chǎn)品價格降到極限后，以此價格和業(yè)主指定的供應商洽談。如這種辦法不能奏效，我們就向業(yè)主提出放棄采購權，減少資金支出，盡量迫使業(yè)主重新定價，這樣做一般都能爭取到相當?shù)膬r差。這種辦法盡管不太貼合合同法則，但實際效果往往不錯。

　　我在平時的工作中一向嚴格遵守公司的各項規(guī)章制度，任何材料物資的采購一向奉行透明、公開與公平的原則。任何時候公司利益高于一切是我此刻工作中的人生信條！

月度的工作總結3

　　金秋送爽，丹桂飄香，我們迎來了一個熱鬧非凡的九月。九月是我們步入大二的第一個月，也是新生進入大學的第一個月，更是我系各部門迎新、招新工作熱火朝天的一個月，每年的九月都是那么的不同尋常。

　　九月份是新生報到軍訓月，我部門積極配合院生活部和系里的招新工作。我部門派人在儒園的新生第一站開展迎新工作，迎接新生及其家長，帶領新生走完報到的每一個流程，在帶領的過程中為其介紹我校的情況，每棟建筑的位置和用途，為他們熱心的服務，給新生及其家長留下來良好的印象；我部門在院學工處迎新的成員熱情的迎接每位前來報到的新生，為未能及時報名而又未帶生活用品的新生及時提供生活用品，使其在學校的.第一晚能誰上安穩(wěn)的好覺，讓其感覺到家的溫暖，創(chuàng)造良好的電院氛圍，并受到了院領導的一度好評；同時，我部門安排人員在學校的食堂一樓充卡處值班，幫助前來購卡的大一新生辦卡，修改密碼，使他們的財產(chǎn)得到保障，并向他們介紹食堂就餐情況，開水房和澡堂的位置等等，遞上我們熱心的問候，送上我們熱情的服務。

　　在大一新生軍訓期間，我部門配合院部門工作，每天安排人員在食堂二樓教官就餐區(qū)值班，安排教官就餐，避免其他同學占用教官的就餐桌，為他們營造良好的就餐環(huán)境。同時，我們的工作也得到了大家的尊重，積極配合我部門的工作，并受到教官的好評，為我院塑造了良好的形象。我部門每周到大一寢室看望新生，了解一下他們的生活情況，順便進行了調查，積極向院部門匯報他們所提到的各種問題，尋找改善措施。向大一新生介紹武漢的氣候和環(huán)境，讓他們注意自己的生活質量和身體狀況，避免生病或傳染病的發(fā)生，為他們送上我們關切的問候。

　　我部門成員積極配合工作，認真完成本部門的本職工作，能吃苦耐勞，每周的食堂值勤和開水房值勤從不懈怠，堅守我部門的工作宗旨：立足電院、服務同學、鍛煉人才、完善自我，力致為同學們創(chuàng)造一個良好的生活環(huán)境！

　　我部門在月底積極進行招新宣傳，準備招新工作，為我部門的發(fā)展招納人才。配合院部門出版生活報，宣傳我部門的工作，介紹學校的概況，生活小知識，擴大我部門的宣傳力度，提高我部門的知名度，為本部門添花增彩。另外，我部門積極宣傳院部門籌辦的飲食文化節(jié)，呼吁大一新生的積極參與，為活動的順利進行和成功舉辦打下基礎。

月度的工作總結4

　　學校的楓葉是季節(jié)的信使，當一片片枯黃的葉子在道路上為路過的學生們作了鋪墊，風刮在臉上有了一絲刺痛，我們似乎也知道了，冬天已經(jīng)進入了深處，而這也間接的在告訴我們，今年所剩下的日子已經(jīng)不多了。這個月里，我依然力所能及的做著我的本職工作，不曾偷懶，而我們班在團總支的排名因為各相關班干部的努力，而延續(xù)了上個月第一名的優(yōu)秀成績，這對我們來說是個特別大的鼓勵，但是我們并不滿足于此，因為下個月，下學期我們還要拿第一！直到我們班畢業(yè)為止。

　　下面是我對這個月工作的總結：

　　第一，在課余時間里多看些關于心理學方面的書籍，多多學習一點心理方面的知識，以便于在有同學需要的時候能夠給予同學盡可能的幫助。

　　第二，和同學們經(jīng)常性的接觸，因為通過同學之間的相互聯(lián)系的關系可以知道身邊有沒有表現(xiàn)反常的同學，從而可以充分利用時間及環(huán)境給予幫助，避免不愉快事情的發(fā)生。

　　第三，每兩個星期向系心理部上交認真調查并填寫好的晴雨表，和交兩篇心理美文，以求能在每個月的評比中拿到好的名次。

　　第四，在這個星期，各班的班長、團支書以及心理委員都被安排觀看了一次有關于《艾滋卜的影片，這對于我們的心理有著極大的震撼，這將在我們以后的生活中對于我們自己的行為產(chǎn)生決定性的作用，很感謝學校對于這方面知識的重視，這種行為對學生是負責任的表現(xiàn)。

　　第五，作為心理委員，具有強烈的責任感，每次都按時參加學校舉行的心理委員培訓。及時了解一些心理方面的知識，以及學校在這些方面的措施和政策，并且通過培訓活動還與其他班級的心理委員交流與學習。

　　第六，每個月按時編寫并上傳計劃總結，不拖傳漏傳，以期能在每個月的月評比中不被扣分，并有良好的名次。對于心理委員的主要職責和工作，我已經(jīng)十分了解。感謝各位同學對我的信任，讓我本學期再次擔任心理委員一職。一個人只有擁有健康的心理，才能正確的對待每一件事情，才能把每一件事情做好。因此，我們每個人都要認真看待這一工作。

　　一、銷售業(yè)績回顧及分析：

　�。ㄒ唬�業(yè)績回顧：

　　1、開拓了新合作客戶近三十個（具體數(shù)據(jù)見相關部門統(tǒng)計）。

　　2、8~12月份銷售回款超過了之前3~8月的同期回款業(yè)績。

　　3、市場遺留問題基本解決。轉眼7月份就過去了，那么7月份我們都做了些什么工作呢？

　　下面我來總結一下：

　　1、以認真的態(tài)度積極參加西安市財政局集中所得稅培訓，做好財務軟件記賬及系統(tǒng)的維護。

　　2、及時準確的完成各月記賬、結賬和賬務處理工作，及時準確地填報市各類月度。

　　回想自己這兩個月所走過的路，所經(jīng)歷的事，沒有太多的感慨，沒有太多的驚喜，多了一份鎮(zhèn)定、從容的心態(tài)。兩個月的實習，對一個缺乏社會經(jīng)驗的`大學生而言，從中學到了學校里學不到的知識，在這段時間里，領導同事給了我足夠的寬容，支持和。轉眼間在安都機電入職已經(jīng)一個月了，有時感覺這個時間過得很漫長，有時又感覺它過得很快，無論快慢畢竟又消逝了一個月，我的生命，我的青春，一個月的期間，我也嘗試了酸甜苦辣。也學到了很多東西。短暫的時間卻做了許多并不短暫的事情。

　　二、在工作中創(chuàng)新精神

　　學術科技月是每年都會搞的活動，學術的途徑。今年的學術科技月創(chuàng)新的了積分制度，以同學們對學術科技月的關注。令人滿意，但會創(chuàng)新精神，使下次活動搞得更出色。這個月是感覺有點漫長的一個月，不知道是怎么回事，可能是中間發(fā)生的問題太多的原因吧！首先是拜訪客戶的時候自己出的一點問題，然后就是大興舊宮著火的一件大事情，從而也導致我們客戶對產(chǎn)品有點不敢下訂單的意思！總的在分析一下自己的業(yè)。時間過的真快，我都已經(jīng)工作三年了。先說說這個月吧，一直以為這個月會沒那么忙會清閑一些，因為這個月國外客戶都會去過節(jié)，現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)是我想多了，呵呵，因為我發(fā)現(xiàn)這個月我比其他的時候更忙。

　　三、班況分析：

　　本月我班出勤率：90%生病率：20%，其中兩名幼兒長期病假，宮朝暉和沙俊廷，宮朝暉系體質弱，免疫力不好，至入冬以來未來園，沙俊廷至分班來未曾入園，我班老師與家長一直聯(lián)系。

月度的工作總結5

　　本月人事培訓部主要就以下幾個方面展開工作:

　　一、人事管理

　　1.進行員工入職統(tǒng)計。截止20xx年X月X日止，共入職XX人，其中:總經(jīng)理辦公室XX人，財務部XX人，營銷部XX人，房務部XX人，餐飲部XX人，工程部XX人，保安部XX人，人事培訓部XX人。

　　2.根據(jù)上級的指示及項目工程的進度做了X年X月至X年X月的工作進度報告。

　　3.為了招聘工作的順利進行，人事培訓部做了專題的人員招聘計劃及費用預算，根據(jù)工作計劃部分工作已在實施中。

　　4.為了更合理及有效地利用人力資源，人事培訓部設計樂了人員到位預算表，并得到領導的同意發(fā)至各部門做好前期開業(yè)的人力資源計劃。截止X年X月X日止，各部門報來的計劃共XX人，相比X年X月的開業(yè)的項目人員需求，人員數(shù)額尚大，考慮需進行適當?shù)恼{整。

　　二、人員籌備與招聘

　　1.根據(jù)上級指示，收集了前期招聘求職資料共XX份，根據(jù)專業(yè)分類分發(fā)至各部門作為人力資源儲備，其中餐飲部XX份，房務部XX份，營銷部XX份，工程部XX份，財務部XX份，保安部XX份，人事培訓部XX份，文員XX份。

　　2.為了滿足前期籌備工作需要，從XX份文員求職資料中挑選XX名通知面試，面試較滿意的XX人，考慮到酒店用人起點較高些，因此錄用了學歷較高的同濟大學研究生(其余兩位一為中專，一為大學本科)，作為酒店籌備工作的文員。

　　3.通知面試，其中:

　　營銷部:營銷人員共面試XX人，營銷部初選滿意XX人，其中銷售經(jīng)理XX人，銷售主任XX人，其他兩位尚未定職。

　　工程部:初步確認XX人，值班工程師XX人，鍋爐工XX人，維修工XX人。

　　保安部:面試了XX人，初選滿意的XX人。

　　4.為了廣開人才招聘渠道，招聘更適合溫泉工作的人才，人事培訓部對總公司愿網(wǎng)上招聘的內(nèi)容進行樂專業(yè)性的調整。

　　5.由于X及X地區(qū)的`人力資源較少，較難滿足溫泉營業(yè)時的人力需求，因此人事培訓部與保安部一同向全國各地部分職業(yè)學校、大中專院校發(fā)聯(lián)系函共30封，有復函合作意向的共XX所。根據(jù)溫泉前期開業(yè)的計劃，基本上可以滿足對基礎員工的需求。另外，還做了兩期的專題報告。

　　三、員工工資與福利

　　人事培訓部根據(jù)溫泉的人員編制，做了員工宿舍配備標準方案及計劃，并做了前期開業(yè)的預算。

　　四、其他

　　1.做了人事培訓部開業(yè)所需的辦公用品、營運管理印刷品的采購計劃。

　　2.申領、分發(fā)、保管籌備期辦公用品。

　　目前尚未完成的事項有:

　　1.根據(jù)人事培訓部的工作計劃，X月底驗收員工宿舍及飯?zhí)茫�由于工程尚未完工，尚未驗收�?/p>

　　2.招聘基層員工的線路，地點尚未最后確認，在X年元月確定。

　　下月工作要點:

　　1.完成上月未完成的工作。

　　2.完成人事培訓部崗位職責。

　　3.完成人事管理部分規(guī)則的擬定(員工手冊及相關制度)。

　　4.其他事項按人事培訓部工作計劃進行。

月度的工作總結6

　　時光飛逝，轉眼間，在xx已經(jīng)實習一個月的時間了，這段時間讓我學到很多也懂得了很多。來這里的第一天，的領導就和我們說了，你們還沒有什么實踐經(jīng)驗，所以不管以后你們想進的哪個部門，首先都是要從車間開始的。

　　在車間的時候，車間主任不要求我們做很多事情，但確實也沒什么事情做。主要就是看看圖紙和認識電氣設備，主要是電氣原理二次圖，而我們在學校學習的大部分是一次圖，突然接觸二次圖感覺有點那么的陌生，有種云里霧里的感覺。但在這里識圖有編輯。個在學校沒有的優(yōu)勢，就是我們可以拿著圖紙看相對應的已經(jīng)裝配好的設備，這非常有利于識圖，一些在學校沒見到過的設備在里的`都可以見到。這讓我感到一臺偌小屏柜里面的工程浩大，里面的接線如此復雜，這就蘊含了xx的結晶。

　　后來由于領導的安排，我去了設計部，設計部的責任很重大，車間所有的接線圖、原理圖、布置圖、斷面圖等等各種各樣的圖紙都是在設計部出來的，剛去的前幾天，部長也不要求我們做什么事，只是叫我看看CAD圖，認識下里面的元器件與客戶的項目要求，熟悉下一些基本的軟件。他們卻很忙，整天有忙不完的事情，這個要校核呀，那個還沒打印呀！反正他們很忙，我卻很閑。

　　過了幾天后，部長開始分配我任務了，主要就是校核圖紙。開始找不到方法，主要還是對CAD軟件熟悉的程度不高，所以在校核中耗費了大量的時間，一個圖紙要看上幾個小時，看的頭的都有點暈了。但值得我慶幸的是，在遇到困難的時候部長和其他幾位同事都會很熱情的給我講解與，他們曉得我剛來做事情很慢，所以從來不催促我做完某些事，讓我感覺到設計部是溫暖的，xx是溫暖的。

月度的工作總結7

　　本人20xx年xx10送貨司機月度工作總結月份進入公司擔任行政司機一職，在經(jīng)理的正確指導和同事們的熱心幫

　　助和支持下，我深刻認識到作為一名司機工作責任的重要性。通過努力學習企業(yè)文化、積極

　　參加部門培訓課程，兩個月來，無論在本職工作的執(zhí)行上還是企業(yè)文化的`學習上都已經(jīng)進入

　　狀態(tài)�，F(xiàn)將這兩個月來的工作總結如下：在工作中，堅持服從公司安排。在公司有需要或臨時安排工作的情況下，不論安排什么

　　工作，也無論早晚，我都認真的去做好，做到立足本職，努力工作：第一，保證公司用車，隨叫隨到，時刻保持一種待命狀態(tài)，從未耽誤過任何一件事情。第二，服從公司的調動，堅決不私自出車，聽從公司指揮，按規(guī)定時間返回單位。第三，加強學習專業(yè)技術，保持車輛整潔美觀，車況良好。每周至少清洗兩次車輛，做一次車輛維護。對于車輛的維修，小的毛病盡量自己處理，對于大的問題及時向經(jīng)理匯報，并盡快到指定的修理廠進行維修。第四，在職業(yè)道德方面，遵守交通法規(guī)，安全行車。行車中不急加速、不急剎車、不強行超車，避免不必要的高速行車，不開情緒車，不開英雄車，絕對不酒后駕車；另外，出車前搞清楚行車路線，避免走冤枉路。兩個月來，我接受公司下派的出車任務64次，機場接送站21次，車輛清洗18次，車輛檢修8次。本著每出一次車要為公司負責的態(tài)度，做到認真、安全、圓滿完成每次出車任務。

　　做到無論什么惡劣天氣，只要有任務，都能隨叫隨到，隨時做好出車的準備。同時，虛心接受經(jīng)理和同事們提出的意見和建議，認真改正。但是，這兩個月來，我也總結出自身存在的很多問題需要在今后的工作中不斷提高和強：第一，作為一名司機，服務效率有待進一步提高。第二，有些工作做的還夠細致，有待于加強。我會繼續(xù)努力做好本職工作，繼續(xù)堅持安全行車，不開情緒車、不開故障車，不酒后駕車；做到勤檢查、勤維修，不讓公司車輛帶病上路，同時能自己維修的不進汽修廠，決不讓小毛病變成大故障，做到防患于未然。今后的工作中，我將進一步改進工作方法，更加努力地做好行政司機一職，期待自己的

　　工作能夠有一個新局面。

行政司機：×××

　　20xx年×月×日

月度的工作總結8

　　轉眼之間一年又將要過去，回顧一年來的工作，本人在市和辦公室的正確領導下，在各兄弟處室和同志們的大力支持和積極配合下，我與本科室人員團結奮進，開拓創(chuàng)新，為的后勤（財務）工作提供了優(yōu)質的服務，較好地完成了各項工作任務�，F(xiàn)將本人一年來的工作情況簡要總結如下：

　　一、愛崗敬業(yè)、堅持原則，樹立良好的職業(yè)道德

　　在工作中，自己按照發(fā)展要有新思路，改革要有新突破，開放要有新局面，各項工作要有新舉措的要求，在工作中要能夠堅持原則、秉公辦事、顧全大局，以新<會計法>為依據(jù)，遵紀守法，遵守財經(jīng)紀律。認真履行會計崗位職責，一絲不茍，忠于職守，盡職盡責的工作，工作上踏實肯干，服從組織安排，努力鉆研業(yè)務，提高業(yè)務技能，盡管平時工作繁忙，不管怎樣都能保質、保量按時完成崗位任務，主動利用會計的優(yōu)勢和特長，給領導當好參謀，合理合法處理好一切財會業(yè)務，對辦公室所有需要報銷的單據(jù)進行認真審核，為領導審批把好第一關，對不合理的票據(jù)一律不予報銷，發(fā)現(xiàn)問題及時向領導匯報，認真做好會計基礎工作，認真審核原始憑證，會計憑證手續(xù)齊全、裝訂整潔符合要求，科目設置準確、帳目清楚，會計報表準確、及時、完整，定期向領導匯報財會業(yè)務執(zhí)行情況，并能協(xié)調好會計中心與各單位之間的關系，除按時完成本職工作之外還能完成一些臨時性工作任務。

　　二、加強業(yè)務學習，努力提高自身素質

　　我深知作為財務工作人員，肩負的任務繁重，責任重大。為了不辜負領導的重托和大家的信任，更好的履行好職責，就必須不斷的學習。因此我始終把學習放在重要位置。自己無論是在思想上，還是業(yè)務水平方面，都有了較大提高。工作中，能夠認真執(zhí)行有關財務規(guī)定，履行節(jié)約、勤儉辦社；處處率先垂范，廉潔勤政，務實開拓。

　　三、重視日常財務收支

　　收支是一個單位財務工作的重中之重，加強收支，既是緩解資金供需矛盾，發(fā)展事業(yè)的需要，也是貫徹執(zhí)行勤儉辦一切事業(yè)方針的體現(xiàn)。為了加強這一，我們建立健全了各項財務制度，這樣財務日常工作就可以做到有法可依，有章可循，實現(xiàn)的規(guī)范化、制度化。對一切開支嚴格按財務制度辦理，對一些創(chuàng)收積極進行催收，使得辦能夠集中財力辦事業(yè)。通過財務科認真落實執(zhí)行，收效非常明顯，在經(jīng)費相當吃緊的形勢下，既保證了辦一系列正常業(yè)務活動和財務收支健康順利地開展，又使各項收支的安排使用符合事業(yè)發(fā)展計劃和財政政策的要求，極大地提高了資金的使用效益，達到了增收節(jié)支的目的。

　　四、合理安排收支預算，嚴格預算

　　單位預算是機關完成各項工作任務，實現(xiàn)計劃的重要保證，也是單位財務工作的基本依據(jù)。因此，認真做好辦的收支預算具有十分重要的意義。為搞好這項工作，根據(jù)辦的發(fā)展實際，既要總結分析上年度預算執(zhí)行情況，找出影響本期預算的各種因素，又要客觀分析本年度國家有關政策對預算的影響，還要廣泛征求各部門意見，并多次向領導匯報，在現(xiàn)有條件下，在國家政策允許范圍內(nèi)，挖掘潛力，多渠道積極籌措資金，本著“以收定支，量入為出，保證重點，兼顧一般”的原則，使預算更加切合實際，利于操作，發(fā)揮其在財務中的積極作用。充分發(fā)揮了資金的使用效益，確保了辦各項工作的順利完成。

　　五、認真做好年終決算工作

　　年終決算是一項比較復雜和繁重的工作任務，主要是進行結清舊賬，年終轉賬和記入新賬，編制會計報表等。財務報表是反映單位財務狀況和收支情況的`書面文件，是財政部門和單位領導了解情況，掌握政策，指導本單位預算執(zhí)行工作的重要資料，也是編制下年度辦財務收支計劃的基礎。所以我們非常重視這項工作，放棄周末和元旦假期的休息時間，加班加點，認真細致地搞好年終決算和編制各種會計報表。同時針對報表又撰寫出了詳盡的財務分析報告，對一年來的收支活動進行分析和研究，做出正確的評價，通過分析，總結出中的經(jīng)驗，揭示出存在的問題，以便改進財務工作，提高水平，也為領導的決策提供了依據(jù)。

　　六、修訂完善各項財務制度

　　針對財務出現(xiàn)的新情況、新問題，也為了使我們辦的財務工作更加規(guī)范化、制度化、科學化。如：為了加強對財務工作的安全防范，我們制定完善了<安全制度>，增強了安全防范意識，做到了防火、防盜，確保了財務安全。通過對財務制度的修訂完善，無疑將對辦的財務ǐ工作上水平、上臺階起到強有力的保障作用。

　　七、科學調度，厲行節(jié)約

　　本著厲行節(jié)約，保證工作需要地原則，堅持做到多請示、多匯報、不該購的不購，不該報的不報，充分利用辦公室現(xiàn)有資源，科學調度，合理調劑，能用則用，能修則修，以最小的支出，取得的效果。

　　總之，在20xx年的工作中，自己在本科室人員的共同努力下，我們財務科做了大量卓有成效的工作，這與辦的正確領導和同志們的艱苦奮斗是分不開的，在新的一年里，我們將更加努力工作，發(fā)揚成績，改正不足，以勤奮務實、開拓進取的工作態(tài)度，為我們辦的建設和發(fā)展貢獻自己的力量。

月度的工作總結9

　　我叫XX，是在今年的時候加入XX公司，在大學的時候我是在機械工程學院學習的內(nèi)燃機制造及維修專業(yè)，一向想從事和專業(yè)相關的工作，XX司是我們本專業(yè)的龍頭老大，能來那里工作，我十分榮幸。還記得剛來公司的時候，會遇到好些問題不太明白，領導及同事都細心的為我解答，經(jīng)過領導的.幫忙及自身的努力，慢慢的有了一些提高。此刻將我這一個月時間的工作做一個簡單的工作總結，不足之處，敬請指出。

月度的工作總結10

　　今年以來，我部門在安全生產(chǎn)管理上認真貫徹落實了公司以抓好四個井簡開拓進尺為中心，以建立安全生產(chǎn)制度為基礎，以抓落實、強管理為入手，以“重新認識、從嚴落實、全員共管”為安全工作要求的指導思想，做了一些具體的工作，生產(chǎn)部月度工作總結。下面就今年的生產(chǎn)安全工作做一簡要總結。

　　一、生產(chǎn)基本情況

　　1、組織了施工大會戰(zhàn)。從二月份開始在四個井筒中開展了施工大會戰(zhàn)，進行了月進尺的考核，對完成了計劃的單位給予了獎勵，今年元月份xx在立井筒施工中創(chuàng)造了月度單進152米的好成績，按照文件規(guī)定對完成計劃的單位給予了獎勵，對風井二個月沒有完成計劃給予了處罰。今年1—11月份共對施工單位進行了xx萬元獎勵和xx萬元的罰款，從而促使施工單位加快了施工進度。

　　2、抓了月度計劃的考核兌現(xiàn)工作。從今年三月份開始就在每個月的月底前，根據(jù)生產(chǎn)實際情況對各個施工單位下達了下個月的生產(chǎn)施工計劃，根據(jù)下達的計劃組織了跟蹤落實和施工協(xié)調，幫助施工單位解決現(xiàn)場中存在的'問題，對沒有完成月度計劃的月份實行在工資表中扣發(fā)相應的浮動工資，今年x月份扣除了x次浮動工資xx的罰款，以此來促使公司各員工關心計劃的完成情況，想方設法為完成計劃而做好自己的本職工作，從而使月度計劃能夠基本兌現(xiàn)。通過月度計劃的考核，使公司的年度工作目標得以兌現(xiàn)，工作總結《生產(chǎn)部月度工作總結》。

　　3、抓了生產(chǎn)調度工作管理。今年五月我們根據(jù)公司的實際情況制定下發(fā)了xx公司生產(chǎn)調度管理制度，明確了各施工單位和公司各員工生產(chǎn)調度方面的工作職責，規(guī)定了工作匯報程序和獎懲辦法，使生產(chǎn)調度工作初步進入了制度化管理，每天按時填報出反映生產(chǎn)安全真實情況的施工日報表，供各級領導掌握公司的生產(chǎn)情況，指導安全生產(chǎn)工作起到了有效的作用。

　　4、在原每周一公司中層管理人員碰頭會的基礎上，下發(fā)了關于強化調度會的工作通知。規(guī)定了公司有關人員每天定期定時參加調度會，規(guī)定了調度會會上解決的工作內(nèi)容，使每天的工作有了很好的協(xié)調，同時還定期每周一召開了各施工項目部負責人參加的安全生產(chǎn)工作協(xié)調會議，協(xié)調解決了工作中的問題，促使了公司工作的正常運行。

　　5、深入現(xiàn)場了解情況，精心組織快速施工。

　　第一，掘進進尺完成情況：

　　今年x月份共掘進進尺x米，其中：

　�。�1）主井筒進尺827.3米，在x月x日到底；

　�。�2）副進筒進尺905.98米，在x月x日到底；

　�。�3）主副井井底車場及馬頭門和聯(lián)絡巷共進尺182.36米，主副井井底聯(lián)絡巷在10月13日安全貫通；

　�。�4）進風井井筒進尺527.35米，在x月x日到底；

　�。�5）回風井井筒進尺401.75米，在x月x日到底；

　�。�6）進風井和回風井井井底車場及馬頭門和聯(lián)絡巷共進尺96.46米，進風井和回風井井底聯(lián)絡巷，在x月x日安全貫通；

　　（7）風井井下變電所峒室已于x月開始進尺，預計x月底完成掘進成巷。

　�。�8）進風井改絞工程從x月x開工，預計于今年x月底按期完成。

月度的工作總結11

　　五月迎來了麗江的第一場雨，滋潤著我們這片干枯的大地；五月公司組織領導前往日本考察，帶回來了很多先進的觀念，先進的思想，獨特的見聞，這一切無不充實著我空白的.大腦；五月我依舊堅守自己的崗位，默默綻放光彩。

　　五月根據(jù)實際情況的需要，適當調整工作計劃，重點放在了企業(yè)文化和安全生產(chǎn)方面，完成了對辦公樓前方企業(yè)文化之窗的設計和更新，同時完成了廠區(qū)內(nèi)企業(yè)文化之窗的設計，準備印刷更新，根據(jù)跟玉龍縣工信局和黃山鄉(xiāng)人民政府簽訂的安全生產(chǎn)責任狀，逐步開展工作，在原先的《安全管理制度》基礎上初擬《安全生產(chǎn)責任制》和《安全生產(chǎn)承諾書》，并把原先計劃的關于保護環(huán)境學習文件直接寫入了企業(yè)文化之窗內(nèi)。在網(wǎng)站更新方面，收集了原先的產(chǎn)品介紹，正在整理中；并對百度百科中添加了本公司詞條，但并未通過，原因如下：企業(yè)等具有法人資質的單位需要提供相關工商行政備案信息，目前已經(jīng)再次提交，等待審核通過。

　　一、問題建議

　　五月十四日，公司發(fā)生一起盜竊事件，墻體被人砸開，經(jīng)查公司無重要重大物品丟失，除建議加強保安工作外，公司西部的外墻部分已經(jīng)不牢固，建業(yè)公司領導能通過研究討論，適時改造加高廠內(nèi)外墻。

　　二、6月工作計劃

　　根據(jù)五月份實際完成的工作情況，對六月份的工作計劃作出如下安排：

　　一、打算開通公司微博，及時更新資料；

　　二、對于公司本網(wǎng)站的更新：除了原先計劃的資料整理后更新外，特別關注本公司“新聞資訊”欄目，及時更新信息，比如此次的日本考察，上級領導來我公司的照片信息；

　　三、完成廠區(qū)企業(yè)文化之窗的更換；

　　四、完成六月安全生產(chǎn)日的相關工作，比如：掛布標；組織公司1—3人觀看關于安全方面的電影，30/人，并上報玉龍縣安全生產(chǎn)委員會收看影片情況；

　　五、起擬員工手冊，并組織魔芋廠人員開“企業(yè)文化建設員工動員會”，協(xié)助楊助完成“日本見聞”的廠內(nèi)宣傳工作；

　　六、調查廠區(qū)內(nèi)的公共區(qū)域安全隱患，做總結，討論解決辦法；進行公共區(qū)域安全教育。

月度的工作總結12

　　1。依據(jù)公司管理制度，制訂銷售部管理細則，全面計劃和安排本部門。

　　2。管轄本部門內(nèi)與其他部門之間的合作關系。

　　3。主持制定銷售策略及政策，協(xié)助業(yè)務執(zhí)行人員順利拓展客戶并進行客戶管理。

　　4。主持制定完善的銷售管理制度，嚴格獎懲措施。

　　5。評定部門內(nèi)人員的資信及業(yè)績表現(xiàn)，并負責內(nèi)部人員調配。

　　6。貨款回收管理。

　　7。促銷計劃執(zhí)行管理。

　　8。審定并組建銷售分部。

　　9。制定銷售費用預算，并進行費用使用管理。

　　10。制定部門員工培訓計劃、培養(yǎng)銷售管理人員，為公司儲備人才。

　　11。對部門過程、效率及業(yè)績進行支持、服務、監(jiān)控、評估、激勵，并不斷改進和提升。

　　近段時期，銷售部在經(jīng)歷了一個人員小波動后，在宋總的正確指導下，撤某某大區(qū)，某某區(qū)，集中人員，有針對性對某某市場開展了市場網(wǎng)絡建設、優(yōu)勢產(chǎn)品推廣、活動拉動市場等一系列，取得了可喜的成績。

　　現(xiàn)將三個月來，我對銷售部階段所取的成績、所存在的問題，作一簡單的，并對銷售部下一步的開展提幾點看法。

　　以下是一組數(shù)據(jù)

　　銷量增長率：3：4104。7 4：534。81 5：67

　　新客戶增長率：3：4125 4：566。7 5：640

　　這兩組數(shù)據(jù)表明：成績是客觀，問題是肯定存在的，總體上，銷售部是朝預定目標穩(wěn)步前進的。

　　那么，以下對這幾個月的做一個小結。

　　一。培養(yǎng)并建立了一支熟悉市場運作流程而且相對穩(wěn)定的行銷團隊。

　　目前，銷售部員工共112人，其中銷售人員96人，管理人員4人，后勤人員12人。

　　各人員初到公司時，行銷經(jīng)歷參差不同，經(jīng)過部門多次系統(tǒng)地培訓和實際的歷練后，各人員已完全熟悉了本崗位甚至相關崗位的運作的相關流程。

　　對銷售人員，銷售部按業(yè)務對象和業(yè)務層次進行了層級劃分，共分為銷售代表和地區(qū)經(jīng)理兩個層級，各層級之間分工協(xié)作，相互監(jiān)督，既突出了的重點，又能及時防止市場隨時出現(xiàn)的問題，體現(xiàn)出協(xié)作和互補的初衷。

　　這支營銷隊伍，雖然繁瑣和辛苦，卻有著堅定的為公司盡職盡責和為客戶貼心服務的思想和行為。

　　你們是飼料行業(yè)市場精細化運作的生力軍，是能夠順利啟動市場并進行深度分銷的人力資源保證，是能讓公司逐步走向強大的資本。

　　我們起步雖晚，但我們要跑在前面！我代表公司感謝你們！

　　二、團隊凝聚力的增強，團隊作戰(zhàn)能力的提高

　　1、新員工的逐步增加，隨著公司市場活動和拉練的開展，使我們由陌生變?yōu)槭煜�，熟悉之間轉換為親密無隙的戰(zhàn)友，緊密協(xié)作，同甘共苦，伴隨著公司的發(fā)展共同發(fā)展成長。

　　2、局部市場銷售小團隊的組建，使銷售人員與主管之間在生活上彼此照應，中相互協(xié)作，配合默契，利用小團隊的優(yōu)勢，有針對性的扶植新老客戶，不斷的開拓為公司開疆拓土。

　　3、由于大家來自五湖四海，初到公司的那種小思想，小意識還是存在的，但是隨著逐步的溶入團隊，小思想，小意識也在逐漸消退，大家只有一個目標：盡我所能，讓公司強大起來！

　　三：敢于摸索，大膽嘗試，不斷改進新的營銷模式，并且程序化。

　　1、大家來自于不同的企業(yè)，固有的營銷理念在個人的腦海中根深蒂固，行情疲軟，做市場只體現(xiàn)了一個字：難！在這樣的情況下，銷售部在宋總的大力支持下，營銷模式嘗試改革，通過幾次市場活動的`拉動，出寶貴的經(jīng)驗，

　　摸索出了一套集開發(fā)新客戶，維護老客戶，市場造勢于一體的全新拓展思路，取得了另整個銷售部甚至整個公司振奮的驕人戰(zhàn)績。

　　2、實證的*——目標經(jīng)銷商的大力拜訪——市場造勢——邀請目標經(jīng)銷商參加活動——活動開展——開發(fā)出了目標經(jīng)銷商、維護了老客戶、市場知名度提高、市場占有率提高、周邊影響加大。

　　3、一系列的成功，離不開銷售部全體員工的努力，不斷改進新的營銷模式，使競爭對手無法模仿，讓我們在市場上所向披靡！眾人捧柴火焰高��！

　　四、有法可依、有法必依、執(zhí)法必嚴、違法必究

　　隨著進程的不斷深入，我們已經(jīng)初步地建立了一套適合于公司行銷隊伍及銷售規(guī)劃的管理辦法，各項辦*在試運行之中，我們會不斷更新，逐步完善。

月度的工作總結13

　　成績：首次成為公司月銷售冠軍，而且是全公司唯一連續(xù)兩月完成任務的人.而且，公司的一個一直銷不動的新產(chǎn)品我也創(chuàng)下了一個銷售新高.

　　8月份：適應一切的變化，使自己變得更強

　　在知道我成為上月銷售冠軍的喜訊的同時，也傳來了一個壞消息，我的主管由于家庭的原因辭職了.我在我主管身上學習到了很多，而且也是他一直在鼓勵著我，他離職了，是否會影響到我的表現(xiàn)呢?

　　后來自己想了想，能教我的，他都已經(jīng)教了，剩下的，也都該由我自己去領悟了.而且，只有離開了他的光芒，我的光芒才能顯露出來.那么這個月開始，就是我發(fā)揮的時候了.

　　成績：主打產(chǎn)品基本保住了第一，但其它產(chǎn)品由于費用兌付不及時等原因銷量普遍下滑.

　　9月份：No excuse，執(zhí)行力是關鍵

　　新一季度的任務指標又下來了，而且這次的還明顯不合理，按上季度的銷量來分，做得好的做多點，差的做少點，但獎金卻和完成率掛鉤.我的指標再次上升.經(jīng)理卻還放出話來，由于主打產(chǎn)品離年度任務還差挺遠的，現(xiàn)在可以有促銷活動，但所有人的任務都要100%完成，就算壓貨也得完成。沒辦法，還得干。既然經(jīng)理都把話說死了，那就沒有任何借口了，只有去執(zhí)行咯。反正我也已經(jīng)有了壓貨的經(jīng)驗，這點兒量我還是有辦法的。

　　成績：成功完成了本月任務，同時也為逐步確定了年度銷售冠軍的位置。

　　10月份：想得比別人更多更遠

　　由于上個月主打產(chǎn)品貨都壓得很死了，所以這個月把重點轉為終端建設和其他產(chǎn)品的銷售。

　　由于我負責的地區(qū)銷量做得好，公司愿意撥出一筆錢給我做賣場的陳列。于是，我抓住了這個機會。讓公司對我感到滿意，期間我運用了GROW思考模式：

　　G(目的)：公司要求為兩個指定產(chǎn)品做好端架陳列，為公司增加品牌知名度。

　　R(現(xiàn)在有什么)：主打產(chǎn)品由于我一直工作做得不差，已經(jīng)陳列得非常好，其他產(chǎn)品由于有OTC產(chǎn)品但還沒有OTC標志，以及保健品沒有上促銷員等原因，一直陳列得不太好。

　　O(有什么選擇)：1、可以按照公司的要求，買一個端架，專門陳列指定的'兩個產(chǎn)品。但對我的銷量沒什么幫助，而且一個端架有四層，只做兩個產(chǎn)品太浪費了。2、利用這筆費用同時做好原先陳列得不好的產(chǎn)品，但由于有OTC和保健品，內(nèi)服藥和外用藥，無法陳列在同一個端架上，不過可以分開陳列，每個產(chǎn)品占一層端架，只是對建立品牌的效果沒集中陳列那么大，但對各產(chǎn)品的銷量增長都有幫助。

　　W(要做什么)：經(jīng)過思考，認為第二個選擇能獲得最大效果，并盡量爭取更多的利益。

　　最后，我除了按照第二個選擇，一共做了5個產(chǎn)品，每個產(chǎn)品都爭取到最好的位置外，還為我們的主打產(chǎn)品爭取到了一個堆頭陳列。

　　成績：主打產(chǎn)品銷量下滑，但達到公司要求的最低完成標準。其他產(chǎn)品普遍少量增長。陳列和堆頭雖然與公司原意不同，但卻獲得眾領導的一致好評。

　　11月份：做銷售，沒有不可能做到的事

　　又接到了一個新的任務：由于我們的某一個新產(chǎn)品在某連鎖銷量一直不理想，面臨著退場的尷尬。這個連鎖在廣州，以平價賣場為主，因為我的賣場都做得不錯，經(jīng)理要求我做出一個樣板店來，避免退場。我這只有一家門店。之前由于他們的配送一直不穩(wěn)定，老是無原因斷貨，我一直沒有把它當作重點來做。這家連鎖是出了名的不合作，廣州同事做不好的原因也無非就是因為費用分配不合理，要么全給了采購，貨都壓在門店買不出去，要么全給了店員，卻因為老是斷貨而影響了銷量。既然接到了任務，那我也沒有任何借口，我把費用合理地安排了一下，以2：3的比例分給了采購和店員，既保證了我的藥品不斷貨，又讓店員有了幫我推薦的動力。然后我再額外申請了促銷活動(經(jīng)理既然讓我做樣板店來避免退場，自然也要答應)，這樣，三管齊下的情況下，我這家難纏的店也被我擺平了。

　　成績：該賣場該產(chǎn)品的銷量增加了100%，連帶著其它產(chǎn)品的銷量也有所增加�？傮w成績還沒做最后的統(tǒng)計。

　　總結：入行的第一年，以學習和積累經(jīng)驗為主，有幸跟在一個好主管和好經(jīng)理下面學習，主管很無私地把他懂的都教我，而經(jīng)理也很信任我，有很多事情都愿意放手讓我去干。所以也取得了較為可喜的成績：如果沒什么意外將會是公司年度銷售冠軍。

　　展望：接下來將是以帶新人為主了，因為又有一批我們的師弟進來公司實習了，他們也將是接下來的培養(yǎng)對象。另外20xx年我的崗位也將發(fā)生調整，將調回廣州專門負責平價大賣場，我將向重點客戶管理的方向努力了!

月度的工作總結14

　　在過去的一年里，銷售部在總經(jīng)理的正確領導及其它部門的密切配合下，基本完成了 年的工作任務。部門的工作也逐漸步入成熟。在這一年里我們具體工作內(nèi)容

　　一.對外銷售與接待工作

　　首先銷售部經(jīng)過了這一年的磨合與發(fā)展，已經(jīng)逐步的成熟了自己的銷售工作，拓展了自己的市場。把商大酒店全面的推向旅游市場，提高了酒店的知名度，爭取做到最大限度為酒店創(chuàng)造經(jīng)濟效益。

　　根據(jù)年初的工作計劃認真的落實每一項， 年銷售部的工作重點放在商務散客和會議的銷售上，由于酒店所處的地理位置所限，散客的入住率偏低，全年的銷售部散客入住率為，我們加大商務客人的銷售力度，拜訪重要公司簽署商務協(xié)議，同時根據(jù)季節(jié)的不同制定不同的銷售方案，有針對***的走訪客戶，比如旅游旺季，我們把地接團隊較好旅行社認真的回訪與溝通， 12月份至1月份大部分摩托車會議召開，我們及時的與經(jīng)銷商聯(lián)系。為旺季的酒店整體銷售量做好鋪墊。平時在整理客戶檔案時，分類定期的回訪，同時不斷的開發(fā)新客戶，截止年底共簽署協(xié)議454份。

　　XX年9月份我到酒店擔任銷售部經(jīng)理，

　　XX年10份酒店正式掛牌三星，這對銷售部提供對外宣傳籌碼，同時也把我們酒店整體水平提高一個檔次，有利于酒店的銷售工作。、

　　隨著網(wǎng)絡的高速發(fā)展，網(wǎng)絡的宣傳不僅僅提高了酒店的知名度，而且通過網(wǎng)絡公司提高酒店整體的入住率。截止年底共與54家網(wǎng)絡訂房公司簽定了網(wǎng)絡合作協(xié)議。我們對重要的網(wǎng)絡公司提高傭金比例，利用其宣傳能夠讓客人通過網(wǎng)絡詳細了解商大酒店，比如攜程 、藝龍、恒中偉業(yè)等幾家網(wǎng)絡公司;

　　同時在這一年里我們接待了 長江 宗申 蛟龍 恒運多家摩托車公司，科龍電器，偉俊公司 蒙牛乳業(yè)中醫(yī)藥大學，鐵道與環(huán)球國旅等三十多個大中小型會議，對于每個會議的接待，所有部門都能夠認真的配合銷售部，圓滿完成會議的接待工作，客人對我們的工作給予了肯定。在這里由衷的感謝各個部門的領導及員工對我們銷售部工作的支持。

　　二.對內(nèi)管理

　　酒店擁有自己的網(wǎng)站，由銷售部負責網(wǎng)站的維護和網(wǎng)頁內(nèi)容的更新，通過網(wǎng)絡進行宣傳擴大影響力，并及時準確的把酒店的動態(tài)、新聞發(fā)布出去，讓的人了解酒店，同時我們提出新的酒店網(wǎng)站建設方案，這為今后酒店網(wǎng)站的發(fā)展奠定了基礎。

　　三. 不足之處

　　1. 對外銷售需加強，現(xiàn)在我們散客相對比較少;

　　2. 對會議信息得不到及時的了解

　　3. 在接待工作中有時不夠仔細，在一些細節(jié)上不太注意，考慮的問題也不夠全面。

　　4. 有時由于溝通的不及時信息掌握的不夠準確;影響了酒店整體的銷售與接待，在今后的工作要認真細致，盡量避免，能夠做到及時的溝通，從而減少工作失誤。

　　四.年工作計劃:

　　1. 銷售部的主要的工作以提高散客入住率的基礎上，加大會議及旅游團隊的銷售工作，雖然酒店地理位置不很理想，但我們存在其他優(yōu)勢，因為大型會議可以享受獨處的'環(huán)境旅游團隊為其提供合理的價格和優(yōu)良服務才是最重要的。同時通過網(wǎng)絡訂房的客人不容忽視，爭取今年網(wǎng)絡的入住率有一個新的提高，

　　2. 改變現(xiàn)有的工作方式，增加我們的商務散客的群體，提高客戶質量，加深客戶對我們酒店的了解，所以我們要加強銷售部整體銷售力量，提高銷售水平，為保證酒店一定的出租率和效益，客房的價格也應隨行就市，根據(jù)淡、平、旺季，與不同的客源市場的特點，制定較為靈活的價格策略首先對哈市同檔次酒店進行市場調查，準確的掌握旅游市場的信息和動態(tài)，以及其它酒店出租率分析競爭形勢，給酒店提供準確的參考數(shù)據(jù)，調整酒店銷售策略，提出酒店價格政策實施方案。適應市場競爭需要。同時根據(jù)旅游市場淡旺季做出相應的銷售計劃，提出自己的促銷方案與老客戶加強聯(lián)系與溝通，同時建立新的客戶，積累會議信息

　　3. 在旅游淡季的時候，加強餐飲的銷售力度，做好招待工作，確保服務質量。

　　4. 對酒店的網(wǎng)站重新設計，要具有商大酒店特色的網(wǎng)頁。同時銷售部要及時準確對網(wǎng)頁進行更新與維護，讓的客人通過網(wǎng)絡了解商大酒店 。

　　最后我相信銷售部在總經(jīng)理的正確的領導與各部門的通力協(xié)助下，銷售部今年的工作能夠再上新的臺階。

月度的工作總結15

　　三月份的工作又要告一個段落，這一個月的時間過得真是快啊。在三月份到來之前，我已經(jīng)訂立了在三月份的工作目標，鞭策自我不斷的向前進。在三月份結束之前，我已經(jīng)達成我的目標，還有所超越，對此也有一個好的總結。

　　一、三月份工作總結

　　在工作上，每一天的任務都能夠做好梳理，分好重要的程度，離工作結束還有一段時間就能夠完成，剩下的時間對自我這一天工作做一個總結。每一天有一個目標，規(guī)劃自我的時間，保證每一天都能有收獲，每一天都有提高。

　　在學習上，在三月份的計劃中預計看完一本專業(yè)方面的書籍，運用一些知識點在實際工作中，每一天擠出一點時間，掌握書本當中的理論。所以在三月份結束之后，我已經(jīng)學完了整本書的資料，充分的利用了時間。

　　二、四月份工作計劃

　　四月份立刻就要到了，新的一個月，我有新的目標去達成，在這個春風和煦，溫度適宜的四月，心理上的急躁一點點的被安撫下來，逐漸理清楚了自我的思緒，在四月份想要做一些什么，要到達什么樣的目的，這樣對四月份的工作計劃我做了更好的安排。

　　在工作方面，之后跟著上個月的步調來完成日常的工作，只是除了追求在整體范圍內(nèi)不出錯之外，還要進一步的去追求細節(jié)，完善每一個步驟，提高工作的質量。上級安排下來的`任務，和同事之間一齊協(xié)作完成，根據(jù)自我所擅長的東西，去找到相應的位置，完成任務之余觀察別人在處理工作時的辦法，總結經(jīng)驗，將自我不明白的地方記錄下來，利用空閑時間尋找答案。

　　學習方面，在專業(yè)方面更深入的學習，讓自我的長處得到進一步的加強，除此之外，關注在新的一個月，國家有什么新的動態(tài)，公司有什么新的規(guī)劃，將其歸納到學習計劃中去。

　　在其他方應對于公司新的制度要銘記在心，在空閑時間選擇一門感興趣的知識進行深入的學習，了解一下不一樣的知識，看能不能對自我有所啟發(fā)。

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