【推薦】個人工作總結(jié)8篇
總結(jié)就是對一個時期的學習、工作或其完成情況進行一次全面系統(tǒng)的回顧和分析的書面材料，它能夠使頭腦更加清醒，目標更加明確，因此我們要做好歸納，寫好總結(jié)�？偨Y(jié)你想好怎么寫了嗎？下面是小編收集整理的個人工作總結(jié)8篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
個人工作總結(jié) 篇1
一學期的工作轉(zhuǎn)眼間已近尾聲。本學期我擔任二年級語文教學工作，本學期的教學工作既有豐碩的收獲，也有深深的思考。現(xiàn)將具體工作總結(jié)如下：
一、繼續(xù)抓好對學生各項常規(guī)的培養(yǎng)。
經(jīng)過了一個暑假，學生一下子長大了許多。他們漸漸地有了自我意識，這雖是學生個性的體現(xiàn)，卻不利于整個班集體的發(fā)展。因此，繼續(xù)抓好對學生各項常規(guī)的培養(yǎng)，仍然是班務工作的重頭戲。二年級的孩子，自覺性還是相對較低，早上來得早，很少有人自覺讀書、打掃衛(wèi)生，需要老師在旁邊不停地督促、提醒。針對這一情況，我先在班上選出一名責任心強、在同學中威信較高的同學負責，早晨一到校就組織同學進入早讀，早讀的形式有：讀卡片、看書讀、領讀等，形勢多樣，在視覺上不讓孩子厭煩，給他們新鮮的感覺。一個學期下來，大部分學生到校后都能在領讀小組的組織下自覺進入早讀。
二、認真做好備課工作。
在教學中，我始終堅持預先備好課，課前再重新復習一遍教案的做法。堂教學能做到：教學目的明確，能認真鉆研教材，了解學生，研究教法，突破重難點，善于創(chuàng)設學習情境，激發(fā)學習熱情，能有序地開展教學活動，體現(xiàn)分層教學，各類學生主動地發(fā)展。嚴把課堂教學質(zhì)量關等。作業(yè)布置做到合理，習題精練，有代表性和啟發(fā)性，注重學生創(chuàng)新能力的培養(yǎng)，能及時批改作業(yè)，字跡工整，并做好成績登記。
三 、識字寫字教學，作為教學的重點
二年級是識字寫字教學階段。我采用多種方法讓學生識字。例如：卡片識字，猜謎識字等方法，并采用了由易到難的教學方法。首先借助拼音識字、去掉拼音識字、帶生字進課文、讀短文識字。采用循序漸進的方法，讓學生掌握識字規(guī)律。為閱讀掃除障礙。良好的書寫習慣是在低年級階段形成的。在這一學期我加強了學生的寫字指導。首先，我讓學生在寫字時做到一看二臨三比較�？粗傅氖亲屑氂^察的間架結(jié)構、書寫位置；比較是指比一比與范字的.差異、學會評價。通過以上訓練本班學生的書寫較之以前有很大進步。為了展示學習成果，我還挑選出整齊美觀的作業(yè)進行展覽，極大地調(diào)動了學生書寫的積極性。
四、注重口語訓練，為寫話打下基礎。
口語訓練我采用提問，設計說話題目的形式，讓學生解放自己的嘴大膽去說，要求學生說話要有條理、要通順、具體。只有會表達了才會去寫話。寫話時我先讓學生說，再交流，然后寫，在學習生字的時候，我還擴大了對學生語言的培訓，要他們看著學過的詞語進行造句、說話。經(jīng)過這段時間的訓練,學生有了長足的進步.
總之，一學期來，工作上有收獲，也有需要改進的地方，今后我將繼續(xù)更新觀念，努力提高教學質(zhì)量，爭取做到更好。
個人工作總結(jié) 篇2
作為一名輔導員，一名非師范院校畢業(yè)的輔導員，雖然不在三尺講臺上傳授知識、揮灑汗水，也很少被學生稱呼為“老師”的大學工作者，一名離學生最近的員工，一名學生天天看得見的“學長”，一名與學生同吃同住的“良師”，一名學生又愛又恨的人。
接手學生工作以來對所有學生的日常生活與管理進行服務。在一學期的工作與服務當中，我本人深入貫徹落實我校輔導員對學生的指導思想，培養(yǎng)優(yōu)秀大學生。在思想上正確指引，在生活上嚴謹規(guī)劃，并在我校學工處處長吳少帥與我二級學院院長倪巖的英明指導下，秉著嚴肅認真，客觀現(xiàn)實的處事態(tài)度，開展了一系列學生工作。現(xiàn)將工作總結(jié)如下。
在這學期工作開展之前，我校對全體輔導員進行了工作部署，在校領導的指示下，全體輔導員有了方向，有了奔頭，并在相互工作中鍛煉了團結(jié)協(xié)作的工作能力。在暑假期間，我積極響應領導的安排，進行了對五教、三教的廁所清掃與墻壁清潔，還對我校圖書館與宿舍樓的整體環(huán)境進行維護管理。打造出一個水美，樓美，環(huán)境美的校園環(huán)境，營造了良好的學校氛圍，使得新生對我校的環(huán)境一致好評。
接手20xx級學生的管理服務工作伊始，我便深刻了解與認識，怎樣著手我隊學生的工作，并在倪巖院長的指導下進行工作部署。在全面落實學校的指導方針與結(jié)合我校篤學，強能，正德，厚生的八字校訓下，我本人參與了對18級學生為期半月的軍訓工作。在軍訓工作中我與學生同訓練，同交流，深切體會學生的思想狀況與心理狀態(tài)，并時刻調(diào)整自己與學生之間的關系。時刻做到心為其所想，身為其所動。獲得了學生的一致好評，也為我接下來進行的學生工作增加了信心，使自己對學生的服務工作也有了深一步的體會。新生軍訓結(jié)束之余我又對我隊學生的'班級劃分工作進行進一步開展，在貫徹學校指示精神的前提下，與搭檔的互相商量中將班級進行了細致劃分，精確到每一個宿舍每一個學生，并盡量保障各班級之間男女比例相當，爭取做到每一個學生都滿意。這使得學院建設與班級建設相協(xié)調(diào)，相適應，更使得學校的規(guī)劃更完善，也使我對輔導員的工作進一步理解。接下來的工作中，我積極將校風建設與班級學風建設相映襯，將培養(yǎng)優(yōu)秀大學生為工作中心，使得我隊學生從德智體美勞五方面全面發(fā)展。無論是學習還是德育都將我隊學生往當代優(yōu)秀大學生的方向指引。在學校領導與我本人的不懈努力下，我隊學生各方面素質(zhì)初見成效。
期間我注重深入學生,認知學生的能力。樂于與學生打交道、樂于不辭勞苦、不計得失,舍得花精力和時間到學生中去,傾聽學生的心聲。做好學生政治思想工作和日常管理工作,以高度的責任感,及時、全面、準確地了解掌握學生的思想動態(tài),想學生之所想,思想才能相互溝通。只有知情才會有較強的親和力,成為學生的朋友。幫助學生,解決前進道路上困難的能力。學生除了思想上心理上會存在問題和困難外,這些年由于擴招和較大的社會變革,來自貧困家庭的學生增多,生活困難的學生增多。學校既要給學生信心和勇氣,也要解決其實際的生活困難。沒有解決其根本的物質(zhì)問題,其思想問題不可能得到解決。這就要求輔導員要有強烈的同情心,要想方設法解決學生的實際困難。在工作中做到愛心、細心、耐心、責任心。利用各種機會加強與學生之間的感情交流，縮小與他們之間的心理距離，主動關心、親近同學，與他們交心談心，對學生的困難要熱情幫助，對出現(xiàn)的問題要及時解決。
我本人還積極學習相應知識，針對學校的本科評估，我努力學習應知應會，做到一名輔導員應做的。在學習過程中我也發(fā)現(xiàn)自身的不足與缺點，更深刻體會到我校對學生工作的重視，我本人也會加倍努力，響應學校號召，努力做一名合格輔導員。這不僅是對我工作的認真負責，也是對學校，對學生的負責。
在近一學期的工作中，我本人時刻牢記學校的指示精神與校領導的指導意見，以科學嚴謹?shù)乃枷�，積極的態(tài)度，清明的作風，完成了學院領導安排的各項工作，并都取得相應成績，這與我校領導的英明指導有著密切聯(lián)系。在暑假開始至今，我時刻牢記自己的使命，從不敢有一絲一毫的松懈，全心全意為學生服務。因為樹立了以學生為中心的工作觀，當我個人的生活與工作起沖突時，我一直以服務學生為重心。在長達一年的時間里，我兢兢業(yè)業(yè)，努力做好自己的本職工作，無早退，無請假，一心撲在教育事業(yè)。在今后的工作中我也會一往如此，將學生的利益放在首位，育德樹人，將學風建設與育德建設相結(jié)合，努力培養(yǎng)每一位大學生，做好一個輔導員的本職工作，守護好象牙塔中的每一位學子，使從我校走出的莘莘學子成為社會，國家的棟梁之才。
在我看來，輔導員是輔之以知識能力，導之以公理品格，員之以夢想期待。輔導員應該是科學理性的傳遞者，引導學生客觀看待國家、社會乃至整個人類的進步發(fā)展；輔導員應該是人文精神的散播者，引導學生用大學精神塑造人格的成熟與完善；輔導員應該是核心價值觀的踐行者，引導學生用道德規(guī)范影響個人的思想與行為，并最終實現(xiàn)更加真誠的交流、深刻的反省、積極的對話，進而走進學生的內(nèi)心，聽到他們真正的吶喊與掙扎，使其更好地認識世界、認識自己，輔助其成為獨特的自己，從而讓每個學生獲得出彩的機會。
在此，我也鄭重承諾，我本人會一直以培養(yǎng)優(yōu)秀大學生為中心，服務學生為重心，將學校的建設與教育工作為己任，不辭辛苦，任勞任怨，將我校建設成百年名校。
個人工作總結(jié) 篇3
電子花苑物業(yè)保安隊負責整個小區(qū)的治安防范、消防安全工作，今年來，在公司領導的指導下和各部門的配合下，作為保安隊的一員，我將認真開展各項工作，落實完成20xx年度的各項工作任務。現(xiàn)將一年具體工作總結(jié)如下：
一、治安防范工作
1、將安全管理工作列為第一重點，了解小區(qū)和周邊安全動態(tài)，抓好日常安全管理工作的落實、檢查、監(jiān)督工作，確保小區(qū)的安全與秩序；
2、與同事建立良好的溝通渠道，加強與同事的'溝通，提高協(xié)作能力；
3、提高安全意識，每天定時參加訓練；
4、嚴格落實門崗責任，對施工人員及搬家、送貨等外來人員認真盤查并通過內(nèi)線電話及可視對講和業(yè)主核實來訪情況，做好來訪登記記錄；
5、針對一些業(yè)主的朋友、親屬通過業(yè)主鉆空子到小區(qū)內(nèi)進行推銷的現(xiàn)象，在隊伍里設置巡邏崗進行跟蹤，監(jiān)控可疑對象，有效保證了轄區(qū)內(nèi)正常的工作和生活秩序；
6、加強對可疑對象的監(jiān)控，做到及時跟蹤和匯報各崗位工作情況，有效地鞏固治安防范工作；
7、全力配合公司發(fā)展需要，加強保安管理工作，確�，F(xiàn)場保安管理工作有序開展，對外將積極樹立保安形象，服務與管理窗口。
二、消防管理工作
1、對新入職員工進行常識技能培訓，，有效保障了小區(qū)的利益和安全。
三、車場管理工作
1、認真執(zhí)行停車場管理規(guī)定，指引車輛按指定位置停車，排列整齊.
2、對載有易燃、易爆和有毒有害物品的車輛嚴禁進場；
3、嚴禁閑雜人員進場，并提醒車主離車前關好門窗，帶走車上貴重物品；
4、在本年度維護好車場治安交通秩序，疏導車流，協(xié)調(diào)和指揮車輛進出與停放，禁止了車輛亂停亂放，保證了車場的安全和良好秩序。 在新的一年里，我將會更加努力，團結(jié)進取，逐項落實好20xx年度的工作計劃和培訓計劃，堅持落實好各項治安工作，使各項工作更加扎實。
電子花苑物業(yè)管理有限公司XXX
個人工作總結(jié) 篇4
優(yōu)點：
1、做人真誠，做事認真負責。
2、喜歡與人交往，善于組織策劃活動和項目。
3、積極務實，敢于主動承擔自己的責任。
4、能堅持。確定了正確方向，我就能把所有的力氣砸向那個方向。有執(zhí)行能力。
5、勤奮，善于學習自己感興趣的知識和事物。做事喜歡列個計劃，分出輕重緩急。 缺點：
1、性格方面的弱點，有時給自己壓力過大，急于求成，過猶不及。
2、在擔任團隊領導的時候，涉及到隊員的利益的時候，有時為隊員考慮的太多，導致做決定的時候會花比較多的時間。
3、不主動鍛煉身體，除了和朋友一起打籃球和其他球類運動。
4、工作起來，有時會忘記時間。昨天晚上就很晚睡，大概24：00過的樣子，一直忙省分行領導給的20xx屆新入行大學生培訓電子雜志的工作。
5、在交朋友的時候，喜歡故事經(jīng)歷豐富的朋友，不喜歡朋友沒有故事，太平淡。
對未來職業(yè)生涯的展望和規(guī)劃
我，金融學和信息管理與信息系統(tǒng)雙學位畢業(yè)，對金融有很濃厚的`興趣。我有一個人生目標：做最有影響力的自己。它不是靠嘩眾取寵能夠得來的，而是需要不斷提升夢想的高度、拓展心靈的寬度、累積思想的厚度！我相信，我的人生目標在以后的路上會一直影響我的職業(yè)生涯。
有了夢想還要有明確的規(guī)劃，更要有實際的行動。要記住仰望星空，更要在仰望星空的同時看看腳下，從本職做起、從小事做起、從細節(jié)做起，不斷努力跳躍并嘗試觸摸自己的夢想。我知道，我們每個人都會分到下邊分理處做柜臺，我贊同這種安排，我明白，銀行中幾乎所有的產(chǎn)品都是會通過柜臺面向我們的客戶，假如沒有柜員的鍛煉，我相信，把我們分到其他業(yè)務崗位，我們很難上手，因為我們少了在柜員崗的鍛煉，不熟悉業(yè)務和產(chǎn)品。相反，在我們經(jīng)歷了柜員崗的鍛煉后，再把我們分到其他崗位上，我相信，那時我們會更加的有自信，也能更好的完成工作。所以，我會珍惜在柜員崗的機會，鉚勁提升自身的業(yè)務能力，熟練掌握我們的產(chǎn)品。力爭做個業(yè)務骨干！這是我在柜員崗對自己一個總體要求！
在柜員崗夯實了業(yè)務和產(chǎn)品的基礎后，我目前的想法是進公司業(yè)務部和銷售部門（理財和銷貸）工作。公司業(yè)務部很累，壓力很大，很有挑戰(zhàn)，我清楚！但我相信自己的做事態(tài)度和能力，一定能夠勝任！我喜歡與人交往，做人真誠，也很想去銷售的部門工作，像理財和銷貸部門。這是目前根據(jù)我的興趣，結(jié)合自身的優(yōu)點給自己的未來一段時間的規(guī)劃。在以后的實際工作中，我會更理性的調(diào)整自己，進一步全面發(fā)掘自己，找到最適合我的方向，然后努力地朝這個方向、目標前進。在前進的過程中，不斷累積自己的知識，提升自己的能力，一如既往的堅持積極務實的工作態(tài)度，努力我完善自己的情商。我相信，當有一天，夢想的
高度、心靈的寬度，思想的厚度這三圍都豐滿了的時候，就會成就我的人生目標--做“最有影響力的自己”！
個人工作總結(jié) 篇5
一年的工作中，我做到了盡職盡責，我在自己的工作崗位上付出了最大努力，一年以來鍥而不舍的工作，沒有出現(xiàn)任何的失誤，也沒有一次遲到早退，受到了領導和同事的表揚，在年底評比中，我被評為公司的“優(yōu)秀工作者”，這是對我一年工作的極大褒獎�；仡櫼荒甑墓ぷ鳎揖褪沁@樣過來的：
一、主要工作做法：
1、抓住融資主線，不斷出擊：業(yè)務開拓是重點，而融資業(yè)務是我工作的主線，通過不斷出擊，尋找業(yè)務突破點，在融資過程中結(jié)交企業(yè)界朋友。無論是擔保公司工作，還是協(xié)會工作，還是創(chuàng)業(yè)投資管理，離不開融資這條主線。
2、不斷創(chuàng)新，創(chuàng)新是生命。20xx年是創(chuàng)新的一年，擔保的創(chuàng)新，協(xié)會的創(chuàng)新，創(chuàng)業(yè)投資管理公司的創(chuàng)新，網(wǎng)站的創(chuàng)新，創(chuàng)新是20xx年的主旋律。
3、廣泛布點，形成業(yè)務網(wǎng)絡：銀行是融資業(yè)務的主戰(zhàn)場，當前融資仍以銀行融資為主;協(xié)會、典當行、擔保公司是融資業(yè)務的重要來源;網(wǎng)絡推廣對樹立品牌有很好作用。相當一部分業(yè)務來自于網(wǎng)絡。
4、策劃是關鍵，是制勝的法寶。一直堅持策劃為先，抓戰(zhàn)略策劃、融資策劃、營銷策劃、網(wǎng)絡策劃，為客戶提供一流的策劃。
5、抓項目不放松。深化企業(yè)內(nèi)部，深化調(diào)查，與項目負責人搞好關系;選擇優(yōu)質(zhì)項目，推進項目策劃，全方位營銷。
二、主要工作業(yè)績：
1、擔保公司：負責一家擔保公司的組建及擔保業(yè)務管理，制訂擔保公司的制度和業(yè)務流程，帶領業(yè)務人員開拓擔保市場，與多家銀行進行合作，并與各行業(yè)協(xié)會、省企業(yè)家協(xié)會、省民營企業(yè)家協(xié)會等建立了協(xié)作關系，形成了廣泛的業(yè)務網(wǎng)絡，為擔保公司的.發(fā)展奠定了基礎。創(chuàng)造性地開辦贖樓和臨時過橋貸款，為擔保公司前期的收益做了貢獻。
2、協(xié)會工作：培訓工作人員，開通金融網(wǎng)站，想方設法開展業(yè)務，積極宣傳協(xié)會，為會員提供投資咨詢和融資顧問服務。全程主持“橄欖產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營”策劃案，取得了較好的成績。積極參與省金融博覽會的會務組織。
3、創(chuàng)業(yè)投資管理公司：組建一家創(chuàng)業(yè)投資管理公司，并擔任法人代表。在無資金、無品牌、市場低述的情況下，相繼籌劃省招商會展中心，開拓股權融資市場，開展土地轉(zhuǎn)讓交易中介業(yè)務，雖然尚沒有顯著業(yè)績，但摸索出可貴的經(jīng)驗。
4、“融資寶”網(wǎng)站方案：探索融資網(wǎng)站新模式，籌劃“融資寶”網(wǎng)站，網(wǎng)站模式和方案逐漸成形，為開拓融資工作闖出一條新路。以此為契機，推出系列行業(yè)或產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷方案，為20xx年的發(fā)展打下了堅實的基礎。
三、明年的工作：
1、做好“融資寶”的開發(fā)和運營。爭取“融資寶”成為主要業(yè)務收入來源;
2、開發(fā)網(wǎng)絡營銷軟件，作為新的利潤來源;
3、項目融資抓重點，提高成功率;
4、拓展政府招商引資業(yè)務，為政府各方位招商引資，特別是將擔保公司、基金作為招商引資的突破口;
5、抓策劃，以培訓促策劃。開辦“商業(yè)計劃書策劃與融資實戰(zhàn)培訓班”。
個人工作總結(jié) 篇6
在這一年里，憑借前幾年的蓄勢，杭蕭鋼構不但步入了高速發(fā)展的快車道，實現(xiàn)了更快的效益增長，而且成功地實現(xiàn)公司股票在上海證券交易所上市。從此，一個杭蕭鋼構以嶄新姿態(tài)展現(xiàn)在世人面前，一個更具朝氣和活力的、以維護股東利益為己任的新杭蕭誕生了。
公司上市后，管理水平必將大幅度提高，這不僅僅是市場競爭的外在要求，更是自身發(fā)展壯大的內(nèi)在要求。對于市場部來說，全面提升管理水平，與公司同步發(fā)展，既是一種壓力，又是一種動力。為了完成公司年合同額三十億的總體經(jīng)營管理目標，市場部特制訂年工作計劃如下。
一、信息網(wǎng)絡管理
1建立直接領導關系
市場部是負責公司信息網(wǎng)絡建設與維護、信息收集處理工作的職能部門，接受營銷副總經(jīng)理的領導。市場部信息管理員與各區(qū)域市場開發(fā)助理之間是一種直接領導關系，即在信息網(wǎng)絡建設、維護、信息處理、考核方面對市場開發(fā)助理直接進行指導和指揮，并承擔信息網(wǎng)絡工作的領導責任。
構架新型組織機構
3增加人員配置：
(1)信息管理員：市場部設專職信息管理員3名，分管不同區(qū)域，不再兼任其它工作。
(2)市場開發(fā)助理：浙江省六個辦事處共設市場開發(fā)助理兩名,其它各辦事處所轄區(qū)域均設市場開發(fā)助理一名。
4強化人員素質(zhì)培訓
春節(jié)前完成對各區(qū)域的市場部信息管理員和市場開發(fā)助理的招聘和培訓，使年新的管理制度實施過程中市場部在人員素質(zhì)方面有充分的保障。認真選擇和慎重錄用市場開發(fā)助理，切勿濫竽充數(shù)。
5加大人員考核力度
在人員配置、資源保證、業(yè)績考核等方面對信息網(wǎng)絡建立和維護作出實施細則規(guī)定，從制度上對此項工作作出保證。建立市場信息管理員定期巡回分管區(qū)域指導信息管理工作的考核制度，并根據(jù)各區(qū)域?qū)嶋H情況和存在的問題，有針對性地加以分析和研究，以督促其在短期內(nèi)按規(guī)定建立和健全信息管理的工作。
6動態(tài)管理市場網(wǎng)絡
市場開發(fā)助理與信息管理員根據(jù)信息員提供的信息數(shù)量(以個為單位)、項目規(guī)模、信息達成率、發(fā)展下級信息員數(shù)量四項指標對信息網(wǎng)絡成員進行定期的動態(tài)評估。在分析信息員/單位的分類的基礎上，信息管理員和市場開發(fā)助理應結(jié)合信息員的背景資料進行細致地分析，確定其通過幫助后業(yè)績增長的'可能性。進一步加強信息的管理，在信息的完整性、及時性、有效性和保密性等方面做好比上一年更好。
加強市場調(diào)研，以各區(qū)域信息成員/單位提供的信息量和公司在各區(qū)域的業(yè)務進展情況，將以專人對各區(qū)域鋼結(jié)構業(yè)務的發(fā)展現(xiàn)狀和潛在的發(fā)展趨勢，進行充分的市場調(diào)研。通過調(diào)研獲取第一手資料，為公司在各區(qū)域的機構設置各趨合理和公司在開拓新的市場方面作好參謀。
二、品牌推廣
1、為進一步打響“杭蕭鋼構”品牌，擴大杭蕭鋼構的市場占有率，年乘公司上市的東風，初步考慮四川省省會成都、陜西省省會西安、新疆維吾爾自治區(qū)首府烏魯木齊、遼寧省會沈陽、吉林省的長春、廣東省會廣州、廣西壯族自治區(qū)首府南寧以及上海市舉辦品牌推廣會和研討會，以宣傳和擴大杭蕭鋼構的品牌，擴大信息網(wǎng)絡，創(chuàng)造更大市場空間，從而為實現(xiàn)合同翻番奠定堅實的市場基礎。
2、在重點或大型的工程項目竣工之際，邀請有關部門在現(xiàn)場舉辦新聞發(fā)布會，用竣工實例展示和宣傳杭蕭鋼構品牌，展示杭蕭鋼構在行業(yè)中技術、業(yè)績占據(jù)一流水平的事實，樹立建筑鋼結(jié)構行業(yè)中上市公司的典范作用和領導地位，使宣傳工作達到事半功倍的效果。
3、進一步做好廣告、資料等方面的宣傳工作。在各個施工現(xiàn)場制作和安裝大型宣傳條幅或廣告牌，現(xiàn)場展示企業(yè)實力;及時制作企業(yè)新的業(yè)績和宣傳資料，補充到投標文件中的業(yè)績介紹中和發(fā)放到商各人員手中，盡可能地提升品牌推廣的深度和力度。
4、加強和外界接觸人員的專業(yè)知識培訓和素質(zhì)教育工作，樹立良好的企業(yè)員工形象和先進的企業(yè)文化內(nèi)涵，給每一位與杭蕭鋼構人員接觸的人都能夠留下美好而深刻的印象，從而對杭蕭鋼構及鋼結(jié)構有更清晰和深層次的認識。
三、客戶接待
客人接待工作仍是市場部工作的重點之一。做好客人接待工作是業(yè)務接洽的必要的提前和基礎。如何按照公司有關規(guī)定和商務部要求保質(zhì)保量地做好客人接待工作是市場部必須進行認真研究和探討的重要課題。表面上看起來接待工作比較簡單，但實質(zhì)上客戶接待是一門十分深奧的學問。不去深入地研究和探討就不能讓該項工作做得完善。因此，市場部要在方法上、步驟上、細節(jié)上下一番功夫。為了既少花錢，又不影響接待效果，需要向各商務部領導和各辦事處商務人員更多地了解客人的生活閱歷、為人稟性、處事方式、興趣愛好、飲食習慣、辦事風格、企業(yè)價值取向、管理理念、產(chǎn)品特色、行業(yè)地位等等。
仔細研究分析和琢磨推敲日程的安排，讓每一位客人在最短時間內(nèi)對杭蕭鋼構有全面的、清晰的、有一定深度的了解，對杭蕭鋼構的產(chǎn)品表現(xiàn)出最大限度的認同感，對杭蕭鋼構的管理模式和企業(yè)文化產(chǎn)生足夠的興趣。把長期地、堅持不懈地認真對待每一批客人和每一客人，使他們對杭蕭鋼構的接待工作滿意作為市場部每一個接待工作人員的準則。從而以此來提高項目跟蹤的成功率和降低商務談判的難度，達到提高企業(yè)經(jīng)濟效益的根本目的。為此市場部年著重抓好以下幾方面的工作：
1、督促全體人員始終以熱誠為原則，有禮有節(jié)地做好各方面客人的接待工作，確保接待效果一年好于一年。
2、在確�？蛻艚哟Ч奶崆跋拢瑢⒈M可能地節(jié)省接待費用，以降低公司的整體經(jīng)營成本，提高公司利潤水平。
3、繼續(xù)做好來訪客戶的接待檔案管理工作，將潛在顧客和合同顧客的檔案分類保存，準確掌握項目進程，努力配合商務部門和辦事處促成項目業(yè)務。
4、調(diào)整部門人員崗位，招聘高素質(zhì)的人員充實接待力量。隨著業(yè)務量的不斷擴大，來訪客戶也日漸增多，市場部負責接待的人員明顯不足。為了適應公司業(yè)務發(fā)展的需要，更好地做好接待工作，落實好人員招聘工作也是一件十分重要的事情。
四、內(nèi)部管理
1、嚴格執(zhí)行C版質(zhì)量管理體系文件和管理體系標準文件，嚴格實施“一切按文件管理，一切按程序操作，一切用數(shù)據(jù)說話，一次就把工作做好”戰(zhàn)略，使市場部逐步成為執(zhí)行型的團隊。
2、進一步嚴格按照股份公司和營銷系統(tǒng)所規(guī)定的各項要求，開展本部門的各項工作管理，努力提高管理水平。
3、充分發(fā)揮本部門各崗位人員的工作積極性和主動能動性，強調(diào)其工作中的過程控制和最終效果。提高他們的工作責任性和工作質(zhì)量。嚴格按照相應的崗位職責實行考核制。
4、一切從公司大局出發(fā)，強調(diào)營銷體系一盤棋。積極做好協(xié)調(diào)營銷系統(tǒng)各部門之間的聯(lián)系與協(xié)調(diào)工作，從而提高營銷系統(tǒng)整體戰(zhàn)斗力，為完成年的營銷目標做好最優(yōu)質(zhì)的服務工作。
5、配合營銷副總經(jīng)理搞好營銷系統(tǒng)的日常行政管理。主動為各部門做好后勤保障工作和日常服務性工作。為他們創(chuàng)造更加良好的企業(yè)文化氛圍和工作環(huán)境。
個人工作總結(jié) 篇7
兩個月彈指一揮間就毫無聲息的流逝，時至半年，就在此時需要回頭總結(jié)之際才猛然間意識到日子的匆匆。原先頗感忸怩的離開大學的圍城生活，現(xiàn)在已經(jīng)漸漸變得順其自然了，這或許應該是一種慶幸，或許更應該是一種嘆息，誰能說得清呢？
兩個月的磨刀練陣，按理說，自己到底是寶刀還是銹鐵應該可以從這些日子的點滴表現(xiàn)中露出應有的光澤了，然而直至目前，我卻對自己這些許的光澤沒有信心——雖然我堅信自己不是銹鐵！
兩個月來，我分別在兩個不同的崗位上練兵，前個月在電編部學習新聞采編，后一個月是在辦公室做臨時的文秘工作。
首先說說在電編部的工作心得。在電編部一個月的工作生活，我感觸最深的就是，這里是我的第二個家，新聞工作可以在快樂中完成。從初中到高中再到大學，這期間我一直都是在遠離父母親人的視線之外享受著逍遙自主的生活。雖然在學校里也有師長的關愛與教誨，但總有一種仰承的距離感，缺少家庭特有的溫馨。本以為畢業(yè)參加工作后，這種人際關系的距離感、層次原創(chuàng)文秘網(wǎng)站:優(yōu)習網(wǎng)感只可能加強，但在電編部工作讓我驚喜地發(fā)現(xiàn)自己原先的判斷錯了。電編部容主任、韋副主任、廖副主任三位領導都對我們這些新人親切有加，特別是容主任，在工作之余，以朋友的姿態(tài)經(jīng)常和我們一起打球，坦懷聊天，非但不擺領導的架子，而且還以慈父的關愛之心在引導我們做好新聞工作，讓我真切感受到了久違的父愛溫情。而其他大部分的老同事，也對我們這些新人投以真摯友情的目光，在工作中，只要你需要，他們隨時給予熱情地指導；工作之余，大家開懷談笑，不分彼此。記得剛到一周的時間，電編部新老同事以及三位領導就已經(jīng)打成一片，給我的感覺是上下同心。正因為如此，在電編部工作，讓我體會了在愉快中完成工作的歡欣。
3月初我開始被調(diào)到辦公室工作，主要負責協(xié)助鐘主任開展日常辦公接待和文秘擬寫等。
顯然，辦公室的工作環(huán)境與電編部迥然相異。雖然鐘主任與電編部的容主任一樣，對我關愛有加，體貼不減，同樣讓我深深感受到一種父愛的慈祥與特有的威嚴，另外還有同事xxx姐和ｘｘｘ兄的友情關心與幫助，但卻逃脫不掉辦公室特有的按部就班的沉靜環(huán)境。這多少讓我喜歡熱鬧的性格有些不很適應。幸好有鐘主任以及其他幾位同事的友情關心幫助下，我較早地克服了波動的心思，全身心投入到辦公室的日常工作環(huán)境中。
完成“行風評議調(diào)查” 統(tǒng)計和上送工作； 與同事梁偉耀共同策劃完成兩個版面的“四五”普法教育宣傳板報。
就總體的工作感受來說，我覺得這里的工作環(huán)境是比較令我滿意的。首先是領導的關愛以及工作條件在不斷改善給了我工作的動力；其本文來自優(yōu)習網(wǎng)網(wǎng)，在百度中可以直接搜索到優(yōu)習網(wǎng)網(wǎng)站次是同事間的友情關懷以及協(xié)作互助給了我工作的'舒暢感和踏實感；第三就是目前正在營造形成我們局特有的“企業(yè)文化”氛圍給了我工作的信心。
我知道，上面的工作表現(xiàn)也許不能讓領導感到滿意，如果完全依據(jù)這些表現(xiàn)來決定是否可以繼續(xù)留在這里工作學習，坦白說，我自己并沒有太大的信心。但我堅信自己能夠在今后的工作中會表現(xiàn)得更好，保證讓領導滿意。如果承蒙領導的信任，準許我繼續(xù)留在這里參加工作，那么我想借這次機會提兩點想法：
第二點：如果必須留在辦公室工作，我希望辦公室能夠在近期內(nèi)補充招聘一位電腦專業(yè)人員，或者干脆另聘一位專業(yè)的文秘人員。因為我對技術性原創(chuàng)文秘網(wǎng)站:優(yōu)習網(wǎng)的操作向來缺乏興趣，讓我通過學習來填補目前辦公室急缺的電腦能手，坦白說我沒有太大的信心。但對公文寫作以及必要的辦公室接待工作，我對自己充滿自信。只要再假以不多的時日，等我初步掌握了相關的公文寫作常識以及更多了解我局各部門的工作情況后，我相信我能勝任這份工作。
上面兩點想法懇請領導給予我理解、信任與支持。謝謝。
個人工作總結(jié) 篇8
難忘的20xx已然結(jié)束，又是一個學期末到來了。我是今年十月份正式到第二實驗學校報道的，迄今為止大約為兩個月的時間。這段時間內(nèi)醫(yī)務室的工作得到了學校的理解、信任和支持，得到了校長和主管校長的許多熱心指導和幫助，也得到了全校師生的尊重和配合，從而使醫(yī)務室的相關工作得以順利開展、改善和加強。現(xiàn)就在本校期間內(nèi)的工作總結(jié)如下:
一、醫(yī)務室的初期籌建工作
1、在教育局、校長、主管校長的大力支持下，使器械柜、藥柜、體重秤、身高計等相關醫(yī)療設備在20xx年12月5日全部到位，并完成驗收工作。
2、針對我校既有學前班，又是中小學一體的`具體情況，我對學生群體進行具體分析，有針對性的采購了一些常用藥品，主要包括：感冒藥、退燒藥、外傷處理藥等。
二、堅持認真工作，努力學習
1、作為一名800多人的學校唯一的校醫(yī)，感覺壓力很大，由于是新學校，在我接收工作之前并沒有校醫(yī)，為了在一個嶄新的工作環(huán)境中盡快進入工作角色，更好的為教師、學生服務，我首先對班級的人數(shù)、學生的身體狀況作了詳細的調(diào)查，并且在班主任的配合下為每個班設立了一名衛(wèi)生委員，讓其負責本班的衛(wèi)生和學生用餐情況的調(diào)查并及時反饋給我，對出現(xiàn)的問題及時進行處理。
2、積極參加學校組織的各種培訓，努力提高自己的政治素質(zhì)和業(yè)務水平，加強與教師間的溝通和交流，充分利用網(wǎng)絡資源為自己充電，使自己的綜合素質(zhì)得到更大的提升。
三、關于常見病與傳染病的處理辦法
1、本學期所處理的常見病主要為感冒、發(fā)燒、磕碰傷，其中以磕碰傷居多;接待傳染病兩人次(一例猩紅熱、一例水痘)，做到及時上報教育局并在疾控中心做好相關登記。及時進行了隔離，有效防止急病擴散。
2、對傳染病患者做好晨檢登記和疾控記錄，提出隔離要求，并囑咐涉及到的班級教師和學生進行預防性的服藥。
3、購買消毒藥劑和工具，在班主任的配合下對傳染病涉及到的場所進行消毒滅菌噴藥處理。
4、對傳染病疑似患者或傳染病康復要求復學者，要讓其到正規(guī)醫(yī)院進行確診并開具加蓋醫(yī)療單位公章的診斷書，要明確注明是否仍具有傳染性。隔離率要達到百分之百。
5、竭力做好隔離休學者及家屬的解釋工作，對不聽勸阻的，認真做好記錄，并向上級匯報，共同進行協(xié)商。一定要做到隔離率百分之百，保證其他學生的健康。
在過去的工作中，有收獲的喜悅，當然還存在一些有待改善和需要解決的問題，現(xiàn)總結(jié)如下：
1、學生追逐打鬧現(xiàn)象嚴重，以致造成的外傷較多，應加強對學生的教育和管理。
2、存在帶病(傳染病)要求復學的情況，今后要加強與涉及到的班級教師的交流與溝通，防止帶病復學而造成的疫情擴大。
3、健康教育檔案還不夠完善，需加強資料的收集和管理，盡快完成分類歸檔的工作。
4、健康教育宣傳欄暫時還未設立，希望近期內(nèi)完成。
5、醫(yī)務室的相關制度還未上墻，和教育局的老師進行協(xié)調(diào)，爭取盡快完成。
在以后的工作中，我會更加細心，認真履行崗位職責，以一貫的勤勞務實精神和高度的責任感為指引，在校領導的支持和全校師生的共同努力下，把醫(yī)務室的工作做得更好，為爭取把我校建設成為一流人才的啟蒙教育基地而盡職盡責。
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