廚衛(wèi)販賣年終工作總結(jié)范文

　　我今年30歲，從事廚衛(wèi)販賣已經(jīng)8年了，作為資深人員，現(xiàn)做一份廚衛(wèi)販賣。做販賣便是做人，只有讓客戶承認你這個人，下一步才好販賣給他你的產(chǎn)品。然后尋找一個切入點進一步解說廚房訂購和使用中必要注意的細節(jié)。即使一個插座我們也要從使用中的舒適度來闡發(fā)，為什么這個插座必要離地這么高，美不雅照樣實用。

　　我們第一步要做的工作便是給用戶信心，首批“十環(huán)”認證證書、國家住宅財產(chǎn)化基地證書、中國首批櫥柜名牌證書、數(shù)字化生產(chǎn)基地展示圖、櫥柜專業(yè)委員會會長證書等等，這些都是最能證明xx是中國最專業(yè)的集櫥經(jīng)銷商之一。

　　其次是專業(yè)設計：從廚房開始，xx整體廚房是從實用—美不雅—舒適的角度出發(fā)，把櫥柜與電器有序的結(jié)合，再共同人體工程學進行合理的開拓和設計，從而可以或許為您量身定做一套舒適—實用—美不雅的整體廚房。以誠懇客不雅的角度介紹一下整體廚房的設計，給客戶一種很專業(yè)的感到，以取得用戶的信任。先從廚房里的施工步驟說起，貼瓷磚之前應該先改造廚房水電結(jié)構。水電改造應該有專業(yè)櫥柜公司設計好整體櫥柜后，再依照設計改造水電路，以達到最抱負的水電結(jié)構。以前廚房里都是用插線盤接出來，那樣不只不美不雅，而且還留下了許多的平安隱患。

　　從戶進店以后要久有存心的留住客戶，拖延用戶在店里停留的光陰。我們可以引導用戶到休閑區(qū)，給用戶倒杯水好好的聊一聊。聊天的歷程中套出用戶的職業(yè)和基礎收入、房子地址，具體戶型等，然后讓設計師依照用戶給的基礎戶型快速出一套規(guī)劃。從廚房到餐廳、客廳、臥室、洗手間的設計作風如何界定，色彩與資料的選擇和甄別；然后再從水路如何改造、強電和弱電如何部署到隱蔽工程的緊張性等等。不要覺得和用戶聊這些是揮霍光陰，我們的目標便是讓用戶訂購你的器械，而這些都是前提。如果用戶有光陰也有興趣和你絮聒這么多，只能闡明你是幸運的，他已經(jīng)承認了你。

　　如果客戶是位女士，除了分清楚客戶的類型外，還要從用戶的著裝和化妝方面去闡發(fā)用戶的愛好、咀嚼、審美不雅等。這樣在解說的時候就知道了從什么方面入手，實用性、可不雅賞性照樣體現(xiàn)高咀嚼等。如果用戶對流行的元素對照感興趣，我們就從客戶身上的著裝作為切入點，市場上流行的服飾、本屆法國時裝周上有什么新穎和創(chuàng)意的作品、瑞麗的那一期有好東東等等…

　　這便是我從業(yè)8年所做的廚衛(wèi)販賣工作總結(jié)，希望能給后來的你們帶來便利。

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