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酒店國慶節(jié)營銷方案

時(shí)間:2023-12-21 07:52:07 國慶節(jié) 我要投稿

酒店國慶節(jié)營銷方案

  為了確保工作或事情能有條不紊地開展,預(yù)先制定方案是必不可少的,方案是解決一個(gè)問題或者一項(xiàng)工程,一個(gè)課題的詳細(xì)過程。那么制定方案需要注意哪些問題呢?以下是小編為大家收集的酒店國慶節(jié)營銷方案,歡迎大家借鑒與參考,希望對大家有所幫助。

酒店國慶節(jié)營銷方案

酒店國慶節(jié)營銷方案1

  一、活動目的

  中秋節(jié)是我們民族僅次于春年的歡度盛會,而今年的中秋節(jié)的農(nóng)歷日期恰好與國慶節(jié)相連。中秋結(jié)束后馬上迎來國慶小長假。對于酒店來說更是一次難得的促銷機(jī)會。將中秋節(jié)與國慶節(jié)結(jié)合成一個(gè)活動周期,這樣是兩個(gè)活動可以互相造勢,另外也可以節(jié)省媒體投入資源。降低宣傳預(yù)算成本。更重要的利用活動連續(xù)性,在做好酒店促銷的同時(shí)帶動旅游市場。進(jìn)一步擴(kuò)大景區(qū)的市場影響力。

  二、活動對象

  本酒樓的顧客主要是中上層人士和政府機(jī)關(guān)工作人員,但其中也有不少是私款消費(fèi),這要求酒樓在提高檔次的基礎(chǔ)上必須兼顧那些私款消費(fèi)者的個(gè)人利益。另外注意周邊城市的旅行團(tuán)隊(duì)。和有能力消費(fèi)的自駕游團(tuán)體。

  三、活動主題

  與國同慶,共譜天倫

  四、定價(jià)策略

  1、飯菜基本上可以保持原來的定價(jià),但要考慮和中秋節(jié)相關(guān)的一些飯菜的價(jià)格,可采用打折的方式。

  2、針對價(jià)格高的飯菜,建議采用減量和減價(jià)想結(jié)合的辦法。

  3、中秋節(jié)的`套餐的價(jià)格不要偏高,人均消費(fèi)控制在20-30元。

  4、其他的酒水價(jià)格和其它服務(wù)的價(jià)格可根據(jù)酒店的實(shí)際情況靈活變動,在中秋節(jié)的前后達(dá)到最低價(jià)。

  五、營銷策略

  1、制作專門針對中秋節(jié)的套餐,可以根據(jù)實(shí)際的情況分實(shí)惠、中、高三等,有二人餐、三人餐等類型,主題要體現(xiàn)全家團(tuán)圓,可贈送月餅(價(jià)格不需要太高)。

  2、如果一家人里有一個(gè)人的生日是8月15日或者10月1日,可憑借有效的證件(戶口本和身份證),在酒店聚餐可享受7折(根據(jù)酒樓的實(shí)際決定)的優(yōu)惠。建議給他們推薦中秋節(jié)套餐(套餐不打折扣)。

  3、如果手機(jī)和固定電話號碼尾號是815或101(壽縣、鳳臺、六安、合肥地區(qū)以內(nèi)),可憑借有效的證件(戶口本和身份證),在酒店聚餐可享受7折的優(yōu)惠。建議給他們推薦中秋節(jié)套餐(套餐不打折扣)。最好是酒店直接聯(lián)系一下這些人。

  4、在飯后贈送一些和中秋節(jié)相關(guān)的小禮物(上面要印上酒樓的名稱、電話、地址、網(wǎng)址)。

  六、活動方式

  1、客房

  活動期間單標(biāo)間可享受158元/間/天,含早餐優(yōu)惠

  活動期間入住賓客每間房可獲贈餐飲代金券50元

  活動期間入住賓客免費(fèi)贈送果盤一份

  活動期間入住行政套房,商務(wù)套房免費(fèi)贈送豪華月餅禮盒/水果拼盤一份

  如果賓客生日是八月十五或十月一日的,憑有效證件,客房可享受房間原價(jià)的4.5折,含早餐優(yōu)惠。

  每間客房配發(fā)由酒店總經(jīng)理簽名的節(jié)日賀卡一張

  2、餐飲

  活動期間推出黃金套餐:略

酒店國慶節(jié)營銷方案2

  1、目的

  1.1通過這次活動進(jìn)一步宣傳酒店擴(kuò)大知名度

  1.2進(jìn)一步挖掘潛在客戶,增加客源

  1.3深度整合菜品,形成新的菜品風(fēng)格

  2、營銷對象

  本次活動以家庭消費(fèi)群體為主要營銷對象,尤其是有車的家庭(說明:國慶期間,各種商務(wù)宴會、公務(wù)宴會減少,而家庭消費(fèi)成為主流,尤其是有車的家庭,父母或者是收入很高的私營業(yè)主、或者是商界的白領(lǐng)、或者是政界的中流砥柱,平時(shí)都有大量的公務(wù)商務(wù)活動,能夠帶來大量的客戶。本次活動的'主要目的就是通過此次活動鞏固和提高這部分群體對雍景的認(rèn)知,以拉動平時(shí)經(jīng)營)。

  3、本次活動的主題

  “賞熱帶美景,品綠色佳肴”——xxxx第一屆綠色美食文化節(jié)(說明:如果上客家菜的話,可突出以客家文化為主題,否則以海洋文化為主題)

  4、活動時(shí)間

  4.1自9月xx日開始至9月xx日結(jié)束為宣傳準(zhǔn)備階段

  4.2自9月xx日開始至10月xx日結(jié)束為實(shí)施階段

  5、活動的宣傳

  5.1宣傳辦法

  5.1.1制作店外橫幅:“賞熱帶美景,品綠色佳肴”——熱烈祝賀xxxx第一屆綠色美食文化節(jié)開幕

  “結(jié)識新朋友,回報(bào)老朋友”xx10月1日xx10月8日美食節(jié)隆重推出各種優(yōu)惠活動

  5.1.2店內(nèi)海報(bào)

  a、招貼畫b、易拉寶c、掛畫

  5.1.3宣傳單(說明:可隨《xx晚報(bào)》夾帶發(fā)放)

  5.2海報(bào)、宣傳單等的主要內(nèi)容

  5.2.1xxxx生態(tài)園文字簡介(可按以往的內(nèi)容簡單修改)、生態(tài)園的主體圖片、主要的風(fēng)景圖片、地址電話等

  5.2.2主要菜品介紹(略)

  5.2.3優(yōu)惠措施介紹(見6優(yōu)惠措施)

  5.3店內(nèi)環(huán)境布置如以客家文化為主題則要布置客家的民風(fēng)、民俗、民居、飲食習(xí)慣等圖片和有客家民族風(fēng)情的小品等,如以海洋文化為主題則布置海洋的有關(guān)知識圖片和以貝殼、珊瑚為材料的小工藝品

  6、優(yōu)惠措施

  6.1特價(jià)菜品,凡前來的客戶每座均可獲取一款特價(jià)菜(特價(jià)菜要選擇本店的金牌菜或準(zhǔn)備重點(diǎn)推銷的菜品,獲贈后不再重復(fù)打折)

  6.2凡消費(fèi)達(dá)到xx元以上的均可獲得本店會員卡一張(這一項(xiàng)需要根據(jù)雍景的會員卡發(fā)放形式確定)

  6.3凡菜金消費(fèi)達(dá)到xx元以上的可獲得xx白酒一瓶(因?yàn)榧彝ハM(fèi)自帶酒水的較多,可以與供貨商聯(lián)合,酒水由供貨商免費(fèi)提供)

  6.4店內(nèi)抽獎活動,凡消費(fèi)達(dá)到xx元以上的可參與抽獎,獎品為金額為xx元的春節(jié)(或元旦)團(tuán)聚宴(此舉可拉動后續(xù)消費(fèi),獎品可設(shè)計(jì)幾個(gè)檔次)

  6.5小贈品,按主題的不同客家文化可贈送客家的小飾品,海洋文化可贈送貝殼等工藝品

  6.6針對車輛的優(yōu)惠(略)

  7、各部門職責(zé)

  7.1店總和營銷部經(jīng)理負(fù)責(zé)營銷活動的設(shè)計(jì)和實(shí)施

  7.2辦公室和美工負(fù)責(zé)宣傳品的制作和環(huán)境的布置

  7.3出品部負(fù)責(zé)菜品方面的準(zhǔn)備

  7.4工程部和前廳配合及前廳營銷活動內(nèi)容培訓(xùn)

  8、菜品準(zhǔn)備(略)

  9、考核(略)

酒店國慶節(jié)營銷方案3

  活動時(shí)間:

  10月1—7日

  活動地點(diǎn):

  酒店客房部、南粵軒中餐廳、嘉仕頓西餐廳、酒店大堂

  活動主題:

  國慶旅游到嘉逸黃金假期送驚喜

  活動內(nèi)容:

  1、國慶節(jié)期間酒店節(jié)日環(huán)境、氛圍布置

  1)在酒店中、西餐廳、娛樂部懸掛小國旗

  2)在酒店大堂門口上方懸掛橫幅一條

  3)節(jié)日期間(10月1—7日)酒店音樂播放以傳統(tǒng)愛國題材的經(jīng)典紅歌為主。

  2、嘉仕頓西餐廳推出國慶“國宴”美食套餐,套餐單價(jià)為:128元(64-2國慶雙贏價(jià)),一次性購買3位套餐者可享受2支青島純生啤酒(大瓶裝)贈送,套餐美食具體搭配內(nèi)容由西餐廳廚房設(shè)計(jì)推出。(產(chǎn)品組合中食材成本須有合理控制)

  3、酒店客房部聯(lián)合中餐部推出“嘉逸國慶家庭游溫馨之旅”、“嘉逸國慶團(tuán)體游歡快之旅”優(yōu)惠活動;

  (1)活動期間凡客房部住宿夫妻客憑身份證、結(jié)婚證到中餐廳就餐可一次性享受20元減價(jià)優(yōu)惠,由策劃部制作國慶黃金周優(yōu)惠劵,優(yōu)惠劵由前廳部負(fù)責(zé)核對證件后發(fā)放,優(yōu)惠劵只能一餐使用一張。

  (2)活動期間在酒店客房住宿由旅行社組織的節(jié)日觀光團(tuán)隊(duì)一次性開房達(dá)10間以上的團(tuán)隊(duì)可享受每間30元減價(jià)優(yōu)惠,由旅行社組織者負(fù)責(zé)辦理,此項(xiàng)優(yōu)惠除客房之前推出的“528”套餐價(jià)之外的各類房價(jià)均可享受。

  (3)活動期間每天推出5—8間國慶旅游情侶度假房,房間布置以鮮花、巧克力、歡迎小國旗為主。(所布置房不加價(jià),先訂先布置,訂完為止)

  (4)中餐部自20xx年10月1日起特別推出“秋冬進(jìn)補(bǔ)”系列美味及“秋交會商務(wù)套餐”。(具體詳見中餐廣告)

  活動渠道推廣:

  1、將以上活動內(nèi)容做成4米xx2米的噴繪廣告放在酒店大堂門口外側(cè)。(活動廣告架4米xx2米由工程部負(fù)責(zé)制作,今后酒店重大活動可長期重復(fù)使用。)

  2、在西餐廳入口處做一塊國慶“國宴”套餐內(nèi)容宣傳廣告水牌

  3、前廳、銷售部、中餐、西餐部負(fù)責(zé)營銷人員以國慶問候、祝福短信形式將活動主要信息向相關(guān)客戶群發(fā)送。

  4、在酒店LED顯示屏上投放活動優(yōu)惠信息。

  活動工作安排:

  1、營銷策劃部于20xx年9月29日前完成節(jié)日環(huán)境布置及LED宣傳廣告、噴繪廣告、水牌的設(shè)計(jì)、制作及擺放;顒佣绦艃(nèi)容統(tǒng)一為:“國慶旅游到嘉逸黃金假期送驚喜,為慶祝偉大的`中華人民共和國成立64周年,佛山南海嘉逸國際酒店特推出如下惠客行動:

  A、嘉仕頓西餐廳推出國慶“國宴”美食套餐,單價(jià)為128元,一次性購買3位套餐者可享受2支青島純生啤酒(大瓶裝)贈送,B、酒店客房部聯(lián)合中餐部推出“嘉逸國慶家庭游溫馨之旅”、“嘉逸國慶團(tuán)體游歡快之旅”優(yōu)惠活動(具體詳情見店內(nèi)活動廣告)。

  2、西餐廳廚房于9月27日前完成對活動期間“國宴”套餐菜式搭配具體內(nèi)容的設(shè)計(jì),可根據(jù)需要,由策劃部美工做成“國宴”套餐菜式宣傳小水牌。

  3、管家部活動期間每日與前廳聯(lián)系,當(dāng)晚需要布置的房間名號及具體數(shù)量。

  基本預(yù)算分列:

  1、100米長的連貫國慶小紅旗布條,按每米/4—5元,計(jì)400—500元;

  2、10米xx1米的橫幅1條,140元;

  3、廣告噴繪4米xx2米=8平米,每平米15元,計(jì)120元。(廣告架作為酒店廣告基本設(shè)施投入,另行計(jì)算)

  4、情侶房鮮花、巧克力等小禮物布置另計(jì)。

酒店國慶節(jié)營銷方案4

  一、活動背景

  十月又是婚慶的高潮,酒店可以利用這樣的環(huán)境來做促銷。

  二、活動時(shí)間

  20xx年xx月xx日

  三、活動主題

  與國同慶,譜天倫

  四、活動內(nèi)容

  1、活動期間,推出黃金套餐

  良朋相聚宴:元/桌

  金玉滿堂宴:元/桌

  富貴吉祥宴:元/桌

  2、中秋之夜推出團(tuán)圓飯:元/桌、元/桌、元/桌;提前預(yù)定,贈送禮品一份。

  3、活動期間,婚慶宴消費(fèi)達(dá)萬元以上,贈送價(jià)值達(dá)千元的蜜月禮物。

  4、活動期間,凡是外地到本店就餐者,憑身份證就可獲得中秋小點(diǎn)一份。

  5、與旅游團(tuán)聯(lián)合促銷,指定旅游點(diǎn),發(fā)贈就餐券,同時(shí),到本站消費(fèi)的客人,可以獲得xx旅游景區(qū)門票一張。

  五、促銷宣傳

  背景音樂:以國慶為主要音樂風(fēng)格。

  門廳裝飾:酒店用氣球做彩門裝飾,營造熱鬧氛圍。

  媒體宣傳:電視臺,無線電,網(wǎng)站,報(bào)紙。

  視覺宣傳:提前三天開始宣傳,主要以條幅、易拉寶、彩菜單、口碑傳播、向新老客戶介紹等多種形式推廣,以達(dá)到最佳的效。

  六、人員培訓(xùn)

  1、促銷內(nèi)容及目的要與工作人員介紹清楚,以達(dá)到促銷的目的'。

  2、加強(qiáng)工作人員的服務(wù)意識及操作規(guī)則培訓(xùn)。

  七、預(yù)算:(略)

酒店國慶節(jié)營銷方案5

  一、活動目的

  國慶節(jié)歷來是餐廳酒店做促銷的大好時(shí)節(jié),也是刺激消費(fèi)者,拉動消費(fèi)的最好機(jī)會,此次活動一是為了獲得更好的利潤,另一方面也是為了加強(qiáng)餐廳外在形象,加深餐廳在消費(fèi)者心目中的印象。

  二、活動主題:

  國慶同歡喜,好禮送不停

  三、活動對象:

  針對高中低不同的人群進(jìn)行不同的國慶促銷活動,有效的照應(yīng)不同的'人群。

  四、活動時(shí)間:

  20xx年xx月xx日

  五、活動具體內(nèi)容

  促銷期間凡在本店用餐,百元以上均可享受九折優(yōu)惠。并隨桌贈送中秋特別加菜。

  促銷期間凡在本店指定系列套餐,即可獲得相應(yīng)中秋禮盒;顒悠陂g,凡在本店用餐,均可以參加國慶燈迷有獎競猜活動。同時(shí)可免費(fèi)得到快照一張。

  六、活動廣告宣傳

  人流量集中的地方,火車站,公交車站等,做戶外廣告。

  報(bào)紙、當(dāng)?shù)仉娨暸_也要進(jìn)行宣傳。并進(jìn)行傳單發(fā)放。

  七、其它相關(guān)策略

  人員調(diào)動、酒店布置等都要事前做好分配安排,并起動應(yīng)急措施,同時(shí)要做好相關(guān)記錄總結(jié),為促銷評估做準(zhǔn)備

  促銷活動方案一——周年慶典——美食節(jié)

  目的:不僅可以讓消費(fèi)者花少錢吃百樣菜,還可以使消費(fèi)者知道餐廳的特色。促進(jìn)該餐廳的消費(fèi)(增加人氣),獲得更多的剩余價(jià)值(利潤)。

  要讓消費(fèi)者耳目一新。美其名曰享受也。

  活動形式:自助餐、點(diǎn)餐、新菜、特價(jià)菜等、打折消費(fèi):贈送優(yōu)惠券凡消費(fèi)滿100元以上的消費(fèi)者均能獲得優(yōu)惠券。免費(fèi)贈送飯菜:凡消費(fèi)滿200

  元以上的消費(fèi)者均能獲得一份免費(fèi)的特色菜。

酒店國慶節(jié)營銷方案6

  中秋佳節(jié)和國慶節(jié)即將到來,為回饋新老客戶,特制定以下促銷活動:

  活動時(shí)間:

  20xx年9月22日-20xx年10月7日。

  一、峨眉雪芽專賣店:

  活動期間購買茶葉享受8.5折。

  二、夜間使用會議室價(jià)格5折。

  三、前廳散客入住享受掛牌價(jià)的5折優(yōu)惠,每天20:00后入住的前廳散客,免費(fèi)贈送小吃一份。(晚上12點(diǎn)結(jié)束)

  四、餐飲部推出峨眉山特色菜和名小吃。

  無論是峨眉素齋、峨眉藥膳,還是地方特色的老臘肉、神水豆花、熟絲蟮魚、鹵鴨系列,或者是小吃:豆腐腦、葉兒粑、醉餅等,都能在這里讓您一飽口福。

  1、憑本廣告原價(jià)688元/桌的.優(yōu)惠價(jià):480元。

  2、活動期間在酒店餐廳點(diǎn)菜,菜品享受8折優(yōu)惠,5桌以上自帶酒水免收服務(wù)費(fèi)。推出每日特價(jià)菜品:(特價(jià)菜品和海鮮不享受8折優(yōu)惠)

  (星期一)峨眉煙熏鴨8元/份,峨眉熟絲鱔魚8元/份

  (星期二)樂山缽?雞8元/份,霸王肥牛8元/份

  (星期三)石鍋三角峰8元/份,碳燒一品肉8元/份

  (星期四)仙山豆腐腦1元/位、爽口鴿珍12元/份

  (星期五)峨眉烤魚8元/份、香酥小黃魚2元/條

  (星期六)豆腐

  燒腦花8元/份、葉兒粑6元/半打、

  (星期天)韭香河蝦8元/份、石鍋涼粉8元/份、。

  詳詢:xx,以上活動婚宴、壽宴、會議除外。最終解釋權(quán)歸成都峨眉山國際大酒店所有。

酒店國慶節(jié)營銷方案7

  為了迎接國慶黃金周,提升酒店的知名度以及回饋新老客戶的長期支持,特制定此方案:

  1、活動主題:國慶7天樂萬國歡迎您

  2、活動時(shí)間:20xx年10月1日至20xx年10月7日

  活動內(nèi)容:

  1、購滿188元的消費(fèi)小票,即可享受高級間248+8元,標(biāo)準(zhǔn)間198+8元的優(yōu)惠價(jià)格,(對于鉆石卡或商務(wù)協(xié)議客戶可酌情隨機(jī)安排,并在原客史價(jià)不變的'基礎(chǔ)上,每房贈送啤酒2瓶,并贈送歡迎水果1份);

  2、購滿388元的消費(fèi)小票,即可享受高級房198+8元,標(biāo)準(zhǔn)間168+8元的`特惠價(jià)格,(對于鉆石卡或商務(wù)協(xié)議客戶可酌情隨機(jī)安排,并在原客史價(jià)不變的基礎(chǔ)上,每房贈送啤酒2瓶,并贈送歡迎水果1份);

  3、當(dāng)天為生日的客戶可憑身份證在前臺可直接享受高級198+8元的特惠價(jià)格。,并贈送歡迎水果1份。

  4、憑工作牌和聯(lián)盟商家卡等在酒店預(yù)訂、入住可享受內(nèi)部員工工價(jià)優(yōu)惠。

  活動細(xì)則:

  僅限指定消費(fèi)小票參與此次活動,小票當(dāng)日有效,第二日作廢;活動房型有限,每天僅限30間。具體執(zhí)行:

  1、酒店員工須預(yù)先告知客人活動的具體實(shí)施辦法,前廳部要核實(shí)好參與活動的客戶憑證以及將商場收銀小票與客戶入住RC單裝訂送交財(cái)務(wù)部審核,并在備注上注明,對于需要贈送水果或啤酒的客戶入住要及時(shí)的告知房務(wù)部。對生日當(dāng)天入住的客人要致以生日快樂。

  2、活動期間,商場營業(yè)員須配合宣傳商場、酒店活動規(guī)則。

  3、客房部要做好水果贈送工作,及時(shí)統(tǒng)計(jì)和預(yù)定好水果,并保質(zhì)保量。

  4、請商場策劃部必須配合銷售部將此活動做好整體的組織、宣傳工作;財(cái)務(wù)部要要求商場收銀在收銀小票上或其相關(guān)票據(jù)上注明可參加酒店活動相關(guān)標(biāo)志。

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