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銷售研發(fā)類人才緊缺
人才短缺與人力資源規(guī)劃現(xiàn)在一些企業(yè)面臨著人才短缺的煩惱,業(yè)務高速發(fā)展卻缺乏相應的人才,員工的頻頻辭職或 跳槽使工作難以為繼,工作效率的低下讓主管大為光火。以下是小編為大家整理的銷售研發(fā)類人才緊缺相關內(nèi)容，僅供參考，希望能夠幫助大家。
每年的三、四月正是人才市場最為活躍的季節(jié)，求職者在提高自己業(yè)務能力和求職經(jīng)驗的同時，也應多關注產(chǎn)業(yè)和區(qū)域的熱點，“金三銀四”、“金九銀十”，這是招聘求職的黃金季節(jié)，而業(yè)界普遍認為，“金九銀十”只是一種表象，因為這是大學生畢業(yè)后求職比較集中的階段;而春節(jié)過后的“金三銀四”才確實是人才市場最為活躍的季節(jié)。春節(jié)過后，人才市場上招聘會每周都舉辦數(shù)場，隨著三、四月的到來，無論是企業(yè)還是求職者，都卯足了勁兒，希望能在這黃金季節(jié)滿載而歸。
節(jié)前指數(shù)低迷或預示行業(yè)職位減少
傳說中的“金三銀四”到底來沒來?雖然四周是熙熙攘攘的招聘會，雖然在“金九銀十”中無所斬獲的畢業(yè)生還有大把，但中華英才網(wǎng)的統(tǒng)計卻發(fā)出了這樣的信號-2012年1月的CEI(中國大陸雇傭指數(shù))處近30多個月來新低，僅為91。
3月一向是企業(yè)招聘的密集期，是求職者不宜錯過的重要時段。根據(jù)中華英才網(wǎng)的歷史數(shù)據(jù)，2010年3月CEI為146，高出當年第二波峰8月CEI 18個點。而2011年3月CEI為158，高出當年第二波峰4月CEI 17個點。憑借處于高位的人才需求量，3月是當之無愧的求職黃金月。然而今年1月的新低讓企業(yè)和求職者心里都有些沒底了。
“這向求職者預示了2012年求職難和招聘難將并存，求職者今年尤其要早做準備�！敝腥A英才網(wǎng)人力資源專家劉興陽談到�！耙苍S1月份的需求創(chuàng)新低只是偶然，但今年是邁入十二五規(guī)劃的第二年，產(chǎn)業(yè)升級優(yōu)化的步伐肯定會加快，一些企業(yè)被淘汰出局在所難免，這不可避免造成一些行業(yè)職位在一段時間的減少。而與人才需求波動相對的，卻是難以回避的高勞動力供應總量——2012年城鎮(zhèn)需就業(yè)的勞動力將達2500萬人，其中包括680萬人的高校畢業(yè)生都將陸續(xù)進入勞動力市場�！�
汽車、房產(chǎn)行業(yè)冷中有熱
不過，從前程無憂無憂指數(shù)的結果來看，一些看來似乎會冰凍的行業(yè)好像也沒有那么冷，在行業(yè)內(nèi)部的走向調(diào)整中，一些職位在行業(yè)遇冷的同時，卻有了不凡的表現(xiàn)。這首先體現(xiàn)在汽車和房地產(chǎn)行業(yè)。
前程無憂職場專家王劍介紹，汽車業(yè)對人才的需求點正在轉(zhuǎn)移，銷售人才不再大熱，技術型人才正受到更多企業(yè)青睞。在前程無憂職位搜索引擎中搜索與汽車零配件相關的職位，以2012年2月13-19日這一周為例，共有58727個職位被發(fā)布，其中“技工”、“工程師”是汽車行業(yè)需求亮點，其中月薪萬元以上的職位對人才的要求多為工作三年以上、學歷本科以上的汽車工程師，
房地產(chǎn)之“寒”主要寒在住宅地產(chǎn)。春節(jié)期間的樓市慘淡，但并不完全代表房地產(chǎn)市場就無利可圖。日前，萬科、招商、龍湖、保利等昔日傳統(tǒng)住宅開發(fā)企業(yè)紛紛注目商業(yè)地產(chǎn)，香港著名地產(chǎn)商恒隆也宣布扎根中國內(nèi)地商業(yè)地產(chǎn)。富有經(jīng)驗的商業(yè)地產(chǎn)人才成了“香餑餑”。根據(jù)前程無憂職位搜索顯示，以2012年2月13-19日這周為例，和“商業(yè)地產(chǎn)”相關的職位達6080個，銷售職位需求量最大，其中民企占61%，具有三年及五年以上工作經(jīng)驗者最受歡迎。
從薪酬來看，近兩年一直較為熱門的專業(yè)服務(咨詢、人力資源)行業(yè)“最賺錢”。前程無憂無憂指數(shù)顯示，與其他行業(yè)薪資結構呈現(xiàn)“兩頭少，中間多”的橄欖形不同，專業(yè)服務行業(yè)的職位發(fā)布數(shù)與薪資漲幅呈正比，其月薪高于15000元的職位數(shù)最多，占其招聘總數(shù)(面議除外)的26%，該行業(yè)37%的職位月薪(面議除外)在10000元以上，遠高于其他行業(yè);互聯(lián)網(wǎng)/電子商務、網(wǎng)絡游戲、銀行行業(yè)的薪資緊隨其后。
制造業(yè)漸熱，銷售研發(fā)人才緊缺
來自大學網(wǎng)的人才商情指數(shù)則顯得更為樂觀，指數(shù)顯示雖然本月有波動，但是整體還是處于活躍期。一覽英才網(wǎng)中，本月最熱門職位是嵌入式開發(fā)工程師，一覽HR專家認為，這說明國家十二五規(guī)劃對裝備制造業(yè)的振興已經(jīng)開始從政策層面進入落實階段，從其他關注職位來看，本月人才關注的行業(yè)是以裝備制造業(yè)為主的相關行業(yè)。機電機械行業(yè)的招聘需求指數(shù)走高值得關注，這說明國內(nèi)制造業(yè)正在逐步擺脫經(jīng)濟危機的影響，實現(xiàn)復蘇，招聘需求指數(shù)的增長體現(xiàn)了國內(nèi)制造業(yè)的復蘇力度以及投資者的信心。
前程無憂的數(shù)據(jù)也印證了這一點：從2012年企業(yè)緊缺崗位調(diào)研整體狀況分析，生產(chǎn)/制造類崗位的緊缺程度最高，占到了所有緊缺崗位總量的41.0%，銷售類和研發(fā)類崗位也是較為緊缺的崗位，分別為22.1%和18.9%。
■ 專家劉興陽（中華英才網(wǎng)人力資源專家）支招：求職巧抓“金三月”良機
1.早投簡歷：不要認為總體供給職位充足，而在簡歷的投遞上有所松懈。
2.理智選擇新興渠道：不要盲目追求新的求職方式而錯失傳統(tǒng)求職的良機。
3.合理預期薪資：要將薪資預期掌握在一個合理尺度內(nèi)，別給自己徒增障礙。
4.注意觀察行業(yè)和區(qū)域動向：求職要有些宏觀經(jīng)濟頭腦，學會觀察行業(yè)和區(qū)域的動向。任何行業(yè)、任何區(qū)域都存在發(fā)展的波動，求職者應該保持高敏感度。
5.學習優(yōu)秀的求職經(jīng)驗：今年的就業(yè)難題，一定程度來自產(chǎn)業(yè)優(yōu)化調(diào)整。因此要在求職技巧和經(jīng)驗上努力提高自己。
求職指導：中國目前就業(yè)前景很看好如下緊缺的十類人才
3G工程師：約15-20萬元/年。據(jù)估計國內(nèi)3G人才缺口將達到50萬人以上。
網(wǎng)絡媒體人才：約10-12萬元/年。目前，類似于在新浪和搜狐的網(wǎng)絡編輯的月薪都在5000元左右、中等職位的收入在8000元至10000元。
系統(tǒng)集成工程師：約12-20萬元/年。用戶對系統(tǒng)集成服務的要求不斷提高，從最初的網(wǎng)絡建設到基礎行業(yè)的應用，再到對業(yè)務流程和資源策略的咨詢服務。未來系統(tǒng)集成工程師是一路走高的職業(yè)。
精算師：約12萬元-15萬元年。中國被世界保險界認可的精算師寥寥無幾。隨著國際保險巨頭在中國開拓市場以及國內(nèi)企業(yè)的需要，精算師將是炙手可熱的人才。
物流師：約10萬元以上/年。物流人才的需求量為600余萬人。據(jù)相關人士透露，殼牌在國內(nèi)招聘的應屆大學生目前的年薪7萬元至10萬元，估計幾年后只會多不會少，因為能源越來越緊俏。
環(huán)境工程師：約8萬元-10萬元/年。按照國際通行的慣例計算，中國在環(huán)境工程師方面的缺口在42萬人左右。目前國內(nèi)園林設計師、景觀設計師的月薪都在七八千元左右。
注冊會計師：約10萬元以上/年。國內(nèi)目前至少急需35萬名注冊會計師，而實際具備從業(yè)資格的只有8萬人左右，其中被國際認可的不足15%。每年包括德勤、畢馬威在內(nèi)的四大會計師事務所招收的高校畢業(yè)生月薪大都在五六千元，再加上每年豐厚的獎金，收入會超過10萬元。
報關員：約10萬元以上/年。據(jù)中華英才網(wǎng)資料，報關員目前的收入每月在5000元至8000元之間，珠三角地區(qū)報關員月薪都在七八千元。
求職指導：預測下半年最吃香的人才還是搞營銷的
去年上半年，河南人才市場共舉辦各類招聘會71場。其中，網(wǎng)絡招聘大會2場、專場招聘會5場、日常招聘會64場，共計11092家單位進場招聘人才，提供各類就業(yè)職位21萬余個，45.2萬人現(xiàn)場求職擇業(yè)，47萬人次通過網(wǎng)絡求職，12.6萬多人初步達成求職意向。
與前年同期相比，招聘會的數(shù)量、參會單位數(shù)量、進場求職人數(shù)分別增加6%、27.1%、28.5%。然而，由于受金融危機的影響，盡管組織招聘單位數(shù)量上有所增加，用人單位提供的就業(yè)崗位數(shù)量卻下降了15.7%，與去年同期相比，供需比由原來的1.3:1上升為2.2:1。
現(xiàn)象本科生不如技校生好找工作
河南人才市場統(tǒng)計分析顯示，中專、高職(大專)的供求比分別為2.4:1和3.6:1，而本科的供求比為4.8:1。
省人才交流中心相關人士分析，其中的原因在于，本科生求職人數(shù)增多，同時，市場需求回歸理性，學歷不是考量人才的唯一標準。很多企業(yè)在選人用人的過程中發(fā)現(xiàn)，學歷高的人往往“眼高手低”，不能安心地去一線工作。而一些學歷較低的應聘者，非常珍惜這份工作，吃苦耐勞，經(jīng)過一段時間的系統(tǒng)培訓后，基本能彌補學歷方面的缺陷。
另外，還有一些企業(yè)認為本科生是流動性最強的群體，往往都是在自己的企業(yè)獲得一段時間的工作經(jīng)歷后再跳槽去其他單位。所以，本科生在人才市場沒有�？粕奥毟呱⒓夹Ｉ谜夜ぷ饕簿统蔀橐环N普遍現(xiàn)象。
預測下半年營銷人才繼續(xù)吃香
從上半年舉辦的兩場營銷人才專場招聘會情況看，醫(yī)療、保健、房地產(chǎn)、快速消費品、化妝品類行業(yè)對營銷人員需求量較大。營銷人才的需求，也由以往的單純營銷技能拓展為綜合性營銷技能、專業(yè)技術性營銷技能;營銷技能較強、有一定行業(yè)背景、熟練掌握外語的高端營銷人才和營銷管理人才最為緊俏。
省人才交流中心分析，下半年，用人單位的人才缺口將主要來自市場營銷專業(yè)，預計營銷人才的需求量仍然占居首位。同時，由于上半年經(jīng)濟開始回暖，下半年受經(jīng)濟影響明顯的工民建、機械等理工科專業(yè)及專業(yè)技術類營銷人才的需求量將有所增加。
上半年，需求量前10名的專業(yè)
市場營銷、財務會計、行政文職、計算機開發(fā)與應用、客戶服務、機械制造與設計、美工、電子電路、人力資源、工程類。
求職指導：IT人才如何選擇適合的職業(yè)發(fā)展平臺
近年來，IT行業(yè)發(fā)展迅速，IT人才競爭激烈。除了已經(jīng)投身奮戰(zhàn)在IT工作崗位上人外，更有大批后備力量想投入其中。IT這一朝陽產(chǎn)業(yè)涉及的范圍和領域相當廣，同時也是人員流動非常頻繁的行業(yè)。如何在這種頻繁的流動中保持職業(yè)的持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展呢？IT人應該具備什么樣的素質(zhì)呢？什么樣的平臺對你的職業(yè)發(fā)展發(fā)展有利呢？這些是IT人與準IT人都應該思考的問題。
一、IT哪一領域適合你
適合做什么不是主觀上的想當然，而必須由客觀的因素來揭示。這里的客觀因素指的就是內(nèi)在個性。這里的內(nèi)在個性與生活中的個性或性格是不同的，它指的是職業(yè)中的“個性”，它折射出來的是個人在工作中的心理特征、心理傾向等。通過內(nèi)在個性的分析，可以得出一個人擅長做什么工作，喜歡以何種方式工作，工作中待人處事的風格以及判斷與決策能力的強弱。
眾所周知，IT作為一個大的行業(yè)，其涉及的范圍和領域極廣，包括：軟件、硬件、網(wǎng)絡、通信以及其它的電子方向。IT人與準IT人往往會遇到這樣的情況，大學讀的計算機專業(yè)，雖然所學課程也有所側重，但實際操作和理論還是有很大的差距。學了很多，但是進入哪一個領域最能發(fā)揮自己的能力，以及哪一個領域的發(fā)展前景好，自己心里其實并不清楚。只是將就業(yè)的方向定位在了IT這樣一個模糊的范圍內(nèi)。對于入行沒多久的新人而言，這方面恐怕是頗有體會的。
二、解析自身能力架構
獨之秀職業(yè)顧問認為，個人能力可以分為：硬能力與軟能力。硬能力包括：個人受教育情況、專業(yè)背景、工作經(jīng)歷與成績等。軟能力主要指溝通協(xié)調(diào)能力、組織能力、團隊協(xié)作精神、學習能力等。一個人的能力是從事某項工作的基礎。有什么樣的能力決定了一個人的處于什么樣的層次。但在現(xiàn)實操作中除了“適才適用”外，還有兩個極端。一是自身的能力不被認可，能力達到了但沒有找到相應的職位。二是企業(yè)提拔時沒有考慮到個人能力是否達到，造成職業(yè)人高處不勝寒的窘境。高位雖好，但如果能力達不到，很可能遭遇彼得原理陷阱。
具體到IT方面，專業(yè)知識與專業(yè)背景無疑是為你打開IT大門的鑰匙。同時，我們也知道IT是個發(fā)展迅速、日新月易的行業(yè)，其知識技術更新?lián)Q代之快是傳統(tǒng)行業(yè)所無法比擬的。這就要求IT人在擁有突出的學習能力。通過業(yè)內(nèi)企業(yè)招聘人才的標準，可以肯定的是IT型的復合人才越來越走俏了。因此，IT人要想有持久的發(fā)展應該分析一下，除了專業(yè)背景外，自己在其它方面還具有什么樣的能力呢，尤其是軟能力方面。因為軟能力在你的崗位確定方面有著重要的作用。
三、IT行業(yè)里的崗位素質(zhì)要求
IT行業(yè)所包含的崗位，可以大體上分為四大類：管理類、銷售類、技術支持類與研發(fā)類。調(diào)查顯示，溝通能力、團隊合作、學習能力、責任感、問題解決能力、誠信、主動性、理解能力、應變能力、抗挫抗壓能力、踏實、大局觀是這四類崗位都必須具備的素質(zhì)，但是又各有側重。例如，對管理類人員而言，溝通能力、責任感、學習能力和團隊合作等四個維度的重要性就超過了對其他維度的要求，而銷售類人員則在溝通能力、問題解決能力、主動性和誠信等四個維度上，技術支持類人員在學習能力、責任感、團隊合作和溝通能力等四個維度上，研發(fā)類人員在團隊合作、學習能力、責任感和問題解決能力等四個維度上會有著其他維度所不可比的更高要求。
獨之秀職業(yè)顧問認為，除了最基本的職業(yè)核心素質(zhì)，四類崗位又分別有各自崗位進一步的要求：其中管理類人員對“成就導向”、“時間管理能力”和“執(zhí)行力”有比較高的要求；技術類人員對“態(tài)度嚴謹”、“時間管理能力”和“口頭表達能力”有進一步的要求；銷售類人員除了基本職業(yè)核心素質(zhì)要求外對“口頭表達”、“組織能力”和“顧客導向”有相比其它崗位更高的要求；研發(fā)類人員對“邏輯思維能力”、“時間管理能力”和“態(tài)度嚴謹 ”有別于其他崗位的自身要求。
四、發(fā)展空間
求職的過程中，職業(yè)人最常遇到的問題是用“薪水”與“發(fā)展空間”作比較。筆者認為，二者之間是一種利益分配的問題。薪水代表著眼前利益，而發(fā)展空間則代表著長遠利益。薪水是會隨著一個人的職業(yè)的發(fā)展有所提升的，因此發(fā)展才是硬道理，才是薪水上升的有力保證與根本。與發(fā)展空間直接相連的就是企業(yè)平臺。在選擇企業(yè)時，也不是以大企業(yè)或外資企業(yè)就好，發(fā)展空間就一定大。職業(yè)人必須要明確發(fā)展空間是自己職業(yè)發(fā)展的一條線，可以由很多的階段和企業(yè)平臺組成。在某一個平臺無法提供發(fā)展空間的時候，可以重新選擇。
在一項針對IT人的工作狀態(tài)的調(diào)查中，當被問及“在什么情況下會選擇離開企業(yè)”，“如果可以拿到更加的薪水”高居榜首。這體現(xiàn)IT人的一種從業(yè)心態(tài)。IT是一個年輕化的行業(yè)，從業(yè)人群年齡大多在20-40之間，同時IT業(yè)也是一個人員流動非常頻繁的行業(yè)。在許多人的眼中，IT人的職業(yè)發(fā)展在35歲就基本停止了，將發(fā)展問題留給了35歲后的自己，所以才會出現(xiàn)上述問題。抱有這種觀點的人，將IT的范圍縮小到了技術人員方面。即使是這樣，這種觀點也有不當之處。遭遇35歲劫難的IT人就是因為對發(fā)展空間問題沒有做好準確地評估與準備才導致問題的出現(xiàn)。如果在前期早有準備，這部分人就會沿著既定的路線發(fā)展上去或者在適當?shù)臅r機完成了相應的轉(zhuǎn)型。
“適合的才是最好的”。獨之秀職業(yè)顧問建議：IT人應該將IT行業(yè)細劃為不同的領域和崗位，結合自身的能力和素質(zhì)，選擇其中最適合自己的一個方向，給自己的職業(yè)生涯做好相應的規(guī)劃準備，才能確保職業(yè)發(fā)展持久而旺盛的生命力。
求職指導：未來幾年，中國緊缺的八類人才
據(jù)人才市場報道，據(jù)國家人事部預測，今后幾年中國急需的人才主要有八大類：以電子技術、生物工程、航天技術、海洋利用、新能源新材料為代表的高新技術人才，信息技術人才、機電一體化人才、農(nóng)業(yè)技術人才、環(huán)境保護技術人才、生物工程研究與開發(fā)人才、國際貿(mào)易人才和律師。在八大類中，表現(xiàn)突出的有如下幾個專業(yè)的人才：
挖掘自我優(yōu)勢，選擇職業(yè)道路
網(wǎng)絡人才更加走俏
互聯(lián)網(wǎng)將成為名副其實的“富翁制造工廠”，網(wǎng)絡人才將更加走俏，其中風頭最勁、最賺錢的是軟件工程師、游戲工程師和網(wǎng)絡安全師。
一份最新數(shù)據(jù)顯示，從1996年至2006年，中國需要100多萬個軟件專業(yè)人才，目前尚有10—40萬個電腦軟件職位的空缺。中國的電腦動畫和特別效果業(yè)求才若渴，年營業(yè)額超過100億美元的電子游戲業(yè)人才需求更大。由于中國電子信息網(wǎng)絡安全系統(tǒng)較為薄弱，網(wǎng)絡安全正成為一門新興產(chǎn)業(yè)，網(wǎng)絡安全工程師將成為熱門職業(yè)。
土木工程、汽車制造、中醫(yī)藥專業(yè)受追捧
在今年的高校招生中，一向表現(xiàn)平平的土木工程、汽車制造、中醫(yī)藥專業(yè)受到了廣大考生的追捧。
此前，土木工程總是不溫不火。隨著國家加強基礎設施建設和推進西部大開發(fā)，建筑業(yè)成為國民經(jīng)濟的支柱產(chǎn)業(yè)之一，導致該行業(yè)對人才的需求大增。
經(jīng)過幾年快速成長，中國已成為世界汽車制造大國，政府也正極力扶持汽車產(chǎn)業(yè)。汽車產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，將帶動零部件制造、售后服務、汽車美容等相關產(chǎn)業(yè)發(fā)展，為社會提供大量工作崗位。
中醫(yī)藥是中國的傳統(tǒng)優(yōu)勢行業(yè)�，F(xiàn)代醫(yī)藥技術的發(fā)展，將讓世人再次領略中醫(yī)藥的風采。
市場營銷、國際貿(mào)易專業(yè)需求旺盛
市場營銷、國際貿(mào)易今年高校招生情況理想，畢業(yè)生近年的就業(yè)形勢也不錯。隨著國外企業(yè)本土化及國內(nèi)企業(yè)國際化的步伐加快，高素質(zhì)營銷人才與國際貿(mào)易人才將越來越走俏。
廣告業(yè)“錢”途無量
廣告已發(fā)展成蘊育巨大商機的新興產(chǎn)業(yè)，甚至成為經(jīng)濟生活中不可或缺的一部分，“錢”途無量。專業(yè)人士認為，未來的廣告人將不是普通的高薪階層。 21世紀的廣告業(yè)是知識密集、技術密集、智慧密集型的產(chǎn)業(yè)。今后幾年，該行業(yè)對高素質(zhì)人才的需求將會加大，高校廣告專業(yè)畢業(yè)生的身價也將水漲船高，供不應求。
外語、電子類專業(yè)前景依然樂觀
從近幾年的高考招生可以看出，外語專業(yè)或外語院校的報考熱度不減。由于中國融入全球經(jīng)濟一體化步伐的加快，國家對外語類人才的需求逐年攀升，外語專業(yè)畢業(yè)生就業(yè)前景樂觀。
近兩年，國家對通訊基礎設施的投資每年都達近2000億元。計算機、通訊工程、微電子等電子信息專業(yè)人才需求依舊旺盛，畢業(yè)生就業(yè)形勢良好。
中文專業(yè)魅力不減
中文是不折不扣的傳統(tǒng)專業(yè)。據(jù)統(tǒng)計，由于適用面廣，該專業(yè)畢業(yè)生需求量在各專業(yè)中一直名列前茅，是“世襲的就業(yè)熱門”。
求職指導：網(wǎng)絡營銷專業(yè)需求過盛
據(jù)人才市場報道，據(jù)國家人事部預測，今后幾年中國急需的人才主要有八大類：以電子技術、生物工程、航天技術、海洋利用、新能源新材料為代表的高新技術人才，信息技術人才、機電一體化人才、農(nóng)業(yè)技術人才、環(huán)境保護技術人才、生物工程研究與開發(fā)人才、國際貿(mào)易人才和律師。在八大類中，表現(xiàn)突出的有如下幾個專業(yè)的人才：
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