招商經理的崗位說明書

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　　職位名稱：招商經理

　　所屬部門：招商部

　　直接上級：招商總監(jiān)

　　直接下屬：招商專員、招商主管

　　職業(yè)發(fā)展：大區(qū)招商總監(jiān)

　　(一)崗位職責

　　1、完善招商運營部的管理制度，保證招商運營部運轉，職業(yè)道德和敬業(yè)精神，

招商經理的崗位說明書

。

　　3、領導、組織、協調招商工作。

　　4、獨立進行業(yè)務談判和交涉，接收授權代表公司于客戶締結合同。

　　5、具有進行市場調研、預測和分析活動的能力。

　　6、獨立規(guī)劃業(yè)務工作，及時分析市場動態(tài)，在招商活動中發(fā)現和處理問題

　　7、深刻領會公司的經營理念，服務理念，并落實到實際工作中。

　　8、負責業(yè)務招商部整體工作的計劃和部署。

　　9、負責制訂本部各階段工作計劃，布置和安排本部各項工作有計劃開展

　　10、負責開展本部門員工業(yè)務的培訓，指導和幫助本部門員工的工作，不斷強化和提高員工的素質

　　11、負責組織考核和考評本部門員工，調動員工工作積極性，增強本部門員工的凝聚力。

　　12、負責整體規(guī)劃和市場布局，確定公司的經營檔次定位和經營商品類別。

　　13、負責制定、分解經營指標，并監(jiān)督檢查完成情況。

　　14、負責組織市場調查，預測市場發(fā)展趨勢，并針對市場的變化和競爭的需要提出應對策略。

　　15、負責市場日常經營管理，協調溝通商戶關系。

　　16、適時策劃、組織、實施各類推廣活動。

　　17、負責公司的招商工作，對各項業(yè)務的洽談、簽約工作進行管理、協調、指導、監(jiān)督、審核各項業(yè)務合同。

　　18、負責指導本部門員工對招商合同的管理、建檔、查詢工作。

　　19、負責安排本部門員工進行新品牌的開發(fā)、引進及品牌的優(yōu)化工作。組織安排相關招商人員參加各類商品招商會。

　　20、負責為公司重大經營決策提供信息、方案和建設。

　　21、負責協調本部門同其它部門之間的工作。

　　(二)崗職規(guī)范

　　1、根據公司下達的計劃指標，結合公司實際情況和市場發(fā)展趨勢，制定本部門年度的總體工作計劃和周、月、季度工作計劃。

　　2、根據公司整體經營決策，指導督促招商人員按不同的時間要求編制計劃。

　　3、每周召開一次公司例會，進行一周工作總結及計劃匯報。

　　4、對本部門員工進行合理分工，使其各盡其能，責權分明，并形成合力。

　　5、檢查督促工作進度掌握員工的思狀況，有效指導下屬開展各項工作，保證各項工作順利、高效完成。

　　6、掌握宏觀和微觀經濟走向，正確制定工作目標和方向。

　　7、日常檢查：

　　(1)每天檢查各崗位員工工作情況，隨時進行監(jiān)督、指導。

　　(2)每天巡查街鋪現場，日常管理。

　　(3)分周、月、季檢查各種報表，及時發(fā)現問題。

　　8、恪守職業(yè)道德，保守公司機密。

　　任職資格：

　　1)基本素質：品行優(yōu)秀，具備滋補品行業(yè)招商等相關工作經驗者優(yōu)先，

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《招商經理的崗位說明書》(http://www.dameics.com)。

　　2)職業(yè)態(tài)度：忠誠企業(yè)，具有良好的心態(tài)、較強的責任心。有較強的協調與溝 通能力和職業(yè)意識。

　　3)專業(yè)知識：

　　(1)營銷專業(yè)知識和實際操作能力同時具備，對高端品牌運營招

　　商工作有一定的工作經驗。

　　(2)有較強的應變能力，有出色的交際溝通能力和市場開拓能力，團隊建設能力 和組織開拓能力

　　商場招商人員應具備的基礎素質和要求

　　招商是一個商場成立之后要面對的一項重要工作。招商人員首先要具備良好的心理素質和專業(yè)知識。對于商場的情況要做詳細的了解。在招商過程中可能會遇到許多事先沒有準備的問題，要靈活變通，把客戶的利益放在第一位。招商是以合作雙贏為目的的。如果其中一方沒有利益，他不會決定要投資，只有雙方都有利益，才可能談成。招商談判過程中，要有充分的自信，說話要有底氣。如果客戶提出質疑，要耐心詳細的講解客戶的疑問，給客戶分析當地市場的消費群體和市場目前的占有份額，和我們商場的優(yōu)點和前景給客戶樹立起對我們商場的信心。盡量不要和客戶正面爭論一個問題，可以用變通的說法爭取客戶的認同。有的客戶會不間斷的來商場實地查看，要用耐心和客戶溝通，并加以引導要讓客戶清楚的知道，他如果來我們商場投資會給他帶來多大的利益。

　　在談判過程中，觀察對方反應充分了解對方的心理需求。不要一次性的給他太多的選擇余地，針對他的需求只提供幾個不一樣的位置或者不同的面積給他讓他在幾個之間做一個選擇。要適時的讓對方知道他所選擇的這個位置同時幾個客戶有意向。更加讓他確定自己選擇的正確性。

　　商場開業(yè)籌備的一項重要工作是招商，但絕不僅僅是招商。招商只是開業(yè)籌備工作的一項重要內容。在商場開業(yè)籌備過程中，與招商工作同等重要的還有市場定位、商業(yè)規(guī)劃、組織建設、制度建設、工作流程設計、員工招聘培訓、空間環(huán)境美陳、二次商裝管理、信息系統(tǒng)建設、企業(yè)文化建設、企業(yè)形象推廣、營銷方案制定、競爭策略制定等等。我們可以設想一下，如果對商場沒有一個明確的業(yè)態(tài)定位、市場定位、商品定位、客層定位，我們知道招什么品類的商品?招什么品牌檔次的商品?各品類和品種的比例結構是多少?如果對商場沒有一個科學的賣場規(guī)劃、合理的商品布局，我們招的品牌和商品放在哪個區(qū)位?不同樓層和區(qū)域之間的品種、品牌關系是什么?我們再想：如果沒有一 代的商業(yè)管理體系、制度體系、流程設計，我們又怎能保障招商、營銷、管理、運營和服務的成功呢?還有，即使招商完成了，但賣場如何美化?專柜如何裝修?商品如何陳列?從基層營業(yè)員到中高層管理干部要不要培訓?開

　　業(yè)的慶典方案、促銷方案要不要制定和實施?……等等，諸如此類問題，絕不僅僅是招商的問題!

　　所以，我們說，商場的開業(yè)籌備工作，是一項系統(tǒng)工程，必須全面考慮、統(tǒng)籌設計、系統(tǒng)實施、整體保障。因此，要保證一個商場的成功招商和成功開業(yè)，一定要做到以下幾點：

　　一、進行充分的市場調查、準確的市場定位、合理的賣場布局;

　　二、建立現代的商業(yè)組織體系、管理體系、制度體系和流程體系;

　　三、建立一支有現代商業(yè)管理意識、服務意識、訓練有素、崗職明確的管理團隊和基層員工隊伍;

　　四、成功的招進一批符合業(yè)態(tài)定位、市場定位、客層定位的品牌和商品;

　　五、嚴格地進行品牌專柜的設計、裝修和商品陳列，營造濃郁、現代的賣場氛圍，美化賣場內部空間環(huán)境和商場外觀商業(yè)環(huán)境;

　　六、建立一套適合現代商業(yè)管理、現代商業(yè)營銷和現代商業(yè)服務的商業(yè)POS和 MIS系統(tǒng);

　　七、建立一 代商業(yè)文化體系、營銷體系，制定階段性的系列營銷推廣策略和開業(yè)促銷方案。只有這樣，才能真正實現商場的招商成功、開業(yè)成功，也才能真正保障商場今后的運營、管理和服務。

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