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面試中如何在詢問你的薪水?

時間:2024-10-10 05:54:20 資料大全 我要投稿
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面試中如何在詢問你的薪水?

  面試中,談薪酬,是令很多求職者頭疼的環(huán)節(jié);但這又是一個特別重要、不得不談的部分,

面試中如何在詢問你的薪水?

。所以,你必須勇敢又富有技巧地說出自己的想法!

面試中如何在詢問你的薪水?

  大膽說出來

  當(dāng)然,開門見山就談薪酬確實(shí)有些不太合適,尤其對于一些嚴(yán)格執(zhí)行薪酬保密制度的公司。而且大部分公司在面試后期都會主動來和應(yīng)聘者商談薪酬,如果沒有,這時就需要你委婉地進(jìn)行詢問。

  薪酬一般可以分為兩類,一類是心理底線;一類是期望值。

  而你的薪酬會受多種因素影響,如:公司所處行業(yè)、地區(qū)、職位、個人綜合素質(zhì)等。所以在沒有很詳細(xì)地了解公司之前,最好不要提出明確的薪酬要求。也就是說,在簡歷當(dāng)中,不寫薪酬要求,是一種比較保險的辦法。在面試時根據(jù)你所掌握公司的情況,綜合分析再結(jié)合你個人的情況,給出自己的預(yù)期薪酬范圍。

  如果是填寫應(yīng)聘表格,可以填寫一個中間值;如果你對應(yīng)聘企業(yè)有相當(dāng)了解,同時對拿到offer很有信心,直接提出期望值也沒有問題。

  三大誤區(qū)

  1、對薪酬避而不談或語焉不詳

  2、對目標(biāo)企業(yè)、行業(yè)薪資待遇沒有足夠的了解

  3、忽視薪資結(jié)構(gòu)而只重具體數(shù)字

  薪資談判原則

  1、不要虛報自己的收入

  許多公司都設(shè)有審查程序,可能會要求你提供原單位的工資單以對比核實(shí)。因此,在說明目前薪水時,要盡量真實(shí),這既是對企業(yè),也是對自己的尊重。

  2、重點(diǎn)在薪資結(jié)構(gòu)

  不要僅僅針對薪水“數(shù)字”進(jìn)行討論。正確的方法是結(jié)合以前以及將來的薪資結(jié)構(gòu)進(jìn)行解說。這樣既讓面試官感覺真實(shí)可信,又能讓公司充分了解你對薪酬的意見。

  3、摸清行業(yè)整體薪酬水平

  不同行業(yè)、特定的時期……這些因素都會直接影響到你的薪資待遇,在面試前應(yīng)盡可能摸清求職行業(yè)的薪酬水平。有條件的話,還需了解所應(yīng)聘公司、應(yīng)聘崗位的大致薪酬情況。弄清這些,你就能有更大的空間和心理準(zhǔn)備去爭取合理的薪資待遇。

  4、薪酬要求要靈活

  面試官詢問你期望薪酬前,大多已經(jīng)有了大致的給付標(biāo)準(zhǔn),他們會根據(jù)你的回答,在這個范圍內(nèi)進(jìn)行調(diào)整。所以,對求職者來說,要注意保證薪酬要求的彈性,為自己留下余地。

  談判中的技巧

  1、善于發(fā)問

  薪酬待遇對求職者和公司雙方來說都是一個敏感的話題,在商談薪酬時一定要注意說話的技巧,

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  這里的關(guān)鍵就是要善于發(fā)問。通過提問,巧妙轉(zhuǎn)移你們商談的焦點(diǎn),先讓對方多講。根據(jù)對方的回答,比照提前了解的市場行情,最后結(jié)合自身實(shí)際提出薪酬要求。

  2、迂回戰(zhàn)術(shù)

  當(dāng)你對公司提供的薪資待遇不太滿意時,別著急表態(tài),可以試著“曲線救國”。重申自身優(yōu)勢,突出你與應(yīng)聘崗位的契合度,通過說明你能給公司帶來更大的價值進(jìn)行薪資談判。

  3、著眼全局,多爭取獎金和福利

  企業(yè)除了正式的工資以外,還會有獎金、福利等額外工資,所以你更應(yīng)該立足全局而非局限于基礎(chǔ)工資。盡量為自己爭取每一個可能的獎金、福利,最終你的薪酬總量就會變得很可觀。不過也要注意察言觀色、見好就收,不要漫天要價,否則很可能會導(dǎo)致雙方不歡而散。

  4、避開具體數(shù)字,談百分比

  “很高興公司愿意為我提供5000的薪水,但我認(rèn)為5800更符合這一崗位的定位和價值……”

  雖然勇敢地表達(dá)了你的想法,但這樣的措辭未免有些生硬,會讓HR認(rèn)為你不夠?qū)I(yè)而且斤斤計(jì)較。

  不妨試試這樣講——“如果這邊的待遇可以高出我目前薪資30%,那我會非常愿意加入……”

  實(shí)戰(zhàn)演練

  請談?wù)勀愕钠谕匠晔窃鯓?

  第一步:化被動為主動

  “由于我對公司的薪資標(biāo)準(zhǔn)還不太了解,所以回答這個問題前我想先聽聽公司的薪資結(jié)構(gòu)和大概標(biāo)準(zhǔn)是怎樣?”

  一般來說,HR會為你提供以下信息

  福利:五險一金

  月度:80%基本工資+20%績效工資+餐補(bǔ)+話補(bǔ)+車補(bǔ)等等

  年度:12月基本薪資+n月KPI獎金+m月年終獎金

  漲薪:一年兩次調(diào)薪考核,時間是每年的x月和xx月……

  期權(quán)、股票:如有會詳細(xì)說明計(jì)劃。

  第二步:胸有成竹再出擊

  “比照公司框架,我期望的月薪是稅前XXXX元。”

  然后可以基于一下幾點(diǎn),闡述提出這個要求的原因

  1、前一份工作的薪酬水平;

  2、預(yù)期的漲幅;

  3、將入職崗位的價值;

  4、與這個崗位的匹配度,以及在這個崗位上能貢獻(xiàn)的額外價值。

  到這一步,HR很難再砍價了,剩下的只是等老板審核批準(zhǔn),你的面試就算通關(guān)了!

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