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蘑菇街美麗說合并背后的真相
2016互聯(lián)網(wǎng)開年重磅 蘑菇街&美麗說合并背后的真相
1月11日蘑菇街宣布正式合并美麗說，蘑菇街創(chuàng)始人陳琪和美麗說創(chuàng)始人徐易容也均已發(fā)布內(nèi)部信公告，
蘑菇街美麗說合并背后的真相
。同為中國女性時尚電商領域的兩家佼佼者，從飛速發(fā)展到競爭火熱，在淘寶陰影和后起之秀的夾擊下，還是未能逃脫“合并潮”。通過整合兩家電商內(nèi)部信通知和投資方的消息，此次合并達成的協(xié)議如下：
1. 蘑菇街與美麗說兩大品牌將保持獨立運營，原有的管理層和組織架構也將基本保持不變。
2. 新公司由原蘑菇街CEO陳琪掌舵，美麗說CEO徐易容最終去留或和58趕集合并類似，有消息稱其將帶走美麗說旗下的跨境電商平臺“Higo”獨立運作。
3. 騰訊作為美麗說現(xiàn)有股東，將對合并后的新公司追加投資，除騰訊外，高瓴資本也做出承諾對新公司追加投資，總額不低于2.5億美元。雙方?jīng)]有股東退出，合并的推動者是高瓴資本，華興資本擔任了本次合并的財務顧問。
4. 整個交易以換股的方式完成，雙方以2：1的估值比例合并，合并后的新公司估值“接近30億美元” 。
關于蘑菇街和美麗說的合并，2015網(wǎng)間流傳過各種消息。據(jù)悉，2015年年初高瓴資本方面曾向雙方提出合并的提案，但徐易容和陳琪對合并持抵觸態(tài)度，最后不了了之。但由于資本寒冬帶來的“冷空氣”，為了不得重感冒，最行之有效的方法只能是抱團取暖。從最初的“不要!不要!不要!”到最后的“我們”，在外界看來透著些許的無奈。而從市場環(huán)境、融資窘態(tài)和自身發(fā)展三方面來說，這種合并是必然。
一、從市場處境上看，作為國內(nèi)創(chuàng)辦最早的兩家女性垂直電商網(wǎng)站，蘑菇街和美麗說的“悲劇命運”出奇的相似，以至于產(chǎn)品定位類似、運營模式趨同、發(fā)展軌跡重合業(yè)務方向一致。
自創(chuàng)立初期的幾年里，雙方耗費了大量時間精力在轉(zhuǎn)型定位上，致使其并沒有在女性垂直電商領域樹立起應有的行業(yè)壁壘。美麗說和蘑菇街原先最初是依附于淘寶網(wǎng)存在的導購平臺，但日益龐大的流量讓淘寶感到了威脅。2013年淘寶嘗試通過修改搜索排序規(guī)則的方式對導購網(wǎng)站低價吸引用戶的行為加以遏制，這讓美麗說和蘑菇街不得不向自建電商轉(zhuǎn)型。脫離了淘寶后的美麗說接受了騰訊的投資，在微信入口和微信支付的支持下開始了社會化電商的轉(zhuǎn)型道路，
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《蘑菇街美麗說合并背后的真相》(http://www.dameics.com)。2015 年春天，蘑菇街開始了從女性垂直電商到B2C + C2C 的社會化電商轉(zhuǎn)型;美麗說也在轉(zhuǎn)型的過程中將“社會化”作為關鍵詞。然而，淘寶的陰影并沒有因為美麗說、蘑菇街的脫淘行動有所改變。目前，美麗說、蘑菇街不僅面臨著天貓、京東等第一陣營的擠壓，同時面臨著達令、小紅書、蜜芽寶貝等海淘、母嬰類垂直電商模式的沖擊，這些都增加了蘑菇街、美麗說困境突圍的難度。二、從融資困境上談，蘑菇街和美麗說的融資情況不容樂觀。
公開資料顯示，美麗說已經(jīng)進行了5輪融資，融資總額2.5億美元。投資者包括騰訊、紀源資本、紅杉資本、藍馳創(chuàng)投、清科創(chuàng)投等業(yè)界知名機構。最新融資是2014年3月，規(guī)模為數(shù)億美元，由高瓴資本領投，此前估值25億美元左右。
蘑菇街現(xiàn)有股東包括高瓴資本、高榕資本、貝塔斯曼亞洲投資基金、厚樸投資、IDG資本、啟明創(chuàng)投、摯信資本。最新的融資是在2015年11月完成由平安創(chuàng)投、天圖資本的2億美金的融資，估值18億美金。
依據(jù)自媒體開八爆料，去年6月，蘑菇街和美麗說都曾經(jīng)啟動新一輪融資，對外報價(估值)都是30億美元，兩家公司各找了頂級投行去美國轉(zhuǎn)了一圈，但沒有拿到一個投資意向。后來，美麗說終于拿到了一個15億美金估值的投資offer，但是，美麗說方面嫌價格太低就沒有接受。
從融資的情況上粗略判斷，蘑菇街比美麗說更健康一些，在大量的市場成本陡增下，美麗說的資金并不富裕。在資本市場的不良表現(xiàn)成為高瓴資本此次想要撮合美麗說、蘑菇街合并的導火索。
三、從自身發(fā)展來看，合并利大于弊
首先，陳琪在郵件中表示，合并后，雙方可以避免掉很多無效競爭，節(jié)省大量成本;可以針對各自更加有優(yōu)勢的用戶群，提供有差異化的產(chǎn)品和服務，更加著眼長遠目標而不是短期競爭。其次，品牌造勢及營銷的廣告費用可以砍掉大半，單從代言人上算賬，美麗說的代言人是鹿晗，蘑菇街的代言人是李易峰，兩個當紅小鮮肉加一起的代言費如果能減半就不少銀子。再次，美麗說和蘑菇街在媒體資源和電商經(jīng)驗各有優(yōu)勢，可以起到互補效果。最后，合并后美麗說蘑菇街將擁有更好的人力儲備，通過精簡組織架構，可以更好的優(yōu)勝略汰出公司的核心運營團隊，全力為IPO鋪路。
不得不說，合并只是一個新的起點，“美麗蘑菇”面臨的挑戰(zhàn)仍然很巨大。不過，如果李易峰和鹿晗兩位代言人會合拍廣告代言新品牌，那畫面想想還是很美的。
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