商務(wù)談判--我贊同你的觀點(diǎn)

在雙方談判的過(guò)程中，一定要注意傾聽對(duì)方的發(fā)言，如果對(duì)對(duì)方的觀點(diǎn)表示了解，可以說(shuō)：
　　I see what you mean.
　　（我明白您的意思，

商務(wù)談判--我贊同你的觀點(diǎn)

。）
　　如果表示贊成，可以說(shuō)：
　　That's a good idea.
　�。ㄊ莻�(gè)好主意。）
　　或者說(shuō)：
　　I agree with you.
　�。ㄎ屹澇�。）
　　如果是有條件地接受，可以用on the condition that這個(gè)句型，例如：
　　We accept your proposal, on the condition that you order 20,000 units.
　�。ㄈ绻�您訂2萬(wàn)臺(tái)，我們會(huì)接受您的建議。）

　　在與外商，尤其是歐美國(guó)家的商人談判時(shí)，如果有不同意見(jiàn)，最好坦白地提出來(lái)而不要拐彎抹角，比如，表示無(wú)法贊同對(duì)方的意見(jiàn)時(shí)，可以說(shuō)：

　　I don't think that's a good idea.
　　（我不認(rèn)為那是個(gè)好主意。）
　　或者
　　Frankly, we can't agree with your proposal.
　�。ㄌ拱椎刂v，我無(wú)法同意您的提案。）
　　如果是拒絕，可以說(shuō)：
　　We're not prepared to accept your proposal at this time.
　�。ㄎ覀冞@一次不準(zhǔn)備接受你們的建議，

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　　有時(shí)，還要講明拒絕的理由，如

　　To be quite honest, we don't believe this product will sell very well in China.
　�。ㄕf(shuō)老實(shí)話，我們不相信這種產(chǎn)品在中國(guó)會(huì)賣得好。）

　　談判期間，由於言語(yǔ)溝通問(wèn)題，出現(xiàn)誤解也是在所難免的：可能是對(duì)方誤解了你，也可能是你誤解了對(duì)方。在這兩種情況出現(xiàn)後，你可以說(shuō)：

　　No, I'm afraid you misunderstood me. What I was trying to say was... 
　　（不，恐怕你誤解了。我想說(shuō)的是……）

　　或者說(shuō)：
　　Oh, I'm sorry, I misunderstood you. Then I go along with you. 
　　（哦，對(duì)不起，我誤解你了。那樣的話，我同意你的觀點(diǎn)。）

　　總之不管你說(shuō)什么，你最終的目的就是要促成一筆生意。即使不成，也要以善意對(duì)待對(duì)方，也許你以后還有機(jī)會(huì)，生意不成人情在，你說(shuō)對(duì)嗎 

 

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