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一張圖看清如何做職業(yè)規(guī)劃
一直都想寫一篇東西，也算是系統(tǒng)總結(jié)一下自己職業(yè)選擇上的想法，給師弟師妹提供一些借鑒，
一張圖看清如何做職業(yè)規(guī)劃
。下面主要分為三個(gè)部分和若干要點(diǎn)來(lái)給予一些自己的觀點(diǎn)，供師弟師妹參考。全文思維導(dǎo)圖如下：
工作核心的是三個(gè)要素：行業(yè)，公司和職位。下面我也會(huì)逐漸談到。不過(guò)我還是按照自己認(rèn)為的重要程度來(lái)排序?qū)懴旅娴膬?nèi)容。行業(yè)與公司會(huì)在外部視角中分析，職位則會(huì)在內(nèi)部視角中略談。
(一) 外部視角——選工作：
工作的定義和分類方法有很多種。比如北大光華學(xué)子的眼中是：一流的人進(jìn)投行，二流的人進(jìn)咨詢，三流的人進(jìn)500強(qiáng)。在很多企業(yè)家眼里，500強(qiáng)是死得最快最不利于人才發(fā)展和創(chuàng)業(yè)的地方。而在許多職業(yè)經(jīng)理人眼里，500強(qiáng)是大學(xué)畢業(yè)最好的起點(diǎn)。所以各種觀點(diǎn)都應(yīng)該聽(tīng)，關(guān)鍵是搞清楚背后為什么大家會(huì)這樣說(shuō)，其中的道理是什么。學(xué)會(huì)去綜合多個(gè)視角考察很重要。
01 行業(yè)前景：
行業(yè)永遠(yuǎn)比公司更加重要。也許你進(jìn)了一家很牛的公司，但是，它處于一個(gè)夕陽(yáng)行業(yè)當(dāng)中，那也是很悲劇的。舉例來(lái)說(shuō)，你進(jìn)入了全國(guó)最好的電腦維修店。但是維修這個(gè)行業(yè)已經(jīng)越來(lái)越走向下滑，消費(fèi)時(shí)代的到來(lái)，導(dǎo)致大家舊的物品都直接廢棄不再修理了，那么你這家修鞋店處在一個(gè)叫做修理的大行業(yè)環(huán)境中，也是不會(huì)有太大發(fā)展的。更現(xiàn)實(shí)一點(diǎn)我們大學(xué)生常考慮的行業(yè)，比如零售業(yè)前景就值得考量，因?yàn)殡娮由虅?wù)的銷售模式正逐漸取代零售渠道，渠道利潤(rùn)空間成長(zhǎng)受限。當(dāng)然在三線到五線城市零售還是主要模式，同時(shí)宜家此類的大型零售還將長(zhǎng)期存在。所以這些思路就是需要自己去了解判斷的。
而比如，現(xiàn)在中國(guó)很多行業(yè)增長(zhǎng)就很快�；ヂ�(lián)網(wǎng)行業(yè)和IT行業(yè)就誕生了很多奇跡，有些很小的創(chuàng)業(yè)型互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)雖然現(xiàn)在勢(shì)力小員工少薪水低，有一定風(fēng)險(xiǎn)，但有自己的核心技術(shù)或其他資源，潛在發(fā)展空間巨大，能學(xué)到很多東西，這就是“挑戰(zhàn)生活”模式(后文提到)的首選。而另一些如能源，化工，醫(yī)藥，增長(zhǎng)勢(shì)頭穩(wěn)建，也能有較好的發(fā)展。新興的行業(yè)更是有無(wú)窮的機(jī)會(huì)，要抓住機(jī)遇。金融則自然是所有行業(yè)中的金字塔，不過(guò)可惜得有那本領(lǐng)才能攬活，而且看你做什么，在金融行業(yè)這個(gè)金字塔的第幾層，其工作時(shí)間與回報(bào)也不一定成正比。話說(shuō)回來(lái)，正所謂行行出狀元，這里主要是確認(rèn)你去的不是一個(gè)夕陽(yáng)行業(yè)，而這個(gè)行業(yè)你也比較感興趣，那就還是不錯(cuò)的選擇。
02 定位——細(xì)分行業(yè)內(nèi)排名：
這里的重點(diǎn)是細(xì)分細(xì)分不斷細(xì)分的思路。一般情況下，進(jìn)入行業(yè)第一的公司永遠(yuǎn)比第二的好。同時(shí)也要學(xué)會(huì)從另一個(gè)角度考量，就是如果能做到一個(gè)細(xì)分行業(yè)的第一也很好。比如我所在的公司TP-Link，雖然在IT類企業(yè)里排名不在第一第二，但在終端無(wú)線網(wǎng)絡(luò)設(shè)備領(lǐng)域排在第一，全國(guó)市占率達(dá)到70%，遙遙領(lǐng)先任何競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，世界排名也上升到了前三，海外市場(chǎng)前景一片廣闊。在行業(yè)第一的公司學(xué)習(xí)與工作，你會(huì)有希望成為一個(gè)細(xì)分行業(yè)里的專家。而越專精的人才也就越具有高輻射價(jià)值。
而再舉個(gè)大家熟悉的快消的例子，在快消領(lǐng)域?qū)殱嵤堑谝�，但其并非在每個(gè)品類的排名都是第一，一般來(lái)說(shuō)洗發(fā)水會(huì)是比較好的部門，其洗發(fā)水系列四個(gè)品牌占據(jù)了中國(guó)洗發(fā)水市場(chǎng)前五中的四席。而如果你進(jìn)了聯(lián)合利華，那么就盡量選擇他們的拳頭產(chǎn)品，比如立頓，那么你也是中國(guó)快消業(yè)中茶業(yè)領(lǐng)域第一的品牌下的專家了。而高露潔雖然拼不過(guò)寶潔，但如果你立志成為牙膏專家，這里也會(huì)是很好的選擇。當(dāng)然這里說(shuō)的是很泛的，進(jìn)入公司要有更深入的定位，比如是牙膏領(lǐng)域360全效牙膏系列的營(yíng)銷專家，或者是牙膏領(lǐng)域硅成分高純提取的研發(fā)專家?又比如之前有朋友在實(shí)習(xí)的GE，IBM，就會(huì)有很多部門，比如GE就有金融，醫(yī)療，航空，傳感設(shè)備等等。哪個(gè)部門在細(xì)分行業(yè)排第一呢?做具體哪個(gè)行業(yè)的什么職位呢?這就有學(xué)問(wèn)了。這就是在一個(gè)公司內(nèi)部的行業(yè)選擇。所以職業(yè)選擇并不是選一個(gè)公司或一個(gè)大行業(yè)那么簡(jiǎn)單的。
03 公司前景：
公司仍處在高速發(fā)展擴(kuò)張的階段，也就會(huì)有很多機(jī)會(huì)繼續(xù)發(fā)展。如果追求“挑戰(zhàn)生活模式”，那么往往大家都在打破頭進(jìn)去的企業(yè)就要慎重考慮，因?yàn)槌砷L(zhǎng)快，收益高的好機(jī)會(huì)往往出現(xiàn)在還沒(méi)有太多人發(fā)現(xiàn)的時(shí)候。企業(yè)變得家喻戶曉，太多人去的時(shí)候，往往那是一個(gè)更符合“舒適生活模式”的機(jī)會(huì)，薪水高，福利好，培訓(xùn)多，但壓力大，任務(wù)緊，要求多，成長(zhǎng)機(jī)會(huì)變少。同時(shí)舒適也是相對(duì)的，如果競(jìng)爭(zhēng)者太多，自己隨時(shí)有被同齡乃至低齡員工替代的壓力，那么在里面也不會(huì)過(guò)得太舒適的。等你拿高薪的時(shí)候，上面成本控制的老板會(huì)每天盯著你，如果你創(chuàng)造不出對(duì)得起你百萬(wàn)薪水的價(jià)值，那開(kāi)掉你可以隨時(shí)為公司節(jié)省大筆開(kāi)支。
關(guān)于公司的信息，要學(xué)會(huì)動(dòng)用多種渠道去調(diào)查，取證，了解。尋找在公司內(nèi)工作的人脈打聽(tīng)內(nèi)部情況，如果是自己崗位的就最好了，直接取得一手信息;Google，百度出來(lái)各類新聞資訊，查看公司的正負(fù)面新聞，看看整個(gè)公司的文化是怎樣的，是否跟自己價(jià)值觀有沖突;尤其多找年長(zhǎng)于自己的朋友幫助分析，比如在社會(huì)上工作了十多年的，以及工作了一段時(shí)間的師兄師姐，經(jīng)常多交流交流，他們的觀點(diǎn)和分析會(huì)比還在校園里的我們成熟得多。
04 熟悉度/興趣度：
由于我們作為大學(xué)生接觸社會(huì)的經(jīng)驗(yàn)有限，所以在之前實(shí)習(xí)感想的日志里我也提到了，推薦大家一定要去實(shí)習(xí)，了解自己的真實(shí)興趣所在。同樣是在IBM，我們廣州Office當(dāng)時(shí)幾大業(yè)務(wù)部門40多個(gè)實(shí)習(xí)生，有的就很喜歡，覺(jué)得學(xué)到很多東西;有的覺(jué)得度日如年，做的事情很繁瑣無(wú)意義;有的覺(jué)得這種超大型外企的風(fēng)格很爽，講究系統(tǒng)，團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)，合作出擊，有身份有地位;有的就很討厭這種層層匯報(bào)，萬(wàn)事請(qǐng)示，每天數(shù)十封Email的管理系統(tǒng)，休長(zhǎng)假回來(lái)查收回復(fù)郵件都要一天;有的覺(jué)得大外企商業(yè)模式成熟，工作穩(wěn)定，培訓(xùn)多，發(fā)展空間大;有的覺(jué)得外企神馬的都是浮云，國(guó)企，公務(wù)員系統(tǒng)要穩(wěn)定得多，或者民企才是未來(lái)中國(guó)的希望等等。
所以很多事情，沒(méi)有實(shí)習(xí)之前是想象不到的，實(shí)習(xí)過(guò)了才會(huì)更了解公司內(nèi)部的運(yùn)作機(jī)制，也才會(huì)更明確自己的性格傾向和興趣所在。選擇自己感興趣的行業(yè)感興趣的公司職位，那么你每一天都是在做自己喜歡做的事情，根本都不會(huì)覺(jué)得自己是在很有壓力的工作。比如經(jīng)過(guò)實(shí)習(xí)我就發(fā)現(xiàn)自己確實(shí)對(duì)IT的高新科技的東西非常感興趣，能夠不斷有新的挑戰(zhàn)和變革產(chǎn)生，也為后來(lái)的職業(yè)選擇做好了鋪墊。
05 你的老板是誰(shuí)?
很多工作多年的朋友跟我提到，“其實(shí)你們小屁孩都不懂，你剛出來(lái)跟著誰(shuí)混才是最重要的，勝過(guò)了其他的一切。”遇到了一個(gè)好老板，他便能有心認(rèn)真地去培養(yǎng)你，給你很多機(jī)會(huì)去發(fā)展自己，提升能力。能力提升了，你能承擔(dān)更多責(zé)任了，那么升職，加薪那些其實(shí)都只是你能力提升后的副產(chǎn)品而已。
另外一個(gè)角度來(lái)說(shuō)，如果你的老板并不是那么慧眼識(shí)人，并不是那么栽培下屬，并不是那么愿意放權(quán)，那么你的發(fā)展速度都會(huì)直線下降，即使你在你認(rèn)為最好的行業(yè)最好的公司最好的職位。所以其實(shí)有一種工作模式是我們大學(xué)生很少想到的，那就是先認(rèn)識(shí)了老板朋友，然后直接去你認(rèn)識(shí)的老板那里去工作。那么明顯你會(huì)有大得多的發(fā)展空間。看過(guò)一些員工跳槽的數(shù)據(jù)報(bào)告你就會(huì)發(fā)現(xiàn)，很多員工跳槽并不是因?yàn)楣ぷ鞑缓�，而就是忍耐不了老板了。所以這話分兩方面說(shuō)：第一跟老板相處的本事是因人而異的，要配合不同老板的行事風(fēng)格工作，不過(guò)這里限于篇幅就不多講了;另一方面如果你在開(kāi)始時(shí)有機(jī)會(huì)認(rèn)識(shí)你將來(lái)的老板，那么一定多分析多了解進(jìn)行判斷。比如一般任何公司面試到后面幾輪的時(shí)候，老板會(huì)親自出來(lái)見(jiàn)人，這時(shí)要抓住機(jī)會(huì)反面試。
06 薪水：
雖然很多工作多年的人都提醒我們起薪不是最重要的，但我們往往還是沒(méi)有聽(tīng)進(jìn)去。畢竟年輕一無(wú)所有的時(shí)候，確實(shí)無(wú)論是誰(shuí)都還是很容易被金錢所誘惑的。這里可以換一個(gè)更高層次的思路來(lái)思考——老板思路。就如之前一個(gè)企業(yè)家朋友跟我聊到的：我不明白為什么你們找那些工作給那么高的薪水?你一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生，能為我創(chuàng)造每個(gè)月7000，8000元的價(jià)值?所以我們總是喜歡由己奪人地想“2000，3000在一線城市很難生活”，“大學(xué)畢業(yè)生不應(yīng)該只拿這么多錢的”，“太對(duì)不起我的學(xué)費(fèi)了”，卻很少問(wèn)自己究竟能創(chuàng)造多少價(jià)值。自己干的活，能創(chuàng)造的價(jià)值對(duì)不對(duì)得起那么多工資。逆向思考的話就會(huì)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題。
講回老板思路。如果企業(yè)老板決定剛開(kāi)始薪水很高雇傭我們大學(xué)生，那么往往情況是其對(duì)自身的培訓(xùn)系統(tǒng)高度自信，同時(shí)其企業(yè)本身已經(jīng)高度發(fā)展，有很多坑來(lái)放我們這些羅卜，或者換個(gè)角度說(shuō)，是確定能夠把你這只高潛力鐵釘經(jīng)過(guò)系統(tǒng)培訓(xùn)后變成一顆完美的螺絲釘，填充在一個(gè)能創(chuàng)造大于7000，8000元價(jià)值的地方。而在一般的企業(yè)中，并不是說(shuō)企業(yè)本身有什么不好不發(fā)很高的起薪給你，而是如果你是老板，恐怕你也沒(méi)有理由花那么多錢雇一個(gè)什么都干不了的大學(xué)生。還要我花錢培訓(xùn)，多麻煩啊，還想要多少工資?起薪自然不會(huì)高。自己之前一位年長(zhǎng)朋友跟自己分析得好：工資從來(lái)不是談出來(lái)和要求出來(lái)的，而是靠自己的能力來(lái)說(shuō)話的。正確思路正應(yīng)是“老板思路”：我憑什么應(yīng)該付你更多錢?自然是因?yàn)槟隳芰σ呀?jīng)遠(yuǎn)超出你拿的工資了，每個(gè)月為我創(chuàng)造300K的利潤(rùn)自己才拿3K，我都看不下去了。估計(jì)我再不給你漲工資，你自己沒(méi)跟我談就從我們匯豐跳到渣打了，那我就虧大了。所以趕緊主動(dòng)給你加上。
所以薪水高好，但起薪高不一定好;薪水低不好，但起薪低不一定不好。關(guān)鍵學(xué)會(huì)分析清楚，為什么這個(gè)公司會(huì)給你開(kāi)出這個(gè)價(jià)格?比如也有些企業(yè)是靠超低底薪+提成來(lái)轉(zhuǎn)嫁風(fēng)險(xiǎn)到你身上的，這種工作你風(fēng)險(xiǎn)很大了，收益也不一定好。又比如有些傳說(shuō)的國(guó)企，工資單上寫得很少，但是每天給你發(fā)油發(fā)米發(fā)電話卡書卡撐死你，單位食堂是6塊錢一餐的自助餐，菜式比四海一家的還好。這時(shí)再給你高工資，你自己覺(jué)得好意思嗎?而且話說(shuō)回來(lái)，這種年輕時(shí)這么安逸，一眼望穿的生活不見(jiàn)得對(duì)每個(gè)人都是好事，得看個(gè)人需求�？偨Y(jié)起來(lái)，關(guān)鍵還是要自己分析數(shù)字背后的故事，看你喜歡什么。
(二) 內(nèi)部視角——查自身：
外部的是對(duì)公司的要求，內(nèi)部也要考慮自己的條件適應(yīng)什么樣的工作。每個(gè)人的特長(zhǎng)和興趣點(diǎn)都是不同的。工作了的師兄跟自己分享的重要經(jīng)驗(yàn)也都是：從來(lái)沒(méi)有最好的工作，只有最適合自己的工作。所以大學(xué)期間，很重要的一點(diǎn)是內(nèi)觀，想清楚：自己——你自己，究竟需要什么。
01 生活模式匹配：
選擇工作，其實(shí)就是選擇了一種生活方式。個(gè)人看來(lái)，生活基本上是有兩種模式的：一種是“舒適生活模式”，好處是波動(dòng)小，收入發(fā)展穩(wěn)定，社會(huì)地位看好，未來(lái)有保障，
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《一張圖看清如何做職業(yè)規(guī)劃》(http://www.dameics.com)。但能承載的機(jī)遇也會(huì)相對(duì)少，視野會(huì)受到一定局限;另一種是“挑戰(zhàn)生活模式”，好處是承載機(jī)會(huì)多，視野廣，有回報(bào)潛力，未來(lái)有可能一夜暴發(fā)，但是需要承擔(dān)較大的風(fēng)險(xiǎn)和未知的挑戰(zhàn)，比如薪水不是那么高(2K, 3K都有可能)，短期內(nèi)福利不怎么樣，公司與個(gè)人發(fā)展前景也存在變數(shù)。我們每個(gè)人都只是在這兩種模式中取得平衡，只是在兩個(gè)方向上的傾向性因個(gè)人有所差異而已。所以首先你需要選擇自己傾向那種生活，傾了多少度多少分。如果是更多傾向“挑戰(zhàn)生活”模式，則會(huì)跟下面的“創(chuàng)業(yè)聯(lián)系”要素相關(guān)，否則無(wú)關(guān)。另外值得說(shuō)明的是，由于我個(gè)人較傾向“挑戰(zhàn)生活模式”，因而之后的分析都側(cè)重于此方向。傾向于“舒適生活模式”的師弟師妹可以逆向思考進(jìn)行參考。*創(chuàng)業(yè)聯(lián)系：個(gè)人覺(jué)得作為一個(gè)四肢健全的男人，這輩子不創(chuàng)業(yè)實(shí)在可惜。當(dāng)然創(chuàng)業(yè)是看個(gè)人具體理解的。這里面最關(guān)鍵的不是自己開(kāi)了個(gè)小賣鋪或者零售店，而是要有企業(yè)家精神，要能夠負(fù)責(zé)任地去承擔(dān)，擔(dān)當(dāng)。能夠承擔(dān)的責(zé)任越大，也就能扛住更多的壓力和風(fēng)險(xiǎn)，應(yīng)對(duì)更多的變數(shù)和挑戰(zhàn)。到最后也就自然能扛起自己的事業(yè)了。所以也有些時(shí)候，同樣的公司同樣的職位，每個(gè)人取得的成就卻截然不同。關(guān)鍵是從這份工作當(dāng)中，你是否勇于擔(dān)當(dāng)，責(zé)任感提升了多少。
談到理解，又有一種創(chuàng)業(yè)叫內(nèi)部創(chuàng)業(yè)，也就是說(shuō)公司本身提供的工作，恰恰就是一個(gè)開(kāi)疆拓土的過(guò)程。比如我所在的TP-Link，我們?nèi)ラ_(kāi)拓海外市場(chǎng)的過(guò)程，就是一個(gè)開(kāi)創(chuàng)事業(yè)的過(guò)程。在這里面涉及到資源整合，市場(chǎng)營(yíng)銷，人員招募，渠道管理，庫(kù)存調(diào)控等各方面的知識(shí)，本身就是一個(gè)創(chuàng)業(yè)的過(guò)程，非常難得，值得長(zhǎng)期干下去。當(dāng)然我認(rèn)同社會(huì)分工是有不同的，大多數(shù)人和絕大多數(shù)女生可以不必強(qiáng)求創(chuàng)業(yè)聯(lián)系這一要素來(lái)考慮職業(yè)選擇。
02 各類職位概況：
職位的選擇是高度個(gè)人化的，這個(gè)誰(shuí)都不可能一兩句話告訴你你適合做什么職位。所以后面我也會(huì)提到一些方法幫助明確職業(yè)需求。
就個(gè)人膚淺的理解，一般常見(jiàn)的公司里的職位基本上是以下幾種：銷售Sales，(市場(chǎng))營(yíng)銷MKT，研發(fā)R&D，財(cái)務(wù)管理FM，人力資源HR，技術(shù)支持(IT Support)，行政/后勤Admin./Mgnt.。一些職位會(huì)也只會(huì)存在于一些特殊行業(yè)中，如醫(yī)生護(hù)士，大力水手，消防員警察，自由口譯員等等，在此限于篇幅不做討論。
銷售主要又分為兩種：一種是點(diǎn)對(duì)點(diǎn)直接銷售，即你直接賣東西給終端消費(fèi)者，比如IBM，華為這類的IT企業(yè)直接參與投標(biāo)競(jìng)標(biāo)，搞定客戶后賣機(jī)器;另一種是渠道式的間接銷售，即你把渠道架設(shè)起來(lái)，讓下層廣闊的渠道商來(lái)銷售產(chǎn)品。你或者是進(jìn)行渠道的開(kāi)拓，或者是渠道的管理監(jiān)督和維護(hù)，主要是促進(jìn)和提升渠道的銷售量。著名的快消公司如寶潔CBD之類干的就是這事。而銷售這兩種模式的決定取決于產(chǎn)品的類型：即產(chǎn)品是走數(shù)量(Go for Volume) 還是走價(jià)值(Go for Value) 。比如IBM主要賣的是大型服務(wù)器，隨便幾臺(tái)就上百萬(wàn)了，所以其主要走Value路線，那么之前的PC業(yè)務(wù)的過(guò)于Volume的路線就不符合其企業(yè)發(fā)展目標(biāo)，所以才會(huì)被賣掉。
這里可以以我個(gè)人為例來(lái)說(shuō)明職位的選擇。比如我一直都在做外聯(lián)公關(guān)工作，總覺(jué)得跟人接觸的工作是最有意思的，性格里也是很喜歡結(jié)交性格各異的朋友。銷售就是一個(gè)要不斷跟客戶接觸，闡明價(jià)值，說(shuō)服影響產(chǎn)生合作的過(guò)程。而客戶的需求是各不相同的，每個(gè)人性格也不一樣，這種影響的過(guò)程就會(huì)充滿挑戰(zhàn)，很有意思。同時(shí)銷售在我個(gè)人看來(lái)是商業(yè)世界的最好起點(diǎn)，也是企業(yè)家精神的重要組成部分。
而比如一些同學(xué)有技術(shù)特長(zhǎng)，那么做研發(fā)就非常好。先當(dāng)今環(huán)境中，最好的技術(shù)是要能夠商業(yè)化的，而只有企業(yè)才能給你一個(gè)平臺(tái)去孵化最好的技術(shù)，并且馬上運(yùn)用于社會(huì)生產(chǎn)當(dāng)中創(chuàng)造價(jià)值，產(chǎn)生極大的成就感。如果進(jìn)一般科研機(jī)構(gòu)，不排除你研究的東西到死那天都沒(méi)有人知道的可能，很凄慘。另一些同學(xué)比如有商業(yè)思維，喜歡研究大眾心理和需求引導(dǎo)等，又喜歡在固定的地方工作，辛苦一點(diǎn)也無(wú)所謂，那么市場(chǎng)營(yíng)銷MKT就會(huì)是比較好的選擇。這些都是因人而異極其具化的選擇，因此這里只能舉幾個(gè)例子，具體還要自己研究。
03 職位的其他分析：
除去基本情況，還有很多關(guān)于職位的內(nèi)容是要具體分析的。你的職位在這個(gè)公司是否是核心職位?舉例來(lái)說(shuō)，對(duì)于快消類企業(yè)，以及一般銷售走的是前面提到的Volume路線的B2C企業(yè)來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)營(yíng)銷MKT是最重要的環(huán)節(jié)，消費(fèi)者主要是受到大眾宣傳的影響來(lái)作出購(gòu)買決定，從而引起公司商品售出，價(jià)值被創(chuàng)造，所以市場(chǎng)營(yíng)銷MKT是核心職位。而對(duì)于另一些走Value路線的企業(yè)，或者大多數(shù)B2B企業(yè)，比如IBM，產(chǎn)品是靠銷售人員Sales面對(duì)面影響客戶，通過(guò)對(duì)單一客戶，或在客戶組織內(nèi)建立關(guān)系、引導(dǎo)需求、引出決策來(lái)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)創(chuàng)造，所以Sales是公司的核心。
又例如，你的職位的前景如何?比如之前自己宣講會(huì)聽(tīng)到的一家外企，剛剛在中國(guó)發(fā)展起來(lái)，銷售渠道正在快速構(gòu)建過(guò)程當(dāng)中，那么此時(shí)你進(jìn)入做銷售，其成長(zhǎng)空間自然非常廣闊，還有大量的城市需要你去布點(diǎn)鋪網(wǎng)，很有成就感，你也很可能在短暫的將來(lái)有很大的提升空間，管理更大的區(qū)域。而另一些替代性很強(qiáng)的工作，工作同質(zhì)化也嚴(yán)重，那么你要想脫穎而出繼續(xù)上升，一方面面臨更強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)，另一方面上升空間有限，那就可能需要再多考慮考慮。當(dāng)然這因人而異，這樣的工作是很符合“舒適生活模式”的。
最重要的是要記住，即使是最好的公司也有不理想的職位。比如鳳姐不就不滿意之前在500強(qiáng)的風(fēng)光工作而毅然辭職了嗎?而即使是最爛的公司也有很有前途潛力的職位，比如什么小公司的總裁助理，什么即將上市，配原始股的公司的一名普通員工都好，都會(huì)有機(jī)會(huì)學(xué)到非常多的東西，或者有很高的回報(bào)。所以職位的分析必須高度具化。
04 性格考量：
你是什么樣的性格?這里面有一些主要的分類，比如：你是更喜歡跟人打交道還是跟物打交道，決定了你是走銷售，營(yíng)銷，人力資源方向還是技術(shù)支持，研發(fā)，財(cái)務(wù)方向;你對(duì)數(shù)字敏感程度如何，決定了如財(cái)務(wù)，市場(chǎng)，銷售，人力資源等對(duì)數(shù)字依賴程度不同的職位的選擇。
其實(shí)我們有時(shí)最難考量的是自己。這時(shí)候就需要借助外部的客觀工具進(jìn)行有效的評(píng)測(cè)�！冬F(xiàn)在，發(fā)現(xiàn)你的優(yōu)勢(shì)》是我一直跟向我請(qǐng)教職業(yè)發(fā)展問(wèn)題的朋友推薦的書，可以通過(guò)一套有上百萬(wàn)人運(yùn)用過(guò)的經(jīng)驗(yàn)系統(tǒng)總結(jié)出你34個(gè)特征主題中最有優(yōu)勢(shì)的主題，準(zhǔn)確性相對(duì)較高。這里一個(gè)重要的思路，就是要充分利用自己的優(yōu)勢(shì)，而非總是在彌補(bǔ)自己的劣勢(shì)。俗話說(shuō)：周身是刀，把把不利。不要帶那么多刀，帶一支槍，不斷熟悉用好這支槍搞定一切就可以了。歡迎測(cè)評(píng)過(guò)的朋友發(fā)送測(cè)評(píng)報(bào)告給我互相交流。
《MBTI 16型人格》也是很好的工具，但是建議多做幾種類型的測(cè)試。比如我做完就會(huì)發(fā)現(xiàn)其實(shí)有三個(gè)性格的偏向：ENFP，ENTP和ENFJ，那就要三種都綜合起來(lái)看了。工具都是參考作用，但是更多的參考能更便捷地幫助自己了解自己。我的一個(gè)培訓(xùn)師朋友，也是專門為500強(qiáng)員工做培訓(xùn)和為同學(xué)們做求職指導(dǎo)，16型人格分析的。有需要專業(yè)學(xué)習(xí)這方面知識(shí)的朋友可以聯(lián)系我。
除了客觀的外部測(cè)評(píng)，更主要的是要給自己機(jī)會(huì)去分析發(fā)現(xiàn)自己的性格所在。所以要Step outside your uncomfortable zone, 學(xué)會(huì)去體驗(yàn)各種不同的東西，都經(jīng)歷了也就能夠更好的分析了。多做學(xué)生活動(dòng)，做組織事情，多實(shí)習(xí)，多交朋友，多讀書思考，多用心分析，自然就會(huì)悟出很多東西，然后逐漸完善和明確自己的性格。
05 能力特長(zhǎng)：
這里的部分內(nèi)容在之前“02 各類職位概況”也提到過(guò)，不過(guò)這里主要是強(qiáng)調(diào)，應(yīng)該把能力和專業(yè)區(qū)分開(kāi)來(lái)。
很多同學(xué)找工作時(shí)喜歡直接依賴自己的專業(yè)。但其實(shí)并不是這樣的。最科學(xué)的思考方式，是首先應(yīng)該學(xué)會(huì)明白專業(yè)背后還學(xué)會(huì)了什么東西，真正變成自己能力了的是哪些。找工作靠的是能力而不是專業(yè)。比如我是學(xué)英文專業(yè)的，但是經(jīng)過(guò)專業(yè)口譯培訓(xùn)，有口譯證書和大量口譯實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)是更好地證明我英文能力的方式。其次，要思考除了專業(yè)帶來(lái)的，自己還有什么能力?比如善于出面組織協(xié)調(diào)資源還是善于在幕后給出邏輯性的操作實(shí)施方案?是善于人際溝通還是善于嚴(yán)謹(jǐn)務(wù)實(shí)的數(shù)字文字工作?這些要思考出來(lái)，然后就是根據(jù)自己的這些能力，去思考我可以做怎么樣的工作。最后想辦法能夠給出實(shí)例量化闡述，從而證明自己的能力。
當(dāng)然，從能力出發(fā)思考有時(shí)只能作為一個(gè)參考，不能過(guò)度依賴。俗話說(shuō)：失敗的人的思考方式是，我有什么，我能用我有的東西做什么。成功人的思維方式是：我想要什么，我要為了我想要的東西去做什么。所以知道自己有什么能力是重要的，但是另一方面也要多明確自己想要什么。所以我把性格要素排在能力要素前面。古人說(shuō)，習(xí)慣決定性格，性格決定命運(yùn)，是有一定道理的。
(三) 其他補(bǔ)充：
01 沒(méi)有客觀的最好，只有心中的最好。
企業(yè)不是完美的，就像人無(wú)完人一樣。你真正愛(ài)上了一個(gè)人時(shí)，是因?yàn)槟阆矚g他的優(yōu)點(diǎn)，同時(shí)又能夠包容他一切的缺點(diǎn)了。所以這時(shí)就要懂得取舍：哪些因素，特征是我第一看重的，第二看重的，哪些又是最不重要的，第二不重要的。這樣才能幫自己做最好的選擇。所以我上面的排序也只是我個(gè)人的想法，每個(gè)人排序肯定是有不同的。
02 不要盲目做OFFER霸。
現(xiàn)在大學(xué)和社會(huì)很浮躁，總覺(jué)得拿OFFER多才是自己實(shí)力的體現(xiàn)。其實(shí)工作過(guò)的人都知道，拿的OFFER多了，最后就變成到工作遇到問(wèn)題就會(huì)想：想當(dāng)初，如果我拒了這個(gè)XXX，去了那個(gè)YYY，會(huì)怎么樣地爽WW。心態(tài)浮動(dòng)得靜不下來(lái)，最后工作了2，3年還是什么工作都沒(méi)做好，而當(dāng)初只拿了一個(gè)OFFER的同學(xué)早就沉下心來(lái)作出一定成果了。另外其實(shí)仔細(xì)觀察也會(huì)發(fā)現(xiàn)，有不少拿了很多OFFER的師兄師姐，其實(shí)恰恰是職業(yè)定位不清晰的表現(xiàn)。所以最關(guān)鍵的是要精確打擊，努力滿足自己最喜歡的企業(yè)的工作的要求，拿下后立志好好干下去，那就足夠了。
03 認(rèn)識(shí)自己，勿人云亦云。
相信大家都會(huì)發(fā)現(xiàn)學(xué)生群體里的思維和處事模式具有令人感到恐懼的相似性：很多人想考公務(wù)員，很多人想考研，很多人想進(jìn)大外企。究其原因，第一我們的信息來(lái)源有限，很多時(shí)候限于同齡人的交流和校園里幾個(gè)老師的局限觀點(diǎn)，即使上網(wǎng)也最喜歡來(lái)校內(nèi)網(wǎng)看看同齡人在干什么，缺乏跨年齡，跨圈子的交流，也就難產(chǎn)生新思想。第二我們的世界觀人生觀也尚處在成型期，缺乏獨(dú)立思考能力，也就容易受到他人的思想動(dòng)搖。關(guān)鍵的不是有這種想法或者這種想法對(duì)不對(duì)，而是如果問(wèn)到你為什么這么想的時(shí)候，你要能夠闡述清晰的1，2，3點(diǎn)這樣選擇的理由，主觀的客觀的，SWOT分析后的清晰答案，而非是一個(gè)個(gè)“反正我喜歡”，“就是挺好的”等等一個(gè)個(gè)人云亦云盲從的回答。
04 不想做但必須做。
結(jié)合03點(diǎn)和自己的情況來(lái)說(shuō)，有時(shí)也會(huì)走到極端，認(rèn)為一定是逆眾而行才是最好的。不過(guò)有些事該做還是得做的，雖然意義不明顯，但是經(jīng)歷了還是有好處。比如大量無(wú)意義的網(wǎng)申后，才能保證自己看到心動(dòng)的企業(yè)時(shí)能精準(zhǔn)拿下;經(jīng)歷了許多無(wú)意義的面試之后到了面試場(chǎng)合才能懂得認(rèn)真傾聽(tīng)面試官問(wèn)題，做出合理反應(yīng)，每一步應(yīng)該做什么，回答起來(lái)邏輯清晰而有條理。
05 讀書，行走，交流和實(shí)踐。
有人說(shuō)：讀萬(wàn)卷書不如行萬(wàn)里路，行萬(wàn)里路不如閱人無(wú)數(shù)。有人說(shuō)：一個(gè)人的知識(shí)和能力提升，20%來(lái)源于書本閱讀，30%來(lái)源于人和人的交談，50%來(lái)源于自己的實(shí)踐。不論比例如何，我個(gè)人覺(jué)得這幾個(gè)行為概括除了我們提升自我視野和能力的僅有的幾種方式。多做以上幾件事情，同時(shí)做的過(guò)程中思考如何邊做邊將現(xiàn)實(shí)與未來(lái)相連接，這樣比起一般的同齡人，會(huì)成長(zhǎng)得更快更好，在職業(yè)上，也會(huì)有更多元的視野去幫助自己選擇。
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