選擇推薦人的重要原則

　　在西方的信用社會(huì)中，推薦信在MBA申請(qǐng)人的材料里起著獨(dú)特的作用，

選擇推薦人的重要原則

。做為第三方提供的信息，推薦信可以描述申請(qǐng)人在別人(如：上司，老師，同事，合作伙伴) 眼里的印象，也能更準(zhǔn)確地反映申請(qǐng)人的行為舉止對(duì)別人的影響。比如：申請(qǐng)人可能在個(gè)人聲明中宣稱自己善于細(xì)節(jié)管理，但合作伙伴的推薦信有可能會(huì)把”拘泥于細(xì)節(jié)，大方向感不強(qiáng)”講為申請(qǐng)人的一個(gè)弱點(diǎn)。最后，推薦信往往能用做某些客觀考試成績較差的申請(qǐng)人的”救命稻草。” 比如：一個(gè)本科GPA比較低的申請(qǐng)人，如果上司的推薦信中講到此人在工作中善于從失誤中汲取教訓(xùn)，迎頭趕上，那么申請(qǐng)?jiān)u審人可能會(huì)推斷申請(qǐng)人較低的本科GPA不應(yīng)成為應(yīng)對(duì)MBA學(xué)習(xí)的障礙。

　　MBA申請(qǐng)理想的推薦人應(yīng)該能夠真切地反映申請(qǐng)人的管理潛力，智力水準(zhǔn)，及個(gè)人性格。推薦人的管理潛力可以由現(xiàn)在或過去的老板 (包括直接上級(jí)與間接上級(jí))來反映，智力水準(zhǔn)可以由現(xiàn)在或過去的教授(包括上過課，幫他/她做過研究項(xiàng)目的)來反映，個(gè)人性格可以由那些與你有密切接觸的相關(guān)人士來反映：如：上司，老師，同事，合作伙伴。所以，如果MBA 學(xué)校要求2-3封推薦信，申請(qǐng)人可以組合使用不同的相關(guān)人士。

　　有些申請(qǐng)人也許不會(huì)有理想的推薦人群; 例：你在工作中出頭露面的機(jī)會(huì)不多，或申請(qǐng)是偷偷摸摸的不想讓現(xiàn)在的老板知道，或擔(dān)心現(xiàn)在或過去的老板會(huì)在推薦信中散布對(duì)自己不好的信息，或是離開最后一個(gè)職位已太長，或你和現(xiàn)在或過去的教授沒有太多接觸。那么你的應(yīng)對(duì)策略應(yīng)該是什么? 以下是幾個(gè)考慮的要點(diǎn)：

　　1、選了解你的人：也許你公司的總經(jīng)理是很有名的人物，但如果他/她對(duì)你不熟，你還不如請(qǐng)你的直接上級(jí)來寫—即便他/她沒有顯赫的頭銜，

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《選擇推薦人的重要原則》(http://www.dameics.com)。了解你的推薦人應(yīng)該能舉出一些可信的而生動(dòng)的例子來說明申請(qǐng)人的管理潛力，智力水準(zhǔn)，或個(gè)人性格。

　　2、選真正喜歡你的人：一個(gè)真正喜歡你的推薦人會(huì)花足夠的時(shí)間寫一封認(rèn)真的推薦信;而一個(gè)不是真正喜歡你的推薦人也許會(huì)敷衍了事地寫一封不痛不癢的推薦信。另一個(gè)選真正喜歡你的人做推薦人的原因是他們會(huì)舉對(duì)你有利的例子，把一件事往好里寫，或強(qiáng)調(diào)一件事的正面意義，但一個(gè)不是真正喜歡你的推薦人也許會(huì)把腦袋里首先想到的與你相關(guān)的(也許不是對(duì)你最有利的)寫進(jìn)去。

　　3、選能支持你申請(qǐng)定位的人：比如你在申請(qǐng)中把自己描述成一個(gè)營銷專家，那么你應(yīng)該找公司的營銷總監(jiān)在推薦信中提供具體例子而不是請(qǐng)財(cái)務(wù)總監(jiān)寫。

　　4、選個(gè)性正面樂觀的人：有些人天生傾向于是悲觀主義者，應(yīng)避免讓這類人寫。

　　5、選辦事細(xì)致可靠的人：你的推薦人應(yīng)該遵造學(xué)校給出的框架回答有關(guān)你的各個(gè)問題，在截止日期前把寫好的推薦信寄到學(xué)校。一封遲到的推薦信即使再好也沒有意義。

　　6、選與你共事時(shí)間近的人：一封由你十年前老板的推薦信即使再好也沒有現(xiàn)在(或兩年前)的老板寫的有說服力。

　　與推薦人接觸的注意事項(xiàng)

　　1、第一次請(qǐng)求推薦人寫推薦信時(shí)最好與推薦人定一個(gè)30分鐘左右的會(huì)面。解釋你的職業(yè)追求，MBA學(xué)位會(huì)如何對(duì)你的職業(yè)追求有幫助，你需要的申請(qǐng)材料是什么，以及學(xué)校對(duì)推薦信有何要求。

　　2、給推薦人在最后一刻一個(gè)婉拒請(qǐng)求的機(jī)會(huì)。如果推薦人突然覺得不能給你寫一封很好的推薦信，他/她可以借此機(jī)會(huì)脫身。

　　3、當(dāng)確認(rèn)推薦人會(huì)為你寫一封很好的推薦信后，可以考慮你自己先草擬一封，然后讓推薦人根據(jù)個(gè)人意愿修改。這樣一來可以讓申請(qǐng)人節(jié)約時(shí)間。

　　4、如果推薦人堅(jiān)持自己寫，你應(yīng)該提供很多關(guān)于自己的資料(例：主要成就，簡歷，個(gè)人聲明，申請(qǐng)定位，等) ，這樣一來推薦人在組織其推薦信時(shí)可以參考使用。

　　5、在截止日期兩星期前提醒推薦人完成。提供回郵信封。

　　總之，選擇一個(gè)合適的推薦人是申請(qǐng)過程中非常重要的一環(huán)。是否讓自己的老板寫推薦信應(yīng)該具體分析。如果能從現(xiàn)任老板處拿到一封好的推薦信最理想。否則的話，應(yīng)擴(kuò)大推薦人的搜索范圍，只要是能提供正面及可信的關(guān)于你的信息的人都可以作為你的推薦人。

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