校園聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃書(shū)
規(guī)劃單位：校園廣告位銷(xiāo)售部
規(guī)劃人：xxx
撰稿人：xxx
本規(guī)劃建議實(shí)施日期：XX年7月10日至XX年7月10日
一、· 前言
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)重要工作是如何找到預(yù)客戶(hù)，我們的營(yíng)銷(xiāo)信息能及時(shí)地傳給他們。他們讀到我們的信息并做出回應(yīng)。我們所有營(yíng)銷(xiāo)努力都是針對(duì)最適合我們營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品的人們。將我們的網(wǎng)站打開(kāi)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，以?xún)?yōu)質(zhì)服務(wù)占領(lǐng)市場(chǎng)。
二、· 情況分析
1、 產(chǎn)品分析
2、 用戶(hù)分析
3、 競(jìng)爭(zhēng)分析（刻不容緩，披荊斬棘）
4、 營(yíng)銷(xiāo)思路
（1）、市場(chǎng)細(xì)分
（2）、渠道策略（有的放矢，堅(jiān)定不移）
（3）、廣告位及價(jià)格策略
（4）、營(yíng)銷(xiāo)促進(jìn)方案
5、銷(xiāo)售策略（弱狗強(qiáng)牛，事半功倍）
三、 廣告位定位尋主
· 在我們看來(lái)，絕大多數(shù)的網(wǎng)站并不明確他們想吸引什么類(lèi)型的人，或是說(shuō)不明確。他們想吸引所有網(wǎng)上沖浪者。這可能嗎？
· 譬如說(shuō)您是做旅游生意的，您目標(biāo)市場(chǎng)是什么？您可能會(huì)說(shuō)“想通過(guò)網(wǎng)上尋找旅游信息、尋找旅行社信息的人”。對(duì)不對(duì)？不理想，因?yàn)槟哪繕?biāo)市場(chǎng)實(shí)在太大！
· 我們站的主要目標(biāo)是每個(gè)加盟商所居住市里的各類(lèi)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，為進(jìn)一步明確目標(biāo)市場(chǎng)，我們還得考慮目標(biāo)客戶(hù)的價(jià)值取向，他們的理想。我們不可能取悅每一個(gè)人，我們也沒(méi)這個(gè)能力，我們也不愿意這樣做。我們定義自己的.目標(biāo)市場(chǎng)，我們?yōu)樽约憾x的目標(biāo)市場(chǎng)做客戶(hù)服務(wù)。
· 我們還有一個(gè)目標(biāo)就是所在高校的所有校園代理所做的廣告。我們來(lái)幫他們做宣傳！
三、· 客戶(hù)分析
· 培訓(xùn)機(jī)構(gòu)分析：培訓(xùn)機(jī)構(gòu)大多都有一件很頭痛的事，那就是招生。培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的招生面對(duì)的也是高校的學(xué)生，而他們又想讓本市的所有的高校學(xué)生知道他的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)又不想多花錢(qián)去雇學(xué)生做代理，所以這樣一來(lái)這些培訓(xùn)機(jī)構(gòu)只能在極個(gè)別的學(xué)校找代理做，而代理又不能保證效果，這樣下去不但沒(méi)有招到學(xué)生還花了傳單錢(qián)，花了雇代理的工資。
· 校園代理分析：在校園代理來(lái)說(shuō)他們也是有頭痛的是事，他們的頭痛事是，既然做了代理可是每在墻上或是宣傳欄上粘貼時(shí)，不久就會(huì)被撕掉，而且還的常貼，怕萬(wàn)一有同學(xué)需要了，卻想不起自己的聯(lián)系地址了。我們就是幫他們解決問(wèn)題的！
· 其他：只要是針對(duì)在校大學(xué)生做廣告的都是我們客戶(hù)。
四、· 競(jìng)爭(zhēng)分析（刻不容緩，披荊斬棘）
· 古云：知己知彼，百戰(zhàn)不殆。目前，全國(guó)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)威脅不容忽視，由于地域的原因，遠(yuǎn)方廠家應(yīng)該可以忽略。但是您忘了，我們是聯(lián)盟！
· 在做這個(gè)網(wǎng)站之前我們?nèi)扇艘呀蛱竭^(guò)全國(guó)范圍內(nèi)還沒(méi)有做校內(nèi)廣告的。所以您放心我們可以說(shuō)是沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的。如果有他們也是業(yè)余搞點(diǎn)校內(nèi)廣告。
五、· 營(yíng)銷(xiāo)思路
（一）、廣告位營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略
· 經(jīng)過(guò)精心策劃，公司首次注冊(cè)了50個(gè)國(guó)際頂級(jí)域名，建立了中國(guó)“校園廣告聯(lián)盟”網(wǎng)網(wǎng)站，緊接著逐步在搜狐、雅虎等著名搜索引擎中登記，并以校園廣告、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)廣告為主，輔以報(bào)紙、電視、廣播和印刷品廣告，擴(kuò)大在全國(guó)的影響，再結(jié)合網(wǎng)絡(luò)通信，增加全國(guó)各地綜合網(wǎng)站的友情連接。
（二）、廣告位營(yíng)銷(xiāo)的顧客服務(wù)
· 通過(guò)實(shí)施交互式營(yíng)銷(xiāo)策略，提供滿(mǎn)意的顧客服務(wù)。主要以電子郵件、電子論壇、在線(xiàn)qq、在線(xiàn)客服做常見(jiàn)問(wèn)題解答等。
（三）、專(zhuān)職代理人員職責(zé)應(yīng)包括：
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