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孫子兵法心得體會(huì)

時(shí)間:2023-03-29 15:07:17 心得體會(huì) 我要投稿

孫子兵法心得體會(huì)11篇

  我們得到了一些心得體會(huì)以后,就十分有必須要寫一篇心得體會(huì),這樣能夠讓人頭腦更加清醒,目標(biāo)更加明確。相信許多人會(huì)覺(jué)得心得體會(huì)很難寫吧,下面是小編收集整理的孫子兵法心得體會(huì),僅供參考,大家一起來(lái)看看吧。

孫子兵法心得體會(huì)11篇

孫子兵法心得體會(huì)1

  《孫子兵法》是我國(guó)古代一本著名的軍事著作,經(jīng)過(guò)兩千多年的繼承、發(fā)掘、不斷擴(kuò)展應(yīng)用范圍,其很多原則和原理已經(jīng)在其他一些存在競(jìng)爭(zhēng)和對(duì)抗的領(lǐng)域得到應(yīng)用。孫子說(shuō):戰(zhàn)爭(zhēng)是國(guó)家的大事,是關(guān)系人民生死、國(guó)家存亡的重要領(lǐng)域和根本問(wèn)題,是不可不加以認(rèn)真研究的。古今中外的軍事家們都使用其中論述的軍事理論來(lái)指導(dǎo)戰(zhàn)爭(zhēng),而且,其中論述的基本理論和思想還被運(yùn)用到了現(xiàn)代經(jīng)營(yíng)決策和社會(huì)管理方面。 《孫子兵法》是一本具有指導(dǎo)商業(yè)行為價(jià)值的書。企業(yè)的經(jīng)濟(jì)利益都是從與別人的競(jìng)爭(zhēng)中獲得的,如何贏得競(jìng)爭(zhēng),是管理者每日必須面對(duì)的重要問(wèn)題,而解決這個(gè)問(wèn)題的最好方法全在《孫子兵法》中。從這個(gè)角度來(lái)看,《孫子兵法》就是我們?nèi)绾潍@得經(jīng)濟(jì)利益的方法庫(kù)。戰(zhàn)爭(zhēng)是從準(zhǔn)備工作開(kāi)始的,因?yàn)槿魏蝺?yōu)秀的將領(lǐng)都不會(huì)打無(wú)準(zhǔn)備之仗。同樣,任何商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)也都是以準(zhǔn)備工作為發(fā)端,競(jìng)爭(zhēng)的實(shí)質(zhì)是比拼誰(shuí)準(zhǔn)備更充分。在準(zhǔn)備工作中,最為重要的是對(duì)對(duì)手的了解,以及對(duì)競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境的分析。孫子說(shuō):“故知兵者,動(dòng)而不迷,舉而不窮。故曰:知彼知己,勝乃不殆;知天知地,勝乃可全。”僅“知”一字,足以體現(xiàn)出孫子的戰(zhàn)略分析思想。孫子始終把“知”看做是戰(zhàn)略思想的核心基礎(chǔ),認(rèn)為只有知才能為戰(zhàn)略環(huán)境分析提供足夠的信息依據(jù)。知彼能把握彼之弱點(diǎn),知己能發(fā)揮己之優(yōu)勢(shì)。戰(zhàn)略準(zhǔn)備的充分與否,決定著戰(zhàn)略結(jié)果。其實(shí),戰(zhàn)爭(zhēng)的結(jié)果往往從決策時(shí)就已經(jīng)注定。孫子說(shuō):“夫未戰(zhàn)而廟算勝者,得算多也;未戰(zhàn)而廟算不勝者,得算少也。”將有所指,軍有所向,如果出現(xiàn)錯(cuò)誤的決策,無(wú)論士兵再怎么努力,只能是南轅北轍,與成功背道而馳。同樣,在商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中,如果管理者不能識(shí)別時(shí)局,制定出正確的決策來(lái),最終會(huì)使努力付之東流,不僅與成功無(wú)緣,而且會(huì)陷入萬(wàn)劫不復(fù)的衰敗深淵。如果說(shuō)商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)存在著顛撲不破的黃金規(guī)則,那么這個(gè)規(guī)則就是誰(shuí)占有優(yōu)勢(shì)誰(shuí)就能獲勝。孫子說(shuō):“我專為一,敵分為十,是以十攻其一也,則我眾而敵寡;能以眾擊寡者,則吾之所與戰(zhàn)者約矣。”集中兵力為一處,分散敵兵為十處,形成局部的以十攻一的'態(tài)勢(shì),以多打少,顯然是兵力多者易勝。除了兵力優(yōu)勢(shì)之外,管理者還可以建立天時(shí)優(yōu)勢(shì)、地形優(yōu)勢(shì)、資源優(yōu)勢(shì)等等。一言以概之,要想獲得勝利,就必須創(chuàng)造優(yōu)勢(shì)。很多管理者會(huì)心存疑問(wèn):如何創(chuàng)造優(yōu)勢(shì)?對(duì)此,孫子為我們列舉了多種方法,比如:“攻其無(wú)備,出其不

  意”,“故善動(dòng)敵者,形之,敵必從之;予之,敵必取之。以利動(dòng)之,以卒待之!睂O子要求作戰(zhàn)時(shí)必須做到奇正相生、虛實(shí)結(jié)合。這都是創(chuàng)造優(yōu)勢(shì)的方法。管理者只要把握住競(jìng)爭(zhēng)局勢(shì),充分抓住對(duì)手的弱點(diǎn),就一定能改變雙方勢(shì)力的對(duì)比結(jié)構(gòu),從劣變優(yōu),從弱變強(qiáng),最終取得勝利。競(jìng)爭(zhēng)是商業(yè)發(fā)展的常態(tài),獲得勝利是企業(yè)的最終目標(biāo)。目標(biāo)的高度決定著成就的高度。孫子十分重視全勝目標(biāo)的確立,“不戰(zhàn)而屈人之兵”; “故上兵伐謀,其次伐交,其次伐兵,其下攻城”。對(duì)于企業(yè)管理者而言,目標(biāo)定得越低,取得的成就就越低;只有不斷追求全勝之境界,才能成就鰲頭之霸業(yè)。

  《孫子兵法》的魅力在于他是中華五千文明的結(jié)晶,他蘊(yùn)涵了普遍的、樸素的、辯證的真理。在這里我們不能把其視為萬(wàn)古不易得的真理,也不能把他捧上高高的神壇。但是,我我們現(xiàn)在又必須把他捧上神壇,這不僅是因?yàn)閿?shù)千年《孫子兵法》和孫武在國(guó)人的心目中已經(jīng)成為百戰(zhàn)百勝、決戰(zhàn)決勝的鋼鐵統(tǒng)帥的代名詞及其圣經(jīng),更重要的是,其文筆簡(jiǎn)約,正因?yàn)楹?jiǎn)約,可以引申出無(wú)限的聯(lián)想和解釋,言簡(jiǎn)意賅,內(nèi)涵深厚,高屋建瓴,高高瞻遠(yuǎn)矚,就像“三個(gè)代表”。其道理尚存,“法無(wú)萬(wàn)古不便之法!惫艜r(shí)的圣經(jīng),現(xiàn)在很多以喪失其曾存的魅力,如“唯女子與小人者難養(yǎng)也,遠(yuǎn)之則怨,近之則不遜!,如“男女授受不親,嫂溺,叔援以手,權(quán)也!比纭靶U夷之有君,不若華夏之無(wú)也!薄端臅贰段褰(jīng)》“六藝”,多以不用,就正如列寧所說(shuō):“歷史是客觀事物的排列,邏輯是主觀對(duì)歷史的排列!,或如郭沫若所提出的:“為革命而研究歷史。”舊瓶裝新酒,使古老的東西披上新的外衣,外延其適用,內(nèi)涵其道理;“新的實(shí)踐產(chǎn)生新的理論,新的理論指導(dǎo)新的實(shí)踐。”使新的理論有古老的外殼,讓其與中華文明完美的結(jié)合。正如“馬克思主義中國(guó)化”,能夠使“中華民族的偉大復(fù)興”與現(xiàn)代,與古老,完美的結(jié)合,這也就是其真諦之所在!爸袑W(xué)為體,西學(xué)為用。”“古為今用,洋為中用!币粋(gè)道理。用古文闡釋現(xiàn)代,用現(xiàn)代充實(shí)古文!秾O子兵法》有其長(zhǎng)久適用的道理,因此,我們可以用它來(lái)解釋、指導(dǎo)現(xiàn)代的實(shí)踐,獲得成就。

  學(xué)習(xí)“孫子兵法”,真的感受到中華文化的深厚與精髓,我們今天所做的一切,我們的老祖宗原來(lái)在數(shù)千年前就已認(rèn)知和分析得如此確切與深透,使我們不

  得不深深感嘆前人的偉大和華夏文明的精深,相信一部孫子兵法,只要認(rèn)真領(lǐng)會(huì)其神髓并不斷實(shí)踐,必將對(duì)我們的自身素質(zhì)的提高助益良多。

孫子兵法心得體會(huì)2

  相信《孫子兵法》一書很多中國(guó)人都有所聽(tīng)說(shuō)吧!《孫子兵法》是中國(guó)古典軍事文化遺產(chǎn)中的璀璨瑰寶,中國(guó)優(yōu)秀文化的重要組成部分,其邏輯縝容嚴(yán)謹(jǐn),是古代軍事思想精華的集中體現(xiàn)。作者為春秋時(shí)期著名軍事家、吳國(guó)軍將孫武。

  和當(dāng)時(shí)戰(zhàn)亂不斷的年代相比,《孫子兵法》在現(xiàn)代不止是用于軍事上,還有用于企業(yè)文化、用人之道、激勵(lì)機(jī)制等等方面上。

  在用人之道上,在《始計(jì)篇》中提出的“主孰有道,將孰有能”強(qiáng)調(diào)將帥在治理軍隊(duì),領(lǐng)導(dǎo)部屬時(shí)要賞罰分明,思威并重,這好比一位企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者在管理自己的部下時(shí),所需要的一種管理制道。又如“將聽(tīng)吾計(jì),用之必勝,留之。將不聽(tīng)吾計(jì),用之必?cái)。ブ。”企業(yè)是一個(gè)團(tuán)隊(duì),團(tuán)隊(duì)合作是企業(yè)興旺發(fā)展的必要的重要的因素之一,如企業(yè)內(nèi)部不能同心協(xié)力,必然使更多的資源浪費(fèi)于內(nèi)耗之中。因此,《孫子兵法》在現(xiàn)金的企業(yè)管理之中,能夠給予管理者起到一個(gè)警醒的作用和引導(dǎo)管理者能夠更好地管理自己的'企業(yè)。

  其實(shí)《孫子兵法》對(duì)個(gè)人也能帶來(lái)很多很好的'引導(dǎo)孫子曰:“故用兵之法,無(wú)恃其不來(lái),恃吾有以待也,無(wú)恃其不攻,恃吾有所不可攻也.

  這句話的意思是說(shuō),用兵的法則是,不要寄望敵人不會(huì)來(lái),而要依靠自己做好充分的準(zhǔn)備。做人也是如此,無(wú)論做什么事都好,不能寄望自己能混得過(guò)去,而要做到做好充分的準(zhǔn)備,正如軍隊(duì)打仗一樣,有了勝利的把握,才去尋求敵人交戰(zhàn),這跟做事一樣,有了把握,才會(huì)去做。

  《孫子兵法》這部巨作能夠給不同的人帶來(lái)不同的作用,無(wú)論是做事做人也好,如能參透其一二,也能帶來(lái)不少的智慧,同樣,如果想?yún)⑼傅母笍,就一定要多讀多思考,才能發(fā)覺(jué)其中無(wú)窮的智慧。

孫子兵法心得體會(huì)3

  孫子兵法,我國(guó)歷史上現(xiàn)存的第一本兵書,相傳是孫武所著,后由其子孫孫臏整理。該書對(duì)我國(guó)古代軍事學(xué)術(shù)的發(fā)展產(chǎn)生了巨大而深遠(yuǎn)的影響,被譽(yù)為“百世談兵之祖”,同時(shí)對(duì)世界各國(guó)的軍事思想產(chǎn)生重大影響,它是美國(guó)西點(diǎn)軍校參訓(xùn)軍官必讀的書。

  孫武生活于春秋末期,正是中國(guó)古代社會(huì)更替——奴隸社會(huì)向封建社會(huì)過(guò)渡——之際,階級(jí)斗爭(zhēng)激烈,諸侯國(guó)之間爆發(fā)戰(zhàn)爭(zhēng)。一方面,孫武借鑒以前人留存的思想資料作為這部兵書的起點(diǎn);另一方面,孫武充分地吸收所處時(shí)代的理論上的和實(shí)踐上的成果,如參考春秋五霸(齊桓、晉文,秦穆、楚莊、宋襄)的戰(zhàn)事。雖然書中很多作戰(zhàn)方式對(duì)于科技發(fā)達(dá)的現(xiàn)今來(lái)說(shuō)早已過(guò)時(shí),但真正的瑰寶是在于其永不落后的戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)思想,一些基本的原則甚至滲透在社會(huì)各行各業(yè)當(dāng)中,在商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)、體育比賽等領(lǐng)域廣泛應(yīng)用。

  計(jì)第一

  孫武認(rèn)為在考慮戰(zhàn)事的過(guò)程,要著重以下五個(gè)方面來(lái)研究。一是道義,二是天時(shí),三是地理,四是將帥,五是法規(guī)。“道義”可以理解成統(tǒng)治者與人民能否達(dá)成一致,心意相通。“天時(shí)”則是指時(shí)令變化、春夏秋冬!暗匦巍币簿褪锹烦痰倪h(yuǎn)近、地勢(shì)的變化!皩洝笔侵笇④娛欠窦婢咧侵\才能、軍紀(jì)嚴(yán)明、關(guān)心部屬等!胺ㄒ(guī)”是指軍隊(duì)組織的編制,軍需物資的掌管和供給等。在充分比較對(duì)戰(zhàn)雙方上述五個(gè)方面,基本可以判定一場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)的勝負(fù)了。

  孫武認(rèn)為用兵作戰(zhàn),本事就是一種詭詐的行為,并沒(méi)有固定的規(guī)則模式去套用,因此戰(zhàn)爭(zhēng)中要根據(jù)實(shí)際情況靈活應(yīng)用。所以書中舉出大量的例子如對(duì)方休整充分,那你就要使其勞累;對(duì)方自卑謹(jǐn)慎,那你就要使他驕傲自大;對(duì)方內(nèi)部團(tuán)結(jié),那你就要設(shè)法離間他。

  經(jīng)典佳句:“孫子曰:兵者:國(guó)之大事,死生之地,存亡之道,不可不察!

  “計(jì)利以聽(tīng),乃為之勢(shì),以佐其外。勢(shì)者,因利也制權(quán)也。”

  作戰(zhàn)第二

  孫武從戰(zhàn)爭(zhēng)對(duì)人力、物力、財(cái)力的依賴關(guān)系出發(fā),提出了“兵貴勝,不貴久”速戰(zhàn)速?zèng)Q的軍事思想。作者順理成章地指出龐大的軍隊(duì)執(zhí)行長(zhǎng)期殲敵任務(wù)會(huì)耗費(fèi)龐大的軍費(fèi)、軍需物資以及兵力,所以進(jìn)行大規(guī)模作戰(zhàn)的同時(shí)達(dá)到兵貴神速的效果。同時(shí),戰(zhàn)事過(guò)程應(yīng)該以節(jié)約作戰(zhàn)開(kāi)支,減少遠(yuǎn)程運(yùn)輸,減少軍隊(duì)消耗為目標(biāo)。其中,以?shī)Z取地方糧草為例,得出奪敵一鐘糧食相當(dāng)于本國(guó)運(yùn)來(lái)二十鐘的結(jié)論。

  最后,孫武提出了對(duì)本方士兵與敵人俘虜?shù)牟呗。?duì)于前者士兵,需要最大程度的激起士兵們對(duì)敵人的憤怒。要使士兵勇于掠奪敵方的軍需物資,需要把繳獲得來(lái)的財(cái)物分給士兵;而對(duì)于后者俘虜,需要優(yōu)待他們、供養(yǎng)他們,使得更多敵軍投誠(chéng)我方,通過(guò)戰(zhàn)勝敵人使得自己日益強(qiáng)大。

  經(jīng)典佳句:“故兵貴勝,不貴久。”

  “故知兵之將,生民之司命,國(guó)家安危之主也!

  謀攻第三

  孫武認(rèn)為通過(guò)“不戰(zhàn)而屈人之兵”超過(guò)憑借武力而屈服對(duì)方。百戰(zhàn)百勝并不是好中最好;不戰(zhàn)而勝才是好中最好。而要使自己百戰(zhàn)百勝,需要很好的了解對(duì)方。因此,作者總結(jié)得出軍事行動(dòng)中最上的策略是用謀略擊敗敵人,其次就是用外交手段戰(zhàn)勝敵人,再次就是用武力擊敗敵軍,最下的策略就是攻打敵人的城池。

  孫武提出用兵的原則是:十倍于敵就要圍殲敵人,五倍于敵就進(jìn)攻敵人,一倍于敵就要設(shè)法分散敵人,勢(shì)均力敵就要設(shè)法戰(zhàn)勝敵人,兵力少于敵人就設(shè)法擺脫敵人,如果各種條件不如敵人就要避免與其正面作戰(zhàn)。

  最后,孫武提出五條預(yù)見(jiàn)勝利的方法:能夠準(zhǔn)確判斷仗能打還是不能打的會(huì)取得勝利;能夠根據(jù)敵我雙方而配備兵力取得勝利;全軍上下同心協(xié)力的會(huì)取得勝利;有充分準(zhǔn)備對(duì)付毫無(wú)準(zhǔn)備的會(huì)勝利;將領(lǐng)精通軍事,而己國(guó)君主不橫加干涉的會(huì)勝利。

  經(jīng)典佳句:“故曰:知彼知己者,百戰(zhàn)不殆;不知彼而知己,一勝一負(fù);不知彼不知己,每戰(zhàn)必殆!

  “故善用兵者,屈人之兵而非戰(zhàn)也,拔人之城而非攻也,毀人之國(guó)而非久也,必以全爭(zhēng)于天下,故兵不頓而利可全,此謀攻之法也!

  形第四

  孫武認(rèn)為善戰(zhàn)者首先是創(chuàng)造出不被敵人打敗的條件,然后再伺機(jī)打敗敵人。盡管有些時(shí)候,勝利已經(jīng)可以預(yù)見(jiàn),但在條件不具備的情況下不能強(qiáng)為。所以,打勝仗的`軍隊(duì),總是在先造成取勝條件之后才去交戰(zhàn);而打敗仗的軍隊(duì),卻總是先去交戰(zhàn)而在取勝條件之后才去交戰(zhàn)。

  當(dāng)敵人過(guò)于強(qiáng)大時(shí)應(yīng)采取防守的戰(zhàn)術(shù),采取防守是因?yàn)槲曳降谋Σ蛔恪6α砍^(guò)敵人時(shí)應(yīng)采取進(jìn)攻的戰(zhàn)術(shù),采取進(jìn)攻是因?yàn)槲曳奖τ杏。善于防守的,需要把兵力隱藏在深不可測(cè)的地方;善于進(jìn)攻的,需要把兵力用在出奇制勝的地方。會(huì)用兵的人,既懂得創(chuàng)造制勝的條件,同時(shí)明白用兵制勝的方法,因而成為整場(chǎng)戰(zhàn)局勝敗的主宰者。

  經(jīng)典佳句:“勝可知而不可為!

  “故善戰(zhàn)者立于不敗之地,而不失敵之?dāng)∫病!?/p>

  勢(shì)第五

  孫武認(rèn)為用兵之“勢(shì)”要理解“奇正”之術(shù)的變化運(yùn)用。何謂“奇正”之術(shù),奇是指變化多端、出敵不意的作戰(zhàn)方法;正是指?jìng)鹘y(tǒng)正規(guī)的布陣作戰(zhàn)的方法!捌嬲敝g(shù)需要視實(shí)際戰(zhàn)況而靈活搭配運(yùn)用,而“奇”更重要一些。孫子將進(jìn)攻的節(jié)奏比喻為弓弩拉滿時(shí)的形勢(shì),態(tài)勢(shì)非常短促而險(xiǎn)峻。所以將帥除了要懂得布奇陣、出奇兵,還應(yīng)隨著情況的變化而改變“奇正”的戰(zhàn)法。

  正如奇正”關(guān)系,諸如“勇怯”、“亂治”、“強(qiáng)弱”,它們?cè)谝欢l件下都能相互轉(zhuǎn)化。所以善于調(diào)動(dòng)敵軍的人,給敵軍一點(diǎn)好處,敵軍很可能會(huì)上當(dāng)所騙。當(dāng)敵軍發(fā)現(xiàn)恐怕是為時(shí)已晚,因?yàn)槲曳皆缫巡渴鹬乇鴣?lái)嚴(yán)陣以待。

  所以善于指揮的人追求的是有利的“勢(shì)”,而不是去苛求士兵,因此能選擇合適的人才去早就相應(yīng)的“勢(shì)”。而他們所制造的“勢(shì)”,就像圓石從很高的山上滾下來(lái)一樣,來(lái)勢(shì)兇猛,無(wú)法阻擋。

  經(jīng)典佳句:“凡戰(zhàn)者,以正合,以奇勝。故善出奇者,無(wú)窮如天地,不竭如江河!

  虛實(shí)第六

  孫武把將“虛實(shí)”定義為通過(guò)分散、集中兵力的戰(zhàn)術(shù)變化影響戰(zhàn)爭(zhēng)形勢(shì)從而打敗敵人。它是上“勢(shì)”的展開(kāi),講述“善戰(zhàn)者致人而不致于人”的方法。

  兩方對(duì)壘,己方需要利用各種方法,迷惑、分散、甚至調(diào)動(dòng)敵人的軍隊(duì)。書中列舉了如誘敵深入、攻其不備、以逸待勞等作戰(zhàn)方法,其核心主要是準(zhǔn)確判斷戰(zhàn)爭(zhēng)的實(shí)時(shí)態(tài)勢(shì),集中己方優(yōu)勢(shì)力量,進(jìn)而分化對(duì)方從而贏得勝利。

  因?yàn)槊恳淮巫鲬?zhàn)所采用的具體方法不盡相同,所以陳思布陣的方法應(yīng)該要運(yùn)用得更加巧妙隱蔽。用兵的最高境界是人們都知道我之所以克敵制勝的方法,卻不知道我是如何應(yīng)用這些方法獲勝的。

  經(jīng)典佳句:“故善戰(zhàn)者,致人而不致于人。”

  “故形人而我無(wú)形,則我專而敵分。我專為一,地分為十,是以十攻其一也,則我眾敵寡!

  軍爭(zhēng)第七

  “軍爭(zhēng)”是指作戰(zhàn)雙方之間爭(zhēng)奪取勝的有利條件,也就是獲取戰(zhàn)場(chǎng)的主動(dòng)權(quán)。孫武認(rèn)為要想取得致勝的先機(jī),就要懂得把不利條件化作有利條件,好比如將迂回曲折變成直面平坦,也就是“迂回之計(jì)”。所以,誰(shuí)懂得以迂為直的方法,誰(shuí)就能獲得生理。所以用兵作戰(zhàn)便需要使用“詐”,判斷是否有利于未來(lái)而采取行動(dòng)。

  三軍士氣是非常重要的作戰(zhàn)因素,甚至可以影響到帶領(lǐng)士兵的將領(lǐng)。軍隊(duì)初戰(zhàn),士氣高漲;但過(guò)了一段時(shí)間之后,士氣就會(huì)回落;到了后期,士氣就會(huì)衰竭甚至消失。善于用兵的人總是避開(kāi)敵人氣焰囂張的時(shí)候,而選擇在對(duì)方士氣低落衰竭時(shí)發(fā)起猛攻。

  在這部軍爭(zhēng)中,孫武還闡述許多聞名于世的不朽戰(zhàn)術(shù):如“以患為利”,“后人發(fā),先人至”,“高 崚 勿向,背丘無(wú)逆”,“圍師以 闕,窮寇勿迫”等等。

  經(jīng)典佳句:“故迂其途而誘之以利,后人發(fā),先人至,此知迂直之計(jì)者也!

  “故其疾如風(fēng),其徐如林,侵掠如火,不動(dòng)如山,難知如陰,動(dòng)如雷震。”

  “故善用兵者,避其銳氣,擊其惰歸,此治氣者也。以治待亂,以靜待嘩,此治心者也!

  變第八

  “變”體現(xiàn)孫武高度的辯證法思想,與老子所提出“福禍雙倚”有異曲同工之妙,孫武認(rèn)為用兵布陣需要達(dá)到見(jiàn)利思害、見(jiàn)害思利的境界、并根據(jù)不同的地形、敵情綜合考慮問(wèn)題,采取靈活激動(dòng)的戰(zhàn)術(shù)。

  本孫武指出九變之地利以及將帥之五危,用意是在強(qiáng)調(diào)洞察“利害”的重要性。即便身陷死地,只要用兵得當(dāng)也有逆轉(zhuǎn)乾坤的可能,這也是我們常道的置之死地而后生;即便是廉潔好名、溺愛(ài)子民的將領(lǐng),也可能會(huì)被羞辱而喪失理智、會(huì)因民眾的煩擾無(wú)法抽身迎戰(zhàn),從而陷入戰(zhàn)爭(zhēng)的被動(dòng)。所以“變”中一直貫穿著孫武臨危不亂、居安思危的軍事原則,它進(jìn)一步完善和豐富將領(lǐng)備戰(zhàn)策略。

  經(jīng)典佳句:“ 圍地則謀,死地則戰(zhàn)!

  “是故智者之慮,必雜于利害,雜于利而務(wù)可信也,雜于害而患可解也。”

  “故用兵之法,無(wú)恃其不來(lái),恃吾有以待也;無(wú)恃其不攻,恃吾有所不可攻也!

  行軍第九

  行軍論述行軍作戰(zhàn)處置軍隊(duì)、判斷敵情等軍事問(wèn)題,對(duì)今天而言借鑒意義并不大。另外,文章提及了作者“令至以文,齊之以武”文武兼用的治軍原則、以及其提倡用以犒賞三軍、嚴(yán)明正法的獎(jiǎng)懲軍制。

  孫武分析,在士卒還沒(méi)有真心依附就懲罰他們,那么他們就不會(huì)服從。而士卒已經(jīng)真心依附而懲罰不能執(zhí)行,也不能用來(lái)作戰(zhàn)。因此可以得出軍紀(jì)、軍法必須得以嚴(yán)格執(zhí)行。而現(xiàn)今的公司企業(yè)管理制度也或多或少參考了老祖宗們?cè)?jīng)制定的規(guī)章。

  經(jīng)典佳句:“ 兵怒而相迎,久而不合,又不相去,必謹(jǐn)察之。”

  “兵非益多也,惟無(wú)武進(jìn),足以并力、料敵、取人而已;夫惟無(wú)慮而易敵者,必擒于人!

  地形第十

  顧名思義,本是以“地形”為角度論述不同地形環(huán)境對(duì)戰(zhàn)爭(zhēng)的影響,以及相應(yīng)采取的作戰(zhàn)方法。

  地形,是用兵打戰(zhàn)必不可少的輔助條件。在古代,戰(zhàn)爭(zhēng)活動(dòng)領(lǐng)域在陸地或者江河、湖泊,所以說(shuō)地形在作戰(zhàn)前制定戰(zhàn)略要納入考慮的必要因素。

  孫武在本最后對(duì)地形的重要性做出如下表述。只知道自己的部隊(duì)可以進(jìn)攻,而不知道敵人不可以進(jìn)攻,取勝的可能只有一半;知道敵人可以進(jìn)攻,也知道自己的部隊(duì)可以進(jìn)攻,然而不了解地形不利于作戰(zhàn),取勝的可能性仍然只有一半。所以,了解對(duì)方,了解自己,爭(zhēng)取勝利就不會(huì)有危險(xiǎn);懂得天時(shí),懂得地利,勝利就不可窮盡了。

  經(jīng)典佳句:“知吾卒之可以擊,而不知敵之不可擊,勝之半也!

  “故曰:知彼知己,勝乃不殆;知天知地,勝乃不窮!

  地第十一

  地是上《地形》的姊妹,孫武根據(jù)用兵作戰(zhàn)的原則,將戰(zhàn)地根據(jù)地形分成九種,每種采取相應(yīng)的作戰(zhàn)策略。此外,還提出了“兵貴神速”、“攻其不備”、“剛?cè)嵋嬲谩钡冉?jīng)典戰(zhàn)術(shù)。

  章中,描寫了孫武心目中理想的將領(lǐng)。將領(lǐng)除了要雄才大略、沉著冷靜、端莊穩(wěn)重、有條不絮之外,用兵之道更是知人善任、靈活變通、高深莫測(cè)、瞞天過(guò)海,同時(shí)還要熟悉士卒的心理狀態(tài)。

  經(jīng)典佳句: “ 所謂古之善用兵者,能使敵人前后不相及,眾寡不相恃,貴賤不相救,上下不相收,卒離而不集,兵合而不齊。”

  “聚三軍之眾,投之于險(xiǎn),此謂將軍之事也。九地之變,屈伸之利,人情之理,不可不察!

  “是故始如處女,敵人開(kāi)戶,后如脫兔,敵不及拒!

  火攻第十二

  顧名思義,本所講述的是火攻的種類、條件以及實(shí)施方法等問(wèn)題。 孫子把火攻簡(jiǎn)要分為“火人”、 “火積” 、“火輜”、“火庫(kù)”和“火隊(duì)”五種;鸸サ臈l件就是天氣干燥,風(fēng)向適宜。一是做好發(fā)火器具的準(zhǔn)備,“行火必有因,煙火必素具”。二是掌握發(fā)火的時(shí)機(jī),“發(fā)火有時(shí),起火有日”。孫子認(rèn)為當(dāng)月亮運(yùn)行在箕、壁、翼、軫四個(gè)星宿時(shí)便會(huì)起風(fēng)。而火攻是通過(guò)里應(yīng)外合聯(lián)合實(shí)施,“里應(yīng)”是指在敵人內(nèi)部放火煽動(dòng),“外合”是指外圍部隊(duì)及時(shí)、乘機(jī)發(fā)動(dòng)攻勢(shì)配合。

  此外,孫武在本末端指出君主和將帥對(duì)待戰(zhàn)爭(zhēng)要慎重從事,提出“主不可以怒而興師,將不可以慍而致戰(zhàn)!,戰(zhàn)爭(zhēng)主導(dǎo)者不可感情用事,應(yīng)該遵照如“非利不動(dòng),非得不用”“合于利而動(dòng),不合于利而止”等以整體利益為重的原則。

  經(jīng)典佳句:“ 非利不動(dòng),非得不用,非危不戰(zhàn)!

  “主不可以怒而興師,將不可以溫而致戰(zhàn);合于利而動(dòng),不合于利而止。”

  用間第十三

  本主要論述使用間諜的重要性及其方法,將用“間”術(shù)升華到很高的層次。孫武在內(nèi)提出五種間諜,分別是因間、內(nèi)間、反間、死間、生間!耙蜷g”,就是利用同鄉(xiāng)關(guān)系去從事間諜活動(dòng),現(xiàn)代社會(huì)“因間”的范圍更廣,包括親人、同學(xué)、同事、朋友等!皟(nèi)間”,解釋為利用敵人內(nèi)部派別之間的矛盾進(jìn)行間諜活動(dòng)!胺撮g”,就是收買或利用敵方派來(lái)的間諜,使其為我所用,同時(shí)也是最活躍、最生動(dòng)的一種方法!八篱g”,針對(duì)敵人內(nèi)部那些了解我方弱點(diǎn)的人,及時(shí)改變或制造假象掩蓋我弱點(diǎn),使敵方主將懷疑提供情報(bào)的人,乃至將其殺掉的方法!吧g”,生間者是指那些派往敵方偵察后親自返回報(bào)告情況的人。

  《孫子兵法》以《用間》收束全書,不僅與戰(zhàn)略決策的《計(jì)》相互輝映,同時(shí)也使我們看到,孫武的“知彼知己”,“先勝而后求戰(zhàn)”的“全勝”思想是始終如一,一貫到底的!秾O子兵法》問(wèn)世XX 多年后的今天,我們案卷重溫。為它博大精深的內(nèi)容,莊重嚴(yán)謹(jǐn)?shù)慕Y(jié)構(gòu),渾然如一的體系而驚嘆不已,同時(shí)為我國(guó)古代文化遺產(chǎn)寶庫(kù)中有這樣一顆瑰麗的瑪瑙感到自豪和驕傲!

  經(jīng)典佳句: “非圣智不能用間,非仁義不能使間,非微妙不能得間之實(shí)!

  “先知者,不可取于鬼神,不可象干事,不可驗(yàn)于度,必取于人,知敵之情者也。”

  “故惟明君賢將,能以上智為間者,必成大功!

孫子兵法心得體會(huì)4

  那一篇講的是蜀爭(zhēng)奪漢中之戰(zhàn):赤壁之戰(zhàn)后,劉備占據(jù)了荊州、益州,與占據(jù)黃河流域的曹操、占據(jù)江南的孫權(quán)構(gòu)成了三足鼎立的形勢(shì)。公元215年,曹操消滅了西北的馬超、韓遂勢(shì)力后,親率大軍進(jìn)軍漢中的張魯,占據(jù)了漢中。漢中地處益州,曹操的進(jìn)軍漢中,使劉備感到自我在四川的統(tǒng)治權(quán)及其穩(wěn)定性受到影響,而且,由于漢中地理位置十分重要,于是,劉備爭(zhēng)奪漢中之戰(zhàn)發(fā)生了。劉備用“知迂直之計(jì)”轉(zhuǎn)敗為勝,迫使曹軍退出四川。

  我讀完十三篇之后,明白了打仗不僅僅要有兵力,還要有計(jì)策。

  《孫子兵法》說(shuō):“知彼知己,勝乃不殆。知天知地,勝乃可全!蔽依斫饩褪且靼鬃晕覂(yōu)點(diǎn)是什么,缺點(diǎn)是什么,競(jìng)爭(zhēng)謀個(gè)位置或者某個(gè)目標(biāo)的'優(yōu)勢(shì)是什么,劣勢(shì)是什么,你的同事中哪個(gè)最具有競(jìng)爭(zhēng)力,對(duì)你最有威脅,他的長(zhǎng)處是什么,不足是什么,然后衡量一下自我是繼續(xù)與他爭(zhēng)下去,還是另謀他就,還是韜光養(yǎng)晦,應(yīng)對(duì)現(xiàn)實(shí),調(diào)整為其他更實(shí)際的目標(biāo)。

  《孫子兵法》說(shuō),決定戰(zhàn)爭(zhēng)勝負(fù)的五大要素是:一曰道,二曰天,三曰地,四曰將,五曰法。道就是道義,就是要堅(jiān)持正義,做官要正直,這樣你才能在道義上占有優(yōu)勢(shì),才能上上下下都支持你,天就是天時(shí),你時(shí)機(jī)沒(méi)到,就不要急,就不要躍躍欲試,鋒芒畢露,欲速則不達(dá),你時(shí)機(jī)到了,接把握住機(jī)會(huì),略做努力,一切水到渠成;地就是地利,位置與位置是不一樣的,你在有利的位置上爭(zhēng)取下一個(gè)目標(biāo)就有利的多,反之則很吃力或者根本沒(méi)有期望;將就是自身的潛力,沒(méi)有潛力再好的天時(shí)地利也只能白白浪費(fèi);法則是工作方法,如何團(tuán)結(jié)同事,加強(qiáng)群眾基礎(chǔ)。

  《孫子兵法》說(shuō):“故兵無(wú)常勢(shì),水無(wú)常形!惫ぷ髦幸惨`活機(jī)動(dòng),善于創(chuàng)新,善于思考。

  《孫子兵法》說(shuō),不戰(zhàn)而屈人之兵,善之善者。和同事之間相處,要靠自我的品德讓別人信服自我,而不是靠勾心斗角,爾虞我詐,甚至靠高壓政策更不可取。

  《孫子兵法》說(shuō):“主不能夠怒而興師,將不能夠慍而致戰(zhàn)。怒可復(fù)喜,慍可復(fù)悅,亡國(guó)不能夠復(fù)存,死者不能夠復(fù)生。”工作中必須要制怒,想想經(jīng)常在工作大怒,真就應(yīng)好好改改了,因?yàn)榕d師最后失敗的例子太多了。

孫子兵法心得體會(huì)5

  一、兵道對(duì)商道的啟發(fā)

  在進(jìn)入21世紀(jì)的今天研讀《孫子兵法》,我感覺(jué)到非常有必要,因受到全球經(jīng)濟(jì)一體化大環(huán)境的影響下,商道規(guī)則正在急劇變化,學(xué)習(xí)“兵道”的觀點(diǎn)也會(huì)因現(xiàn)代環(huán)境下的天時(shí)、地利、歷史背景變化而在變。那么究竟研讀《孫子兵法》的作用又會(huì)如何?我認(rèn)為我應(yīng)該采用“以時(shí)俱進(jìn)”的研讀方式進(jìn)行學(xué)習(xí),因?yàn)樵诒雷顬殛P(guān)心的是誰(shuí)勝誰(shuí)負(fù)問(wèn)題上,我感覺(jué)倒在商道上已明顯受到挑戰(zhàn),有些顯得已經(jīng)不那么重要了。因?yàn)槟慷迷S多戰(zhàn)勝者們“做大做強(qiáng)”后,結(jié)果變得不一定是好事,例如:綜觀國(guó)內(nèi)許多企業(yè)為例,先做強(qiáng)做大的那部份贏者,則先亡也,逃脫不了還欠一身債,從而徹底退出商道舞臺(tái)的命運(yùn);而早早敗下陣者,也不一定是壞事,許多因戰(zhàn)敗而早早收兵,“夾起尾巴”,吸取教訓(xùn),保存實(shí)力者,反而躲避了全軍覆沒(méi)身敗名裂的下場(chǎng)。重要的是一切都在變,上世紀(jì)講究單打獨(dú)斗、品牌壟斷市場(chǎng);21世紀(jì)“商道”游戲規(guī)則強(qiáng)調(diào)全球經(jīng)濟(jì)一體化,區(qū)域經(jīng)濟(jì)效應(yīng),重視資源整合;通過(guò)敵對(duì)斗爭(zhēng)占領(lǐng)市場(chǎng)摸式存在,那么《孫子兵法》兵道作用凸顯;但通過(guò)資源整合進(jìn)入市場(chǎng)的模式也明顯突出,較強(qiáng)者用橄欖枝不“斗”地收編弱者,而弱者又不“斗”而心甘情愿降級(jí)主動(dòng)接受強(qiáng)者收編,變成強(qiáng)者不戰(zhàn)而贏又允許弱者共存,結(jié)果是提倡共存共贏,弱者不戰(zhàn)而求得生存,那么《孫子兵法》兵道作用則減弱,因?yàn)槎氛邉t兩敗俱傷;和者則共存共贏。

  但是,無(wú)論如何,作為企業(yè)的管理者學(xué)習(xí)《孫子兵法》,從基本原理、基礎(chǔ)、規(guī)則、規(guī)律、道德、戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)方面都會(huì)收獲無(wú)窮。

  二、捕捉戰(zhàn)機(jī)對(duì)捕捉商機(jī)的啟發(fā)

  我們可以通過(guò)學(xué)習(xí)《孫子兵法》中的“系統(tǒng)思維,悟道知?jiǎng)俚钠渲兄?---十四術(shù),即1、能而視之不能2、用而視之不用3、近而視之遠(yuǎn)4、遠(yuǎn)而視之近5、利而誘之6、亂而取之7、實(shí)而備之8、強(qiáng)而避之9、怒而撓之10、卑而驕之11、佚而勞之12、親而遠(yuǎn)之13、攻其不備14、出其不義。”理解,把《孫子兵法》的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù),運(yùn)用到現(xiàn)代商戰(zhàn)活動(dòng)中去,很快地教會(huì)我們?nèi)绾稳ゲ蹲缴虣C(jī),在學(xué)習(xí)這《孫子兵法》的時(shí)候,我總覺(jué)得就好像過(guò)去在學(xué)習(xí)毛主席當(dāng)年的軍事思想,特別是“能而視之不能”這一戰(zhàn)術(shù)在捕捉商機(jī)方面很有作用,企業(yè)在當(dāng)前選擇投資項(xiàng)目時(shí),擺到你面前的所謂“肥肉”商機(jī),表面上可“能”,但在今天信息時(shí)代的商道上,視之“不能”是對(duì)的,因?yàn)檫@些商機(jī)人人偕知,絕對(duì)是不能投入的項(xiàng)目。

  三、“將”的素質(zhì)對(duì)現(xiàn)代企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的啟發(fā)

  《孫子兵法》關(guān)于“聞道、悟道、行道、明道為師之才和全身之道的根基:不聞道不足以明理;不悟道不足以成器;不行道不足以立業(yè);不明道不足以善終生”的論述,對(duì)古代帶兵打仗的將領(lǐng)的基本要求;對(duì)現(xiàn)代帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)在商戰(zhàn)中“沖殺”的企業(yè)管理者來(lái)講,也是“師之才和全身之道的根基”,深刻學(xué)習(xí)和理解《孫子兵法》“道”的內(nèi)涵,結(jié)合到現(xiàn)今社會(huì)的實(shí)踐中去,企業(yè)管理者才具備“將”的基本素質(zhì),才能“明白事理”,可以“成器、立業(yè)”,有機(jī)會(huì)“以善終生”。

  企業(yè)管理者具備“師之才和全身之道的根基”后,必須重點(diǎn)學(xué)習(xí)《孫子兵法》的:“將之智、將之信、將之仁、將之勇、將之嚴(yán)”這“將”才必備的五德。將之智---將之智要超常!耙(jiàn)勝不過(guò)眾人之所知,非善之善也!逼髽I(yè)管理者在經(jīng)營(yíng)管理中必須有高瞻遠(yuǎn)足的目光和智慧,準(zhǔn)確預(yù)測(cè)市場(chǎng)未來(lái)走向,撐控整盤棋的主動(dòng)權(quán)。在整個(gè)經(jīng)營(yíng)管理學(xué)習(xí)、撐握、運(yùn)用《孫子兵法》的“知糧草資材饋給、知天時(shí)地利人事知已知彼,勝乃不殆;知天知地,勝乃可全,知度、量、數(shù)、稱、勝;知火攻用間之道等本領(lǐng)。將之信—賞罰孰明,“令素行以教其民,民則服。令不素行以教為民,則民不服。令素行者,與眾相得也”。企業(yè)經(jīng)理人在經(jīng)營(yíng)管理中能否做到獎(jiǎng)罰分明,會(huì)直接影響到員工的士氣和企業(yè)的成敗。將之仁---“不戰(zhàn)而屈人之兵,善之善也,視卒如嬰兒,故可與之赴深蹊;視卒如愛(ài)子,故可與之俱死;愛(ài)而不能令,厚而不能使,亂而不能治,臂如驕子,不可用也”。企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中雖然穩(wěn)操勝券,但企業(yè)經(jīng)理人跟競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手盡量不采用明斗方式獲得市場(chǎng)和顧客,而是用自己的實(shí)力和智謀取勝,避免明斗出現(xiàn)的兩敗俱傷發(fā)生;對(duì)待本企業(yè)員工,則必須做到“視卒如嬰兒、視卒如愛(ài)子”才能夠充份發(fā)揮企業(yè)文化和體現(xiàn)企業(yè)團(tuán)隊(duì)精神的威力。將之勇---“戒匹夫之勇,齊勇若一,政之道也。勇怯,勢(shì)也”。企業(yè)經(jīng)理人在經(jīng)營(yíng)管理中所體現(xiàn)“將之勇”,并非“單打獨(dú)斗,蠻打蠻干,意氣用事”等來(lái)體現(xiàn),企業(yè)需要的是“智勇雙全”的將才。將之嚴(yán)---“法令孰行,合之以文,齊之以武!睂(duì)一個(gè)企業(yè)來(lái)講,必須有嚴(yán)格的、行之有效的規(guī)章制度,并得以實(shí)施,才能做到“一切行動(dòng)聽(tīng)指揮和步調(diào)一致”。

  四、商場(chǎng)與戰(zhàn)場(chǎng)有何異同

  我認(rèn)為《孫子兵法》兵戰(zhàn)與商戰(zhàn)的普遍認(rèn)同之處是:都是對(duì)抗性競(jìng)爭(zhēng);都是爭(zhēng)奪某種利益;都是有目的、有計(jì)劃、有組織的活動(dòng);都要運(yùn)用戰(zhàn)略與策略;都是雙方經(jīng)濟(jì)、科技、管理、后勤等整體實(shí)力的較量;抗?fàn)庍^(guò)程都要耗費(fèi)大量資源,成本很高;雙方指揮官或總經(jīng)理的智謀精神,士兵或員工的素質(zhì)、士氣具有決定性的作用;都要講究天時(shí)、地利、人和;都要堅(jiān)持以道貫術(shù)。

  但是我認(rèn)為,《孫子兵法》兵戰(zhàn)與現(xiàn)代商戰(zhàn)普遍認(rèn)為有區(qū)別方面都有相同之處的。

  普遍認(rèn)為:

  兵戰(zhàn)活動(dòng)目的是:為了獲取政治經(jīng)濟(jì)利益;打垮或征服敵人。

  商戰(zhàn)活動(dòng)目的是:為了獲取商業(yè)利益;贏得或創(chuàng)造顧客。

  我認(rèn)為:

  現(xiàn)代商戰(zhàn)活動(dòng)目的`同樣是:“是為了獲取政治經(jīng)濟(jì)利益;打垮或征服敵人。”不是嗎?只要你的企業(yè)“做強(qiáng)做大”獲取經(jīng)濟(jì)利益,出得起“錢”,老板們不也是加入了“政協(xié)、人大”的行列中,從而獲取政治利益嗎;

  在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中不擇手段、采用《孫子兵法》的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù),“打垮或征服敵人---競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品”,而令對(duì)手企業(yè)倒閉不也多的是嗎?

  普遍認(rèn)為:

  兵戰(zhàn)雙方關(guān)系是:敵人(直接性);

  商戰(zhàn)雙方關(guān)系是:非敵人(間接性)。

  我認(rèn)為:

  現(xiàn)代商戰(zhàn)雙方關(guān)系同樣是:敵人(直接性),屬于不是你死就是我活,不是魚死就是網(wǎng)破,敗者將會(huì)出現(xiàn)企業(yè)破產(chǎn),產(chǎn)生銀行壞帳,因債務(wù)糾紛而“刀槍劍影”,大量員工下崗給社會(huì)帶來(lái)不穩(wěn)定因素,隱性“妻離子散”,自殺案件增加……

  普遍認(rèn)為:

  兵戰(zhàn)行為方式是:不遵守游戲規(guī)則(兵不厭詐)

  商戰(zhàn)行為方式是:遵守游戲規(guī)則(誠(chéng)信為本)

  我認(rèn)為:

  現(xiàn)代商戰(zhàn)行為方式應(yīng)該是:采用在“以時(shí)俱進(jìn),應(yīng)對(duì)恢色地帶給企業(yè)造成的負(fù)面影響”的前提下,遵守游戲規(guī)則(戰(zhàn)略上以誠(chéng)信為本,戰(zhàn)術(shù)以時(shí)俱進(jìn)為本),因目前國(guó)家一些法律法規(guī)遠(yuǎn)遠(yuǎn)跟不上經(jīng)濟(jì)高速增長(zhǎng)的發(fā)展,一方面長(zhǎng)期的政府行為,因受WTO約束而不得不快速退出;另一方面所謂的行業(yè)協(xié)會(huì),也正處于萌芽之中,會(huì)長(zhǎng)多為退下原政府元老、秘書長(zhǎng)仍是由政府主管出任;行業(yè)規(guī)則許多都是從原來(lái)的計(jì)劃經(jīng)濟(jì)慢慢地向現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)過(guò)渡中的產(chǎn)物….等等.,這些“游戲規(guī)則”正在令真正遵守游戲規(guī)則(誠(chéng)信為本)的企業(yè)“慢性中毒”。事實(shí)上,目前(起碼3-5年內(nèi))能夠生存發(fā)展的部份企業(yè)表面上是“遵守游戲規(guī)則(誠(chéng)信為本),實(shí)際上是遵守游戲規(guī)則(戰(zhàn)略上以誠(chéng)信為本,戰(zhàn)術(shù)上以時(shí)俱進(jìn)為本)”;部份企業(yè)是“采用《孫子兵法》的不遵守游戲規(guī)則(兵不厭詐)”;純“種”的遵守游戲規(guī)則(誠(chéng)信為本)企業(yè)(包括許多上市公司)也在這現(xiàn)今的“商道中苦苦掙扎”……

  普遍認(rèn)為:

  兵戰(zhàn)的抗?fàn)幗Y(jié)果是:破壞性

  商戰(zhàn)的抗?fàn)幗Y(jié)果是:正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)是建設(shè)性的,不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)是破壞性的

  我認(rèn)為:

  現(xiàn)代商戰(zhàn)的抗?fàn)幗Y(jié)果同樣是:無(wú)論是“正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)”還是“不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)”都同樣具有破壞性結(jié)果,只不過(guò)兵戰(zhàn)破壞性結(jié)果是明的;而商戰(zhàn)破壞性結(jié)果是“看不見(jiàn)的戰(zhàn)線”而已。

  五、兵法的系統(tǒng)觀對(duì)完善企業(yè)管理有何借鑒意義

  學(xué)習(xí)兵法的系統(tǒng)觀對(duì)完善本企業(yè)管理必須借鑒的體會(huì)是:

  一、在關(guān)于《孫子兵法》“五事”方面的應(yīng)用:1、道2、天3、地4、將5、法:

  1、公司在學(xué)習(xí)“道”方面是:確立以人為本,誠(chéng)信為首,為顧客創(chuàng)造價(jià)值,公司正建立的“9+2”泛珠三角汽車服務(wù)網(wǎng)絡(luò)項(xiàng)目宗旨,正是在這一方面體現(xiàn)出來(lái),建立了以汽車服務(wù)為切入點(diǎn),資源整合的商貿(mào)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái),一方面為商家開(kāi)辟新的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道,另一方面為會(huì)員、客戶創(chuàng)造價(jià)值;最后所產(chǎn)生的利潤(rùn),才屬企業(yè)自己;

  2、公司在學(xué)習(xí)“天”方面是:“泛珠車網(wǎng)”定位為“9+2”泛珠三角區(qū)域經(jīng)濟(jì)合作組織提出的“一天交通圈”戰(zhàn)略提供配套服務(wù)項(xiàng)目,符合了“天”所要求的:政治、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)文化、技術(shù)、自然等環(huán)境的各種要素;

  3、公司在學(xué)習(xí)“地”方面是:企業(yè)“泛珠車網(wǎng)”項(xiàng)目建立處于我國(guó)進(jìn)入WTO時(shí)期汽車“井噴”階段,產(chǎn)生于因汽車后市場(chǎng)在市場(chǎng)調(diào)整中的服務(wù)遠(yuǎn)遠(yuǎn)未能跟上汽車的發(fā)展速度環(huán)境下的汽車服務(wù)平臺(tái),在泛珠三角區(qū)域內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不多,由于網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)屬于資源整合性質(zhì),對(duì)會(huì)員、商家、合作者不存在競(jìng)爭(zhēng)與矛盾,所以對(duì)于公司的空間發(fā)展和前進(jìn)速度非常有利;

  4、公司在學(xué)習(xí)“將”方面是:“泛珠車網(wǎng)”的競(jìng)爭(zhēng)力在于,無(wú)論在企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力方面;在汽車后市場(chǎng)服務(wù)方面的高科技應(yīng)用;網(wǎng)絡(luò)化、信息化等綜合方面都處于主動(dòng)領(lǐng)先位置;

  5、公司在學(xué)習(xí)“法”方面是:由于“泛珠車網(wǎng)”的經(jīng)營(yíng)理念是先投資建設(shè)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái),然后整合社會(huì)資源,再為顧客創(chuàng)造增值服務(wù)后的前提下追求利潤(rùn),這均符合《孫子兵法》的原理。

  二、在關(guān)于《孫子兵法》“七計(jì)”方面的應(yīng)用:“主孰有道?將孰有能?法令孰行?

  兵眾孰強(qiáng)?士卒熟練?賞罰孰明?”等,《孫子兵法》已經(jīng)非常簡(jiǎn)單,明了地告訴了我們?nèi)绾稳ネ晟破髽I(yè)管理,指出了前進(jìn)的坐標(biāo)。只要我們不斷地將《孫子兵法》的精髓部份,通過(guò)我們努力學(xué)習(xí)和實(shí)踐、應(yīng)用、適應(yīng)和以時(shí)俱進(jìn)地發(fā)揮,我們的企業(yè)一定會(huì)得到健康地發(fā)展!

孫子兵法心得體會(huì)6

  中國(guó)古代著名的軍事家,孫子著出了舉世聞名的“孫子兵法”,就是這一本書被國(guó)外的軍事機(jī)構(gòu)作為最高級(jí)別的課題進(jìn)行研究,也從中學(xué)到了許多比中國(guó)人更高明的東西。其實(shí),他們并沒(méi)有超越這本書的內(nèi)容,只是他們看到的是著這本書的國(guó)家,卻完全不按這本書的套路出牌,弄得他們莫名其妙,但是他們用這本書上的內(nèi)容時(shí),著書國(guó)的精英們卻跟這本書上所講到的負(fù)方答案完全一致的執(zhí)行,好像這本書上的兩個(gè)對(duì)戰(zhàn)方,勝方永遠(yuǎn)是他們,而負(fù)方永遠(yuǎn)是寫這本書的國(guó)家。

  有時(shí),他們甚至在懷疑,這個(gè)國(guó)度的人是不是在唱空城計(jì)嗎?但又不像這回事啊,每次只要我們幾句話,他們就跟附聲蟲一樣附和,并且比本國(guó)的州長(zhǎng)和省長(zhǎng)聽(tīng)話多了。次數(shù)多了,他們?nèi)缡且膊辉賾岩蛇@是空城計(jì),而是發(fā)現(xiàn)寫這本書和用過(guò)這本書的人,都早已不在人世了,而現(xiàn)在這本書這個(gè)國(guó)家里早已被上屋社會(huì)淡忘了,沒(méi)有忘記的人卻是一些最窮和最書生氣的窮人而已。那些,忘記的人用得最經(jīng)典的也是最多的一計(jì),是“三十六計(jì),走為上計(jì)”。

  原本叫做“韜光養(yǎng)晦”的成語(yǔ),現(xiàn)在卻成了“掏光養(yǎng)賄”,而且這個(gè)養(yǎng)賄的成本是,每年度國(guó)家總GDP的1%用來(lái)養(yǎng)這幫善于用這一計(jì)策的群體;其實(shí),這一計(jì)策的既得利益者和整個(gè)管理者,并不是不知道這種極不正常的現(xiàn)象,卻仍然泰然處之的心態(tài),的確不能不讓學(xué)這本書的外國(guó)人感到意外,因?yàn)檫@些全國(guó)13。6億人的血汗,不是放在國(guó)內(nèi)發(fā)展經(jīng)濟(jì)了,而是全部轉(zhuǎn)移到其它的世界發(fā)達(dá)國(guó)家,為他們的社會(huì)發(fā)展作出了不可磨滅的貢獻(xiàn)。

  就算這樣,人家也不感激他們,反而變本加厲的加高籌碼,而這些人就算好了這些人,也絕不會(huì)在生他養(yǎng)他的國(guó)度里,哪怕做一點(diǎn)有利于人民和有利于社會(huì)發(fā)展的事。

  這種現(xiàn)象,不但讓外國(guó)學(xué)這本書的軍事機(jī)構(gòu)不解,也讓寫這本書的國(guó)家里的普通人民,也越來(lái)越看不懂了,從上幼兒園時(shí)起,國(guó)J的課本上就告訴我們,我們有九百六十萬(wàn)平方公里的國(guó)土,但是隨著與周邊各國(guó)疆界的不斷的確定后,真正有多少只有當(dāng)事國(guó)的測(cè)繪局知道,而且這些國(guó)土里的'所聲稱的面積,實(shí)際上早有一百多萬(wàn)平方公里的海洋面積被一些小到只有幾個(gè)兵的國(guó)家管理著,并且在這些土地上,開(kāi)采著豐富的資源來(lái)作為發(fā)展他們國(guó)家軍事和社會(huì)的主要經(jīng)濟(jì)來(lái)源。

  常常被別人奉承幾句就知道自己姓什么的國(guó)J,寧肯讓發(fā)展了三十年的外匯全部用在國(guó)外買那些沒(méi)有任何價(jià)值的債券,為發(fā)行這個(gè)債務(wù)的國(guó)家社會(huì)發(fā)展和財(cái)政赤字買單,也絕不讓國(guó)內(nèi)的處于水深火熱中的沒(méi)有錢看病的九億人民,去享受哪怕一點(diǎn)好處。這是為什么,這又是“孫子兵法”中的哪一計(jì)呢,學(xué)習(xí)這本書的外國(guó)人越發(fā)看不民懂了,但是他們不需要管這這么多,只要每天不開(kāi)口承認(rèn)這個(gè),不開(kāi)口承認(rèn)那個(gè),寫這本書的國(guó)家便有大把的鈔票送給他,說(shuō)幾句話就能掙到大把鈔票的好事兒,如是世界各國(guó)紛紛效仿,也如是寫這本書的國(guó)家每天都送出大把的鈔票去買他們不要說(shuō)這些話。

  難道,孫子兵法的真正精髓,就是成天的裝孫子,然后別人叫你往東,我們就往東?別人叫你往西,我們絕對(duì)不敢往南?長(zhǎng)此久矣!寫這本書的人,實(shí)在忍不住了從地底下爬上來(lái)時(shí),真的不知道是一種什么樣的感想了。

  我們是不想裝孫子的,但是想不裝都不行啊!因?yàn)槲覀冞B溫飽都成問(wèn)題,哪里還有閑心去憂國(guó)憂民。況且,那些占著國(guó)J總GDP的群體就算不裝,也不礙他們幾輩子都用不完的金山銀海,不過(guò)也別得意得太早,強(qiáng)盜們通常都不講信用的,等你們的積蓄被人家坑光了時(shí)候,你也得回家跟我們一樣,再來(lái)好好學(xué)習(xí)裝孫子的兵法,那時(shí)想不裝,可能嗎?

孫子兵法心得體會(huì)7

  《孫子兵法》是兵家經(jīng)典著作,由春秋末年著名軍事家孫武所著,共十三篇!秾O子兵法》在深刻總結(jié)春秋時(shí)期各國(guó)相戰(zhàn)的經(jīng)驗(yàn)的同時(shí),集中概括了戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)的一般規(guī)律。

  《孫子兵法》又稱《孫子》、《孫武兵法》和《吳孫子兵法》,是中國(guó)古代的兵書,作者為春秋末年的齊國(guó)人孫武(字長(zhǎng)卿)。全書為十三篇,是孫武初次見(jiàn)面贈(zèng)送給吳王的見(jiàn)面禮;事見(jiàn)司馬遷《史記》:“孫子武者,齊人也,以兵法見(jiàn)吳王闔閭。闔閭曰:子之十三篇吾盡觀之矣”。

  《孫子兵法》全書共十三篇。分為上卷、中卷、下卷。

  《始計(jì)篇》第一、講的是廟算,即出兵前在廟堂上比較敵我的各種條件,估算戰(zhàn)事勝負(fù)的可能性,并制訂作戰(zhàn)計(jì)劃。

  《作戰(zhàn)篇》第二、講的是廟算后的戰(zhàn)爭(zhēng)動(dòng)員、及取用于敵,勝敵益強(qiáng)。

  《謀攻篇》第三、是以智謀攻城,即不專用武力,而是采用各種手段使守?cái)惩督怠?/p>

  《軍形篇》第四、講的是具有客觀、穩(wěn)定、易見(jiàn)等性質(zhì)的因素,如戰(zhàn)斗力的強(qiáng)弱、戰(zhàn)爭(zhēng)的物質(zhì)準(zhǔn)備。

  《兵勢(shì)篇》第五、講的是指主觀、易變、帶有偶然性的因素,如兵力的配置、士氣的勇怯。

  《虛實(shí)篇》第六、講的是如何通過(guò)分散集結(jié)、包圍迂回,造成預(yù)定會(huì)戰(zhàn)地點(diǎn)上的我強(qiáng)敵劣,以多勝少。

  《軍爭(zhēng)篇》第七、講的是如何“以迂為直”、“以患為利”,奪取會(huì)戰(zhàn)的先機(jī)之利。

  《九變篇》第八、講的是將軍根據(jù)不同情況采取不同的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)。

  《行軍篇》第九、講的是如何在行軍中宿營(yíng)和觀察敵情。

  《地形篇》第十、講的是六種不同的作戰(zhàn)地形及相應(yīng)的戰(zhàn)術(shù)要求。

  《九地篇》第十一、講的是依“主客”形勢(shì)和深入敵方的程度等劃分的九種作戰(zhàn)環(huán)境及相應(yīng)的戰(zhàn)術(shù)要求。

  《火攻篇》第十二、講的是以火助攻。

  《用間篇》第十三、講的是五種間諜的配合使用。

  全書中的語(yǔ)言敘述簡(jiǎn)潔,邏輯清晰,思想深刻,哲理性、前瞻性較強(qiáng),其中還涉及了儒家、道家、法家的重要思想?梢哉f(shuō)是一部軍事經(jīng)典著作,又是一部光輝的哲學(xué)著作,是我國(guó)燦爛的古代文化中一份珍貴的遺產(chǎn)。孫子在書中揭示的一系列具有普遍意義的軍事規(guī)律,不僅受軍事學(xué)家所推崇,在經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域、領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)、人生追求甚至家庭關(guān)系等方面,也有著千絲萬(wàn)縷的聯(lián)系。本人并不是學(xué)軍事專業(yè),在閱讀此部著作時(shí)則以其它的角度進(jìn)行領(lǐng)悟。

  在現(xiàn)代的商業(yè)范疇里,“商戰(zhàn)如兵”。如“凡治眾如治寡,分?jǐn)?shù)是也;斗眾如斗寡,形名是也;三軍之眾,可使必受敵而無(wú)敗者,奇正是也;”這里提到了“奇正”。人無(wú)我有,人有我好,人多我退。正所謂“凡戰(zhàn)者,以正合,以奇勝。故善出奇者,無(wú)窮如天地,不竭如江海。終而復(fù)始,日月是也。死而更生,四時(shí)是也。聲不過(guò)五,五聲之變,不可勝聽(tīng)也;色不過(guò)五,五色之變,不可勝觀也;味不過(guò)五,五味之變,不可勝嘗也;戰(zhàn)勢(shì)不過(guò)奇正,奇正之變,不可勝窮也。奇正相生,如循環(huán)之無(wú)端,孰能窮之哉!”商戰(zhàn)韜略無(wú)常,無(wú)百年的不敗企業(yè)。輝煌如生產(chǎn)縫紉機(jī)的勝家,能源的安源,財(cái)會(huì)的.安達(dá)信,通訊的高通,不也一夜間似大廈傾覆么?但是,我們利用《孫子兵法》中所蘊(yùn)含的不變的真理內(nèi)核,往往可以立于難敗之地。只要一個(gè)組織,無(wú)論公司、甚或班級(jí),就有斗爭(zhēng),就有競(jìng)爭(zhēng),就有管理,《孫子兵法》就有用武之地。如“知己知彼,百戰(zhàn)不殆”,難道不是么?無(wú)論我們?cè)谏虡I(yè)競(jìng)爭(zhēng)里,無(wú)論我們?cè)诮逃说倪^(guò)程中,這都是必須的。不了解情況,就像緣木求魚一樣,難。

  柳青說(shuō)過(guò):"人生的道路雖然漫長(zhǎng),但緊要處常常只有幾步,特別是當(dāng)人年輕的時(shí)候。"沒(méi)有一個(gè)人的生活道路是筆直的,沒(méi)有岔道的。有些岔道口,比如政治上的岔道口,事業(yè)上的岔道口,個(gè)人生活上的岔道口,你走錯(cuò)一步,可以影響人生的一個(gè)時(shí)期,也可以影響一生。人生的緊要處便是人生的岔道口,走錯(cuò)一步關(guān)系到你達(dá)到既定目標(biāo)的方向,方向錯(cuò)了,就永遠(yuǎn)達(dá)不到你所追求的目標(biāo),如同作戰(zhàn)中選錯(cuò)了攻擊目標(biāo)一樣。所以說(shuō),一個(gè)人最悲慘的莫過(guò)于在人生的道路上迷失了方向。因?yàn)槊允Я朔较蚨瑫r(shí)又不能迷途知返的人,一生的努力會(huì)付之東流。即便能夠迷途知返,也往往是已經(jīng)流逝了寶貴的時(shí)光,再怎樣拼命挽回,也是一段令人遺憾的損失。"故善戰(zhàn)者,立于不敗之地,而不失敵之?dāng)∫。是故勝兵先勝而后求?zhàn),敗兵先戰(zhàn)而后求勝。

  孫子的這個(gè)用兵法則,不僅是軍事斗爭(zhēng)的要訣,也是人生的常理。

  人生是美好的,但人生的道路卻是坎坷不平的。沒(méi)有矛盾就沒(méi)有世界,沒(méi)有波折就沒(méi)有生活。所以,我們不能把人生理想化,而缺乏走崎嶇之路的思想準(zhǔn)備,要接受前進(jìn)道路上的各種考驗(yàn),開(kāi)拓進(jìn)取,與時(shí)俱進(jìn),百折不撓,做一個(gè)勇敢的跋涉者。只要你能坦然地面對(duì)生活,面對(duì)困難,面對(duì)挫折,那么坎坷就會(huì)化為坦途,眼淚就會(huì)化為歌聲,陷阱也會(huì)助你成功,幸福就將屬于你,你就將成為"立于不敗之地,而不失敵之?dāng)?的"善戰(zhàn)者",把握自己的命運(yùn)的"主宰"。

孫子兵法心得體會(huì)8

  其實(shí)暑假的時(shí)候一直沒(méi)有想到要看這本書,直到……

  那天電視上碰巧在播黃曉明版的電視劇《風(fēng)流才子唐伯虎》,那一集的情節(jié)大致是這樣的:秋香被任命為華府總管,負(fù)責(zé)處理華府各項(xiàng)事務(wù),卻遭家丁丫鬟的百般刁難。唐伯虎深知其中難處,想要幫助秋香,于是暗中送與秋香一本《孫子兵法》,并附言:“雖知總管之職首重管理,然《孫子兵法》乃調(diào)兵遣將管理軍隊(duì)之不二法門,正好一用!笨赐赀@句話,我腦子里靈光一閃:秋香是華府總管,平時(shí)既要管理華府家丁丫鬟,又要處理各項(xiàng)事務(wù);而我目前也擔(dān)任學(xué)校團(tuán)委組織部的部長(zhǎng),以后可能也會(huì)遇到與秋香相似的經(jīng)歷,我為什么不也學(xué)一學(xué)呢?于是,我便開(kāi)始準(zhǔn)備讀一讀這本書。

  《孫子兵法》第一篇是《始計(jì)篇》,其中有一句話是這樣寫的:“將者,智、信、仁、勇、嚴(yán)也”。就是說(shuō)將領(lǐng)們要具備“智”、“信”、“仁”、“勇”、“嚴(yán)”這五方面的素質(zhì)。將領(lǐng)帶兵打仗不僅要有智慧,足智多謀;更重要的是要對(duì)手下的士兵講信用,誠(chéng)信是根本;另外要有廣闊的胸襟,對(duì)人仁愛(ài);要有追求,不懼怕困難,勇于探索;還要有原則,該嚴(yán)的時(shí)候就得嚴(yán)格。若是缺了其中任何一個(gè),將領(lǐng)想要打勝仗應(yīng)該是很困難的。我想,我們作為學(xué)校的學(xué)生干部,作為一個(gè)團(tuán)隊(duì)的管理者,想要帶領(lǐng)好自己的團(tuán)隊(duì),這五個(gè)字是同樣適用的。其實(shí),除了帶兵的將領(lǐng)、學(xué)校的學(xué)生干部這狹小的范圍,做人何嘗不也是同樣的道理呢?

  第二篇《作戰(zhàn)篇》談?wù)摰氖亲鲬?zhàn)的策略,這里孫子強(qiáng)調(diào)了戰(zhàn)爭(zhēng)要注重效率。其實(shí),在我們的學(xué)習(xí)、生活、工作過(guò)程中,也經(jīng)常會(huì)提到“效率”二字,這兩個(gè)字很重要。

  第三篇《謀攻篇》,孫子寫道:“百戰(zhàn)百勝,非善之善者也;不戰(zhàn)而屈人之兵,善之善者也。故上兵伐謀,其次伐交,其次伐兵,其下攻城。”孫子將攻心放在首位,充分說(shuō)明了使人心服的重要性。戰(zhàn)爭(zhēng)中如此,作為學(xué)生干部帶領(lǐng)手下的干事亦是如此。干事們?cè)诟鲗W(xué)生組織工作的一年時(shí)間里,遇到棘手的問(wèn)題難免走彎路走錯(cuò)路,這個(gè)時(shí)候,我們不僅要告訴他,他錯(cuò)了,更重要的是要告訴他,他為什么錯(cuò),錯(cuò)在哪兒。讓干事們心服,這才有利于學(xué)生組織的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。

  此外,《謀攻篇》中還提到:“知彼知己者,百戰(zhàn)不殆”。這是對(duì)自知之明的概括。知彼,要求我們客觀地分析別人;知己,更要求我們客觀地評(píng)價(jià)自己。社會(huì)是一個(gè)群體,不是某一個(gè)人的私有物品。對(duì)于“知彼”,我們和別人生活在一個(gè)社會(huì)中就必須客觀地分析別人;不能因?yàn)閯e人和自己的某個(gè)意見(jiàn)不合就輕易否定別人,更不能因?yàn)閯e人某個(gè)方面的欠缺而瞧不起別人。每個(gè)人都有自己的長(zhǎng)處,我們要做的就是學(xué)習(xí)別人的長(zhǎng)處。相比“知彼”,“知己”則更重要,如果一個(gè)人連自己都不了解自己又怎能奢望別人來(lái)了解自己呢!更可怕的是,當(dāng)自己取得一點(diǎn)點(diǎn)成就時(shí)便忘記了深入分析一下自己,認(rèn)為自己什么都會(huì),什么話都對(duì),自我膨脹嚴(yán)重。其實(shí)究其原因,就是沒(méi)有好好地了解自己。只有一個(gè)有自知之明的人才會(huì)做到“知己”,才能“百戰(zhàn)不殆”。

  第四篇,論述了攻守之勢(shì),孫子認(rèn)為,能夠取勝的信號(hào)發(fā)自于敵,而不能被戰(zhàn)勝的信號(hào)來(lái)自于己,為將者要讓自己保持不可被戰(zhàn)勝的防守之勢(shì),不被對(duì)方鉆空子,又要善于發(fā)現(xiàn)敵人的“可勝之勢(shì)”,及時(shí)地奪取勝利。其方法論意義就是,要使自己時(shí)刻保持充分準(zhǔn)備,又要善于觀察對(duì)方的每個(gè)細(xì)節(jié)。反映在自己的部門工作上,就是要使自己做好充分的準(zhǔn)備,根據(jù)自己以前的工作經(jīng)歷和工作經(jīng)驗(yàn),對(duì)自己部門的.干事們?cè)谝院蠊ぷ鬟^(guò)程中可能遇到的問(wèn)題,做到心中有數(shù),不讓干事因?yàn)樗岢龅膯?wèn)題無(wú)法得到解決而使他的工作積極性受到打擊。

  《孫子兵法》第五篇講兵勢(shì),第六篇講虛實(shí),突出一個(gè)“變”字,隨機(jī)應(yīng)變,適時(shí)而動(dòng),以無(wú)盡的變化來(lái)擾亂敵人,使其摸不著頭腦,從而克敵制勝。

  第七篇論述的是“軍爭(zhēng)之法”。

  第八篇講的是九變。“將在外,君命有所不受”便出自此篇。這一篇中,孫子列舉了“五地”和五個(gè)“有所不”,指出了在各種地形和情況下應(yīng)該采取的應(yīng)變措施。用現(xiàn)代話來(lái)說(shuō),就是實(shí)事求是,具體問(wèn)題具體分析。對(duì)于具體問(wèn)題具體分析,我想說(shuō),在平時(shí)的學(xué)習(xí)、工作過(guò)程中也要如此。任何問(wèn)題都具有其特殊性,我們只有找到正確、合適的方法,才能解決問(wèn)題,而不是生搬硬套。

  第九,第十,第十一篇,分別論述了行軍過(guò)程中的注意點(diǎn)和地形的利用,這些經(jīng)驗(yàn)在古代戰(zhàn)爭(zhēng)中是非常重要的。第十二篇中孫子介紹了火攻,第十三篇中則介紹了離間計(jì)的使用。

  《孫子兵法》原本只是一部兵書,但是到了現(xiàn)代,它的意義已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了一部兵書,里面包含的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)思想已經(jīng)被廣泛地運(yùn)用于各個(gè)領(lǐng)域,而它富含的哲理也是非常深遠(yuǎn)的。它是一部千古奇書,不是三言兩語(yǔ)可以感受得了的,就如同品茶,得慢慢品味,才能品出其中味道。

孫子兵法心得體會(huì)9

  《孫子兵法》又稱《兵策》《吳孫子兵法》《孫子十三篇》全書共有13篇。共5900余字為春秋時(shí)代著名軍事家孫子所著,又是我國(guó)古代最早也是最著名的一部軍事著作。

  孫子來(lái)到吳國(guó)在伍子胥的極力推薦下受到吳王闔閭的召見(jiàn)。孫子向吳王獻(xiàn)上自己苦心鉆研,蔚為大觀的兵書13篇。后來(lái)得到吳王的.賞識(shí)之后,輔佐吳王破強(qiáng)楚,伐齊晉,為吳國(guó)立下了不朽的功勛。

  《孫子兵法》計(jì),自成體系,獨(dú)放異彩,又與其他各家互相融通,相映生輝。承襲了江上管仲等傭兵制服之策,如其中陰陽(yáng),利害,神速,戒備等,集中了中華古代先哲們的智慧。也流傳后世,千古不衰。

  在13篇中取得勝利的手段,不光只有武力,而是才用手段讓敵軍投降,如學(xué)習(xí)一樣,只會(huì)私下公布是走不長(zhǎng)遠(yuǎn)的,只有去創(chuàng)造出一個(gè)適合自己的方法,才會(huì)真正的成功,也只有這樣才會(huì)讓自己走的更長(zhǎng)遠(yuǎn)。第三篇。寫自己一定要有自知之明,萬(wàn)不可沖動(dòng),要做好準(zhǔn)備,機(jī)會(huì)也只會(huì)給有準(zhǔn)備的人。第六篇告訴我們,我們一定要團(tuán)結(jié)一致,中間既有競(jìng)爭(zhēng),也要互相幫助,這樣才會(huì)使自己變得更強(qiáng)。這一切的一切都與當(dāng)今世界密不可分,其中所蘊(yùn)含的思想哲理,是值得我們?nèi)ソ梃b的。第七篇告訴我們?nèi)绾我雅c為止已患為利,奪取會(huì)戰(zhàn)的先機(jī)之利。這也要告訴我們,即使在休息的期間也不要放松自己,一定要努力,學(xué)習(xí)像逆水行舟一樣,不進(jìn)則退。

  書中所蘊(yùn)含的兵法中的攻防,奇正,剛?cè)岜燃,主客,勞逸等?duì)立關(guān)系的互相轉(zhuǎn)化的法則,充分表現(xiàn)了樸素唯物論和辯證法思想,具有進(jìn)步意義。

孫子兵法心得體會(huì)10

  孫子曰:兵者,國(guó)之大事,死生之地,存亡之道,不可不察也。故經(jīng)之以五事,校之以計(jì),而索其情:一曰道,二曰天,三曰地,四曰將,五曰法。道者,令民于上同意,可與之死,可與之生,而不畏危也;天者,陰陽(yáng)、寒暑、時(shí)制也;地者,遠(yuǎn)近、險(xiǎn)易、廣狹、死生也;將者,智、信、仁、勇、嚴(yán)也;法者,曲制、官道、主用也。

  凡此五者,將莫不聞,知之者勝,不知之者不勝。

  故校之以計(jì),而索其情。曰:主孰有道?將孰有能?天地孰得?法令孰行?兵眾孰強(qiáng)?士卒孰練?賞罰孰明?吾以此知?jiǎng)儇?fù)矣。將聽(tīng)吾計(jì),用之必勝,留之;將不聽(tīng)吾計(jì),用之必?cái),去之?/p>

  譯:孫子說(shuō),與兵事有關(guān)的事都是國(guó)家的重大之事,關(guān)系著國(guó)家的興亡和人民的生死,必須認(rèn)真研究,謹(jǐn)慎對(duì)待。

  可從五個(gè)方面進(jìn)行考察,探明對(duì)方情形,比較雙方優(yōu)劣。第一是王道,第二是天時(shí),第三是地理,第四是將人,第五是法度。

  何為王道?人民能與君王同心協(xié)力、同生共死,而不懼怕任何危險(xiǎn)等人心變化;

  何為天時(shí)?白晝黑夜,寒冷炎熱,風(fēng)雪雨火等時(shí)間天氣自然變化;

  何為地理?距離遠(yuǎn)近,地形險(xiǎn)易,道路廣狹,進(jìn)退有路等空間變化;

  何為將人?智謀、信義、仁心、勇氣、威嚴(yán)等為將素質(zhì)變化;

  何為法度?軍紀(jì),軍制,賞罰,官吏,后勤管理等法制變化。

  上述五個(gè)方面,將帥當(dāng)通曉,通曉者將獲勝,不通曉者必難獲勝。所以要探明情形,比較優(yōu)劣?矗壕跏欠袷┬型醯?將領(lǐng)是否具有為將素質(zhì)?天時(shí)地理是否有利?軍紀(jì)法令是否有效執(zhí)行?兵士民眾是否強(qiáng)悍、是否訓(xùn)練有素?賞罰是否分明?我通過(guò)這些比較就能判斷孰優(yōu)孰劣、孰勝孰負(fù)。將帥如果聽(tīng)從我的計(jì)謀,必能取勝,我則留下輔佐;反之必?cái),我自離去。

  感悟:兵道亦商道亦人道。

  對(duì)企業(yè)而言,與經(jīng)營(yíng)有關(guān)的'事都是重大之事,關(guān)系企業(yè)存亡和員工去留,必須仔細(xì)運(yùn)作,嚴(yán)格把控。

  亦可從五個(gè)方面考察,第一是人心,第二是趨勢(shì),第三是環(huán)境,第四是人才,第五是制度。

  何為人心?員工和管理層以及管理層之間能夠?qū)?nèi)求同存異,對(duì)外上下同心,為共同目標(biāo)而用心做事。

  何為趨勢(shì)?消費(fèi)走向,經(jīng)營(yíng)模式,公司架構(gòu),要與時(shí)俱進(jìn)。

  何為環(huán)境?世界經(jīng)濟(jì),國(guó)家政策,地區(qū)差異,要明察秋毫。

  何為人才?智慧,誠(chéng)信,善良,魄力,擔(dān)當(dāng)。留住人才的不是金錢,而是尊重。

  何為制度?晉升有望,努力有獎(jiǎng),分工明晰,權(quán)責(zé)相當(dāng)。制度不是用來(lái)約束人,而是給人希望。

  公司領(lǐng)袖當(dāng)通曉此五方,公司方可持續(xù)發(fā)展,穩(wěn)步前進(jìn)。

  對(duì)個(gè)人而言,與德才有關(guān)的事都是重要之事,關(guān)系家庭興衰和個(gè)人榮辱,必須要懂得看清自己,認(rèn)清他人。

  亦可從五個(gè)方面考察,第一是仁義,第二是背景,第三是身體,第四是才學(xué),第五是自律。

  何為仁義?對(duì)父母孝,對(duì)子女愛(ài),對(duì)配偶忠,對(duì)朋友義,對(duì)生人善,此乃一等人品。

  何為背景?有無(wú)違法犯罪,有無(wú)良好家教,有無(wú)學(xué)校教育。人最大的背景不是錢和權(quán),而是教養(yǎng)。

  何為身體?是否熱愛(ài)運(yùn)動(dòng),是否飲食規(guī)律,是否睡眠正常,身體是進(jìn)步的保障,愛(ài)惜身體的人才能事業(yè)長(zhǎng)久。

  何為才學(xué)?是否愛(ài)看書,是否有技能,是否夠?qū)W,?ài)看書的人一定不差。

  何為自律?時(shí)間管理精準(zhǔn),不遲到,不拖延,不浪費(fèi),自律之人必是負(fù)責(zé)之人。

孫子兵法心得體會(huì)11

  《孫子兵法》是我國(guó)一部飲譽(yù)全球的兵法圣典,被譽(yù)為“天下第一奇書”,是中華民族引以為傲的文化瑰寶。其內(nèi)容博大精深,思想深邃高遠(yuǎn),邏輯嚴(yán)密謹(jǐn)慎。

  《孫子兵法》自問(wèn)世以來(lái),對(duì)中國(guó)古代軍事學(xué)術(shù)的發(fā)展產(chǎn)生了巨大而深遠(yuǎn)的影響,歷代兵學(xué)家、軍事家無(wú)不從中汲取養(yǎng)料,用于指導(dǎo)戰(zhàn)爭(zhēng)實(shí)戰(zhàn)和發(fā)展軍事理論。如今,《孫子兵法》已不僅僅是簡(jiǎn)單意義上的戰(zhàn)爭(zhēng)著作,而且在現(xiàn)代軍事、商業(yè)、為人處世等各個(gè)領(lǐng)域得到了廣泛的運(yùn)用。

  “知之者勝,不知者不!,孫子用最淺顯的語(yǔ)言道出了一個(gè)深刻的道理。商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng),企業(yè)經(jīng)營(yíng)成敗的關(guān)鍵在于是否迎合顧客的需求。要達(dá)到這一目的,企業(yè)必須充分利用市場(chǎng)調(diào)查這一手段,及時(shí)調(diào)整自己的生產(chǎn),并且與市場(chǎng)之間建立經(jīng)常性的情報(bào)關(guān)系,掌握主動(dòng),始終走在市場(chǎng)潮流的前沿。 “以戰(zhàn)養(yǎng)戰(zhàn)”、“就地取材”是古代用兵常采取的一種策略。洛杉磯奧運(yùn)會(huì)之前舉辦的`所有奧運(yùn)會(huì)都是賠錢的,沒(méi)有國(guó)家愿意舉辦,然而尤伯羅斯看到了它的無(wú)限商機(jī),他利用“以會(huì)養(yǎng)會(huì)”的方式,拉贊助、賣播映權(quán),不但成功地舉辦了奧運(yùn)會(huì),而且從此開(kāi)了奧運(yùn)會(huì)賺錢的先河。

  “知己知彼,百戰(zhàn)不殆”。這一規(guī)律不僅為古今中外許多軍事家所推崇,作為一種智慧,一種決策制勝方略,它同樣適

  用于經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域。何謂“彼”?何謂“己”?從商業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的角度而言,所謂“己”,主要是指經(jīng)營(yíng)者自身所屬的各種因素,這些因素是全方位的,它還涵蓋了經(jīng)營(yíng)管理者自身的每一個(gè)環(huán)節(jié)。所謂“彼”從廣義的角度來(lái)說(shuō),所有外在條件都屬于“彼”的范疇;從狹義的角度來(lái)說(shuō),“彼”又可以特指經(jīng)營(yíng)管理的對(duì)象,即自己有的客戶和目標(biāo)客戶。運(yùn)用到為人處事上,我們可以得出那句頗為感人的話“理解萬(wàn)歲”,從別人的角度出發(fā)為對(duì)方考慮,同時(shí)也給對(duì)方一個(gè)機(jī)會(huì)進(jìn)而了解自己。打開(kāi)心扉,包容別人,不僅會(huì)增進(jìn)雙方的感情,更重要的是,在這樣的溝通與理解中,自己也擁有了一份幸福。

  正由于《孫子兵法》的巨大魅力和極高的實(shí)用價(jià)值,更加讓我佩服古人的智慧。感謝古人給我們流傳下來(lái)如此寶貴的精神財(cái)富。

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