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推銷心得體會(huì)
我們有一些啟發(fā)后,有這樣的時(shí)機(jī),要好好記錄下來(lái),如此就可以提升我們寫(xiě)作能力了。那么問(wèn)題來(lái)了,應(yīng)該如何寫(xiě)心得體會(huì)呢?下面是小編為大家收集的推銷心得體會(huì),希望能夠幫助到大家。
推銷心得體會(huì)1
xx學(xué)年第二學(xué)期,我們學(xué)習(xí)了《推銷與談判》這門課程,而且很高興,老師能夠繼續(xù)擔(dān)任我們的任課老師。大二時(shí)候通過(guò)鄒老師對(duì)廣告學(xué)課程的講解,讓我對(duì)其課程相關(guān)知識(shí)有了更大的提高和了解。這學(xué)期,鄒老師又帶領(lǐng)我們走進(jìn)了另一個(gè)領(lǐng)域——推銷與談判。我理解上的推銷與談判是一門理論性、技術(shù)性、實(shí)踐性很強(qiáng)的課程。通過(guò)有關(guān)推銷與談判技巧的內(nèi)容、技術(shù)和方法學(xué)習(xí)之后,培養(yǎng)、提高自身分析問(wèn)題和解決問(wèn)題能力,進(jìn)一步提高自身動(dòng)手能力和綜合素質(zhì),全面掌握推銷與談判的技術(shù)技巧。
推銷與談判課程,顧名思義分為兩個(gè)部分:1、推銷;2、談判。在推銷與談判課上,鄒老師不止一次地對(duì)我們說(shuō),要想成長(zhǎng)為一名優(yōu)秀的銷售人員,必須從基層銷售做起。而且總是強(qiáng)調(diào)著一句話,“做營(yíng)銷工作就要從銷售員起步!蔽乙仓饾u了解了銷售人員總是要面對(duì)許多壓力和不理解,但是優(yōu)秀的銷售人員總能憑著自己點(diǎn)滴的經(jīng)驗(yàn)積累,以理論知識(shí)為后盾,水滴石穿,百折不撓,最后步向事業(yè)的高峰,例如喬·杰拉德——世界上最偉大的銷售員,連續(xù)12年榮登世界吉斯尼記錄大全世界銷售第一的寶座,他所保持的世界汽車銷售紀(jì)錄:連續(xù)12年平均每天銷售6輛車,至今無(wú)人能破。
學(xué)了現(xiàn)代推銷技術(shù)的課本知識(shí)后,糾正了我以前認(rèn)識(shí)上的一個(gè)錯(cuò)誤。在以前的認(rèn)知里,總以為推銷僅僅是把產(chǎn)品或者服務(wù)出售,現(xiàn)在才了解到推銷不只是將產(chǎn)品出售,還是一種互利互惠的活動(dòng)。推銷是營(yíng)銷組合中的人員推銷。所以從這學(xué)到了:不能僅僅通過(guò)表面看現(xiàn)象,而要通過(guò)學(xué)習(xí)來(lái)了解、區(qū)別。
推銷這一塊的學(xué)習(xí),多是老師通過(guò)講解課本知識(shí)點(diǎn)、結(jié)合自身和身邊實(shí)例拓展,讓我們更加清晰明了的掌握推銷技巧、技術(shù)。學(xué)到了一下知識(shí)點(diǎn):推銷要注意以下幾點(diǎn):
1、熟悉自己推銷的產(chǎn)品的特點(diǎn);
2、熟悉自己推銷產(chǎn)品的目標(biāo)客戶;
3、 熟悉產(chǎn)品的市場(chǎng)。推銷產(chǎn)品時(shí),要合理安排時(shí)間,要根據(jù)客戶的購(gòu)買習(xí)慣和地理位置進(jìn)行合理的空間分配,要講究方法和策略。銷售的過(guò)程也是一個(gè)擴(kuò)大人際交往的過(guò)程。通過(guò)這種活動(dòng),人際關(guān)系網(wǎng)會(huì)大量擴(kuò)大,信息量也會(huì)大量增加,這些人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)和市場(chǎng)信息將為進(jìn)一步創(chuàng)業(yè)提供大量的機(jī)會(huì)。推銷產(chǎn)品就是推銷自己介紹自己,推銷自己比推銷產(chǎn)品更重要。任何時(shí)候任何地點(diǎn)都要言行一致,就是給客戶信心的保證?蛻舨粌H僅是買你的產(chǎn)品,更是買你的服務(wù)精神和服務(wù)態(tài)度。
談判這一塊的學(xué)習(xí),則是先通過(guò)看視頻,了解商務(wù)談判中的知識(shí)、技巧和方法,然后通過(guò)班里分組實(shí)戰(zhàn)性的談判,讓我們親身經(jīng)歷和感受談判,但其談判中不免有磕磕絆絆、有不成功,究其原因:是我們沒(méi)有完全掌握談判的技巧方式方法。商務(wù)談判是通過(guò)溝通、協(xié)商、妥協(xié)、合作、策略等各種方式,把可能的商機(jī)確定下來(lái)的活動(dòng)過(guò)程。而且我認(rèn)為談判是令雙方能夠雙贏,甚至多贏的。而我們實(shí)踐的時(shí)候則更多的是有辯論的成分,完全不能令自己公司受損。在此次談判中,我擔(dān)任的職務(wù)是總經(jīng)理秘書(shū),更多的是記錄談判時(shí)候的要點(diǎn)細(xì)點(diǎn),所以在談判中沒(méi)有太多展示的機(jī)會(huì),但通過(guò)理論和實(shí)踐的學(xué)習(xí),并且同學(xué)討論時(shí)候的傾聽(tīng),在應(yīng)用能力上得到了有效的提高。
在這次談判中,我感受比較深的'有以下幾點(diǎn):
(1)談判是對(duì)每個(gè)同學(xué)的知識(shí)及綜合能力的檢驗(yàn)。
要想做好任何事,除了平時(shí)需要積累理論知識(shí)外,我們還需要鍛煉自己的實(shí)際操作能力、動(dòng)手能力等;此外,我們還需要學(xué)會(huì)與他人合作,取長(zhǎng)補(bǔ)短。
(2)此次談判,我深深體會(huì)到了積累知識(shí)的重要性,在平時(shí)也要訓(xùn)練自己“說(shuō)話”的能力。
由于平時(shí)對(duì)各方面的知識(shí)掌握得不夠透徹,在具體實(shí)踐中,經(jīng)常碰到一些讓自己覺(jué)得似懂非懂的問(wèn)題。
(3)談判,讓我了解到自己的不足,口才上要有一個(gè)提升。
通過(guò)這次談判,知道了目前自己所存在的不足;但與此同時(shí)我也收獲了許多,在這次談判中,我第一次體會(huì)到理論知識(shí)對(duì)于實(shí)踐過(guò)程中的幫助是不容忽視的,也明白了自己應(yīng)該在平時(shí)注重對(duì)理論知識(shí)的學(xué)習(xí)及應(yīng)用。要知道,以后進(jìn)入社會(huì)后,僅僅依靠理論是不行的,不能紙上談兵,要有實(shí)際的行動(dòng)來(lái)證明。
這學(xué)期的《推銷與談判》的學(xué)習(xí)也已進(jìn)入尾聲,但我們不能忘了學(xué)習(xí),要時(shí)時(shí)刻刻提升自己的能力和綜合素質(zhì)。
推銷心得體會(huì)2
進(jìn)入大三之前,雖然學(xué)了不少關(guān)于營(yíng)銷的課程,但是對(duì)于推銷概念的理解一直很模糊。大一寒假我找到了一份促銷的兼職,對(duì)于這份工作我還是相當(dāng)用心的,盡量了解產(chǎn)品的特性,努力地向顧客推銷產(chǎn)品,當(dāng)時(shí)我很天真的認(rèn)為推銷也就如此。我是一個(gè)比較愛(ài)自由的人,所以認(rèn)為推銷是一件很享受的工作,每天可以見(jiàn)到不同的人,可以看到不同的環(huán)境,可以經(jīng)歷許多不同的事情,不要受到約束。
慢慢地開(kāi)始看到一些關(guān)于推銷的故事,比如電影《當(dāng)幸福來(lái)敲門》、喬吉拉德推銷汽車的故事等。這些經(jīng)典給我的印象是要推銷出一件商品很不容易,有時(shí)候就算你說(shuō)破嘴皮還是沒(méi)人要,在推銷前還要有很多的準(zhǔn)備工作,推銷需要的就是一種持之以恒、勤勤懇懇的`精神。這個(gè)學(xué)期上了賀教授的推銷課,我腦海里關(guān)于推銷開(kāi)始重新定義,原來(lái)推銷是一門博大精深的藝術(shù),也是一門技術(shù),一名優(yōu)秀的推銷者要有膽量、有欲望、有激情、有韌性,要做好推銷可不是一件很簡(jiǎn)單的事情。
當(dāng)然,要想學(xué)好推銷學(xué)需要理論聯(lián)系實(shí)踐,在對(duì)推銷學(xué)有了初步的了解后我們班上開(kāi)始了一輪推銷熱。進(jìn)行推銷的產(chǎn)品是兩包品諾紙巾,產(chǎn)品隨比較簡(jiǎn)單卻非常的實(shí)用。剛拿到產(chǎn)品時(shí)我就躍躍欲試,心想著一定我的紙巾賣個(gè)好價(jià)錢。一回寢室,看見(jiàn)一個(gè)室友正坐在桌子旁,我內(nèi)心的小算盤(pán)打得噼里啪啦響。心想著:我們住的是合寢,把紙巾推銷給寢室里其它專業(yè)的同學(xué)應(yīng)該是個(gè)不錯(cuò)的選擇,更何況平時(shí)關(guān)系還那么好,隨隨便便就應(yīng)該拿下了。
可是,理想很豐滿現(xiàn)實(shí)很殘酷這條具有革命性的真理就在我們寢室闡述的淋漓盡致。室友看了看那兩包紙,轉(zhuǎn)頭問(wèn)我:“親,你能告訴我你的這包紙和其它的產(chǎn)品相比有什么不同嗎我為什么要買它”室友兩句話就把我問(wèn)得啞口無(wú)言,內(nèi)心叫苦連連,沒(méi)做任何準(zhǔn)備就向別人推銷產(chǎn)品真是失策失策。只得先做罷,轉(zhuǎn)身開(kāi)始上網(wǎng)查閱產(chǎn)品的資料,回想老師平時(shí)說(shuō)的推銷注意事項(xiàng)。
翻看了一下課件,查找了一下產(chǎn)品的特征;毋敝,自己仿佛已掌握了出色的推銷技巧;晃然中,有種金山已在咫尺,垂手即可得,我有點(diǎn)的飄然了,感覺(jué)勝利在向我招手了。推銷地點(diǎn)仍然定在學(xué)校里,不過(guò)這次我決定向不認(rèn)識(shí)的同學(xué)推銷。雖然覺(jué)得比起之前更加有準(zhǔn)備了,但是看到陌生的同學(xué)想著要上前推銷還是有點(diǎn)怯場(chǎng)的。早上在教學(xué)樓,看見(jiàn)幾個(gè)同學(xué)在練聽(tīng)力,看看包里的紙巾,我想還不開(kāi)始推銷我這任務(wù)就別想完成了。回憶了一下產(chǎn)品的特性,瞄準(zhǔn)了一個(gè)比較和善的同學(xué),深吸了一口氣就上前推銷。一開(kāi)始就拿著紙巾給他看,和他強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品至柔、至韌、至尚”的特性,簡(jiǎn)約、時(shí)尚、個(gè)性的外觀,說(shuō)得一頭霧水。
緩了緩,又笑著和他復(fù)述了一遍,并且說(shuō)明自己的目的,沒(méi)想到很順利的將一包紙巾以5元的價(jià)格推銷出去了。不知道這次推銷經(jīng)歷算不算成功,但是畢竟將產(chǎn)品成功的賣出去了。
推銷心得體會(huì)3
這次團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷過(guò)程中,可以說(shuō),我說(shuō)夠了有生以來(lái)能夠說(shuō)的會(huì)說(shuō)的話,臉皮不是一般的臉皮了,包括在與顧客洽談時(shí)的微笑與語(yǔ)氣,和媽媽講電話時(shí)她都覺(jué)得很怪異!某天的一個(gè)銷售過(guò)程下來(lái),我嘴皮都起泡泡皮了,推銷果然不是一般人都能做的。
我們小組每個(gè)組員都使出十八般武藝,銷售方式是先打通班級(jí)銷售市場(chǎng),然后廣而告之,由專門的財(cái)務(wù)人員負(fù)責(zé)銷售成本預(yù)決算,當(dāng)然最重要的是銷售團(tuán)隊(duì),由于人員有限,我們都是一人身兼多職的。
實(shí)訓(xùn)中確實(shí)學(xué)到不少東西,也了解一些社會(huì)的現(xiàn)實(shí)性,包括人際交往,溝通方式及相關(guān)禮節(jié)方面的內(nèi)容,對(duì)于團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷來(lái)說(shuō),團(tuán)結(jié)一致是首要。這點(diǎn)我深有體會(huì),如果我的團(tuán)隊(duì)中有人提出我們的產(chǎn)品不會(huì)暢銷,或者對(duì)前景市場(chǎng)不樂(lè)觀,但是她又提不出來(lái)更好的方案,這是非常.本文.由方的影響“士氣”的,所以小組經(jīng)常聚.在一起交流統(tǒng)一大家的.意見(jiàn),最好大家都是正面思維,因?yàn)楸舜藘r(jià)值觀念一致,大家做事會(huì)比較合拍,也會(huì)很積極的尋找解決問(wèn)題的方法。
實(shí)訓(xùn)中,我看到許多小組對(duì)客戶都很前就,大多數(shù)都是抱著學(xué)習(xí)的態(tài)度涉及營(yíng)銷,以至于許多人不停的說(shuō)自己是在做明白的虧本生意。我個(gè)人覺(jué)得,既然是做營(yíng)銷,那就應(yīng)該包括營(yíng)業(yè)利潤(rùn),哪怕凈利潤(rùn)只有一毛錢,這樣才算得上是一個(gè)完.的營(yíng)銷,不然就不叫營(yíng)銷,那是甩賣叫惡性競(jìng)爭(zhēng)!如果能在大家都覺(jué)得難做時(shí),我們把事情做好,多花點(diǎn)心血,多出點(diǎn)好點(diǎn)子,我們絕對(duì)會(huì)比別人來(lái)的成功些。
實(shí)訓(xùn)同時(shí)也存在一點(diǎn)小矛盾,比如.購(gòu)人員.購(gòu)的產(chǎn)品銷售人員看不中的,就會(huì)出自主觀原因的對(duì)此產(chǎn)品有抵觸情緒,不過(guò)最終還是顧全大局統(tǒng)一意見(jiàn),內(nèi)部機(jī)制間相互協(xié)調(diào)一下,拒絕忽視潛在客戶和主觀因素主義者,問(wèn)題還是會(huì)迎刃而解。
團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷注重溝通和信任,不能不屑于做小事,永遠(yuǎn)都要保持親和誠(chéng)信,把推銷理論運(yùn)用到具體實(shí)踐中,不僅加深我對(duì)理論的掌握和運(yùn)用,還讓我擁有了一次難忘的推銷實(shí)訓(xùn)旅程,這是這次實(shí)訓(xùn)最大的收獲。
推銷心得體會(huì)4
院系:商學(xué)院
年級(jí):20xx級(jí)
專業(yè):市場(chǎng)營(yíng)銷
姓名:安小環(huán)
學(xué)號(hào):XXXXXXX
作為一名市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的學(xué)生,《現(xiàn)代推銷技術(shù)》是我必修的一門課程。今年是由鄒波老師帶領(lǐng)我們學(xué)習(xí)這門課。
通過(guò)一學(xué)期的學(xué)習(xí),我覺(jué)得現(xiàn)代推銷技術(shù)是推銷人員必須掌握的職業(yè)技能,隨著我國(guó)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷深化和買方市場(chǎng)的形成,系統(tǒng)開(kāi)展推銷工作和提高推銷人員素質(zhì),已成為各類企業(yè)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的重要組成部分。
《現(xiàn)代推銷技術(shù)》這本書(shū)具有如下特點(diǎn):
1、緊密聯(lián)系職業(yè)技能鑒定標(biāo)準(zhǔn),注重中高職教育的有機(jī)銜接。
2、提供大量的案例,以形象化、具體化的豐富案例為主線來(lái)系統(tǒng)表達(dá)知識(shí)。
3、采取靈活的教學(xué)方法,寓教于樂(lè)。
4、緊跟時(shí)代的發(fā)展步伐,用最前沿的'知識(shí)充實(shí)教學(xué)內(nèi)容。
本學(xué)期的教程,鄒波老師帶領(lǐng)我們不斷的實(shí)踐、摸索,給我們提供了大量的機(jī)會(huì)讓我們親身體驗(yàn)。這學(xué)期我們小組組建了玩偶之家有限責(zé)任公司,通過(guò)和百利達(dá)招商公司的不斷洽談以及最后完美的合作,我發(fā)現(xiàn)原先好多不清楚的東西都漸漸明了了。而且,在實(shí)踐中,我發(fā)現(xiàn)那些不容易理解的知識(shí)能夠很好的理解透徹,因?yàn)樵趯?shí)踐中,我們必須自己動(dòng)腦思考,必須親自解決,所以我們?nèi)硇牡耐度氲綄?shí)踐中,投入到這門課程中,投入到新東西的學(xué)習(xí)中。
通過(guò)18周的學(xué)習(xí)和實(shí)踐,我學(xué)到了好多的東西:
1、了解了“定金”和“訂金”的區(qū)別。不會(huì)在簽訂合同上傻乎乎的上當(dāng)了。原先總是覺(jué)得合同可看可不看,現(xiàn)在總算知道了,合同中也有好多的陷阱。 定金是不履行合同時(shí)要不回來(lái)的財(cái)產(chǎn),而訂金則是不履行合同也能要回來(lái)的財(cái)產(chǎn)。
2、知道了怎么正確的和別的公司進(jìn)行談判,進(jìn)行近距離的接觸而不會(huì)讓人反感。另外還知道了,談判所需要注意的一些事宜以及怎樣才能為本公司帶來(lái)更多的好處且不讓別的公司無(wú)利益可賺,最終達(dá)到雙贏的局面。
3、懂得了初訪顧客的重要性,明白了并不是所有的群體都能成為你的最終顧客的,要火眼金睛,找到需求顧客以及潛在顧客,另外懂得了怎么樣去維持老顧客,讓他們一直支持本公司的產(chǎn)品。
4、學(xué)會(huì)了處理顧客異議的最佳方法。作為一個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的學(xué)生以及未
來(lái)某個(gè)公司的銷售員,我覺(jué)得在處理異議時(shí),要對(duì)顧客遵循以下原則:①不打無(wú)準(zhǔn)備之仗,要時(shí)刻做好準(zhǔn)備。②要用一分為二的觀點(diǎn)正視異議。③要具有百折不撓的精神。④面對(duì)顧客的異議要適時(shí)答復(fù)。⑤面對(duì)顧客的異議要耐心傾聽(tīng)。
鄒波老師所講的這門課,使我獲得了好多知識(shí),而且這還是我這學(xué)期聽(tīng)的最認(rèn)真的一門課程之一,所以我對(duì)這門課程還是相當(dāng)感興趣的。雖說(shuō)鄒波老師的這門課非常生動(dòng)而且能夠很容易就讓我們接受,但是我還是有一些別的建議。比如說(shuō),可以讓我們真刀實(shí)槍的干一場(chǎng),另外實(shí)踐的時(shí)候地點(diǎn)不要只局限于教室,要領(lǐng)著我們走出去,真真切切的感受到推銷技術(shù)的實(shí)施。
推銷心得體會(huì)5
快樂(lè)的時(shí)光總是彌足珍貴,短暫的經(jīng)歷總是耐人尋味的,我們反復(fù)回憶、思索這一路上的點(diǎn)點(diǎn)滴滴,這十幾天的社會(huì)實(shí)踐有汗水,有歡笑,更有沉甸甸的收獲。
讓我來(lái)談?wù)勎以谑钇谥袕氖碌墓ぷ靼。首先,我通過(guò)機(jī)遇找到了一份在超市推銷伊利牛奶的工作。工作強(qiáng)度不是很大,工資不錯(cuò)。這份工作對(duì)我來(lái)說(shuō)最大的考驗(yàn)就是需要有一副好口才。面對(duì)顧客,我必須拿出十二萬(wàn)分的熱情,口齒清楚伶俐,針對(duì)顧客的需要介紹相應(yīng)適合他的牛奶,需要分析這款牛奶的營(yíng)養(yǎng)之處,打動(dòng)顧客讓他購(gòu)買。平時(shí)的我并不是很善于言辭,所以剛開(kāi)始接觸這份工作的時(shí)候,我甚至有時(shí)會(huì)說(shuō)不出什么話打動(dòng)顧客。但是慢慢地熟悉,通過(guò)別人的悉心指導(dǎo),我開(kāi)始熟能生巧,面對(duì)顧客,我開(kāi)始笑容面對(duì),口中滔滔不絕,不會(huì)出現(xiàn)之前的冷場(chǎng)局面。
看著自己一天天不斷增長(zhǎng)的銷售記錄,我也暗暗對(duì)自己打氣,沒(méi)有什么苦難是克服不了的,沒(méi)有什么事情是你干不成的。可能有的時(shí)候會(huì)遇到問(wèn)題繁多的顧客,遇見(jiàn)對(duì)牛奶產(chǎn)生疑問(wèn)的顧客,我還是笑容面對(duì),畢竟真心的微笑能夠溫暖對(duì)方,不會(huì)讓別人覺(jué)得被欺騙,被忽悠。然后一點(diǎn)點(diǎn)化解他的誤解,努力貼合他的想法更加詳細(xì)地介紹牛奶。
我主要的工作是短期試飲,就是在超市里很常見(jiàn)的那種,端個(gè)盤(pán)子倒一點(diǎn)給顧客品嘗。我最初做的是兒童奶,吸引小孩子比較容易,再配上我長(zhǎng)得很孩子氣的面容,輕易的就招來(lái)了一群小孩子的品嘗。但是不久我就發(fā)現(xiàn)問(wèn)題來(lái)了,有的孩子只是來(lái)跑來(lái)喝一杯就走,對(duì)買不買我的產(chǎn)品不感興趣。后來(lái)我就針對(duì)和父母一起來(lái)超市的孩子,在他們父母面前給他們品嘗,問(wèn)他是否好喝,這一招很管用,有的家長(zhǎng)看了孩子很享受我的牛奶,就會(huì)直接買下。
在做了幾天試飲我就發(fā)現(xiàn)辭藻匱乏,對(duì)于該牛奶的熟悉不夠,我特意上網(wǎng)查了牛奶的官網(wǎng)介紹,在網(wǎng)上的評(píng)價(jià)如何,適合年齡多少,有多少營(yíng)養(yǎng)。漸漸的,我就可以接過(guò)顧客的問(wèn)題,疑問(wèn)答下去,還可以說(shuō)出顧客沒(méi)有看到的其他營(yíng)養(yǎng)。顧客對(duì)我的介紹滿意,自然就會(huì)買的心服。
社會(huì)是一所能鍛煉人的綜合性大學(xué),只有我們深入社會(huì),了解社會(huì),服務(wù)于社會(huì),投身到社會(huì)實(shí)踐中去,才能使我們發(fā)現(xiàn)自身的不足,才能使思想碰撞出新的火花。也可以為今后走出校門,踏進(jìn)社會(huì)創(chuàng)造良好的條件。
七月,我用汗和淚譜寫(xiě)一曲壯麗的青春之歌;七月,我撒播希望,同時(shí)擁抱豐收,就如新世紀(jì)的第一縷曙光,在我的暑期社會(huì)實(shí)踐中,在自己的人生藍(lán)圖上留下了光輝燦爛的一筆。走向社會(huì),走上了與實(shí)踐相結(jié)合的道路,社會(huì)實(shí)踐雖然比較辛苦,但乏味中充滿著希望,苦澀中流露出甘甜。在社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)中,我們鍛煉了自己的能力;在社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)中,我們磨練了自己的心智;在社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)中,我們鍛煉了自己的才干;在社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)中,我們培養(yǎng)了自己的韌性。
通過(guò)社會(huì)實(shí)踐我學(xué)到了很多書(shū)本上學(xué)不到的東西,汲取了豐富的營(yíng)養(yǎng)。使我逐步了解了社會(huì),開(kāi)闊了視野,增長(zhǎng)了才干,并在社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)中認(rèn)清了自己的位置,發(fā)現(xiàn)了自己的`不足,對(duì)自身價(jià)值能夠進(jìn)行客觀評(píng)價(jià)。這在無(wú)形中使我對(duì)自己有一個(gè)正確的定位,增強(qiáng)了我努力學(xué)習(xí)的信心和毅力。機(jī)遇只偏愛(ài)有準(zhǔn)備的頭腦,我們只有通過(guò)自身的不斷努力,拿出百尺竿頭的干勁,胸懷會(huì)當(dāng)凌絕頂?shù)膲阎,不斷提高自身的綜合素質(zhì),在與社會(huì)的接觸過(guò)程中,減少磨合期的碰撞,加快融入社會(huì)的步伐,才能在人才高地上站穩(wěn)腳跟,才能揚(yáng)起理想的風(fēng)帆,駛向成功的彼岸。
社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)給生活在都市象牙塔中的大學(xué)生們提供了廣泛接觸基層、了解基層的機(jī)會(huì)。在社會(huì)上要善于與別人溝通。如何與別人溝通好,這門技術(shù)是需要長(zhǎng)期的練習(xí)。以前沒(méi)有工作的機(jī)會(huì),使我與別人對(duì)話時(shí)不會(huì)應(yīng)變,會(huì)使談話時(shí)有冷場(chǎng),這是很尷尬的。在人與人的交往中,我能看到自身的價(jià)值。人往往是很執(zhí)著的?墒侨绻阒粏(wèn)耕耘不問(wèn)收獲,那么你一定會(huì)交得到很多朋友。對(duì)待朋友,切不可斤斤計(jì)較,不可強(qiáng)求對(duì)方付出與你對(duì)等的真情,要知道給予比獲得更令人開(kāi)心。不論做是事情,都必須有主動(dòng)性和積極性,對(duì)成功要有信心,要學(xué)會(huì)和周圍的人溝通思想、關(guān)心別人、支持別人。人在社會(huì)中都會(huì)融入社會(huì)這個(gè)團(tuán)體中,人與人之間合力去做事,使其做事的過(guò)程中更加融洽,事半功倍。別人給你的意見(jiàn),你要聽(tīng)取、耐心、虛心地接受。打工的日子,有喜有憂,有歡樂(lè),也有苦累,也許這就是打工生活的全部吧。我不知道多少打工的人有過(guò)這種感覺(jué),但總的來(lái)說(shuō),這次的打工生活是我人生中邁向社會(huì)的重要一步,是值得回憶的。
在工作上還要有自信。自信不是麻木的自夸,而是對(duì)自己的能力做出肯定。社會(huì)經(jīng)驗(yàn)缺乏,學(xué)歷不足等種種原因會(huì)使自己缺乏自信。其實(shí)有誰(shuí)一生下來(lái)就什么都會(huì)的,只要有自信,就能克服心理障礙,那一切就變得容易解決了。
知識(shí)的積累也是非常重要的。知識(shí)猶如人的血液。人缺少了血液,身體就會(huì)衰弱,人缺少了知識(shí),頭腦就要枯竭。這次接觸的實(shí)踐活動(dòng),對(duì)我來(lái)說(shuō)很陌生,要想把工作做好,就必須了解各方面的知識(shí),有深入的了解,才能更好地應(yīng)用于工作中。
這次親身體驗(yàn)讓我有了深刻感觸,這不僅是一次實(shí)踐,還是一次人生經(jīng)歷,是一生寶貴的財(cái)富。在今后我要參加更多的社會(huì)實(shí)踐,磨練自己的同時(shí)讓自己認(rèn)識(shí)的更多,使自己未踏入社會(huì)就已體會(huì)社會(huì)更多方面。
推銷心得體會(huì)6
推銷心得通過(guò)這兩個(gè)月的推銷實(shí)習(xí)使我深深明白到推銷的重要性和搞推銷是一件很辛苦的事,根本不是讀書(shū)時(shí)想象的那樣簡(jiǎn)單。同樣也使我深刻體會(huì)到在學(xué)校學(xué)好專業(yè)知識(shí)固然很重要,但更重要的是把學(xué)到的知識(shí)靈活運(yùn)用到實(shí)踐中去。
在為期1個(gè)月的實(shí)習(xí)里,我象一個(gè)真正的員工一樣擁有自己的工作卡,感覺(jué)自己已經(jīng)不是一個(gè)學(xué)生了,每天7點(diǎn)起床,然后象個(gè)真正的上班族一樣上班。實(shí)習(xí)過(guò)程中遵守該廠的各項(xiàng)制度,虛心向有經(jīng)驗(yàn)的同事學(xué)習(xí)。在銷售過(guò)程中我的感悟是所有的銷售都是相通的,只是銷售的產(chǎn)品不同而已,所以我們?cè)谡莆债a(chǎn)品知識(shí)的以后,如何讓自己的銷售技巧提高。我覺(jué)得在幾天的實(shí)習(xí)中我總結(jié)出如下幾條:
1、精神狀態(tài)的準(zhǔn)備。
在銷售的過(guò)程中,如果銷售人員有一個(gè)好的精神狀態(tài),就會(huì)給顧客一種積極的、有活力的、上進(jìn)的氛圍,那么這種積極的上進(jìn)的情緒總會(huì)影響到客戶,從而,讓顧客感到自己得到一種情緒感染,那么才能顧客在我們的門店里多留些時(shí)間。精神狀態(tài)的表現(xiàn)還從我們的儀容儀表表現(xiàn)出來(lái),具備一定禮儀知識(shí)的銷售人員,才能讓顧客感覺(jué)到產(chǎn)品的價(jià)值,因?yàn)樵诳串a(chǎn)品的時(shí)候,我們的銷售人員就是直接體現(xiàn)我們品牌形象的,所以銷售人員素質(zhì)的提升,也產(chǎn)品提升的一個(gè)重要的標(biāo)志。精神狀態(tài)好的好的銷售人員,成交的機(jī)率大很多。
2、身體的準(zhǔn)備,如果我們有一個(gè)好的身體,我們才能保持旺盛的精力,才能更好的工作。
這段時(shí)間,在會(huì)場(chǎng)里的站立服務(wù),讓我感覺(jué)到很疲憊,所以我才更能體會(huì)到有一個(gè)好的身體,才能讓我們更好的全力以赴的工作。所以強(qiáng)健的體魄還是一個(gè)有活力有朝氣的團(tuán)隊(duì)所必備的。
3、專業(yè)知識(shí)的準(zhǔn)備。
在接待顧客的時(shí)候,由于我對(duì)產(chǎn)品的`知識(shí)的不熟悉,在顧客詢問(wèn)性能。和產(chǎn)品的有關(guān)事項(xiàng)時(shí)我總是不能很好的介紹。就是這么一點(diǎn)小小的產(chǎn)品知識(shí),體現(xiàn)的就是你是一個(gè)新手,你不懂,顧客就不會(huì)和你購(gòu)買。因?yàn)槟悴荒馨堰m合他的產(chǎn)品提供給他。所以產(chǎn)品知識(shí)在銷售中是很關(guān)鍵的。
4、對(duì)顧客的準(zhǔn)備。
當(dāng)我們了解了相關(guān)的產(chǎn)品知識(shí)的時(shí)候,就是我們掌握銷售的第一部,讓自己的銷售業(yè)績(jī)提升還需要我們了解顧客的,只有我們對(duì)顧客掌握的越多,我們就能更能把握顧客的心理,和顧客建立一種和諧的關(guān)系,創(chuàng)造一種輕松休閑的購(gòu)物環(huán)境,善于傾聽(tīng)顧客的每一句話,然后分析顧客是否有購(gòu)買的意向,推薦適合它的產(chǎn)品。
推銷心得體會(huì)7
這次團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷過(guò)程中,可以說(shuō),我說(shuō)夠了有生以來(lái)能夠說(shuō)的會(huì)說(shuō)的話,臉皮不是一般的臉皮了,包括在與顧客洽談時(shí)的微笑與語(yǔ)氣,和媽媽講電話時(shí)她都覺(jué)得很怪異!某天的一個(gè)銷售過(guò)程下來(lái),我嘴皮都起泡泡皮了,推銷果然不是一般人都能做的。
我們小組每個(gè)組員都使出十八般武藝,銷售方式是先打通班級(jí)銷售市場(chǎng),然后廣而告之,由專門的財(cái)務(wù)人員負(fù)責(zé)銷售成本預(yù)決算,當(dāng)然最重要的是銷售團(tuán)隊(duì),由于人員有限,我們都是一人身兼多職的。
實(shí)訓(xùn)中確實(shí)學(xué)到不少東西,也了解一些社會(huì)的現(xiàn)實(shí)性,包括人際交往,溝通方式及相關(guān)禮節(jié)方面的內(nèi)容,對(duì)于團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷來(lái)說(shuō),團(tuán)結(jié)一致是首要。這點(diǎn)我深有體會(huì),如果我的團(tuán)隊(duì)中有人提出我們的產(chǎn)品不會(huì)暢銷,或者對(duì)前景市場(chǎng)不樂(lè)觀,但是她又提不出來(lái)更好的方案,這是非常影響“士氣”的,所以小組經(jīng)常聚.在一起交流統(tǒng)一大家的意見(jiàn),最好大家都是正面思維,因?yàn)楸舜藘r(jià)值觀念一致,大家做事會(huì)比較合拍,也會(huì)很積極的尋找解決問(wèn)題的方法。
實(shí)訓(xùn)中,我看到許多小組對(duì)客戶都很前就,大多數(shù)都是抱著學(xué)習(xí)的態(tài)度涉及營(yíng)銷,以至于許多人不停的說(shuō)自己是在做明白的虧本生意。我個(gè)人覺(jué)得,既然是做營(yíng)銷,那就應(yīng)該包括營(yíng)業(yè)利潤(rùn),哪怕凈利潤(rùn)只有一毛錢,這樣才算得上是一個(gè)完整的營(yíng)銷,不然就不叫營(yíng)銷,那是甩賣叫惡性競(jìng)爭(zhēng)!如果能在大家都覺(jué)得難做時(shí),我們把事情做好,多花點(diǎn)心血,多出點(diǎn)好點(diǎn)子,我們絕對(duì)會(huì)比別人來(lái)的成功些。
現(xiàn)在我對(duì)“一個(gè)人最大的財(cái)富是他的人生經(jīng)歷和關(guān)系網(wǎng)絡(luò)”這句話非常的有感情,因?yàn)樗_實(shí)幫了我不少的忙,因?yàn)槲业匿N售市場(chǎng)就是從所謂的“關(guān)系戶”開(kāi)始的,然后隨著關(guān)系網(wǎng)絡(luò)不斷的擴(kuò)大,營(yíng)銷渠道也不斷的在拓寬,有熟人帶來(lái)的新客戶,也有不少“慕名”而來(lái)的新客戶。在與客戶商談時(shí),熱情和耐心絕對(duì)是殺手锏,百試不爽,第一天下午.購(gòu)回來(lái)的產(chǎn)品,晚上大概十點(diǎn)左右就售完了,這樣的.效果令我們幾個(gè)都覺(jué)得不可思議,好的開(kāi)始讓我們8個(gè)人都很興奮,也有了信心完成這次的實(shí)訓(xùn)任務(wù),并拿到的業(yè)績(jī)。
實(shí)訓(xùn)同時(shí)也存在一點(diǎn)小矛盾,比如.購(gòu)人員.購(gòu)的產(chǎn)品銷售人員看不中的,就會(huì)出自主觀原因的對(duì)此產(chǎn)品有抵觸情緒,不過(guò)最終還是顧全大局統(tǒng)一意見(jiàn),內(nèi)部機(jī)制間相互協(xié)調(diào)一下,拒絕忽視潛在客戶和主觀因素主義者,問(wèn)題還是會(huì)迎刃而解。
團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷注重溝通和信任,不能不屑于做小事,永遠(yuǎn)都要保持親和誠(chéng)信,把推銷理論運(yùn)用到具體實(shí)踐中,不僅加深我對(duì)理論的掌握和運(yùn)用,還讓我擁有了一次難忘的推銷實(shí)訓(xùn)旅程,這是這次實(shí)訓(xùn)最大的收獲。
推銷心得體會(huì)8
人們常說(shuō).推銷韻最高境界是先把自己推銷出去。這句話的意思是,如果你要客戶買你的產(chǎn)品,那你就先讓客戶相信你這個(gè)人.讓他覺(jué)得你是一個(gè)值得信賴的人。
在深入學(xué)習(xí)了現(xiàn)代推銷技術(shù)這門課之后,老師決定讓我們做一次模擬推銷,將書(shū)中的死知識(shí)靈活運(yùn)用,實(shí)踐到真正的推銷當(dāng)中去。在模擬推銷的最初,大家一致指定了車載MP3的推銷任務(wù),而需要進(jìn)行推銷的對(duì)象則是本校的全部老師。
任務(wù)雖然有些突如其來(lái),但是在課余時(shí)間做過(guò)臨時(shí)推銷員的我并沒(méi)有手忙腳亂。要成為一名合格的優(yōu)秀的推銷員,必須具備一些常人沒(méi)有的素質(zhì)。
想要成為優(yōu)秀的推銷員,我想除了具備基本的一些素質(zhì),譬如身體素質(zhì)、心理素質(zhì)、綜合素質(zhì)外,還必須具備這些以外的東西。甚至要修煉到一定的境界,就如氣功學(xué)中的通了小周天,還要向大周天上升。有些素質(zhì)你可能具備了,但是沒(méi)有成熟、充實(shí),也一樣無(wú)濟(jì)于事。用另外一句話來(lái)講就是要運(yùn)用的爐火純青。
優(yōu)秀推銷員具備的第一素質(zhì)是必須積極向上,用樂(lè)觀的態(tài)度去迎接美好的每一天,不能因?yàn)樽蛱斓氖《艞壗裉斓氖锕。?jiān)持不懈,直到成功。優(yōu)秀推銷員應(yīng)該具備的第二個(gè)素質(zhì)就是堅(jiān)持精神。無(wú)論遇到任何的挫折,即使前面有高山、大洋,還是懸崖峭壁,都要堅(jiān)持走下去。成功不是等來(lái)的,而是走出來(lái)的。只有堅(jiān)持才能獲得成功,即使失敗,也是另一種成功。優(yōu)秀的推銷員應(yīng)該具備的第三個(gè)素質(zhì)是“信”。這里的“信”包含兩個(gè)意思,一個(gè)是自信,另一個(gè)是誠(chéng)信。要想成功把你的產(chǎn)品推銷出去,不僅要靠三寸不爛之舌,還要靠你的自信。只有不卑不亢,才能博的人家的信任。你具備了自信,才能迎接任何挑戰(zhàn)。另一方面唯有信任你才會(huì)購(gòu)買你的商品。如果推銷員喪失了誠(chéng)信,又有誰(shuí)會(huì)去購(gòu)買其產(chǎn)品呢?第四個(gè)素質(zhì)是應(yīng)變能力,其實(shí)這種素質(zhì)不是一朝一夕就能培養(yǎng)成的。不是說(shuō)你腦子好使就可以,也不是說(shuō)你智商高你就會(huì)。要想服人不僅要以理服人,還要經(jīng)得起考驗(yàn)。
要想具備這些素質(zhì)不是一朝一夕就可以實(shí)現(xiàn),必須靠后天努力,不斷磨練、不斷充實(shí),才能成為優(yōu)秀的推銷員。
在這次推銷任務(wù)中,我們首先選定了車載MP3作為推銷主體,針對(duì)我們學(xué)校的老師,我選用了費(fèi)比推銷模式,因?yàn)橛捎谠谛r(shí)間的障礙,無(wú)法有效的讓有需求的老師主動(dòng)找到我,所以我選擇對(duì)我的準(zhǔn)顧客進(jìn)行直接的上門推銷,把產(chǎn)品的特征詳細(xì)的介紹給顧客,充分分析產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn),盡數(shù)產(chǎn)品能給顧客帶來(lái)的利益,最后,以“證據(jù)”說(shuō)服顧客購(gòu)買。
在準(zhǔn)備期間,我去到大型電子數(shù)碼廣場(chǎng),進(jìn)行了一些市場(chǎng)調(diào)查,確定了我要進(jìn)行推銷的單個(gè)產(chǎn)品,并與其推銷員進(jìn)行了交談,了解了產(chǎn)品的價(jià)格,性能,使用方法等相關(guān)知識(shí)。
首先,我選定了教授我們汽車專業(yè)課的李老師為我的第一個(gè)準(zhǔn)顧客,因?yàn)樗麑?duì)于汽車領(lǐng)域有著比其他人要多的理解,對(duì)相關(guān)的使用配件也會(huì)有比其他人更加濃厚的熱情。在與其接觸的過(guò)程中,也了解到了許多讓我們自己都不了解的車載MP3的相關(guān)知識(shí),受益匪淺。但是,李老師似乎更加偏向使用光盤(pán),在經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的講解與說(shuō)服之后,他依然堅(jiān)定光盤(pán)比車載MP3用著順手的多,放棄購(gòu)買。
經(jīng)過(guò)這一次的推銷,我意識(shí)到,自己的準(zhǔn)備還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足,而且和車載MP3相比,光盤(pán)似乎更加受大家的歡迎,于是,我決定放棄繼續(xù)推銷原先的車載MP3,而改為紐曼的一款GPS導(dǎo)航儀。
接下來(lái),我又針對(duì)其他三名似乎有購(gòu)買需求的老師提供了GPS導(dǎo)航儀的信息,有的`老師也確實(shí)很感興趣,但是,都以各種各樣的原因放棄了購(gòu)買,例如班主任陳老師,她一直認(rèn)為,自己對(duì)周邊的環(huán)境已經(jīng)十分的了解,如果使用GPS導(dǎo)航儀,反而會(huì)對(duì)自己熟悉路線的駕駛造成一定的障礙,所以放棄購(gòu)買。而其他老師開(kāi)始表現(xiàn)的對(duì)產(chǎn)品很感興趣,在看過(guò)我提供的圖片和信息之后,卻因無(wú)法接受產(chǎn)品的價(jià)格而放棄購(gòu)買。
顯然,她們不愿意花費(fèi)大量的錢購(gòu)買GPS導(dǎo)航儀,或許如果產(chǎn)品的價(jià)格能夠再低廉一點(diǎn),就可以完成這次交易,但是,在我的能力范圍內(nèi),無(wú)法滿足老師的價(jià)格需求,所以,這次任務(wù)最后還是以失敗告終。
雖然這次的推銷并沒(méi)有成功,但是在許多方面,我認(rèn)為自己是成功的。在這次推銷之前,我對(duì)推銷并沒(méi)有一個(gè)明確的概念,無(wú)非是將東西展出等待購(gòu)買,而經(jīng)過(guò)這次推銷之后,我對(duì)推銷有了全新的認(rèn)識(shí),推銷需要推銷員本身具備許多的優(yōu)秀素質(zhì),而且,還要有良好的自我管理能力。如何實(shí)現(xiàn)自我管理?我認(rèn)為主要從以下三個(gè)方面實(shí)現(xiàn):
第一:知人善用、因人而異。從人力資源方向、他的點(diǎn)、缺點(diǎn)、個(gè)人興趣、愛(ài)好、特長(zhǎng)等等。這樣,在安排職務(wù)或工作時(shí)就可揚(yáng)長(zhǎng)避短,讓他對(duì)工作產(chǎn)生濃厚的興趣,進(jìn)入到角色中去。雖然存在主觀能動(dòng)性和思維的差別,但為了同一奮斗目標(biāo),都會(huì)走到一起來(lái),都會(huì)不約而同的遵循著共同的準(zhǔn)則,都會(huì)嚴(yán)于律己,都會(huì)以實(shí)現(xiàn)目標(biāo)為榮。
第二:挖掘潛能。人的潛能是無(wú)限的,要實(shí)現(xiàn)自我管理就必須挖掘人的最大的潛能。人類社會(huì)發(fā)展到今天,信息暢通、科技進(jìn)步、科學(xué)發(fā)達(dá),從最初的原始社會(huì)到現(xiàn)在的資本主義、社會(huì)主義社會(huì),從手工勞動(dòng)到現(xiàn)在的機(jī)械自動(dòng)化,是在不斷的發(fā)展進(jìn)步的。人類不斷挖掘自身最大的潛能,不局限于目前的知識(shí),不斷的探索未知的世界,將人類的智慧發(fā)揮到最大。給自己創(chuàng)造最好的空間、最好的環(huán)境,找到實(shí)現(xiàn)自我的目標(biāo),實(shí)現(xiàn)自我的方式,將自身的潛能發(fā)揮出來(lái),樹(shù)立起為企業(yè)奮斗終身的思想。
第三:工作飽滿、充滿激情。當(dāng)一個(gè)人放下了工作,放棄了自我管理,那么他這樣做只有一個(gè)理由:工作不飽滿或者說(shuō)是對(duì)工作沒(méi)有了激情。一名推銷員如果缺少了工作中的激情,就會(huì)像病毒一樣,讓人產(chǎn)生惰性,腐蝕人的思想,侵蝕團(tuán)隊(duì)的凝聚力,最終導(dǎo)致團(tuán)隊(duì)的渙散。在工作飽滿,對(duì)工作充滿熱情的時(shí)候,他就會(huì)全身心的投入到事業(yè)中去,這種行為會(huì)影響周圍的同伴,形成一種模范,自然而然的成為一種自主的、自發(fā)的、自覺(jué)的行為規(guī)范。
推銷心得體會(huì)9
當(dāng)大多數(shù)同學(xué)們選擇了回家時(shí),我選擇了留在南昌做些推銷的工作,因?yàn)樽约褐肋@對(duì)自己一次很好的鍛煉機(jī)會(huì),從七月五號(hào)到今天,自己做了一個(gè)多月,在這一個(gè)月的過(guò)程中,推銷了兩類產(chǎn)品,前期是蚊蠅終結(jié)者后期是空調(diào)節(jié)電器,剛開(kāi)始做蚊蠅終結(jié)者時(shí)感覺(jué)好難推銷,一天下來(lái)也就兩三瓶,但是在做那個(gè)的時(shí)候還是存在著激情的,自己在推銷蚊蠅終結(jié)者的時(shí)候,感覺(jué)完全變成一臺(tái)機(jī)器,沒(méi)有去思考東西,自己給自己尋找的借口是在推銷蚊蠅終結(jié)者時(shí)太累了,什么東西都不想去想,當(dāng)時(shí)感覺(jué)挺機(jī)械的,不斷地在做同樣的事情,說(shuō)著同樣的一些話,自己也不去動(dòng)腦筋想辦法來(lái)提高自己的推銷技巧,后來(lái)因?yàn)橐恍┰蚓蜎](méi)有買終結(jié)者了。
在推銷空調(diào)節(jié)電器的過(guò)程中才發(fā)現(xiàn),做這個(gè)有多大的難度,剛開(kāi)始的時(shí)候也不知道怎么做,就幾個(gè)人一塊推銷了兩三天,發(fā)現(xiàn)還是找不到一個(gè)很好的辦法來(lái)推銷這個(gè)產(chǎn)品,最后還是選擇了每個(gè)人自己去上門推銷產(chǎn)品,剛開(kāi)始3,4天自己獨(dú)自去上門推銷時(shí),心情非常的低落,感覺(jué)自己非常的卑微、渺小,但是過(guò)完3,4天差不多適應(yīng)了獨(dú)自一人推銷,自己很有激情,獨(dú)自拿著產(chǎn)品與宣傳單到各個(gè)賓館、餐館、旅社去推銷,當(dāng)連著三四天都是拒絕時(shí),特別是在洪城大市場(chǎng)有一條街共有7、8個(gè)旅社,當(dāng)時(shí)看到好幸?jiàn)^,可是當(dāng)面對(duì)著自己推銷的結(jié)果都是拒絕時(shí),當(dāng)時(shí)心情非常的低落,當(dāng)心情低落的時(shí)候,自己也會(huì)想到一些自己看到的一些激勵(lì)人的話語(yǔ)來(lái)激勵(lì)自己,特別是福特的那八大氣缸引擎的那個(gè)例子,我不斷地用這個(gè)例子來(lái)激勵(lì)自己,當(dāng)時(shí)對(duì)自己很有幫助,心情好了許多,不會(huì)非常的低落,當(dāng)自己振作了精神去推銷時(shí)發(fā)現(xiàn),自己的心理又出現(xiàn)了問(wèn)題,自己對(duì)賓館與旅社有種抵抗心理,一看到它們我就會(huì)想到之前被自己去過(guò)的賓館與旅社的拒絕,當(dāng)此刻又看到這些賓館與旅社時(shí),自己的心理會(huì)覺(jué)得他們也會(huì)拒絕自己,所以當(dāng)經(jīng)過(guò)它們時(shí),自己選擇了路過(guò)它們,而不是走進(jìn)它們。其實(shí)當(dāng)時(shí)的心情也是非常難受的,因?yàn)樽约豪碇巧厦靼走@樣做是在逃避,在退縮。但是當(dāng)時(shí)自己的.思想聽(tīng)從了感情,受感情的影響。特別是當(dāng)自己前一個(gè)晚上還不斷的激勵(lì)自己,自己也覺(jué)得干勁十足時(shí),可是第二天早上會(huì)跑到窗戶外邊看看有沒(méi)有下雨,似乎是在為自己尋找一個(gè)很好的借口來(lái)讓自己的心理會(huì)覺(jué)得舒服點(diǎn),因?yàn)榭梢杂泻芎玫慕杩趤?lái)解釋自己可以不去推銷東西了,當(dāng)時(shí)自己都不明白自己怎么會(huì)有這種心態(tài),可能是內(nèi)心深處害怕面對(duì)拒絕吧!
自己在這公司呆了一個(gè)多月的時(shí)間,雖然自己在推銷東西上感覺(jué)自己沒(méi)有很大的進(jìn)步,但是在推銷節(jié)電器的過(guò)程中,讓自己明白了心態(tài)、信念等對(duì)人的重要性,有著良好的、積極地心態(tài),就算時(shí)非常難做的的項(xiàng)目,他也會(huì)以積極地態(tài)度去面對(duì),堅(jiān)持不懈的去做,而不是輕易得放棄!當(dāng)一個(gè)人,面對(duì)著很難做的項(xiàng)目時(shí),當(dāng)他沒(méi)有積極地態(tài)度,他是不可能存在著激情,能力去完成它,只有當(dāng)一個(gè)人心態(tài)調(diào)好了,心情也會(huì)非常的好,也會(huì)充滿著激情與斗志、干勁。當(dāng)一個(gè)充滿著激情時(shí),他的潛能也就會(huì)被激發(fā)出來(lái),他的能力才會(huì)有著質(zhì)的飛躍。
在推銷空調(diào)節(jié)電器的過(guò)程中,其實(shí)自己是在對(duì)自己考驗(yàn)的過(guò)程,想知道自己最終會(huì)選擇什么樣的個(gè)性。在這過(guò)程中自己存在著武士與懦夫著兩面的個(gè)性,剛開(kāi)始自己選擇了懦夫,后來(lái)選擇了武士,接著又選擇了懦夫,又后來(lái)選擇了武士,自己就是在不斷地選擇過(guò)程,自己的內(nèi)心也是在不斷的爭(zhēng)斗過(guò)程,到目前為止還是武士最終戰(zhàn)勝了懦夫。
推銷心得體會(huì)10
在選修這門課程之前,我也曾經(jīng)嘗試著通過(guò)自己閱讀推銷書(shū)籍,心理學(xué)書(shū)籍來(lái)提高自己的推銷能力。但是推銷這是一門實(shí)踐性特別強(qiáng)的課程,如果獲得的理論知識(shí)不能得到及時(shí)的實(shí)踐,那么也是白費(fèi)氣力。
我選修這門課程的目的很簡(jiǎn)單,作為一名商務(wù)英語(yǔ)專業(yè)的學(xué)生,會(huì)英語(yǔ)能否成為自身的優(yōu)勢(shì)取決與自己能否通過(guò)努力了解以及掌握其他方面的知識(shí),比如推銷,金融等。推銷能夠很好地鍛煉一個(gè)人的品性,這種鍛煉可以說(shuō)是比較全面的,不論為人處世,交際圈,還是耐性都是可以得到提升的。老師具有豐富的推銷經(jīng)驗(yàn),這樣一來(lái)使得課堂變得有聲有色了,結(jié)合著他本身和他身邊同學(xué)朋友的推銷經(jīng)驗(yàn),讓我們深深地感受到了和推銷的魅力。
從廣義上來(lái)看,推銷泛指人們?cè)谏鐣?huì)活動(dòng)中,通過(guò)一定的形式推銷信息,讓他人接受自己的意愿和觀念,購(gòu)買商品和服務(wù)。當(dāng)老師問(wèn)起我們,什么是推銷時(shí),我們能夠想到的就是促銷,做廣告、、、都是老百姓般的觀點(diǎn)。最后老師通過(guò)層層篩選,推理,給出了推銷的定義:即推銷人員在一定的推銷環(huán)境里,運(yùn)用一定的推銷技術(shù)與手段,說(shuō)服潛在顧客購(gòu)買某項(xiàng)商品或服務(wù),以滿足顧客的一定需求,實(shí)現(xiàn)自身推銷目標(biāo)的溝通協(xié)調(diào)活動(dòng)的過(guò)程。這個(gè)定義涵蓋了產(chǎn)品,價(jià)格,渠道和促銷。推銷人員直接與潛在顧客接觸,洽談,介紹商品,進(jìn)行說(shuō)服,然
后促使其購(gòu)買,因此購(gòu)買的需求,購(gòu)買能力,以及決定權(quán)是極其重要的。
但是在這之前,我從未清楚地想過(guò)推銷者這一過(guò)程中有什么具體,明確的因素。記得大二開(kāi)學(xué)那會(huì),經(jīng)過(guò)一位學(xué)姐的介紹,我第一次去推銷英語(yǔ)周報(bào)。開(kāi)始的時(shí)候我覺(jué)得還挺容易的應(yīng)該,因?yàn)槲掖笠粍偟綄W(xué)校報(bào)到那會(huì),就遇到學(xué)姐熱心地向我推銷英語(yǔ)周報(bào),質(zhì)量還可以,而且后續(xù)服務(wù)也很周到。所以我毫不猶豫地就訂閱了一年,英語(yǔ)周報(bào)對(duì)我學(xué)習(xí)英語(yǔ)也有挺大的幫助。我天真地以為,別的同學(xué)也一定和我一樣抱著同樣的心態(tài)?墒,當(dāng)我自己真正開(kāi)始去推銷時(shí),我真的是笑著接手這份工作,最后苦著臉對(duì)自己說(shuō),以后我再也不干這活了。當(dāng)我抱著樣品走進(jìn)新生的.寢室時(shí),學(xué)妹們都是各忙各的,有的同學(xué)還會(huì)禮貌地跟你打聲招呼。其實(shí)那個(gè)時(shí)候我好緊張,雖然在這之前,我對(duì)這份報(bào)紙的大體信息還是做了一定的了解,還特意在網(wǎng)上找了相關(guān)的一些勸說(shuō)技巧,遇到突發(fā)情況時(shí)的緊急應(yīng)對(duì)措施。但是當(dāng)我面對(duì)她們冰霜似的臉時(shí),我自己都變得結(jié)巴了,她們根本就視你為空氣,或者是忙于和父母交流,而且她們好像還抱著一種抵抗的情緒,覺(jué)得搞推銷的學(xué)姐或者學(xué)長(zhǎng)都是騙子。我意識(shí)到自己的心理素質(zhì)實(shí)在是太差了,連這點(diǎn)小小的事情無(wú)法處理好,但是當(dāng)時(shí)我還是佯裝冷靜,試著打開(kāi)話題,才說(shuō)了兩句,就被打斷了。她們說(shuō),學(xué)姐,你還是等軍訓(xùn)后再來(lái)吧,現(xiàn)在大家都忙著處理各種事情,而且對(duì)這個(gè)學(xué)校一點(diǎn)也不了解、、、。我最后只有勉強(qiáng)擠出一點(diǎn)笑容,說(shuō)聲好吧就走了出來(lái)。
那天還下起了雨,我一直在老校圖書(shū)館旁邊的那一棟寢室那里徘徊,說(shuō)實(shí)話,我有點(diǎn)害怕進(jìn)入寢室里了。但最后我還是硬著頭皮走了進(jìn)去,但這次我換了一種方式,不是直接和她們介紹報(bào)紙,而是一個(gè)簡(jiǎn)單的自我介紹之后我開(kāi)始向她們?cè)儐?wèn)剛到這個(gè)學(xué)校時(shí)的感受,以及把自己當(dāng)時(shí)剛?cè)雽W(xué)校時(shí)的一些體會(huì)和她們說(shuō)了說(shuō),聊得還挺起勁,我竟然忘了自己來(lái)的目的了。最后我談起自己當(dāng)初剛?cè)雽W(xué)校時(shí)買了英語(yǔ)周報(bào),每天空閑時(shí)也會(huì)認(rèn)認(rèn)真真地看報(bào)紙,這對(duì)自己的英語(yǔ)水平,特別是詞匯量有挺大的幫助作用。有一位學(xué)妹還是向我咨詢了一些細(xì)微的事情,但最終她們還是決定先不訂購(gòu)。我不知道具體原因是什么,但我想不去勉強(qiáng)別人了吧。于是第一次推銷以這樣的方式結(jié)束了。
后來(lái)仔細(xì)想想,再結(jié)合老師上課時(shí)所講的,我發(fā)現(xiàn)自己當(dāng)時(shí)是非常盲目的,我連最基本的開(kāi)場(chǎng)白都沒(méi)想好就直接闖進(jìn)去了;還有對(duì)作為一名新生的心理活動(dòng),揣摩的不是很透徹,她們有的是因?yàn)楹ε律袭?dāng),有的或者對(duì)英語(yǔ)本來(lái)就不敢興趣,再者可能有些同學(xué)覺(jué)得價(jià)格有點(diǎn)貴了、、、我當(dāng)時(shí)一股腦只顧講這報(bào)紙的優(yōu)秀特性,以及帶來(lái)的好的影響,其實(shí)我應(yīng)該針對(duì)不同的人群,根據(jù)她們的面部表情來(lái)判斷她們不愿意接受這份報(bào)紙的原因。其實(shí)如果作為一名推銷員,基本的禮儀素養(yǎng)等都是非常重要的,我雖然是臨時(shí)接受這份工作,但是我記得那天我穿著一身運(yùn)動(dòng)服還披頭散發(fā),這給人的第一印象就不好,覺(jué)得這人不可靠。自信心的嚴(yán)重不足使得我與她們面對(duì)面交流時(shí)產(chǎn)生了一些恐慌,眼神都不對(duì)了,這事兒準(zhǔn)成不了。再者我去的時(shí)候不對(duì),那個(gè)時(shí)候她們才剛剛到校,各種生活里的事情需要她們獨(dú)自面對(duì),也還要面對(duì)離開(kāi)家人時(shí)那種濃濃的思鄉(xiāng)之情。面對(duì)這些點(diǎn)時(shí),我自己的思路沒(méi)有理清,說(shuō)得亂七八糟的,她們當(dāng)然就不會(huì)對(duì)我產(chǎn)生信任感了。
其實(shí)在生活中,我們只要用心就會(huì)發(fā)現(xiàn)其實(shí)有許多東西是與推銷掛鉤的,比如說(shuō)我們平常購(gòu)物的時(shí)候,有些商家搞促銷活動(dòng),她們會(huì)用一些迷惑性的標(biāo)語(yǔ)來(lái)吸引消費(fèi)者進(jìn)入該家店鋪,而有些消費(fèi)者礙于面子,只有在結(jié)賬的時(shí)候才發(fā)現(xiàn)事情不對(duì)勁,可是這個(gè)時(shí)候你已經(jīng)享受了該家店鋪給予你的服務(wù),最后你只有咬牙切齒地結(jié)了賬。這類店鋪提供的服務(wù)一定會(huì)非常地棒,這一招也是非常管用的。還有老師在課堂中提到的,在海南那邊的家電市場(chǎng),一般空調(diào)都只有制冷系統(tǒng)而沒(méi)有制熱系統(tǒng),這就需要考慮到因?yàn)榈乩硪蛩氐牟町悾艜?huì)產(chǎn)生不一樣的市場(chǎng)情景。所以說(shuō)推銷學(xué)也是一門非常系統(tǒng)全面性的學(xué)科。
在老師的課堂中,我覺(jué)得我接觸到了許多的新的事物,比如說(shuō)老師和我們講他的學(xué)生不一樣的推銷經(jīng)歷,其實(shí)是不一樣的人生和價(jià)值觀。一位只是在已有的位置上滿于現(xiàn)狀地過(guò)著每一天,而另一位卻每天都去跑市場(chǎng),結(jié)果可想而知?赡苁敲總(gè)人的認(rèn)知不一樣,有的人只求平穩(wěn),非常平淡,所以日子過(guò)得去就可以了。但我覺(jué)得作為一名推銷員,就一定要做到盡善盡美。因?yàn)槿艘欢ㄒ胁粩嘧非蟮木,通過(guò)在推銷這個(gè)行業(yè)里摸爬打滾幾年,我覺(jué)得一個(gè)人各方面的素養(yǎng)和能力
一定能夠得到質(zhì)的飛躍。而且通過(guò)這種鍛煉,以后想往別的行業(yè)發(fā)展時(shí)也更具有優(yōu)勢(shì);因?yàn)樵谕其N這個(gè)層面,所接觸到的人是來(lái)自各行各業(yè),不僅鍛煉了自己的交際能力,而且也為自己的交際圈打好了基礎(chǔ),長(zhǎng)期的客戶資源也有了,不論最以后的創(chuàng)業(yè)還是在就業(yè),一定是一筆不可估量的財(cái)富。
由于課時(shí)比較少,中間還放了假,所以覺(jué)得挺遺憾以前大一大二的時(shí)候未選修這門課程。不過(guò)我覺(jué)得,通過(guò)自己閱讀書(shū)籍,加上自己暑假期間有意識(shí)的鍛煉,我可以慢慢提高自己作為一個(gè)推銷員應(yīng)用的素養(yǎng)和能力。選擇商務(wù)英語(yǔ)專業(yè),商務(wù)知識(shí)其實(shí)有還是很大一片空白區(qū)域的。有機(jī)會(huì)我還是會(huì)多選修有關(guān)商務(wù)方面的課程,其實(shí)無(wú)論怎么講,自己的努力更為重要。
過(guò)往的經(jīng)歷都已成為過(guò)去,第一次推銷的失敗并不意味著我不適合從商,只是我在這個(gè)領(lǐng)域涉及的知識(shí)還過(guò)于狹窄,我只是得到的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)還不夠啦,趁著年輕,我一定多去闖闖,犯錯(cuò)也是一種財(cái)富,只要善待生活。最后我想謝謝老師,給我?guī)?lái)了理論與實(shí)踐相結(jié)合的精彩課程,謝謝您!
推銷心得體會(huì)11
推銷學(xué)是營(yíng)銷學(xué)中的一個(gè)分支,應(yīng)該可以說(shuō)是在營(yíng)銷觀念的轉(zhuǎn)變中通過(guò)不斷實(shí)踐逐漸形成的一種營(yíng)銷方式。如果說(shuō)營(yíng)銷是戰(zhàn)略上的規(guī)劃,那么推銷應(yīng)該就是戰(zhàn)術(shù)上的實(shí)施。
現(xiàn)代推銷學(xué)這門課主要就是介紹了一些推銷實(shí)務(wù)方面的應(yīng)用知識(shí),我覺(jué)得這門課中對(duì)我有用的東西還是比較多的,學(xué)了這門課就會(huì)有一股沖動(dòng),想要在推銷方面大顯身手的沖動(dòng)。畢竟這是比較注重應(yīng)用的課程,我覺(jué)得我們大學(xué)生現(xiàn)在最缺少的就是實(shí)踐了。下面我把一些我覺(jué)得對(duì)自己有用的知識(shí)列舉如下:
首先,學(xué)了了這門課讓我改變了推銷比較功利面的觀念,以前我總覺(jué)得推銷注重的是產(chǎn)品的銷售。就拿以前兼職時(shí)推銷過(guò)光明牛奶來(lái)說(shuō)吧,目的很是明顯到小區(qū)一家家的敲開(kāi)門就是希望顧客訂購(gòu)牛奶,一上來(lái)就給顧客介紹了產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)以及服務(wù)(送貨上門等),所以大多是被拒絕的多,F(xiàn)在我通過(guò)這門課的學(xué)習(xí)明白了推銷的本質(zhì):推銷不是把產(chǎn)品和服務(wù)強(qiáng)加給別人,而是希望幫助顧客解決問(wèn)題。所以要從顧客的需求出發(fā),推銷追求的是雙贏,即1+1》2的理念。
其次,這門課中介紹的有關(guān)電話營(yíng)銷的東西也讓我很有感觸,也是令我受益匪淺的。上學(xué)期在平安保險(xiǎn)公司做過(guò)兩個(gè)星期的話務(wù)員,還在南京凱越培訓(xùn)常州分公司也干過(guò)一段時(shí)間。本來(lái)打算干一段時(shí)間的,沒(méi)有堅(jiān)持下來(lái)的原因想必也不用說(shuō)了,天天打人家騷擾電話太痛苦了,一天被拒絕個(gè)上百次甚至弄不好還被臭罵一頓。我想出現(xiàn)上面那種結(jié)局完全是由于當(dāng)時(shí)經(jīng)驗(yàn)不夠,缺乏對(duì)電話營(yíng)銷的了解,現(xiàn)在我才基本掌握了一些電話營(yíng)銷的技巧,相信以后再做話務(wù)員的話應(yīng)該情況會(huì)很不相同了。
第三,學(xué)習(xí)這門課我領(lǐng)略了銷售的八大要素:人際關(guān)系、能力、市場(chǎng)研判能力、服務(wù)、質(zhì)量、品牌和信譽(yù)、價(jià)格以及庫(kù)存。這是按照老師上課的講解按對(duì)于一名推銷人員這些要素的重要性來(lái)排序的,我覺(jué)得這樣的排序不無(wú)道理,所以也把它列入對(duì)我有用的東西這一行列。在推銷中最為關(guān)鍵的應(yīng)該就是跟客戶打好關(guān)系了,有人說(shuō)現(xiàn)在的社會(huì)是一個(gè)靠關(guān)系吃飯的社會(huì),這句話不無(wú)道理。銷售員的個(gè)人推銷能力以及其對(duì)市場(chǎng)的研判能力也是促成他推銷成功的關(guān)鍵因素,每個(gè)推銷員的能力差別也就從這邊體現(xiàn)出來(lái)。
第四,掌握推銷洽談的策略技巧也是對(duì)我非常有用的,這就要學(xué)會(huì)去揣度顧客的心理?梢詮鸟R斯洛的需求層次理論或是奧爾德佛的“ERG”理論來(lái)對(duì)顧客心理進(jìn)行分析。在推銷時(shí)就是要設(shè)身處地地從顧客的角度為顧客著想,要學(xué)會(huì)察言觀色,能夠讓顧客參與到談話活動(dòng)中來(lái)從而產(chǎn)生興趣。
第五,對(duì)準(zhǔn)客戶的信息收集方法和選擇的.原則也非常實(shí)用。這里要記住,購(gòu)買力、購(gòu)買需求和購(gòu)買決策權(quán)是尋找準(zhǔn)客戶的標(biāo)準(zhǔn),這三個(gè)標(biāo)準(zhǔn)沒(méi)有或缺少某一個(gè)、兩個(gè)就需要進(jìn)一步來(lái)分析給予重新定位了。
第六,在現(xiàn)代推銷學(xué)這么課中介紹的有關(guān)推銷初訪的知識(shí)很是有效。它主要介紹了一些接近顧客的方式以及在初訪時(shí)應(yīng)關(guān)注的問(wèn)題。初訪時(shí)有以下幾個(gè)程序是重點(diǎn),應(yīng)該給予關(guān)注,首先要對(duì)顧客進(jìn)行約見(jiàn),即約見(jiàn)顧客。還有就是要確定約見(jiàn)的事由、訪問(wèn)時(shí)間以及訪問(wèn)地點(diǎn)等。
第七,對(duì)顧客異議的處理也是非常實(shí)用的,掌握了這個(gè)可以有助于在推銷過(guò)程中更好更及時(shí)地幫助顧客解決問(wèn)題,也是促成推銷成功的關(guān)鍵技巧。因?yàn)轭櫩捅容^注重的是購(gòu)買你這個(gè)產(chǎn)品能給他帶來(lái)什么好處,能否解決顧客的問(wèn)題,所以能夠及時(shí)處理好顧客的異議就能夠更好地取得顧客的信任,取得顧客的信任是成功的基礎(chǔ)。
最后,我還想提出的是非常有助于推銷的幾種推銷模式,愛(ài)達(dá)模式、迪伯達(dá)模式、埃德帕模式以及費(fèi)比模式還有這門課程重點(diǎn)推出的SPIN大客戶模式。針對(duì)這些模式課上都進(jìn)行了推銷話術(shù)的演練,效果非常明顯,所以受益匪淺。這些推銷模式都是前人在推銷過(guò)程中一點(diǎn)點(diǎn)積累的經(jīng)驗(yàn),是推銷員們留下的寶貴財(cái)產(chǎn),很是值得我們?nèi)ズ煤谜莆铡_@些推銷模式都一反以往重點(diǎn)推銷產(chǎn)品質(zhì)量、性能等的常態(tài),而是從顧客的需求出發(fā),靈活分析不同情況選擇具體模式來(lái)對(duì)癥下藥。是現(xiàn)代推銷學(xué)中比較流行的方式。
從以上列舉推銷的一些方面就不難看出來(lái)這門課帶給我的收獲了,要評(píng)價(jià)一門課程好不好,我覺(jué)得主要還是得看它教會(huì)了學(xué)生什么,所以對(duì)于現(xiàn)代推銷學(xué)這門課程我還是比較滿意的,因?yàn)槲揖偷梦业玫搅撕芏?
學(xué)習(xí)了現(xiàn)代推銷學(xué)這門課程,我了解到在以后的推銷過(guò)程中應(yīng)注意培養(yǎng)自己的能力和素質(zhì)。一個(gè)好的推銷員銷售的不是產(chǎn)品,而是產(chǎn)品帶給顧客的好處,所以要以為顧客著想的宗旨來(lái)進(jìn)行推銷。這才是一個(gè)好的推銷員該有的素質(zhì)。不知道為什么現(xiàn)在談到推銷員為什么人們腦海中就感到厭煩,是這個(gè)世界上的推銷員太多了嗎還是其他什么原因,我想只要你是真正擺著為顧客著想的態(tài)度,顧客是會(huì)接受你的。
眾所周知,推銷的最終目的是成交,想要達(dá)到最終的成交,那么在推銷之前就得要先做好充分的調(diào)查準(zhǔn)備。好的開(kāi)始等于成功了一半。要做到在推銷之前明確顧客的現(xiàn)狀挖掘出他們的隱藏的需求,從而來(lái)尋求辦法使他們的需求擴(kuò)大,這時(shí)再進(jìn)行推銷效果肯定會(huì)不一樣的,不信可以試試。這些都充分說(shuō)明了充足的準(zhǔn)備在推銷活動(dòng)中真的是該引起高度的重視。
至于怎樣才能成為一名優(yōu)秀的推銷員,我看過(guò)一本書(shū)叫《世界上最會(huì)說(shuō)話的人》里面介紹了好多推銷大師成功的經(jīng)驗(yàn)以及一些推銷的技巧,里面講的比較詳細(xì),也是比較不錯(cuò)的一本書(shū)。這里通過(guò)現(xiàn)代推銷學(xué)這門課程的學(xué)習(xí),我覺(jué)得要成為一名優(yōu)秀的推銷員,除了掌握上門提到的推銷方面的一些知識(shí)和技巧外,我認(rèn)為實(shí)踐是非常重要的。想成為一名優(yōu)秀的推銷員就得有永不言棄的精神,通俗地講就是要有干勁。許多優(yōu)秀的推銷員都是從吃閉門羹開(kāi)始的,被拒絕的多了也就獲得了更多的經(jīng)驗(yàn),沒(méi)有人是一直順利著的。特別是做銷售,因?yàn)橐粩嗟厝ジ舜蚪坏溃痪芙^是常有的事,所以不要有害怕被拒絕的心理是很關(guān)鍵的,更是作為推銷員該有的心態(tài)。
作為一名推銷員也不能墨守成規(guī),只是按照推銷的模式一步步硬套是不行的,所以說(shuō)有些人就不適合做推銷,比如說(shuō)那些專門搞科研的。做推銷就得學(xué)會(huì)如何去變通,優(yōu)秀的推銷員往往能通過(guò)傾聽(tīng)顧客的談話就可以分析出顧客的心理,這是每一位推銷員需要掌握的,推銷不只是你來(lái)說(shuō)顧客來(lái)聽(tīng),那不是推銷那是純粹額介紹。只有通過(guò)鼓動(dòng)顧客來(lái)說(shuō)你才能分析出他的需求,才能對(duì)癥下藥。所以成為一名優(yōu)秀的推銷員要有很好的傾聽(tīng)能力以及分析技巧。
另外,推銷員還應(yīng)該適當(dāng)為自己創(chuàng)造機(jī)會(huì),讓別人去認(rèn)識(shí)你甚至記住你,F(xiàn)在的推銷有種說(shuō)法,推銷的不是產(chǎn)品,而是你這個(gè)人。世界推銷大師在這方面就做的很好,他就很善于為自己創(chuàng)造機(jī)會(huì),有一次他在電影院電影散場(chǎng)時(shí)走到前面大撒名片,這一舉動(dòng)引起許多人的好奇紛紛去搶名片,就是這樣他成功做到了另許多人認(rèn)識(shí)了他。他對(duì)自己餓顧客會(huì)經(jīng)常在一些節(jié)日寄一些賀卡過(guò)去,讓他的顧客平淡的生活中總會(huì)有小小的感到,他做到了讓別人記住他。
推銷是一個(gè)快速致富的行業(yè),許多人都想在這方面獲得成功,通過(guò)對(duì)現(xiàn)代推銷學(xué)的認(rèn)識(shí),我深刻體會(huì)到這門課真的是非常實(shí)用,在推銷中有太多的知識(shí)和注意點(diǎn)需要去關(guān)注和掌握了,相信學(xué)習(xí)了這門課程也就為邁向一名成功的推銷員更近了一步了。
推銷心得體會(huì)12
(一)我的推銷心得之自我修身的六個(gè)原則
一勤
“一勤天下無(wú)難事”,對(duì)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō),惟有勤于拜訪,勤于溝通,勤于收款,才能使業(yè)務(wù)推展順暢,締造佳績(jī)。
二誠(chéng)
“精誠(chéng)所至,金石為開(kāi)”,怎么固執(zhí)己見(jiàn)的客戶,一旦面對(duì)業(yè)務(wù)人員誠(chéng)摯耐心的詳細(xì)解說(shuō),拒絕的冰山,自然也會(huì)很容易地融化開(kāi)來(lái)。
三禮
“敬人者,人恒敬之”。當(dāng)業(yè)務(wù)人員面對(duì)客戶時(shí),無(wú)論對(duì)方是老是少
是貧是富都必須以禮相待,使對(duì)方由信任您,敬重您,進(jìn)而對(duì)您的產(chǎn)品產(chǎn)生信心。
四智
前面三點(diǎn)足夠使您建立良好的人際關(guān)系,贏得信任。但是,想要向成功的彼岸再次邁進(jìn),仍必須依賴超人的智慧,才能掌握優(yōu)勢(shì),扭轉(zhuǎn)局面。
五健
沒(méi)有健康的身體,一切都是空談。當(dāng)您四處奔波,尋找客戶時(shí),所依賴的便是一副強(qiáng)健的體魄。別人一天拜訪五個(gè)客戶,您必須六七個(gè),甚至更多,才能發(fā)掘更多的客戶,開(kāi)創(chuàng)更不平凡的局面。
六察
一個(gè)成功的業(yè)務(wù)人員,對(duì)周圍環(huán)境的變化要具備靈敏察覺(jué)的本事。
這樣,才能由客戶細(xì)微的表情變化,察覺(jué)出他的心理狀況,進(jìn)一步掌握契機(jī),以達(dá)到說(shuō)服對(duì)方,談成交易的目的。
除此以外,“恒心”“毅力”“斗志”以及“腳踏實(shí)地”的處事態(tài)度,也都是業(yè)務(wù)人員必須時(shí)時(shí)提醒自己要緊緊掌握住的重要原則?偠灾┯腥耐度肽墓ぷ,才能贏得最后的勝利。
(二)我的推銷心得之五大精神
一善于分析
目前的商業(yè)形態(tài)已有過(guò)去的生產(chǎn)導(dǎo)向轉(zhuǎn)變?yōu)樾袖N導(dǎo)向,如果不重視市情行情,客戶消費(fèi)動(dòng)機(jī),習(xí)慣的分析,那么,業(yè)務(wù)人員便無(wú)法投客戶所好,介紹客戶所需要的產(chǎn)品。
二善于接觸
善于接觸,便是積極有效地發(fā)掘潛在客戶。嚴(yán)格說(shuō)來(lái),客戶才是支付業(yè)務(wù)人員薪水的后臺(tái)隱形老板。與客戶“接觸”的目的雖是“推銷”,進(jìn)行接觸時(shí)心態(tài)卻必須以“與客戶建立友誼”為基礎(chǔ)。換句話說(shuō),惟有與廣大的潛在客戶發(fā)展良好的人際關(guān)系,使客戶喜歡信賴您,以致愿意傾聽(tīng)您的傾訴。
三頻于聯(lián)系
“創(chuàng)業(yè)維艱,守成不易”,人與人之間的情感發(fā)展,也是如此。再深厚真摯的生死之交,一旦疏于維系聯(lián)絡(luò),彼此便很容易就淡忘了。因此,如果您業(yè)務(wù)過(guò)于繁忙,無(wú)法親自與老客戶敘舊,也可以“電話傳情”方式,喚起對(duì)方的注意。
四主動(dòng)出擊
在業(yè)務(wù)人員的字典里“害羞保守膽怯”這六個(gè)字是絕對(duì)不能出現(xiàn)的!皯(zhàn)勝恐懼”是踏入這個(gè)行業(yè)的第一個(gè)座右銘。在您接近客戶居處時(shí),可能心跳加速,血脈膨脹,這時(shí),不妨放慢腳步,做一個(gè)深呼吸。然后,輕輕告訴自己:“不必害怕,他一定會(huì)喜歡我的”再以一種造訪好友的心情去面對(duì)。惟有建立自信,掃除恐懼,您才能主動(dòng)出擊,掌握時(shí)勢(shì)。
五有利共享
想使業(yè)務(wù)人員與客戶之間的情誼綿延流長(zhǎng),必須依賴“互信互諒”而“互信互諒”則來(lái)于雙方真誠(chéng)的溝通和互動(dòng);蛟S,在權(quán)衡雙方利益一致的情況下,業(yè)務(wù)人員必須犧牲一些利潤(rùn),而贏得對(duì)方的滿意與信任。但是,若能將銷售的眼光放遠(yuǎn),便會(huì)發(fā)現(xiàn)這才是明智之舉?偠灾c客戶“有利共享”是業(yè)務(wù)人員必須切記的。
有了“五大精神”,還必須增加“四力”,才能如虎添翼般塑造出一個(gè)精神奕奕,站無(wú)不勝的業(yè)務(wù)人員。
(三)我的推銷心得之“四力”
所謂“四力”系情報(bào)力,行動(dòng)力,吸引力及說(shuō)服力。
一情報(bào)力
情報(bào)力,也就是搜集推銷過(guò)程中所需的各種資訊的.能力。
對(duì)于一個(gè)業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō),必須搜集資料,充分地了解自己,了解客戶,了解同業(yè)。這些了解的過(guò)程,都必須依賴強(qiáng)有力的資料收集,而運(yùn)用業(yè)務(wù)人員敏銳的本能,才能又經(jīng)濟(jì)又快速地獲取所需資料。
二行動(dòng)力
行動(dòng)力,是指對(duì)展開(kāi)銷售行動(dòng)的計(jì)劃。執(zhí)行?刂。
行動(dòng)計(jì)劃。時(shí)間控制。路線安排以及銷售用具的制作,都屬于這個(gè)范疇。有了良好的行動(dòng)力,業(yè)務(wù)人員便能按照預(yù)定的工作步驟,有次序地展開(kāi)工作,而不至于像沒(méi)頭蒼蠅一樣,站在十字路口不知何去何從。
三吸引力
“吸引力”說(shuō)白了就是讓客戶“喜歡您”。
一副吸引人的面貌。身材,不在于父母給予的先天所賜,而在于業(yè)務(wù)人員本身自我的苦練。進(jìn)修。而最高級(jí)。最具說(shuō)服力的業(yè)務(wù)人員,便是具備學(xué)者的優(yōu)雅風(fēng)范加上口若懸河。滔滔不絕的上乘口才,以及無(wú)數(shù)挫折與失敗的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。
四說(shuō)服力
讓客戶含笑點(diǎn)頭,是身為業(yè)務(wù)人員的重大使命。
說(shuō)服力的養(yǎng)成,不只是言辭的辯論技巧,更重要的是,對(duì)客戶心理變化的明察秋毫,以及恰當(dāng)?shù)恼莆铡_\(yùn)用。乘勝追擊,以退為進(jìn),使客戶心甘情愿地跨入業(yè)務(wù)人員精心細(xì)密擺下的絕妙陣局,這都是良好說(shuō)服力所能發(fā)揮的強(qiáng)大功能。
說(shuō)完“四力”接著是八種訪問(wèn)的方法。
(四)我的推銷心得之“八種訪問(wèn)方法”
在推銷過(guò)程中,由于訪問(wèn)出發(fā)點(diǎn)的不同,大致可分為下列八種:
一洽談訪問(wèn)
即為了取得訂購(gòu)契約而進(jìn)行的一般銷售活動(dòng)。
二推廣訪問(wèn)
為進(jìn)行銷售而實(shí)施的各種指導(dǎo)。訓(xùn)練及援助活動(dòng)。間接促使客戶訂購(gòu)。
三追蹤訪問(wèn)
即是為了確認(rèn)。維持公司和客戶本身的立場(chǎng),以了解是否如業(yè)務(wù)人員所掌握的情況并分析繼續(xù)進(jìn)行交易的幾率有多大。
四致意訪問(wèn)
也可說(shuō)“溝通訪問(wèn)”不以銷售為直接目的,而以寒暄致意的問(wèn)候方式去進(jìn)行訪問(wèn)。是指在確實(shí)的交談中,給予客戶安心和滿足感,進(jìn)而增加親密的感情。透過(guò)這種溝通訪問(wèn),業(yè)務(wù)人員一面聽(tīng)取客戶對(duì)產(chǎn)品的狀況,一面借機(jī)向客戶新的相關(guān)情報(bào),達(dá)到與對(duì)方溝通協(xié)調(diào)的目的。
五服務(wù)訪問(wèn)
做好銷售后是服務(wù),以贏得客戶的信賴和友誼。還可結(jié)識(shí)更多的新客戶。
六客訴訪問(wèn)
以處理客戶的抱怨為目的所實(shí)施的訪問(wèn)。當(dāng)客戶對(duì)產(chǎn)品有抱怨時(shí),即使心中有再多的理由,也應(yīng)向客戶道歉,然后委婉說(shuō)明并妥善處理,讓客戶氣消心平,挽回他的忠心。
七收款訪問(wèn)
以收款及催款為目的所實(shí)施的訪問(wèn)。切記:態(tài)度要和緩。立場(chǎng)要堅(jiān)定,這樣才能收回帳款。
八交際訪問(wèn)
針對(duì)客戶的生日。紀(jì)念日等等活動(dòng)所采取的交際訪問(wèn)?山璐寺(lián)絡(luò)感情,喚起客戶的記憶,為下一次交易奠立更好的基礎(chǔ)。
推銷心得體會(huì)13
“推銷理論與實(shí)務(wù)”是一門時(shí)間性、應(yīng)用性和藝術(shù)性很強(qiáng)的課程。要學(xué)好這一門的課程,沒(méi)有日積月累的功夫是不能觸到它精髓的。仔細(xì)瀏覽此書(shū),很容易就可以將書(shū)分為兩個(gè)部分:理論和實(shí)踐。理論篇主要介紹了推銷概述、推銷環(huán)境、推銷要素、推銷方式、推銷模式等內(nèi)容;在這個(gè)基礎(chǔ)上,重點(diǎn)對(duì)推銷實(shí)務(wù)以推銷過(guò)程各階段為線索,介紹了接近顧客、推銷洽談、處理顧客異議、推銷成交等技術(shù)與技巧。
在學(xué)習(xí)過(guò)程中,最吸引人的無(wú)疑是老師導(dǎo)入案例,然后我們自己結(jié)合老師灌輸?shù)乃枷朐偌由献约旱乃伎挤治龅贸龅拇鸢。這時(shí)的思想是最活躍的,班上討論的氣氛也是最濃烈的,很多新奇的想法總在這個(gè)時(shí)候迸發(fā)。把握好機(jī)會(huì),靈感會(huì)不斷撞擊你的腦袋。從而鍛煉了我們創(chuàng)新與分析問(wèn)題解決問(wèn)題的能力,更培養(yǎng)了我們對(duì)推銷理論與技巧的運(yùn)用。以此同時(shí),老師還通過(guò)閱讀與理解、知識(shí)窗、鞏固與提高等部分拓寬了我們的視野和強(qiáng)化了理解,使枯燥的書(shū)本知識(shí)變得生動(dòng)和有趣。
在課堂中,一定要集中注意力聽(tīng)老師講課,因?yàn)槔蠋煏?huì)冷不防地提問(wèn)你,其實(shí)最有趣的是老師所提的問(wèn)題,如果你的腦子不跟著老師轉(zhuǎn),那么你就會(huì)不知所云,會(huì)錯(cuò)過(guò)很多關(guān)鍵知識(shí)。一旦你聚精會(huì)神聽(tīng)了老師的課程講解,你就有可能回答出來(lái)。得到老師的嘉獎(jiǎng),同學(xué)們羨慕的目光,你的信心會(huì)倍增,學(xué)習(xí)也越來(lái)越有激情了。
同時(shí)老師也會(huì)布置一些課外作業(yè),那么你一定要上網(wǎng)搜索相關(guān)資料,才能更好地作答。搜索資料,對(duì)于我們而言,這是一個(gè)延伸和拓寬知識(shí)面的捷徑。搜索資料不是那么容易的事情,現(xiàn)在的信息量比較大,只要在百度輕輕一點(diǎn),幾千萬(wàn)項(xiàng)的相關(guān)資料就會(huì)出現(xiàn)在你眼前,該如何篩選也是我們需要學(xué)習(xí)的知識(shí)。當(dāng)你篩選到相關(guān)資料時(shí),如何整合成自己的言語(yǔ)也是一個(gè)很關(guān)鍵的問(wèn)題。要想成就一名有作為有領(lǐng)導(dǎo)力的營(yíng)銷人,就必須學(xué)會(huì)把別人的觀點(diǎn)提煉并且能用自己的'方式去領(lǐng)悟和體驗(yàn)。這是我時(shí)常告誡自己必須做到,并努力去實(shí)踐。
這些都是一些比較理論的知識(shí),而讓我們躍躍欲試的當(dāng)然是實(shí)踐課了。老師給我們一個(gè)目標(biāo),給我們一個(gè)項(xiàng)目,我們必須完成它,并且有理由相信這是非常鍛煉人的實(shí)踐。實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn),我們已經(jīng)期待很久了。
組建團(tuán)隊(duì),隊(duì)員質(zhì)量的優(yōu)劣雖然影響團(tuán)隊(duì)的協(xié)作,但如何進(jìn)行物盡其用,人盡其才就是團(tuán)隊(duì)建設(shè)的問(wèn)題了。作為營(yíng)銷人員的我們必須要明確自己的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)才能更好地看待和互補(bǔ)彼此的弱點(diǎn)。團(tuán)隊(duì)質(zhì)量的好壞,直接影響到銷售的業(yè)績(jī)。所以,當(dāng)時(shí)作為隊(duì)長(zhǎng)的我,利用各種手段,充分調(diào)動(dòng)隊(duì)員的積極性,隊(duì)友的團(tuán)結(jié)一致讓我非常有成就感,倍增了我領(lǐng)導(dǎo)的信心。我想,這是一個(gè)互動(dòng)的過(guò)程,我們都可以享受其中的快樂(lè)和業(yè)績(jī)帶給我們的成就。
外出推銷,首先明確目標(biāo)顧客。推銷,能夠把我們所有學(xué)過(guò)的知識(shí)都融會(huì)貫通起來(lái),還要去揣摩他們的心理,這樣才能更好地滿足顧客需要,培養(yǎng)他們的忠誠(chéng)度。我們做這一次推銷不僅僅是把產(chǎn)品銷售出去,更重要的是培養(yǎng)顧客忠誠(chéng)度,也利于公司打開(kāi)市場(chǎng)。跟顧客交流是一種技術(shù),需要前期的準(zhǔn)備,也非常講究技巧和策略。整個(gè)推銷過(guò)程一定要保持積極的成交態(tài)度,并且要懂得把握成交時(shí)機(jī),隨時(shí)促成交易。
學(xué)習(xí)《推銷理論與實(shí)務(wù)》讓我明白了該如何與顧客接近,也懂得了推銷的策略,更好地服務(wù)了我成為營(yíng)銷人的理想,這是一種進(jìn)步也是一種對(duì)我前程的肯定。
推銷心得體會(huì)14
在進(jìn)行推銷之前必須要進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查,了解產(chǎn)品在市場(chǎng)上的情況,我從市場(chǎng)需求,產(chǎn)品調(diào)查,供給調(diào)查,價(jià)格調(diào)查等這些方面入手,詳細(xì)進(jìn)行調(diào)查,了解市場(chǎng),只有這樣才能更好的有利于我們的推銷工作。
第一,市場(chǎng)需求。
需求調(diào)查主要包括以下幾項(xiàng)內(nèi)容:
。1)商品總額調(diào)查,以本次推銷“暖倍兒”保暖內(nèi)衣為例。隨著時(shí)代的發(fā)展,當(dāng)今時(shí)代人們的購(gòu)買力不斷提高,人們的消費(fèi)更注重時(shí)尚消費(fèi),注重輕松,便捷,瘦身而有保暖的衣服。另外,針對(duì)我們本次活動(dòng)的推銷地點(diǎn)—本校區(qū),我們學(xué)校離市區(qū)相對(duì)較遠(yuǎn),公交車比較少,同學(xué)們出行不便;還有,我們的“暖倍兒”對(duì)于市區(qū)服裝店里面具有同等效用的衣服有價(jià)格優(yōu)勢(shì),這都能說(shuō)明“暖倍兒”保暖內(nèi)衣在我校有廣大都的市場(chǎng),需求是比較大的。
。2)市場(chǎng)商品需求構(gòu)成的調(diào)查:推銷不僅僅要了解市場(chǎng)的需求總額,還要掌握需求構(gòu)成狀況及其發(fā)展趨勢(shì)方面的信息,了解消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品質(zhì)量,品種,花色,式樣的需求,我們的產(chǎn)品“暖倍兒”保暖內(nèi)衣質(zhì)量好,品種多,花色齊全,式樣多樣,能夠滿足消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量,品種,花色,式樣的要求,是消費(fèi)者不錯(cuò)的購(gòu)買對(duì)象,有較大的市場(chǎng)需求。
第二,產(chǎn)品調(diào)查。
。1)產(chǎn)品自身的調(diào)查:包括顧客對(duì)產(chǎn)品的看法,態(tài)度和要求,還有產(chǎn)品自身的品質(zhì),性能,價(jià)格等方面的信息,根據(jù)調(diào)查以往的消費(fèi)者表明他們對(duì)我們的“暖倍兒”保暖內(nèi)衣有很好的評(píng)價(jià),感覺(jué)我們的保暖內(nèi)衣很好,并希望我們的保暖內(nèi)衣繼續(xù)保持,做的更好,通過(guò)我們對(duì)該產(chǎn)品的調(diào)查發(fā)現(xiàn),這款保暖內(nèi)衣的品質(zhì)也是很好的,價(jià)格比較適中,適合大眾消費(fèi)。
(2)產(chǎn)品的附加利益調(diào)查,附加利益包括信譽(yù),服務(wù),質(zhì)量保證等。在當(dāng)今市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)白熱化的商業(yè)。,對(duì)于基本效用相同的產(chǎn)品,成功推銷的有力手段之一就是提供產(chǎn)品的附加利益,“暖倍兒”保暖內(nèi)衣根據(jù)調(diào)查顯示人們比較喜歡這項(xiàng)產(chǎn)品,信譽(yù)好,質(zhì)量有保證,這是推銷的強(qiáng)有力的后盾。
。3)產(chǎn)品發(fā)展調(diào)查,隨著時(shí)代的發(fā)展,產(chǎn)品也應(yīng)該與時(shí)俱進(jìn),適宜開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品,以保證企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的連續(xù)性和穩(wěn)定性,“暖倍兒”保暖內(nèi)衣與時(shí)俱進(jìn),緊跟時(shí)尚,產(chǎn)品風(fēng)格時(shí)尚,這也有利于我們推銷工作的開(kāi)展。
第三,供給調(diào)查。
包括:
。1)市場(chǎng)商品供給總量及構(gòu)成的調(diào)研,根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查,市場(chǎng)上保暖內(nèi)衣的`品種多樣。供給量是比較大的!
(2)市場(chǎng)供求變化趨勢(shì)的調(diào)查,只有抓住了市場(chǎng)供求變化的趨勢(shì),才能有效的進(jìn)行推銷,這趨勢(shì)的調(diào)查主要應(yīng)從動(dòng)態(tài)方面調(diào)查市場(chǎng)上商品的供求,庫(kù)存,價(jià)格變動(dòng)及競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)等,由于市場(chǎng)供給量大,競(jìng)爭(zhēng)激烈,價(jià)格變動(dòng)對(duì)消費(fèi)量有重大關(guān)系,我們推銷的產(chǎn)品價(jià)格比在店里邊的便宜,質(zhì)量好,可謂是物美價(jià)廉,符合大眾消費(fèi)者的消費(fèi)觀,因此,消費(fèi)量應(yīng)該是比較大的,是非?捎^的。
第四,價(jià)格推銷。
價(jià)格調(diào)查涉及的內(nèi)容主要有:
(1)競(jìng)爭(zhēng)狀況,當(dāng)今時(shí)代保暖內(nèi)衣的競(jìng)爭(zhēng)是很激烈的,我們推銷的“暖倍兒”保暖內(nèi)衣是從廠家提的貨,進(jìn)價(jià)很低,因此我們的推銷價(jià)格有優(yōu)勢(shì)。
。2)成本變動(dòng),我們推銷員要了解推銷品的自身成本,由于是在我們的學(xué)校擺攤,沒(méi)有租金等一系列費(fèi)用,還有,進(jìn)價(jià)很低,這樣成本就很低了,也可以說(shuō)沒(méi)有什么成本,因此我們的推銷價(jià)格也是很低的。
。3)購(gòu)買行為,推銷員應(yīng)了解消費(fèi)者對(duì)價(jià)格變動(dòng),折扣的反應(yīng),消費(fèi)者的預(yù)期價(jià)格,根據(jù)調(diào)查,消費(fèi)者對(duì)價(jià)格變動(dòng),折扣的反應(yīng)是很大的,因此我們根據(jù)我們的實(shí)際情況也是可以對(duì)我們的推銷品實(shí)行價(jià)格變動(dòng),折扣。
在這次推銷。實(shí)踐中,制定推銷計(jì)劃,采用一種銷售模式來(lái)進(jìn)行相應(yīng)的推銷,我們根據(jù)實(shí)際情況,我們采用了愛(ài)達(dá)推銷模式,在銷售產(chǎn)品是不僅要把東西賣出去就行了,這其中推銷員的素質(zhì)和能力是非常重要的,推銷員必須具備一些基本的素質(zhì),例如:身體素質(zhì),心理素質(zhì),專業(yè)素質(zhì),綜合素質(zhì)等,另外還有,推銷員在處理顧客異議的時(shí)候應(yīng)如何應(yīng)付并采取哪些措施的能力。
本次推銷活動(dòng)我們有收獲也有不足,首先,我們的產(chǎn)品雖然價(jià)格比市場(chǎng)上具有相同效用的產(chǎn)品要低許多,但是由于我們的產(chǎn)品質(zhì)量相對(duì)比較好,因此價(jià)格也是不低的,這使許多學(xué)生感覺(jué)有點(diǎn)貴,猶豫不決,因?yàn)樵S多學(xué)生的消費(fèi)水平?jīng)]有那么高,這也很大程度上影響銷售量。另外,雖然我們?cè)谕其N前進(jìn)行了短暫的培訓(xùn),但還是不夠的,我們對(duì)產(chǎn)品還是沒(méi)有詳細(xì)的了解,當(dāng)顧客問(wèn)到關(guān)于產(chǎn)品的某些問(wèn)題的時(shí)候,我們的推銷人員還是不能很好的回答,這在一定程度上也影響我們的推銷進(jìn)程。
總之,在這次推銷活動(dòng)中,我們收獲了許多,有了一定的寶貴經(jīng)驗(yàn),我在以后的學(xué)習(xí)和實(shí)踐中要多多學(xué)習(xí),多多總結(jié)經(jīng)驗(yàn),不斷提高自己的能力,也希望以后能有更多的這樣的親自實(shí)踐的機(jī)會(huì),不斷的鍛煉自己,充實(shí)自己的生活,提高自己的綜合素質(zhì)!
推銷心得體會(huì)15
受來(lái)自紛繁環(huán)境的影響,有段時(shí)間,心里特別浮躁,特別特別地夢(mèng)想自己能找到一條捷徑,要么在經(jīng)濟(jì)上掙到令人羨慕的錢,要么在政治上上升到令人肅然起敬的位置。沒(méi)有定勢(shì),沒(méi)有明確的努力方向,也沒(méi)有具體的奮斗措施,不講條件,只說(shuō)主觀愿望,空中樓閣的向往,盲然而又無(wú)所適從,惶惑中無(wú)限的失落。
直到有一天,直到一個(gè)偶然的機(jī)會(huì),在一位老同學(xué)的店面里看到《世界上最偉大的推銷員》,如獲至寶的我,當(dāng)即立斷拿了書(shū)就往家走,狠不得馬上把書(shū)讀通讀透讀爛;毋敝校约悍路鹨颜莆樟顺錾耐其N技巧;晃然中,有種金山已在咫尺,垂手即可得,我有點(diǎn)的飄然了:咱可以有錢了。
僅見(jiàn)書(shū)名,未作解讀之前,相信多數(shù)人會(huì)像我一樣認(rèn)為這是一本講關(guān)于推銷技巧的書(shū)。
其實(shí),本書(shū)與推銷技巧的沒(méi)有多大關(guān)系,但讀懂了它,無(wú)論什么領(lǐng)域,你將會(huì)以不變應(yīng)萬(wàn)變的技巧站到至高點(diǎn)上,面對(duì)困難,處置問(wèn)題必定得心應(yīng)手和游刃有余。
本書(shū)講述的.是孤兒海菲從一無(wú)所有走向富甲天下的曲折經(jīng)歷,意在說(shuō)明市場(chǎng)環(huán)境下,我們應(yīng)該如何對(duì)待他人,如何約束自己,定位目標(biāo),樹(shù)立信心,克服困難,不斷提高自己,直到最后成功。事實(shí)上,這是一本講市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下,如何為人的書(shū),但它決非是講述簡(jiǎn)單大道理的普通意義上書(shū)。
書(shū)中的故事里有許多深刻的講述,將潛移默化給每一個(gè)用心的讀者以智慧的源泉。
“好習(xí)慣是開(kāi)啟成功的大門,壞習(xí)慣則是一扇向失敗敞開(kāi)的門”——讀懂了它:你會(huì)自覺(jué)地規(guī)范自己的行為習(xí)慣,你會(huì)自覺(jué)地向有品位的人轉(zhuǎn)變!
“我要把今天當(dāng)作生命中的最后一天,忘記昨天,也不癡想明天,今日事今日畢”,“我用全身心的愛(ài)迎接今天。我贊美敵人。我心里默默地為每一個(gè)人祝!薄x懂了它:你會(huì)更加珍惜今天,把握今天,奮斗在今天;你會(huì)變得更加寬容,你會(huì)變得更加富有愛(ài)心!
“我不再為昨天的成績(jī)自吹自擂。將要做的比已經(jīng)完成的定會(huì)更好。我要不斷改進(jìn)自己的儀態(tài)和風(fēng)度。我要展示自己獨(dú)一無(wú)二的個(gè)性”——讀懂了它:你會(huì)變得更加謙虛謹(jǐn)慎,你會(huì)更加努力塑造別具一格的自我!
“我要使生活保持平衡,記住無(wú)論失敗絕望,還是成功歡樂(lè),這一切都有將過(guò)去”——讀懂了它:你的心境將會(huì)更加開(kāi)闊,你會(huì)更加坦然面對(duì)得到的和失去的!
社會(huì)上所有的人雖然都可以努力增加收入(或?qū)で筇岣哒蔚匚唬,但不可能每個(gè)人都成為富人(或政治名人),而物資(或政治)上富有的人精神上卻未必就富有,人生的目標(biāo)定位在金錢(或政治地位)上的話,絕大數(shù)人注定是要失望和痛苦的。因此,在物資享受和精神享受之間尋求合理的平衡,做到心平氣和地看待世界是多么的重要!我想這就是《世界上最偉大的推銷員》要告訴我們的真諦!
沒(méi)有讀過(guò)之前,我想我這淡淡的淺唱低吟或許打動(dòng)不了你?但這改變不了全球有十七國(guó)文字在傳播本書(shū),以及全球無(wú)法定論出版印刷次數(shù)和已銷售逾一千萬(wàn)冊(cè)的事實(shí)!
好書(shū),不因?yàn)樯僖、二個(gè)讀者而有損。好書(shū)一、二讀者不讀,卻可能錯(cuò)失良方!
好書(shū)可以沒(méi)有你我,你我卻不能沒(méi)有好書(shū)!
朋友,找個(gè)時(shí)間跟《世界上最偉大的推銷員》聊聊吧!
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