[推薦]大學(xué)生實習(xí)總結(jié)15篇
總結(jié)在一個時期、一個年度、一個階段對學(xué)習(xí)和工作生活等情況加以回顧和分析的一種書面材料，它可以給我們下一階段的學(xué)習(xí)和工作生活做指導(dǎo)，因此，讓我們寫一份總結(jié)吧。那么如何把總結(jié)寫出新花樣呢？下面是小編為大家收集的大學(xué)生實習(xí)總結(jié)，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
![[推薦]大學(xué)生實習(xí)總結(jié)15篇](https://p.9136.com/00/l/b4f3d1a7c9fa41_5fbf7f2087c78.jpg)
大學(xué)生實習(xí)總結(jié)1
大學(xué)期間畢業(yè)之際重要的一堂課，少不了頂崗實習(xí)，確實在這階段的工作當(dāng)中，我也一直感覺非常的有意義，作為一名大學(xué)生，這確實是我應(yīng)該要認真去完善好的，這對我確實還是應(yīng)該要做出更好的成績來，對于近期的工作我也需要總結(jié)一番。
實習(xí)期間我和周圍的同事相處很好，對于自己所做出的成績確實還是需要有客觀的看待，我所實習(xí)的工作正好也和自己的專業(yè)是對口的，這讓我覺得自己也是保持著虛心的態(tài)度，這是我接下來應(yīng)該要認真的維持下去的，大學(xué)期間所學(xué)習(xí)的理論知識也是非常重要的，這讓我覺得自己是很有意義的，頂崗實習(xí)期間我還是做的比較認真的，學(xué)習(xí)是一直都不會停下的，對于實習(xí)期間的工作我一直覺得非常的受用，這次的實習(xí)期間我還是感受到了很多意義，時間雖然短暫，這讓我也認為自己應(yīng)該要認真去規(guī)劃好，對專業(yè)能力的鞏固也需要到一個新高度的，希望以后可以作做出更好的成績來，相信能夠通過時間的推移，接觸到更多，這也是我接下來的動力。
我除了認真的搞好自己的成績之外，也和周圍的同事虛心的學(xué)習(xí)，我也希望以后可以做的更加認真一點，頂崗實習(xí)期間我深深的感受到了自己的進步，同時我也認為自己以后需要做出更好的成績來，這是我以后應(yīng)該要做出好的成績來，實習(xí)的過程當(dāng)中，我認為接下來應(yīng)該合理的安排自己的時間，這讓我一直都感覺自己的進步是比較大的，讓我深刻的意識到了自己的進步，無論是在什么時候，都應(yīng)該要讓自己不斷的學(xué)習(xí)，這讓我意識到了自己的各方面成績，實習(xí)的過程當(dāng)中，我還是意識到了自己的問題，未來還會接觸到更多的知識，我是感覺無比重要的，也認真的`思考了自己的方向。
實習(xí)雖然短暫，總結(jié)下來我也是感觸非常深刻，對我的專業(yè)能力更加是促進了很多，并且在以后我也是應(yīng)該要繼續(xù)做出好的突破，身為一名大學(xué)生，這是我應(yīng)該要去調(diào)整的，未來我應(yīng)該要去好好發(fā)揮自己的成績，大學(xué)是一個很好的平臺，我也是合理的安排好了自己的成績，我知道自己需要朝著什么方向努力，我會做出好的成績來，也是可以通過學(xué)習(xí)讓自己不斷的成長，我應(yīng)該要去虛心的學(xué)習(xí)，為以后打好基礎(chǔ)的，通過自身能力的提高，我更加是覺得非常的有意義，以后也會做出更好的成績來。
大學(xué)生實習(xí)總結(jié)2
鞏固文秘專業(yè)的知識，提高實際操作技能，豐富實際工作和社會經(jīng)驗，掌握操作技能，將所學(xué)知識運用于實際工作。
衛(wèi)生監(jiān)督所是一個監(jiān)督執(zhí)法單位，每天都有很多文書和文件需要打出來，我在辦公室的這段時間，主要由一個姓王的阿姨帶我，她是一個老秘書了，在辦公室從事秘書工作已經(jīng)有好多年的時間，秘書工作經(jīng)驗非常豐富，一般情況下，有重要的工作都是她親自完成，她不放心交給我做，只有像打字這樣不怎么重要的工作她才讓我去做，所以我才進去的前幾天主要的工作就是打字，每天去上班她就將一些文書拿給我，叫我打出來，在這個過程中我一直嚴格要求自己，力求又快又準(zhǔn)，既注重效率也講究質(zhì)量，就這樣一直打了將近一個星期的字，王阿姨對我的工作很滿意，夸獎我了好幾回，同時我也得到了很好的鍛煉，我打字的速度得到了很大的提高。
在實習(xí)期間，我采用了看、問、學(xué)等方式，初步了解了文秘工作中的具體業(yè)務(wù)知識，拓展了所學(xué)的專業(yè)知識。為以后正常工作的.展開奠定了堅實的基礎(chǔ)，從個人發(fā)展方面說，對我影響的應(yīng)該是作為一個文秘的工作作風(fēng)以及在工作過程中專業(yè)知識對工作的重要作用，因為這些都是我在校學(xué)習(xí)中不曾接觸過的方面。
大學(xué)生實習(xí)總結(jié)3
土木工程認識實習(xí)報告
實踐是大學(xué)生活的第二課堂,是知識常新和發(fā)展的源泉,是檢驗真理的試金石,也是大學(xué)生鍛煉成長的有效途徑。一個人的知識和能力只有在實踐中才能發(fā)揮作用,才能得到豐富、完善和發(fā)展。大學(xué)生成長,就要勤于實踐,將所學(xué)的理論知識與實踐相結(jié)合一起,在實踐中繼續(xù)學(xué)習(xí),不斷總結(jié),逐步完善,有所創(chuàng)新,并在實踐中提高自己由知識、能力、智慧等因素融合成的綜合素質(zhì)和能力,為自己事業(yè)的成功打下良好的基礎(chǔ)
土木工程是建造各類工程設(shè)施的學(xué)科、技術(shù)和工程的總稱。它既指與與人類生活、生產(chǎn)活動有關(guān)的各類工程設(shè)施，如建筑公程、公路與城市道路工程、鐵路工程、橋梁工程、隧道工程等，也指應(yīng)用材料、設(shè)備在土地上所進行的勘測、設(shè)計、施工等工程技術(shù)活動。土木工程是社會和科技發(fā)展所需要的“衣、食、住、行”的先行官之一；它在任何一個國家的國民經(jīng)濟中都占有舉足輕重的地位。
作為一名剛剛接觸專業(yè)知識的大學(xué)生來說，如果在學(xué)習(xí)專業(yè)課之前直接就接觸深奧的專業(yè)知識是不科學(xué)的，為此，學(xué)院帶領(lǐng)我們進行了這次實習(xí)活動，讓我們從實踐中對這門自己即將從事的專業(yè)獲得一個感性認識，為今后專業(yè)課的學(xué)習(xí)打下堅實的基礎(chǔ),為今后書本與實踐的結(jié)合打下基礎(chǔ)。 緊張的兩周的實習(xí)生活結(jié)束了，在這兩周里我還是有不少的收獲。實習(xí)結(jié)束后好好總結(jié)一下。在實習(xí)過程中我們共進行了七項工地參觀，包括故宮博物院，首鋼液壓車間，學(xué)校實驗樓留學(xué)生公寓，兩處住宅小區(qū)工地，和
豐臺構(gòu)件廠共七天的參觀。在每次參觀結(jié)束后我們都做了很認真的總結(jié)，把自己在參觀時學(xué)到的，了解到的知識進行梳理，也同時為今后的學(xué)習(xí)打好基礎(chǔ)，雖然我們不能完全明白老師講解的所有知識，但終歸是學(xué)習(xí)的過程，不同程度上都會有收獲。而實習(xí)的意義也在于此。首先，通過實習(xí)，通過實踐，使我學(xué)到了很多實踐知識。通過參觀，使我近距離的觀察了整個房屋的建造過程，廠房的'結(jié)構(gòu)，學(xué)到了很多很適用的具體的施工知識，這些知識往往是我在學(xué)校很少接觸，很少注意的，但又是十分重要、十分基礎(chǔ)的知識。比如，鋼筋的綁扎，底層基礎(chǔ)鋼筋的綁扎首先要放樣，每一跨度里鋼筋的接頭數(shù)只有25%，即4根鋼筋里只有一個接頭，另外，接頭要盡量放在受壓區(qū)內(nèi)。在砌墻的過程中，如遇到墻要轉(zhuǎn)角或相交的時候，兩墻要一起砌起來，在留槎的過程中，可以留斜槎，如果要留直槎，則必須留陽槎，且要有拉結(jié)筋，不能留陰槎。在進行混凝土施工的過程中，要特別注意混凝土的配合比，在天熱的時候要注意養(yǎng)護。其次我們還對一些細部的作法有所認識，了解了設(shè)計與施工間是有距離的，要靠施工工程師在技術(shù)上給予合理設(shè)計才能保證施工的順利和高質(zhì)量。針對每次的參觀我做了以下的總結(jié)。
大學(xué)生實習(xí)總結(jié)4
很榮幸能夠有機會在團區(qū)委得到這一次寶貴的實習(xí)機會，這一次的實習(xí)活動對我來說是一次全新的嘗試和挑戰(zhàn)，在開始實習(xí)之前，我的內(nèi)心還是有些緊張，畢竟我也才剛剛步入大學(xué)，工作實習(xí)的經(jīng)驗幾乎沒有，也不太清楚在團委實習(xí)需要我做哪些工作。然而在實習(xí)開始后，我的這些顧慮便漸漸被打消了。團區(qū)委是一個年輕而又有活力的事業(yè)單位，和我一起工作的同事沒全是比我大不了幾歲的哥哥姐姐。
在工作上，他們給予了我很大的幫助，指導(dǎo)我慢慢熟悉了自己的工作。而在工作之余，他們也將我當(dāng)做自己的弟弟看待，在各方面都很關(guān)心照顧我，讓我感受到這個集體帶給我的家一般的溫暖。我在團區(qū)委實習(xí)的主要工作是整理表格、做活動策劃文案這一類的文字工作，此外也還有與相關(guān)部門對接文件的工作。
我覺得，這些工作很好地鍛煉了我的`能力。寫文案的工作不必多說，對我的文字寫作能力的提高十分重要；而對接文件的工作則鍛煉了我的交流溝通的能力。這些都會給我以后的工作生活帶來幫助，可以說是這次實習(xí)經(jīng)歷給我人生留下的寶貴財富吧。
大學(xué)生實習(xí)總結(jié)5
一、實習(xí)公司：成都市域城網(wǎng)絡(luò)有限公司
成都市域城網(wǎng)絡(luò)有限公司主要負責(zé)美樂樂家具網(wǎng)的運營，致力于家具的網(wǎng)上銷售，是全國最大的專業(yè)家具B2C電子商務(wù)平臺。
二、實習(xí)起止時間：20xx.02.20—20xx.06.02
三、實習(xí)內(nèi)容：
不知不覺到美樂樂已經(jīng)三個多月了，在公司主要從事的是SEO（搜索引擎的優(yōu)化）工作，隸屬于推廣部，SEO是目前炙手可熱的網(wǎng)絡(luò)推廣技術(shù)，是比較流行的網(wǎng)絡(luò)營銷方式，主要是通過研究總結(jié)搜索引擎的排名規(guī)律，對網(wǎng)站進行合理的站內(nèi)和站外優(yōu)化，使網(wǎng)站在百度或者Google排名提高，讓搜索引擎帶來目標(biāo)客戶，從而增加網(wǎng)站銷量。
初進公司對SEO也沒有一個全面的了解，只是之前在學(xué)校里自學(xué)過一些關(guān)于搜索引擎的搜索算法相關(guān)知識，但并沒有接觸過基于一個網(wǎng)站的搜索引擎優(yōu)化技術(shù)。不過通過這三個來月的學(xué)習(xí)，我對網(wǎng)站SEO有了一個初步的認識，在介紹我負責(zé)的工作之前就不得不先談一談對于整個網(wǎng)站的SEO優(yōu)化技術(shù)。
首先，明確一個網(wǎng)站的SEO工作是貫徹于網(wǎng)站從建立到更新到維護的整個過程的。從開始的服務(wù)器的選擇，域名的注冊就要開始涉及到SEO技術(shù)。譬如：選擇的服務(wù)器一定要穩(wěn)定，不要三天兩頭就不能訪問，域名最好選擇.com域名，盡量簡短易記，能包含公司名字或者主要產(chǎn)品或者服務(wù)名字最好。
其次，站內(nèi)的SEO。主要包括了這幾個方面，
�。�1）關(guān)鍵詞。包括了網(wǎng)站關(guān)鍵詞的分析挖掘，關(guān)鍵詞的密度與分布等
�。�2）URL的優(yōu)化。包括URL的命名、重定向和靜態(tài)化等。
（3）代碼優(yōu)化。包括代碼的精簡，頭部title、description、keywords標(biāo)簽優(yōu)化以及權(quán)重標(biāo)簽的優(yōu)化等。
（4）網(wǎng)站結(jié)構(gòu)的優(yōu)化。從網(wǎng)站邏輯結(jié)構(gòu)和物理結(jié)構(gòu)進行優(yōu)化。
（5）網(wǎng)頁頁面優(yōu)化。包括頁面導(dǎo)航設(shè)置，欄目頁，正文內(nèi)容等優(yōu)化設(shè)置
�。�6）網(wǎng)站內(nèi)部鏈接的優(yōu)化。主要是通過合理的布置網(wǎng)站內(nèi)部鏈接使網(wǎng)站形成一張巨大的網(wǎng)，四通八大，便于蜘蛛對整個網(wǎng)站的爬行。
（7）就是為整個網(wǎng)站制作一張站點地圖（sitemap）。
最后，站外的SEO。站外的優(yōu)化主要單方面導(dǎo)入網(wǎng)站的外鏈以及相互鏈接的友情鏈接。而高質(zhì)量的外部鏈接無疑對網(wǎng)站權(quán)重（PR，一個頁面的重要程度）提升有很大的幫助。
好了，以上這些就是我在這三個月通過對SEO的學(xué)習(xí)總結(jié)出一些對網(wǎng)站優(yōu)化的一些看法。下面重點介紹我在公司主要負責(zé)的工作，就是網(wǎng)站的站外優(yōu)化中的外鏈建設(shè)。
對于三個月的工作我大部分時間都是花在發(fā)外鏈上的，總體來說，我這三個月的外鏈工作可分為三個階段。
第一個階段，初步認識外鏈階段。剛進公司就是由老員工帶我，叫我去注冊一些論壇、博客，然后找一些與我們網(wǎng)站主題相關(guān)的文章用偽原創(chuàng)工具對文章進行偽原創(chuàng)，接著把關(guān)鍵詞錨文本（就是加了鏈接的文字）擦進這些偽原創(chuàng)文章再到各大論壇、博客里發(fā)布。當(dāng)時就處在一個一無所知的地步，不知道發(fā)這些外鏈有什么用，只是單純的發(fā)為了完成每天交給的任務(wù)。
第二個階段，主動認識外鏈階段。在之前發(fā)了一段時間的外鏈后，通過期間的一些部門培訓(xùn)和對SEO自學(xué)，我開始明白外鏈的建設(shè)對網(wǎng)站關(guān)鍵詞排名的重要作用。比如，一個編輯圍繞一個關(guān)鍵詞A寫了一篇文章，如何使得這篇文章在百度搜索里有個好的排名勒？那就需要外鏈的支持了，這時我就會把帶有關(guān)鍵詞A的錨文本到其他地方發(fā)布，如果百度收錄 對這個關(guān)鍵詞A鏈接指向的文章投一票，相當(dāng)于加了一分，這樣投的票多，百度自然覺得這篇文章不錯，會給一個不錯的排名（當(dāng)然這只是一個原理，影響關(guān)鍵詞排名的因素還有很多）。這個階段我考慮的更多的是如何讓百度盡可能多、快的收錄我發(fā)的外鏈文章，比如把文章題目取得個性化一點，文章內(nèi)容文字盡量多一點，對文章內(nèi)容字體、顏色進行更改等，插入關(guān)鍵詞錨文本數(shù)量不要太多，一般一篇文章控制在3或3個以下。
第三個階段，對外鏈認識的進階階段。這個階段就是我對網(wǎng)站外鏈建設(shè)有了一個更高的認識的階段。其中我總結(jié)了一下幾點：
�。�1）要建設(shè)高質(zhì)量的外鏈。外鏈建設(shè)不在多而在精，一條高質(zhì)量的外鏈可以比的上成百甚至上千的垃圾外鏈。
�。�2）要注重外鏈的相關(guān)性。其中包括網(wǎng)站主題的相關(guān)性和文章內(nèi)容的相關(guān)性，網(wǎng)站主題的相關(guān)性就是說你留外鏈的網(wǎng)站主題也要和自己網(wǎng)站主題大體相關(guān)，不能說一個做家具的網(wǎng)站跑到一個賣減肥藥的網(wǎng)站做外鏈。內(nèi)容的'相關(guān)性就是指擦關(guān)鍵詞錨文本的文章內(nèi)容與這個關(guān)鍵詞錨文本意思相近，不要整篇文章都在談如何減肥，你在其中插入一個家具類的關(guān)鍵詞，這樣對關(guān)鍵詞傳遞權(quán)重和用戶體驗都不好。
�。�3）要注重外鏈的廣泛性。不能只在固定的幾個論壇或者博客里發(fā)鏈接。首先論壇注冊的要盡可能的多，最好是分批輪換來發(fā)，不然一個論壇發(fā)的外鏈多了很容易被封ID，嚴重的直接封IP，這樣之前做的外鏈就全沒了，對網(wǎng)站排名會有很大影響，關(guān)于博客最好是養(yǎng)幾個博客，比如新浪、天涯、博客大巴和博客中國等，等把自己博客養(yǎng)起來對今后做關(guān)鍵詞排名是好處多多。利用一些社會化書簽、網(wǎng)摘等收藏網(wǎng)站網(wǎng)址，在一些問答平臺（如百度知道、搜搜問問、天涯問答等）、百科類網(wǎng)站留鏈接，還有通過SNS聚合平臺、微博平臺等分享自己網(wǎng)站內(nèi)容。
�。�4）要注重外鏈的穩(wěn)定性。剛開始發(fā)外鏈的時候只顧發(fā)，既沒有注重發(fā)外鏈軟文的質(zhì)量也沒有太注意外鏈的存活周期，導(dǎo)致一些論壇帳號被封，外鏈被刪�，F(xiàn)在就明白在論壇、貼吧、問答平臺等地方做外鏈也要注意外鏈的隱蔽性（當(dāng)然這不是要隱藏外鏈喲，這樣會被百度懲罰的），不要做純粹的廣告外鏈，保證外鏈存活周期盡量的長。
以上就是我這三個月來所負責(zé)的工作以及從中學(xué)到的SEO優(yōu)化技巧。對于這三個月的學(xué)習(xí)我有如下的一些心得體會。
�。ㄒ唬┳鯯EO需要全面的SEO技術(shù)。感覺自身SEO技術(shù)還很不全面，需要繼續(xù)提高。網(wǎng)站做SEO需要掌握的知識有很多，比如對整個SEO流程的把握，對每個細節(jié)的處理等，這些都需要通過不斷的學(xué)習(xí)和向團隊前輩些請教，慢慢積累實踐經(jīng)驗，才能提升自己解決實際問題的能力。
�。ǘ┳鯯EO需要良好的溝通。現(xiàn)在國內(nèi)SEO并沒有形成一套很系統(tǒng)的理論，所以需要團隊人員之間相互溝通交流，只有通過在相互交流的過程中才會慢慢總結(jié)出一套適合自己網(wǎng)站優(yōu)化的方法。
�。ㄈ┳鯯EO需要強大的執(zhí)行力。做SEO本身就是一個很耗時耗力的活，整個團隊分工明確后每個人都負責(zé)了相應(yīng)的工作，SEO主管對任務(wù)分配后，每個人都必須堅決按照標(biāo)準(zhǔn)保質(zhì)保量甚至超額完成任務(wù)，這樣才能夠從全方位來提升網(wǎng)站排名，任何一個環(huán)節(jié)都不能松懈。
（四）做SEO需要很強的學(xué)習(xí)能力。SEO技術(shù)并不是一層不變的，因為SEO策略本身就是根據(jù)搜索引擎算法而總結(jié)出來的，一旦搜索引擎算法改變，我們相應(yīng)的策略就得改變，而且SEO技術(shù)在這個web2.0時代需要SEOer們不斷的推陳出新，從而更好的適應(yīng)這個大的SEO 環(huán)境，以至于不被對手淘汰。
在這三個多月的工作里，我感覺收獲很大。深刻感受到了互聯(lián)網(wǎng)的魅力，感受到在這個信息爆炸的時代，人們是離不開信息檢索的，因此對于SEO來說未來是必不可少的。所以，畢業(yè)后我會繼續(xù)致力于SEO技術(shù)的學(xué)習(xí)和研究，努力提高自己這方面技術(shù)，并通過不斷的實踐來把這個利器打造的更鋒利。
大學(xué)生實習(xí)總結(jié)6
從我踏進實習(xí)單位的那一刻起，我就知道我將經(jīng)歷一段特別的不平凡的并且充滿收獲的人生旅程，那旅程一定在我的生命中寫下濃墨重彩的一筆，一定會在我的生命中留下殘暴多彩的回想，一定會給我?guī)砩袩o與倫比的財富。
一、實習(xí)目的：
畢業(yè)實習(xí)是我們大學(xué)期間的最后一門課程，不知不覺我們的大學(xué)時光就要終止了，在這個時候，我們非常期望通過實踐來檢驗自己掌控的知識的正確性。在這個時候，我來到圣鹿源生物科技股份有限公司在這里進行我的畢業(yè)實習(xí)。
二、實習(xí)內(nèi)容及進程
為了到達畢業(yè)實習(xí)的預(yù)期目的。在學(xué)校與社會這個承前啟后的實習(xí)環(huán)節(jié)，我們對自己、對工作有了更具體的認識和客觀的評判。在全部的實習(xí)工程中，我總共做了以下的一些工作，同時自己的能力也得到了相應(yīng)的提高
1、工作能力。在實習(xí)進程中，積極肯干，虛心好學(xué)、工作認真負責(zé)，勝任單位所交給我的工作，并提出一些公道化建議，多做實際工作，為企業(yè)的效益和發(fā)展做出奉獻。
2、實習(xí)方式。在實習(xí)單位，師傅指導(dǎo)我的日常實習(xí)，以雙重身份完成學(xué)習(xí)與工作兩重任務(wù)。向單位員工一樣上下班，完成單位工作；又以學(xué)生身份虛心學(xué)習(xí)，努力汲取實踐知識。
3、實習(xí)收獲。主要有四個方面。一是通過直接參與企業(yè)的運作進程，學(xué)到了實踐知識，同時進一步加深了對理論知識的知道，使理論與實踐知識都有所提高，美滿地完成了教學(xué)的實踐任務(wù)。二是提高了實際工作能力，為就業(yè)和將來的工作獲得了一些寶貴的.實踐體會。三是在實習(xí)單位遭到認可并促成績業(yè)。四是為畢業(yè)論文積存了素材和資料。
三、實習(xí)總結(jié)及體會：
在摸索中，為期一個月的頂崗實習(xí)終止了。帶給了我太多的回想與反思。我虛心聽取老師和同學(xué)的意見，盡我的努力認真做好每一件事。我很慶幸我和同事們的關(guān)系很和諧。同時我在實習(xí)中也發(fā)覺自己很多的不足。這次實習(xí)對我的社會體會、人際關(guān)系也有很大的幫助。
在短短的一個月里，我學(xué)到了很多東西。這比在學(xué)校這么長的時間里學(xué)到的更杰出、更豐富。但同時也讓我感到自己以前學(xué)習(xí)得不夠認真等一些問題，這次實習(xí)使我加深了對會計工作的認識和了解，進一步鞏固與發(fā)展了專業(yè)理論知識，培養(yǎng)了獨立從事會計工作的能力，堅定了我從事會計工作的理念。
我期望我們學(xué)院以后能多與相干行業(yè)聯(lián)系并和他們建立長期的關(guān)系有利于展開一系列的合作�？傊�，要給我們實踐的機會，我會在接下來的時間里認真總結(jié)，為將自己塑造成一個符合時期要求的會計工作人員而不懈努力！
我知道“萬事有利必有弊”的道理，也知道“多行不義必自斃”。但十幾年的理論知識好像就是一堆讓當(dāng)代人恨之入骨的贅肉，恨不得立刻復(fù)原起初的一無所知，來避免師傅一遍又一遍的斥責(zé)。類似“別跟我說空話”“你那些只能在靠證件的時候用的到”的話，即便才工作一個月，卻已經(jīng)聽到了太多太多。聽得耳朵長繭，還依然不太愿意承認這么多年的學(xué)習(xí)其實只是為了給自己一個交代。在初次踏入社會的我們身上，可能充滿著初生牛犢不怕虎的良好精神。然而如此精神帶給我們的可能僅是那股不輕言舍棄的倔勁而已吧。而且這股倔勁也只會讓我們顯得笨拙得可笑。
大學(xué)生實習(xí)總結(jié)7
到成都站的時候剛過五點，天還未亮，地鐵口聚著等待首班車的人們。透著燈光，綿密的雨飄飄然落下，行李箱很快蒙上一層水珠，芙蓉城八月也是雨紛紛�；氐郊以S多親戚免不了一陣寒暄，知道是因為實習(xí)拖到開學(xué)前回家，又一陣詢問：“你做志愿者一個月拿多少工資呢？”“這個沒有工資的。”“那做志愿者是不是會加分的？”“啊？不清楚啊，沒聽說�！薄皼]啥用啊！那你還干這工作？”“是不給錢，但是可以學(xué)到很多東西嘛�！毙⌒牡嘏阒�，生怕被吐槽得太慘。不解，不屑，不知是誰客氣地說：你自己還在溫飽線上掙扎，卻去操心別人的溫飽和情操。?和xx去咸陽，她說：我無數(shù)次因為早晨起不來想要放棄。坐地鐵一直到終點，轉(zhuǎn)兩趟公交。晚上一個人害怕，要開著視頻才敢睡覺。辦公室里的xx卻總是熱情滿滿，笑聲不斷。艾小瑪在她的書里寫道：最終，我能堅持自己的內(nèi)心并不僅僅由于堅強、心懷勇氣之類，而是我對“這件事情”的喜歡程度到了“不給錢我都會想繼續(xù)做下去”；……即使冒著被全世界打臉的結(jié)果，還是會想去試試看呢。
記得來面試的時候，陳姐問：你覺得你能夠給機構(gòu)帶來什么？實習(xí)結(jié)束，再想這個問題，非常羞愧，因為實習(xí)結(jié)束，卻找不到自己工作的可圈可點之處。然而又確確實實感受到自己的長進，比如遇到事情開始主動去思考可能的`解決方式，比如轉(zhuǎn)發(fā)消息之前會去核實而不是盲目傳播。愛暖人間帶給我的遠遠比我能做的多很多。隊友們身上有好多我不具有的好品質(zhì)，短短二十天，有一種圍觀優(yōu)秀的人久了，自己也會被傳染上一點的感覺。
認識陳姐，好像才開始理解什么是“高風(fēng)亮節(jié)，光明磊落”。她用一顆赤子之心來踐行自己的愿景。她對人對事善意卻不盲從，她堅持原則卻不刻板拘泥。她從生活中的一事一物教我們尊重萬物，保持寬容善良，離別的時候，她說：希望你們擁有高貴、優(yōu)雅的靈魂。那天我們辦公室吃餃子，邊吃邊看二姐做的視頻。陳姐說話的時候我努力忍著眼淚，長輩們不都是祝愿孩子們有一個光明的前程嗎？為什么聽到陳姐的話會感動得想哭？突然就想到歌林多前書：“愛是恒久忍耐，又有恩慈。愛是不嫉妒，愛是不自夸，不張狂。不作害羞的事，不求自己的益處，不輕易發(fā)怒，不計算人的惡，不喜歡不義，只喜歡真理。凡事包容，凡事相信，凡事盼望，凡事忍耐。愛是永不止息�！�
大學(xué)生實習(xí)總結(jié)8
這段日子里，有過悲傷，也有過歡喜。說實話，一開始知道帶的班級是全年級理科成績最差的班級，內(nèi)心難免有點小傷心。因為潛意識里，對于年輕教師老師而言，最期待的是自己的學(xué)生能夠聽話而且成績比較好吧？咨詢了指導(dǎo)老師，他說新教師往往需要從帶“差班”開始，這才可以考驗新教師的能力水平。自從那個時候開始，我重設(shè)心情，從另外的角度去發(fā)掘?qū)W生們身上獨到的'閃光之處。學(xué)生們特別愛玩游戲，有時候看到他們玩，我會湊過去，給予他們贊賞，也抓住教育契機，告誡他們學(xué)習(xí)亦是如此；學(xué)生內(nèi)向，不愛學(xué)習(xí)，但喜歡打羽毛球，我邀請他一起玩羽毛球，在打羽毛球的過程深入他的內(nèi)心、了解學(xué)生；學(xué)生跑過來問我，會不會考不上大學(xué)，我會為他認真剖析當(dāng)前局勢，給他以經(jīng)驗，以方法等等。
當(dāng)然，自己在這段時間有些地方做的不夠好，比如自己對實習(xí)老師的定位，總覺得畢竟自己是實習(xí)老師，沒必要對學(xué)生嚴格；可是事實狠狠地“打”了我一巴掌，我做錯了，因為對學(xué)生不嚴格就很容易管不住學(xué)生，自然而然教師威信的建立無從談起。
回想起這些經(jīng)歷，很感謝自己當(dāng)初選擇了教師這份偉大的事業(yè)，就像《女王的教室》里面“魔女”教師說的一樣，因為她認為每個孩子都能創(chuàng)造奇跡，所以一直以來決心認真做好教師這一件事。實習(xí)經(jīng)歷和這部教育片給了我很好的啟發(fā)，它讓我明白了作為一個教師，需要做的就是只有一件事——為了學(xué)生服務(wù)。把這件事做好，做精，生活才有價值、有意義。
某一天，偶然間與班里學(xué)生聊天，說到為什么會帶他們班？我說是學(xué)校安排的，他說這就是緣分。的確！緣分這個東西，有時候覺得很神奇。因為緣分，才會與高二20班的家伙們相遇，相識，相知。只希望在僅剩不到15天的日子里，可以為學(xué)生做多一點。
大學(xué)生實習(xí)總結(jié)9
實習(xí)對于我們體育教育專業(yè)的師范生來說，是一門必修課，也是我們將來踏上社會的一個轉(zhuǎn)折點，是必須要經(jīng)歷的。在這段實習(xí)期間，我經(jīng)歷了很多人生中的第一次：第一次真正站上講臺，第一次在這么多學(xué)生面前講授知識，第一次體會到為人師表的滋味……那多的第一次讓我也學(xué)會很多東西。這段充滿酸、甜、苦、辣的實習(xí)生活，將成為我人生中一次刻骨銘心的經(jīng)歷，也將成為我今后走上工作崗位的一筆巨大財富。現(xiàn)對這段實習(xí)生活的感想以及收獲總結(jié)如下：
生活篇
晚餐時間到了，我們一行人來到飯?zhí)�，我們被安排在一張大圓桌用餐，往后的日子都是在這張大圓桌上用餐了。在用餐禮節(jié)方面，我覺得我們已經(jīng)做到很有禮貌。來到了順德這個美食天堂就一定不能離開吃，在實習(xí)的第一個星期六、日，我們幾個隊員一起去品嘗了大良著名的特產(chǎn)，然后去逛街，對附近的環(huán)境做了“摸底”調(diào)查。在這里，有位我們湛師的師姐，她畢業(yè)于物理學(xué)院。我們來了兩個禮拜后，她非常熱誠地邀請我們吃飯，那天，我們每個人都很開心。以后的每個星期六、日，我們的隊員或多或小都會出去走走，輕松一下。隨著時間的流逝，記載著我們實習(xí)隊員的生活照片就越來越多了。我們實習(xí)隊員從一開始的陌生到逐漸的認識，再到現(xiàn)在深厚的感情，這一切一切永遠都會藏進我記憶的深處！
作為一名體育教師，首先上好課是最基本的要求。在實習(xí)前我做了比較充分的準(zhǔn)備，但真正的中學(xué)教學(xué)對我來說還是第一次。從學(xué)生轉(zhuǎn)變?yōu)槔蠋�，就需要慢慢的摸索與積累。實習(xí)的第第二天，我希望聽聽指導(dǎo)老師的課。出乎意料的是，指導(dǎo)老師讓我直接就開始上課。我當(dāng)時在想，這是指導(dǎo)老師在考驗我嗎？對于聽課，我是想先認真做好聽課筆記，聽課的重點是注意指導(dǎo)老師講解思路與組織學(xué)生的方法跟自己的想法的差別，以吸收老師的優(yōu)點。但遺憾的是，指導(dǎo)老師直接就把課交給了我，是想看看我的能力吧？。
過了兩天，我已經(jīng)能把課上得很好了，學(xué)生們也很喜歡上我的課，也許是所教授的學(xué)生是高三學(xué)生的原因，我們彼此配合得很默契。指導(dǎo)老師也很滿意，還跟在后面當(dāng)起了學(xué)生。那時候我真的很意外，我害怕自己做得不好，害怕自己的教案會出現(xiàn)大的錯誤，害怕自己會怯場。事實證明，我真的能應(yīng)付過來。接下來的時間，我為了寫教案與備課而忙了起來。對于寫教案，我現(xiàn)在已經(jīng)能隨心所欲了，已經(jīng)能駕輕就熟了。我感到很幸運，在校外實習(xí)能教授自己的專業(yè)，那是很幸運的了，要知道，很多同學(xué)出去實習(xí)并不是教授自己的專業(yè)，因此對實習(xí)有一定的阻礙，因此我很幸運。鄭裕彤中學(xué)的體育課是選項教學(xué)，上課是按年級來上的，每個星期我需要交兩份教案給指導(dǎo)老師，日子就是在這樣的寫教案、上交教案的過程中度過的。
在教育實習(xí)過程中，我深深感覺到作為一名老師的辛苦，更感覺到作為一名老師的能力我還差很多。經(jīng)過我的充足準(zhǔn)備與不斷改善，以及指導(dǎo)老師的悉心指導(dǎo)，我的教學(xué)技能水平得到了較大的提升，上課也能得心應(yīng)手了。在實習(xí)的中后期，公開課就成為我的一個最為重要的`任務(wù)。雖然我還是比較害怕上公開課的，但公開課是檢驗一個老師教學(xué)質(zhì)量的重要途徑。為了備好公開課，每天都會忙個不停，還經(jīng)常向指導(dǎo)老師請教，在備課當(dāng)中我深深地會到上好一個好的體育課要做的準(zhǔn)備工作真是很多很多。公開課的時候，實習(xí)學(xué)校的體育老師都過來聽課，而我也好好地完成了上課的內(nèi)容，也得到了老師的較高的評價。雖然現(xiàn)在的我與指導(dǎo)老師還不能相比較，但我從指導(dǎo)老師身上學(xué)到了很多的教學(xué)經(jīng)驗，也學(xué)到了很多運動隊訓(xùn)練的經(jīng)驗，我真的很感謝我的指導(dǎo)老師。
在實習(xí)過程中，我認真工作，任勞任怨，老師吩咐的任務(wù)，有效率有質(zhì)量的完成。學(xué)校田徑運動會的秩序冊編排工作，校運會的鮮花隊排練，順德區(qū)運動會鮮花隊的排練，幾千份獎狀的蓋章，組織課間操等等大大小小工作，我都積極主動做好！
班主任工作篇
做一名好的班主任的確很難。不但教學(xué)工作復(fù)雜而又繁瑣，而且還要管理好整個集體，提升整體教學(xué)水平，同時又要顧及班中每一名學(xué)生，不能讓一名學(xué)生落伍。這就要求教師不能只為了完成教學(xué)任務(wù)，而且還要多關(guān)心留意學(xué)生，經(jīng)常與學(xué)生交流，給予學(xué)生幫助，讓他們感覺老師是在關(guān)心他，照顧他。
一個班級就像一個大家庭，而班主任就是這個家庭的家長。在重視教學(xué)工作的同時，也要努力地做好班主任的工作。對于原班主任交付了一些工作任務(wù)，我都按時認真的完成。早上去看他們早讀，課間操，晚上晚修前到班上去維持紀(jì)律等等。在這同時，我有了一些領(lǐng)悟，要做好班主任就必須要多一點了解學(xué)生，關(guān)心學(xué)生，信任學(xué)生。在這段時間的班主任實習(xí)中，我逐漸記住每一個學(xué)生的名字，并初步了解他們的性格，特長以及優(yōu)缺點，這是作為一個班主任的基本要求。關(guān)心學(xué)生就不但要關(guān)心學(xué)生的學(xué)習(xí)，生活以及思想情感，而且也應(yīng)該相信學(xué)生的能力，讓他們有發(fā)揮個人的空間。但信任不等于放縱。因此我注意把握了一個度，多與學(xué)生溝通，從心了解學(xué)生，做好學(xué)生的思想工作，與學(xué)生打成一片。而我在上課時，經(jīng)常要求他們上課要有上課的樣子，肯定要認真聽課，下了課我們可以有說有笑。但這就要求我們在學(xué)生面前保留一定的嚴肅。在這期間，我認真準(zhǔn)備并召開了一次題為“凝聚班魂，營造快樂大家庭”的主題班會。讓學(xué)生有所感有所悟，讓他們在活動中體會“團結(jié)就是力量”，珍惜集體的團結(jié)，推動同學(xué)間更進一步的了解，能自覺維護集體的榮譽。
雖然班主任工作是辛苦與繁瑣的，但每天早上來到班上看到學(xué)生的時候，我就情不自禁地想起當(dāng)年的我為了考上理想的大學(xué)在那里奮斗著的情景。這就讓我充滿了動力繼續(xù)迎接新一天的工作。而我又從原任班主任那里學(xué)習(xí)了班級管理方法和學(xué)生教育方法，這是以后當(dāng)班主任的一筆寶貴的財富。
情感篇
在實習(xí)中，我還發(fā)現(xiàn)了，有些東西不能選擇，有些東西卻可以選擇。份內(nèi)的工作當(dāng)然要認真完成，但如果你能主動就能為你贏得更多的機會。只要勤問、勤學(xué)、勤做，就會有意想不到的收獲。回顧這一個多月的時間，我是用心的，但用心不一定等于成功，我畢竟是一名實習(xí)生，還缺乏教學(xué)經(jīng)驗，甚至因為說話的時候普通話說得不好或者說錯了，學(xué)生把我的錯誤指出來而覺得無地自容、羞愧一兩天的事情也有過。
在實習(xí)中，你會遇到各種各樣的情況，就像天氣一樣千變?nèi)f化。當(dāng)遇到了自己喜歡的還是不喜歡的，容易完成的還是很難完成的，我們都要勇敢的面對。雖然我一開始的時候都會有顧忌去做，但事實告訴我，應(yīng)該對自己有信心，應(yīng)有勇氣去嘗試。即使我在嘗試中失敗了，也能讓自己成長，如果連鍛煉的機會都沒有的話，哪何來積累經(jīng)驗和成長呢？這么一想我上的那多節(jié)課也是很有價值的。這一切，只能靠自己去爭取。如果我們只是在那里等待別人給你的機會，那我們只會在沉默中消亡，只有主動，才能為自己創(chuàng)造良機。實習(xí)，讓我經(jīng)受了挫折，也讓我享受了快樂！
回憶起剛來到學(xué)校的我們是那的迷糊，那的膽怯，而現(xiàn)在的我們進步了，成長了，開始變得老練了，堅定了。兩個月的實習(xí)生活讓我獲益匪淺，并使我愛上了當(dāng)教師這一光榮的職業(yè)。實習(xí)，不但是我人生中一段珍貴的記憶，更是我另一段人生的起點，我相信在未來的路上我會做得更好。
大學(xué)生實習(xí)總結(jié)10
很早就想?yún)⒓訉嵙?xí)了，只是我是一個師范生，想獨自找一份在學(xué)校的實習(xí)教師工作并不容易，因為現(xiàn)在的學(xué)校對教師的要求高，況且學(xué)校本就不多，因此我一直沒有得到一次實習(xí)的機會。
不過總算是天隨人愿，我們學(xué)校在統(tǒng)一安排學(xué)生到中小學(xué)中參加實習(xí)，找到做教師的感覺，我自然很積極的報名參加，之后順利的被學(xué)校安排到學(xué)校實習(xí)
教師是一個崇高而神圣的職業(yè)，要當(dāng)一名好的教師更不容易。在此次實習(xí)中，我也看到了自己的不足之處。社會的不斷進步，使學(xué)校對教師的要求越來越高，尤其是師范生將面臨更大的挑戰(zhàn)，“學(xué)高為師，行正為范”的內(nèi)涵也在不斷地加深。這就要求我們不斷完善自己，準(zhǔn)備全身心投入將來的教育事業(yè)。
教學(xué)更是實習(xí)的重點，以下是我實習(xí)的一點心得。
第一是預(yù)備階段。先熟悉實習(xí)班級的情況，認識班上的每個學(xué)生以及他們學(xué)習(xí)情況（通過班主任或班委或直接交流）。然后，認真聽指導(dǎo)老師上課�，F(xiàn)在的聽課的感覺和以前完全不一樣：以前聽課是為了學(xué)習(xí)知識；現(xiàn)在聽課是學(xué)習(xí)教學(xué)方法。目的不一樣，上課的注意點就不一樣，現(xiàn)在注意的是指導(dǎo)老師的上課方式，上課的思想。接著，根據(jù)在大學(xué)所學(xué)的教育知識和在中學(xué)實習(xí)聽課所學(xué)到的，自己在已有的基礎(chǔ)上備課，試講。做足了上講臺的準(zhǔn)備。
在經(jīng)過了前兩周的聽課、試講后，第三周我正式走上講臺，第一次感覺自己所學(xué)的知識派上用場。作為一名教師，還有一個天職就是教書，無私地把知識傳播給學(xué)生。這也是我們實習(xí)的重要內(nèi)容——授課。我初次體會到當(dāng)老師的辛苦。上一節(jié)課，要經(jīng)過“備課（寫教案）——上課——批改作業(yè)——接受學(xué)生反饋的信息——評講、鞏固練習(xí)”這樣一個流水線�？雌饋砗唵�，可其中每個環(huán)節(jié)又有很多小細節(jié)，最主要的是“上課”。這個環(huán)節(jié)，也就是我們一直在探討的“課堂教學(xué)”。
近年來，我國數(shù)學(xué)課堂教學(xué)改革的`浪潮此起彼伏，各種對提高數(shù)學(xué)教學(xué)質(zhì)量具有指導(dǎo)意義的成果不斷涌現(xiàn)。然而，這些成果大多著眼于如何使學(xué)生對數(shù)學(xué)知識與技能學(xué)得更多、更快、更好，如何促進與之相應(yīng)的個體心理品質(zhì)的形成與發(fā)展，卻往往忽視了學(xué)生的個體社會化發(fā)展問題。也就是說，強調(diào)了課堂教學(xué)中以知識的傳遞和學(xué)習(xí)為基軸的教育過程，強調(diào)了以個體心理品質(zhì)的訓(xùn)練與養(yǎng)成為主線的發(fā)展過程，卻忽視了以人際互動為中心的社會過程。幾乎所有的教學(xué)過程都發(fā)生在學(xué)生群體人際互動的環(huán)境之中，因此重視學(xué)生個體與學(xué)生群體的相互作用，加強和指導(dǎo)學(xué)生之間的合作學(xué)習(xí)就是一個很有意義的問題。所謂合作學(xué)習(xí)是一種教學(xué)組織形式，它要求學(xué)生們在一些由2—6人組成的異質(zhì)性小組中一起從事學(xué)習(xí)活動，先讓一少部分人弄懂，再去教那些沒弄懂的人，以達到共同完成學(xué)習(xí)任務(wù)。
課堂教學(xué)作為一種系統(tǒng)，需要不斷地進行反饋與矯正。在班級教學(xué)中，不同的學(xué)生有著不同的學(xué)習(xí)風(fēng)格和矯正需要。尤其是在高中數(shù)學(xué)教學(xué)中，班級內(nèi)學(xué)生數(shù)學(xué)水平差距甚大，設(shè)計適當(dāng)?shù)某C正活動需要大量的計劃時間。如果教師是矯正活動的唯一幫助來源的話，那么管理上的困難將會拖延教師對學(xué)生的幫助，從而降低它的效能。如果運用合作學(xué)習(xí)，學(xué)生們則可以從同伴中迅速得到高質(zhì)量的矯正活動的幫助，縮短了矯正時間，也就有更多的時間用于完成學(xué)習(xí)任務(wù)。小組中的合作學(xué)習(xí)還能為增強學(xué)生的學(xué)習(xí)動機提供誘因，并且能降低焦慮。經(jīng)驗顯示，在同伴輔導(dǎo)的過程中，向其他同學(xué)提供幫助的小組成員得益最大。這即是說，學(xué)習(xí)困難學(xué)生的進步并不以犧牲優(yōu)秀學(xué)生的發(fā)展為代價，相反，所有的學(xué)生都能在學(xué)習(xí)小組的同伴輔導(dǎo)中獲益匪淺。
需要說明的是，并不是說建立起了學(xué)習(xí)小組，在課堂上進行了幾次小組討論學(xué)生就能進行真正意義上的合作學(xué)習(xí)，教師應(yīng)對學(xué)生之間的合作學(xué)習(xí)作細致的組織工作，對學(xué)生的合作學(xué)習(xí)進行必要的指導(dǎo)，對小組之間的活動情況組織有效的交流，以此來提高小組活動的效率。當(dāng)我們不斷地有意識地培養(yǎng)學(xué)生之間的合作意識，使合作學(xué)習(xí)成為學(xué)生的自覺行為時，它所起的作用就會充分地顯現(xiàn)出來。還應(yīng)指出，強調(diào)合作學(xué)習(xí)并不意味著削弱學(xué)生的自主學(xué)習(xí)，事實上，合作學(xué)習(xí)的一個基本點就是強調(diào)個體責(zé)任。其出發(fā)點乃是強調(diào)在各種形式教學(xué)活動的互配實施中使學(xué)生得到全面發(fā)展。
以上介紹的合作學(xué)習(xí)的教學(xué)方法，我個人認為是可行的，能夠培養(yǎng)學(xué)生的合作精神，又能調(diào)動他們的積極性，提高學(xué)習(xí)效率。
隨著計算機的發(fā)展和教學(xué)軟件數(shù)量的增加，計算機在數(shù)學(xué)教學(xué)中的應(yīng)用越來越廣泛。（例如我們組織的教學(xué)公開課就是通過多媒體來上的）利用計算機來演示幾何教學(xué)中的圖形，能夠使學(xué)生更直觀地掌握幾何中的性質(zhì)、定理、判定等命題。從而可以做到更高密度的知識傳授，大大提高課堂利用率。因此，為了適應(yīng)現(xiàn)代教學(xué)需要，我們必須掌握有關(guān)的計算機知識，制作教學(xué)課件，并把它應(yīng)用在課堂上。
大學(xué)生實習(xí)總結(jié)11
作為一范生，教育實習(xí)是一個必不可少的學(xué)習(xí)環(huán)節(jié)，很開心也很幸運能夠有機會在xxxx中進行我的教育實習(xí)，在這短短的xxxx個月的實習(xí)時間里，我學(xué)到了很多在大學(xué)里學(xué)不到的東西，真正地嘗到了當(dāng)教師的苦與樂，也深深體會到教師肩上重大的責(zé)任。
在這xx個月里，我的身份不僅僅是一位實習(xí)老師，也是一名來學(xué)校學(xué)習(xí)的實習(xí)學(xué)生，這樣的一種雙重身份讓我更加注意自己的言行舉止以及儀表態(tài)度：能夠從學(xué)生的角度出發(fā)，本著以學(xué)生為主體的思想，做好學(xué)科教學(xué)和班主任的日常工作；也能夠虛心向我的指導(dǎo)老師學(xué)習(xí)學(xué)科教學(xué)以及班主任工作的方法與敬業(yè)精神，在完成我們的實習(xí)任務(wù)的同時收獲更多有價值有意義的知識與經(jīng)驗。
在本次的實習(xí)中，我的實習(xí)基本內(nèi)容有倆個：學(xué)科教學(xué)和班主任工作。
不知不覺中，xxxx個月的實習(xí)生活就結(jié)束了，我的實習(xí)生活也畫上了完美的句號�，F(xiàn)在的'心情是那么的不舍，多種情感交集在一起。十年樹木，百年樹人。
雖然我的實習(xí)生涯結(jié)束了，但我的教師生涯還沒開始，下一年我將以人民教師的身份步入社會。我將以全新的狀態(tài)步入社會，更好的為社會服務(wù)。
大學(xué)生實習(xí)總結(jié)12
__超市簡介與發(fā)展藍圖：
__超市成立于20xx年，現(xiàn)有兩個連鎖店，一個位于安徽理工大學(xué)校本部東門左側(cè)，另一個位于安徽理工大學(xué)北校區(qū)校外學(xué)生公寓所在的校區(qū)，另外還有一個掛名超市(大學(xué)生超市)，其位于校本部校外君安公寓學(xué)生公寓。__超市以在校學(xué)生以及老師群體為目標(biāo)市場。我們的實習(xí)地就在本部連鎖店，現(xiàn)有16名正式營業(yè)員、5名業(yè)務(wù)員分別由供貨廠方提供和超市自設(shè)業(yè)務(wù)員組成，并設(shè)有財務(wù)經(jīng)理、超市員工監(jiān)管經(jīng)理和超市總經(jīng)理。超市擁有9000多種標(biāo)準(zhǔn)貨架23排，分設(shè)于3個區(qū)，即日化用品區(qū)、食品區(qū)和大廳飲料區(qū)。
__超市同時作為批發(fā)商向淮南市各個大小零售商提供商品，主要客戶有淮南蘇果超市、紅府超市、世紀(jì)聯(lián)華和即將營業(yè)的上海易初蓮花大型超市。近年來因超市經(jīng)營有方，每年贏利。積累了大量的資本。根據(jù)計劃即將實行高校連鎖。進駐校內(nèi)與各大高校后勤集團聯(lián)合形成強大的后勤服務(wù)隊伍。目前正處于規(guī)劃當(dāng)中的有安徽理工大學(xué)北校區(qū)校內(nèi)分店、淮南師范學(xué)院校內(nèi)分店和淮南聯(lián)合大學(xué)校內(nèi)分店等項目。初此之外，__超市面對目前廣大農(nóng)村地區(qū)假冒偽劣產(chǎn)品泛濫的局面，將進入農(nóng)村地區(qū)，為周邊農(nóng)民提供貨真價廉的商品，協(xié)助國家實施農(nóng)村政策。
實習(xí)過程：
第一階段：7月3日上午9：00-11：30實習(xí)小組聽取超市的簡單介紹和現(xiàn)狀;熟悉超市商品類別和分布狀況。__超市因其目標(biāo)市場面對的是學(xué)生和老師，所以與一般大型超市不同，其產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比較獨特，結(jié)合在校學(xué)生和老師的消費特點，以學(xué)生日用品和各種品牌的零食為主打產(chǎn)品構(gòu)成。同時經(jīng)營各種居家生活用品以及各高中低檔禮品、服裝和煙酒商品。各種商品價格比其他超市都便宜。部分商品(如日化類)設(shè)有打折專柜，乳類飲料是打折銷售。
第二階段：熟悉超市上貨程序。了解從驗貨到貨物上架，層層把關(guān)。驗貨時須認真核對其數(shù)量，檢查生產(chǎn)日期和品牌名稱。最后按貨物類別上架。什么樣的商品有什么樣的陳列方式，大致有三種凡是，第一種為品牌供應(yīng)商向超市要求專架陳列的商品，并且為租用的貨架支付100元/月左右的租金。超市經(jīng)營者不得在此位置再陳列其他商品;第二種是針對暢銷商品。根據(jù)商品銷售情況，銷量好的產(chǎn)品將有超市自己專設(shè)銷售貨架;第三種為自由擺放的商品。
此類商品為購買頻率較低，價格較高的產(chǎn)品，一般放在貨架的頂端或者最下層。就商品陳列的基本原則是盡可能的引起顧客的注意力，刺激購買。在聽裝飲料的擺放中，我有很深的印象。在我的記憶中，許多大型超市的飲料都是正面朝上的擺放，而且整齊劃一，很有視覺效果。但在__超市卻是相反，正面朝下，一時沒有想明白，當(dāng)我詢問營業(yè)員才了解，這樣是為了防止瓶口積灰塵，那樣就不利于銷售，顧客會認為飲料過期而不購買。
__超市的問題發(fā)現(xiàn)與解決意見：
在一個星期的實習(xí)過程當(dāng)中，通過超市員工監(jiān)管經(jīng)理楊經(jīng)理的介紹和自身研究了解到一些目前__超市需要改善的地方:
第一，提升員工的責(zé)任心。__超市貨架上的商品總給人一種凌亂的感覺，缺少貨物時沒有誰能及時地補充而參差不齊;營業(yè)員不能及時地解決超市內(nèi)存在的小問題。例如，當(dāng)在貨架上發(fā)現(xiàn)有過期或損壞的商品時，不能及時的下架處理。要實現(xiàn)員工具有責(zé)任心需要加強改善管理機制。對發(fā)現(xiàn)此類問題的員工實行獎金鼓勵方法，促進其積極的態(tài)度。
第二，超市應(yīng)完善財務(wù)管理工作，實現(xiàn)多種促銷手段。具楊經(jīng)理介紹超市現(xiàn)在的財務(wù)制度很機械，財務(wù)管理模式單一，不能實現(xiàn)過多的商品促銷策略。因為這樣需要比較復(fù)雜的財務(wù)管理程序才能完成。
第三，實現(xiàn)促銷手段多樣化。在__超市很少能見到一些促銷活動。一般超市里面懸掛著各式各樣的降價打折廣告，五彩繽紛特別引人注目。學(xué)生群體大多數(shù)雖然不是工薪階層，但是對于許多的優(yōu)惠活動很感興趣，而且大多數(shù)所購商品都是屬于沖動性購買，感性大于理性。超市可以利用這一點抓住商機。
第四，大廳衛(wèi)生狀況不佳，居然出現(xiàn)了衛(wèi)生死角，就在大廳的西南角，衛(wèi)生狀況很差。在實習(xí)期間，實習(xí)小組成員中很少到過這個角落。相映的存放與這個位置的商品也是很少有人來管理，存積灰塵太多。超市衛(wèi)生狀況對于顧客來說相當(dāng)重要，因為顧客很容易將其聯(lián)系到超市內(nèi)所陳列的商品衛(wèi)生狀況，會存在許多的疑慮。
第五，面對新世紀(jì)的大學(xué)生，更加注重生活的質(zhì)量，充滿著浪漫的情節(jié)。大學(xué)生們不斷追求新鮮事物，注重視覺的多樣性。針對這些特點，__超市似乎沒有什么反應(yīng)，給人一種沒有活力的感覺。如果每逢節(jié)假日進行打折促銷活動，張貼各種宣傳海報而且定期更換。更重要的是在__超市內(nèi)設(shè)置更多的`休閑區(qū)域，為學(xué)生顧客提供就地消費的場所，營造浪漫環(huán)境。超市大廳里，有許多貨柜擺放雜亂，沒有有效利用空間。相信經(jīng)過重新設(shè)計將會有意想不到的效果。
特別創(chuàng)意：
__超市作為市場營銷專業(yè)實習(xí)基地，可以常年組織專業(yè)學(xué)生常年從事經(jīng)營活動。成立一只民間廣告設(shè)計俱樂部，培養(yǎng)營銷能力。同時分派學(xué)生代表定期回訪大宗購買客戶。通過與__超市的客戶之間的交流，有利于培養(yǎng)學(xué)生與顧客之間的溝通能力。有效利用專業(yè)學(xué)生的專業(yè)知識來指導(dǎo)各個連鎖店的經(jīng)營與管理。相信這樣將非常有利于本校市場營銷專業(yè)的長遠發(fā)展。
實習(xí)感想：
�、�、市場營銷活動體現(xiàn)的是人與人之間的溝通藝術(shù)。企業(yè)開展?fàn)I銷活動都是為了得到消費者的承認和接受，只有這樣才能達到生產(chǎn)的目的。
�、凇⒆鳛榱闶燮髽I(yè)，營業(yè)人員接觸消費者的機會非常多，各個消費者的個性不盡相同，營業(yè)人員需要更多的耐心來對待顧客，盡量做到百問不厭。
�、�、企業(yè)一旦給自己有了定位確定了自己的目標(biāo)市場，就要盡可能地滿足目標(biāo)消費者的需求。尤其重要的是企業(yè)應(yīng)該積極“跟蹤”研究目標(biāo)顧客的消費特征及其變化。面對消費者個性的變化，企業(yè)應(yīng)及時的更新產(chǎn)品，進一步滿足更高的需求。
其實在這7天的實習(xí)日子里，在我腦海中始終盤旋著“責(zé)任”兩個字。企業(yè)要為顧客負責(zé)任，我們也承擔(dān)著對自己的責(zé)任。這次實習(xí)是一次難得的檢驗我們理論基礎(chǔ)知識是否扎實的大好機會。實踐是檢驗真理的標(biāo)準(zhǔn)。我們這次的實習(xí)也是一次實踐。所以我們應(yīng)該盡可能地抓住這樣的實習(xí)機會，主要為的是對自己負責(zé)任，讓自己不至于在以后的實踐中慌了手腳。
大學(xué)生實習(xí)總結(jié)13
20xx年1月份，我來到xx有限公司進行實習(xí)�！皒x有限公司”是一家集研制、開發(fā)、生產(chǎn)與經(jīng)營為一體的企業(yè)，是建設(shè)部中國建筑金屬結(jié)構(gòu)協(xié)會理事單位，并于xx年x月份成為國家鋁質(zhì)加工機械行業(yè)的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)xx，產(chǎn)品亦獲得“中國名優(yōu)產(chǎn)品”榮譽稱號�，F(xiàn)公司產(chǎn)品主要包括：鋁合金門窗加工設(shè)備、塑鋼門窗加工設(shè)備、玻璃幕墻加工設(shè)備、復(fù)合鋁板加工設(shè)備及各種組合沖壓設(shè)備，并可根據(jù)客戶的不同需求為客戶設(shè)計、制造各種非標(biāo)設(shè)備及模具。
公司嚴秉以“金工機械，專家品質(zhì)”為原則：以“求實創(chuàng)新，團結(jié)進取”為方針：以“奮發(fā)圖強，奉獻社會”為精神；以“幫助客戶選擇滿意的產(chǎn)品”為宗旨，在狠抓產(chǎn)品質(zhì)量的基礎(chǔ)上，不僅為客戶提供專家品質(zhì)的售前、售中、售后三級服務(wù)體系，而且還免費為客戶提供行業(yè)信息，根據(jù)客戶所在不同區(qū)域、不同條件及要求為客戶提供不同規(guī)模的配置、建廠方案，讓客戶盡量做到少投入、高產(chǎn)出、低成本、高效率。
一、實習(xí)工作內(nèi)容
1、接聽、轉(zhuǎn)接電話；接待來訪人員。
2、負責(zé)辦公室的文秘、信息、機要和工作，做好辦公室檔案收集、整理工作。
3、負責(zé)公司純凈水的訂購與保管登記。
4、負責(zé)公司快遞的代收與派送。
5、負責(zé)公司公文、信件、郵件、報刊雜志的分送。
6、負責(zé)傳真件的收發(fā)工作。
7、做好公司宣傳專欄的組稿。
8、做好公司食堂費用支出、流水帳登記，并對餐費做統(tǒng)計及餐費的收納、保管。每周做食堂開支費用報表，每月做員工就餐統(tǒng)計。
9、每月公司車輛的派車申請單錄入電腦，司機工時錄入電腦并打印交給行政部。
10、接受其他臨時工作。
二、實習(xí)工作總結(jié)
要做好前臺這個崗位的話，就要對前臺工作有重要性的認議識。這個崗位不單單體現(xiàn)公司的形象；還是外來客戶對公司的第一形象。所以，從前臺迎客開始，好的開始是成功的一半。
�。ㄒ唬┥舷掳鄷r要整理好前臺的物品，察看一切電器足否完好，是否關(guān)閉好電源。當(dāng)天看看備忘錄還有什么事情要做。前臺大廳是隨時都要保持整潔大方：每天報紙耍整理好，飲用水桶發(fā)發(fā)現(xiàn)不夠時叫送水公司送水。前臺所需物品不夠時，都要及時中請購買：紙巾、復(fù)印紙等。擺在會客廳、前臺大廳里的`宣傳冊不夠時也要及時添加。
�。ǘ┙邮諅髡妫⒁鈱Ψ絺鹘o誰，問清傳真內(nèi)容，以免接收到垃圾信息，接受到傳真要及時轉(zhuǎn)交給相關(guān)人員，要查收傳真有無缺漏。如果對方是自動傳真，可以不接收。發(fā)后要注意對方有無收到，是否完整清晰。復(fù)印時要注意復(fù)印的資料完整否，避免復(fù)印資料缺漏。收發(fā)傳真、復(fù)印都要做好登記。如有信件也要及時交給相關(guān)人員。
（三）前臺接待客人，做好這項工作，最重要的是服務(wù)態(tài)度和服務(wù)效率�？吹接衼碓L客人，要立即起身主動問好。對第一次來訪客人要問清楚對方貴姓，找誰有什么事，了解來訪者的目的后通知相關(guān)負責(zé)人，其中也要了解是否把客人留在前臺大廳還是會客室，還是引客到負責(zé)人辦公室、會客室。接待客人要笑臉耐心，細致大方。引客入座倒上茶水，告知客人已通知相關(guān)負責(zé)人，請稍等。會客室夏天時開空調(diào)。冬天開窗，同時要讓會客室無異味，空氣流暢。
�。ㄋ模┺D(zhuǎn)接電話，要注意禮貌用語，使用公司的標(biāo)準(zhǔn)用語：您好！順德金工鋁門窗機械實業(yè)有限公司之后問有什么可以幫到您的，問清楚對方找哪位，貴姓有什么事情，了解情況后轉(zhuǎn)給相關(guān)人員。熟悉公司內(nèi)部人員辦公電話短號。如果來電方是作廣告、推銷、網(wǎng)絡(luò)這些都是與公司無關(guān)的來電就要拒絕。
三、實習(xí)體會
歲月如梭，轉(zhuǎn)眼幾個月的實習(xí)期即將結(jié)束。在同事及領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心，支持下，在同事的幫助下，通過自身的不斷努力，我很快適應(yīng)了環(huán)境，適應(yīng)了新的工作崗位，回首翹望，有優(yōu)點可繼承發(fā)揚，還有不足需學(xué)習(xí)改進。
我一直認為在大學(xué)里學(xué)的不是知識，而是一種叫做自學(xué)的能力。千里之行，始于足下，實習(xí)后我更加深刻的深刻體會到這句話的真正含義。除了計算機操作外，課本上學(xué)的理論知識用到的很少很少。我擔(dān)任的是文員一職，平時在工作只是接接電話，處理一些不重要的文件，幾乎沒用上自己所學(xué)的專業(yè)知識。但是在實習(xí)的過程中，通過我認真的觀察和虛心的學(xué)習(xí)，初步了解了辦公室文員工作中的具體業(yè)務(wù)，拓展了所學(xué)的專業(yè)知識，并了解了很多關(guān)于招生培養(yǎng)方面和宣傳方面的知識。
畢業(yè)實習(xí)是每個大學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們在實踐中了解社會，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，受益匪淺，也打開了視野，增長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎(chǔ)。
大學(xué)生實習(xí)總結(jié)14
時間飛逝，轉(zhuǎn)眼間，從20xx年xx月xx日至xx月xx日參與xx項目工作已有三個月時間，回想三個月的實習(xí)期工作，感觸很深，收獲頗豐，下面來總結(jié)下我實習(xí)中學(xué)習(xí)到的知識：
這三個月中，在領(lǐng)導(dǎo)的和同事門的盡心關(guān)懷和指導(dǎo)下，通過自身的努力工作學(xué)習(xí)，順利的完成了現(xiàn)場土建工程師的崗位職責(zé)，同時也提高了個人的職業(yè)素養(yǎng)。
在這三個月的實習(xí)期中，我主要負責(zé)xx項目xx#、xx#、xx—xx#樓的現(xiàn)場管理工作。從加入公司項目工作至今主要完成以下工作：接手工作之后，迅速熟悉工地現(xiàn)場及相干施工樓棟的圖紙資料，完成西港、萬利工地三通一平，包括水管線路的選址、接頭、埋設(shè)工作，各棟樓的工程進度統(tǒng)計、施工人數(shù)統(tǒng)計、質(zhì)量監(jiān)督，和諧發(fā)掘機臺班開通道路、清算樁頭，統(tǒng)計xx#樓護坡工程量及管線保護工作，參與各棟樓的樁位偏差測量為驗樁及后續(xù)工序的施工做好準(zhǔn)備，萬利現(xiàn)場交接工程量的現(xiàn)場實測統(tǒng)計。并在公司領(lǐng)導(dǎo)及同事的熱情幫助下積極參與相干技術(shù)工作，通過自身的努力學(xué)習(xí)，將圖紙理論知識同現(xiàn)場工程實踐相印證結(jié)合，通過運用所學(xué)理論知識，努力積存現(xiàn)場工作體會，能夠使自己快速的融入到新的工作生活當(dāng)中。
同時，在工作的同時我也深入認識到自身還有許多不足之處，例如特別是工程體會方面有著較大差距，經(jīng)歷的工地現(xiàn)場體會有限，理論知識沒有很好的和工程實踐相結(jié)合，認識到這點不足后我決定在不斷豐富自身建筑理論知識的同時，能夠做到實地的多和同事以及現(xiàn)場監(jiān)理溝通，爭取在完善的完成各項工作的同時，不斷豐富自己的工程體會。我還發(fā)覺自身對理論知識的掌控也不夠全面準(zhǔn)確，所以在今后的工作中我要做到利用工作業(yè)余時間努力學(xué)習(xí)建筑、管理理論知識，豐富自身，為以后能夠順利完成工作打好基礎(chǔ)。并且，通過三個月的實習(xí)也是我充分的`認識到了，作為甲方的駐工地現(xiàn)場代表，要豐富的不僅是建筑理論知識和現(xiàn)場體會，更重要的是做到發(fā)揮管理者的只能，在工地現(xiàn)場能夠做到兼顧和諧，及時的和諧處理現(xiàn)場各類突發(fā)狀態(tài)，并且能夠?qū)罄m(xù)工作可能顯現(xiàn)的狀態(tài)做一個深入的認識和準(zhǔn)備，以保證工程能夠順利的施工而不遭到過量其他不必要的因素干擾，影響施工進度和質(zhì)量。另外，在今后的工作中，我也要抱著對工作對自己負責(zé)的態(tài)度，工作時能夠嚴格要求自己，做到有始有終，遇到問題能夠及時跟蹤處理完成，我相信抱著這樣態(tài)度來展開以后的工作，不但為公司發(fā)展做出奉獻，更是對自身的磨練和提高。
三個月的實習(xí)期終止，我也深深了解到了我工作的成績和進步和領(lǐng)導(dǎo)同事的幫助是分不開的，今后工作，我不僅要進一步加強理論知識與現(xiàn)場實踐的相結(jié)合，充分發(fā)揮個人特長，積極改進自身身不足之處，同時更應(yīng)當(dāng)重視團結(jié)同事，發(fā)揮團隊和諧進步的精神，完成自己的本職工作，為公司的再創(chuàng)佳績增磚添瓦。
大學(xué)生實習(xí)總結(jié)15
今年四月份，我開啟了自己的畢業(yè)實習(xí)，在這一個過程里，我逐漸的有了一些新的看法，不管是對社會還是學(xué)習(xí)，我的思想都在一直前進，也在一直改變著。我想，或許這就是實習(xí)給我?guī)淼母淖儼�，這也是我在實習(xí)當(dāng)中的成長和進步吧！所以在實習(xí)結(jié)束后，我仔細為自己進行了總結(jié)和整理，有了一些感觸和進步。
其實在實習(xí)之前，我是比較抗拒實習(xí)這一件事情的，我一直都沒有怎么參與社會實踐，即使在大學(xué)的寒暑假里，我也沒有怎么去做一些實踐活動。所以我對這個社會是很陌生的，加上我自己膽子又比較小的原因，所以對于實習(xí)這一件事情而言，我是既抗拒又害怕，但是該來的還是會來，所以我也做好了一些準(zhǔn)備，鼓足勇氣踏進了社會里。
我的實習(xí)工作是一名辦公室的文員，一開始做這份文員工作，我以為是一份比較文靜的工作，很適合我的性格。但是當(dāng)我真正接觸了之后，我才發(fā)現(xiàn)這是一件需要多方面能力的'工作。這并非是一件簡單的文職工作，是需要我們?nèi)ヅ囵B(yǎng)自己各方面的能力的，尤其是在處理事情這一塊，要著重關(guān)注和重視。
當(dāng)我剛開始進去的時候，我真的沒有辦法去適應(yīng)，好在我有一位很溫和的師傅，沒當(dāng)我想放棄的時候，他告訴我堅持的重要性。性格內(nèi)向，經(jīng)驗不足都是我的缺陷，所以我不能去逃避這樣的問題，我應(yīng)該更加積極地去面對。只有這樣，才能去打敗那個原本的自己，成就一個新的自己。很感謝我能夠遇到這樣的一位師傅，讓我真正的開始進步和成長。自那以后，我再也沒有想要提出離職的想法，不管遇到什么問題，我都會努力想辦法去解決，因為我知道，只要我堅持下去了，時間就會給我答案，堅持也會給我想要的答案。我不能再像以前一樣，把自己當(dāng)作一個小孩，什么都不管，什么都不想。如今我很快就要真正走入社會了，這些如果還不能去接受，去吸收的話，未來的我又會是一幅什么樣子呢？所以這段實習(xí)，是我一段逆襲的過程，也是我逐漸成就自己的一個過程。
我不能再懦弱，我必須為了自己的未來負責(zé)，如果我因為自己的內(nèi)向和自卑，而讓我大學(xué)這四年的學(xué)習(xí)白費，這是一件極度不值且浪費的事情。所以不管今后怎樣，我都會堅定下去，我會勇敢下去，我會奮斗下去！
【大學(xué)生實習(xí)總結(jié)】相關(guān)文章：
大學(xué)生實習(xí)實習(xí)總結(jié)02-04