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市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)習(xí)總結(jié)

時(shí)間:2023-03-07 16:46:26 實(shí)習(xí)總結(jié) 我要投稿

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)習(xí)總結(jié)

  總結(jié)就是把一個(gè)時(shí)段的學(xué)習(xí)、工作或其完成情況進(jìn)行一次全面系統(tǒng)的總結(jié),它在我們的學(xué)習(xí)、工作中起到呈上啟下的作用,讓我們一起認(rèn)真地寫(xiě)一份總結(jié)吧。我們?cè)撛趺磳?xiě)總結(jié)呢?以下是小編為大家整理的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)習(xí)總結(jié),歡迎閱讀與收藏。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)習(xí)總結(jié)

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)習(xí)總結(jié)1

  過(guò)去的一個(gè)星期里我組進(jìn)行了影響公交公司購(gòu)買(mǎi)公交車(chē)的因素的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研。此次調(diào)研雖然時(shí)間不長(zhǎng),范圍不大,但對(duì)我來(lái)說(shuō)其意義卻極其重大,短短七天調(diào)研雖然很辛苦但卻是我獲益良多。此次調(diào)研使我發(fā)現(xiàn)了自身些許優(yōu)點(diǎn)和許多缺陷,也使我對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)有了更深刻的認(rèn)識(shí),第一次形成了比較具體直觀的認(rèn)識(shí),對(duì)我日后整個(gè)學(xué)習(xí)和工作生涯產(chǎn)生巨大的指導(dǎo)意義。

  首先,在進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研活動(dòng)時(shí)我們要具備“不要臉,不拍累”的精神。不能因?yàn)樵L問(wèn)對(duì)象的屢次拒絕而心灰意冷,也不能因?yàn)閷?duì)象的'惡語(yǔ)相向而心生怯意,更不能因?yàn)槿蝿?wù)繁重,困難重重而主動(dòng)放棄。需知沒(méi)有努力就沒(méi)有回報(bào),要堅(jiān)信“金誠(chéng)所至,金石為開(kāi)”和“天道酬勤”的古訓(xùn)。而在團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)中,我們切莫有“坐享其成,冷眼旁觀”的思想,應(yīng)當(dāng)時(shí)刻提醒自己,以大局為重,服從安排,爭(zhēng)當(dāng)先鋒,秉承“人人為我,我為人人”的大局觀、思想觀。在實(shí)際行動(dòng)中,尤其是在這種雙方地位極不對(duì)等的攻堅(jiān)戰(zhàn)中,要做到眼疾手快,耳目靈活,察言觀色,隨機(jī)應(yīng)變,進(jìn)退自如。其次,在專業(yè)知識(shí)上,此次調(diào)研讓我深刻認(rèn)識(shí)到自己專業(yè)知識(shí)的極度匱乏。在課題探討之初,自己曾一度犯下了命題過(guò)大,切題不準(zhǔn)的錯(cuò)誤,沒(méi)能根據(jù)本科生的實(shí)際情況,將課題定的過(guò)于寬泛。而在與六公司技術(shù)科周科長(zhǎng)的談話中又鬧出了對(duì)許多汽車(chē)相關(guān)類專業(yè)名詞不甚了解的笑話,每每想起都讓人不寒而栗,作為一名即將踏入汽車(chē)行業(yè)的大三學(xué)生我要以此為鑒,應(yīng)以為戒,把扎扎實(shí)實(shí)學(xué)好專業(yè)知識(shí)作為剩下一年大學(xué)時(shí)光中的重中之重。還有,經(jīng)過(guò)此次調(diào)研,個(gè)人交際能力上的不足也充分暴露了出來(lái)。在同公交總公司技術(shù)部吳工的談話中沒(méi)能注意談話技巧,過(guò)分主導(dǎo)談話對(duì)象,把一場(chǎng)氣氛融洽的座談儼然變成了一場(chǎng)明知故問(wèn)的對(duì)答,以至于一個(gè)小時(shí)的談話中話說(shuō)了不少,得到的信息卻寥寥無(wú)幾。而且在談話中還多次出現(xiàn)了對(duì)方聽(tīng)不懂問(wèn)題的情況,這些都充分暴露了我在隨機(jī)應(yīng)變方面的欠缺,這也是日后作為一名銷(xiāo)售人員最不該發(fā)生的事,必須引起重視。總之,經(jīng)此一事我意識(shí)到個(gè)人交際能力上的嚴(yán)重不足,亟待改進(jìn)。以上是本次調(diào)研我所發(fā)掘的自身問(wèn)題,雖然在事發(fā)后我們都有所補(bǔ)救但此次所暴露的問(wèn)題應(yīng)當(dāng)警鐘長(zhǎng)鳴,日后無(wú)論是生活還是工作我都應(yīng)引以為戒。

  時(shí)至今日,一周的調(diào)研已趨結(jié)束,七天來(lái)雖然經(jīng)歷了無(wú)數(shù)拒絕與冷眼,爭(zhēng)吵和分歧,但我們作為一個(gè)小組,始終緊緊地團(tuán)結(jié)在一起,人人爭(zhēng)做先鋒,努力奉獻(xiàn)著自己每一份力,同榮辱,共進(jìn)退,最終順利完成了調(diào)研任務(wù)。雖然這是我們第一次實(shí)踐調(diào)研,但其對(duì)我們的影響將是最為深遠(yuǎn)的,我們也將以此次實(shí)踐為契機(jī),為日后的學(xué)習(xí)與工作布好局,謀好篇。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)習(xí)總結(jié)2

  一、實(shí)習(xí)性質(zhì):專業(yè)實(shí)習(xí)

  二、實(shí)習(xí)目的:通過(guò)實(shí)習(xí),使學(xué)生了解與本專業(yè)相關(guān)的國(guó)際貿(mào)易實(shí)況,提高借助所學(xué)理論知識(shí)

  三、實(shí)習(xí)方式:分散進(jìn)行

  四、實(shí)習(xí)總結(jié)

  通過(guò)一段時(shí)間的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)技能培訓(xùn)學(xué)習(xí),使我受益匪淺,在銷(xiāo)售方面我不敢說(shuō)有了深刻的了解,但通過(guò)學(xué)習(xí)使我理清了思路,找準(zhǔn)了切入市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)于原本的我既陌生又熟悉。所謂陌生,是在這之前我從沒(méi)有真正意義上學(xué)習(xí)和研究過(guò)它,對(duì)它的認(rèn)識(shí)僅僅是表面而已;所謂熟悉,是說(shuō)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)從來(lái)都一直伴隨在我們身邊,我們?nèi)コ匈?gòu)物,去逛街,去商店的遇到它,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)出現(xiàn)在我們生活的各個(gè)角落!自從開(kāi)始實(shí)習(xí)后便開(kāi)始選擇適合的題目,想了一天后決定選擇秦皇島市市中心的一家不錯(cuò)的形象設(shè)計(jì)中心,“羽”形象設(shè)計(jì)中心,他的地理位置是秦皇島陶樂(lè)成斜對(duì)面的二樓上,這個(gè)形象設(shè)計(jì)中心具有先進(jìn)的設(shè)備以及高水平的設(shè)計(jì)人員,每個(gè)店員都有自己的特色并且積極創(chuàng)新,經(jīng)過(guò)進(jìn)一步的了解,其主要業(yè)務(wù)有,美發(fā)美發(fā)設(shè)計(jì)全身設(shè)計(jì),而且陪同逛街買(mǎi)衣服等等,服務(wù)態(tài)度很親切,而且會(huì)達(dá)到不讓顧客多話一分冤枉錢(qián)的良好效果。很多顧客都是回頭客。經(jīng)過(guò)對(duì)其他類似行業(yè)的調(diào)查研究,這所形象設(shè)計(jì)中心還是很具有競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力的,經(jīng)過(guò)將近兩個(gè)星期的調(diào)查研究以及實(shí)施和設(shè)計(jì)中心的人達(dá)到了良好的默契,并且完成了自己的策劃案。對(duì)此有一些心得和總結(jié)一、做好科學(xué)的時(shí)間管理。在營(yíng)銷(xiāo)工作中做好時(shí)間管理是很重要的。我的日常工作是在辦公室進(jìn)行的,必須珍惜時(shí)間,講究效率,在每一個(gè)單元時(shí)間內(nèi),辦盡可能多的事,充分利用每一分鐘。時(shí)間這種資源公平地分給每一個(gè)人,但各人在相同時(shí)間里所產(chǎn)生的效益是不同的,這就要求我們有意識(shí)地利用時(shí)間,那么怎樣才能有效地利用時(shí)間呢?首先,樹(shù)立科學(xué)時(shí)間管理的概念。其次,工作有計(jì)劃,有重點(diǎn),既要總結(jié)當(dāng)天的工作,又要提前一天安排好第二天的計(jì)劃,有日計(jì)劃、周計(jì)劃、月計(jì)劃,辦公桌上備有工作日記,把重要的事情記錄在本子上,辦公物品擺放要有規(guī)律,文件資料不亂丟,用時(shí)才不會(huì)手忙腳亂。再次,禁止閑談,辦公室人員多,客人多,不能東拉西扯,說(shuō)長(zhǎng)道短,漫無(wú)目的,這種談話要適可而止。例如有人看報(bào),一份報(bào)紙從頭條新聞到邊角廣告,一看半天。打開(kāi)電視機(jī),新聞廣告、電視劇,樣樣都看,問(wèn)他到底看到了什么,卻說(shuō)不出個(gè)所以然。最后,充分利用移動(dòng)時(shí)間。二、做時(shí)間的主人,做好目標(biāo)管理。做事最忌無(wú)目標(biāo),憑感覺(jué)走,設(shè)定目標(biāo)是成功的第一步,可以增加動(dòng)力,明確工作生活的方向,對(duì)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)要設(shè)有一定期限,不能今天拖明天,明天拖后天,以致目標(biāo)被無(wú)限期地?cái)R置。三、我平時(shí)負(fù)責(zé)銷(xiāo)售三部的帳目及日常計(jì)劃等工作,通過(guò)學(xué)習(xí)與近半年來(lái)的工作,我感觸最深的是帳目方面不能混亂,對(duì)每一筆錢(qián)的來(lái)源去向都要清楚。

  市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是指企業(yè)以滿足顧客需要,創(chuàng)造顧客價(jià)值和滿意為中心所進(jìn)行的一系列活動(dòng)。顧客的需要是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的起點(diǎn),顧客需要的滿足并感到滿足則是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的最終目的。

  市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是一項(xiàng)整體性的經(jīng)營(yíng)活動(dòng),它與“推銷(xiāo)”、“銷(xiāo)售”具有不同的含義。

  市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是一門(mén)科學(xué),而企業(yè)實(shí)際的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)則不僅要講究科學(xué)性,還要講究藝術(shù)性。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)就是在變化的市場(chǎng)環(huán)境中,旨在滿足消費(fèi)需要,實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的商務(wù)活動(dòng)過(guò)程。包括市場(chǎng)調(diào)研,選擇目標(biāo)市場(chǎng),產(chǎn)品開(kāi)發(fā),產(chǎn)品訂價(jià),渠道選擇,產(chǎn)品促銷(xiāo),產(chǎn)品儲(chǔ)存和運(yùn)輸,產(chǎn)品銷(xiāo)售,提供服務(wù)等一系列與市場(chǎng)有關(guān)的企業(yè)的企業(yè)業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。元祖食品是中國(guó)大陸第一個(gè)同時(shí)推行erp、通過(guò)iso9001國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證以及haccp食品衛(wèi)生安全控制的企業(yè),秉承“不斷創(chuàng)新、引導(dǎo)市場(chǎng)、打造需求、創(chuàng)造流行”的經(jīng)營(yíng)理念,從禮俗文化中取材,以產(chǎn)品的高質(zhì)量和新品的不斷研發(fā),再造美食文化的精致內(nèi)涵。隨著生活水平的提高及人們對(duì)食品安全意識(shí)的提升,消費(fèi)者需求方面改變了很多,營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境既能提供機(jī)遇,也能創(chuàng)造威脅。成功的公司都知道持續(xù)不斷地觀察并適應(yīng)變化著的環(huán)境。當(dāng)需要制定一個(gè)計(jì)劃之前要目標(biāo)確立、資料齊全無(wú)誤之后,才可以制訂計(jì)劃。在這一步驟中,先介紹"工作包(wbs)"的概念。所謂工作包,就是把工作分解成幾個(gè)塊,分清各塊的先后次序、各塊的工作之間的相互關(guān)系、各塊的工作由誰(shuí)負(fù)責(zé)。工作包的方式實(shí)現(xiàn)了分工協(xié)作、合理配置資源的目的。"甘特圖"是一種直觀表現(xiàn)工作包的工具,它用圖示的方法表現(xiàn)各個(gè)階段的工作進(jìn)度。無(wú)論做哪種產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)首先就是了解這個(gè)產(chǎn)品,了解產(chǎn)品的性能和優(yōu)缺點(diǎn),了解產(chǎn)品的所有信息;盡量了解這個(gè)產(chǎn)品的市場(chǎng)的發(fā)展起源和現(xiàn)在、以后的發(fā)展方向,多找些資料預(yù)測(cè)一下這個(gè)產(chǎn)品的市場(chǎng)前景,做到知己知彼。

  每種產(chǎn)品都有不同的消費(fèi)群體,一個(gè)優(yōu)秀的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)者一定會(huì)認(rèn)清自己產(chǎn)品的消費(fèi)群體的.特點(diǎn),例如你的產(chǎn)品主要針對(duì)于個(gè)人還是公司,如果針對(duì)于公司那麼針對(duì)的公司是什么類型、針對(duì)于個(gè)人是老年人或是兒童等等,不同的行業(yè)有不同的模式我不能一一列舉,也不會(huì)一一列舉,請(qǐng)勿見(jiàn)怪。這主要依靠自己的摸索和實(shí)踐,只要能細(xì)心的觀察市場(chǎng)就一定會(huì)有所收獲,實(shí)踐出真知。

  尊重你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,很多業(yè)務(wù)員把其它公司的業(yè)務(wù)員看成敵人,這個(gè)想法是錯(cuò)的。如果你剛好在客戶那邊見(jiàn)到其它廠家的推銷(xiāo)員,可禮貌地發(fā)張名片給他,他一般也會(huì)回張給你,說(shuō)不定還有意外的收獲。

  這次實(shí)習(xí)還是我了解到如何定價(jià),策略(1)地區(qū)性定價(jià)策略:有按在特定的交通工具上的交貨的方式定價(jià),統(tǒng)一交貨定價(jià),分區(qū)定價(jià),基點(diǎn)定價(jià);(2)心理定價(jià)策略:同價(jià)定價(jià),分割定價(jià),聲望定價(jià),整數(shù)定價(jià),尾數(shù)定價(jià),吉祥數(shù)字定價(jià),習(xí)慣定價(jià),招徠定價(jià)(將產(chǎn)品價(jià)格調(diào)整到低于價(jià)目標(biāo)價(jià)格,甚至低于成本費(fèi)用,以招徠顧客促進(jìn)其它產(chǎn)品的銷(xiāo)售);(3)折扣定價(jià)策略:現(xiàn)金折扣,數(shù)量折扣,職能價(jià)格折扣,季節(jié)折扣等;(4)競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)策略:隨行就市定價(jià),限制定價(jià)策略,投標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)定價(jià);(5)需求歧視定價(jià)策略:應(yīng)顧客而意,應(yīng)時(shí)間而意,應(yīng)場(chǎng)合而;(6)產(chǎn)品組合定價(jià)策略:系列產(chǎn)品定價(jià),互補(bǔ)產(chǎn)品定價(jià),互替產(chǎn)品定價(jià)等。這些想必你以前都沒(méi)有聽(tīng)過(guò)吧,除此之外你還能簡(jiǎn)單的了解到一些定價(jià)方法,如有成本加成定價(jià)法,變動(dòng)陳本定價(jià)法,盈虧平衡點(diǎn)定價(jià)法,認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法,等等。在定價(jià)的實(shí)踐活動(dòng)中,定價(jià)方法和定價(jià)策略應(yīng)互相匹配,以期最大限度的增強(qiáng)產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,結(jié)合產(chǎn)品的特點(diǎn),針對(duì)市場(chǎng)的現(xiàn)實(shí)狀況,再結(jié)合有關(guān)學(xué)過(guò)的內(nèi)容就能把自己的產(chǎn)品給推銷(xiāo)出去。

  做營(yíng)銷(xiāo)一定要有敏銳的洞察力,在接觸市場(chǎng)的過(guò)程中,隨時(shí)留意市場(chǎng)的變化,要推斷下一步這個(gè)市場(chǎng)的需求,而主動(dòng)提前做好推廣計(jì)劃,什么事都要快對(duì)手一步。。

  做市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)其實(shí)就是也是在營(yíng)銷(xiāo)自己,營(yíng)銷(xiāo)自己的理念和自己的人格。做人很重要,不要想著去欺騙你的客戶,客戶可能會(huì)因?yàn)橄嘈拍愣弦划?dāng),但是他絕對(duì)不會(huì)上二次當(dāng),你可能會(huì)因此失去更多的客戶和機(jī)會(huì)。誠(chéng)信對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)者整個(gè)的營(yíng)銷(xiāo)生涯中占有舉足輕重的作用,無(wú)論在什么樣的環(huán)境下一定要對(duì)自己說(shuō)過(guò)的話負(fù)責(zé)任,誠(chéng)信也是最基本的人格保證。營(yíng)銷(xiāo)者要和自己的客戶真心的交朋友,多了解客戶的需要,多站在客戶的角度去考慮問(wèn)題。產(chǎn)品雖然是沒(méi)生命力的,但是人是有生命力的,人也可以賦予產(chǎn)品于生命力。一定要注意自己的言行,營(yíng)銷(xiāo)者的一言一行時(shí)時(shí)刻刻影響著客戶對(duì)自己的看法,你的一個(gè)微小的動(dòng)作都可能會(huì)使你成功或者全牌皆輸。

  做市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)一定要吃苦耐勞,一分耕耘、一分收獲真的在這上面有最全面的體現(xiàn),做營(yíng)銷(xiāo)是很辛苦的,是體力和腦力的共同結(jié)合。守時(shí)對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)者至關(guān)重要,與客戶約好了時(shí)間一定要提前一些時(shí)間到達(dá),無(wú)論是多么的風(fēng)雨交加、電傘雷鳴都不是你遲到的借口,如果真的遇到不可逾越的困難的時(shí)候一定要提前告知客戶遲到的原因并致歉。營(yíng)銷(xiāo)者一定要學(xué)會(huì)微笑,對(duì)自己微笑、對(duì)客戶微笑、對(duì)困難微笑。微笑的魔力真的很大,當(dāng)你見(jiàn)到客戶的時(shí)候?qū)λ⑿,客戶?huì)覺(jué)得有種如沐春風(fēng)的感覺(jué),在良好的氣氛中交談肯定你的成功率會(huì)大很多。在現(xiàn)代通訊非常發(fā)達(dá)的今天,一定要用多種渠道去開(kāi)拓你的客戶,多利用現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)資源等,多給自己爭(zhēng)取一些機(jī)會(huì),勤奮和得法的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)者才會(huì)在殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中擁有自己的一席之地。

  最后一點(diǎn)就是持之以恒,凡事貴在堅(jiān)持,客戶不是一朝一夕就有的,是需要營(yíng)銷(xiāo)者長(zhǎng)時(shí)間的努力日積月累起來(lái)的。如果你因?yàn)閼峙吕щy而放棄那么就永遠(yuǎn)不會(huì)成功,堅(jiān)持到底就有見(jiàn)到曙光的那一天。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)習(xí)總結(jié)3

  作為一名市場(chǎng)部的實(shí)習(xí)生,搜集信息,市場(chǎng)推廣是一項(xiàng)簡(jiǎn)單而重要的工作。在搜集樣本及信息的過(guò)程中,我了解到了很多業(yè)內(nèi)的公司及其品牌。了解了從信息搜集,電話跟蹤,建立聯(lián)系,到制作標(biāo)書(shū) ,投標(biāo)中標(biāo)的整個(gè)過(guò)程。每一個(gè)過(guò)程都是簡(jiǎn)單而不容忽視的,甚至是有點(diǎn)枯燥的。但是無(wú)論多么枯燥,作為一個(gè)工作者都要用毅力和恒心來(lái)把它做到更好。這是對(duì)一個(gè)職業(yè)人的考驗(yàn),也是對(duì)職業(yè)本身的一種挑戰(zhàn)。只有把簡(jiǎn)單的做好了,才可能把其他付贊的事情做好,也才可能做強(qiáng)做大。

  在實(shí)習(xí)的過(guò)程中,也有一些意見(jiàn)和建議:

  1.對(duì)于樣本搜集,應(yīng)該更加全面,目標(biāo)明確。不是蘿卜白菜一籮筐全部要。不是每一家公司都要。應(yīng)該有分類,有的樣本本身并沒(méi)有多大價(jià)值。公司的實(shí)體實(shí)力不一樣,發(fā)展模式不一樣,產(chǎn)品不一樣這就導(dǎo)致了對(duì)對(duì)手了解的潛在上的盲區(qū)。要充分地了解對(duì)手,就對(duì)他們進(jìn)行有效的分類和篩選。

  2.對(duì)于市場(chǎng)推廣,我個(gè)人的感悟是用敏銳的眼光,恰當(dāng)?shù)氖侄,使信息最大化,發(fā)布供應(yīng)信息,挖掘潛在信息,培養(yǎng)價(jià)值客戶。不僅要在博客,貼吧上做,應(yīng)該有自己的一套推廣模式。比如論壇,權(quán)威期刊。在遍地撒網(wǎng)的同時(shí)注重實(shí)質(zhì)內(nèi)容的提升重點(diǎn)目標(biāo)的突破:時(shí)時(shí)刻刻保持信息的最新性,而不是一些內(nèi)容已經(jīng)陳舊,鏈接已經(jīng)過(guò)期的東西。

  3.對(duì)于剪報(bào)。都說(shuō)要有自己的想法,就應(yīng)該讓它成為一個(gè)交流平臺(tái),鼓勵(lì)公司每一個(gè)人都去看,留下自己的感想感悟。作為我自己,通過(guò)剪報(bào)獲得的信息是蠻多的。我覺(jué)得應(yīng)該再訂閱一些有代表性,行業(yè)性更強(qiáng)的報(bào)紙。目前的情況是今天這種種報(bào)紙,明天還是這種報(bào)紙,而且就那么幾張中還有很多廣告性的報(bào)紙。以至于一個(gè)月下來(lái)真正有用的.信息并不多。

  這次實(shí)習(xí)是快樂(lè)的,無(wú)論在與公司員工還是與實(shí)習(xí)生相處過(guò)程中,都非常的愉快。大家的敬業(yè)精神,合作精神,有效地溝通,深深地感染了我。在相互對(duì)比中,也意識(shí)到了自己的不足,還需要不斷地學(xué)習(xí)和鍛煉。這次實(shí)習(xí)也是意義重大的,它是我走向社會(huì)的第一扇窗戶,讓我了解到了更加廣闊的世界。現(xiàn)實(shí)世界的殘酷競(jìng)爭(zhēng),就業(yè)壓力,以及個(gè)人價(jià)值的實(shí)現(xiàn)等等都在驅(qū)使著我做一個(gè)強(qiáng)者。不拋棄不放棄堅(jiān)持到底!

  實(shí)習(xí)結(jié)束了,人雖然離開(kāi)了公司,可是我的身上已經(jīng)留下了“廷亞”深深的烙印。無(wú)論以后走到哪里,廷亞的奮斗精神特別是凌總的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷將會(huì)永遠(yuǎn)鼓舞著我前行。最后再次感謝廷亞凌總及其所有員工,祝愿廷亞揚(yáng)帆遠(yuǎn)航早日成為世界一流品牌。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)習(xí)總結(jié)4

  我于XX年6月畢業(yè)于學(xué)院經(jīng)管系市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專業(yè),XX年4月至14月分別在我公司裝二車(chē)間,一分廠,研究所進(jìn)行見(jiàn)習(xí)學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)任務(wù),XX年2月至今在銷(xiāo)售公司國(guó)內(nèi)貿(mào)易部湖北見(jiàn)習(xí)銷(xiāo)售代表一職,學(xué)習(xí)銷(xiāo)售技能和業(yè)務(wù)知識(shí)。

  回望這兩年見(jiàn)習(xí)期像雷驚乍雨般風(fēng)馳電掣,意猶未盡;又似海闊扶風(fēng)般平靜如常,耐人尋味。這兩年時(shí)間,為我學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)技能,積累工作經(jīng)驗(yàn)和社會(huì)閱歷爭(zhēng)取了寶貴的時(shí)間;同時(shí),也是我從一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生轉(zhuǎn)變成為一個(gè)真正的工作者,成為一名合格的銷(xiāo)售員工的重要轉(zhuǎn)折點(diǎn)。這段時(shí)間,讓我學(xué)會(huì)了如何去掉學(xué)生的稚嫩,懂得了如何去適應(yīng)工作、適應(yīng)社會(huì),如何做一名符合企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的員工,學(xué)會(huì)了怎樣去承擔(dān)起作為一名銷(xiāo)售人員應(yīng)有的責(zé)任和義務(wù)。在這成長(zhǎng)的過(guò)程中,收獲過(guò)因成熟表現(xiàn)帶來(lái)的無(wú)盡喜悅和幸福感,也曾在酸甜苦辣中陷入蒙昧無(wú)知的煩惱和急于求成的心理苦悶。但最終,在各位領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和支持下,湖北領(lǐng)導(dǎo)和師傅給予及時(shí)的關(guān)照和幫助下,我順利結(jié)束了見(jiàn)習(xí)期,慢慢的走上了成為成熟、穩(wěn)重、合格、專業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)人員的不歸路。下面,我將個(gè)人試用期工作總結(jié)范文如下,敬請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)提供寶貴意見(jiàn)。

  一、思想認(rèn)識(shí)情況

  XX年4月,我?guī)е鴮?duì)母校依依不舍的情懷和對(duì)未來(lái)美好生活的渴望來(lái)到公司。進(jìn)入公司伊始映入眼簾的xxxx,和一片片高大的廠房和繁忙的車(chē)間,這一景象讓我對(duì)這個(gè)陌生的環(huán)境和地方充滿了強(qiáng)烈的好奇和幻想,在了解了公司深厚輝煌的歷史文化和現(xiàn)狀之后,我堅(jiān)定了留在這里的想法。然而,夢(mèng)想是豐滿的,現(xiàn)實(shí)卻是骨感的,想要做一名合格銷(xiāo)售人員,想要盡快學(xué)會(huì)產(chǎn)品知識(shí)、銷(xiāo)售技能、熟練業(yè)務(wù)流程是件不易做到的事情;這一過(guò)程漫長(zhǎng)、枯燥、辛苦、反復(fù)、未知、甚至恐懼。我也曾對(duì)自己失望過(guò),在好長(zhǎng)時(shí)間里,我為了眼前的現(xiàn)狀和畢業(yè)后的愿景之間的差距而迷茫,有時(shí)候甚至?xí)恢。但是,面前的一切并沒(méi)有讓我退縮,也沒(méi)有讓我變得軟弱;兒時(shí)艱苦的生活和大學(xué)里學(xué)到的一切都告訴我,苦難的磨練是成長(zhǎng)和成功的一種方式;我意識(shí)到越是艱難的阻隔越是要勇往直前,百折不撓愈挫愈勇,越是艱難的'堅(jiān)持越是能體現(xiàn)一個(gè)人的素質(zhì)和真正的才能。

  在湖北xx的幫助下,我努力克服自身缺點(diǎn),加強(qiáng)學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí),注重業(yè)務(wù)員的基本素質(zhì)修養(yǎng),xx結(jié)合我的自身情況制定針對(duì)性的訓(xùn)練計(jì)劃,現(xiàn)在基本上已經(jīng)能夠較為完整的掌握產(chǎn)品知識(shí),具備一定的銷(xiāo)售技能,可以較為熟練的開(kāi)展業(yè)務(wù)工作。這些事情使我進(jìn)一步明白,埋怨不是一種理性對(duì)待生活的方式,而努力克服自身性格缺陷,強(qiáng)化自身業(yè)務(wù)素質(zhì)和提升思想意識(shí)水平,才是最根本和現(xiàn)實(shí)的解決辦法,才能在機(jī)會(huì)來(lái)臨時(shí)有能力,有信心贏得主動(dòng)。

  二、業(yè)務(wù)見(jiàn)習(xí)情況

  在大學(xué)期間,我學(xué)的xx專業(yè),畢業(yè)之后從事銷(xiāo)售行業(yè)的愿望也是十分強(qiáng)烈,因?yàn)楣臼袌?chǎng)需要,隨即進(jìn)入公司從事銷(xiāo)售代表實(shí)習(xí)工作。因?yàn)楣緦?duì)銷(xiāo)售人員的要求和標(biāo)準(zhǔn)是即要懂銷(xiāo)售又要懂產(chǎn)品和服務(wù)的復(fù)合型銷(xiāo)售人才;所以,進(jìn)入公司伊始,我們并沒(méi)有直接參加一線銷(xiāo)售見(jiàn)習(xí)工作,本著先產(chǎn)品后服務(wù)再銷(xiāo)售的理念,要求見(jiàn)習(xí)銷(xiāo)售代表先在工廠熟悉產(chǎn)品知識(shí),后進(jìn)入市場(chǎng)從事銷(xiāo)售服務(wù)輔助性工作,再實(shí)地鍛煉學(xué)習(xí)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)技能本領(lǐng)和渠道銷(xiāo)售業(yè)務(wù)流程。

  在XX年進(jìn)入公司即分配到xxxx、研究所進(jìn)行產(chǎn)品知識(shí)學(xué)習(xí)儲(chǔ)備階段。在近半年的車(chē)間學(xué)習(xí)生活,我通過(guò)向身邊的師傅和同事學(xué)習(xí)請(qǐng)教,大致了解了我公司的系列產(chǎn)品類型和產(chǎn)品內(nèi)部大致構(gòu)造,能了解到需要使用的類型,不同型號(hào)xx的大概配置情況,不同xx客戶的心理需求情況,我公司產(chǎn)品和品牌在市場(chǎng)中所處于的階段和狀況,以及其他廠家產(chǎn)品的大致概況并具備簡(jiǎn)單的xx駕駛技術(shù)。

  當(dāng)XX年新年鐘聲的余音還未終結(jié),我有幸被通知分到湖北進(jìn)行一線銷(xiāo)售見(jiàn)習(xí)工作的機(jī)會(huì),從而開(kāi)始了我將近一年半的銷(xiāo)售業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)過(guò)程。在湖北xx再三關(guān)照和支持下,我逐漸擺脫低迷的不良工作情緒,很快融入辦事處日常工作和生活當(dāng)中,不斷追求“謙虛謹(jǐn)慎,尊師重道,博學(xué)多聞,持之以恒”的道理;逐漸系統(tǒng)化的增加我公司和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品在市場(chǎng)中的情況,了解我品牌經(jīng)銷(xiāo)商的現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)情況以及商務(wù)政策對(duì)產(chǎn)品、價(jià)格、品牌、促銷(xiāo)的關(guān)系和作用;全面的了解了銷(xiāo)售整個(gè)過(guò)程的環(huán)節(jié)以及如何利用手中可控制的因素盡量避免銷(xiāo)售環(huán)節(jié)中出現(xiàn)的問(wèn)題;了解到售后服務(wù)對(duì)于銷(xiāo)售的重要性并如何利用售后服務(wù)去吸引客戶或爭(zhēng)取客戶再次購(gòu)買(mǎi);在xx的監(jiān)督和指導(dǎo)下,拜訪單位客戶、工地派送資料、信息跟蹤、協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售、處理一些簡(jiǎn)單的交車(chē)等售后服務(wù)工作。另外,在xx的幫助下,在XX年實(shí)現(xiàn)了獨(dú)立操作銷(xiāo)售xx,并多次協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商完成整機(jī)銷(xiāo)售工作;而且,具有一定的產(chǎn)品知識(shí)儲(chǔ)備,可以對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商業(yè)務(wù)員進(jìn)行簡(jiǎn)單的培訓(xùn)工作,多次參加湖北經(jīng)銷(xiāo)商XX年產(chǎn)品推介會(huì)并宣講我公司品牌主打產(chǎn)品。

  三、自身感受和領(lǐng)悟

  經(jīng)過(guò)不斷的學(xué)習(xí)和實(shí)戰(zhàn)的鍛煉,雖然我還不能成為頂級(jí)優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)人才,但我一直在為成為這樣的人而努力奮斗著,不曾停止腳步。因?yàn),我相信心懷?mèng)想的人,懂得感恩的人,只要愿意努力,只要堅(jiān)持不懈就一定會(huì)擁有成功的正能量,就一定會(huì)實(shí)現(xiàn)和接近理想的目標(biāo)。在公司兩年的實(shí)習(xí)時(shí)間,雖然沒(méi)有取得驕人的成績(jī),但是一直以來(lái)并沒(méi)有因?yàn)槭菍?shí)習(xí)生或是處于學(xué)習(xí)階段而有所怠慢和懈怠,時(shí)刻以一名正式員工的標(biāo)準(zhǔn)去要求自己,努力去承擔(dān)更多的事情和任務(wù),希望能為辦事處和公司分擔(dān)一絲壓力,能為這個(gè)大家庭貢獻(xiàn)一份微薄的力量,也能對(duì)得起兩年公司來(lái)對(duì)我們的付出和培養(yǎng)。

  可能自己覺(jué)得自己是很努力的,但身上有時(shí)候還是會(huì)有不自信、不堅(jiān)定、粗心大意、遇事不夠沉著冷靜等性格有缺陷的一面;還需要進(jìn)一步去努力改正,還需要繼續(xù)在實(shí)戰(zhàn)中去迎接更多洗禮,去接受更多的挑戰(zhàn),去認(rèn)識(shí)更多自身的弊端,然后加強(qiáng)業(yè)務(wù)素質(zhì)修養(yǎng),繼續(xù)堅(jiān)定向辦事處領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)教,向公司前輩們學(xué)習(xí)先進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)理念和銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn),并付諸實(shí)踐,不斷取得實(shí)質(zhì)進(jìn)步,不斷接近成功。

  非常感謝公司給我們這次實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)和平臺(tái),也很感激車(chē)間、辦事處等有關(guān)負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)給予的莫大支持和幫助;在以后的工作中,我一定秉承公司務(wù)實(shí)、求精、創(chuàng)新、爭(zhēng)勝的傳統(tǒng)精神,繼續(xù)在工作中嚴(yán)格要求自己,不忘領(lǐng)導(dǎo)的囑咐和寄予的深情厚望,發(fā)奮工作不斷提高自己,爭(zhēng)取早日成為大家庭里密不可分的一員,與公司同舟共濟(jì),榮辱與共,不斷進(jìn)取,開(kāi)拓美好未來(lái)。

  希望領(lǐng)導(dǎo)給予監(jiān)督、批評(píng)和指正,謝謝!

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)習(xí)總結(jié)5

  根據(jù)學(xué)院教務(wù)處的要求,我們市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)的同學(xué)們采取集中實(shí)習(xí)和分散實(shí)習(xí)兩種形式。分散實(shí)習(xí)學(xué)生自己聯(lián)系實(shí)習(xí)單位,集中實(shí)習(xí)學(xué)生的實(shí)習(xí)單位由系里聯(lián)系,集中實(shí)習(xí)的單位有專業(yè)教師指導(dǎo)。我選擇的是自主實(shí)習(xí)也就是自己聯(lián)系工作單位。從事的是與自己專業(yè)相關(guān)的工作,銷(xiāo)售和市場(chǎng)推廣。

  剛接觸這份工作的時(shí)候,是充滿信心的,只是后來(lái)慢慢地發(fā)現(xiàn)一次次被現(xiàn)實(shí)打敗。頂著市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)大學(xué)生的光環(huán),一開(kāi)始瞧不起身邊一些學(xué)歷低的人。但銷(xiāo)售人員是靠業(yè)績(jī)吃飯的,當(dāng)他們的業(yè)績(jī)一路飆升而自己仍在原地的時(shí)候,才真的是羞愧難當(dāng)。大學(xué)生帶來(lái)的不是榮譽(yù)而是一種恥辱,所以我從此不再說(shuō)自己是混過(guò)大學(xué)的人。也知道了外界對(duì)大學(xué)生的一些看法,每天只是戀愛(ài)、游戲、用父母的錢(qián)揮霍著自己的青春。所以時(shí)下流傳一句話:高學(xué)歷有能力的是打工一簇,低學(xué)歷的'都當(dāng)老板去了。雖然有點(diǎn)夸張,卻有一定的道理。學(xué)歷高的人由于知識(shí)太多思維被禁錮,有時(shí)連基本常識(shí)都不懂。缺乏冒險(xiǎn)精神和創(chuàng)新意識(shí)。

  銷(xiāo)售人員的職責(zé)就是把自己的產(chǎn)品賣(mài)給別人,把別人的錢(qián)財(cái)收為己用。每次都要自覺(jué)主動(dòng)的聯(lián)系客戶,拉攏關(guān)系,然后推銷(xiāo)自己的產(chǎn)品。也就是主動(dòng)出擊,廣泛撒網(wǎng),重點(diǎn)培養(yǎng)。在實(shí)習(xí)過(guò)程中有幾件事讓我感觸極深。

  我在實(shí)習(xí)的途中,常與一個(gè)高中好友保持聯(lián)系。此人是屬于有理想的人,卻總是眼高手低。大專畢業(yè)后找了份專業(yè)對(duì)口的工作因?yàn)橄訔壒べY低就辭職了,認(rèn)為作銷(xiāo)售賺錢(qián)就去找這方面的工作,找了份電話營(yíng)銷(xiāo)的工作,因?yàn)橐粋(gè)月都沒(méi)有業(yè)績(jī),感覺(jué)沒(méi)有想象中那么有錢(qián),承受不住壓力就又辭職了。此時(shí)聽(tīng)說(shuō)搞汽車(chē)美容賺錢(qián),竟然去做起了學(xué)徒,不禁讓我感嘆他大學(xué)白讀了。心想這次總該穩(wěn)定下來(lái)了吧,他自己也信誓旦旦要做出一番成績(jī)。結(jié)果沒(méi)幾天覺(jué)得太累了又不干了。現(xiàn)在好像在深圳工作了,也不知道會(huì)堅(jiān)持多久。

  這讓我思考大學(xué)讀的到底是什么呢?我們收獲了什么?為什么有些用人單位不愿意招大學(xué)生??jī)H僅是因?yàn)樾浇鸬脑騿幔课艺J(rèn)為大學(xué)至少要學(xué)會(huì)一種思維方式,不同于別人的思維方式,因?yàn)槲覀兘佑|的人群都是接受過(guò)高等教育的?捎行┤损B(yǎng)成一種優(yōu)越感,這不是說(shuō)其自信,而是他們總覺(jué)得自己是千里馬卻沒(méi)有伯樂(lè)來(lái)賞識(shí),于是頻繁跳槽,眼高手低最后抱怨這個(gè)社會(huì)的不公平。

  第二件事也是關(guān)于同學(xué)的。其實(shí)還在我實(shí)習(xí)之前我就知道錢(qián)的來(lái)之不易,特別是實(shí)習(xí)后更明白錢(qián)是自己辛苦賺的,要花也要花在刀刃上。就在我實(shí)習(xí)的時(shí)候同樣有位同學(xué)的行為和想法讓我思考很多。他就一個(gè)月一千多的水平,卻想著買(mǎi)手提電腦和考駕駛證。據(jù)說(shuō)買(mǎi)電腦是為了方便以后工作,考駕照也是為了以后的工作。但憑我的了解,他如果買(mǎi)了電腦多半是拿來(lái)做游戲機(jī)。在外面工作的時(shí)候,看到很多人奔波不止,為了家庭和事業(yè)。而我們這次實(shí)習(xí)后就不再是學(xué)生了,要相應(yīng)承擔(dān)起一些責(zé)任和義務(wù),不能再有一人吃飽全家不餓的想法。

  以前假期勤工儉學(xué)掙的錢(qián)可以作為自己的零花錢(qián),但實(shí)習(xí)后掙的錢(qián)得為將來(lái)做打算了。成家也好,立業(yè)也罷,都離不開(kāi)錢(qián)做支撐。在美國(guó)過(guò)了十八歲就要獨(dú)立了,父母不再約束。我們不能和西方國(guó)家一樣,但至少大學(xué)畢業(yè)了不可能再要父母負(fù)擔(dān)了吧!如果我們的家庭寬裕,我們可以揮霍,但家境一般就沒(méi)必要了。我們的消費(fèi)要切合實(shí)際,快畢業(yè)了要學(xué)會(huì)生財(cái)和理財(cái)。

  在實(shí)習(xí)的過(guò)程中,其實(shí)也是一個(gè)學(xué)做人的過(guò)程。要懂得低調(diào)做人,比自己厲害的人大把大把的是,雖然做人非常重要,但專業(yè)知識(shí)也不可或缺。每天過(guò)得一樣卻又一樣,有人在成長(zhǎng)有人在死亡。時(shí)間長(zhǎng)了,如果沒(méi)有目標(biāo),會(huì)陷入無(wú)聊的漩渦。每次我都如此鼓勵(lì)著自己:今天是我們這一生里最年輕的一天,我們沒(méi)有理由不活得精彩,過(guò)得充實(shí)。

  關(guān)于實(shí)習(xí)的收獲主要有以下幾個(gè)方面。

  一是通過(guò)直接參與企業(yè)的運(yùn)作過(guò)程,學(xué)到了實(shí)踐知識(shí),同時(shí)進(jìn)一步加深了對(duì)理論知識(shí)的理解,使理論與實(shí)踐知識(shí)都有所提高,圓滿地完成了本科教學(xué)的實(shí)踐任務(wù)。

  二是提高了實(shí)際工作能力,為就業(yè)和將來(lái)的工作取得了一些寶貴的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。

  三是我在實(shí)習(xí)單位受到領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可并促成就業(yè)。

  四是為我的畢業(yè)論文設(shè)計(jì)積累了大量的素材和資料。

  同時(shí)也讓我明白了許多的人生道理,看清了許多的社會(huì)現(xiàn)實(shí)。在當(dāng)今社會(huì),能力并不是最重要的。首先要在社會(huì)立足必須擁有強(qiáng)大的人際交圈,雄厚的資金和一個(gè)好的項(xiàng)目,最后才是個(gè)人的能力。懂得了失意時(shí)不要?dú)怵H,得意時(shí)不要忘形。在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作當(dāng)中,失敗者總是找理由借口,成功者找方式方法。做銷(xiāo)售的時(shí)候,心態(tài)遠(yuǎn)比能力重要,積極樂(lè)觀的心態(tài),自信的心態(tài),包容的心態(tài)和平常的心態(tài)可以助你走向成功。

  實(shí)習(xí)給了我很深的體會(huì),明白了打好基礎(chǔ)非常重要,因?yàn)榛A(chǔ)知識(shí)是工作的前提。實(shí)際工作與書(shū)本知識(shí)是有一定距離的,需要在工作不斷地學(xué)習(xí)。即使畢業(yè)后所從事的工作與所學(xué)的專業(yè)對(duì)應(yīng),仍會(huì)在工作中碰到許多專業(yè)知識(shí)中沒(méi)有的新知識(shí),所以要想勝任工作,必須邊工作邊學(xué)習(xí),通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)獲取更多新的知識(shí)。要有拼搏的精神,人生的道路有起有伏,猶如運(yùn)動(dòng)比賽,有開(kāi)心,有失意,要經(jīng)得起考驗(yàn),需要不斷的拼搏。而學(xué)校要加大教學(xué)改革力度。以社會(huì)需求為導(dǎo)向,調(diào)整課程設(shè)置。

  實(shí)習(xí)中了解到,目前社會(huì)需要大量的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才,可是,我們的學(xué)生卻難以找到合適的崗位?陀^表現(xiàn)為企業(yè)一般招聘有幾年工作經(jīng)驗(yàn)的人。其實(shí)企業(yè)的真正需要的是人才,這里折射出來(lái)的是:應(yīng)屆畢業(yè)生不算是人才。我們不能改變招聘條件,只能使自己成為人才。學(xué)生怎樣才能成為人才,是我們教育面臨的迫切問(wèn)題。首先,要研究營(yíng)銷(xiāo)人才的內(nèi)涵,然后以此調(diào)整培養(yǎng)目標(biāo)、課程設(shè)置、教學(xué)目標(biāo)、教學(xué)計(jì)劃、學(xué)生知識(shí)和素質(zhì)要求等。要加強(qiáng)就業(yè)指導(dǎo)工作,重視就業(yè)率,就業(yè)率是學(xué)院生存的重要基礎(chǔ)。但就業(yè)率不能敷衍了事,隨便推薦一個(gè)工作,例如進(jìn)廠做流水線,只是讓學(xué)校的就業(yè)率上去了,但對(duì)學(xué)生意味著虛度時(shí)日。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)習(xí)總結(jié)6

  1、通過(guò)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)職務(wù)的實(shí)習(xí)可以通過(guò)理論與實(shí)際的結(jié)合,個(gè)人與社會(huì)的溝通,進(jìn)一步培養(yǎng)自己的業(yè)務(wù)水平、與人相處的技巧、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神、待人處事的能力等,在實(shí)習(xí)中掌握企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)管理的基本思路和具體實(shí)施方法,即管理層的大方向的戰(zhàn)略方針和具體業(yè)務(wù)層的戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行。

  2、在具體工作中留心觀察各個(gè)與營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)有關(guān)的環(huán)節(jié),如生產(chǎn)、研發(fā)、技術(shù)等,策劃如何讓各個(gè)部門(mén)相互協(xié)同起來(lái)共同以營(yíng)銷(xiāo)為核心,不斷的總結(jié)經(jīng)驗(yàn),培養(yǎng)自己的主動(dòng)性,提高自己獨(dú)立的分析解決問(wèn)題和動(dòng)手的能力。

  實(shí)習(xí)內(nèi)容:

  _____年至_____年間,我在公司本部實(shí)習(xí)。這是第一次正式與社會(huì)接軌踏上工作崗位,開(kāi)始與以往完全不一樣的生活。每天在規(guī)定的時(shí)間上下班,上班期間要認(rèn)真準(zhǔn)時(shí)地完成自己的工作任務(wù),不能草率敷衍了事。我們的肩上開(kāi)始扛著民事責(zé)任,凡事得謹(jǐn)慎小心,否則隨時(shí)可能要為一個(gè)小小的錯(cuò)誤承擔(dān)嚴(yán)重的后果付出巨大的代價(jià),再也不是一句對(duì)不起和一紙道歉書(shū)所能解決。

  實(shí)習(xí)的內(nèi)容主要是銷(xiāo)售化妝品,學(xué)習(xí)公司的企業(yè)文化、銷(xiāo)售技巧、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神、禮儀等各方面的知識(shí)。憑著對(duì)本公司產(chǎn)品的了解和與其它公司產(chǎn)品的對(duì)比,突出本公司產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和公司的良好信譽(yù),積極開(kāi)拓客戶源,向顧客推銷(xiāo)產(chǎn)品,并盡量推銷(xiāo)系列產(chǎn)品,完成公司分配的任務(wù)。

  在日趨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,公司堅(jiān)持以創(chuàng)新引導(dǎo)需求,以速度市場(chǎng),以質(zhì)量贏取信任,以成本推動(dòng)發(fā)展的經(jīng)營(yíng)理念。圍繞科研創(chuàng)新能力、一體化的制造能力、成本控制能力和全球市場(chǎng)銷(xiāo)售能力等四大核心競(jìng)爭(zhēng)力,經(jīng)過(guò)長(zhǎng)久不懈的努力,使得公司在世界范圍有著廣大的市場(chǎng)。

  實(shí)習(xí)結(jié)果:

  達(dá)到了畢業(yè)實(shí)習(xí)的預(yù)期目的。在學(xué)校與社會(huì)這個(gè)承前啟后的實(shí)習(xí)環(huán)節(jié),讓我對(duì)自己、對(duì)工作有了更具體的認(rèn)識(shí)和客觀的評(píng)價(jià)。

  在實(shí)習(xí)過(guò)程中,通過(guò)自己的虛心好學(xué)、工作認(rèn)真負(fù)責(zé),主動(dòng)參與企業(yè)市場(chǎng)調(diào)查、產(chǎn)品銷(xiāo)售、等工作,使得自己具有了較強(qiáng)的適應(yīng)能力,具備了一定的組織能力和溝通能力。只要是公司下達(dá)的任務(wù),都會(huì)去盡自己的努力在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)完成工作,決不因?yàn)橐恍﹤(gè)人的原因而影響公司的計(jì)劃于利益。同時(shí)也通過(guò)對(duì)企業(yè)提出的一些合理化建議,和一些實(shí)際工作,為企業(yè)的效益和發(fā)展做出了貢獻(xiàn)。

  實(shí)習(xí)單位指定指導(dǎo)人員師傅帶徒弟式的帶我們,指導(dǎo)我們的日常實(shí)習(xí)。這樣我們一開(kāi)始就不會(huì)那么的盲目了。我們?cè)趯?shí)習(xí)單位,以雙重身份完成了學(xué)習(xí)與工作兩重任務(wù)。我們像單位員工一樣上下班,完成單位工作;又以學(xué)生身份虛心學(xué)習(xí),努力汲取實(shí)踐知識(shí)。同學(xué)們認(rèn)真的工作態(tài)度、較強(qiáng)的工作能力和勤奮好學(xué)的精神受到了實(shí)習(xí)單位及其指導(dǎo)人員的一致好評(píng)。

  在公司實(shí)習(xí)期間,我有幸得到了一次實(shí)踐性地市場(chǎng)調(diào)研活動(dòng),真是興奮之極。在學(xué)校里,經(jīng)常聽(tīng)老師講些有關(guān)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和市場(chǎng)調(diào)研的理論知識(shí),偶爾有些實(shí)驗(yàn)性地模擬調(diào)研,但從沒(méi)有過(guò)如此正式地社會(huì)調(diào)研。對(duì)我來(lái)說(shuō),這次絕對(duì)是一個(gè)把四年來(lái)所學(xué)的理論知識(shí)與社會(huì)實(shí)踐相結(jié)合的機(jī)會(huì),所以我本人非常的慎重與認(rèn)真。

  在做市場(chǎng)調(diào)研的整個(gè)過(guò)程中,我表現(xiàn)得相當(dāng)活躍與積極。調(diào)研前期進(jìn)行了調(diào)查問(wèn)卷設(shè)計(jì),以及調(diào)研對(duì)象分析,很多觀點(diǎn)還得到了上級(jí)和同事的認(rèn)可與贊許。市場(chǎng)調(diào)研中期,也就是正式有對(duì)象性的社會(huì)調(diào)查,我和同事們以小組的'形式進(jìn)行,按區(qū)域分配。我們接到任務(wù)后,我提議以街區(qū)為單位,每人負(fù)責(zé)一部分,分頭行事,這樣可以有效利用人員,在最短的時(shí)間內(nèi)完成任務(wù),同事們都表示同意。于是,充滿汗水、勞累與期望的一天就這樣的開(kāi)始了;氐焦,我們進(jìn)行問(wèn)卷統(tǒng)計(jì)與分析后,把結(jié)果交給了負(fù)責(zé)人。領(lǐng)導(dǎo)看了市場(chǎng)分析后對(duì)我們贊揚(yáng)了一翻。

  實(shí)習(xí)總結(jié):

  短暫的實(shí)習(xí)轉(zhuǎn)眼而過(guò),回顧實(shí)習(xí)生活,我在實(shí)習(xí)的過(guò)程中,既有收獲的喜悅,也有一些遺憾。那就是對(duì)企業(yè)管理有些工作的認(rèn)識(shí)僅僅停留在表面,只是在看人做,聽(tīng)人講如何做,未能夠親身感受、具體處理一些工作,所以未能領(lǐng)會(huì)其精髓。但時(shí)通過(guò)實(shí)習(xí),加深了我對(duì)工商管理基本知識(shí)的理解,豐富了我的實(shí)際管理知識(shí),也學(xué)習(xí)了國(guó)際大公司完善的管理體制,使我對(duì)日常管理工作有了深層次的感性和理性認(rèn)識(shí)。認(rèn)識(shí)到要做好日常企業(yè)管理工作,既要注重管理理論知識(shí)的學(xué)習(xí)。

  重要的是我在實(shí)際的建立客戶和跟蹤客戶的過(guò)程中學(xué)到了許多,如何抓住第一次見(jiàn)面的第一印象,這是最重要的。沒(méi)有自信我們也就不會(huì)相信別人會(huì)接受自己,如果別人不會(huì)接受我們自己,那要他們來(lái)接受我們的產(chǎn)品就更加困難了。如何作好自己的形象,自信自如要體現(xiàn)自己的身份,他們都是有身份的人,也喜歡和有身份的人打交道。這都是在學(xué)校里不能學(xué)到和體會(huì)到的。

  通過(guò)這次的實(shí)習(xí),我認(rèn)識(shí)到了很多在書(shū)本上或老師講課中自己忽略了的或有些疑惑的地方,從實(shí)際觀察和同事之間指導(dǎo)中得到了更多的寶貴的經(jīng)驗(yàn)。一個(gè)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)是否優(yōu)秀,首先要看它對(duì)銷(xiāo)售的管理與分配,將最合適的人安排在最合適的位置,這樣才能發(fā)揮出每個(gè)人的優(yōu)點(diǎn);團(tuán)隊(duì)精神非常重要,一個(gè)優(yōu)秀的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)并不是要每個(gè)人都非常的優(yōu)秀,這樣很容易造成成員之間的意見(jiàn)分歧。

  雖然我在學(xué)校學(xué)的不是銷(xiāo)售類的專業(yè),而是設(shè)計(jì)方面的,但通過(guò)這次實(shí)習(xí),讓我在還未經(jīng)過(guò)實(shí)踐的設(shè)計(jì)方面有了一定的收獲。這次實(shí)習(xí)主要是為了我們今后在工作及業(yè)務(wù)上能力的提高起到了促進(jìn)的作用,增強(qiáng)了我們今后的競(jìng)爭(zhēng)力,為我們能在以后立足增添了一塊基石。實(shí)習(xí)單位的同事們也給了我很多機(jī)會(huì)參與他們的銷(xiāo)售方面的任務(wù),使我懂得了很多以前難以解決的問(wèn)題,將來(lái)從事設(shè)計(jì)工作所要面對(duì)的問(wèn)題,如:前期的策劃和后期的制作、如何與客戶進(jìn)行溝通等等。這次實(shí)習(xí)豐富了我在各方面的知識(shí),使我向更深的層次邁進(jìn),對(duì)我在今后的社會(huì)當(dāng)中立足有一定的促進(jìn)作用,但我也認(rèn)識(shí)到,要想做好這方面的工作單靠這段時(shí)間的實(shí)習(xí)是不行的,還需要我在平時(shí)的學(xué)習(xí)和工作中一點(diǎn)一點(diǎn)的積累,不斷豐富自己的經(jīng)驗(yàn)才行。我面前的路還是很漫長(zhǎng)的,需要不斷的努力和奮斗才能真正地走好。

  從銷(xiāo)售美容產(chǎn)品的學(xué)習(xí)中也讓我更深刻的了解了設(shè)計(jì)行業(yè)的個(gè)性和潛力。而作為將來(lái)的設(shè)計(jì)者其中一員,不僅要先將設(shè)計(jì)的理論掌握好,更要充分的去認(rèn)識(shí)市場(chǎng)、了解市場(chǎng)。作為一個(gè)設(shè)計(jì)師,要不斷地開(kāi)拓思路去填補(bǔ)設(shè)計(jì)者與管理者之間的鴻溝,讓設(shè)計(jì)與市場(chǎng)更加融合,使設(shè)計(jì)更加市場(chǎng)化、市場(chǎng)更加設(shè)計(jì)化。

  同時(shí)也讓我更加深刻地體會(huì)到誠(chéng)信在人們?nèi)粘I钪械闹匾饔茫粋(gè)人只有誠(chéng)信做人,才能在自己有困難的時(shí)候得到別人的幫助,從而順利地完成自己想要做的事情;一個(gè)企業(yè)只有誠(chéng)信經(jīng)營(yíng),才能使自己的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)更加順利的展開(kāi),即使企業(yè)遇到了一時(shí)的困難,其他企業(yè)也會(huì)因?yàn)槠湟酝恼\(chéng)信經(jīng)營(yíng),而給予力所能及的幫助,幫助企業(yè)度過(guò)難關(guān),在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中做大、做強(qiáng);一個(gè)國(guó)家也只有具備了誠(chéng)信的民族品質(zhì),才能在激烈的全球競(jìng)爭(zhēng)中取信于其他國(guó)家,為其國(guó)家的發(fā)展創(chuàng)造一個(gè)良好的周邊環(huán)境,讓我們整個(gè)國(guó)家在一個(gè)更加和諧的周邊環(huán)境里去積淀更深的民族文化內(nèi)涵和歷史底蘊(yùn)。

  實(shí)習(xí)是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷,他使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì),讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí),也打開(kāi)了視野,長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí),為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),實(shí)習(xí)是我們把學(xué)到的理論知識(shí)應(yīng)用在實(shí)踐中的一次嘗試。我想,作為一名即將畢業(yè)的大學(xué)生,建立自身的十年發(fā)展計(jì)劃已迫在眉睫。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)習(xí)總結(jié)7

  畢業(yè)實(shí)習(xí)是學(xué)生完成大學(xué)全部課程后的最重要的實(shí)踐環(huán)節(jié)。通過(guò)實(shí)習(xí)了解社會(huì),接觸實(shí)際,鞏固專業(yè)理論和提高實(shí)際操作技能,培養(yǎng)良好的職業(yè)道德,熟悉和掌握市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下企業(yè)的運(yùn)營(yíng)規(guī)律,并通過(guò)撰寫(xiě)實(shí)習(xí)報(bào)告,學(xué)會(huì)綜合應(yīng)用所學(xué)知識(shí),為走向正式工作崗位做好準(zhǔn)備。在20xx年12月22日至20xx年2月22日這一個(gè)半月的實(shí)習(xí)時(shí)間里,我在遼寧化肥有限責(zé)任公司普蘭店分公司實(shí)習(xí),實(shí)習(xí)職位是農(nóng)化服務(wù)人員。

  一、實(shí)習(xí)單位的概況

  遼寧化肥普蘭店分公司成立于20xx年7月,目前在市內(nèi)所有重點(diǎn)農(nóng)業(yè)縣均自建了分銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn),并且積極探索直銷(xiāo)零售模式。覆蓋全市95%以上耕地面積。網(wǎng)絡(luò)提供化肥、農(nóng)藥等農(nóng)業(yè)投入品,并提供農(nóng)化服務(wù),化肥產(chǎn)品年經(jīng)營(yíng)量約在5萬(wàn)噸,市場(chǎng)占有率約為40%,是區(qū)域內(nèi)規(guī)模最大、產(chǎn)品齊全、科技服務(wù)能力最強(qiáng)的農(nóng)資營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)。

  二、實(shí)習(xí)單位經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀

  建司10年來(lái),遼寧化肥普蘭店分公司在大連市場(chǎng)上開(kāi)拓進(jìn)取,經(jīng)營(yíng)管理等各項(xiàng)工作取得了長(zhǎng)足的進(jìn)展,已成為大連市優(yōu)質(zhì)化肥的供應(yīng)主渠道、農(nóng)資市場(chǎng)的重要組成部分,承載了省級(jí)流通企業(yè)為農(nóng)服務(wù)的重要職責(zé)。

  遼寧分公司本著“安全、便捷、成本節(jié)約”的原則,充分利用區(qū)域內(nèi)的港口、物流園區(qū)、第三方物流企業(yè)資源,打造立體化的物流倉(cāng)儲(chǔ)配送體系。分公司下屬分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)倉(cāng)庫(kù)13座,倉(cāng)儲(chǔ)面積10萬(wàn)平方米,覆蓋市內(nèi)重要的農(nóng)資市場(chǎng)和物流節(jié)點(diǎn),倉(cāng)儲(chǔ)布局合理,能夠輻射到每個(gè)農(nóng)業(yè)縣區(qū),且多處在鐵路沿線與物流集散地,較好地滿足了公司業(yè)務(wù)開(kāi)展的需要。

  遼寧化肥普蘭店分公司加強(qiáng)多元化合作,降低成本,提高倉(cāng)庫(kù)利用率,利用淡旺季時(shí)空差,做好對(duì)內(nèi)外部服務(wù),建立模擬的第三方物流雛形。同時(shí)建立起了一整套行業(yè)領(lǐng)先的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn):對(duì)化肥從出廠、包裝、運(yùn)輸、倉(cāng)儲(chǔ)、直至配送到終端農(nóng)戶的每一個(gè)環(huán)節(jié)都可做到實(shí)時(shí)跟蹤,杜絕了假冒偽劣,保障了產(chǎn)品質(zhì)量安全。

  遼寧化肥普蘭店分公司依托遍布全域的分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò),構(gòu)建了全方位的農(nóng)化服務(wù)體系。結(jié)合遍布全市的分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò),打造了以“農(nóng)化知識(shí)傳播體系,現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)指導(dǎo)體系,測(cè)土配方施肥服務(wù)體系”為核心的農(nóng)化服務(wù)體系。分公司有基層銷(xiāo)售和農(nóng)化服務(wù)人員54人,直接面對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶和廣大消費(fèi)者,提供價(jià)廉、優(yōu)質(zhì)、高效的化肥和實(shí)用科學(xué)的農(nóng)化服務(wù)。

  三、實(shí)習(xí)情況

  實(shí)習(xí)期間我被分配的職務(wù)是農(nóng)化服務(wù)人員,但到銷(xiāo)售處后王經(jīng)理認(rèn)為農(nóng)化服務(wù)任務(wù)過(guò)少,我應(yīng)該再兼顧多學(xué)習(xí)一些業(yè)務(wù)的知識(shí),所以他們給我安排了一個(gè)具體且科學(xué)的實(shí)習(xí)計(jì)劃,讓我從產(chǎn)品策略,價(jià)格策略,分銷(xiāo)策略與促銷(xiāo)策略四個(gè)方面全面了解公司的營(yíng)銷(xiāo)體系。

  第一階段了解我們公司的產(chǎn)品策略。這個(gè)星期里我主要是從我們公司發(fā)放的一些書(shū)面資料和自己在網(wǎng)絡(luò)上查找資料,以及詢問(wèn)領(lǐng)導(dǎo)和同事三個(gè)方面,全面了解化肥的種類性質(zhì)以及我國(guó)土地肥力情況,同時(shí)還了解了化肥市場(chǎng)的基本情況以及化肥種類與化肥供應(yīng)體系。通過(guò)這個(gè)階段我知道了化肥主要分為氮肥、磷肥、鉀肥以及次要常量元素肥料和微量元素肥料,是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中最基礎(chǔ)而且是最重要的物質(zhì)投入。目前,我國(guó)化肥的利用率不高,科學(xué)施肥的全面推廣勢(shì)在必行。

  第二階段了解我們公司的價(jià)格策略;谝陨犀F(xiàn)狀,我公司的在產(chǎn)品策略上主要采取自有生產(chǎn)與進(jìn)口相結(jié)合的策略,以提供我國(guó)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中所需要的各種肥料。我們公司根據(jù)國(guó)內(nèi)外化肥市

  場(chǎng)的`信息變化規(guī)定各分公司的化肥價(jià)格,一般同一分公司所屬地區(qū)各類產(chǎn)品價(jià)格相同,各分銷(xiāo)中心不能擅自更改變動(dòng),同客戶談業(yè)務(wù)時(shí)以此價(jià)格為準(zhǔn),如果為分銷(xiāo)渠道的銷(xiāo)售促進(jìn)考慮,對(duì)老客戶大客戶可以向公司申請(qǐng)優(yōu)惠價(jià),經(jīng)公司同意后給予客戶優(yōu)惠價(jià)。公司的定價(jià)策略嚴(yán)謹(jǐn),根據(jù)市場(chǎng)信息統(tǒng)一定價(jià)有利于公司管理,防止公司內(nèi)部惡性競(jìng)爭(zhēng),有利于公司企業(yè)形象的建立和客戶長(zhǎng)期關(guān)系的建立。我們公司財(cái)務(wù)、物流和業(yè)務(wù)三大系統(tǒng)相互獨(dú)立又相互配合。各分銷(xiāo)中心的財(cái)務(wù),物流直屬分公司的財(cái)務(wù)、物流經(jīng)理管理,與分銷(xiāo)中心的業(yè)務(wù)與業(yè)務(wù)經(jīng)理相互獨(dú)立,有利于公司內(nèi)部相互監(jiān)督、流程透明、責(zé)任明確、嚴(yán)謹(jǐn)管理。而各分銷(xiāo)中心分別派有物流、財(cái)務(wù)、業(yè)務(wù)人員,自成一個(gè)體系,相互協(xié)作,共同保證各分銷(xiāo)中心的正常運(yùn)行以及和分公司的相互聯(lián)系協(xié)調(diào)。

  第三階段了解我們公司的分銷(xiāo)策略。這個(gè)星期里我主要是通過(guò)跟隨業(yè)務(wù)員去縣里鄉(xiāng)鎮(zhèn)里洽談業(yè)務(wù),從而現(xiàn)時(shí)了解一些選客戶的方法與洽談業(yè)務(wù)時(shí)的小技巧,了解公司的銷(xiāo)售渠道。在同事的帶領(lǐng)下,我到各個(gè)縣區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)去走訪客戶,一般我們先走訪縣級(jí)客戶,了解縣級(jí)客戶的數(shù)量和其各自的實(shí)力,感覺(jué)他們的購(gòu)買(mǎi)欲望,獲取一些市場(chǎng)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況,側(cè)面了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷(xiāo)售渠道和銷(xiāo)售價(jià)格。然后到鄉(xiāng)鎮(zhèn)走訪鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶,主要看是否具備直接走鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶的條件。在走訪客戶時(shí),自身形象,語(yǔ)言技巧,推銷(xiāo)策略和隨機(jī)應(yīng)變都是很重要的,客戶喜歡不喜歡與我們公司合作,對(duì)業(yè)務(wù)員的印象好壞是重要因素之一。

  第四階段了解我們公司的促銷(xiāo)策略。這最后一個(gè)星期里,我主要是學(xué)習(xí)農(nóng)化活動(dòng)的具體組織安排,和感受農(nóng)化活動(dòng)的范圍與廣大農(nóng)民朋友對(duì)我公司的認(rèn)可。我們公司分配給我的主要職位是農(nóng)化服務(wù),而且開(kāi)展農(nóng)化服務(wù)的階段是我實(shí)習(xí)期間的最后一個(gè)星期,前三個(gè)星期的時(shí)間里我已經(jīng)在不斷學(xué)習(xí)中找到了工作的節(jié)奏與技巧,所以在農(nóng)化服務(wù)中領(lǐng)導(dǎo)讓我獨(dú)自組織運(yùn)作。我先參照以

  前的農(nóng)化服務(wù)申請(qǐng)表向公司寫(xiě)了申請(qǐng),活動(dòng)地點(diǎn)在葉縣,申請(qǐng)了共四場(chǎng),我所在期間有兩場(chǎng),分別是文藝演出和科學(xué)施肥講座各一常申請(qǐng)下來(lái)之后,我先是準(zhǔn)備所需的物品,如手提袋、撲克牌、宣傳單等,幫助承辦的經(jīng)銷(xiāo)商將這些物品運(yùn)到活動(dòng)地點(diǎn)。在文藝演出的現(xiàn)場(chǎng),我協(xié)助拉橫幅,向周?chē)^眾發(fā)放宣傳單,拍照忙的不亦樂(lè)呼,不過(guò)看著農(nóng)民兄弟看演出的熱乎勁兒心里還是很欣慰的。

  四、實(shí)習(xí)總結(jié)和心得

  1、實(shí)習(xí)總結(jié)

  實(shí)習(xí)的這幾個(gè)月之中,在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心、支持下,在同事的熱心幫助下,通過(guò)自身的不斷努力,我很快適應(yīng)了環(huán)境,適應(yīng)了工作崗位。在學(xué)習(xí)方面嚴(yán)格要求自己,憑著對(duì)個(gè)人的目標(biāo)和知識(shí)的強(qiáng)烈追求,牢固地掌握了一些專業(yè)知識(shí),工作實(shí)踐讓我的技巧不斷提高,慢慢能夠抓住不同客戶的心理,和客戶溝通得越來(lái)越好,辦理量、滿意度等各項(xiàng)數(shù)據(jù)也相當(dāng)不錯(cuò),公司上級(jí)以及同事對(duì)我的成績(jī)都給予了肯定

  與此同時(shí),我自己思想認(rèn)識(shí)都有了很大的提高。這份工作讓我樹(shù)立了強(qiáng)烈的責(zé)任心。因?yàn)樽约旱囊稽c(diǎn)疏忽就會(huì)導(dǎo)致被客戶投訴,以及單位和部門(mén)形象受損,我要時(shí)刻對(duì)客戶負(fù)責(zé),時(shí)刻對(duì)自己負(fù)責(zé),時(shí)刻對(duì)單位負(fù)責(zé)。

  2、實(shí)習(xí)心得

  在這個(gè)寒假的實(shí)習(xí)培訓(xùn)中,我們學(xué)習(xí)到了很多平時(shí)在課堂上學(xué)不到的東西,收獲可謂頗豐厚。在這里,我們學(xué)會(huì)了聆聽(tīng),和客戶保持良好的溝通力和并且進(jìn)行換位思考,在通話中要保持和客戶的互動(dòng),以禮待人,站在客戶的角度急人之所急,在客戶出現(xiàn)不滿情緒時(shí)要及時(shí)安撫并且盡己所能地幫客戶解決問(wèn)題。我學(xué)會(huì)了去應(yīng)對(duì)實(shí)習(xí)過(guò)程中遇到的形形色色的人;學(xué)會(huì)了在聽(tīng)的過(guò)程中去解決問(wèn)題,去幫助他人,也體會(huì)到了在幫助他人聽(tīng)到那句謝

  謝后的快樂(lè)心情。以下是我對(duì)本次實(shí)習(xí)的兩點(diǎn)心得:

  1、從小事做起,主動(dòng)干自己力所能及的事,切忌自私自利。前兩周里由于我大多時(shí)間都在進(jìn)行理論學(xué)習(xí),所以還是比較閑的,每天早上我到銷(xiāo)售處都會(huì)拿起抹布只擦一擦自己所坐的沙發(fā)。一天我又是只擦擦我坐的沙發(fā)就把抹布放了回去,但經(jīng)理接過(guò)抹布將銷(xiāo)售處的所有桌椅沙發(fā)都擦了一遍,然后又主動(dòng)的掃地拖地,這些舉動(dòng)使我和幾個(gè)同事都慚愧不已,經(jīng)理尚且如此以身作則,我們又怎么能自私呢?以后我們這些人,都開(kāi)始每天搶著做這些打掃衛(wèi)生的事。這些事雖然都很小,但是都是力所能及的事,每個(gè)人的成功都是從小事做起的,看不到這些小事,就更不用說(shuō)做大事了。

  2、要將維護(hù)長(zhǎng)遠(yuǎn)利益,維護(hù)固定客戶利益放在第一位,把短期利益,眼前利益放在第二位。一次客戶受了錯(cuò)誤市場(chǎng)信息的影響,在和我們銷(xiāo)售處洽談業(yè)務(wù)時(shí),直接提出了他想要的價(jià)格,而他想要的價(jià)格比我們公司規(guī)定的價(jià)格一噸貴上五十元錢(qián),按照一般做生意的準(zhǔn)則,一般人會(huì)直接順?biāo)浦垡暂^貴的價(jià)格賣(mài)給其貨物。但我們銷(xiāo)售處卻沒(méi)有這樣做,以維護(hù)長(zhǎng)期利益、維護(hù)客戶利益為準(zhǔn)則,明確的告知了他實(shí)際上我們的價(jià)格,使他十分感動(dòng),對(duì)我們公司的印象大大提升。開(kāi)展業(yè)務(wù)目光要長(zhǎng)遠(yuǎn),站的高,才能看得遠(yuǎn);看的遠(yuǎn),才能不斷的發(fā)展壯大。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)習(xí)總結(jié)8

  今年xx月xx日至xx月xx日,本人在和xx竹木有限公司進(jìn)行了工作實(shí)習(xí), 在和xx竹木有限公司結(jié)緣之后,我一直在為自己“估價(jià)”,也一直在想我到底能在這里學(xué)到多少實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),這次能有機(jī)會(huì)去xx竹木有限公司實(shí)習(xí),我感到非常榮幸。雖然只有一個(gè)月的時(shí)間,但是在這段時(shí)間里,通過(guò)公司中的實(shí)習(xí)我對(duì)于學(xué)校的理論知識(shí),有了更深刻的理性認(rèn)識(shí),感覺(jué)到受益匪淺。作為 實(shí)習(xí)生具有雙重角色,我們既是學(xué)校的學(xué)生,又是實(shí)習(xí)單位的工作人員。鑒于此,實(shí)習(xí)前我對(duì)自己提出了三個(gè)方面的要求:以正式工作人員的思想身份進(jìn)行實(shí)習(xí)。不因?qū)嵙?xí)生身份而放松自己,要嚴(yán)格遵守實(shí)習(xí)單位的有關(guān)規(guī)章、制度和紀(jì)律,積極爭(zhēng)取和努力完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)任務(wù),從小事做起,向有經(jīng)驗(yàn)的同志虛心求教,盡快適應(yīng)環(huán)境,不斷尋找自身差距,拓展知識(shí)面,培養(yǎng)實(shí)際工作能力。不以“旁觀者”的身份實(shí)習(xí)。實(shí)習(xí)前我想:在實(shí)習(xí)過(guò)程中,我會(huì)被安排在某一具體的崗位中,工作可能很瑣碎。我要求自己自覺(jué)服從實(shí)習(xí)單位的安排,與此同時(shí),也要把眼光放高遠(yuǎn),從管理工作的全局出發(fā),了解管理人的基本心態(tài)、經(jīng)濟(jì)管理的原則等,這種觀察和訓(xùn)練能夠使我在更廣的層面熟悉行政,增強(qiáng)適應(yīng)能力。 以“研究者”的身份實(shí)習(xí)。我在實(shí)習(xí)前要求自己在實(shí)習(xí)中通過(guò)“雙向選擇”(指定、自定)方式確定一些研究課題,積極探索理論與實(shí)踐相結(jié)合的途徑,利用實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)深入到公司基層,了解社會(huì)民眾,認(rèn)識(shí)國(guó)情國(guó)策,關(guān)注社會(huì)熱點(diǎn)問(wèn)題,有準(zhǔn)備地進(jìn)行 1~2 個(gè)專題的社會(huì)調(diào)研,實(shí)習(xí)結(jié)束時(shí)要完成實(shí)習(xí)論文并作為實(shí)習(xí)成績(jī)。

  本次實(shí)習(xí)的目的:通過(guò)管理實(shí)習(xí)了解企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)情況,在這個(gè)基礎(chǔ)上把所學(xué)的專業(yè)理論知識(shí)與實(shí)踐緊密聯(lián)系; 通過(guò)管理了解企業(yè)基本管理方面的實(shí)際知識(shí),培養(yǎng)實(shí)際工作能力和分析能力,以達(dá)到學(xué)以至用的目的;培養(yǎng)領(lǐng)導(dǎo)能力和人際溝通能力,為今后從事管理方面的工作建立一定的實(shí)踐基礎(chǔ).;進(jìn)行一次管理人員必備的思想作風(fēng)訓(xùn)練.;

  實(shí)習(xí)公司基本情況介紹: xx竹木有限公司的總體規(guī)模水平 在桂林位于前列,占地15畝,員工500多人在廣西地區(qū)也小有名氣。走進(jìn)廠區(qū),只見(jiàn)潔凈整齊的環(huán)境和次序井然的工作程序。雖然是國(guó)內(nèi)的制造廠家,但是,到了車(chē)間,看過(guò)那些先進(jìn)的流水線,那些熟練的技術(shù)水平,完全會(huì)感覺(jué)到現(xiàn)代化的管理。作為竹木產(chǎn)品的制造廠,一些諸如木榍的飛揚(yáng),機(jī)器的喧囂以及混合著的膠水味油漆味等問(wèn)題,都是難免存在的,但是xx竹木有限公司已經(jīng)把這些都盡可能的減少到最低限度了。走在車(chē)間,這些大多的竹木廠家所面臨的嚴(yán)重問(wèn)題似乎在我們工廠并沒(méi)有太大的困擾,反而是那些管理和效率吸引了很多的參觀者。 工廠有自己的作息時(shí)間,并且都會(huì)嚴(yán)格遵守。就連中午休息間隙,每個(gè)工人都會(huì)把自己的區(qū)域整理得井然有序,這樣的自覺(jué)整理也是工廠之所以能保持潔凈的原因之一。從細(xì)節(jié)上面也可以看出工廠有自己的特色,那就是上至高層主管下至普通工人,吃的飯菜一律相同,沒(méi)有任何的特殊化,這也是現(xiàn)代化企業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)。正是這樣的人文管理公司才有了飛躍的發(fā)展。 xx竹木有限公司是一個(gè)全方位的公司,自己生產(chǎn),自己銷(xiāo)售,他不緊緊是生產(chǎn)衣架;而且也生產(chǎn)竹席。其他公司就只是做一方面的生產(chǎn),抓好一個(gè)方面。相同點(diǎn)是我們公司和其他的公司是一樣的,都是從衣架的外觀,質(zhì)量,使用出發(fā),都是為了更好的滿足與顧客的需求,更好的立足于市場(chǎng)。

  以下是我在實(shí)習(xí)期間的總結(jié),為在以后開(kāi)展自身的工作,以及在對(duì)客戶的溝通應(yīng)對(duì)上,希望能有所借鑒。

  在工廠實(shí)習(xí)期間,就我的工作需要,通過(guò)實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)接觸,主要學(xué)習(xí)到的一些知識(shí)(一)木材的選用 ,工廠最常用的木材是紅木(非洲花梨木),楓木(美國(guó)),國(guó)內(nèi)等廠家的價(jià)格要高的原因——正是“一分價(jià)錢(qián)一分貨”。xx也是常用的材質(zhì)之一。公司很多產(chǎn)品也都可以選用mdf貼木皮來(lái)達(dá)到仿實(shí)木的效果。對(duì)于一些想節(jié)省成本的客戶來(lái)說(shuō)可以推薦一用。這些常規(guī)木材在倉(cāng)庫(kù)里都備有一定數(shù)量的庫(kù)存,其他的木材也有備量,但是一般都要盡量推薦選用常規(guī)木材(除非客戶定購(gòu)的產(chǎn)品數(shù)量龐大值得工廠采購(gòu)另外一些昂貴的木材),這對(duì)于工廠的加工技術(shù)、生產(chǎn)周期、生長(zhǎng)成本等都會(huì)有所幫助。 木材制作成衣架,可以分為這幾個(gè)衣架類型:合板衣架(是由多種不同材質(zhì)的`薄片,經(jīng)高溫液壓成型?钍叫路f,質(zhì)感順滑,輕盈新潮,使時(shí)裝展現(xiàn)出獨(dú)特的風(fēng)格)。實(shí)木衣架(采用了高品質(zhì)的木材,經(jīng)過(guò)細(xì)膩的手工制作而成?钍胶廊A,外形高檔大方,可襯托出服飾的華麗)。

  在木材加工方面 工廠所采用的機(jī)器都比較先進(jìn),一般來(lái)說(shuō)都是機(jī)器自動(dòng)操作,比如cnc數(shù)控機(jī),萬(wàn)能圓鋸機(jī),立軸機(jī)等。所以,只要操作得當(dāng),人員安排合理,一般都能產(chǎn)生較高的效率(一般來(lái)說(shuō),都需要熟練人工)。雖然說(shuō)工廠對(duì)于大多數(shù)的木制產(chǎn)品都能生產(chǎn),但是以后在和客戶溝通過(guò)程中,在盡量滿足客戶要求的同時(shí),還要盡量站在工廠的立場(chǎng)上考慮。比如,可以向客戶推薦一些外形相同,但是做法簡(jiǎn)單,結(jié)構(gòu)

  清晰的樣品。這對(duì)于工廠來(lái)說(shuō)不但可以降低成本,而且還可以提高效率。

  在木材噴漆加工方面 白身加工完成以后,應(yīng)盡快轉(zhuǎn)入噴漆車(chē)間,否則木材會(huì)變形。噴漆的流程為:著色(給產(chǎn)品上底色)――底漆――面漆。噴底漆到噴面漆的過(guò)程中還要有磨砂的工藝。底漆又nc漆和pu漆之分。工廠常采用的底漆是nc漆,因?yàn)閜u漆的成本要比nc高,而且如果噴pu漆的話要求的環(huán)境也比較高,必須有無(wú)塵房才可以。一般都會(huì)推薦客戶用nc漆. 噴漆加工的時(shí)間一般為兩天左右。但是雖然所花費(fèi)的時(shí)間不長(zhǎng),但是一張訂單的完成,工廠都會(huì)把每道環(huán)節(jié)都會(huì)安排到位。因此,在和客戶確認(rèn)訂單的時(shí)候,一定要把每個(gè)要求都確認(rèn)完整。有些客戶在白身做完以后,油漆沒(méi)有確定,這樣擱在一邊的話,不但產(chǎn)品容易變形,而且也影響了訂單的進(jìn)度,給工廠帶來(lái)了不必要的麻煩。

  在成品包裝方面 包裝是成品完工前的最后一道工序,也是一個(gè)產(chǎn)品比較重要的組成部分。包裝工序包含了產(chǎn)品的簡(jiǎn)單組裝、包皮、包絨布、五金件的裝配、包裝物的制作、對(duì)產(chǎn)品的前道工序的品檢、產(chǎn)品的包裝。同時(shí)質(zhì)量是品質(zhì)的保證。因此,我們工廠對(duì)質(zhì)量也有嚴(yán)格的把關(guān)。從產(chǎn)品的去塵、五金和玻璃制品的質(zhì)檢到最后的裝箱,每個(gè)細(xì)節(jié)都會(huì)有工人嚴(yán)格的操作標(biāo)準(zhǔn)。對(duì)于一些外銷(xiāo)客戶來(lái)說(shuō),對(duì)于產(chǎn)品都會(huì)比較挑剔,但工廠都會(huì)滿足這些的要求。這也就是為什么我們工廠的產(chǎn)品會(huì)有質(zhì)量的保障,在產(chǎn)品上很少出現(xiàn)質(zhì)量紕漏的原因。而同樣是國(guó)內(nèi)訂單的話,往往會(huì)有一些刁蠻的客戶,在產(chǎn)品沒(méi)有品質(zhì)問(wèn)題的時(shí)候卻還要挑一些小“瑕疵”。對(duì)于這些問(wèn)題,我覺(jué)得除了要和客戶解釋清有些是因?yàn)槟举|(zhì)品本身的問(wèn)題之外,還要讓他們了解我們工廠對(duì)于質(zhì)量方面的控制要求是達(dá)到了國(guó)內(nèi)先進(jìn)水平的,很多質(zhì)量問(wèn)題的產(chǎn)生很可能實(shí)在運(yùn)輸過(guò)程中的碰撞和野蠻運(yùn)輸。當(dāng)然,為了避免在運(yùn)輸途中的損壞,在采用一般的安全包裝下,除了用一些常規(guī)包裝物(紙盒、紙箱、禮盒、海綿、保力龍、珍珠棉、拷貝紙、氣泡袋、膠帶等)外,還可以在紙箱六個(gè)面用保力龍板保護(hù)。公司也在細(xì)小方面做足功夫,像其他配件如五金是常用到的配件,對(duì)于一些常規(guī)的五金件,諸如一些螺絲、鐵勾等,工廠都會(huì)采購(gòu)一定的數(shù)量以備庫(kù)存。

  在對(duì)公司成品衣架的分析上,衣食住行“衣”為首,足見(jiàn)服裝業(yè)是一個(gè)永不言敗的行業(yè)。

  一、市場(chǎng) 前景 1.衣食住行“衣”為首,從這里就可以看出衣架的重要性。中國(guó)加入wto后,特別是西部開(kāi)發(fā)帶來(lái)的實(shí)惠使得市場(chǎng) 更加廣闊,前景更加樂(lè)觀,衣架是隨服裝而產(chǎn)生的,其前景自然樂(lè)觀。 2.人們注重的是服裝,卻忽視了不起眼的衣架,相對(duì)來(lái)說(shuō),衣架行業(yè)就成了冷門(mén),競(jìng)爭(zhēng)力也要小些,做起來(lái)就輕松多了,但是這從來(lái)也沒(méi)有影響到企業(yè)產(chǎn)品的的質(zhì)量,公司仍然以高品質(zhì)的成果取勝于市場(chǎng)。 3.其實(shí),衣架的市場(chǎng) 大得很。像北京、上海、杭州、廣州、中山、虎門(mén)、香港等地的服裝廠,不僅密集,且都數(shù)以千計(jì)。以深圳為例:注冊(cè)廠家就有兩千多家,聽(tīng)說(shuō),未注冊(cè)的也近千家。按掛裝(用衣架包裝)、折裝(用膠袋包裝)對(duì)半計(jì)算,則有1500家要用衣架,再往少里說(shuō)也有1000家。每廠按100車(chē)位計(jì)算,一年少說(shuō)生產(chǎn)20萬(wàn)件,則該廠一年所需衣架就是20萬(wàn)個(gè)(隨服裝贈(zèng)送的),足見(jiàn)衣架市場(chǎng) 有多大。 4.以上指的是普通衣架,還有不少品牌衣架。再以深圳為例:少說(shuō)也有200家品牌,每家品牌20個(gè)分店,每分店用400個(gè)衣架,試想,這個(gè)市場(chǎng) 又有多大? 5.隨衣贈(zèng)衣架是近年來(lái)的事,卻已成了時(shí)尚,且越來(lái)越普遍,越來(lái)越高檔化,這個(gè)市場(chǎng) 就更加高深莫測(cè)了。

  通過(guò)這次非常有意義的實(shí)習(xí),我感觸很深,寫(xiě)下以下的心得體會(huì):

  這次的實(shí)習(xí),讓我了解到了工廠的規(guī)模水平、生產(chǎn)流程以及一些常規(guī)產(chǎn)品的制作,在以后的業(yè)務(wù)操作中相信會(huì)有較大的幫助。另外我覺(jué)得一方面在工廠供貨給我們的同時(shí),另一方面也要積極配合工廠,把雙方的工作都做好。同時(shí),自己也還要不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品的知識(shí),服務(wù)好客戶。公司整體的業(yè)務(wù)水平提高了,才能開(kāi)創(chuàng)出良好的業(yè)績(jī)。

  短短的實(shí)習(xí)期間,卻讓我擁有了無(wú)數(shù)位師傅的關(guān)心和關(guān)照。首先是張師傅和李師傅,他們兩個(gè)工作非常認(rèn)真,責(zé)任心很強(qiáng),在指導(dǎo)我實(shí)習(xí)的時(shí)候也很有耐心。其次,其他幾位師傅她們都很鼓勵(lì)我大膽地動(dòng)手操作,不要怕出錯(cuò)特別是在細(xì)活上給予了很多的指點(diǎn),尤其是萬(wàn)娟娟和鄭蕾蕾,她們倆教會(huì)了我不少東西,因?yàn)樗齻兪窃趪娖徇@條航線上,他們?cè)诤苊Φ那闆r下,仍然抽出僅有的時(shí)間來(lái)指導(dǎo)我。再次,我的趙師傅每天都要加班,她和另外兩個(gè)人工作認(rèn)真負(fù)責(zé),有點(diǎn)工作狂的味道,我非常佩服他們的工作熱情。在我實(shí)習(xí)期間,趙師傅還給我補(bǔ)過(guò)課,給我系統(tǒng)地講解了操作噴漆時(shí)易出現(xiàn)的問(wèn)題和解決方法等等?傊,在那些日子里,每位師傅對(duì)我都能盡心盡力地指導(dǎo)和幫助,都盡可能最大程度地幫助我改變很多欠妥之處,一點(diǎn)一滴的溫暖讓我很感激公司中的同事。

  實(shí)習(xí)期間,除了淺層次地學(xué)習(xí)了專業(yè)技能外,我還感受和體會(huì)到了很多技能之外的東西。首先是敬業(yè)和那種生機(jī)蓬勃的工作氛圍。走進(jìn)這樣的一個(gè)集體中,我的心會(huì)不由自主地年輕起來(lái),我的腳步會(huì)不由自主地跟著大家快起來(lái),而我的工作態(tài)度更會(huì)變得努力、認(rèn)真,再認(rèn)真一些,再努力一點(diǎn)。也許,這就是一個(gè)集體的凝聚力,這就是一個(gè)企業(yè)寫(xiě)在書(shū)面之外的“特殊文化”!

  短期的實(shí)習(xí),讓我學(xué)到了不少東西,自己呢,也有一些心里話想說(shuō)。目前,木材生意仿佛處在“戰(zhàn)國(guó)時(shí)代”,足可以用一個(gè)“亂”字來(lái)形容。其實(shí),打價(jià)格戰(zhàn)、無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)使木材企業(yè)成為一個(gè)微利行業(yè)了。也就是說(shuō),木材業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀是不容樂(lè)觀的。但是,要想長(zhǎng)久的留住客戶,絕對(duì)不是靠壓低價(jià)格,還要靠品牌和實(shí)力,服務(wù)和硬件才是創(chuàng)造品牌、增強(qiáng)實(shí)力的途徑!競(jìng)爭(zhēng)如激烈,我們靠什么勝出?最簡(jiǎn)單的道理就是企業(yè)要跟隨市場(chǎng)的發(fā)展,市場(chǎng)需要什么,企業(yè)就要提供什么,我們必須提供給客戶1+100個(gè)最優(yōu)的服務(wù)!從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)講,我們應(yīng)該盡可能的克服困難,讓公司擁有運(yùn)輸工具,有自己的實(shí)體,發(fā)展的空間才可能無(wú)限地拓寬。其次,還有幾個(gè)小問(wèn)題,我覺(jué)得應(yīng)該注意到。第一,大家要盡量做到書(shū)寫(xiě)字跡清楚,不能太草,應(yīng)該讓客戶比較容易辨認(rèn)。第二,其實(shí)公司有必要在必要的場(chǎng)合、必要的時(shí)候,要求員工穿工裝,比如召開(kāi)大型的會(huì)議,比如在招聘新員工的時(shí)候等等。當(dāng)然,以上什么。我不敢驕傲、不敢妄言,我只能說(shuō),在以后的日子里,我會(huì)盡200%的努力,盡200%的熱情去工作,我希望公司能知人善任,同時(shí)也期盼著自己能夠很好的從最低點(diǎn)做起,一步一步扎扎實(shí)實(shí)地往前走,全心全意為成為一個(gè)合格,再到優(yōu)秀,直至出色的邦達(dá)人而努力。其次,我要深深感謝妥善安排并確保我的實(shí)習(xí)順利實(shí)施的管理部;我還要感謝我的各位師傅感謝他們給我的指導(dǎo),謝謝!我也要對(duì)譚經(jīng)理及各位主管說(shuō)一聲謝謝,感謝他們對(duì)我的栽培!

  在實(shí)習(xí)的過(guò)程中我還認(rèn)識(shí)到:實(shí)習(xí)是個(gè)人綜合能力的檢驗(yàn)。要想勝任這些工作除了課本上的理論知識(shí)功底深厚外,還需有一定的實(shí)踐動(dòng)手能力,操作能力,應(yīng)付突發(fā)故障的能力,還要對(duì)常用習(xí)題都能熟練操作。此次的實(shí)習(xí),我也深深體會(huì)到了積累知識(shí)的重要性。俗話說(shuō):要給別人一碗水,自己就得有一桶水。我對(duì)此話深有感觸。這次實(shí)習(xí),還問(wèn)到聯(lián)系體力的平衡方面的最近技術(shù)發(fā)展的一些情況,確實(shí)夠我折騰了的。通過(guò)這次實(shí)習(xí),我真正領(lǐng)會(huì)了以前一位老生送給我的一句話:“在學(xué)校要多看多學(xué),到了社會(huì)總有用到的時(shí)候!贝舜螌(shí)習(xí)還增強(qiáng)了我畢業(yè)就業(yè)的信心和勇氣。在這次實(shí)習(xí)中,我覺(jué)得自己表現(xiàn)得很優(yōu)秀。由此看來(lái),我們?cè)诖髮W(xué)里學(xué)到的知識(shí)確實(shí)是要通過(guò)實(shí)習(xí)這樣的形式來(lái)檢驗(yàn)的,也使我對(duì)就業(yè)有了更多的期待。同時(shí),我們有就業(yè)危機(jī)感是應(yīng)該的,但不能過(guò)于自卑和擔(dān)憂,否則會(huì)妨礙自己的學(xué)習(xí),F(xiàn)在,我們能做的就是多吸取知識(shí),提高自身的綜合素質(zhì)。自己有了能力,到時(shí)候才會(huì)是“車(chē)到山前必有路”。今后社會(huì)需要的人才是一專多能,甚至是多專多能的人才,這一理念帶給我的沖擊就是:學(xué)海無(wú)涯,只有不停的學(xué)習(xí)新的知識(shí),掌握新的技能,你才能被社會(huì)所接受、所承認(rèn).這次實(shí)習(xí)在社會(huì)適應(yīng)也得到了很大的提高,以前在學(xué)校里面所接觸的大多是些理論上的知識(shí),現(xiàn)在出來(lái)有了機(jī)會(huì)去接觸真正的社會(huì),吃了很多苦,亦學(xué)到了很多書(shū)本上學(xué)不到的知識(shí),認(rèn)識(shí)了更多的人.所有這些都將在我的人生中起到積極的作用,讓我在今年畢業(yè)真正走向社會(huì)時(shí)顯的更自信,更有信心.從自己的實(shí)踐中,我深深地體會(huì)到,別人告訴你的不一定都是正確的,也許他們都認(rèn)為不可能的事,如果你去做了就變成現(xiàn)實(shí)!

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)習(xí)總結(jié)9

  在大二剛結(jié)束的時(shí)候,我們市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)的同學(xué)到一家生產(chǎn)銷(xiāo)售優(yōu)質(zhì)稀有菌類的企業(yè)進(jìn)行了參觀實(shí)習(xí)。這樣的實(shí)習(xí)在大學(xué)以來(lái)還是第一次,所以自己對(duì)它充滿了期待,希望出去看看真實(shí)的企業(yè)是怎樣的。果真沒(méi)讓自己失望,出去看到了與書(shū)上講的,自己想象的不一樣的企業(yè)。實(shí)習(xí)給自己的印象很深刻,讓自己感悟到很多,不光得到了期望中的收獲,也有意外的驚喜。在下面的文字里我將主要講述在此次實(shí)習(xí)中自己的一些新的認(rèn)識(shí)。

  一、我們到實(shí)習(xí)的公司參觀生產(chǎn)基地主要的生產(chǎn)流程

  與此同時(shí)聽(tīng)取了該公司市場(chǎng)總監(jiān),人力資源總監(jiān)所作的演講。通過(guò)對(duì)企業(yè)生產(chǎn)過(guò)程的參觀,以及企業(yè)兩位總監(jiān)的講解,自己對(duì)企業(yè)生活有了更加清晰的認(rèn)識(shí)。

  第一,企業(yè)會(huì)通過(guò)事先制定的標(biāo)準(zhǔn)選拔人才。

  企業(yè)選拔人才的標(biāo)準(zhǔn)很多,但他們往往都制定了道德和專業(yè)技能兩項(xiàng)指標(biāo)。道德在他們選拔中往往又是首要標(biāo)準(zhǔn),道德品質(zhì)不好,企業(yè)都會(huì)拒絕這樣的員工。道德品質(zhì)好,即使專業(yè)技能不夠,企業(yè)可以通過(guò)培訓(xùn)來(lái)提高。

  第二,責(zé)任心強(qiáng),樂(lè)于奉獻(xiàn)的員工。

  往往會(huì)受到公司領(lǐng)導(dǎo)的重視,他們?cè)谌蘸蟮墓ぷ髦惺潜晃愿又匾殑?wù)的有力人選。在平時(shí)你是怎樣對(duì)待領(lǐng)導(dǎo)交給你的任務(wù),是否愿意把這些任務(wù)做的比要求更好些;你是否愿意經(jīng)常打掃打掃辦公室的衛(wèi)生等等。這些都能夠使你的形象在領(lǐng)導(dǎo)的心里得到改變。你認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度,樂(lè)于奉獻(xiàn)的精神會(huì)在很大程度上增加公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)你的信任,以致公司領(lǐng)導(dǎo)愿意將重要的工作交給你來(lái)做。

  第三,公司經(jīng)營(yíng)標(biāo)準(zhǔn)化程度不斷提高,即使一家生產(chǎn)非常簡(jiǎn)單產(chǎn)品的公司也是應(yīng)用現(xiàn)代化的知識(shí)來(lái)經(jīng)營(yíng)管理的,因此公司的員工必須用現(xiàn)代化的知識(shí)來(lái)武裝自己,才能適應(yīng)公司的要求。

  公司使用的是現(xiàn)代化的管理方法,現(xiàn)代化的競(jìng)爭(zhēng)思路,以及現(xiàn)代化的生產(chǎn)設(shè)備等等。所以你必須擁有這些現(xiàn)代化的知識(shí)才能參與到公司的日常生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中來(lái)。而且這些現(xiàn)代化的知識(shí)進(jìn)步非?,你必須不斷學(xué)習(xí),做好終生學(xué)習(xí)的準(zhǔn)備才能適應(yīng)現(xiàn)代化的要求。

  二、本次實(shí)習(xí),給我的意外驚喜可以說(shuō)就是自己對(duì)團(tuán)隊(duì)工作有了新的認(rèn)識(shí),而這是事先沒(méi)有預(yù)期的。

  實(shí)習(xí)我們是以小組的形式進(jìn)行的,實(shí)習(xí)中的思考和所作的調(diào)研、討論所得的結(jié)果以小組為單位通過(guò)制作一個(gè)ppt來(lái)展示。由于自己第一次以這樣的方式來(lái)參與團(tuán)隊(duì)活動(dòng),并且擔(dān)任小組組長(zhǎng),這使自己對(duì)如何才能讓團(tuán)隊(duì)工作取得更好的成績(jī)有了非常深刻的認(rèn)識(shí)。通過(guò)這次實(shí)習(xí)讓自己明白要取得好的成績(jī),團(tuán)隊(duì)成員應(yīng)當(dāng)做好以下幾點(diǎn)。

  首先,團(tuán)隊(duì)的組建要根據(jù)團(tuán)隊(duì)活動(dòng)的性質(zhì)來(lái)確定團(tuán)隊(duì)成員。不同活動(dòng)對(duì)能力的要求方面不同,對(duì)同一能力的要求層次也不同,團(tuán)隊(duì)成員中整體某項(xiàng)團(tuán)隊(duì)活動(dòng)需要的能力不好,就會(huì)影響到團(tuán)隊(duì)活動(dòng)的整體表現(xiàn)。同時(shí)團(tuán)隊(duì)成員的相關(guān)經(jīng)歷也很重要,如果團(tuán)隊(duì)成員中有有過(guò)與進(jìn)行的團(tuán)隊(duì)活動(dòng)相同或相似的經(jīng)歷,他們往往能夠?yàn)閳F(tuán)隊(duì)活動(dòng)提出很好的建議。比如我們這次ppt的成果展示,如果某位同學(xué)有類似的經(jīng)歷,他就會(huì)知道應(yīng)該按什么思路以ppt的形式來(lái)制作我們經(jīng)過(guò)仔細(xì)討論得出的成果,以及在展示的過(guò)程中每位成員應(yīng)該如何表現(xiàn)才能輕松的把我們的成果展示給大家,并得到大家的認(rèn)同。

  在選擇團(tuán)隊(duì)成員的時(shí)候,我們需要對(duì)每團(tuán)隊(duì)成員的能力特點(diǎn)有比較清楚的認(rèn)識(shí),爭(zhēng)取每個(gè)成員都能為團(tuán)隊(duì)成績(jī)加分,尤其應(yīng)當(dāng)避免讓不適合某項(xiàng)任務(wù)的人去完成他不擅長(zhǎng)的事。

  其次,要做好團(tuán)隊(duì)工作的較為詳細(xì)的計(jì)劃和安排。在團(tuán)隊(duì)工作開(kāi)展之前我們應(yīng)該對(duì)團(tuán)隊(duì)工作有一個(gè)整體的計(jì)劃和安排。確定應(yīng)該大家共同完成的工作和應(yīng)該分配到個(gè)人的工作。需要大家一起完成的工作大家要相互配合,分配到個(gè)人的工作,要明確工作責(zé)任。使團(tuán)隊(duì)工作有有計(jì)劃,有步驟的進(jìn)行才能夠做到活動(dòng)有序的進(jìn)行,這樣也有利于對(duì)已經(jīng)進(jìn)行了的工作進(jìn)行效果評(píng)估。做好團(tuán)隊(duì)工作的計(jì)劃和安排是團(tuán)隊(duì)工作取得好的工作成果的基礎(chǔ)。

  再次,認(rèn)真處理好團(tuán)隊(duì)工作中的不同意見(jiàn),增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)成員的凝聚力。團(tuán)隊(duì)活動(dòng)過(guò)程中有很多需要大家共同討論作出的決定,這些決定必須是根據(jù)大多數(shù)團(tuán)隊(duì)成員的一致意見(jiàn)作出的。每個(gè)人的想法不可避免的會(huì)有差異,關(guān)鍵是我們要及時(shí)將討論中不同觀點(diǎn)一點(diǎn)一點(diǎn)的匯集到一個(gè)觀點(diǎn)上來(lái)。被匯集的.這一觀點(diǎn)是通過(guò)各種探討逐漸得到大多數(shù)人認(rèn)可的觀點(diǎn)。每位團(tuán)隊(duì)成員的觀點(diǎn)都應(yīng)得到重視,這樣才能使各團(tuán)隊(duì)成員以更加積極的主人翁的精神參與到團(tuán)隊(duì)中來(lái),使團(tuán)隊(duì)成員團(tuán)結(jié)的更加緊密,為團(tuán)隊(duì)工作取得好的成績(jī)奉獻(xiàn)更大的力量。

  三、此次實(shí)習(xí)過(guò)后,自己對(duì)自己的優(yōu)劣勢(shì)有了更加清晰的認(rèn)識(shí)。

  自己的一些不足在實(shí)習(xí)的過(guò)程中被顯現(xiàn)了出來(lái),同時(shí)自己也認(rèn)識(shí)到自己的一些優(yōu)點(diǎn)。自己經(jīng)驗(yàn)不足在這次實(shí)習(xí)過(guò)程中被充分的顯示出來(lái),也讓自己認(rèn)識(shí)到了經(jīng)驗(yàn)在做事過(guò)程中的重要性。以前參議團(tuán)隊(duì)活動(dòng)很少,而且像這一次這樣投入的還是第一次。由于沒(méi)有類似的經(jīng)歷,在團(tuán)隊(duì)最終成果的展示環(huán)節(jié),自己不知道制作的ppt現(xiàn)場(chǎng)展示的效果會(huì)怎樣,怎樣用恰當(dāng)?shù)姆绞綄⑽覀儓F(tuán)隊(duì)的形象展示給大家,也不明白我們需要根據(jù)團(tuán)隊(duì)成員的能力特點(diǎn)來(lái)分配團(tuán)隊(duì)成員角色,以至于我們團(tuán)隊(duì)沒(méi)能取得預(yù)期那樣的成績(jī)。

  通過(guò)與其他同學(xué)同臺(tái)競(jìng)技,自己的演講,表達(dá)的能力不夠也被暴露了出來(lái),而且通過(guò)這樣的同臺(tái)比較,自己的這一不足之處才被自己充分的認(rèn)識(shí)到,它讓平時(shí)不太被重視的問(wèn)題顯得如此迫切的需要解決。這次實(shí)習(xí)讓自己認(rèn)識(shí)到的自己的一些優(yōu)點(diǎn)也令自己高興,因?yàn)樗瑯幼屪约焊诱J(rèn)識(shí)了自己,它能夠是自己在這些方面表現(xiàn)的更加自信。

  通過(guò)此次實(shí)習(xí),自己對(duì)以后的職場(chǎng)生活有了更加具體直觀的認(rèn)識(shí),對(duì)自己的優(yōu)劣勢(shì)也有了更加清晰的把握。實(shí)習(xí)過(guò)程中的這些認(rèn)識(shí)體會(huì)對(duì)自己以后的生活學(xué)習(xí)會(huì)產(chǎn)生重大的影響,它讓自己清楚要適應(yīng)好以后的生活和學(xué)習(xí),自己欠缺什么,怎樣提升自己相關(guān)方面的能力。實(shí)習(xí)過(guò)程讓自己認(rèn)識(shí)到團(tuán)隊(duì)工作的意義,它不僅僅可以完成一個(gè)人難以完成的工作,也使參與團(tuán)隊(duì)工作的人得到鍛煉,豐富我們的經(jīng)驗(yàn),提升我們的各種能力。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)習(xí)總結(jié)10

  基本情況:生產(chǎn)實(shí)習(xí)

  實(shí)習(xí)目的:通過(guò)生產(chǎn)實(shí)習(xí)了解造紙工業(yè)和企業(yè)生產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)情況,在這個(gè)基礎(chǔ)上把所學(xué)的商務(wù)專業(yè)理論知識(shí)與實(shí)踐緊密結(jié)合起來(lái),培養(yǎng)實(shí)際工作能力與分析能力,以達(dá)到學(xué)以致用的目的。

  實(shí)習(xí)時(shí)間:20××.1.20 ---- 20××.2.21

  實(shí)習(xí)地點(diǎn):樂(lè)昌市造廠

  總結(jié)報(bào)告:

  為期1個(gè)月的實(shí)習(xí)結(jié)束了,我在這一個(gè)月的實(shí)習(xí)中學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí),受益匪淺。現(xiàn)在我就對(duì)這一個(gè)月的實(shí)習(xí)做一個(gè)工作小結(jié)。

  首先介紹一下我的實(shí)習(xí)單位:樂(lè)昌市造紙廠。該廠位于樂(lè)昌市河南鎮(zhèn)武江河畔是一間地方國(guó)營(yíng)企業(yè),主要生產(chǎn)衛(wèi)生紙、瓦楞紙等產(chǎn)品,產(chǎn)品主要銷(xiāo)往粵北、湘、贛南和珠江三角洲地區(qū),年產(chǎn)量可達(dá)六、七千噸,產(chǎn)值一千多萬(wàn)元。該廠產(chǎn)品曾多次在省級(jí)、部級(jí)的評(píng)比中獲獎(jiǎng),深受廣大消費(fèi)者和用戶青睞。

  自元月20日起,在一個(gè)月的工作中我參加了該廠的供銷(xiāo)實(shí)習(xí)工作。實(shí)習(xí)可以分為兩個(gè)階段。第一階段該廠領(lǐng)導(dǎo)安排我在廠的供應(yīng)室工作,主要是組織收購(gòu)原材料。通過(guò)對(duì)這一階段的工作使我知道了一般造紙的原理。造紙生產(chǎn)分為紙漿和造紙兩個(gè)基本過(guò)程。制漿就是用機(jī)械的方法、化學(xué)的方法或者兩者相結(jié)合的方法把植物纖維原料離解變成本色紙漿或漂白紙漿。造紙則是把懸浮在水中的紙漿纖維,經(jīng)過(guò)各種加工結(jié)合成合乎各種要求的紙頁(yè)。我負(fù)責(zé)收購(gòu)的原材料是紙皮。把從附近城鄉(xiāng)收購(gòu)到的紙皮再經(jīng)過(guò)車(chē)間用機(jī)械打碎成漿,高溫蒸煮等加工程序后制成衛(wèi)生紙。不要小看這只是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的購(gòu)買(mǎi)紙皮,其中還真有學(xué)問(wèn)。以前只是會(huì)賣(mài)紙皮,現(xiàn)在可要買(mǎi)紙皮了,而且還是大批大批的買(mǎi)入。這里就要把自己在學(xué)校學(xué)到的諸如商品學(xué)、經(jīng)濟(jì)數(shù)學(xué)、統(tǒng)計(jì)學(xué)和會(huì)計(jì)學(xué)等知識(shí)和實(shí)踐結(jié)合起來(lái)用在里面。例如:為了降低成本必須要以一個(gè)較低的價(jià)格買(mǎi)入原材料,那就要了解,分析市場(chǎng)上的收購(gòu)價(jià)格,作好記錄,而且要兼顧長(zhǎng)期聯(lián)系的老顧客、運(yùn)費(fèi)等因素,最后購(gòu)買(mǎi)了還要作好驗(yàn)貨、入倉(cāng)等工作。其中更有些是課本學(xué)不到的經(jīng)驗(yàn),就像是買(mǎi)紙皮時(shí)要注意紙皮的濕度,濕度大的紙皮就越重,價(jià)錢(qián)就越高,有些紙皮商就是從中獲利不少。雖然在供銷(xiāo)室實(shí)習(xí)只有兩周但相信這對(duì)我今后工作尤其在供銷(xiāo)方面有了一個(gè)很好的開(kāi)始!

  接下來(lái)的第二階段我被安排到銷(xiāo)售室工作。為該廠聯(lián)系銷(xiāo)售業(yè)務(wù),推銷(xiāo)該廠的主要產(chǎn)品:衛(wèi)生紙和瓦楞紙。雖然我學(xué)的專業(yè)更適合推銷(xiāo),但實(shí)際上這并不是件好差事。對(duì)于我這個(gè)毫沒(méi)有實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)又沒(méi)有業(yè)務(wù)聯(lián)系初出茅廬的人來(lái)說(shuō)推銷(xiāo)一種商品確實(shí)很難的。所以剛開(kāi)始那兩天真的無(wú)從下手,只能跟著單位的同事跑那些有業(yè)務(wù)聯(lián)系的老顧客去學(xué)學(xué)看看。通過(guò)一個(gè)星期的學(xué)習(xí)觀察和老同事的分析我總結(jié)了一下:該廠瓦楞紙主要是銷(xiāo)往珠江三角洲地區(qū),在我們粵北地區(qū)確實(shí)市場(chǎng)不大,而且自己工作時(shí)間短,經(jīng)驗(yàn)少,又沒(méi)有很廣的交際面,與其推銷(xiāo)瓦楞紙和衛(wèi)生紙兩種產(chǎn)品而分散力量倒不如集中力量推銷(xiāo)在粵北地區(qū)也很大市場(chǎng)的衛(wèi)生紙。

  “皇天不負(fù)有心人”通過(guò)努力我終于在最后一個(gè)星期里做成了兩擋生意。雖然有一擋是推銷(xiāo)到自己親戚的門(mén)市部那里但生意成功總是值得高興。另外一擋就是自己努力的結(jié)果更值得驕傲。這擋生意是一間零售商店。為了這擋生意我做了很多功夫:背熟資料,市場(chǎng)調(diào)查,打聽(tīng)該店實(shí)際情況,總結(jié)前幾次失敗原因等等。通過(guò)這兩個(gè)星期的推銷(xiāo)實(shí)習(xí)使我深深明白到推銷(xiāo)的重要性和搞推銷(xiāo)是一件很辛苦的事,根本不是讀書(shū)時(shí)想象的那樣簡(jiǎn)單。同樣也使我深刻體會(huì)到在學(xué)校學(xué)好專業(yè)知識(shí)固然很重要,但更重要的是把學(xué)到的知識(shí)靈活運(yùn)用到實(shí)踐中去。

  在為期1個(gè)月的實(shí)習(xí)里,我象一個(gè)真正的員工一樣擁有自己的工作卡,感覺(jué)自己已經(jīng)不是一個(gè)學(xué)生了,每天7點(diǎn)起床,然后象個(gè)真正的上班族一樣上班。實(shí)習(xí)過(guò)程中遵守該廠的各項(xiàng)制度,虛心向有經(jīng)驗(yàn)的.同事學(xué)習(xí),一個(gè)月的實(shí)習(xí)使我懂得了很多以前不知道的東西,對(duì)樂(lè)昌市造紙廠也有了更深的了解,通過(guò)了解也發(fā)現(xiàn)了該廠存在一些問(wèn)題:(1)由于受市場(chǎng)影響的客觀因素和主觀努力不夠,產(chǎn)品質(zhì)量不夠穩(wěn)定,使銷(xiāo)售工作陷入被動(dòng),直接影響工廠生產(chǎn)的正常運(yùn)轉(zhuǎn);(2)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)工作管理還不夠完善,資金回籠有時(shí)不夠及時(shí),直接影響工廠的正常運(yùn)轉(zhuǎn);(3)市場(chǎng)信息反饋較慢,對(duì)發(fā)展新客戶的工作作得不夠細(xì)。

  實(shí)習(xí)是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷,他使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì),讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí),也打開(kāi)了視野,長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí),為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),實(shí)習(xí)是我們把學(xué)到的理論知識(shí)應(yīng)用在實(shí)踐中的一次嘗試。我想,作為一名即將畢業(yè)的大學(xué)生,建立自身的十年發(fā)展計(jì)劃已迫在眉睫,不是嗎?信奉在哈佛廣為流傳的一句話:

  If you can dream it,you can make it!

  最后衷心感謝樂(lè)昌造紙廠給我提供實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)!

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)習(xí)總結(jié)11

  我們這次的實(shí)習(xí)任務(wù)是在四平家電里完成的,我們的任務(wù)是了解四平家電的歷史背景,發(fā)展模式,采購(gòu)渠道,物流配送,銷(xiāo)售渠道等等,他的一系列發(fā)展?fàn)顩r,對(duì)于這些情況,他們的店員和我們進(jìn)行了溝通,我們還進(jìn)行了調(diào)查研究,查找有關(guān)他的資料,從而更全面的了解他們的發(fā)展?fàn)顩r及他們的銷(xiāo)售狀況以及對(duì)家電行業(yè)的有關(guān)了解。

  四平家電對(duì)經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)的掌握能力是國(guó)內(nèi)家電連鎖企業(yè)中最具代表性的。由于早在20xx年就已經(jīng)開(kāi)始實(shí)施導(dǎo)購(gòu)員的收編,20xx年自營(yíng)賣(mài)場(chǎng)中的營(yíng)業(yè)員全部為企業(yè)自有人員。銷(xiāo)售員是企業(yè)自有員工,零售賣(mài)場(chǎng)就可以控制銷(xiāo)售的方向,很容易實(shí)現(xiàn)主推某個(gè)型號(hào)。一個(gè)品牌的某個(gè)產(chǎn)品進(jìn)入江西市場(chǎng),如果是與四平家電合作,就可以實(shí)現(xiàn)在四平電器所有的門(mén)店中實(shí)現(xiàn)主推。就一點(diǎn)來(lái)講,是所有其他家電零售門(mén)店所不具備的特有優(yōu)勢(shì)。由于賣(mài)場(chǎng)能夠主導(dǎo)銷(xiāo)售,四平家電能夠?qū)崿F(xiàn)把某型號(hào)產(chǎn)品的銷(xiāo)量做大,形成單型號(hào)規(guī)模優(yōu)勢(shì),通過(guò)現(xiàn)金采購(gòu)剝離了中間環(huán)節(jié),由此降低采購(gòu)成本,拉開(kāi)進(jìn)貨差價(jià),保障價(jià)格優(yōu)勢(shì)。在四平家電的賣(mài)場(chǎng),主導(dǎo)銷(xiāo)售的是賣(mài)場(chǎng),就可以很好的控制銷(xiāo)售走向,因此在目前中國(guó)的各類家電連鎖企業(yè)當(dāng)中,四平家電的經(jīng)營(yíng)毛利水平也是比較高。因此在與供應(yīng)商的合作中,四平家電與供應(yīng)商合作中非常強(qiáng)調(diào)機(jī)型的差異化,專供機(jī)型等,通過(guò)與廠家密切配合實(shí)現(xiàn)良好的贏利。

  四平家電所有自營(yíng)賣(mài)場(chǎng)中都是自有營(yíng)業(yè)員,使整體門(mén)店銷(xiāo)售人員的素質(zhì)都得到很在的`提升,增強(qiáng)了銷(xiāo)售能力。可以說(shuō)在整個(gè)銷(xiāo)售過(guò)程中,賣(mài)場(chǎng)中的消費(fèi)人員起到了極強(qiáng)的引導(dǎo)作用,而能夠提供專業(yè)化銷(xiāo)售指導(dǎo)服務(wù)也是四平家電的優(yōu)勢(shì)所在。如四平家電的冰冼營(yíng)業(yè)員,能夠?yàn)橄M(fèi)者介紹各大冰洗品牌及產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì),詳細(xì)介紹產(chǎn)品的使用、維護(hù)和保養(yǎng)。而這些是廠家派駐導(dǎo)購(gòu)員的零售賣(mài)場(chǎng)所不具備的。

  他們以“買(mǎi)家電,到四平,省錢(qián)又省心!睘樗麄兊臉(biāo)語(yǔ)使顧客認(rèn)識(shí)到:

  1、保滿意--四平家電承諾七天內(nèi)對(duì)所購(gòu)商品不滿意,可以退換貨;在30天內(nèi)有質(zhì)量問(wèn)題可以退換貨

  2、保價(jià)格--四平提供獨(dú)特價(jià)保服務(wù),集團(tuán)采購(gòu)進(jìn)價(jià)低,30天內(nèi)高于其他商家,一律雙倍退差。3保質(zhì)量--四平家電鄭重承諾,所銷(xiāo)售的商品保證符合國(guó)家質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn),加一賠十。

  對(duì)于家電類我們更是了解到家電行業(yè)要發(fā)展的好,就應(yīng)該以顧客需求為導(dǎo)向,為他們提供服務(wù),發(fā)展家電行業(yè)的市場(chǎng),努力做到這個(gè)市場(chǎng)的領(lǐng)頭人,這樣才能壟斷這個(gè)市場(chǎng),占領(lǐng)這個(gè)市場(chǎng)。

  對(duì)于目前中國(guó)的家電銷(xiāo)售商,基本上處在自采自銷(xiāo)的"小農(nóng)銷(xiāo)售"時(shí)代,整個(gè)行業(yè)的運(yùn)作成本居高不下。隨著市場(chǎng)的進(jìn)化,專業(yè)化分工的加強(qiáng),未來(lái)10年內(nèi),以往支撐家電企業(yè)的自營(yíng)渠道因?yàn)槌杀镜脑驅(qū)⑷娉吠,而其它巨量零散的代理商將通過(guò)特許經(jīng)營(yíng)等方式加盟到大的品牌渠道商中,成為品牌渠道的連鎖店。

  家電價(jià)格大幅度降低,企業(yè)管理水平的提高,運(yùn)營(yíng)成本的下降,以及加入WTO后國(guó)際采購(gòu)原材料關(guān)稅的大幅度下調(diào),流通渠道的變革帶來(lái)的流通成本的降低,中外品牌的激烈競(jìng)爭(zhēng)等因素,都將使家電的價(jià)格變得更加便宜。據(jù)測(cè)算,10年之后,同等家電產(chǎn)品的價(jià)格將比現(xiàn)在下降40%左右。

  現(xiàn)如今,在這個(gè)的家電繁多的市場(chǎng),在城市化、城鎮(zhèn)化加快發(fā)展的今天,人們對(duì)健康的關(guān)注度逐漸上升,對(duì)健康環(huán)保產(chǎn)品的需求日益上升,在今天這個(gè)社會(huì)環(huán)境污染的危害日益加快的情況下,更加需求更加的環(huán)保企業(yè)和服務(wù)的誕生。

  綠色健康環(huán)保行業(yè)正在快速發(fā)展,有人的地方就有家電在使用,環(huán)保家電產(chǎn)品必將會(huì)成為以后家庭的購(gòu)買(mǎi)主流。隨著時(shí)間的推移使用者增多,慢慢的滲透到千家萬(wàn)戶,慢慢的融入人們的日常生活中!

  健康環(huán)保型家電會(huì)屬于大眾話家居產(chǎn)品,比如說(shuō)現(xiàn)在的室內(nèi)污染在生活中日益嚴(yán)重,對(duì)空氣凈化器的需求量急劇上升,更多的人愿意為了健康而買(mǎi)單,健康比什么都重要。在生活中有很多受到室內(nèi)污染而產(chǎn)生,影響導(dǎo)致悲劇的產(chǎn)生的事情不斷的上演,看到總是那么的領(lǐng)我們感傷。為了有更多的幸福家庭,不在受到危害,快快檢測(cè)一下你身邊的環(huán)境,沒(méi)有污染那是最好,污染物質(zhì)超標(biāo)的話那就要趕快的去治理,沒(méi)有也要防患于未然。當(dāng)環(huán)保產(chǎn)品和服務(wù)都充滿我的生活中時(shí),相信明天會(huì)更好。

  因此對(duì)于中國(guó)的家電行業(yè),他的未來(lái)會(huì)走的更好,她將會(huì)呈現(xiàn)八個(gè)顯著特點(diǎn):

  一、中國(guó)作為全球家電制造中心的地位繼續(xù)穩(wěn)固

  二、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求增長(zhǎng)緩慢,企業(yè)尋求發(fā)展突破點(diǎn)

  三、行業(yè)內(nèi)的重組和整合趨于活躍,企業(yè)間的合作加強(qiáng)

  四、中國(guó)優(yōu)秀家電企業(yè)更加成熟

  五、銷(xiāo)售渠道發(fā)生深刻的變化,渠道間的競(jìng)爭(zhēng)也日益激烈

  六、非國(guó)有資本表現(xiàn)出了更大的活力七、我國(guó)加入WTO使經(jīng)濟(jì)環(huán)境發(fā)生重大改變八、家電區(qū)域經(jīng)濟(jì)特征明顯

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)習(xí)總結(jié)12

  由于系領(lǐng)導(dǎo)的高度重視、實(shí)習(xí)單位的積極支持和實(shí)習(xí)師生的共同努力,xx屆本科畢業(yè)生實(shí)習(xí)進(jìn)行得很順利,取得了較好的`成績(jī),同時(shí)也反映出一些問(wèn)題。本屆畢業(yè)實(shí)習(xí)全面落實(shí)了實(shí)習(xí)計(jì)劃,使實(shí)習(xí)管理得到了規(guī)范,實(shí)習(xí)教學(xué)質(zhì)量得到了提高,并得出一些建設(shè)性的建議。

  一、實(shí)習(xí)基本情況

  1、實(shí)習(xí)地點(diǎn)實(shí)習(xí)地點(diǎn)32個(gè)。在自治區(qū)內(nèi)25個(gè)實(shí)習(xí)點(diǎn),區(qū)外7個(gè)實(shí)習(xí)點(diǎn)。具體實(shí)習(xí)地點(diǎn)詳見(jiàn)附件一,xx屆本科畢業(yè)生實(shí)習(xí)情況統(tǒng)計(jì)表。

  2、實(shí)習(xí)內(nèi)容

  實(shí)習(xí)內(nèi)容可以概括為兩大類。一類是本專業(yè)范圍內(nèi)的工作,另外也有個(gè)別

  3、實(shí)習(xí)人數(shù)

 。1)實(shí)習(xí)學(xué)生。xx屆三個(gè)畢業(yè)班的131名學(xué)生全部參加了實(shí)習(xí)。

 。2)實(shí)習(xí)指導(dǎo)教師。共17人。由于實(shí)習(xí)點(diǎn)多,地點(diǎn)分散,系領(lǐng)導(dǎo)、教研室主任和本學(xué)期任課教師及相關(guān)行政人員全部參加了實(shí)習(xí)指導(dǎo)工作。

  4、實(shí)習(xí)形式

  5、 實(shí)習(xí)成果數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)

  收到實(shí)習(xí)教師每人一份實(shí)習(xí)總結(jié)報(bào)告,共17份。報(bào)告內(nèi)容包括三部分。一是對(duì)學(xué)生在實(shí)習(xí)過(guò)程中的表現(xiàn)、能力、紀(jì)律情況和基礎(chǔ)知識(shí)掌握程度的評(píng)價(jià)。二是結(jié)合實(shí)習(xí)單位的意見(jiàn),對(duì)自己指導(dǎo)的每個(gè)學(xué)生給出綜合實(shí)習(xí)成績(jī)。三是就畢業(yè)實(shí)習(xí)過(guò)程中反映出來(lái)的教學(xué)存在的問(wèn)題提出改進(jìn)意見(jiàn)或建議等。全體學(xué)生綜合實(shí)習(xí)成績(jī)?nèi)亢细瘛?/p>

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)習(xí)總結(jié)13

  一、實(shí)習(xí)單位

  1、實(shí)習(xí)單位名稱:安博集團(tuán)西南基地--重慶渝中東方教育培訓(xùn)學(xué)校

  2、實(shí)習(xí)單位地址:重慶市渝中區(qū)大溪溝人和街創(chuàng)意大廈20F

  3、實(shí)習(xí)單位性質(zhì):上市公司

  4、實(shí)習(xí)單位規(guī)模大。1000人以上

  5、實(shí)習(xí)職位:市場(chǎng)專員

  6、實(shí)習(xí)單位簡(jiǎn)介:

  安博教育集團(tuán)始創(chuàng)于美國(guó)硅谷,致力于IT軟件服務(wù)行業(yè),20xx年回到中國(guó)發(fā)展,融資達(dá)到13億人民幣,擁有固定資產(chǎn)30億人民幣,并于20xx年8月5日成功登陸紐約交易所,紐交所代碼AMBO。目前,安博教育集團(tuán)已建成蘇州、大連、昆山、重慶西永等6個(gè)IT實(shí)訓(xùn)基地,全國(guó)共有7個(gè)下屬機(jī)構(gòu),26家分公司,擁有員工上萬(wàn)余人,業(yè)務(wù)涉及基礎(chǔ)教育服務(wù)、職業(yè)教育服務(wù)、企業(yè)培訓(xùn)等領(lǐng)域,安博高考與同步培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、安博國(guó)際學(xué)校、安博實(shí)訓(xùn)基地、安博職業(yè)教育學(xué)院、安博學(xué)習(xí)體驗(yàn)中心等機(jī)構(gòu)已遍及全國(guó)二十多個(gè)重點(diǎn)城市,形成了以區(qū)域教育服務(wù)中心和實(shí)訓(xùn)基地為依托,以師資、課程、服務(wù)流程、IT支持、網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)化為載體的服務(wù)體系,通過(guò)標(biāo)準(zhǔn)品質(zhì)的服務(wù)保障全國(guó)各地用戶的個(gè)性化需求。

  二、實(shí)習(xí)時(shí)間

  20xx年5月14日--20xx年8月31日

  三、實(shí)習(xí)目的

  市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是一門(mén)實(shí)踐性很強(qiáng)的專業(yè)課程,理論結(jié)合實(shí)際顯得尤為重要。學(xué)校的學(xué)習(xí)環(huán)境和社會(huì)的工作環(huán)境存在很大的差異,學(xué)校主要專注于培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)能力和專業(yè)技能,而社會(huì)主要是鍛煉同學(xué)們掌握的專業(yè)知識(shí)和業(yè)務(wù)技能。是否能適應(yīng)社會(huì)的生存要求,做到學(xué)以致用,除了要加強(qiáng)課堂上的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論知識(shí)外,還必須要親自接觸社會(huì)、參加社會(huì)實(shí)踐工作,通過(guò)對(duì)社會(huì)工作的了解來(lái)鞏固、理解、深化課堂理論知識(shí),從而達(dá)到自我總結(jié)、自我提升、自我升華的目的。

  本次實(shí)習(xí)的目的主要在于通過(guò)實(shí)習(xí)接觸社會(huì),了解社會(huì)工作環(huán)境與學(xué)校學(xué)習(xí)環(huán)境之間存在的差異,利用課堂知識(shí)指導(dǎo)社會(huì)工作、實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)反哺理論知識(shí),從而實(shí)現(xiàn)理論聯(lián)系實(shí)際,縮小兩者間的差異的目的,努力將自己鍛造為社會(huì)所需、企業(yè)所用的人才!

  四、實(shí)習(xí)內(nèi)容

  主要是收集、整理、分析市場(chǎng)數(shù)據(jù),并制作市場(chǎng)數(shù)據(jù)分析表。

  收集市場(chǎng)數(shù)據(jù)主要是采用人才市場(chǎng)收集與各大人才網(wǎng)站收集相結(jié)合的方式進(jìn)行的。

  人才市場(chǎng)收集主要是指到特定的幾個(gè)人才市場(chǎng)蹲點(diǎn)式收集,即采用人力資源開(kāi)發(fā)機(jī)制招聘JAVA實(shí)習(xí)生與嵌入式實(shí)訓(xùn)生。主要的幾個(gè)人才市場(chǎng)站點(diǎn)為江北智成人才市場(chǎng)、沙坪壩華威人才市場(chǎng)、解放碑華威人才市場(chǎng)以及各大人才市場(chǎng)舉辦的大型招聘會(huì)。

  而各大人才網(wǎng)站收集主要是指導(dǎo)特定的`幾個(gè)人場(chǎng)網(wǎng)站收取主動(dòng)投遞我們公司的應(yīng)聘簡(jiǎn)歷,并通過(guò)初步的交談了解應(yīng)聘者的基本情況并邀約其上門(mén)面試,從而收集到相關(guān)市場(chǎng)數(shù)據(jù)。主要的幾個(gè)人才網(wǎng)站為重慶人才網(wǎng)、智聯(lián)招聘網(wǎng)、聯(lián)英人才網(wǎng)、前程無(wú)憂網(wǎng)。

  我們收集市場(chǎng)數(shù)據(jù)的目標(biāo)群體為計(jì)算機(jī)相關(guān)專業(yè),有一定的JAVA或C/C++基礎(chǔ)知識(shí),對(duì)軟件開(kāi)發(fā)有濃厚興趣,希望從事軟件開(kāi)發(fā)工作,學(xué)習(xí)能力強(qiáng)、邏輯思想強(qiáng)的應(yīng)往屆畢業(yè)生。收集的方式主要是采用應(yīng)聘者主動(dòng)投遞簡(jiǎn)歷的方式收集數(shù)據(jù),通過(guò)詢問(wèn)了解應(yīng)聘者的基本信息,分析其自身從事軟件開(kāi)發(fā)的優(yōu)劣勢(shì),并對(duì)其做初步思想引導(dǎo),邀約其上門(mén)面試,從而達(dá)到轉(zhuǎn)化為我們進(jìn)一步目標(biāo)客戶的目的。

  另外還有一部分工作是屬于渠道建設(shè)方面。我們公司的客戶來(lái)源主要是各大合作高校的大三、大四學(xué)生,通過(guò)直接應(yīng)聘上崗、定向委培、崗前培訓(xùn)等形式實(shí)習(xí)。我們公司與豬八戒網(wǎng)、亞德科技、商軟冠聯(lián)、諾懷科技、NTT等公司合作,將渠道中合作高校輸送的大三、大四學(xué)生進(jìn)行篩選。其中15%非常優(yōu)秀的學(xué)生可以直接應(yīng)聘上崗;80%技術(shù)一般的學(xué)生進(jìn)行定向委培、崗前培訓(xùn),通過(guò)與學(xué)生、合作企業(yè)簽訂三方協(xié)議,定向培養(yǎng)為企業(yè)所需的人才,培訓(xùn)期滿后直接到合作企業(yè)上崗;而對(duì)于5%技術(shù)較差的學(xué)生進(jìn)行再學(xué)習(xí)和定向委培進(jìn)入合作企業(yè)。

  對(duì)于渠道建設(shè)方面,我們主要是通過(guò)前期JAVA,嵌入式相關(guān)講座邀約大三學(xué)生參加,并在講座結(jié)束后發(fā)放調(diào)查問(wèn)卷,以此收集基本數(shù)據(jù)。再根據(jù)收集錄入的數(shù)據(jù)逐一打電話邀約學(xué)生參加一個(gè)月的公益實(shí)訓(xùn)課程,這一個(gè)月是免費(fèi)體驗(yàn)課程,目的是為了讓學(xué)生體驗(yàn)培訓(xùn)課程的美妙之處,并在公益實(shí)訓(xùn)課結(jié)束后有繼續(xù)留下來(lái)參加有償培訓(xùn)的打算。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)習(xí)總結(jié)14

  實(shí)習(xí)目的:

  了解市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的工作及工作內(nèi)容,初步使我們形成一個(gè)基本的營(yíng)銷(xiāo)理念,了解和掌握市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的基本概念,運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的相關(guān)知識(shí)進(jìn)行實(shí)際的操作,通過(guò)社會(huì)調(diào)研了解小食品和美麗家園的各產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀,在這個(gè)基礎(chǔ)上把所學(xué)的專業(yè)理論知識(shí)與實(shí)踐緊密結(jié)合起來(lái),培養(yǎng)實(shí)際工作能力與分析能力,以達(dá)到學(xué)以致用的目的。

  實(shí)習(xí)時(shí)間:

  20xx.06.25---- 20xx.06.29

  實(shí)習(xí)地點(diǎn):

  小食品和美麗家園 實(shí)習(xí)

  總結(jié):

  為期1個(gè)月的'實(shí)習(xí)結(jié)束了,我在這一個(gè)月的實(shí)習(xí)中學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí),受益匪淺,F(xiàn)在我就對(duì)這一個(gè)月的實(shí)習(xí)做一個(gè)工作小結(jié)。 實(shí)習(xí)基本過(guò)程: 第一天:通過(guò)網(wǎng)絡(luò)調(diào)查市場(chǎng)小食品幾類產(chǎn)品的各項(xiàng)資料。主要步驟:了解各種品牌名稱,價(jià)格,材質(zhì),風(fēng)格,促銷(xiāo)方式,銷(xiāo)售狀況等。 第二天:通過(guò)網(wǎng)絡(luò)調(diào)查市場(chǎng)美麗家園幾類產(chǎn)品的各項(xiàng)資料。主要步驟:了解各種品牌名稱,價(jià)格,材質(zhì),風(fēng)格,促銷(xiāo)方式,銷(xiāo)售狀況等。 第三天:市場(chǎng)具體調(diào)研。 第四天:市場(chǎng)具體調(diào)研。 第五天:總結(jié)實(shí)習(xí)過(guò)程,編寫(xiě)實(shí)習(xí)總結(jié)。

  實(shí)習(xí)總結(jié):

  體會(huì)運(yùn)營(yíng)企業(yè) 自己一直對(duì)一個(gè)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)程序很感興趣,有時(shí)候也會(huì)想自己有機(jī)會(huì)要?jiǎng)?chuàng)業(yè)。但對(duì)于一個(gè)企業(yè)如何運(yùn)營(yíng),自己還是知之甚少。一直只是聽(tīng)營(yíng)銷(xiāo)老師說(shuō)這學(xué)期末的實(shí)習(xí)自己可以在網(wǎng)上模擬經(jīng)營(yíng)一個(gè)企業(yè),還是很有意義的。從那時(shí)起我就在大腦里開(kāi)始構(gòu)思:自己應(yīng)該創(chuàng)建一個(gè)什么樣的公司呢?我最大的愛(ài)好是旅游,想過(guò)要?jiǎng)?chuàng)建一個(gè)旅游公司,設(shè)計(jì)自己喜歡的旅行路線,但是很可惜,在系統(tǒng)程序里沒(méi)有旅游這個(gè)行業(yè)。在電視、手機(jī)、洗發(fā)水、果汁等行業(yè)里,最終我選擇了果汁行業(yè)。我創(chuàng)建的公司名字叫綠源食品有限公司,我在最開(kāi)始的時(shí)候就設(shè)計(jì)自己要做純天然,原生態(tài)的果汁,所以取名為綠源,意思是綠色的源泉。我構(gòu)想的公司是擁有自己的水果生產(chǎn)基地,而且采用無(wú)農(nóng)藥生產(chǎn)栽培,生產(chǎn)的果:汁不添加任何防腐劑,包裝采用的是環(huán)保利樂(lè)包,每包有255ml。開(kāi)始進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā),產(chǎn)品生產(chǎn),產(chǎn)品定價(jià),渠道選擇,進(jìn)行促銷(xiāo)。整個(gè)過(guò)程都是自己在構(gòu)思,在設(shè)計(jì)。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)習(xí)總結(jié)15

  經(jīng)過(guò)了四年多的在校學(xué)習(xí),我已經(jīng)掌握了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)的基礎(chǔ)知識(shí)和基本專業(yè)技能,這個(gè)科目是一個(gè)很廣的學(xué)科,所涉及的內(nèi)容博大精深,在這短短的四年多時(shí)間里是無(wú)法完全領(lǐng)會(huì)的。盡管如此,我們所學(xué)的這些東西卻是踏上工作崗位不可或缺的基石,這要求我們不僅需要扎實(shí)的理論知識(shí)還需要實(shí)際操作能力,用所學(xué)的知識(shí)來(lái)解決現(xiàn)實(shí)工作上的問(wèn)題,把理論付諸于實(shí)踐,真正掌握市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)手段在生活中的重大作用。這樣的轉(zhuǎn)化是個(gè)艱巨又漫長(zhǎng)的過(guò)程,因此我們需要一個(gè)可以真正操作的平臺(tái),而走出校門(mén)到社會(huì)上實(shí)習(xí)這樣的方式就是我們所必須做的。這不僅能讓我們學(xué)有所用把課本知識(shí)轉(zhuǎn)化為專業(yè)技能,還可以為我們畢業(yè)走向社會(huì)做好準(zhǔn)備。

  我從20xx年4月7日走進(jìn)了徐州精誠(chéng)安防科技有限公司當(dāng)營(yíng)銷(xiāo)助理。徐州精誠(chéng)安防科技有限公司組建于20xx年,是我市首家提供正規(guī)化“cms城市聯(lián)網(wǎng)報(bào)警”服務(wù)的公司,具有安全技術(shù)防范工程設(shè)計(jì)、施工、維修服務(wù)資質(zhì)!癱ms城市聯(lián)網(wǎng)報(bào)警中心”現(xiàn)擁有聯(lián)網(wǎng)客戶400余戶,已經(jīng)具備了“防盜聯(lián)網(wǎng)報(bào)警服務(wù)”、“消防聯(lián)網(wǎng)報(bào)警服務(wù)”、“;沸孤堵(lián)網(wǎng)報(bào)警服務(wù)”、“遠(yuǎn)程視頻聯(lián)動(dòng)報(bào)警服務(wù)”等多項(xiàng)服務(wù)模式。公司擁有一支技防工作經(jīng)驗(yàn)豐富的專業(yè)隊(duì)伍,安裝工程施工質(zhì)量可靠、穩(wěn)定,維護(hù)、維修、保養(yǎng)及時(shí)。

  目前全市范圍內(nèi)擁有多處處警點(diǎn),并配備專職處警車(chē)輛及專業(yè)處警隊(duì)員20人(均為接受過(guò)專業(yè)出警培訓(xùn)的保安人員),為200多家企事業(yè)單位提供聯(lián)網(wǎng)報(bào)警服務(wù)。

  我應(yīng)聘的是營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的營(yíng)銷(xiāo)助理,前兩個(gè)星期跟著營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理學(xué)習(xí)安防理論知識(shí)。第一個(gè)星期在專門(mén)的安防會(huì)議室培訓(xùn)的內(nèi)容主要以理論為主,全圍繞聯(lián)網(wǎng)報(bào)警系統(tǒng)的運(yùn)營(yíng)開(kāi)展工作技能培訓(xùn)。主要有防盜報(bào)警系統(tǒng)報(bào)價(jià),防盜報(bào)警系統(tǒng)原理,防盜報(bào)警系統(tǒng)組成,基站gsm防盜器,并聘請(qǐng)專業(yè)的培訓(xùn)公司給我們講團(tuán)隊(duì)合作和人員管理,使我們?cè)诙虝r(shí)間內(nèi)從一個(gè)完全不懂安防的學(xué)生迅速成為一個(gè)即將成為安防行業(yè)的專業(yè)人士。第二個(gè)星期進(jìn)行第二輪的培訓(xùn),此次主要以上崗實(shí)操為主要內(nèi)容。就是把前一個(gè)星期所有理論知識(shí)應(yīng)用到實(shí)際工作中,通過(guò)公司老員工的協(xié)助和帶領(lǐng),我們初步掌握了所有的工作技能,并通過(guò)實(shí)踐走訪已有客戶實(shí)習(xí)鞏固所學(xué)技能。

  在公司學(xué)習(xí)的時(shí)間很短暫,由于公司業(yè)務(wù)部急需缺市場(chǎng)宣傳人員,我從市場(chǎng)宣傳員做起。首先在當(dāng)?shù)佤[市商業(yè)區(qū)、沿街商鋪進(jìn)行報(bào)警設(shè)備功能的宣傳,讓商戶了解到聯(lián)網(wǎng)報(bào)警系統(tǒng)的報(bào)警功能,并把宣傳資料發(fā)放到每個(gè)商鋪的老板手中,必須見(jiàn)到老板本人,由于沿街商鋪夜間發(fā)案律高,業(yè)主容易接受,而管理中心又便于管理。發(fā)展商鋪防盜報(bào)警是“城市安全防范報(bào)警系統(tǒng)”主要客源之。這段時(shí)間我黑了好多,但依舊很快樂(lè),鍛煉我在學(xué)校學(xué)不到的東西。之后從宣傳人員成為專門(mén)負(fù)責(zé)市場(chǎng)聯(lián)網(wǎng)報(bào)警的營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)員,我跟著營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理對(duì)徐州所有的商鋪企事業(yè)單位走訪,針對(duì)經(jīng)濟(jì)條件較好的住宅小區(qū)、別墅區(qū)、廠區(qū)、倉(cāng)庫(kù)及商鋪?zhàn)龀龊侠淼某鞘邪卜婪⻊?wù)系統(tǒng)產(chǎn)品方案。供他們參考。收獲蠻大的。之后跟著經(jīng)理向企事業(yè)單位、財(cái)務(wù)室銷(xiāo)售” 、聯(lián)網(wǎng)報(bào)警系統(tǒng)”報(bào)警器產(chǎn)品。去年11月份去北京參加世界安防科技展,大開(kāi)眼界,知道自己涉足的僅僅是安防的一個(gè)小小方面;氐叫熘莞涌炭鄬W(xué)習(xí)我不知道的安防知識(shí)。

  短短的一年時(shí)間里,自己學(xué)到很多安防上的`知識(shí),了解自己所在的行業(yè)。跟同事學(xué)會(huì)怎樣去應(yīng)付比我們有資歷的長(zhǎng)輩,怎樣去打通各個(gè)渠道并進(jìn)行長(zhǎng)期維護(hù),還有怎么樣去營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品、應(yīng)付客戶等。

  時(shí)間過(guò)得真快,來(lái)這個(gè)公司已經(jīng)一年了,回味這一年時(shí)光心生許多感慨,上班族真是不容易啊!從衣食無(wú)憂的學(xué)生族突然變成為自己生計(jì)操勞奔波的上班族,這種轉(zhuǎn)型來(lái)得很突然,剛開(kāi)始都會(huì)手足無(wú)措。很懷念學(xué)生時(shí)代無(wú)憂無(wú)慮的日子,現(xiàn)在上班了什么事都要自己來(lái)做還要經(jīng)常背負(fù)許多壓力。出來(lái)上班這么久學(xué)的東西真的挺多,這些都是在學(xué)校無(wú)法嘗試到的。同時(shí)也發(fā)現(xiàn),出了校門(mén)自己還很幼稚很無(wú)知,經(jīng)歷了許多挫折和打擊才深深體會(huì)到這些。這一年的實(shí)習(xí)經(jīng)歷都是一筆很寶貴的財(cái)富,我希望這些能給我經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),在接下去時(shí)間里更加努力去學(xué)習(xí)去探索,讓自己對(duì)畢業(yè)后的生活掌控得游刃有余。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)習(xí)總結(jié)16

  幾個(gè)月的實(shí)習(xí)生活已劃上圓滿的句號(hào)了,經(jīng)過(guò)實(shí)習(xí)生活,我對(duì)生活有著深刻的感受和體會(huì),也積累了一定的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。真正地獲得了有關(guān)拉單、客戶維護(hù)等方面的實(shí)。鍛煉,在這段實(shí)習(xí)生活中,鍛煉了意志,體驗(yàn)了生活,接觸了社會(huì),使大學(xué)所學(xué)專業(yè)知識(shí)與社會(huì)融洽結(jié)合,我更加堅(jiān)定了內(nèi)心的信念,我所選擇的這條路我一定會(huì)用心地走下去。下面,就我實(shí)習(xí)中的思想、工作情況做一匯報(bào)。

  一、熟悉產(chǎn)品及掌握基本操作

  我實(shí)習(xí)的單位是深圳市優(yōu)登仕科技有限公司銷(xiāo)售部,該公司成立于20xx年,屬于剛起步階段的一家公司。各方面都不是很健全,所以對(duì)人才的需求也是非常強(qiáng)大的。我們部門(mén)有一群精明的業(yè)務(wù)員,他們給我的第一印象是幽默風(fēng)趣,大方得體,積極自信,待人熱情。為了讓我能更好的體會(huì)業(yè)務(wù)員的生活,更好地了解產(chǎn)品信息和渠道建設(shè)和管理過(guò)程,他們對(duì)我是精心指導(dǎo),毫無(wú)保留的把他們知道的交給我。他們讓我學(xué)到了許多東西,作為一名業(yè)務(wù)員必須要有飽滿的精神狀態(tài),要有激情,活力,自信力等,更要有一種吃苦耐勞的精神。在這里我不僅學(xué)到了各種本行業(yè)、專業(yè)技能,而且還學(xué)習(xí)到了怎樣去處理好人際關(guān)系,這次實(shí)習(xí)對(duì)我的現(xiàn)在和以后的發(fā)展都起著十分重要的意義。實(shí)習(xí)的結(jié)果證明我的選擇是正確的。

  在實(shí)習(xí)的開(kāi)始我主要是熟悉產(chǎn)品,包括:了解各種產(chǎn)品的價(jià)格,主要功能,優(yōu)勢(shì)賣(mài)點(diǎn)、主要競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品,以及渠道開(kāi)發(fā),電子商務(wù)實(shí)際操作技能等。紙上得來(lái)終覺(jué)淺,要知此事要躬行。因?yàn)檫@是我第一次接觸網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售,很多簡(jiǎn)單的東西都還不知道,因?yàn)槲覍?duì)它很感興趣加上好學(xué)的愿望。因此在以后的學(xué)習(xí)中,我倍加用功,專心致志,再加上各位同事的細(xì)心講解,學(xué)習(xí)收到了事半功倍的效果。對(duì)產(chǎn)品的了解和認(rèn)識(shí)、熟悉產(chǎn)品,這還不算難,真正要下功夫?qū)W的是怎樣有效的推廣自己的產(chǎn)品,讓客戶在第一時(shí)間看到我們的產(chǎn)品后就認(rèn)同我們的產(chǎn)品。

  經(jīng)過(guò)短暫的時(shí)間走馬觀花似的熟悉產(chǎn)品,再加上平時(shí)和同事們的交流中,我的入職培訓(xùn)算是通過(guò)了,接下來(lái)是正式的工作。我們的工作主要是網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售。在這方面雖然以前有聽(tīng)說(shuō)過(guò),但未真正實(shí)踐過(guò),我知道這里面需要有一定的技術(shù)含量,他需要硬件和軟件同時(shí)實(shí)施,而作為實(shí)習(xí)生,這位兩方面的知識(shí),我們都停留在意識(shí)里面。從未真正運(yùn)用過(guò),然而現(xiàn)在要把他們結(jié)合起來(lái)一起應(yīng)用,這對(duì)我來(lái)說(shuō)無(wú)疑是難上加難了。但俗話說(shuō)得好,辦法總比困難多,我不懂就學(xué),同身邊的同事學(xué),同時(shí)也不懂的話,問(wèn)經(jīng)理。實(shí)在不行就百度,谷歌。充分的把該應(yīng)用的都應(yīng)用起來(lái)。很快的就把電子商務(wù)的基本流程熟悉了,也就是我們課堂中所說(shuō)的B2B平臺(tái)、B2C平臺(tái)的實(shí)際操作。當(dāng)然了,還有部分需要技術(shù)含量很高的,我也放棄學(xué)習(xí),把它交給專業(yè)人士來(lái)做,比如圖片的處理,網(wǎng)站的建設(shè)等。

  二、知識(shí)的應(yīng)用和提升

  電子商務(wù)是一個(gè)運(yùn)用廣大的網(wǎng)站平臺(tái),為眾多企業(yè)提供了高效率、高利潤(rùn)的服務(wù),電子商務(wù)具有使買(mǎi)賣(mài)雙方信息交流低廉、快捷,降低企業(yè)間交易成本,減少企業(yè)的庫(kù)存,縮短企業(yè)生產(chǎn)周期,24小時(shí)/天無(wú)間斷運(yùn)作,增加了商機(jī)等眾多優(yōu)點(diǎn)。電子商務(wù)工作主要?dú)w納為:

  (1)組織貨源;包括實(shí)物、數(shù)字,虛擬產(chǎn)品和無(wú)形服務(wù)。

 。2)訂單處理;企業(yè)對(duì)企業(yè)的'模式要對(duì)訂單的反應(yīng),及時(shí)準(zhǔn)確、專業(yè)、避免回訂單處理不當(dāng)?shù)娘L(fēng)險(xiǎn)。

 。3)網(wǎng)上支付;

  (4)物流配送;就是企業(yè)能保證貨物及時(shí),準(zhǔn)確的到達(dá)對(duì)方手中

 。5)售后服務(wù);B2B企業(yè)的售后服務(wù)要求很高,很專業(yè),是整個(gè)服務(wù)的一個(gè)環(huán)節(jié),這些流程對(duì)于企業(yè)之間來(lái)講任何一個(gè)環(huán)節(jié)都至關(guān)重要。

  對(duì)于B2B、C2C、B2C這三者之間即有很多聯(lián)系也有很多區(qū)別,大致比較如下:

  1、雙方角色不同。實(shí)習(xí)過(guò)程中各自角色不同,B2C中的C則是扮演顧客買(mǎi)的角色,而B(niǎo)則是企業(yè)賣(mài)方,在整個(gè)過(guò)程中,操作比B2B易懂;

  2、流程相似。三者都有組織貨源、發(fā)布信息、定訂單處理、網(wǎng)上支付、物流配送、售后服務(wù)等流程;

  3、從信任度而言,B2B中對(duì)企業(yè)要求很高,相對(duì)于其他兩種而言,信任度最高。

  從操作來(lái)看,B2B是三者中最難的,步驟很多。交易復(fù)雜。在學(xué)習(xí)C2C的過(guò)程中,我還了解到,C2C交易平臺(tái)是一個(gè)為顧客提共良好地交易方式,因?yàn)镃2C中為了保護(hù)買(mǎi)方的權(quán)益,維護(hù)交易平臺(tái)的聲譽(yù),發(fā)布產(chǎn)品信息和店鋪信息。

  首先要通過(guò)流覽店證,如陶寶賣(mài)家的個(gè)人身份證,商家身份證以及相應(yīng)支付寶認(rèn)證等方式進(jìn)行認(rèn)證,從而首先保障了商家的安全性;其次,買(mǎi)家通過(guò)流覽店鋪表列或搜索店鋪名稱關(guān)鍵字搜查店鋪信息。即方便又迅速,使買(mǎi)賣(mài)都能得到各自利益。

  第三,在C2C中即可選擇普通競(jìng)標(biāo)的方式業(yè)也可選擇定價(jià)購(gòu)買(mǎi)的方式,根據(jù)自身情況來(lái)進(jìn)行選擇。無(wú)論是在B2B、B2C還是C2C中,其交易模式都是在網(wǎng)上銀行付款的,這樣給雙方都給予了一定保障。使貨款、錢(qián)都能準(zhǔn)確及時(shí)到對(duì)方手中。

  這些都是電子商務(wù)工作每天必做的事情,除此之外,我有時(shí)還會(huì)以采購(gòu)的方式向同行咨詢,了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的操作模式以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所作的關(guān)鍵字、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)等,從中發(fā)現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)與自己的不足,同時(shí)又想辦法排除競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的咨詢,和作出較好的報(bào)價(jià)優(yōu)勢(shì)策略。比如當(dāng)顧客說(shuō)大批量的和我們采購(gòu)的時(shí)候,首先我會(huì)懷疑他這是在向我詢價(jià),但又不能肯定詢盤(pán)的一定不是客戶,所以在這種時(shí)候,我會(huì)報(bào)給詢盤(pán)的潛在客戶一個(gè)相對(duì)比較有優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品的價(jià)格。同時(shí)把其他產(chǎn)品的價(jià)格劃分區(qū)域,每個(gè)區(qū)域之間都有一定的吸引力。這樣又能讓潛在顧客留住,繼續(xù)交流,又能讓詢價(jià)的同行知難而退。

  三、實(shí)習(xí)感想

  工作不是很累,而且學(xué)到了很多東西,我突然覺(jué)得以前聽(tīng)別人說(shuō)在大學(xué)里只是學(xué)思維的方法有那么點(diǎn)道理,其實(shí)在學(xué)校學(xué)的是用的上的,只是時(shí)間的問(wèn)題,越到后來(lái)就越需要理論水平,只是當(dāng)我們到了那個(gè)需要理論水平的時(shí)候已經(jīng)把學(xué)校學(xué)的東西都還給了老師,又要重新揀起來(lái)!所以大家還是要邊工作邊鞏固自己的專業(yè)知識(shí)啊!人所遇到的每一段經(jīng)歷都是彌足珍貴,就象即將遠(yuǎn)離我們的校園生活,很多人卻沒(méi)有很好的把握,若干年之后,同學(xué)聚會(huì),方才發(fā)覺(jué),此時(shí)原本占在同一起跑線上的我們,已然在人生的路上拉開(kāi)了距離。

  此次實(shí)習(xí)感受頗多,細(xì)心與耐心都是重要的一課,人的一生也是不斷追求的過(guò)程,遇跌倒時(shí)也應(yīng)在第一時(shí)間爬起來(lái),再努力、再奔跑,就像風(fēng)箏一樣,永遠(yuǎn)都在努力奔跑、放飛,縱然線斷失離,亦放手騰飛!

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)習(xí)總結(jié)17

  一、實(shí)習(xí)目的、任務(wù)、學(xué)分

  1、目的:通過(guò)頂崗實(shí)習(xí)環(huán)節(jié),促使理論知識(shí)向?qū)嵺`能力轉(zhuǎn)化,初步樹(shù)立學(xué)生的職業(yè)思想和觀念,增強(qiáng)其實(shí)踐操作能力。專業(yè)頂崗實(shí)習(xí)具有以下意義:

  (1)使學(xué)生了解和熟悉企業(yè)工作的基本情況,建立對(duì)專業(yè)的感性認(rèn)識(shí);

 。2)使學(xué)生初步接觸專業(yè)工作,檢驗(yàn)基本專業(yè)知識(shí)的掌握程度;

 。3)讓學(xué)生系統(tǒng)認(rèn)識(shí)開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)工作應(yīng)該具備的專業(yè)知識(shí),端正學(xué)生的專業(yè)思想和明確學(xué)生的學(xué)習(xí)目標(biāo);

 。4)初步確立學(xué)生的職業(yè)感,培養(yǎng)學(xué)生的職業(yè)心態(tài);

 。5)讓企業(yè)零距離接觸學(xué)生,為企業(yè)培養(yǎng)和挑選學(xué)生提供便利。

  2、任務(wù):根據(jù)專業(yè)特征和職業(yè)需要落實(shí)頂崗實(shí)習(xí)崗位,協(xié)助企業(yè)員工完成崗位工作任務(wù),建立對(duì)專業(yè)的正確認(rèn)識(shí),在工作中嘗試將所學(xué)知識(shí)與實(shí)際工作進(jìn)行結(jié)合,提升對(duì)理論知識(shí)的認(rèn)識(shí)和掌握程度,基本熟悉專業(yè)操作技能。

  3、學(xué)時(shí)、學(xué)分:本環(huán)節(jié)教學(xué)學(xué)分為12個(gè)學(xué)分,總學(xué)時(shí)384。

  二、實(shí)習(xí)地點(diǎn)、單位與崗位

  實(shí)訓(xùn)組織采取集中和分散的方式,充分結(jié)合同學(xué)專業(yè)興趣和就業(yè)意向,同時(shí)充分利用學(xué)生已有的實(shí)習(xí)資源。為更好地指導(dǎo)學(xué)生實(shí)習(xí),實(shí)習(xí)區(qū)域原則上定為溫州三區(qū)及相鄰的郊縣(市)。有特殊需求的學(xué)生可以書(shū)面的形式提交申請(qǐng),經(jīng)系同意后可以考慮在區(qū)域外實(shí)習(xí)。根據(jù)實(shí)習(xí)區(qū)域組建實(shí)習(xí)小組,建立小組的建制,制定學(xué)生組長(zhǎng),組織和協(xié)調(diào)實(shí)習(xí)工作。

  實(shí)習(xí)崗位要盡量做到專業(yè)對(duì)口,具體的崗位可以考慮如下:銷(xiāo)售代表、招商開(kāi)發(fā)、領(lǐng)班、店長(zhǎng)、營(yíng)銷(xiāo)策劃、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)、客戶管理、物流計(jì)劃、銷(xiāo)售內(nèi)勤等。

  三、實(shí)習(xí)方式與實(shí)習(xí)內(nèi)容

  1、實(shí)習(xí)方式。學(xué)生進(jìn)入實(shí)際工作崗位,以學(xué)徒的身份參與企業(yè)的日常工作,在校內(nèi)外實(shí)習(xí)指導(dǎo)老師的指導(dǎo)下,熟悉和掌握相關(guān)崗位技能。

  2、實(shí)習(xí)內(nèi)容。根據(jù)我專業(yè)的培養(yǎng)方案,在專業(yè)頂崗實(shí)習(xí)中的實(shí)習(xí)內(nèi)容主要有以下幾個(gè)方面:

  (1)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境和戰(zhàn)略的認(rèn)知;

  (2)營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品的熟悉和認(rèn)知;

  (3)市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)的參與與熟悉;

  (4)消費(fèi)心理分析的熟悉與應(yīng)用;

  (5)協(xié)助營(yíng)銷(xiāo)方案策劃及組織實(shí)施;

 。6)參與市場(chǎng)銷(xiāo)售活動(dòng);

 。7)熟悉并參與企業(yè)渠道運(yùn)行與終端管理;

  (8)協(xié)助開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng);

 。9)協(xié)助參與公共關(guān)系與客戶服務(wù)工作;

  (10)參與物流配送。

  四、實(shí)習(xí)時(shí)間安排與進(jìn)度

  根據(jù)培養(yǎng)方案,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)學(xué)生專業(yè)頂崗實(shí)習(xí)時(shí)間安排在第四學(xué)期,總共為16周,與高級(jí)營(yíng)銷(xiāo)員考證(2周)同時(shí)進(jìn)行。在時(shí)間安排上,將根據(jù)具體實(shí)習(xí)企業(yè)的工作進(jìn)行時(shí)間安排,爭(zhēng)取將營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)崗位工作熟悉一遍。學(xué)生返校后,安排1周時(shí)間進(jìn)行實(shí)習(xí)總結(jié)和成績(jī)考評(píng)。

  五、實(shí)習(xí)組織機(jī)構(gòu)與管理

  指導(dǎo)老師必須由校內(nèi)指導(dǎo)教師和校外指導(dǎo)教師聯(lián)合組建。校內(nèi)指導(dǎo)教師又由專業(yè)指導(dǎo)老師和輔導(dǎo)員組成,專業(yè)指導(dǎo)老師負(fù)責(zé)在專業(yè)對(duì)學(xué)生的實(shí)習(xí)進(jìn)行指導(dǎo),輔導(dǎo)員負(fù)責(zé)在心理、紀(jì)律上對(duì)學(xué)生進(jìn)行輔導(dǎo)。校外指導(dǎo)教師主要負(fù)責(zé)實(shí)習(xí)學(xué)生的業(yè)務(wù)指導(dǎo)工作。原則上一名校內(nèi)指導(dǎo)教師指導(dǎo)的學(xué)生數(shù)不超過(guò)15人。實(shí)習(xí)的具體工作由教研室按照學(xué)院和系里的統(tǒng)一要求具體操作,在頂崗實(shí)習(xí)中教研室、指導(dǎo)老師配合院系開(kāi)展各項(xiàng)質(zhì)量控制工作。

  六、實(shí)習(xí)學(xué)生的要求

  1、學(xué)生在頂崗實(shí)習(xí)過(guò)程中應(yīng)遵守實(shí)習(xí)企業(yè)的規(guī)章制度,認(rèn)真填寫(xiě)頂崗實(shí)習(xí)考勤表,病、事假須向企業(yè)指導(dǎo)老師說(shuō)明,并經(jīng)批準(zhǔn)。且事假總天數(shù)不得超過(guò)二周,否則本次實(shí)習(xí)成績(jī)無(wú)效。

  2、學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)最低要有14周時(shí)間,在實(shí)習(xí)期間每周必須撰寫(xiě)不低于600字的實(shí)習(xí)周記,此周記作為實(shí)習(xí)結(jié)束后評(píng)定成績(jī)的依據(jù)之一。

  3、學(xué)生在頂崗實(shí)習(xí)期間,必須遵守安全管理規(guī)定,遵守交通規(guī)則,避免安全事故發(fā)生。經(jīng)常保持與學(xué)校的聯(lián)系,每周至少要與指導(dǎo)教師聯(lián)系一次,匯報(bào)實(shí)習(xí)情況。服從學(xué)校和實(shí)習(xí)單位的安排,做好各項(xiàng)工作,完成實(shí)習(xí)任務(wù)。

  4、必須有較強(qiáng)的事業(yè)心、責(zé)任心和吃苦精神,努力提高自身的專業(yè)實(shí)踐技能和專業(yè)知識(shí),不斷提升自己的組織能力、解決問(wèn)題的能力和社會(huì)實(shí)踐的能力。

  七、實(shí)習(xí)檢查方式與方法

  根據(jù)系部統(tǒng)一安排,專業(yè)頂崗實(shí)習(xí)的'指導(dǎo)方式以實(shí)地現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)為主,其他方式為輔。指導(dǎo)老師每周到實(shí)地對(duì)每個(gè)學(xué)生的指導(dǎo)次數(shù)不少于2次,采取分散實(shí)習(xí)的不少于1次。其它時(shí)間可采取網(wǎng)絡(luò)聯(lián)系、電話等方式進(jìn)行指導(dǎo),要求電話或網(wǎng)絡(luò)聯(lián)系每周不得少于1次,指導(dǎo)老師應(yīng)作好指導(dǎo)記錄。采取實(shí)地指導(dǎo)的還應(yīng)將每次的指導(dǎo)過(guò)程、指導(dǎo)內(nèi)容等填寫(xiě)在“教師實(shí)地檢查指導(dǎo)頂崗實(shí)習(xí)記錄單”中且由學(xué)生簽字確認(rèn)。實(shí)習(xí)過(guò)程中,系實(shí)習(xí)領(lǐng)導(dǎo)小組應(yīng)經(jīng)常巡回檢查和監(jiān)督,向?qū)嵙?xí)單位了解實(shí)習(xí)生的情況,聽(tīng)取實(shí)習(xí)單位對(duì)實(shí)習(xí)工作的意見(jiàn)和建議,并做好檢查記錄。同時(shí)學(xué)院也要安排專人到各實(shí)習(xí)地點(diǎn)進(jìn)行檢查和指導(dǎo)。

  八、實(shí)習(xí)報(bào)告撰寫(xiě)與要求

  頂崗實(shí)習(xí)報(bào)告是學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)過(guò)程的全面總結(jié),是表述其實(shí)訓(xùn)成果、代表其專業(yè)綜合水平的重要資料,是學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)過(guò)程、體會(huì)、收獲的全面反映,是學(xué)生技能實(shí)踐中很重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。

  在報(bào)告的主體部分,主要是實(shí)習(xí)過(guò)程介紹(做了些什么事)、實(shí)習(xí)體會(huì)、對(duì)學(xué)校開(kāi)設(shè)課程的建議,學(xué)生實(shí)訓(xùn)成果的展示和表述,是整個(gè)頂崗實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)過(guò)程的再現(xiàn),本部分占頂崗實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)報(bào)告的大部分篇幅。報(bào)告要求要求思路清晰,合乎邏輯,用語(yǔ)簡(jiǎn)潔準(zhǔn)確、明快流暢;內(nèi)容務(wù)求客觀、科學(xué)、完備,要盡量讓事實(shí)和數(shù)據(jù)說(shuō)話。凡是用簡(jiǎn)要的文字能夠講清楚的內(nèi)容,應(yīng)用文字陳述。用文字不容易說(shuō)明白或說(shuō)起來(lái)比較繁瑣的,應(yīng)用表或圖來(lái)陳述。報(bào)告不低于3000字。

  九、實(shí)習(xí)考核與鑒定

  市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)頂崗實(shí)習(xí)由學(xué)生根據(jù)學(xué)院要求和專業(yè)發(fā)展自行聯(lián)系實(shí)習(xí)單位,以實(shí)習(xí)單位的專業(yè)人員指導(dǎo)為主,學(xué)院專業(yè)指導(dǎo)老師為輔的方式。學(xué)院指導(dǎo)老師通過(guò)實(shí)地走訪指導(dǎo)、電話訪談、郵件聯(lián)系等方式對(duì)頂崗實(shí)習(xí)進(jìn)行監(jiān)督和指導(dǎo)。

  營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)成績(jī)由實(shí)習(xí)單位評(píng)價(jià)(50%)和學(xué)校評(píng)價(jià)(50%)兩部分組成。實(shí)習(xí)單位的評(píng)價(jià)由實(shí)習(xí)單位依據(jù)企業(yè)的評(píng)價(jià)體系進(jìn)行,學(xué)校評(píng)價(jià)由校內(nèi)指導(dǎo)老師負(fù)責(zé),分三個(gè)方面考核:

  1、平時(shí)考勤占20%;

  2、實(shí)習(xí)周記質(zhì)量占40%;

  3、實(shí)習(xí)報(bào)告質(zhì)量占40%。

  在具體成績(jī)?cè)u(píng)定上可以采用優(yōu)秀、良好、中等、及格、不及格五級(jí)分制。鼓勵(lì)引入實(shí)習(xí)單位對(duì)各崗位員工的考核方法與標(biāo)準(zhǔn)。頂崗實(shí)習(xí)的考核由校內(nèi)外指導(dǎo)教師共同完成,并以實(shí)習(xí)單位的考核為主。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)習(xí)總結(jié)18

  經(jīng)過(guò)這次的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)習(xí),我從中學(xué)到了很多課本中沒(méi)有的東西,雖說(shuō)很累,可是真的很感激學(xué)校能夠給學(xué)生這樣實(shí)訓(xùn)的機(jī)會(huì),尤其是會(huì)計(jì)專業(yè),畢竟會(huì)計(jì)吃的是經(jīng)驗(yàn)飯,僅有多做帳,才能熟能生巧,才能游刃有余。

  一、崗位職責(zé)

  衣派服裝股份有限公司是國(guó)內(nèi)很有實(shí)力的服裝企業(yè)。Empire由尤兆堅(jiān)女士在20__年成立。目前在全國(guó)各地20多個(gè)省市內(nèi)設(shè)立超過(guò)八百多家的服裝連鎖店。除了由10多位內(nèi)部設(shè)計(jì)師,配合采購(gòu)人員與打板師攜手創(chuàng)造的時(shí)裝系列,Empire還銷(xiāo)售自有品牌的配飾和衣服顏料等。Empire將始終以低價(jià)、時(shí)尚與品質(zhì)同在的宗旨為大家服務(wù)。

  自仿真實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)開(kāi)始,我就市場(chǎng)總監(jiān)這一個(gè)職責(zé),這個(gè)職責(zé)主要是對(duì)渠道商訂單的響應(yīng),合同的簽訂,總結(jié)下一季銷(xiāo)售的貨物量等等,同時(shí)也負(fù)責(zé)各項(xiàng)比賽,例如CIS,廣告創(chuàng)意大賽等等,這些相關(guān)的比賽的項(xiàng)目。這是我們公司市場(chǎng)總監(jiān)的的職責(zé),這有可能和其它公司有所不一樣。

  可是,到了實(shí)際情景,你處于公司里面的,就需要幫忙其它人員,某某人沒(méi)有上班,你就去接手他她的工作。所以在這近兩個(gè)月的實(shí)訓(xùn),除了會(huì)計(jì)的核心工作,物流,采購(gòu)等等各種工作都有經(jīng)歷過(guò),只是說(shuō)次數(shù)不多而己。

  之后,在輪崗制度后,我又從市場(chǎng)總監(jiān)變?yōu)槲锪髦鞴埽@一轉(zhuǎn)變,我接觸了更多的外圍機(jī)構(gòu),如到第三方物流辦理貨物運(yùn)輸手續(xù),到海關(guān)辦理貨物出口手續(xù)等等。

  二、實(shí)習(xí)項(xiàng)目

  對(duì)于我們生產(chǎn)商來(lái)說(shuō),我們的項(xiàng)目相對(duì)不復(fù)雜,主要是買(mǎi)賣(mài)賺取差價(jià)是其利潤(rùn)的主要來(lái)源,在綜合仿真實(shí)習(xí)的`平臺(tái)上,我們十八家生產(chǎn)商應(yīng)對(duì)的僅有八家渠道商,僧多粥少,這讓我們不得不使出渾身解數(shù)去獲得訂單。其次是控制采購(gòu)成本和物流成本,雖然這些不太起作用,但也不可無(wú)視的一部分。還有命運(yùn)羅盤(pán)有時(shí)也會(huì)捉弄一下我們,使這個(gè)仿真變得趣味點(diǎn),還有每隔一些日子就會(huì)有一些比賽。例如CIS比賽,營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)意大賽等等。

  三、實(shí)習(xí)資料

  其實(shí)基本的流程十分簡(jiǎn)單,只是細(xì)心去研究一切問(wèn)題都不是問(wèn)題。簡(jiǎn)單地說(shuō)一下基本的運(yùn)作。尋找渠道商洽談?dòng)唵,并且相約好關(guān)于貨物的價(jià)格和數(shù)量,然后響應(yīng)獲取訂單,之后渠道商就過(guò)來(lái)簽訂合同。然后到第三方物流將我們的貨物運(yùn)給對(duì)方,我們就能夠?qū)l(fā)票和出庫(kù)單給渠道商,如果貨物是國(guó)外的話,我們就需要進(jìn)行報(bào)關(guān),進(jìn)行響應(yīng)的出口報(bào)關(guān)手續(xù)。報(bào)完關(guān)之后還要去稅務(wù)局進(jìn)行響應(yīng)的退稅手續(xù),并且去銀行入賬。由于財(cái)務(wù)部的財(cái)務(wù)總監(jiān)和財(cái)務(wù)主管的事務(wù)很繁忙,所以支票的填寫(xiě)和去銀行繳納貨款都由我負(fù)責(zé),然后我直接把支票的回執(zhí)交由財(cái)務(wù)部保存記賬即可。完成響應(yīng)工作后,與渠道商洽談下一季度的訂單,然后告訴生產(chǎn)主管、采購(gòu)主管、物流主管、財(cái)務(wù)主管下一季我們的需求量,以便做出相應(yīng)的預(yù)算。

  而我在市場(chǎng)總監(jiān)后的工作資料:我除了上述的工作外我還要制定每個(gè)季度的銷(xiāo)售量和預(yù)測(cè)整個(gè)市場(chǎng)的需求量。然后每個(gè)季度之后還要計(jì)算每個(gè)季度的庫(kù)存量,根據(jù)這些數(shù)據(jù)一個(gè)季度一個(gè)季度環(huán)環(huán)相扣下來(lái)?墒怯捎诘谝粋(gè)季度不太了解整個(gè)市場(chǎng)的狀況和整個(gè)規(guī)則的要求,但之后經(jīng)過(guò)和CEO的商討和對(duì)整個(gè)書(shū)的重新了解我對(duì)整個(gè)市場(chǎng)的模擬規(guī)則有了進(jìn)一步的加深。這就是我額外學(xué)習(xí)到的東西了,我覺(jué)得是應(yīng)當(dāng)要幫財(cái)務(wù)部分擔(dān)一下工作,不要說(shuō)分擔(dān)吧,自我應(yīng)當(dāng)學(xué)習(xí)除了市場(chǎng)以外的其他知識(shí)。

  這樣就完成了一個(gè)季度的基本流程,也描述了每一天每個(gè)人基本要做的事情。這就是實(shí)習(xí)的基本資料。

  第三周的星期四的上午召開(kāi)了市場(chǎng)總監(jiān)論壇會(huì)議,不要說(shuō)這是市場(chǎng)總監(jiān)的討論吧,我覺(jué)得這更加像是一場(chǎng)抱怨會(huì)。很多人直說(shuō)模擬市場(chǎng)給人帶來(lái)的壞處,說(shuō)模擬市場(chǎng)的不足和缺陷,生產(chǎn)商的壟斷和不按規(guī)則辦事。我覺(jué)得不應(yīng)當(dāng)只看到不足的地方而應(yīng)當(dāng)看到模擬市場(chǎng)給我們帶來(lái)的好處,畢竟上下班制度這是很多外面的公司都是這樣貌規(guī)定的。這就要求我們要做到準(zhǔn)時(shí)上下班,做一個(gè)守時(shí)的人,我覺(jué)得守時(shí)是做人的基本原則。他們抱怨生產(chǎn)商的不公平競(jìng)爭(zhēng),那試問(wèn),外面的社會(huì)是公平的嗎市場(chǎng)本來(lái)就是競(jìng)爭(zhēng)的,沒(méi)有公不公平。但也有部分市場(chǎng)總監(jiān)提出了自我的發(fā)展計(jì)劃、分享自我的心得等等。仿真模擬確實(shí)是存在很多不足的地方很多限制的地方,可是仿真模擬實(shí)習(xí)確實(shí)是給了我們學(xué)習(xí)的地方。

  四、存在問(wèn)題與改善

  這個(gè)存在問(wèn)題有內(nèi)部,也有外部。

  首先內(nèi)部問(wèn)題,剛開(kāi)始工作的時(shí)候,由于大家都不清楚完全的流程,所以時(shí)間總是耽擱了很多工作都跟不上進(jìn)度,然后不明白中介機(jī)構(gòu)的位置在哪里,此刻才發(fā)現(xiàn)很多書(shū)籍也未曾保管好,書(shū)籍上頭有每個(gè)工作的地方,書(shū)籍上還有很多參考數(shù)據(jù)。這些都是值得我們?nèi)W(xué)習(xí)的地方。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)習(xí)總結(jié)19

  我們專業(yè)于XXXX年XX月XX日到XXXX年XX月XX日進(jìn)行了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課的實(shí)習(xí),通過(guò)這次實(shí)習(xí)使我收益非淺,在實(shí)習(xí)中我不僅學(xué)到了許多專業(yè)方面的知識(shí),提高了自己實(shí)際操作能力,也領(lǐng)悟到了團(tuán)隊(duì)合作精神。

  本次實(shí)習(xí)以分組問(wèn)卷調(diào)查及撰寫(xiě)實(shí)習(xí)報(bào)告實(shí)習(xí)為主,問(wèn)卷設(shè)計(jì)與調(diào)查是學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)的一項(xiàng)重要的教學(xué)環(huán)節(jié),旨在開(kāi)發(fā)我們的想象能力和開(kāi)拓我們的視野,增強(qiáng)專業(yè)意識(shí),鞏固和理解專業(yè)課程。實(shí)習(xí)方式主要是通過(guò)小組討論設(shè)計(jì)出問(wèn)卷, 再到指定的地點(diǎn)進(jìn)行問(wèn)卷調(diào)查,回來(lái)后在進(jìn)行數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)與分析,最后通過(guò)小組討論、交流后撰寫(xiě)點(diǎn)查報(bào)告。通過(guò)交流實(shí)習(xí)體會(huì)方式,加深和鞏固實(shí)習(xí)內(nèi)容。通過(guò)本次實(shí)習(xí),我們學(xué)到到了很多課本上學(xué)不到的東西,同時(shí)也遇到了不少困難,這對(duì)我們也是一種挑戰(zhàn),這更讓我們對(duì)生產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)這門(mén)專業(yè)有了更深的認(rèn)識(shí),理論與實(shí)際還是有不少差距的。

  我們這次實(shí)習(xí)是進(jìn)行的一次問(wèn)卷調(diào)查活動(dòng)主要是針對(duì)的時(shí)銷(xiāo)售水果的商戶,在實(shí)施過(guò)程中確實(shí)遇到了一些問(wèn)題我們邊調(diào)查邊總結(jié),積累調(diào)查的經(jīng)驗(yàn),最后終于完成了所有調(diào)查問(wèn)卷的發(fā)放和調(diào)查。

  以下是我的一些收獲:

  1、及時(shí)調(diào)整,提高訪問(wèn)成功率。

  俗話說(shuō)得好,好的開(kāi)始是成功的一半,但我們的開(kāi)始并不順利。因?yàn)槲覀內(nèi)サ臅r(shí)間不太好,正趕上了購(gòu)買(mǎi)的人比較多的時(shí)候,一般商戶都在忙著生意,不愿接受我們的調(diào)查,我們通過(guò)向周?chē)娜说淖稍,了解了此處的客流?guī)律,然后在合適的時(shí)候再來(lái)調(diào)查,效果非常好。

  2、打消受訪者的顧慮。

  我們?cè)谡{(diào)查過(guò)程中也有很多人以為我們是饑餓調(diào)查為名向人推銷(xiāo)東西,比如我們開(kāi)始對(duì)每位受訪者的問(wèn)話是:“對(duì)不起,耽誤您幾分鐘可以嗎,幫我們做一下調(diào)查!边@樣的問(wèn)話比較容易讓人們把我們和調(diào)查公司的人混同,讓路人覺(jué)得我們是從商業(yè)角度進(jìn)行的訪問(wèn)。勢(shì)必會(huì)拒絕我們的訪問(wèn),后來(lái)我們想要不要換一種問(wèn)話方式,打消被訪者的顧慮。比如可以說(shuō):“對(duì)不起,打擾您一下,能幫助

  我們完成一份調(diào)查作業(yè)嗎?”這樣的問(wèn)話可以使被調(diào)查者打消了顧慮,積極配合我們的調(diào)查。

  3、通過(guò)實(shí)地調(diào)查發(fā)現(xiàn)調(diào)查問(wèn)卷設(shè)計(jì)上存在的問(wèn)題。

  在對(duì)被調(diào)查者做問(wèn)卷調(diào)查時(shí),我們發(fā)現(xiàn)調(diào)查問(wèn)卷中存在的問(wèn)題,有個(gè)別的題沒(méi)有標(biāo)明是單選還是多選,給被訪者作答帶來(lái)了不便,不過(guò)我們及時(shí)想被訪者作了說(shuō)明。

  4、實(shí)地調(diào)查的最大收獲。

  這次的調(diào)查技能課程,區(qū)別以往只注重理論知識(shí)不注重實(shí)際應(yīng)用的課程,我們?cè)趯?shí)際調(diào)查中學(xué)到的東西,是平時(shí)上課難以學(xué)到的,我們學(xué)會(huì)了自己處理突發(fā)問(wèn)題,及時(shí)改變側(cè)略解決問(wèn)題,提高了于是人的溝通能力,我們希望老師多給我們這樣的機(jī)會(huì),培養(yǎng)我們實(shí)應(yīng)用能力。

  最后再總的概括一下經(jīng)歷的三天實(shí)習(xí),我學(xué)到了很多。有書(shū)本的,也有書(shū)本外的。之前學(xué)的純理論知識(shí),讓我感覺(jué)很乏味,甚至覺(jué)得沒(méi)什么用。這導(dǎo)致我學(xué)的不精,甚至連基本概念都不清楚。實(shí)踐中,發(fā)現(xiàn)自己做的原本是書(shū)本的映射,再回去翻書(shū),理論就很容易理解了。這也增加了對(duì)課本理論知識(shí)學(xué)習(xí)的熱情。比如,要想將一種新產(chǎn)品推向市場(chǎng)就必須對(duì)產(chǎn)品的'市場(chǎng)前景進(jìn)行充分的調(diào)查。這也是我們營(yíng)銷(xiāo)課重要的組成部分。但也有時(shí)候也需要變通的,就像問(wèn)卷設(shè)計(jì),老師講要多樣化,表格清晰,一目了然。但在實(shí)際調(diào)查中,被訪者往往不愿意填覺(jué)得麻煩。這跟理論很沖突,提醒我們以后要巧用、要靈活。

  此外,我學(xué)會(huì)說(shuō)“您好”說(shuō)“謝謝”說(shuō)“對(duì)不起,打擾了”的話,更重要的體會(huì)到了這些話在與人交往中的作用,更深刻的體會(huì)到“團(tuán)對(duì)合作精神”的重要性。

  我們這次實(shí)習(xí)是采取的分組行動(dòng)的,自愿結(jié)組,我們進(jìn)行了充分的分工,調(diào)查中相互配合,要是沒(méi)有團(tuán)隊(duì)合作這次調(diào)查活動(dòng)很難順利的完成。

  在回望整個(gè)實(shí)習(xí)過(guò)程時(shí)我有過(guò)激情,有過(guò)失落,有過(guò)無(wú)聊的困惑但我想更多的是得到的收獲。沒(méi)有條理沒(méi)有系統(tǒng)沒(méi)有權(quán)威只是我個(gè)人的一點(diǎn)小的體會(huì),拿出來(lái)與即將走向工作崗位的同胞門(mén)共勉,涉世未深的我們首先要轉(zhuǎn)變我的思維和心態(tài)我們不

  是天之驕子,理想和現(xiàn)實(shí)也不如我們想像中那么美好,進(jìn)去社會(huì)我們要學(xué)會(huì)以一個(gè)平和的心態(tài)去作每件事,畢竟我們欠缺社會(huì)經(jīng)驗(yàn),社會(huì)上流傳著這么一種說(shuō)法:我們大學(xué)生好高騖遠(yuǎn),眼高手低,不能吃苦動(dòng)手能力差¨這些造成了

  大學(xué)生就業(yè)困難的局面,針對(duì)這種情況我們要作好準(zhǔn)備,多接觸社會(huì),為兩年后進(jìn)去社會(huì)打下良好的基礎(chǔ)。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)習(xí)總結(jié)20

  為提高營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)教學(xué)質(zhì)量,實(shí)現(xiàn)專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo),根據(jù)教學(xué)計(jì)劃的總體安排,20xx5月1日至20xx11月30日,我們組織營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)二年級(jí)的學(xué)生實(shí)施了專業(yè)課程實(shí)習(xí),現(xiàn)將實(shí)習(xí)工作的具體情況總結(jié)匯報(bào)如下:

  一,專業(yè)實(shí)習(xí)內(nèi)容

  在本次營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)實(shí)習(xí)中,我們緊緊圍繞專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)安排了這次實(shí)習(xí)。課程實(shí)習(xí)的具體內(nèi)容:

  對(duì)于二年級(jí)的營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)學(xué)生而言,由于此前有一年級(jí)時(shí)期的認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí),也由于營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)二年級(jí)同學(xué)多數(shù)都有利用業(yè)余時(shí)間兼職的專業(yè)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),還由于一年多的專業(yè)學(xué)習(xí)掌握了一定的專業(yè)理論知識(shí),所以,課程實(shí)習(xí)的內(nèi)容更具有專業(yè)特點(diǎn)。這次課程實(shí)習(xí)中,我們根據(jù)惠德隆有限公司,古順河酒廠市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的現(xiàn)實(shí)需求,組織實(shí)施了淮安市第一期大型推廣活動(dòng)。實(shí)習(xí)期間,同學(xué)們參觀了惠德隆有限公司,古順河酒廠,學(xué)習(xí)了生產(chǎn)工藝及相關(guān)的產(chǎn)品知識(shí),熟悉了"神秘顧客"選拔主題及操作流程,實(shí)地走訪了惠德隆有限公司,古順河酒廠潛在顧客群,實(shí)習(xí)過(guò)程組織有序,實(shí)習(xí)內(nèi)容講求實(shí)效。

  二,專業(yè)實(shí)習(xí)體會(huì)

  雖說(shuō)類似的實(shí)習(xí)每年都會(huì)組織,但每次的實(shí)習(xí)都使我們對(duì)于專業(yè)實(shí)習(xí)有更多更新的體會(huì),也使我們對(duì)于在中職營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)教學(xué)有更深的理解和認(rèn)識(shí)。

  1,專業(yè)實(shí)習(xí)的專業(yè)特征是確保實(shí)習(xí)效果的基本要件

  這次安排的課程實(shí)習(xí),緊緊圍繞了專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo),專業(yè)實(shí)習(xí)計(jì)劃展開(kāi),實(shí)習(xí)過(guò)程中都貼近了企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)際,實(shí)習(xí)結(jié)果不同程度上體現(xiàn)了企業(yè),學(xué)校,專業(yè),學(xué)生,多贏的效果,基本完成了實(shí)習(xí)計(jì)劃規(guī)定的任務(wù),實(shí)現(xiàn)了實(shí)習(xí)目標(biāo)。

  2,周密翔實(shí)的實(shí)習(xí)計(jì)劃是完成實(shí)習(xí)任務(wù)的有力保證

  在這次實(shí)習(xí)之前,為制定翔實(shí)可行的實(shí)習(xí)計(jì)劃,營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)全體教師都全力合作,既積極努力借助各種社會(huì)聯(lián)系落實(shí)可依托的企業(yè),又充分發(fā)揮自身專業(yè)優(yōu)勢(shì),與企業(yè)有關(guān)專業(yè)人員共同制定出了認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)和課程實(shí)習(xí)計(jì)劃,計(jì)劃反映了企業(yè)目標(biāo),體現(xiàn)了專業(yè)要求,結(jié)合了學(xué)生特點(diǎn),規(guī)范了實(shí)習(xí)過(guò)程。

  3,發(fā)揮企業(yè)的作用是專業(yè)實(shí)習(xí)的必要支撐

  由于這次實(shí)習(xí)得到了惠德隆有限公司,古順河酒廠的大力支持與幫助,實(shí)習(xí)計(jì)劃的針對(duì)性,實(shí)習(xí)過(guò)程的專業(yè)性,實(shí)習(xí)教學(xué)的現(xiàn)實(shí)性,實(shí)習(xí)結(jié)果的客觀性都得到完整的展示。

  4,專業(yè)實(shí)習(xí)同樣是對(duì)學(xué)校,專業(yè),教師的客觀評(píng)價(jià)

  這次認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí),課程實(shí)習(xí)都有效地與企業(yè)市場(chǎng)推廣,市場(chǎng)開(kāi)發(fā)計(jì)劃相聯(lián)系,既是企業(yè)需求與學(xué)校專業(yè)教育的有效對(duì)接,也是學(xué)校,教師,學(xué)生專業(yè)教學(xué)與實(shí)踐價(jià)值的直接檢驗(yàn),能否在得到企業(yè)支持的`同時(shí),給予企業(yè)以回報(bào),不僅僅要求學(xué)生努力,同樣離不開(kāi)教師的認(rèn)真與專業(yè)。

  三,專業(yè)實(shí)習(xí)反映出的問(wèn)題

  這次實(shí)習(xí)雖然成效突出,但在實(shí)習(xí)中也反映出專業(yè)教學(xué)中亟需重視,解決的問(wèn)題。

  1,專業(yè)建設(shè)的基礎(chǔ)有待加強(qiáng)

  這一問(wèn)題在歷次的專業(yè)實(shí)踐教學(xué)中都有所表現(xiàn),比如專業(yè)教師,專業(yè)實(shí)習(xí)指導(dǎo)教師隊(duì)伍缺乏,專業(yè)實(shí)訓(xùn)基地不足,新的專業(yè)實(shí)訓(xùn)基地開(kāi)發(fā)不夠,這次實(shí)習(xí)中這些問(wèn)題又再次在一定程度上影響到了實(shí)習(xí)的效果。

  2,教學(xué)內(nèi)容需要調(diào)整

  教學(xué)內(nèi)容較多地關(guān)注了專業(yè)中有關(guān)是什么,為什么等方面的問(wèn)題,而真正能觸及到怎么辦的內(nèi)容較少,其中最主要的原因在于課程體系的針對(duì)性差。

  3,學(xué)生的專業(yè)素養(yǎng)應(yīng)予提高

  專業(yè)實(shí)習(xí)中有大量的工作需要同學(xué)們以營(yíng)銷(xiāo)人特有的刻苦認(rèn)真精神及扎實(shí)專業(yè)工作技能努力完成,也需要大家相互鼓勵(lì)與支持共同應(yīng)對(duì),但有不少同學(xué)在這些方面或多或少地有欠缺,有的表現(xiàn)出的是態(tài)度中固有的不屑,有的表現(xiàn)出的是在堅(jiān)持中的韌性不足。

  四,改進(jìn)問(wèn)題的措施及建議

  就目前專業(yè)教學(xué)的現(xiàn)實(shí)條件來(lái)看,解決好專業(yè)實(shí)習(xí)中反映出的問(wèn)題,應(yīng)從以下幾個(gè)方面著手:

  1,加強(qiáng)與實(shí)習(xí)合作單位的聯(lián)系,條件成熟時(shí)拓展為新的實(shí)訓(xùn)基地

  這次實(shí)習(xí)中,同學(xué)們的良好表現(xiàn)也得到了企業(yè)的充分肯定與廣泛認(rèn)同,這種深化合作的基礎(chǔ),足以引起我們對(duì)強(qiáng)化聯(lián)系的內(nèi)在動(dòng)力,應(yīng)通過(guò)組織保障,制度保障等機(jī)制,加強(qiáng)與這些企業(yè)的聯(lián)系。

  2,發(fā)揮實(shí)訓(xùn)基地的作用,關(guān)注企業(yè)經(jīng)營(yíng)的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題,為專業(yè)教學(xué)尋找更多的標(biāo)的

  在理論教學(xué),課堂教學(xué)中,如果更多地從熟悉的企業(yè),從身邊的企業(yè)中發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,顯然更利于激發(fā)學(xué)習(xí)興趣,更利于解決專業(yè)教學(xué)的針對(duì)性問(wèn)題。

  3,深化"導(dǎo)師制"的進(jìn)程,引導(dǎo)同學(xué)們認(rèn)識(shí),樹(shù)立營(yíng)銷(xiāo)職業(yè)人理念和作風(fēng)

  "導(dǎo)師制"的推行確實(shí)促進(jìn)了專業(yè)教學(xué)質(zhì)量提升,在今后教學(xué)中更應(yīng)大力推進(jìn)。要使同學(xué)們及早與專兼職專業(yè)教師建立聯(lián)系,為同學(xué)們提供直接有效的輔導(dǎo)和幫助,提高學(xué)生專業(yè)素養(yǎng),明確專業(yè)發(fā)展方向,激發(fā)同學(xué)們更新理念,夯實(shí)基礎(chǔ),錘煉作風(fēng)的自覺(jué)性。

  總之,這次營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)實(shí)習(xí)同樣成效明顯,問(wèn)題突出,為我們今后專業(yè)教學(xué),專業(yè)建設(shè)進(jìn)一步奠定了基礎(chǔ),明確了方向,我們?nèi)w營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)教師定會(huì)從自身努力做起,繼續(xù)保持和發(fā)揚(yáng)認(rèn)真,敬業(yè),奉獻(xiàn)的專業(yè)精神,借助大家的幫助和支持,持續(xù)改進(jìn)專業(yè)建設(shè)水平,不斷提高專業(yè)教學(xué)質(zhì)量。

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