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攝影的實(shí)習(xí)報(bào)告

時(shí)間:2024-05-06 07:01:40 實(shí)習(xí)報(bào)告 我要投稿

關(guān)于攝影的實(shí)習(xí)報(bào)告

  在當(dāng)下社會(huì),越來(lái)越多的事務(wù)都會(huì)使用到報(bào)告,不同的報(bào)告內(nèi)容同樣也是不同的。那么什么樣的報(bào)告才是有效的呢?下面是小編整理的關(guān)于攝影的實(shí)習(xí)報(bào)告,供大家參考借鑒,希望可以幫助到有需要的朋友。

關(guān)于攝影的實(shí)習(xí)報(bào)告

關(guān)于攝影的實(shí)習(xí)報(bào)告1

  一、實(shí)訓(xùn)名稱:

  xx級(jí)攝影攝像技術(shù)至安陽(yáng)寫(xiě)生

  二、班級(jí):

  攝影(1)班

  姓名:

  學(xué)號(hào):

  指導(dǎo)老師:

  輔導(dǎo)員:

  三、實(shí)訓(xùn)時(shí)間

  20xx年4月13日至4月27日

  實(shí)訓(xùn)地點(diǎn):

  安陽(yáng)林州

  四、實(shí)訓(xùn)目的:

  主要讓自己增長(zhǎng)工作經(jīng)驗(yàn),是一個(gè)學(xué)習(xí)加訓(xùn)練的過(guò)程。實(shí)訓(xùn)是每一個(gè)學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷,它使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì),讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí),也打開(kāi)了視野,增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí),體會(huì)生活每一步的艱辛,吃苦耐勞的決心,為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

  五、實(shí)訓(xùn)內(nèi)容:

  攝影寫(xiě)生、徹底走進(jìn)大山深處,深刻體會(huì)山中生活。

  六、實(shí)訓(xùn)報(bào)告:

  在實(shí)訓(xùn)過(guò)程中,有苦有甜。甜的是又認(rèn)識(shí)了很多朋友,經(jīng)過(guò)進(jìn)一步探討,聊天,從中了解了很多有關(guān)攝影方面的知識(shí),這些都是書(shū)本上所沒(méi)有的東西,也對(duì)今后玩攝影這一專業(yè)有了很大的幫助?嗟氖敲刻於荚诓煌5赝讲街,面對(duì)的并不是平坦的道路,而是曲折的山區(qū)甚至山腳、山腰、山頂。我們?cè)?5天的實(shí)踐學(xué)習(xí)中,曾獲得的心得總是少不了一個(gè)字“累”。不過(guò)累中總是有一份甘甜存在。

  還記得第一天我們從學(xué)校興奮而又期待的坐上去往安陽(yáng)林州實(shí)訓(xùn)大巴車,一路歌唱,對(duì)大山生活以及風(fēng)景頗有期待。在路上我們不停地狂談著林州的神奇之處,也聆聽(tīng)著老師曾經(jīng)的經(jīng)歷、經(jīng)驗(yàn)。聽(tīng)起來(lái)都是那么的美。

  當(dāng)車接近林州山景時(shí),我們徹底驚訝了,或許我們沒(méi)有見(jiàn)過(guò)真正的大山美景,或許我們見(jiàn)過(guò)的只是不堪雄偉的山景。我們不敢再妄談,而是一聲聲中吐露出驚訝的贊美之語(yǔ)。有的伙伴兒卻已經(jīng)情不自禁的拿起相機(jī)沉入拍攝大山美景之中。一次次的逼近,一步步的深入,我們終歸在驚訝的話語(yǔ)中到達(dá)了目的地。

  我們卸下了自己攜帶大山生活所需的`包袱,走進(jìn)山中農(nóng)家小院,對(duì)小院住處多了好多的疑問(wèn)以及顧慮,并不像自己想象的那么華麗彈簧,而是簡(jiǎn)陋又簡(jiǎn)潔的山中素雅間。

  我們知道這并不是天堂,并不是玩耍的地方,對(duì)我們現(xiàn)在的身份來(lái)講,這次實(shí)訓(xùn)就是地獄之中的折磨,只有這樣我們才會(huì)在有準(zhǔn)備的前提之下體會(huì)度過(guò)近半月的林中寫(xiě)生,其實(shí)我們將會(huì)在這些天中,愛(ài)上這個(gè)地獄之窟,第一次接受這樣素雅的大自然生活,其實(shí)頗有一般享受在其中。第一天待定生活結(jié)束,緊接著就是正規(guī)步入第二天的徒步爬山中,緊張而又活躍的我們?cè)诶蠋煹膸?dòng)下,不停地拍照、玩樂(lè),很快樂(lè),但又很累。當(dāng)我們回到住處,徹底泄氣了,渾身的疼痛不得不讓我們啰嗦再啰嗦。沒(méi)有人能夠聆聽(tīng)自己的廢話,因?yàn)槊總(gè)人都是一樣的感受,開(kāi)飯時(shí)當(dāng)我們搖搖晃晃拿著自己的飯碗時(shí),我們才體會(huì)到社會(huì)的難之又難,承認(rèn)生活需要付出,才能得之回報(bào)。有一名言叫做:不經(jīng)歷風(fēng)雨,怎能見(jiàn)得彩虹?我現(xiàn)在想改一下:不真正進(jìn)入社會(huì),怎能了解社會(huì)呢?

  實(shí)訓(xùn)在近半月的生活中,落下尾聲。我們一個(gè)個(gè)依依不舍的眼神最終還是遠(yuǎn)離了大山,十五天對(duì)我們來(lái)說(shuō)并不僅僅是十五天,而是我們從未經(jīng)歷的短途艱辛實(shí)踐生活。俗話說(shuō):越讓我們做難以啟齒的事我們記得越深刻;蛟S就是這樣,但這并不難以啟齒而是我們?nèi)松凶顚氋F轉(zhuǎn)折財(cái)富。我們從中不僅得到了鍛煉,學(xué)習(xí)了我們從未學(xué)到過(guò)的一樣?xùn)|西——毅力、堅(jiān)持。

  回到學(xué)校后,再回過(guò)頭看看自己一路的收獲,拍攝的成果。我們深深感嘆。并對(duì)我們的成果感到惋惜。出色的照片少之甚少,張張照片打開(kāi)后并不是喪失自信,并不是摧毀我們?cè)跀z影道路上的意志,而是再一次激勵(lì)了我們。這一次實(shí)訓(xùn)讓我們真正了解了自己,見(jiàn)證了自己的能力,找到了自身的不足。對(duì)于我們來(lái)說(shuō)這是最大的收獲,最為成功的地方。就在假期中,自己為自己制定了真正而且較為實(shí)際的奮斗目標(biāo),之前富有奶氣的我已經(jīng)變成了心有準(zhǔn)備的自己了,并不一天天虛度光陰,這一點(diǎn)或許也讓老師以及家長(zhǎng)最欣慰的地方。

  安靜的再想一想,在校時(shí)間約不到六個(gè)月,就要面臨畢業(yè),也就將意味著人生中第一次的自由,這個(gè)自由更意味著我們將要遠(yuǎn)離學(xué)校,其實(shí)畢業(yè)的滋味想想都那么讓自己揪心,每個(gè)人心中都會(huì)有一些迷茫,迷茫中帶有一絲絲擔(dān)憂,這時(shí)的我們不再說(shuō)大話,不再妄談將來(lái),而是現(xiàn)在很實(shí)際的面對(duì)現(xiàn)實(shí)。

  因此,要樹(shù)立正確的目標(biāo),在實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的過(guò)程中一定要多看別人怎么做,多聽(tīng)別人怎么說(shuō),多想自己應(yīng)該怎么做,然后自己親自動(dòng)手多做。只有這樣我們才能把事情做好。

  實(shí)訓(xùn)已經(jīng)結(jié)束,我又要開(kāi)始學(xué)習(xí)生活了,在兩年的大學(xué)生活里,我還需要做很多事情,大學(xué)里的點(diǎn)點(diǎn)滴滴,必定是我人生的一筆財(cái)富在今后的學(xué)習(xí)和生活中,我將繼續(xù)學(xué)習(xí),深入實(shí)踐,不斷提升自我,努力創(chuàng)造更多的價(jià)值!

關(guān)于攝影的實(shí)習(xí)報(bào)告2

  轉(zhuǎn)眼間,三個(gè)月的專業(yè)媒體實(shí)習(xí)就過(guò)去了,如我所愿,我來(lái)到了位于祖國(guó)南端的海南島,并且在海南日?qǐng)?bào)的攝影部度過(guò)了這三個(gè)月的時(shí)光。相比于其他大部分同學(xué)來(lái)說(shuō),我在攝影部的實(shí)習(xí)相對(duì)來(lái)說(shuō)更加的有挑戰(zhàn)性,因?yàn)橐郧暗膸熜謳熃愕綌z影部實(shí)習(xí)的并不多,沒(méi)有一些可以遵循的道路或者經(jīng)驗(yàn),即使是有的在新華社的攝影部,也是作為圖片編輯,更多情況下是單純和照片與文字打交道,而直接與人進(jìn)行交流,參與到一線的攝影采訪的機(jī)會(huì)比較少。

  三個(gè)月的實(shí)習(xí)只能是管中窺豹,并不能完全的融入到報(bào)社當(dāng)中,但是這次“涉‘?dāng)z’未深”的實(shí)習(xí)經(jīng)歷,已經(jīng)讓我受益匪淺。在實(shí)習(xí)過(guò)程中,我覺(jué)得對(duì)我來(lái)說(shuō)記憶深刻,或者說(shuō)讓我對(duì)攝影、攝影記者以及圖片與報(bào)紙的理解有著重大的影響的,有幾個(gè)事件,也許這些東西對(duì)別人看來(lái)是非常淺顯的,但是這是我在實(shí)習(xí)中切實(shí)體會(huì)到的,而這些東西也是實(shí)實(shí)在在值得總結(jié)的。

  一、我們要選擇什么樣的照片?

  這個(gè)思考源于一次攝影部與總編室的討論會(huì),眾所周知,總編室的編輯們是決定最后上版的文章和圖片的“老板”,與文字的可修改性不同,照片只能替換而不能在原有的基礎(chǔ)上進(jìn)行修補(bǔ),而這就牽涉到了一個(gè)很重要的問(wèn)題:我們選擇什么樣的照片上版?我們選擇什么樣的照片印在我們的報(bào)紙上?

  這樣的討論其實(shí)經(jīng)歷了許許多多的媒體從業(yè)人士的討論,即使是在我們清新的實(shí)踐中也存在著這樣的疑問(wèn),近些年來(lái),“讀圖時(shí)代”被眾多媒體宣稱到來(lái),許多的報(bào)刊雜志也突出了新聞?wù)掌诟髯缘拿襟w當(dāng)中的比重,但是照片多了,選擇照片又成了一個(gè)問(wèn)題。

  在我實(shí)習(xí)期間的.這次討論可以說(shuō)也是圍繞著這個(gè)問(wèn)題展開(kāi)的。討論會(huì)上,攝影記者選擇了一些自己傳回報(bào)社的稿件,將自己覺(jué)得應(yīng)該見(jiàn)報(bào)的照片和實(shí)際見(jiàn)報(bào)的照片放到一起,讓大家一起品評(píng)。其中很多照片的選擇不僅僅是攝影記者與編輯產(chǎn)生了很大的分歧,而且在編輯中間對(duì)于照片的選擇也有很大的分歧。

  在這次討論中,我雖然沒(méi)有能夠發(fā)言,但是,學(xué)到了很多的東西,我知道了大部分的編輯在選擇照片的時(shí)候是關(guān)注什么的,而且我感覺(jué)到隨著攝影記者水平的提高,新聞?wù)掌|(zhì)量的提高,編輯對(duì)于照片的認(rèn)知和評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)也在上升,以前覺(jué)得編輯對(duì)于照片是門(mén)外漢,其實(shí)他們可以說(shuō)“閱片無(wú)數(shù)”,對(duì)于新聞?wù)掌倪x擇都有著自己獨(dú)到的標(biāo)準(zhǔn)。

  “新聞性第一”與“畫(huà)面性第一”是這次討論爭(zhēng)論比較激烈的一對(duì)沖突,許多編輯認(rèn)為作為一張新聞?wù)掌泻w整個(gè)新聞事件的能力,要做到“一圖勝千言”;而認(rèn)為應(yīng)該將“畫(huà)面”作為第一位的攝影記者和一些編輯則認(rèn)為,既然已經(jīng)有文字來(lái)說(shuō)明新聞事件,新聞?wù)掌瑸槭裁床荒懿捎靡恍┮曈X(jué)沖擊力強(qiáng)的,特寫(xiě)性質(zhì)的照片,因?yàn)檫@些照片更能夠體現(xiàn)出攝影記者的攝影技術(shù)和水平。

  其實(shí)我覺(jué)得這種討論的根本還是在于對(duì)于新聞圖片的理解上,不僅僅是攝影記者需要提高,編輯也應(yīng)該轉(zhuǎn)換思路。作為攝影記者,我們要在盡可能的利用自己的技術(shù),將畫(huà)面的美觀與新聞相結(jié)合,而作為編輯,應(yīng)該大膽的采用一些新穎的新聞圖片,讓畫(huà)面好的照片上版,利用文字加以補(bǔ)充,甚至嘗試著去用文字配合新聞?wù)掌,這樣不僅僅有助于提高攝影記者拍攝好的新聞?wù)掌姆e極性,而且能夠?yàn)樾侣務(wù)掌c文字、版面的配合提供一個(gè)新的解決方案。

  近些年來(lái)《新京報(bào)》、《新民晚報(bào)》、《新快報(bào)》等一些媒體在圖片使用上給國(guó)內(nèi)的媒體樹(shù)立了一面旗幟,他們都有自己的圖片總監(jiān),對(duì)上版圖片進(jìn)行把關(guān)和建議,可以說(shuō)極大的促進(jìn)了自己媒體上圖片使用美觀性與新聞性的程度的融合。

  新華社的老社長(zhǎng)穆青同志曾經(jīng)這樣評(píng)價(jià)我們報(bào)刊的發(fā)展,尤其是在對(duì)待新聞圖片的使用的時(shí)候說(shuō),圖片和文字一樣都處在一個(gè)非常重要的位置,我們的報(bào)刊和報(bào)道要做到“圖文并茂,兩翼齊飛”,我想這也應(yīng)該是我們做到的,而且要為兩者尋找結(jié)合點(diǎn),實(shí)現(xiàn)的“效益”。

  二、什么樣的條件決定你要做、能做出什么樣的新聞?wù)掌?/strong>

  這個(gè)道理大家都知道,但是作為剛剛從高等學(xué)校里面畢業(yè)出來(lái)的學(xué)生或者是說(shuō)實(shí)習(xí)生來(lái)說(shuō),做起來(lái)比說(shuō)起來(lái)要難得多,這也是為什么所有的實(shí)習(xí)生來(lái)到報(bào)社之后都會(huì)在報(bào)社的資料室里面翻閱一周的報(bào)紙的緣故。

  最初來(lái)到攝影部,老師讓我到報(bào)社資料室看報(bào)紙,讓我去看到底什么樣的照片適合我們的報(bào)紙刊載,然而就從這最開(kāi)始,我就犯了一個(gè)錯(cuò)誤,我并沒(méi)有將自己置身其中,而是單純的置身事外的評(píng)價(jià)一張片子,用學(xué)校里面拍攝“糖水”的眼光來(lái)評(píng)判。結(jié)果一周下來(lái),我記在自己的采訪本上的僅僅是某年某月某日哪張照片感覺(jué)不錯(cuò),而不是將照片放到一個(gè)新聞事件中。

  后來(lái)攝影部的王軍主任跟我聊天的時(shí)候跟我說(shuō),其實(shí)新聞?dòng)浾卟⒎遣荒芘牡胶谜掌窃谛侣勈录l(fā)生的時(shí)候,你需要考慮的東西太多,比如報(bào)紙的定位,比如編輯的眼光,還有更重要的現(xiàn)場(chǎng)的條件!盀槭裁次覀冋f(shuō)一張看上去并沒(méi)有什么出彩的東西的片子拍得好,就是因?yàn)樵谛侣勈录l(fā)生的時(shí)候,我們只能在有限的條件下拍攝出這種適合各種條條框框的照片的時(shí)候,攝影記者用攝影的語(yǔ)言把所有能夠表達(dá)的東西表達(dá)了出來(lái)!

關(guān)于攝影的實(shí)習(xí)報(bào)告3

  經(jīng)過(guò)幾天的攝影實(shí)習(xí),我明白了很多,自然界中很多優(yōu)美、生動(dòng)的形象,只要是通過(guò)豐富的光影、引人的情調(diào),就可以從平凡的物體中揭示出一種隱含著靜中似動(dòng)、栩栩如生、意味深長(zhǎng)的情景,使人看后興奮、愉悅、聯(lián)想,享受到一種別樣的樂(lè)趣

  在攝影的過(guò)程中,我體會(huì)到“世上不是缺少美,而是缺少發(fā)現(xiàn)美的眼睛”,古話說(shuō)“十步之內(nèi),必有芳草”,身邊的美在不起眼處就可以發(fā)現(xiàn),只要合理運(yùn)用,通過(guò)自己的細(xì)心觀察,充分發(fā)掘被攝物體的美點(diǎn),把其轉(zhuǎn)化成為創(chuàng)造性的畫(huà)面形象,就可以得到很美的照片;平時(shí)不怎么引人注目的景色,只要有特定的條件都可以變得很漂亮;攝影者可以通過(guò)一些無(wú)生命的物體有機(jī)地安排和組合在一起,在靜態(tài)中加入個(gè)人意圖和技法來(lái)表達(dá)一定的含義,賦予一定的形式感和藝術(shù)氣息的攝影。攝影注重的是藝術(shù)性,好的攝影作品必須要高雅的藝術(shù)情趣做鋪墊,這樣才會(huì)得到攝影愛(ài)好者的共鳴。

  大自然的一切物體都是我,作為一名攝影者可選擇的題材內(nèi)容,萬(wàn)物皆有靈性,而人作為萬(wàn)物之靈長(zhǎng),宇宙之精華,對(duì)自然界的物體雖說(shuō)不能有生殺奪予的權(quán)利,但是和平的友好交流還是可以進(jìn)行的;一切景物皆可以由攝影者自由選取和重新組合,只要是自然界的物體都是景物攝影的對(duì)象。但是要想拍攝出一幅優(yōu)秀的攝影作品應(yīng)該有鮮明的主題。對(duì)于拍攝的任何一件物體,不管多誘人,都要估計(jì)一下它在這幅作品中起什么作用,整幅作品的目的是什么。不然亂無(wú)目的地胡拍,好的作品會(huì)很少,浪費(fèi)電量。

  在有了對(duì)一處景物的構(gòu)思之后,接下來(lái)的任務(wù)就是找出可以產(chǎn)生另人滿意的構(gòu)圖,將景物彼此之間以及與背景之間的關(guān)系進(jìn)行協(xié)調(diào)安排,各個(gè)環(huán)節(jié)都不能粗心大意。其實(shí)在拍攝好照片之后,后期的剪裁、較色也是很重要的,也要引起拍攝者的關(guān)注。自然界的`光源并不是完美無(wú)缺的,還需要作者手工調(diào)整一下,這樣照片才會(huì)完美。但是僅僅對(duì)于我們大一的初學(xué)者來(lái)說(shuō),后期的制作還用不著,只需將真實(shí)的純拍攝技巧展現(xiàn)在老師面前才是最重要的。接下來(lái)說(shuō)一些我從攝影中體會(huì)到的事:

  1、欣賞所有所拍作品;

  2、留心在攝影時(shí)所思所想;

  3、用心觀察后,才開(kāi)始正式拍攝要攝影地方

  4、找出自己的風(fēng)格;

  5、構(gòu)思多一點(diǎn),按快門(mén)少一點(diǎn);

  6、打破固定的攝影方法與技巧;

  7、限制數(shù)量,提高質(zhì)量;

  8、了解與熟悉自己的相機(jī);

  9、攝影是精神的另一種表示。

  在攝影實(shí)習(xí)過(guò)程中,我運(yùn)用了課堂上所學(xué)的知識(shí)并結(jié)合實(shí)際從以下三個(gè)方面進(jìn)行了拍攝訓(xùn)練:

  1、構(gòu)圖方法

  2、主體選擇和主題的確定

  3、對(duì)光線的運(yùn)用以及拍攝中的技巧和方法

  通過(guò)這次攝影實(shí)習(xí),我學(xué)到了很多知識(shí),懂得理論一定得和實(shí)際結(jié)合,認(rèn)識(shí)到了實(shí)踐的重要性,一定時(shí)期的拍攝讓我明白了攝影是一門(mén)不容小視的學(xué)科,它是藝術(shù)與技術(shù)結(jié)合的產(chǎn)物,沒(méi)有藝術(shù)的眼觀和思維不能拍出好的作品,但同時(shí)也需要掌握一定的拍攝技巧來(lái)做后盾。只有兩者結(jié)合,再加上一雙善于發(fā)現(xiàn)美的眼睛,才能真正拍出好的作品。

關(guān)于攝影的實(shí)習(xí)報(bào)告4

  xx年1月我開(kāi)始大學(xué)畢業(yè)前的實(shí)習(xí)工作。本次實(shí)習(xí)的目的主要在于應(yīng)用所學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷的基本理論知識(shí)體驗(yàn)銷售的基本技能。豐富個(gè)人的社會(huì)閱歷,進(jìn)一步培養(yǎng)自己的業(yè)務(wù)水平,與人相處的技巧,團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力,尤其是觀察、分析和解決問(wèn)題的實(shí)際工作能力與經(jīng)驗(yàn)。以便提高自己的綜合素質(zhì)。希望能幫助自己以后更加順利的融入社會(huì),投入到工作當(dāng)中。

  對(duì)于剛踏出校園的我們一切顯得那么單薄,總覺(jué)得學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷最差也就是做銷售,總覺(jué)得自己一定能做好?墒窃谡夜ぷ鞯臅r(shí)候,總是有這樣那樣的問(wèn)題,在經(jīng)過(guò)無(wú)數(shù)次找工作失敗的挫折后,一個(gè)很偶然的機(jī)會(huì)來(lái)到了唯一視覺(jué),并下定決心要好好干。

  公司介紹:

  唯一視覺(jué)新派攝影顧名思義就是婚紗店,是一家全國(guó)連鎖店,成立于xx年由唯一視覺(jué)工作室演變而來(lái),公司經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目有最初的藝術(shù)婚紗攝影發(fā)展到集主題開(kāi)發(fā),人員培訓(xùn),管理策劃,后期輸出制作等項(xiàng)目為一體的攝影集團(tuán),集團(tuán)擁有頂級(jí)團(tuán)隊(duì),至今在全國(guó)已擁有多家直營(yíng)店和加盟店。

  我所在的延安唯一視覺(jué)新派攝影位于陜西省延安市中心中延國(guó)際十一樓,規(guī)模屬于中小級(jí),占地一千多平方米。我們店主要針對(duì)的是婚紗、寫(xiě)真、孕婦照、全家福等。我們的經(jīng)營(yíng)理念是:把最好的給最愛(ài)的。本公司主要有化妝部、禮服部、數(shù)碼部、攝影部、門(mén)市部、人事部和財(cái)務(wù)部組成。公司的規(guī)章制度也是很嚴(yán)格的,比如我們的儀容儀表要符合標(biāo)準(zhǔn),工作服必須整潔干凈,女生必須化淡妝,穿高跟。每天早上先開(kāi)晨會(huì)跳晨操唱晨歌,我們的獎(jiǎng)罰制度也是很嚴(yán)格的采用打卡制,遲到都是按每分鐘來(lái)計(jì)算扣錢(qián)的。也相應(yīng)的有全勤獎(jiǎng),這樣才有紀(jì)律性,才能更加規(guī)范化標(biāo)準(zhǔn)化。

  實(shí)習(xí)內(nèi)容:

  我屬于門(mén)市部為門(mén)市顧問(wèn),對(duì)于初來(lái)咋到的我要從認(rèn)識(shí)相框尺寸開(kāi)始,了解一般的相框采用什么樣的材質(zhì),大概是要進(jìn)行幾個(gè)步驟可以完成。我的工作內(nèi)容是每天負(fù)責(zé)聯(lián)系接待顧客,給顧客講單,達(dá)成協(xié)議促成訂單成功。還需要負(fù)責(zé)自己顧客的前期照片選樣后期取件的整個(gè)流程的順利完成?此坪芎(jiǎn)單,但實(shí)際操作的學(xué)問(wèn)很大。最為重要的是在講單時(shí)與顧客溝通時(shí)說(shuō)話的方式很重要,能不能成功訂單全靠一張嘴的功夫。我們需要了解影樓的各大優(yōu)勢(shì)、專業(yè)知識(shí)、產(chǎn)品知識(shí)、攝影風(fēng)格等,才能有專業(yè)的表達(dá)能力。并且在推銷過(guò)程中要時(shí)時(shí)揣摩顧客消費(fèi)心理、消費(fèi)需求,盡多的使用描繪性語(yǔ)言,使顧客聽(tīng)起來(lái)舒服、愉快。激起顧客的消費(fèi)需求與欲望。門(mén)市僅僅博得顧客的欲望、好感是不夠的,更重要的是贏得顧客的信任,那就要多了解各部門(mén)的情況,了解禮服部是怎么給客人推介選適合的婚紗晚禮服等,多了解攝影師為什么用不同的拍攝手法是想表現(xiàn)客人突出客人的哪些優(yōu)點(diǎn)。只有你自己很清楚的了解你才能一一的解釋給客人去聽(tīng),才會(huì)讓客人覺(jué)得你很專業(yè)很在行,就會(huì)產(chǎn)生信任感。使其最終向我們下訂單。影樓也是一個(gè)很特殊的服務(wù)行業(yè),每個(gè)部門(mén)都是和緊密的聯(lián)系在一起的。我們門(mén)市顧問(wèn)也起著一定的協(xié)調(diào)作用,比如我們接單成功會(huì)把客人和相應(yīng)的企劃書(shū)移交給化妝部,化妝部給客人化好妝做好造型會(huì)轉(zhuǎn)交給攝影部,攝影部拍好照片最后給數(shù)碼部,數(shù)碼部做好片子又會(huì)回到我們門(mén)市手里。這其中有什么細(xì)節(jié)上的小變動(dòng)都是需要我們與其他部門(mén)的'溝通商定。而在整個(gè)環(huán)節(jié)里,每個(gè)部門(mén)都必須配合好才能讓顧客滿意,讓顧客真真切切的感受到我們的熱情服務(wù),這樣才會(huì)為我們公司做免費(fèi)的宣傳員。

  在工作中我們會(huì)接觸到各行各業(yè)的人士。比如醫(yī)生、軍人、老師、農(nóng)民、公務(wù)員。而年齡最多的是集中到了八零九零后,在給顧客講單時(shí)我們都是與顧客先進(jìn)行聊天,了解他們?cè)谀墓ぷ鳎M(fèi)能力如何,根據(jù)他們對(duì)美的不同欣賞,及他們自己婚房的實(shí)際需求給予推薦最合適最經(jīng)濟(jì)的套餐。對(duì)于八零后主要是簡(jiǎn)潔大方唯美為主而對(duì)于九零后重在時(shí)尚個(gè)性的追求,我們會(huì)推薦非常個(gè)性時(shí)尚又符合現(xiàn)在九零后的風(fēng)格把最清純、可愛(ài)、最有創(chuàng)意的片子展示給他們。我們的服飾也是最流行的新款,比如我們的喜慶古裝、可愛(ài)清純的情侶服、時(shí)尚的晚禮服、讓少女迷醉的婚紗服,還有個(gè)性的軍裝等等。只有讓他們對(duì)我們的服裝及拍攝手法滿意才有機(jī)會(huì)討論價(jià)格,在達(dá)成訂單時(shí)最大的問(wèn)題是有的客人看好產(chǎn)品套系,但又不付錢(qián),有的客人只是想和其他店做一下對(duì)比。這樣的情況就很危險(xiǎn)。之后又會(huì)有什么樣的結(jié)果大家都不知道,所以想留住顧客是最難得一步,我們必須想盡一切辦法讓客人足夠相信我們,就認(rèn)為我們這里是最好的才會(huì)很爽快的支付全款或者定金。在很多個(gè)顧客中總是難免會(huì)有客訴客怨的情況發(fā)生,所以對(duì)于一些很難纏的客人我們會(huì)在各個(gè)部門(mén)做好最細(xì)致最個(gè)性化最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)是顧客的得意滿足他們的需求。

  實(shí)習(xí)體會(huì):

  真正的做銷售才知道能成功接一個(gè)訂單是多么的不容易,而每一次再講單時(shí)才想起老師當(dāng)時(shí)講的內(nèi)容是多么的重要,嘗到了社會(huì)的味道澀澀的,拿到工資的時(shí)候又是甘甜的。也深深的體會(huì)到對(duì)待自己的工作必須有堅(jiān)定的信心,永不言敗的絕心,和對(duì)顧客真誠(chéng)的赤子之心,才可以把這份工作干好。

  做銷售要的就是業(yè)績(jī)。一切都是用業(yè)績(jī)說(shuō)話,我們每個(gè)人的工資是和業(yè)績(jī)直接掛鉤。而且對(duì)于門(mén)市顧問(wèn)尤其是在活動(dòng)期間會(huì)更高的業(yè)績(jī)要求,可以說(shuō)我們門(mén)市部是公司的核心部門(mén)。每天我們都在深思怎么樣讓別人知道你是干什么的,咋么樣才能讓有需要拍婚紗的主動(dòng)找你,我們時(shí)常會(huì)利用發(fā)達(dá)的通訊工具,比如微博、微信、qq等渠道去推銷自己。做銷售也是要知識(shí)面寬廣都要略知一二,這樣才能與客人交流時(shí)有共同的話題。記得經(jīng)理經(jīng)常說(shuō)做銷售從贊美別人開(kāi)始不管長(zhǎng)相、衣服還是鞋子小到指甲。每個(gè)人都喜歡別人說(shuō)自己的好,在與不熟的人聊天隨時(shí)介紹自己讓別人記住你,贏得友誼是獲得業(yè)績(jī)的最高策略,無(wú)論是否得到訂單,你都要給你“誠(chéng)招天下客、譽(yù)從信中來(lái)”、“有誠(chéng)才有信、有信才有客”,給潛在的顧客留下美好的印象,以便他對(duì)你留下長(zhǎng)久的回憶。加強(qiáng)與老客戶的溝通,多與老客戶保持聯(lián)系,多打電話發(fā)短信拜訪顧客竭盡全力建立起你的信譽(yù),這樣的話你的客戶就比較愿意相信你。這樣時(shí)間久了就會(huì)積累下許多老顧客,當(dāng)然他們也會(huì)為你免費(fèi)宣傳的。課本中的社交禮儀,談判與推銷,市場(chǎng)調(diào)研與預(yù)測(cè),消費(fèi)者心理學(xué)等等都將理論與實(shí)際結(jié)合在一起讓我對(duì)這一方面很快就熟悉適應(yīng)了。

  在實(shí)際的實(shí)習(xí)工作中,我也發(fā)現(xiàn)很多都用到我們所學(xué)的專業(yè)知識(shí),但由于當(dāng)時(shí)學(xué)習(xí)的時(shí)候沒(méi)有放在心上,導(dǎo)致現(xiàn)在做事的效率變得很低,甚至沒(méi)辦法達(dá)到預(yù)期的效果。相信以后的工作中我一定會(huì)做個(gè)有心人。

  實(shí)習(xí)建議:

  隨著科技的發(fā)展像影樓行業(yè)已經(jīng)開(kāi)始走下坡路,但對(duì)于二線三線以下的城市來(lái)說(shuō),這個(gè)行業(yè)還是有很長(zhǎng)久的生存之路。影樓的員工一般都是拿技術(shù)吃飯,所以我們要提高員工的技術(shù)水平,給員工提供學(xué)習(xí)進(jìn)修的機(jī)會(huì),讓他們跟著潮流不斷的完善自己。每個(gè)人都有趨利避害的本性,老顧客也是一樣,很重要的一點(diǎn)就是必須提高運(yùn)作水平,企業(yè)有一個(gè)必須堅(jiān)持的原則——領(lǐng)先客戶,永遠(yuǎn)走在客戶的前面。隨著人們生活水平的不斷提高,對(duì)美的追求是更細(xì)致化。大家對(duì)拍婚紗不像從前只是照一張照片那么簡(jiǎn)單,現(xiàn)在是要享受這種過(guò)程。他們的見(jiàn)識(shí)廣,對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)的品質(zhì)懷有更高的期望。因此,我們更要注重提高員工的整體素質(zhì),經(jīng)常培訓(xùn)專業(yè)知識(shí),禮儀知識(shí)。我們也需要添加更多地創(chuàng)意,提供一些個(gè)性化服務(wù)我們只有令顧客滿意還能讓顧客有更意外的適合他們的需求,才會(huì)使企業(yè)走的更遠(yuǎn)。企業(yè)在關(guān)注新客戶的同時(shí)要更加關(guān)注老客戶,培養(yǎng)客戶的忠誠(chéng)度,與客戶發(fā)展長(zhǎng)期的的友好合作。相信他們會(huì)推介很多新得客戶,這個(gè)行業(yè)還是可以發(fā)展的很好。

  也通過(guò)實(shí)習(xí)發(fā)現(xiàn),在校期間我們只學(xué)習(xí)理論知識(shí)沒(méi)有實(shí)踐機(jī)會(huì)也是很不利于學(xué)生發(fā)展的。我們只會(huì)紙上談兵,沒(méi)有一點(diǎn)實(shí)際操作的經(jīng)驗(yàn)。像市場(chǎng)營(yíng)銷這樣的專業(yè)在學(xué)習(xí)期間可以多一些實(shí)踐的機(jī)會(huì),讓大家更多的把理論與實(shí)際相結(jié)合,學(xué)以致用。

  實(shí)習(xí)心得:

  在實(shí)習(xí)最艱難的時(shí)候我也想過(guò)放棄,但最終還是堅(jiān)持走完了整個(gè)過(guò)程。這是一段充滿艱辛與努力的過(guò)程;這是一段充滿快樂(lè)與幸福的過(guò)程;這也是一段充滿挫折與思考的過(guò)程。這是一件我們用心所換來(lái)的禮物,也是我生命中的一筆寶貴的精神財(cái)富。

  不管是工作還是生活要學(xué)會(huì)靈活變通,在上班期間要遵循公司的規(guī)章制度,更要與公司的所有員工相處融洽,一定要學(xué)會(huì)老板經(jīng)常說(shuō)的一句話:不該說(shuō)的不說(shuō)的,不該聽(tīng)的不聽(tīng),不該看的不看。不管遇到什么困難委屈認(rèn)為該堅(jiān)持的一定要咬緊牙關(guān)撐過(guò)去,你就會(huì)發(fā)現(xiàn)也沒(méi)什么大不了。為了生活我們必須很快的成熟起來(lái)不能一味的太單純。要適應(yīng)學(xué)會(huì)生存呢。剛開(kāi)始上班肯定會(huì)有很多的不適應(yīng),但時(shí)間久了一切都習(xí)慣了。

  有時(shí)候公司會(huì)更看重你的經(jīng)驗(yàn)而不是學(xué)歷。學(xué)歷只是你踏進(jìn)公司的敲門(mén)磚而已,對(duì)于公司來(lái)說(shuō)我付出薪水就是要讓你創(chuàng)造更大更有用的價(jià)值,所以實(shí)際操作過(guò)程的經(jīng)驗(yàn)很重要只有自己認(rèn)真踏實(shí)的去做才能總結(jié)出來(lái)才會(huì)進(jìn)步的更快。每個(gè)人都必須經(jīng)歷的這樣的一個(gè)過(guò)程,它使我在實(shí)踐中了解社會(huì),讓我學(xué)到很多在課堂上學(xué)習(xí)不到的知識(shí)和技能,也開(kāi)闊了視野。為我以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),衷心的感謝學(xué)校給我們提供了這次寶貴的實(shí)踐機(jī)會(huì)。

  最后感謝我的母!兾髫(cái)經(jīng)職業(yè)為技術(shù)學(xué)院一直以來(lái)對(duì)我的培養(yǎng)。感謝三年來(lái)所有傳授知識(shí)的各位老師對(duì)我的教誨。

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