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如何開好訂貨會
我們做服裝的每個季節(jié)都會開一次服裝訂貨會，那么怎么樣的訂貨會才算開成功了呢，訂貨會前我們要做些什么，訂貨會中要注意些什么，訂貨會后我們要怎么樣跟進客戶下的訂單，以下就和大家分享下如何開會訂貨會；
1、 訂貨前的準備工作
時間安排：
首先我們要根據(jù)我們的產(chǎn)品的實際情況進行季節(jié)性訂貨會的時間確定，一般的品牌他們一般開訂貨會是的時間是上半年是4月中或5月初，下半年一般是9月中或10月初，這樣公司有足夠的時間生產(chǎn)產(chǎn)品；
產(chǎn)品準備
我們每個公司的產(chǎn)品架構(gòu)都不一樣的，那么我們樣板就是根據(jù)我們的產(chǎn)品風格來進行分類展現(xiàn)給客戶的，比如男裝的話我們準備樣板就要根據(jù)我們的實際情況來準備，那么我們需要準備哪些風格的樣板呢?
比如：休息、商務、運動、嘻哈等風格來進行準備樣板，這些樣板我們還要細分為：經(jīng)典款（比較的大的受眾款）、時尚、最新推薦（包含面料、做工、工藝、造型等），我們根據(jù)這些進行分類準備樣板；
人員安排
首先我們訂貨會前期準備的人員安排很是重要，比如設(shè)計師、模特、版師、銷售人員等，那么他們具體做些什么呢？
設(shè)計師：根據(jù)公司產(chǎn)品的文化、風格、下季節(jié)流行趨勢進行設(shè)計符合我們公司產(chǎn)品架構(gòu)的產(chǎn)品，這個環(huán)境相當重要他們將直接關(guān)系到我們下個季節(jié)的銷售；
模特：這個是個很重要的環(huán)節(jié)，每件衣服穿上去不是適合模特就適合所有的第一文庫網(wǎng)人，那么我們在選擇模特的時候我們就要根據(jù)我們產(chǎn)品的大眾受眾群體去進行篩選模特只有這樣我們的產(chǎn)品出來才可以不離我們產(chǎn)品的主題；
板師：他們在做樣板的時候每一道工藝都要精益求精，因為只有這樣才可以做出與眾不同的品質(zhì)，才能夠彰顯我們產(chǎn)品的品質(zhì)和檔次；
銷售客服：他們主要是前期要學習并掌握本年度產(chǎn)品的精髓在那里，每個款式的賣點在那里，今年我們的流行趨勢是什么，那么我們的設(shè)計理念有是什么，這些都是我們的客服人員所要了解和掌握的知識，只有這樣我們在和代理商溝通的時候才不會傳達錯誤一致導致訂貨會不成功；
2、 訂貨中的引導：
那么我們的客人正常情況下都是有自己的一套訂貨方式，他們對自己的市場非常了解，但是這個未必是一件好事，因為客人畢竟看的是一小片市場那么我們就需要引導他們嘗試新的東西只有這樣我們的每個代理商之間才不會有落差，這樣我們的產(chǎn)品銷售才會出現(xiàn)良性循環(huán)，那么我們引導客人需要從哪些地方入手，首先我們要告訴我們的客人當下的流行趨勢和市場消費趨勢，我們自己再做些案例分析這樣的話就會事半功倍，那么在這樣的情況下可以保證客服能定好貨的同時公司的銷售量也上去了兩全其美；
3、 訂貨后跟進：
我們平常訂貨都是準備好了我們下季節(jié)需要銷售的樣版，但是有時候公司也會做些相應的調(diào)整，比如有的款式客人訂單數(shù)量達不到生產(chǎn)要求，這個時候我們的設(shè)計師就會根據(jù)客戶訂貨的風格來設(shè)計些比較新穎的款式來，那么這個時候我們的銷售人員就要學會引導客人去試著訂購這些產(chǎn)品，那么我們首先要向客人做一些市場分析、發(fā)展空間分析等，這樣一來我們的客人就會自己去衡量這個利益度，最終達成訂貨；
訂貨會是為我們公司運送糧草，俗話說：兵馬未動糧草先行，這個道理大家都知道，那么我們經(jīng)營產(chǎn)品也是這樣的一個方式，只有訂貨會開好了那么就象征著我們下個季節(jié)的銷售就有了把握，這樣我們的產(chǎn)品銷售循環(huán)就形成了一個良性，希望以上分析可以幫助到各位商友；
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