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拓展年終工作總結(jié)
總結(jié)是在一段時(shí)間內(nèi)對(duì)學(xué)習(xí)和工作生活等表現(xiàn)加以總結(jié)和概括的一種書面材料,它可以有效鍛煉我們的語言組織能力,讓我們來為自己寫一份總結(jié)吧。但是卻發(fā)現(xiàn)不知道該寫些什么,以下是小編幫大家整理的拓展年終工作總結(jié) ,僅供參考,希望能夠幫助到大家。
拓展年終工作總結(jié) 1
XX年是公司銷量的一年,各項(xiàng)工作均得到了前所未有的長(zhǎng)進(jìn),綜合實(shí)力大大增強(qiáng),這是全體員工和各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)結(jié)拼搏,全身心的投入,付出的心血和汗水的結(jié)果,更重要的是集團(tuán)公司有一支求真務(wù)實(shí),銳意進(jìn)取,著力開拓的銷售團(tuán)隊(duì),對(duì)公司高速發(fā)展作出了不可磨滅的貢獻(xiàn)。通過半年的試用考察期,能正式成為銷售公司大家庭的一員,喜悅之情難以表達(dá)。
回顧自己一年來的工作,工作積極XX是高的,也能全身心的投入,工作也是盡心盡責(zé)的,和各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)相處也是融洽的,臨近內(nèi)年終,自己有必要對(duì)工作做一下回顧。
一、具體履行職責(zé):
1、實(shí)習(xí)考察期:XX年1-6月
1)管理公司客戶13家,每月發(fā)貨量在150t-250t不等,在發(fā)貨和客戶溝通上,經(jīng)過半年的培訓(xùn)和林經(jīng)理的指導(dǎo),自己完全能對(duì)應(yīng)。上半年處理了公司客戶投訴4件,基本學(xué)會(huì)了退貨、換貨的程序,今后能XX作和應(yīng)對(duì)。
2)每月按時(shí)完成新客戶開發(fā)統(tǒng)計(jì)報(bào)表和工作小結(jié),六月份執(zhí)行每日匯報(bào)制。
3)開展crm系統(tǒng)進(jìn)行初始化工作。
4)送樣客戶60家,并做到及時(shí)跟蹤和反饋試用情況,但這些客戶都大部分是電話詢問要樣,有的聯(lián)系半年才有少量訂單(如雙良、科亮),可見開發(fā)比維系難度更大。成功開發(fā)新客戶40家,但點(diǎn)多量小,客戶群采購也不穩(wěn)定XX。
5)合研發(fā)部新產(chǎn)品開發(fā)尋找市場(chǎng):gmt紗、中堿smc紗;對(duì)變壓器及衛(wèi)生潔具市場(chǎng)展開調(diào)查。
2、任務(wù)承包期:XX年7-12月
二、銷售情況總概:
截止XX年12月31日我負(fù)責(zé)的客戶共有28家。下半年任務(wù)為XX噸,實(shí)際完成銷量:XX噸,完成目標(biāo)XX%。全年銷售金額:XX元(其中含運(yùn)費(fèi):XX元),回收資金:XX元,資金回收率達(dá)到XX%;降老款任務(wù)建德耀華李副總同意收回70%,了結(jié)老帳,具體工作正在跟進(jìn)中。
下半年加入華東片區(qū),正式開展業(yè)務(wù)工作,對(duì)寧波山泉、三方電力、浙XX德鑫等大客戶占銷售總量的'70%,為保XX做好服務(wù)跟蹤,在質(zhì)量糾紛、抱怨、投訴、退貨等問題上及時(shí)處理,保XX客戶滿意度。在尋找可能的新客戶時(shí),形成了自己的套路,主要利用網(wǎng)絡(luò)工商企業(yè)目錄、XX雜志廣告、貿(mào)易展覽等途徑;在聯(lián)系之前,應(yīng)掌握該司的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)狀況、現(xiàn)進(jìn)貨渠道、用量、結(jié)算方式、關(guān)鍵人物等,同時(shí)掌握各種能夠保XX有效推薦的信息;盡可能的接近買主,當(dāng)面溝通;推薦產(chǎn)品的重要因素可信XX,誠信促進(jìn)成交。
下半年開發(fā)華東片新客戶累計(jì)10余家,其中在短切氈方面成效顯著:上海良機(jī)冷卻設(shè)備(7噸)、上海金日冷卻設(shè)備(累計(jì)發(fā)貨近50噸)開發(fā)成功,明年將能保持穩(wěn)持續(xù)定供貨。同時(shí)關(guān)注市場(chǎng)行情,對(duì)新產(chǎn)品絕緣子用環(huán)氧玻纖,摩擦材料用玻纖短切絲等市場(chǎng)進(jìn)行深入了解,完成詳細(xì)的調(diào)查報(bào)告并將信息反饋研發(fā)部,為其提供基本的市場(chǎng)需求信息。到廣州參加第十一屆XX復(fù)材展,首次接觸參展工作,圓滿的完成了接待、洽談、記錄、信息收集、總結(jié)等任務(wù)參與公司第十一屆XX玻纖年會(huì)客戶籌備工作,協(xié)助完成發(fā)放客戶邀請(qǐng)函、來賓統(tǒng)計(jì)、食宿安排等工作,并完成洽談?dòng)涗、年?huì)總結(jié)等善后工作。經(jīng)過磨練,我顯得更加成熟,業(yè)務(wù)更加熟練,信念更加堅(jiān)定,我對(duì)自己從事的工作和公司充滿了信心。
拓展年終工作總結(jié) 2
為切實(shí)加強(qiáng)食用油市場(chǎng)監(jiān)督管理,確保市場(chǎng)供應(yīng)平穩(wěn),根據(jù)上級(jí)有關(guān)文件要求,縣整頓和規(guī)范市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)秩序領(lǐng)導(dǎo)小組組織經(jīng)貿(mào)局、發(fā)改局、工商局、糧油營(yíng)運(yùn)中心等單位和部門,于4月7日至4月11日,對(duì)互助縣食用油市場(chǎng)開展了一次專項(xiàng)檢查,現(xiàn)將工作開展情況作一簡(jiǎn)要總結(jié)。
一、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)、精心組織
為確保專項(xiàng)檢查順利開展,抽調(diào)縣經(jīng)貿(mào)局、發(fā)改局(物價(jià))、工商局、糧油營(yíng)運(yùn)中心工作人員各一名組成了互助縣食用油市場(chǎng)專項(xiàng)檢查工作組,并由經(jīng)貿(mào)局主管市場(chǎng)工作的領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)任組長(zhǎng)。領(lǐng)導(dǎo)小組成立后,及時(shí)組織檢查工作人員召開專題會(huì)議,進(jìn)一步明確了檢查的主要目的,檢查的主要內(nèi)容,檢查的方式以及工作要求,為深入有序開展全縣食用油市場(chǎng)專項(xiàng)檢查奠定了堅(jiān)實(shí)的'基礎(chǔ)。
二、扎實(shí)工作,力求實(shí)效
為了將食用油專項(xiàng)檢查工作落到實(shí)處,縣整規(guī)領(lǐng)導(dǎo)小組專門下發(fā)《關(guān)于開展食用油市場(chǎng)秩序?qū)m?xiàng)檢查的緊急通知》互整規(guī)辦(20xx)1號(hào)。專項(xiàng)檢查突出了維護(hù)市場(chǎng)秩序,保障市場(chǎng)供應(yīng)的目的,檢查重點(diǎn)放在了食用油生產(chǎn)、加工、批發(fā)環(huán)節(jié)上。大檢查中共檢查食用油生產(chǎn)加工企業(yè)24家,(其中個(gè)體加工戶21家),糧油直銷點(diǎn)17家,超市5家,調(diào)查消費(fèi)戶(餐飲經(jīng)營(yíng)戶)22家,檢查涉及全縣19個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及縣城。在整個(gè)大檢查中,未發(fā)現(xiàn)有生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)和使用劣質(zhì)食用油的情況,以及囤積居奇、哄抬價(jià)格、缺斤少兩,以次充好等違法現(xiàn)象。
拓展年終工作總結(jié) 3
寒意漸濃,歲末將近。20xx年是公司喜慶的一年,中秋晚會(huì)、x周年慶典,使我們整個(gè)“x”都沉浸在歡樂的海洋中。我們“xx”也借著公司的喜氣頻傳捷報(bào)!我拓展x部在公司整體戰(zhàn)略部署下在x總的英明指導(dǎo)下克服種種困難努力去完成公司下達(dá)的任務(wù)。
針對(duì)拓展x部在20xx年的工作總結(jié)如下:
拓展x部成立至今有兩年有余,在去年管轄的x省上又增加了x省,今年新開的店有x家。全部集中在x省,其中地級(jí)市x家分別為:南x店?h城x家分別是xx店。
另外我部門還出現(xiàn)了一批有店無人加盟的情況如:xxx。
在一年的摸爬滾打,兄弟部門虛心指教下,雖竭盡全力但仍未完成公司下達(dá)任務(wù),問題是多方面的.。針對(duì)目前存在的問題和在20xx年的工作計(jì)劃向公司作個(gè)匯報(bào):
一、20xx年工作中存在的問題
1、由于部門中一批老拓展員離職補(bǔ)進(jìn)來的年青拓展員,其社會(huì)經(jīng)驗(yàn)和工作能力尚有很大的不足,對(duì)海瀾之家理念的理解還不是很透,在人交際中缺少談判的誘導(dǎo)性和說服力。
2、有些當(dāng)?shù)貪撛诩用松虥]有很好的挖掘和把握,特別是有些既想加盟又不敢的加盟的沒有及時(shí)說服和把握.
針對(duì)以上問題,我本人作為三部的主管領(lǐng)導(dǎo),將仍然嚴(yán)格貫徹x總部門月度例會(huì)的精神。每月將召集全體拓展員通過例會(huì)的方式進(jìn)行溝通,不斷地探索和發(fā)現(xiàn)問題,及時(shí)解決發(fā)展中出現(xiàn)的新問題,邊學(xué)習(xí)邊實(shí)踐來盡快提高部門人員的整體水平。同時(shí),向各管理區(qū)的拓展員明確提出任務(wù)以任務(wù)制來約束和激進(jìn)各區(qū)拓展工作。還將采取用老拓展員來帶新拓展員的辦法,是新手盡快上路,讓他們少走彎路。尋找目標(biāo)店址,要嚴(yán)格按照公司“黃金地段,鉆石店鋪”去把關(guān)目標(biāo)店鋪。另外還將要求拓展員不斷尋求、挖掘當(dāng)?shù)丶用松碳用恕?/p>
二、20xx年的工作展望
1.x省在經(jīng)過兩年的努力下,已經(jīng)有x個(gè)地級(jí)市開設(shè)了xx,20xx年?duì)幦“咽O碌膞個(gè)地級(jí)市全部拿下。另外在x等城市積極開拓二店。另外也將充分利用xx在x省現(xiàn)有影響力使更多的當(dāng)?shù)丶用松虂砑用,借助?dāng)?shù)丶用松萄杆侔l(fā)展。
2.x和x兩省開拓的難度較大點(diǎn),一是由于xx的品牌效應(yīng)在兩地仍然未全部突現(xiàn)。二是兩省的前衛(wèi)穿著使我們的服飾在款式上還不夠吸引他們。
3.xx的自產(chǎn)品牌很多,競(jìng)爭(zhēng)很激烈。但是我相信隨著公司品牌影響力不斷發(fā)展,設(shè)計(jì)款式不斷改進(jìn)在廣東這樣的經(jīng)濟(jì)強(qiáng)省會(huì)有好的發(fā)展形勢(shì)。
路是人走出來的,我相信在x總的英明領(lǐng)導(dǎo)下,在我拓展x部自身不斷吸取教訓(xùn)和努力下,20xx年xx三省一定會(huì)有更好的發(fā)展,為xx的發(fā)展盡綿薄之力。
拓展年終工作總結(jié) 4
我于20xx年入職新創(chuàng)公司產(chǎn)業(yè)發(fā)展部,任職市場(chǎng)拓展專員。目前入職已經(jīng)一年了,現(xiàn)就第一年的工作情況做如下四個(gè)方面的總結(jié):
一、基本情況方面:入職后我認(rèn)真學(xué)習(xí)和梳理公司業(yè)務(wù)管理制度、流程,了解公司基本情況和架構(gòu),熟悉日常工作流程和自己的崗位職責(zé),每天圍繞當(dāng)日工作情況和第二天的工作計(jì)劃撰寫日?qǐng)?bào)。在平時(shí)的工作中,我一直遵守公司制度,合規(guī)的處理上級(jí)交代的事項(xiàng)。
二、關(guān)于熟悉公司的載體狀況方面:我秉承腳踏實(shí)地的態(tài)度,每周都抽時(shí)間實(shí)地查看園區(qū)空置房源,并記錄房源情況,以便于精準(zhǔn)的向客戶推薦。雖然暫時(shí)沒有成交客戶,但是我相信時(shí)間不會(huì)辜負(fù)堅(jiān)持不懈的努力。工作進(jìn)展:本月通過電話營(yíng)銷的方式,聯(lián)系了xx家企業(yè)和商業(yè),獲得第一批意向客戶xx組,意向面積xx平米左右,預(yù)約到訪客戶xx組。
三、關(guān)于接待模塊:我在原先接待講解詞的基礎(chǔ)上,結(jié)合園區(qū)當(dāng)前的情況和最新的政策,牽頭整理了西部xx園區(qū)兩套觀光講解詞,包含政府接待篇和同行接待篇。前往華西健康谷項(xiàng)目,和項(xiàng)目同事一起完成了xx—xx參觀路線制定和解說詞制定。工作成果:在第一年中,我負(fù)責(zé)西部xx接待任務(wù)x次,接待人數(shù)xx人,其中獨(dú)立講解x次。講解內(nèi)容較好的呈現(xiàn)出了西部xx的基本情況、園區(qū)運(yùn)營(yíng)成果。
四、關(guān)于渠道梳理板塊:在工作中我積極發(fā)揮主觀能動(dòng)性,主動(dòng)、獨(dú)立對(duì)接了xx省文化產(chǎn)業(yè)商會(huì)、xx省民營(yíng)文化企業(yè)協(xié)會(huì)、成都跨境電商協(xié)會(huì)三個(gè)協(xié)會(huì)。xx區(qū)xx街道辦、xx區(qū)xx街道辦、xx區(qū)xx音樂產(chǎn)業(yè)中心管委會(huì)三個(gè)部門。工作進(jìn)展:
、倌壳昂蛥f(xié)會(huì)、街道辦正逐步建立良好的聯(lián)系。尤其和xx街道辦聯(lián)系比較緊密,了解到了他們招大引強(qiáng)的任務(wù)艱巨和目前缺乏客戶、缺乏對(duì)我司載體了解的現(xiàn)狀。向街道辦投促科詳細(xì)介紹了目前運(yùn)營(yíng)的載體,提供了園區(qū)資料等,以便后期聯(lián)系。
②主動(dòng)聯(lián)系到省文產(chǎn)商會(huì),邀請(qǐng)xx街道辦負(fù)責(zé)投促的主任一起拜訪商會(huì),洽談合作意向。現(xiàn)協(xié)會(huì)已經(jīng)開始推薦意向客戶并計(jì)劃簽戰(zhàn)略合作協(xié)議。
對(duì)于工作中的不足,我總結(jié)了以下總結(jié):
1、對(duì)公司業(yè)務(wù)流程不熟悉,不能獨(dú)立處理如簽約等流程。
2、招商手段和渠道不夠豐富,在第一年沒有能夠呈現(xiàn)招商成績(jī)。
在第一年的工作中,我遇到了以下問題,需要領(lǐng)導(dǎo)和同事協(xié)助:
、傧M玫蕉喾矫娴臉I(yè)務(wù)培訓(xùn),包括客戶簽約流程、商業(yè)招租公告掛網(wǎng)流程等。
、谂c商協(xié)會(huì)對(duì)接,基于雙方資源需要洽談合作時(shí),希望得到領(lǐng)導(dǎo)的'意見和幫助。
、巯M軌騾f(xié)助部門同事完善產(chǎn)業(yè)顧問平臺(tái)房源整理,優(yōu)化我們的招商工具和平臺(tái),及時(shí)讓大家獲得最新的空置載體信息,以便精準(zhǔn)的向意向客戶進(jìn)行推薦。
基于以上的工作總結(jié),我對(duì)接下來自己的工作目標(biāo)做如下梳理:
1、形成一套完整的接待標(biāo)準(zhǔn)化方案(繼續(xù)完善內(nèi)江川南電商中心項(xiàng)目和華西健康谷的標(biāo)準(zhǔn)化接待流程),能獨(dú)立接待客戶到訪園區(qū),爭(zhēng)取能早日統(tǒng)籌園區(qū)的講解工作,讓公司主要領(lǐng)導(dǎo)滿意。
2、繼續(xù)挖掘和引進(jìn)新客戶,拓展獲客渠道,維護(hù)渠道關(guān)系。主要從街道辦維護(hù)、商協(xié)會(huì)開拓、中介合作、同行推薦和主動(dòng)營(yíng)銷這幾個(gè)板塊拓展客戶,爭(zhēng)取在第二個(gè)月中完成80%的客戶引進(jìn)任務(wù)。
3、以認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度,積極配合部門工作,配合xx項(xiàng)目重點(diǎn)工作的推進(jìn)。
拓展年終工作總結(jié) 5
20xx年,拓展部本著老老實(shí)實(shí)做人,踏踏實(shí)實(shí)做事,真真切切說話,平平淡膽結(jié)果的原則,不貪大求洋,不好高務(wù)遠(yuǎn),切切實(shí)實(shí),認(rèn)認(rèn)真真履職履能,努力做到了不脫位,更不錯(cuò)位,也不越位。現(xiàn)將20xx年我部工作總結(jié)情況匯報(bào)如下:
一、報(bào)送信息專報(bào)。20xx年向衛(wèi)生局等有關(guān)部門報(bào)送網(wǎng)絡(luò)專報(bào)56篇。及時(shí)、準(zhǔn)確、有效反映了醫(yī)院管理、醫(yī)德醫(yī)風(fēng)、教學(xué)科研、臨床醫(yī)療等各方面的新聞動(dòng)態(tài)
二、制作“醫(yī)院名片”——《醫(yī)院宣傳專題片》,花費(fèi)了極大的人力、物力、財(cái)力和精力,和合川電視臺(tái),重慶電視臺(tái)合作,高質(zhì)量地完成了兩稿專題片解說詞的撰寫,片子的制作。
三、強(qiáng)化醫(yī)院內(nèi)宣傳展板的作用。更換了住院部、門診急救中心宣傳展板156版,重點(diǎn)宣傳醫(yī)院概況、專家組成員、臨床副高以上人員的簡(jiǎn)介;醫(yī)院主要先進(jìn)設(shè)備展示;醫(yī)院主要榮譽(yù);公共衛(wèi)生健康教育;衛(wèi)生改革和相關(guān)衛(wèi)生法律法規(guī);醫(yī)院新業(yè)務(wù)新技術(shù)的開展;重點(diǎn)學(xué)科和特色?频。
四、策化設(shè)計(jì)制作了文化長(zhǎng)廊。醫(yī)院投資數(shù)千元打造了具有醫(yī)院特色的文化長(zhǎng)廊,圖文并茂地反映出我院78年來的風(fēng)雨歷程和輝煌成就,特別是近3年來我院在醫(yī)療、教學(xué)、科研、管理等方面取得的累累碩果,這些珍貴的照片,記錄了對(duì)于醫(yī)院來說有著重大歷史意義的瞬間,為凝聚人心、鼓舞士氣、營(yíng)造良好的`文化氛圍起到了積極的推動(dòng)作用。
五、積極派員參加院外活動(dòng),李曉其參加中國重慶青年人才論壇合川分論壇衛(wèi)生民政系統(tǒng)子論壇并且獲得一等獎(jiǎng)。
六、為重慶市醫(yī)院管理協(xié)會(huì)年會(huì)論文組稿9篇,其中曹優(yōu)文的《實(shí)施"三名工程"鑄造品牌醫(yī)院——合川人民醫(yī)院建設(shè)發(fā)展巡禮》在20xx年重慶市醫(yī)院管理學(xué)會(huì)論文交流評(píng)為優(yōu)秀論文,連續(xù)兩年獲得在大會(huì)上主題演講交流的殊譽(yù),另外曹優(yōu)文的4篇論文《也談行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和“話語權(quán)”》《向世界最好的醫(yī)院學(xué)管理——梅奧故事的啟示》《實(shí)施品質(zhì)營(yíng)銷,鑄造精品醫(yī)院》《深化改革促發(fā)展,創(chuàng)新管理增效益--區(qū)人民醫(yī)院改革創(chuàng)新紀(jì)實(shí)》書面交流,創(chuàng)本屆年會(huì)交流論文最多的醫(yī)院和個(gè)人。
拓展年終工作總結(jié) 6
本學(xué)期我們根據(jù)學(xué)校十周年校慶制定了學(xué)校的拓展、探究課程實(shí)施方案,并在全區(qū)視督導(dǎo)工作的引領(lǐng)下,對(duì)課程的設(shè)置進(jìn)行了重新的思考,在以前開設(shè)的各類課程基礎(chǔ)上,對(duì)教師進(jìn)行校本培訓(xùn),組織全體教師開展有計(jì)劃的學(xué)習(xí)活動(dòng),《上海市普通中小學(xué)課程方案》和《上海市中小學(xué)拓展型課程指導(dǎo)綱要》為教師必讀內(nèi)容,加深對(duì)拓展型課程的理解,提高教師開發(fā)和建設(shè)拓展型課程的能力。讓教師重新深入上海的二期課改的拓展課,探究課的關(guān)系,努力實(shí)現(xiàn)“一切為了學(xué)生的發(fā)展,一切為了發(fā)展不同的學(xué)生”的目標(biāo)。
我們的強(qiáng)化課程――有一定的規(guī)模和指定的學(xué)生參與的拓展課程和探究課程,如我們課表中的各學(xué)科指定探究課和我們圍棋文化相結(jié)合的拓展課。
在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的直接領(lǐng)導(dǎo)下,我們的拓展課程嚴(yán)格按照管理程序辦事,結(jié)合學(xué)生的志愿選項(xiàng),盡量保證學(xué)生選擇,讓學(xué)生自由選擇。在教導(dǎo)處和各年級(jí)組、教研組以及班主任的大力支持下,上課的教師基本上能做到督促和提醒學(xué)生準(zhǔn)時(shí)參與,每位老師上課有教案,認(rèn)真組織教學(xué),對(duì)工作嚴(yán)格要求。課程結(jié)束后能按照學(xué)校要求及時(shí)整理好教案、學(xué)生總結(jié)及學(xué)生考勤交到教導(dǎo)處。
質(zhì)量比較高,表現(xiàn)出對(duì)工作的認(rèn)真態(tài)度。學(xué)生在總結(jié)中談到自己上拓展課、探究課的體會(huì)和收獲時(shí),談出了對(duì)上拓展課、探究課的必要性的認(rèn)識(shí),一致認(rèn)為通過拓展課和探究課的學(xué)習(xí),學(xué)到了很多平時(shí)課上學(xué)不到的知識(shí)。開闊了新思路和視野。有的同學(xué)還說:“拓展課和探究課使得我們開拓了知識(shí)面,提高本學(xué)科的學(xué)習(xí)興趣,培養(yǎng)自己的思維方式”。
通過拓展課的教學(xué)不斷深入發(fā)展,給我校開展的校本課程學(xué)習(xí)增添了光彩,同時(shí)給我們每一位教師在教學(xué)上提出了更高的要求,特別是從學(xué)生的總結(jié)話語中更激勵(lì)著我們每一位教師把校本課程繼續(xù)下去,并且干得更好。
比如:江艷老師的“電腦繪畫”,把數(shù)位板知識(shí)融入電腦技術(shù),既吸引學(xué)生興趣又能取得與眾不同的效果;又如郭云芳老師的“古詩詞與歌曲”把枯燥難懂的古詩詞用唱的形式表達(dá)出來,賦予新意。希望有更多的教師參與進(jìn)來,把校本課程做得更加豐富多彩。教學(xué)不斷地更新,富有特色和趣味性。教學(xué)安排要激發(fā)學(xué)生對(duì)學(xué)習(xí)的興趣出發(fā),要多樣化和拓寬知識(shí)面。讓學(xué)生感到知識(shí)的探索性和趣味性,開闊學(xué)生視野,從中培養(yǎng)自覺學(xué)習(xí)的熱情。
這也是學(xué)生在總結(jié)中提到和希望的。在個(gè)別學(xué)生身上看到對(duì)拓展和探究型課不認(rèn)真的態(tài)度。因此要加強(qiáng)課堂的組織教學(xué)和管理,保證學(xué)生有一個(gè)良好的'學(xué)習(xí)環(huán)境,每節(jié)課都有收獲。要充分調(diào)動(dòng)學(xué)生的主動(dòng)性,讓學(xué)生積極參與教學(xué)之中?梢园延嘘P(guān)的課題事先布置給學(xué)生,讓學(xué)生課前有充分時(shí)間思考和準(zhǔn)備,參與實(shí)驗(yàn)和社會(huì)調(diào)查。主動(dòng)參與和討論,甚至上講臺(tái)講解。教師要善于引導(dǎo)學(xué)生:歸納——小結(jié)——收獲。
XX學(xué)年我們的拓展型和探究課程都獲得不少獎(jiǎng)項(xiàng)。本學(xué)期我們的茶藝拓展課小組在上海市“世博茶香”中小學(xué)生民族茶藝展示活動(dòng)中榮獲三等獎(jiǎng)、學(xué)生們也榮獲了“全國優(yōu)秀小茶人”的稱號(hào);另外在全國“春蕾杯”、“中環(huán)杯”、“小機(jī)靈杯”、“數(shù)學(xué)大王”比賽中,學(xué)生也通過拓展課的訓(xùn)練分別榮獲一、二、三等獎(jiǎng)的好成績(jī)。我們計(jì)劃在下個(gè)學(xué)年中繼續(xù)做好教師課程運(yùn)行的方案修改,改進(jìn)學(xué)生評(píng)價(jià)方式。做好課程的管理模式的改進(jìn),把集中評(píng)價(jià)改成日常的過程評(píng)價(jià)。吸取我們過去的管理中的好辦法,由校長(zhǎng)室教導(dǎo)處直接進(jìn)行日常聽課和檢查。做好學(xué)生的報(bào)名方式的改進(jìn),建立和完善教師的校本教材的編寫工作,探索完善周五下午的走板課程中學(xué)生指導(dǎo)工作的開展。做好校本課程資料的收集和整理,為老師的評(píng)選做好服務(wù)。我們的思考:“在拓展型課程圍棋教學(xué)中,力求讓禮儀與圍棋相結(jié)合。突破應(yīng)試教育的羈絆,更新陳舊的教育觀念。圍棋是我們民族文化的瑰寶,開設(shè)圍棋教學(xué)活動(dòng),弘揚(yáng)民族精神,形成既體現(xiàn)中華優(yōu)秀傳統(tǒng),又有時(shí)代氣息的學(xué)校育人文化,力求突破應(yīng)試教育的羈絆,革除陳舊的教育觀念,提高全校師生對(duì)以圍棋為抓手有效實(shí)施素質(zhì)教育的認(rèn)識(shí),以棋益智,以棋養(yǎng)性,以棋冶情,以棋育人,形成校本教育理論上的創(chuàng)新。突破單純學(xué)棋的窠臼,倡導(dǎo)學(xué)生素質(zhì)的全面發(fā)展。在拓展過程中,我們努力注意內(nèi)容的創(chuàng)新。開設(shè)圍棋教學(xué)課程,并不是停留在單純的學(xué)棋上,拓展過程中所涉及到的“圍棋活動(dòng)”包括圍棋知識(shí)、圍棋文化、圍棋品德等諸多方面知識(shí)技能的學(xué)習(xí)和思想品質(zhì)的修煉,內(nèi)容是極其豐富的。它涵蓋了社區(qū)各方面力量共同關(guān)心學(xué)校教育,關(guān)心學(xué)生在德、智、體、美、勞各方面全面發(fā)展的全部意義。
拓展年終工作總結(jié) 7
拓展事業(yè)部作為xx公司新成立的一個(gè)部門,主要從事調(diào)味品的生產(chǎn)與推廣工作。而我作為本部門的企劃推廣專員,也在自己的職責(zé)范圍內(nèi)開展了一系列的工作。
具體總結(jié)如下:
1、前期醬油產(chǎn)品上市合作廣告策劃公司的尋找,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手市場(chǎng)情況的一個(gè)初步信息的掌握;2、醬油產(chǎn)品上市前期市場(chǎng)調(diào)查,主要走訪了xx、xx、xx、xx等市場(chǎng),了解xx市場(chǎng)醬油的市場(chǎng)現(xiàn)狀及發(fā)展前景,掌握了醬油市場(chǎng)消費(fèi)的基本情況,為以后xx醬油的市場(chǎng)開拓做好準(zhǔn)備;
2、醬油前期廣告策劃宣傳公司的選擇及媒介推廣方案的初步制定,包括導(dǎo)購員手冊(cè)、前期推廣活動(dòng)方案、產(chǎn)品手冊(cè)、活動(dòng)物料清單、渠道推廣方案、上市中獎(jiǎng)方案等各種初步方案的制定;
3、協(xié)助xx廣告公司開展市場(chǎng)調(diào)查及各階段工作的對(duì)接與協(xié)調(diào)工作,包括產(chǎn)品定位、廣告語、宣傳策略、包裝文案、品牌手冊(cè)、黑豆功效手冊(cè)、包裝箱等一些列設(shè)計(jì)調(diào)整工作;
4、產(chǎn)品上市所需各種原輔料的制作采購并物流發(fā)送工作,包括了包裝箱、瓶貼、品牌手冊(cè)、宣傳海報(bào)、促銷物料等;
5、協(xié)助進(jìn)行產(chǎn)品上市征訂會(huì)的相關(guān)組織、布置、招待工作,并進(jìn)行相關(guān)開蓋有獎(jiǎng)促銷政策的講解;
6、與合肥分公司及區(qū)域經(jīng)理隨時(shí)進(jìn)行市場(chǎng)反饋情況的對(duì)接,了解市場(chǎng)一線業(yè)務(wù)人員對(duì)我公司產(chǎn)品及銷售政策的真實(shí)信息,以供總監(jiān)參考;
7、配合市場(chǎng)、技術(shù)人員開展其他需要配合的工作。
20xx年我在xx公司的前期工作主要以圍繞醬油上市為中心而展開的',更多的是在產(chǎn)品前期規(guī)劃及包裝設(shè)計(jì)方面的配合工作,還涉及到采購物流等方面的內(nèi)容,總體而言,xx年的工作內(nèi)容是多而雜亂,而隨著20xx年產(chǎn)品上市,并市場(chǎng)銷售工作逐漸步入正軌之后,我的工作重點(diǎn)也應(yīng)該隨之轉(zhuǎn)移到市場(chǎng)銷售方面。
具體計(jì)劃如下:
1、隨時(shí)跟蹤產(chǎn)品市場(chǎng)銷售情況,了解各經(jīng)銷商在對(duì)我司產(chǎn)品銷售過程中所遇到的各種問題,及時(shí)上報(bào)公司并配合業(yè)務(wù)人員拿出相應(yīng)的解決措施;
2、對(duì)經(jīng)銷商市場(chǎng)支持政策執(zhí)行情況進(jìn)行定期檢查,發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)上報(bào)并提出各種處罰或改進(jìn)意見供總監(jiān)參考;
3、重點(diǎn)跟蹤開蓋有獎(jiǎng)促銷方案的執(zhí)行情況,保證獎(jiǎng)卡操作的可操作性與拉動(dòng)市場(chǎng)銷量的有效性;公司推廣專員工作總結(jié)
4、定期針對(duì)不同市及區(qū)域經(jīng)理所反映的各種市場(chǎng)問題,制定各種能夠適應(yīng)市場(chǎng)銷售情況的促銷政策,開展不同方式的促銷活動(dòng),以減少即期拉動(dòng)銷售;
5、配合不同的促銷模式,進(jìn)行各種促銷物品的設(shè)計(jì)與采購;
6、其他需要技術(shù)、市場(chǎng)人員配合的工作。
拓展年終工作總結(jié) 8
20xx年,拓展部本著老老實(shí)實(shí)做人,踏踏實(shí)實(shí)做事,真真切切說話,平平淡膽結(jié)果的原則,不貪大求洋,不好高務(wù)遠(yuǎn),切切實(shí)實(shí),認(rèn)認(rèn)真真履職履能,努力做到了不脫位,更不錯(cuò)位,也不越位,F(xiàn)將20xx年我部工作總結(jié)情況匯報(bào)如下:
一、與重慶電視臺(tái)、合川電視臺(tái)、廣播電臺(tái)建立通信聯(lián)動(dòng)機(jī)制,讓廣大市民能經(jīng)常聽到醫(yī)院發(fā)展建設(shè)的聲音,看到醫(yī)院“一切以病人為中心”,持續(xù)提高服務(wù)質(zhì)量的動(dòng)人畫面。及時(shí)宣傳報(bào)道醫(yī)院多項(xiàng)工作動(dòng)態(tài)。20xx年重慶電視臺(tái)報(bào)道我院2次,合川電視臺(tái)及廣播電臺(tái)派記者跟蹤報(bào)道我院12次。其中政協(xié)x員視察醫(yī)院等級(jí)建設(shè)工作;區(qū)人民醫(yī)院沖刺二甲目標(biāo),愛無障——區(qū)人民醫(yī)院救助貧困白內(nèi)障患者紀(jì)實(shí);進(jìn)一步深化醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革;醫(yī)護(hù)人員與玉村災(zāi)民同在;區(qū)人民醫(yī)院?jiǎn)?dòng)優(yōu)質(zhì)護(hù)理服務(wù)示范工程活動(dòng);區(qū)人民醫(yī)院被正式確定為國家二甲醫(yī)院等新聞?dòng)绊懣涨,使醫(yī)院取得了良好的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益。
二、充分利用與合川報(bào)社建立的“聯(lián)辦”平臺(tái),20xx年共發(fā)文章51篇。其中《區(qū)人民醫(yī)院創(chuàng)“二甲醫(yī)院”系列報(bào)道》,《區(qū)人民醫(yī)院臨床基因擴(kuò)增檢驗(yàn)室通過國家衛(wèi)生部驗(yàn)收》,《實(shí)施“三名工程”鑄造品牌醫(yī)院——區(qū)人民醫(yī)院耳鼻喉科創(chuàng)市級(jí)特色?萍o(jì)實(shí)》,《區(qū)人民醫(yī)院舉辦慶!5.12國際護(hù)士節(jié)”表彰大會(huì)暨開展“優(yōu)質(zhì)護(hù)理服務(wù)示范工程”活動(dòng)》,《區(qū)人民醫(yī)院創(chuàng)“二甲”特色?平ㄔO(shè)系列報(bào)道》《區(qū)人民醫(yī)院被正式確定為國家二甲醫(yī)院》等文章影響深遠(yuǎn)。
三、充分發(fā)揮各種平面媒體作用,及時(shí)組織撰寫有份量的稿件,在由衛(wèi)生局主辦《合川衛(wèi)生與健康》20xx年第一、二、三期中共發(fā)表14篇文章。在書刊《三江文化》20xx年中共發(fā)表文章6篇。
四、報(bào)送信息專報(bào),20xx年向衛(wèi)生局等有關(guān)部門報(bào)送網(wǎng)絡(luò)專報(bào)56篇。及時(shí)、準(zhǔn)確、有效反映了醫(yī)院管理、醫(yī)德醫(yī)風(fēng)、教學(xué)科研、臨床醫(yī)療等各方面的新聞動(dòng)態(tài)。
五、制作“醫(yī)院名片”——《醫(yī)院宣傳專題片》,花費(fèi)了極大的人力、物力、財(cái)力和精力,和合川電視臺(tái),重慶電視臺(tái)合作,高質(zhì)量地完成了兩稿專題片解說詞的撰寫,片子的制作。
六、強(qiáng)化醫(yī)院內(nèi)宣傳展板的作用。更換了住院部、門診急救中心宣傳展板156版,重點(diǎn)宣傳醫(yī)院概況、專家組成員、臨床副高以上人員的簡(jiǎn)介;醫(yī)院主要先進(jìn)設(shè)備展示;醫(yī)院主要榮譽(yù);公共衛(wèi)生健康教育;衛(wèi)生改革和相關(guān)衛(wèi)生法律法規(guī);醫(yī)院新業(yè)務(wù)新技術(shù)的開展;重點(diǎn)學(xué)科和特色?频。
七、策化設(shè)計(jì)制作了文化長(zhǎng)廊,醫(yī)院投資數(shù)千元打造了具有醫(yī)院特色的文化長(zhǎng)廊,圖文并茂地反映出我院78年來的風(fēng)雨歷程和輝煌成就,特別是近3年來我院在醫(yī)療、教學(xué)、科研、管理等方面取得的累累碩果,這些珍貴的照片,記錄了對(duì)于醫(yī)院來說有著重大歷史意義的瞬間,為凝聚人心、鼓舞士氣、營(yíng)造良好的文化氛圍起到了積極的推動(dòng)作用。
八、積極派員參加院外活動(dòng),李曉其參加中國重慶青年人才論壇合川分論壇衛(wèi)生民政系統(tǒng)子論壇并且獲得一等獎(jiǎng)。
九、為重慶市醫(yī)院管理協(xié)會(huì)年會(huì)論文組稿9篇,其中曹優(yōu)文的`《實(shí)施"三名工程"鑄造品牌醫(yī)院——合川人民醫(yī)院建設(shè)發(fā)展巡禮》在20xx年重慶市醫(yī)院管理學(xué)會(huì)論文交流評(píng)為優(yōu)秀論文,連續(xù)兩年獲得在大會(huì)上主題演講交流的殊譽(yù),另外曹優(yōu)文的4篇論文《也談行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和“話語權(quán)”》《向世界的醫(yī)院學(xué)管理——梅奧故事的啟示》《實(shí)施品質(zhì)營(yíng)銷,鑄造精品醫(yī)院》《深化改革促發(fā)展,創(chuàng)新管理增效益--區(qū)人民醫(yī)院改革創(chuàng)新紀(jì)實(shí)》書面交流,創(chuàng)本屆年會(huì)交流論文最多的醫(yī)院和個(gè)人。
拓展年終工作總結(jié) 9
時(shí)光飛逝,不知不覺20xx年已經(jīng)離我遠(yuǎn)去。在過去的一年中,由于受市場(chǎng)大環(huán)境的影響,各行業(yè)效益不景氣,很多企業(yè)采取了減員增效的方式,而這一現(xiàn)象對(duì)于我市場(chǎng)拓展部來講,面臨有史以來壓力最大的一年,身為部門負(fù)責(zé)人,感受頗多。
回首這一年的工作有付出,也有回報(bào),在此我要感謝我的直屬領(lǐng)導(dǎo),在他不斷的打壓和對(duì)我工作上的指點(diǎn),使我得到了成長(zhǎng)。同時(shí),我還要感謝各部門同事,謝謝你們的協(xié)助和配合,20xx年取得了一定的成績(jī)。對(duì)于21年的工作總結(jié)如下:
一、市場(chǎng)拓展工作
市場(chǎng)拓展部全年信息采集量達(dá)到xx家以上,其中包含李津津和李曉瑩兩人,拜訪及回訪量xx家,其中,有過多次溝通并進(jìn)入到意向客戶只有xx家企業(yè),最終促成合作x家。20xx年對(duì)我個(gè)人而言,收獲最大的不是簽了多少客戶,而是在成單過程中所得到的經(jīng)驗(yàn)和21年所帶給我的意向客戶,這些將是我部門在下一年的工作中最大的財(cái)富!
1、市場(chǎng)信息的搜集。收集信息主要通過網(wǎng)絡(luò),報(bào)紙,勞動(dòng)局,各大型招聘會(huì)和出去走訪來獲取。針對(duì)以上渠道做以分析:
1)網(wǎng)絡(luò),每天固定對(duì)幾大招聘網(wǎng)站進(jìn)行瀏覽,目的是能夠及時(shí)掌握各企業(yè)的招聘動(dòng)態(tài)。這種工作方式起到了一定的效果,例如,xx寒假工的招聘,事實(shí)上并沒有通知我們,但是我們可以及時(shí)發(fā)現(xiàn)。不好的.一面也有,通過網(wǎng)上所查找的企業(yè)信息,在之后的開拓中有一部分是聯(lián)系不上的。
2)報(bào)紙,每周固定對(duì)xx、xx招聘、xx等幾版招聘報(bào)紙進(jìn)行信息的錄入,然后發(fā)給xx,利用公司的短信平臺(tái)進(jìn)行群發(fā),其效果一般,偶爾會(huì)接到電話,x月中旬以后,由于本部門人手不足暫時(shí)停止。
3)勞動(dòng)局和招聘會(huì),各勞動(dòng)局所發(fā)布的信息方式基本相同,大屏幕循環(huán)滾動(dòng)播出或指定信息欄,采取的方式全部拍照,拿回來后做篩選和整理,通過每月的采集,信息變動(dòng)不大。招聘會(huì),每周固定周六參加,先采集信息,同樣以拍照的方式,然后現(xiàn)場(chǎng)發(fā)名片,發(fā)名片的過程中對(duì)于不忙的或是我認(rèn)為比較好的企業(yè)盡量達(dá)到溝通,對(duì)于有意向的做好記錄另約時(shí)間,最后等到招聘會(huì)快要結(jié)束時(shí),基本企業(yè)也不忙了,在跟其中部分企業(yè)聊聊。勞動(dòng)局和招聘會(huì)信息量非常大,經(jīng)過篩選后生產(chǎn)型企業(yè)不足1/3,但有一點(diǎn)聯(lián)系方式都是準(zhǔn)確無誤的。
4)走訪,一般周一到周五除有固定客戶安排和電話拜訪以外,其他時(shí)間安排走訪,多數(shù)需要公司車配合來做,劃分區(qū)域,制定計(jì)劃,足一進(jìn)行,其主要目地:在采集信息的同時(shí),對(duì)各區(qū)域內(nèi)的企業(yè)做到心中有數(shù)。這樣一來在平時(shí)對(duì)信息的分析、判斷和篩選上,將起到很大作用。這一項(xiàng)工作也是22年我部門的一個(gè)重點(diǎn)。
2、業(yè)務(wù)開拓。大致以電話拜訪和實(shí)際走訪兩種形式進(jìn)行。初次拜訪主要了解對(duì)方是否有業(yè)務(wù)需求,若有意向明確服務(wù)內(nèi)容,確認(rèn)或跟進(jìn)部門負(fù)責(zé)人及聯(lián)系方式。再做下步計(jì)劃。若沒有意向則列為日后回訪對(duì)象。在拓展過程中,以往遇到最多的就是拒絕,而今年最多的現(xiàn)象視乎不是拒絕,而是沒有業(yè)務(wù)需要,這個(gè)時(shí)候需調(diào)整好自己的心態(tài),給自己充電,為來年備戰(zhàn)。存在不足及改進(jìn)措施:
a)對(duì)已有信息深入調(diào)查和分析能力有限,致使不少企業(yè)信息停留,無法進(jìn)一步跟蹤。今后要尋找更多的渠道以發(fā)掘各目標(biāo)客戶。
b)電話拜訪及談判能力不足,致使業(yè)務(wù)拓展效率不高。今后的工作繼續(xù)加強(qiáng)對(duì)專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)及溝通技巧,商務(wù)能力的培養(yǎng),從而提高業(yè)務(wù)水平。
c)在各項(xiàng)業(yè)務(wù)接洽的過程中,未能給領(lǐng)導(dǎo)提供相應(yīng)的信息。在今后的學(xué)習(xí)工作中加強(qiáng)專業(yè)能力的學(xué)習(xí)以及職業(yè)能力的培養(yǎng)。把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài),及時(shí)對(duì)市場(chǎng)變化提出建設(shè)性的意見。
二、現(xiàn)場(chǎng)管理工作
目前主要負(fù)責(zé)公司車輛的調(diào)配,xx公司的請(qǐng)假,排休,法人章的保管,以及日常工作的安排和執(zhí)行公司的各項(xiàng)規(guī)章制度。
由于平時(shí)外出做業(yè)務(wù),在公司的時(shí)間不是很多,辦公室的主要管理由部長(zhǎng)負(fù)責(zé),我來協(xié)助。作為一名基層管理者必須要堅(jiān)持原則,落實(shí)各項(xiàng)規(guī)章制度,認(rèn)真做到管理才能履行好自己應(yīng)盡的崗位職責(zé)。當(dāng)然在過去的管理中,自身還存在很多不足,例如:車輛的調(diào)配,x經(jīng)理提出公司所有人需給業(yè)務(wù)讓路,另外,當(dāng)初車就是市場(chǎng)部申請(qǐng)的,所以不允許市場(chǎng)部導(dǎo)致讓車閑著。在以后的工作中時(shí)刻提醒自己,不能把私人感情帶到工作中,無論是分內(nèi)還是分外工作都一視同仁,努力提高自己對(duì)工作的執(zhí)行力。從工作中的一點(diǎn)一滴做起,嚴(yán)格按照職責(zé)中的條款要求自己的行為。
三、20xx年工作計(jì)劃
1)薪資調(diào)查表,結(jié)合到每天的工作當(dāng)中,重點(diǎn)需要了解薪資結(jié)構(gòu),然后分行業(yè)進(jìn)行錄入,到年底自然形成了。
2)國企信息,年前已對(duì)xx國企信息進(jìn)行查找并制成名單,年后帶車跑,具體計(jì)劃需要根據(jù)企業(yè)地址進(jìn)行劃分。
3)帶車走訪,根據(jù)xx企業(yè)分布情況劃分區(qū)域,按周制定計(jì)劃。
4)季節(jié)性用工(包含假期工),主要著手電子類和食品類企業(yè)。
20xx年市場(chǎng)拓展部終極目標(biāo):簽單x家企業(yè)。
具體計(jì)劃還需要結(jié)合公司大的方向來制定,最后,希望總經(jīng)理在20xx年能夠經(jīng)常來xx,我們的團(tuán)隊(duì)需要您!
拓展年終工作總結(jié) 10
寒意漸濃,歲末將近。20xx年是公司喜慶的一年,中秋晚會(huì)、xx周年慶典,使我們整個(gè)“xx”都沉浸在歡樂的海洋中。我們“xx”也借著公司的喜氣頻傳捷報(bào)!我拓展三部在公司整體戰(zhàn)略部署下在陳總的英明指導(dǎo)下克服種種困難努力去完成公司下達(dá)的任務(wù)。
針對(duì)拓展三部在20xx年的工作總結(jié)如下:
拓展三部成立至今有兩年有余,在去年管轄的xx,xx兩省上又增加了xx省,今年新開的店有x家。全部集中在xx省,其中地級(jí)市3家分別為:xx三店、xx二店和xx店。縣城5家分別是xx店、xx店。
另外我部門還出現(xiàn)了一批有店無人加盟的情況如:xx
在一年的摸爬滾打,兄弟部門虛心指教下,雖竭盡全力但仍未完成公司下達(dá)任務(wù),問題是多方面的。針對(duì)目前存在的問題和在20xx年的工作計(jì)劃向公司作個(gè)匯報(bào)
一、20xx年工作中存在的問題
由于部門中一批老拓展員離職補(bǔ)進(jìn)來的年青拓展員,其社會(huì)經(jīng)驗(yàn)和工作能力尚有很大的不足,對(duì)海瀾之家理念的理解還不是很透,在人交際中缺少談判的'誘導(dǎo)性和說服力。有些當(dāng)?shù)貪撛诩用松虥]有很好的挖掘和把握,特別是有些既想加盟,又不敢的`加盟的沒有及時(shí)說服和把握。
針對(duì)以上問題,我本人作為三部的主管領(lǐng)導(dǎo),將仍然嚴(yán)格貫徹陳總部門月度例會(huì)的精神。每月將召集全體拓展員通過例會(huì)的方式進(jìn)行溝通,不斷地探索和發(fā)現(xiàn)問題,及時(shí)解決發(fā)展中出現(xiàn)的新問題,邊學(xué)習(xí)邊實(shí)踐來盡快提高部門人員的整體水平。同時(shí),向各管理區(qū)的拓展員明確提出任務(wù)以任務(wù)制來約束和激進(jìn)各區(qū)拓展工作。還將采取用老拓展員來帶新拓展員的辦法,是新手盡快上路,讓他們少走彎路。尋找目標(biāo)店址,要嚴(yán)格按照公司“黃金地段,鉆石店鋪”去把關(guān)目標(biāo)店鋪。另外還將要求拓展員不斷尋求、挖掘當(dāng)?shù)丶用松碳用恕?/p>
二、20xx年的工作展望
1.xx省在經(jīng)過兩年的努力下,已經(jīng)有x個(gè)地級(jí)市開設(shè)了xx之家,xx年?duì)幦“咽O碌膞地級(jí)市全部拿下。另外在xx等城市積極開拓二店。另外也將充分利用xx之家在xx省現(xiàn)有影響力使更多的當(dāng)?shù)丶用松虂砑用,借助?dāng)?shù)丶用松萄杆侔l(fā)展。
2.xx兩省開拓的難度較大點(diǎn),一是由于xx家的品牌效應(yīng)在兩地仍然未全部突現(xiàn).二,兩省的前衛(wèi)穿著使我們的服飾在款式上還不夠吸引他們。
3.xx的自產(chǎn)品牌很多,競(jìng)爭(zhēng)很激烈。但是我相信隨著公司品牌影響力不斷發(fā)展,設(shè)計(jì)款式不斷改進(jìn)在xx這樣的經(jīng)濟(jì)強(qiáng)省會(huì)有好的發(fā)展形勢(shì)。
路是人走出來的,我相信在x總的英明領(lǐng)導(dǎo)下,在我拓展三部自身不斷吸取教訓(xùn)和努力下,20xx年xx三省一定會(huì)有更好的發(fā)展,為xx的發(fā)展盡綿薄之力。
拓展年終工作總結(jié) 11
一、負(fù)責(zé)區(qū)域的銷售業(yè)績(jī)回顧與分析
。ㄒ唬I(yè)績(jī)回顧
1、整年度總現(xiàn)金回款xx多萬,超額完成公司規(guī)定的任務(wù);
2、成功開發(fā)了四個(gè)新客戶;
3、奠定了公司在魯西南,以濟(jì)寧為中心的重點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng)的運(yùn)作的基礎(chǔ)工作;
。ǘI(yè)績(jī)分析
1、雖然完成了公司規(guī)定的現(xiàn)金回款的任務(wù),但距我自己制定的x萬的目標(biāo),相差甚遠(yuǎn)。主要原因有:
上半年的重點(diǎn)市場(chǎng)定位不明確不堅(jiān)定,首先定位于平邑,但由于平邑市場(chǎng)的特殊性(地方保護(hù))和后來經(jīng)銷商的重心轉(zhuǎn)移向啤酒,最終改變了我的初衷。其次看好了泗水市場(chǎng),雖然市場(chǎng)環(huán)境很好,但經(jīng)銷商配合度太差,又無奈放棄。直至后來選擇了金鄉(xiāng)“天元副食”,已近年底了!
新客戶拓展速度太慢,且客戶質(zhì)量差(大都小是客戶、實(shí)力。
公司服務(wù)滯后,特別是發(fā)貨,這樣不但影響了市場(chǎng),同時(shí)也影響了經(jīng)銷商的銷售信心;
2、新客戶開放面,雖然落實(shí)了x個(gè)新客戶,但離我本人制定的x個(gè)的目標(biāo)還差兩個(gè),且這x個(gè)客戶中有x個(gè)是小客戶,銷量也很差。這主要在于我本人主觀上造成的,為了回款而不太注重客戶質(zhì)量。俗話說“選擇比努力重要”,經(jīng)銷商的`“實(shí)力、網(wǎng)絡(luò)、配送能力、配合度、投入意識(shí)”等,直接決定了市場(chǎng)運(yùn)作的質(zhì)量。
3、我公司在xx已運(yùn)作了整整三年,這三年來的失誤就在于沒有做到“重點(diǎn)抓、抓重點(diǎn)”,所以吸取前幾年的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),今年我個(gè)人也把尋找重點(diǎn)市場(chǎng)納入了我的常規(guī)工作之中,最終于x年xx月份決定以xx為核心運(yùn)作濟(jì)寧市場(chǎng),通過兩個(gè)月的市場(chǎng)運(yùn)作也摸索了一部分經(jīng)驗(yàn),為明年的運(yùn)作奠定了基礎(chǔ)。
二、個(gè)人的成長(zhǎng)和不足
在公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事關(guān)心和支持下,xx年我個(gè)人無論是在業(yè)務(wù)拓展、組織協(xié)調(diào)、管理等各方面都有了一定程度的提升,同時(shí)也存在著許多不足之處。
1、心態(tài)的自我調(diào)節(jié)能力增強(qiáng)了;
2、學(xué)習(xí)能力、對(duì)市場(chǎng)的預(yù)見性和控制力能力增強(qiáng)了;
3、處理應(yīng)急問題、對(duì)他人的心理狀態(tài)的把握能力增強(qiáng)了;
4、對(duì)整體市場(chǎng)認(rèn)識(shí)的高度有待提升;
5、團(tuán)隊(duì)的管理經(jīng)驗(yàn)和整體區(qū)域市場(chǎng)的運(yùn)作能力有待提升。
三、工作中的失誤和不足
1、xx市場(chǎng)
雖然地方保護(hù)嚴(yán)重些,但我們通過關(guān)系的協(xié)調(diào),再加上市場(chǎng)運(yùn)作上低調(diào)些,還是有一定市場(chǎng)的.,況且通過一段時(shí)間的市場(chǎng)證明,經(jīng)銷商開發(fā)的特曲還是非常迎合農(nóng)村市場(chǎng)消費(fèi)的。在淡季來臨前,由于我沒有能夠同經(jīng)銷商做好有效溝通,再加上服務(wù)不到位,最終經(jīng)銷商把精力大都偏向到啤酒上了。更為失誤的就是,代理商又接了一款白酒——xx老鄉(xiāng),而且廠家支持力度挺大的`,對(duì)我們更是淡化了。
2、xx市場(chǎng)
雖然經(jīng)銷商的人品有問題,但市場(chǎng)環(huán)境確實(shí)很好的(無地方強(qiáng)勢(shì)品牌,無地方保護(hù)————)且xx一年多的酒店運(yùn)作,在市場(chǎng)上也有一定的積極因素,后來又拓展了流通市場(chǎng),并且市場(chǎng)反應(yīng)很好。失誤之處在于沒有提前在費(fèi)用上壓住經(jīng)銷商,以至后來管控失衡,最終導(dǎo)致合作失敗,功虧一簣。關(guān)鍵在于我個(gè)人的手腕不夠硬,對(duì)事情的預(yù)見性不足,反映不夠快。
3、xx市場(chǎng)
xx的市場(chǎng)基礎(chǔ)還是很好的,只是經(jīng)銷商投入意識(shí)和公司管理太差,以致我們?nèi)顺纷吆螅袌?chǎng)嚴(yán)重下滑。這個(gè)市場(chǎng)我的失誤有幾點(diǎn):
(1)沒有能夠引導(dǎo)經(jīng)銷商按照我們的思路自己運(yùn)作市場(chǎng),對(duì)廠家過于依賴;
(2)沒有在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候?qū)ふ液线m的其他潛在優(yōu)質(zhì)客戶作補(bǔ)充;
整個(gè)x年我走訪的新客戶中,有x多個(gè)意向都很強(qiáng)烈,且有大部分都來公司考察了。但最終落實(shí)很少,其原因在于后期跟蹤不到位,自己信心也不足,浪費(fèi)了大好的資源!
四、1年以前的部分老市場(chǎng)的工作開展和問題處理
由于以前我們對(duì)市場(chǎng)的把握和費(fèi)用的管控不力,導(dǎo)致1年以前的市場(chǎng)都遺留有費(fèi)用矛盾的問題。經(jīng)同公司領(lǐng)導(dǎo)協(xié)商,以“和諧發(fā)展”為原則,采取“一地一策”的方針,針對(duì)不同市場(chǎng)各個(gè)解決。
1、xx:雖然公司有費(fèi)用但必須再回款,以多發(fā)部分比例的貨的形式解決的,雙方都能接受和理解;
2、xx:自己做包裝和瓶子,公司的費(fèi)用作為酒水款使用,自行銷售;
通過以上方式對(duì)各市場(chǎng)問題逐一解決,雖然前期有些阻力,后來也都接受了且運(yùn)行較平穩(wěn),徹底解決了以前那種對(duì)廠家過于依賴的心理。
五、“辦事處加經(jīng)銷商”運(yùn)作模式運(yùn)作區(qū)域市場(chǎng)
根據(jù)公司實(shí)際情況和近年來的市場(chǎng)狀況,我們一直都在摸索著一條適合自己的路子,真正把我們一開始就倡導(dǎo)的“辦事處加經(jīng)銷商”合作方式運(yùn)用好,但必須符合以下條件:
1、市場(chǎng)環(huán)境要好,即使不是太好但也不能太差,比如地方保護(hù)過于嚴(yán)重、地方酒太強(qiáng)等;
2、經(jīng)銷商的質(zhì)量一定要好,比如“實(shí)力、網(wǎng)絡(luò)、配送、配合度”等;
辦事處運(yùn)作的具體事宜:
1、管理辦事處化,業(yè)務(wù)人員本土化;
2、產(chǎn)品大眾化,主要定位為中檔消費(fèi)人群;
3、運(yùn)作渠道化、個(gè)性化,以流通渠道為主,重點(diǎn)操作大客戶;
4、重點(diǎn)扶持一級(jí)商,辦事處真正體現(xiàn)到協(xié)銷的作用;
六、對(duì)公司的幾點(diǎn)建議
1、加強(qiáng)產(chǎn)品方面的硬件投入,產(chǎn)品的第一印象要給人一種“物有所值、物超所值”的感覺,在沒有品牌力的情況下一定要體現(xiàn)出“產(chǎn)品力”;
2、完善各種規(guī)章制度和薪酬體制,使之更能充分發(fā)揮人員的主觀能動(dòng)性;
3、集中優(yōu)勢(shì)資源聚焦樣板市場(chǎng),真正做到“重點(diǎn)抓、抓重點(diǎn)”;
4、注重品牌形象的塑造。
總之20xx年的功也好過也好,都已成為歷史,迎接我們的將是嶄新的20xx年,站在1年的門檻上,我們看到的是希望、是豐收和碩果累累!
拓展年終工作總結(jié) 12
時(shí)光飛逝,轉(zhuǎn)眼這學(xué)期也將近尾聲了,本學(xué)期的組織拓展部在學(xué)生社團(tuán)聯(lián)合會(huì)主席團(tuán)的細(xì)心指導(dǎo)下和學(xué)生社團(tuán)聯(lián)合會(huì)其他部門的大力協(xié)助下,和我部門干事的積極參加下,堅(jiān)持以服務(wù)廣大同學(xué)為工作之根本出發(fā)點(diǎn),充分與學(xué)生社團(tuán)聯(lián)合會(huì)以及其他部門展開的活動(dòng)進(jìn)行接軌,以校園文化建設(shè)為工作的切入點(diǎn),結(jié)合自身的特點(diǎn),取得了一定的成績(jī),為今后的組織拓展工作奠定了基礎(chǔ)。
下面將分五個(gè)方面來全面的介紹組織部在20xx年--20xx學(xué)年上半期的工作。
第一部分
前言
(一)部門性質(zhì)
蘭州理工大學(xué)技術(shù)工程學(xué)院學(xué)生社團(tuán)聯(lián)合會(huì)組織部是學(xué)生社團(tuán)聯(lián)合會(huì)的重要組成部分,主要負(fù)責(zé)對(duì)學(xué)生干部和干事的監(jiān)督和組織推薦工作,以及對(duì)社團(tuán)的監(jiān)督、組織和考核社團(tuán)活動(dòng)工作。
(二)部門職能
學(xué)生社團(tuán)聯(lián)合會(huì)組織部主要負(fù)責(zé)對(duì)各協(xié)會(huì)的管理、活動(dòng)的協(xié)調(diào)及信息收集和反饋。對(duì)各協(xié)會(huì)日;顒(dòng)的監(jiān)督,社團(tuán)組織機(jī)構(gòu)的監(jiān)督、管理。
部門主要工作
一、在院社團(tuán)聯(lián)合會(huì)的組織領(lǐng)導(dǎo)下開展一年一度的納新活動(dòng):
通過三次面試,最終八個(gè)干事的加入給組織拓展拓展部,為組織拓展部注入了新的活力,社團(tuán)聯(lián)合會(huì)在文化廣場(chǎng)舉行了為期三天的納新活動(dòng)宣傳,使得工作開展更加順利,同學(xué)們逐步加深了對(duì)組織拓展部的認(rèn)識(shí)以及組織拓展計(jì)劃實(shí)施重要性的認(rèn)識(shí)。加強(qiáng)了部門的建設(shè)和完善,結(jié)合學(xué)生社團(tuán)聯(lián)合會(huì)及各協(xié)會(huì)計(jì)劃開展的各項(xiàng)文化、體育、思想教育、實(shí)踐、培訓(xùn)等各個(gè)方面的計(jì)劃制定了學(xué)期的素質(zhì)拓展計(jì)劃。
二、精彩活動(dòng)呈現(xiàn)
本學(xué)期我院社團(tuán)聯(lián)合會(huì)推出了許多精彩的社團(tuán)活動(dòng),還有舉辦許多比賽,例如:羽毛球比賽,籃球,足球賽…..不僅豐富了社員的課外生活,還給社團(tuán)文化增添了色彩。我院的23個(gè)社團(tuán)都很積極辦活動(dòng),每周都會(huì)有節(jié)目,讓我部干事學(xué)到,了解到許多和自己興趣愛好相關(guān)的知識(shí)。我部干事的積極性都非常高,踴躍參加活動(dòng)。這點(diǎn)是很不錯(cuò)的,需要保持下去,在我院的新生文藝晚會(huì)中,欣賞到大一自己的節(jié)目,多才多藝的表現(xiàn)令人高興。
(一)新干事的培訓(xùn)
本學(xué)期蘭州理工大學(xué)技術(shù)工程學(xué)院舉辦的第一次大型的新生學(xué)生干部培訓(xùn)活動(dòng)。
讓大一新生了解到自己的所在部門的職責(zé)。更好地為全院學(xué)生服務(wù)。
(二)首次大學(xué)生學(xué)生骨干培訓(xùn)會(huì)
為了團(tuán)隊(duì)的梯度建設(shè),學(xué)校安排合適時(shí)間進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)交流及培訓(xùn);通過集中聽報(bào)告、看錄像、對(duì)院學(xué)生會(huì)、社團(tuán)聯(lián)合會(huì)、主要學(xué)生干部進(jìn)行了系統(tǒng)培訓(xùn)。此次活動(dòng)讓所有學(xué)生干部對(duì)自己的工作有了更好的認(rèn)識(shí),對(duì)自己未來的工作進(jìn)程有了更好的規(guī)劃。
(三)完善組織拓展部的規(guī)章制度
通過完善組織拓展部的規(guī)章制度,更好地規(guī)范我部的日常工作。以便更好地服務(wù)于廣大同學(xué)。
(四)大型社團(tuán)文化藝術(shù)節(jié)活動(dòng)的開展
本學(xué)期社團(tuán)聯(lián)合會(huì)及各協(xié)會(huì)舉辦了形式多種多樣的社團(tuán)活動(dòng),豐富了校園文化,激發(fā)了同學(xué)們的興趣愛好。
三、部門常務(wù)工作
1.社團(tuán)聯(lián)合會(huì)例會(huì)
每周三晚上準(zhǔn)時(shí)召開學(xué)生社團(tuán)聯(lián)合會(huì)例會(huì)。例會(huì)基本內(nèi)容是對(duì)上周的工作作回顧與總結(jié),并對(duì)下周的工作做出安排;同時(shí)提出部門工作中存在的問題,并針對(duì)性的解決。
2.值班工作
學(xué)生社團(tuán)聯(lián)合會(huì)根據(jù)部門各成員情況,安排了辦公室值班工作任務(wù),以保證工作正常、及時(shí)的開展,同時(shí)也提供機(jī)會(huì)讓大家相互交流、溝通,更多的參與到部門工作中來。
四 、部門工作總結(jié)
在這一年中我們社團(tuán)聯(lián)合會(huì)在部門建設(shè)中不斷完善,增加了組織拓展部這個(gè)新興的部門。不緊完善了部門的組建,在社團(tuán)管理方面也加大了力度。各個(gè)部門分管著社團(tuán)聯(lián)合會(huì)下屬的23個(gè)協(xié)會(huì),這中責(zé)任到個(gè)人的機(jī)制大大提高了我們的工作效率同時(shí)也為個(gè)各個(gè)協(xié)會(huì)省去了很多不必要的麻煩。
工作目的:
一切都是為了更好地發(fā)揮綜合測(cè)評(píng)的鼓勵(lì)學(xué)生在校期間刻苦學(xué)習(xí)、奮發(fā)向上和德智體全面發(fā)展,培養(yǎng)社會(huì)主義事業(yè)的合格建設(shè)者和可靠接班人的作用,一切都是為了打造精致大學(xué)生活,為同學(xué)增值的目標(biāo)。
工作重心:
做好部門培訓(xùn),完善綜合測(cè)評(píng)方案,調(diào)動(dòng)同學(xué)關(guān)注組織拓展的積極性
工作流程:
1:建立并完成社團(tuán)聯(lián)合會(huì)各成員的數(shù)據(jù)庫統(tǒng)計(jì)
2:收集各協(xié)會(huì)獲獎(jiǎng)人員表格及獲獎(jiǎng)證書;
部長(zhǎng)對(duì)各干事合理地分配了任務(wù),各個(gè)工作程序嚴(yán)謹(jǐn)有序。在工作過程中,不可避免的會(huì)碰到一些這樣那樣的問題,但我們部各個(gè)成員本著不怕辛苦,不辭勞累的精神,一次次、一遍遍地向部長(zhǎng)請(qǐng)教,然后錄入,最終成功地錄入了此次信息。在這次信息錄入中,各個(gè)成員配合默契、工作認(rèn)真。細(xì)心學(xué)習(xí)他人長(zhǎng)處,改掉自己不足,并虛心向同事請(qǐng)教,在不斷學(xué)習(xí)和探索中提高自身素質(zhì)。
我部問題與不足
社團(tuán)聯(lián)合會(huì)在過去半年里取得了可喜可賀的成績(jī),活躍了校園氣氛,繁榮了校園文化。但社團(tuán)聯(lián)合會(huì)組織拓展部仍然是一個(gè)新生組織,我們的組織管理和活動(dòng)開展還面臨很大的挑戰(zhàn)。
1、現(xiàn)階段社聯(lián)存在的一些問題
。1)資料存檔不便
現(xiàn)階段各社團(tuán)活動(dòng)均有大量圖片及文字材料,但其電子圖片和文檔沒有統(tǒng)一地點(diǎn)可用來存放,多次造成存檔資料調(diào)用不便的現(xiàn)象,不利于社團(tuán)活動(dòng)資料的保存及社團(tuán)文化的傳承,無法及時(shí)進(jìn)行社團(tuán)成果的展示。在換屆時(shí) 這個(gè)問題最為突出。
。2) 對(duì)社團(tuán)文化傳承引導(dǎo)不足
缺乏對(duì)社團(tuán)換屆后新的社團(tuán)負(fù)責(zé)人的培訓(xùn),致使社團(tuán)新負(fù)責(zé)人對(duì)自己社團(tuán)的發(fā)展方向不明確,無法建立起嚴(yán)謹(jǐn)?shù)慕M織機(jī)構(gòu)。社聯(lián)應(yīng)該定期多地舉辦一些公共活動(dòng)以促進(jìn)社聯(lián)內(nèi)部成員之間、社聯(lián)與社團(tuán)之間以及社團(tuán)與社團(tuán)之間的聯(lián)系,但由于公共資金有限,致使活動(dòng)很難成形。
2、組織拓展部現(xiàn)階段存在的問題
(1)章程及其管理制度不完善。
(2)社團(tuán)發(fā)展方向定位不準(zhǔn)。
由于組織拓展部定位及性質(zhì)不夠明確,導(dǎo)致社團(tuán)活動(dòng)未能真正達(dá)到鍛煉和提高會(huì)員素質(zhì)的目的,減弱了對(duì)校園文化建設(shè)的影響力。
優(yōu)點(diǎn)
一、干事從對(duì)工作的一無所知到精通,付出了很大的努力;工作能力提升很快。
二、干事對(duì)于工作認(rèn)真負(fù)責(zé),能夠及時(shí)的完成上級(jí)安排的任務(wù)。
對(duì)于承辦的活動(dòng)積極準(zhǔn)備,在賽前作了充分的計(jì)劃和安排,把責(zé)任落實(shí)到個(gè)人,保證活動(dòng)正常有序的進(jìn)行。
組織拓展部未來工作展望
一、完善工作機(jī)制 建立工作體系
又是一個(gè)新的`起點(diǎn),對(duì)于工作中存在的問題,我們將繼續(xù)努力解決。建立健全的工作機(jī)制,彌補(bǔ)工作中的缺陷,構(gòu)建一個(gè)完整的工作體系。強(qiáng)化簽到制度和請(qǐng)假制度、加強(qiáng)活動(dòng)的宣傳力度,擴(kuò)展工作范圍,做到適應(yīng)組織拓展部工作的特點(diǎn)去開展工作。
二、改革工作內(nèi)容 提高工作效率
部門的工作框架基本穩(wěn)定,我們可以改革工作內(nèi)容,使工作更為豐富多彩。拓寬工作思路,調(diào)整工作方式。同時(shí),以有限的時(shí)間來提高我們的工作效率;用最短的時(shí)間辦最多的事情。
三、樹立責(zé)任意識(shí) 堅(jiān)定工作信念
繼續(xù)強(qiáng)調(diào)工作認(rèn)真負(fù)責(zé)的重要性,嚴(yán)格要求會(huì)員的各項(xiàng)考核制度,始終堅(jiān)持以“嚴(yán)以律己”的工作思想要求自己。樹立起強(qiáng)而有力的責(zé)任意識(shí);進(jìn)一步強(qiáng)調(diào)持之以恒的工作態(tài)度,不使會(huì)員們半途而廢,臨陣脫逃,堅(jiān)定其工作信念,為本屆英協(xié)工作劃上圓滿的句號(hào)。
四 、 緊密聯(lián)系會(huì)員 熱情服務(wù)會(huì)員
為學(xué)生服務(wù)是工作中最為重要且基礎(chǔ)的內(nèi)容,時(shí)刻把各協(xié)會(huì)的想法放在第一位,為協(xié)會(huì)的要求而努力,把學(xué)生社團(tuán)聯(lián)合會(huì)與各協(xié)會(huì)緊密聯(lián)系在一起。以飽滿的熱情接待每一位同學(xué),滿足同學(xué)們力所能及的要求。熱情為同學(xué)們服務(wù)。
綜合來說,組織拓展部的工作向來比較繁雜、仔細(xì),需要部門成員具有強(qiáng)烈的責(zé)任感與熱情,需要團(tuán)隊(duì)意識(shí)、合作意識(shí),需要踏實(shí)、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng),需要具有很強(qiáng)的思想先進(jìn)性與科學(xué)文化知識(shí)的學(xué)習(xí)能力。經(jīng)過這段時(shí)間,我認(rèn)為部門只有齊心協(xié)力,同舟共濟(jì),才能很好的完成本職工作與上級(jí)交辦的各項(xiàng)任務(wù)。
在工作中,我們同樣培養(yǎng)了嚴(yán)謹(jǐn)、踏實(shí)、團(tuán)結(jié)的作風(fēng),這從部門干事的工作總結(jié)中可以看出。各為同事的工作熱情很高,能有效的克服工作中的各種困難。由于各方面原因,我部在有些方面做得不是很完善,所以我們必須從中吸取經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),為接下來的部門工作提供借鑒。
再接下來的半年里,我部將繼續(xù)牢記“求是、礪志、篤行”的校訓(xùn),發(fā)揚(yáng)服務(wù)廣大學(xué)生的精神,增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作意識(shí),努力提高工作效率和質(zhì)量,及時(shí)反省、總結(jié),不斷改善自身不足,把組織拓展部的工作做到更好,最終把學(xué)生社團(tuán)聯(lián)合會(huì)工作做的更好。
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