國慶節(jié)銷售工作總結-2

2、終端執(zhí)行迅速到位。

① 陳列：國慶前期在與業(yè)務員的溝通之下我們對永樂長寧店的主展廳和二展的樣機陳列進行了最后的調整，將主推產(chǎn)品可錄、藍波、屏變放到主展廳的主推位置。尤其是將32L16HC、32L18HC放在主展的主推位置，效果十分明顯。國慶期間永樂長寧店共銷售屏變液晶18臺，比原訂任務12臺超出6臺。此外，在展廳布置方面我們綜合運用總部標配物料和針對每個賣場單獨制作的物料，充分營造了一個充滿科技含量與節(jié)日氣氛的終端，很好的達到了吸引顧客，促進銷售的效果。總的來說，就是“科技看得見，利益看得見，策略看得見�！�

② 演示：永樂長寧店演示準備十分充分，無論是針對屏變的道具演示還是傳統(tǒng)的視頻音頻演示都做得非常到位，總的來說，就是“畫面高清晰，聲音聽得到，對比很明顯�！�

③ 解說：對于屏變可錄藍波，對促銷員、市場推廣員、業(yè)務員進行了嚴格的培訓，并進行了過堂，人人都能熟練的按照三三溝通的標準進行講解，極大的提升了終端銷售能力，同時兼顧到國慶期間人流量大的情況，充分做到簡潔明了、快速成交。

④ 利益點：今年我們的贈品一改以往科技感突出的策略，從實用出發(fā)，強調利益。在贈品包裝上很有品質感，能吸引顧客，為促單增加了砝碼。

⑤全員參與：本次國慶我和王坤作了分工，我主要負責對臨時導購員的管理、競品動向調查以及二展銷售，王坤則主要在一展負責產(chǎn)品銷售，大家分工明確，效率明顯提高。每天臨時導購員上班之前我都會對他們進行一次動員，下班之前召集在一起分析當天銷售情況，發(fā)現(xiàn)不足，總結經(jīng)驗。根據(jù)每個人的性格特點分配了不同的工作崗位，講解、派單、攔截、造勢、帶單、排隊，每個人都有明確的分工。臨時導購人員表現(xiàn)得十分積極。此外，永樂長寧店業(yè)務員以及導購人員對公司策略的執(zhí)行均十分到位，七天之中一直保持著昂揚的斗志和良好的工作狀態(tài)。

“十一”中存在的不足：

1、和整個商圈的溝通還不到位；

2、對特價機的陳列和講解不夠到位，導致“十一”期間特價機沒有搶到很大的份額。

四、下周工作規(guī)劃及目標

1、 10月11日下到郊區(qū)去做活動；

2、充分了解活動流程，可以獨立操作；

3、進一步加強產(chǎn)品知識；

4、進一步提升溝通能力。

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