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一個業(yè)務員的經驗告白

時間:2023-04-27 18:13:55 工作總結 我要投稿
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一個業(yè)務員的經驗告白

我是一個業(yè)務人,離營銷人還有段距離,我想業(yè)務與營銷的高度還是有所不同的。我做業(yè)務有三年多了。其實,在我從業(yè)的過程中自己我做了一下成長的反思,現(xiàn)今我要從以下幾個方面,談我的個人體會吧!

一、業(yè)務勤快,在2003年一年中,我不夠勤快,所以03年我的業(yè)績明顯做的不夠好,老板找了我?guī)状握勗挘屛业男那閬y急了,要是在以前的幾任民營公司,老板要我的眼色的,因為我能完成業(yè)績。但此次的情況有所不同了,我部門業(yè)務員的頭呀! 仔細一想到近來好多個人有些情況,還是因我的思路完全有些不對頭的,所以03年終的收入真的太讓我失望了,不踏實和勤快的業(yè)務員,想抱著不勞而得的想法,是不太可能的,也就是高度的理論型和虛空型,我們有些業(yè)務員抱著自以為是的觀點,也真是愚昧了自己,我不會這樣做,我也不想這樣去做,所以我在2001、2002年二年間,我一直腳下不停地在跑客戶,跑遍了我所在的城市,倒也不覺得苦。卻是讓我受益無窮。但是現(xiàn)在我為何沒有做好,原因 我沒表現(xiàn)出勤快的心態(tài)和行動。這是我對自己不負責任的心態(tài),萬事有個度,我相信有的人想法雖然好,也許的確與常人不同,但是想法畢竟與現(xiàn)實不同,所以再如何歷害,沒有去落實,不去實踐,也是一個空。在這一點上要表現(xiàn)在,業(yè)務員身上是否勇于用行為方式得到正確的答案原;愿意執(zhí)行自己的主動性,可不可以全部調動起來,就是面對問題時要能勇于接手和處理困難的事,碰到問題要能勇于解決,積極地解決,而不是一味地懷疑自己怎么樣,這一切做起來很難,但是勤快可以解決很多的問題,我一直想成為一個優(yōu)秀的業(yè)務員,我本人天賦不高,雖然勤快在做事,還是存在些許不 足,我記得2001做客戶的時候,我用***感動了好幾個人,結果是這幾個客戶成為了我現(xiàn)在最好的朋友! 人生就是這樣,用勞動得了良好的答案。勤勞地開發(fā)客戶永遠是比懶惰者具有說話權,比理論者強個幾倍。勤能補礎是良訓! 受益很多。

二、我認為業(yè)務中的思維方式要強

工作中, 我對自己的思維能力一向很自信的,2001年3月份是我參加的第一份工作,我很是珍惜當初的工作,我不僅努力了,而且我平均每天堅持寫客戶記錄表,想清楚和總結我每天跑業(yè)務 時遇到的業(yè)務問題,那時候我的業(yè)務經理也沒有什么經驗,肯本不會照料到我這個新人,對于我一個剛出社會的人來說,我只有自己達到自己相要的,所以當時,我的思維方式起到了很大的作用,結果三個月的試用期過后,在同進的和陸陸續(xù)續(xù)的20個業(yè)務員當中,我成為唯一的成功者,我被 活了下來,那時我不知道是什么原因,論業(yè)績我不是最好的,但是可以說是屬于前三名的,當時不清楚的,等我離開這家民營公司的時候,我才發(fā)現(xiàn)當時是我的思維方式比別人要強,讓老板認為這是對的。是呀,當時從心態(tài)的高度上,我能看到自己的現(xiàn)狀,所以我當時不僅用了行動,而且我的思考幫了我的忙。想來,我覺得一個人思維決定他的做事的方法;以及成就其工作大小的最大動力,因為思維的快速決定了結果,這是一個有點現(xiàn)實的答案,但我相信這是正確的,我們知道人的能力有大小之分,但是思維的高低是需要不斷地進行反復思考的,我勤于思,勤于做,兩者結合起來就能縮小與當時環(huán)境的差距。 所以在2001年的時候,我是用思考戰(zhàn)勝了我的競爭者。

三、自己保持好的心態(tài)

做為一個業(yè)務人,心態(tài)的好壞,至關重要,在這一點上,我同樣的做的不錯,2001年雖然苦,但是有我同學對 我當時的幫助,我有理由感到我的所有全是為了做好工作,好單純的想法,所以,整個的2001年,培養(yǎng)了我好的心態(tài),直到現(xiàn)在我的心態(tài)始終能保持良好的狀態(tài), 我沒有進入過大公司,三年多我一直是在民營公司內打工,所以良好的工作狀態(tài),讓我學會了務實。2003年7月份期間的心態(tài)不太好,是因為我的業(yè)績不好,給了我最沉重的一擊。但我當時只有忍了,也沒有去找萬個理由,原因是出在我身上,我沒把責任放在客觀條件上,但是這一點,我看到了我身邊的人,會找盡借口的。所以保持良好的心態(tài),啟發(fā)著我做業(yè)務的熱情不減,而且對工作還是蠻有***的。

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