近期工作總結(jié)·計劃

近期工作總結(jié)·計劃上海迪拜葛紫文10年6月23回首五、六月份的銷售歷程，我經(jīng)歷了許多沒有接觸的事物和事情；見識很多從未見識過新鮮；似乎從做農(nóng)藥銷售一開始，帶來的一切都是新發(fā)展、新要求，擺在我眼前的，昂首只能選擇前進�？傮w觀察，從6月相比5月的銷售上來看；不論與客戶的談話，還是銷售經(jīng)驗與新客戶的接洽工作，本人都在不斷進步中。1、高郵片區(qū)：目前銷售區(qū)域仍是集中在郭集和菱塘、送橋、天山，建立營銷關(guān)系的有3家，其中一家天山的客戶因為付款方式無法達成一致而取消大約3000元左右的訂單；以上客戶都是我5月份剛剛開發(fā)的新客戶，因為早期王玉進在高郵片區(qū)并沒有開發(fā)客戶，所以導(dǎo)致上面的客戶對本人不是太信任，關(guān)系還不夠到位、融洽。還需要我不停的拜訪與接觸；隨著我司產(chǎn)品在市場的布局成熟與質(zhì)量的提高，我堅信能在高郵湖西片市場有更大份額；相信到時候因為付款方式未能達成一致的客戶會主動向我打電話已現(xiàn)款結(jié)賬的方式要貨的。到目前為止高郵市場總銷售額在14000余元。2、儀征片區(qū)：目前儀征市場客戶共計18家，從整體銷售情況開來，業(yè)績一般。做的比較好的客戶有大巷農(nóng)技生資服務(wù)部的傅文海、儀征的陳建全、新城的郭飛、月塘的程業(yè)定、樸席的聶文俊、12圩的姚廣勇、青山的王成軍等。以上這些客戶都是比較有潛力，有銷量的。需要認真開發(fā)，要讓對方肯為我們賣更多的迪拜的產(chǎn)品。其余幾家都是些小戶，到目前為止拿的貨還不算多。但是不能輕視這些小戶，他們的銷量加起來也不算少。以合心村的老朱來說，他也隔三差五的跟我要貨，每次都不多，但是人家誠心誠意的做我們的產(chǎn)品，也是不錯的。只要這些小戶多了，我們的總銷量也會以少積多的上來了！在儀征市場上我還發(fā)現(xiàn)一個問題，就是部分市場上小戶銷量太少，少的可憐。由于歷史遺留的一些問題，王玉進早期在市場上做的一些客戶，正在考慮放棄他們，尋找新的，有能力的，強大的，有銷量的客戶。這是比較重要的一個問題.但在找的新客戶之前，我認為不要放棄這些小戶。像在劉集鎮(zhèn)，就是一個很典型的代表例子。路東那家五星富農(nóng)的一開始跟我們公司做，到目前為止才拿了0.25箱使百克。這是嚴重的浪費我們的資源。一個劉集鎮(zhèn)上半年就被他耗光了，現(xiàn)在做的劉集農(nóng)技站，第一次拿貨就接近1000元！所以在以后的工作中，我一定會注意這個問題。不要吊死在一棵樹上。發(fā)現(xiàn)這個客戶做不了，量跑不上來，應(yīng)該果斷的處理。果斷的砍掉他，重新尋找新合作伙伴！到目前為止儀征市場銷售額在￥57000余元。3、邗江片區(qū)：目前邗江市場客戶共計6家，我認為比較薄弱，除了孫志堅，譚聲銀，陳學(xué)寶外基本沒什么固定有效的客戶。到目前為止邗江市場銷售額在￥15000余元。到目前為止5月8日到6月23日銷售總額是8萬3余元。在7月份的工作中，面對20萬的銷售任務(wù)，總結(jié)上面幾點，我會竭盡全力的沖向目標(biāo)。具體工作是：在高郵市場，繼續(xù)跟蹤服務(wù)3個鄉(xiāng)鎮(zhèn)上的經(jīng)銷商，跟他們搞好客情關(guān)系，讓他們繼續(xù)拿貨。在這個片區(qū)我比較有信心的還是送橋的侯金山，在殺菌劑上目前他們還沒拿我們的貨，因為他們那沒上面直播田，所以我計劃在殺菌劑上花功夫。在儀征市場，繼續(xù)保持與幾個大點的客戶聯(lián)系，及時上門服務(wù)，蹲點。及時發(fā)現(xiàn)缺貨補貨。在郭飛、傅文海中，特別是稻金山這個產(chǎn)品及時補貨，以防止被競爭對手鉆空。在其他一些鄉(xiāng)鎮(zhèn)中，雖然所占得市場份額不足，但是還不能掉以輕心，繼續(xù)保持宣傳力度。在月塘的程業(yè)定那，在毒死蜱，伏毒、宏盛等常規(guī)品種上繼續(xù)合作，鞏固原有基礎(chǔ)的銷量上，盡力突破。在玉后安上狠抓，因為這個產(chǎn)品還是能跑銷量的。在邗江市場上，在方巷那邊，由于某些原因，正準(zhǔn)備對那邊的客戶進行調(diào)整，在公道，揚廟槐四等地都已經(jīng)有了許多意向客戶。正準(zhǔn)備加快步伐，把精力轉(zhuǎn)移一點到邗江市場上。在孫志堅，譚聲銀兩個客戶上狠花功夫，一是要盯住稻金山，二是在殺菌劑，殺蟲劑上，搶占市場份額。爭取在他們兩人身上突破5萬的銷售！總的來說，雖然目前市場競爭較為激勵。我們面臨一定的困難和競爭，但是我始終堅信只要我們這個團隊團結(jié)一致，迎難而上。一切問題與困難都會被我們征服，沒有比人更高的山！隨著公司規(guī)模的不斷壯大、市場格局的深化穩(wěn)定和產(chǎn)品技術(shù)含量的節(jié)節(jié)提升，其一切都是為了贏取更多的市場份額；有效地管理好每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)的客戶與我們之間的友好和長期合作的關(guān)系尤為重要，我們要掌握產(chǎn)品優(yōu)勢的主動權(quán)去獲取市場而非等客戶來找我們！

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