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店長服裝銷售工作計劃（精選11篇）
時間過得真快，總在不經(jīng)意間流逝，很快就要開展新的工作了，是時候靜下心來好好寫寫計劃了。好的計劃都具備一些什么特點呢？以下是小編為大家整理的店長服裝銷售工作計劃，歡迎閱讀與收藏。
店長服裝銷售工作計劃 1
一、項目介紹
由于資金有限只有5萬元，所以我想來想去沒有什么更好的項目，時間緊張也沒有更好的靈感所以暫就來個傳統(tǒng)行業(yè)，服裝行業(yè)。
我的項目是做服裝行業(yè)，開個女式服裝店。
在選定行業(yè)之前，我先衡量自己的創(chuàng)業(yè)資金有多少，5萬元。因為，各行業(yè)的總投資有高有低，每一種行業(yè)都不一樣，所以，先衡量自己所擁有的資金能夠做那些行業(yè)，再來做進(jìn)一步的規(guī)劃。
選擇開服裝店的優(yōu)勢是服裝行業(yè)較為成熟，項目需要的成本較低，容易進(jìn)入也容易啟動。而且自己對服裝也有點感興趣，算是興趣與事業(yè)相結(jié)合吧，呵呵。
二、店面的選址
地點的選擇對日后店面的營運(yùn)好壞影響很大，所以一定要找個商圈位置好的店面。經(jīng)過調(diào)查我發(fā)現(xiàn)在閔行莘莊這快商圈不錯，閔行區(qū)作為上海發(fā)展的主要居民居住區(qū)之一，莘莊又是閔行的中心，這里交通發(fā)達(dá)，人口密集，市場是沒問題。而且這里以后還要建一個大型的亞洲商品交易中心，前景廣闊。最后我把店面選在了莘莊的水清路上，僅挨店面就有一個公交車站，前面是個大馬路，平時無論白天晚上人來人往。而且一百米開外就是地鐵站，人流量是可想而知的。周圍又都是老居民區(qū)，固定人口多，地塊成熟，消費力旺盛。另外我發(fā)現(xiàn)這條街上還有幾家為數(shù)不多的衣服店，但大都定位居高，價格昂貴，款式單調(diào)稀少。平時也很少有人光顧。因為這里雖然居民多但大都是普通老百姓，富人很少，不適合銷售高檔消費品。這里雖然人流量大但大都為上班一族，消費能力為中低檔。我的定位就是中低擋符合市場需求。同時和其他幾家店沒有沖突，差異性存在。
店面的租金也不高5000元/月，付三壓一，（上海都這樣）。找好店面之后，接下來就是要與房東簽約。而且，這個動作不能太早，必須待前面幾項步驟都完成后才能進(jìn)行。因為，一旦與房東簽約之后，就開始支付房租，自然就會有時間壓力。所以，我在與房東簽約之前，一切能做的籌備工作與書面數(shù)據(jù)（包括營業(yè)證照的辦理等，這里我就不在熬述了），都先準(zhǔn)備好了。在與房東簽約時，租期不要太短，如果只簽一年，可能一年后才要開始回收，結(jié)果店面卻被房東收回去，租期以三至四年為較理想的簽約期限。我簽的合同是三年，即使將來經(jīng)營出了問題我也可以轉(zhuǎn)租出去（這里的房租一直在漲）。店面承租下來，需要一段裝潢期，所以我向房東情商，租金起算的日期讓他扣掉裝潢期，以降低租金支出。呵呵，能少燒錢就少燒點，誰讓咱只有5萬元起步金呢。
三、店面的裝潢
租好了店面，下面要裝修了。店面裝潢關(guān)系到一家店的經(jīng)營風(fēng)格，及外觀的第一印象，因此，裝潢廠商的選擇十分重要，所找的裝潢廠商必須要有相關(guān)店面的裝潢經(jīng)驗。譬如，開咖啡店就一定要找有咖啡店裝潢經(jīng)驗的廠商，開兒童美語就必須找有兒童文教裝潢經(jīng)驗的廠商。因為，裝潢廠商如果沒有同類型店面的裝潢經(jīng)驗，到時候所裝潢出來的店面，在實務(wù)操作上，就未必能完全符合需求。屆時，如果再打掉重做，當(dāng)然就費錢費時。
所以，我在裝潢前請裝潢公司先畫圖，包括平面圖、立面圖、側(cè)面圖、所要用的材質(zhì)、顏色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣，先帶裝潢廠商到同類型的店去實地觀摩，說清楚自己想要裝潢的感覺，這樣裝潢出來的店面，才會比較貼近自己的'想法。
我要求的裝潢效果如下：
1、門口醒目的廣告明確，讓路過的人一目了然店內(nèi)是賣什么東西！重要的一點，相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會用不同的效果，不要因自己店內(nèi)整體的形象影響到自己的衣服的檔次，影響到顧客的購買欲！當(dāng)然本店剛開張簡裝為宜。
2、燈光等硬件配備也非常重要的，如果店鋪不夠亮膛，給人感覺就是象快倒閉的！晚上門頭的燈一定要亮，一下子能吸引路過的顧客的眼球！燈光也能讓衣服更動人，但是不同的燈光會有不同的效果，冷暖結(jié)合是服裝店最適合的，如果全部是冷光（也就是平時所看見的白色燈光）店鋪雖然亮堂，但是給人的感覺慘白不夠溫馨，衣服會顯得不夠柔和！加上暖光燈（平時看見的射燈之類的*光）能中和慘白感覺，照射出的衣服也更動人！空調(diào)在夏天必需要俱備，不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的，身上粘滋滋的，試衣服也不會有心情的！
店長服裝銷售工作計劃 2
一、了解服裝店的年度市場發(fā)展計劃
要了解服裝店20年市場發(fā)展規(guī)劃，主要要了解以下幾個方面：增加門店數(shù)量；擴(kuò)大單店面積；提高單店增長率的計劃；打折促銷、送禮、VIP客戶管理計劃；地理趨勢圖；價格調(diào)整計劃；廣告和媒體推廣計劃；去年的季度數(shù)據(jù)等。
第二，了解設(shè)計師對新季產(chǎn)品的整體設(shè)計方案
服裝設(shè)計師進(jìn)入新一季的產(chǎn)品設(shè)計，X寶開店能賺錢嗎？他們不應(yīng)該等待，而應(yīng)該緊跟時尚設(shè)計師的想法和進(jìn)度，同時開始新一季的終端展示策劃案例。
第三，了解新賽季的面料訂購和生產(chǎn)進(jìn)度
每個季節(jié)品牌訂購的面料通常有很多種，有時超過100種。此外，面料成分、訂單數(shù)量、到貨日期、面料的設(shè)計方向都是必須掌握的信息。光靠頭腦是不可能記住所有這些信息的，也不可能完全靠顏色和圖案來區(qū)分。-要根據(jù)服裝店統(tǒng)一編號與其他部門溝通，提高工作效率，避免不必要的麻煩。有了這個信息，產(chǎn)品系列上市時間，店鋪由什么面料和服裝組成，店鋪的總體布局和構(gòu)思就產(chǎn)生了。
第四，了解新產(chǎn)品上市計劃，整合色彩體系
在展會策劃的過程中，有一個非常重要的程序，就是數(shù)百種面料的色彩整合。服裝設(shè)計師設(shè)計衣服不網(wǎng)購有配色方案嗎？是的，服裝設(shè)計師在設(shè)計服裝時，一定要有一套配色方案，但只能有一套。作為-，僅有一個搭配方案是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，因為服裝設(shè)計師的`搭配方案不一定能應(yīng)對所有店鋪的實際情況，也不一定能得到市場的認(rèn)可。這時候第一反應(yīng)就是通過改變展示來促進(jìn)銷售，也就是準(zhǔn)備好的第二、第三方案展示才華的時候。
五.了解當(dāng)季庫存成衣的數(shù)量和降價時間表
服裝庫存有兩種，一種是銷量好的暢銷庫存，一種是銷量不好的滯銷庫存。暢銷庫存不用擔(dān)心，關(guān)鍵在于滯銷庫存。如何將這些銷量不佳的款式與新賽季的商品進(jìn)行重組，帶動滯銷庫存的銷售，是陳列設(shè)計師必須考慮的問題。-負(fù)責(zé)通過自有二次陳列搭配組合設(shè)計，為服裝店減少成衣庫存。比如增加上衣和配飾的搭配方案，如何開店，增加褲子的搭配和配飾的作用等。
六、了解庫存面料和減量計劃表
企業(yè)可能會大量購買當(dāng)年非常流行的面料，這可能會導(dǎo)致下一年面料過剩，企業(yè)將繼續(xù)設(shè)計和生產(chǎn)過剩的面料，使其成為適銷對路的款式。-這個時候要做的就是掌握這些剩余面料的數(shù)量，通過剩余面料的數(shù)量來判斷這件衣服的生產(chǎn)情況，制定相應(yīng)的陳列方案。此外，一些以前難以銷售的剩余面料也需要注意。企業(yè)可以將它們重新設(shè)計成新的款式，進(jìn)行再加工和染色，或者用作服裝的配飾。總之，-了解他們的動向，因為總有一天，他們會成為成品，成為本季服裝系列不可或缺的一部分，而提前規(guī)劃好他們的展示模式，將決定這些庫存能否與新季服裝系列完美融合。
七、了解新賽季配件開發(fā)訂單進(jìn)度
配飾的開發(fā)通常都是由服裝設(shè)計師來做，而國內(nèi)很多成功的服裝設(shè)計淘寶店的設(shè)計師都沒有這樣的能力和精力。如果服裝店沒有專門負(fù)責(zé)配飾開發(fā)的部門，那么這項工作應(yīng)該由展示部門來承擔(dān)。至于原因，可以用一句話來概括：‘聰明的女人沒有飯是不會做飯的’。沒有配件，很難做好顯示器。想象一套深色西裝。如果連胸針、圍巾、包包之類的小玩意都沒有，怎么會發(fā)光呢？
配件開發(fā)的訂單計劃是根據(jù)新季節(jié)的面料訂購、生產(chǎn)安排和新產(chǎn)品上市計劃制定的。配件開發(fā)的兩大優(yōu)勢是：
首先，配飾的顏色與本季服裝的主色調(diào)完全一致或完美協(xié)調(diào)。-提前找到面料的色卡，在開發(fā)配飾時準(zhǔn)確的向廠家提供某一塊或多塊面料的標(biāo)準(zhǔn)配色，避免開發(fā)出來的配飾無法與服裝的顏色相匹配。
二是開發(fā)專屬配件。-山茶花，一直流傳下來的經(jīng)典配飾之一，是上面提到的專屬配飾。這個匹配是如何工作的？-店鋪裝修與服裝搭配完美獨特。顧客除了選擇之外，再也找不到更多的搭配配飾，這就是服裝搭配的境界。
店長服裝銷售工作計劃 3
一、了解服裝店年度市場開發(fā)計劃
了解服裝店20—年市場開發(fā)計劃，主要應(yīng)了解以下方面的內(nèi)容：增加店鋪的數(shù)量；擴(kuò)大單店面積的多少；提升單店增長率的計劃；折扣促銷、贈送禮品、VIP客戶管理計劃；地域傾向計劃；價格調(diào)整計劃；廣告及媒體宣傳計劃；上一年度本季資料等。
二、了解設(shè)計師對新一季產(chǎn)品的整體設(shè)計規(guī)劃
服裝設(shè)計師在入行新一季產(chǎn)品設(shè)計時，x寶開店能賺錢嗎要做的并不是等待，而應(yīng)該隨時了解服裝設(shè)計師的思路及進(jìn)展，與此同時，啟動新一季終端陳列策劃案。
三、了解新一季的面料訂貨及生產(chǎn)安排表
品牌每一季的面料訂貨種類通常比較繁多，有時數(shù)量會超過百種，此外面料的成分、訂貨量的多少、到貨日期、針對面料的設(shè)計方向等都是—必須掌握的信息。僅憑頭腦是不可能全部記住這些信息的，也無法完全用色彩、圖案等來分辨，—應(yīng)該按照服裝店統(tǒng)一的編號與其他部門溝通，提高工作效率，同時避免不必要的麻煩。有了這些信息，該產(chǎn)品系列的上市時間，賣場由哪些面料、服裝組成，店鋪的大概布局和構(gòu)思就應(yīng)運(yùn)而生。
四、了解新品上市計劃，入行色系整合
在進(jìn)行陳列策劃的過程中，有一個很重要的程序，即面對上百種面料進(jìn)行色系整合。服裝設(shè)計師在進(jìn)行服裝設(shè)計的時候不怎樣進(jìn)行網(wǎng)上開店是已經(jīng)有色彩搭配方案了嗎？沒錯，服裝設(shè)計師在設(shè)計服裝的時候一定會有一套色彩搭配方案，但僅有一套而已。作為—，只有一種搭配方案遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，因為服裝設(shè)計師的搭配方案不一定能夠應(yīng)對所有店鋪的.實際情況，不一定能被市場認(rèn)可，這時第一反應(yīng)就是通過更改陳列促進(jìn)銷售，這便是—所準(zhǔn)備的第二方案、第三方案大顯身手的時候。
五、了解當(dāng)季庫存成衣數(shù)量及清減計劃表
成衣庫存分為兩種，一種是銷售較好的暢銷庫存，一種是銷售不好的滯銷庫存。暢銷庫存自然不必?fù)?dān)心，關(guān)鍵在于滯銷庫存。如何將這些賣得不好的款式與新一季的貨品重新組合，帶動滯銷庫存的銷售，這是陳列設(shè)計師必須考慮的。—有責(zé)任通過自己的二次陳列搭配、組合設(shè)計為服裝店清減成衣庫存。比如增加上衣與配飾的組合搭配方案，怎么開店，增加褲裝的搭配、配飾的作用等。
六、了解庫存面料及清減計劃表
當(dāng)年非常受歡迎的面料，企業(yè)可能會進(jìn)行大量采購，這種做法很可能導(dǎo)致第二年面料有剩余，企業(yè)會將剩余的面料繼續(xù)設(shè)計、生產(chǎn)成好賣的款式。—此時要做的是掌握這些剩余面料的數(shù)量，通過剩余面料數(shù)量的多少判斷該款服裝的生產(chǎn)情況，制定相應(yīng)的陳列方案。另外，一些曾經(jīng)不好賣的剩余面料也需要—關(guān)注，企業(yè)可能將它們重新設(shè)計成新的款式、重新加工染色或作為服裝的輔料。總之，—要了解它們的動向，因為總有一天，它們會變成成品，成為本季服裝系列中的組成部分，而提前規(guī)劃它們的陳列方式，將決定這些庫存能否與新一季服裝系列完美融合。
七、了解新一季配飾開發(fā)訂貨計劃表
配飾的開發(fā)通常由服裝設(shè)計師完成，但國內(nèi)很多服裝設(shè)計淘寶開店成功經(jīng)驗師還不具備這樣的能力和精力。如果服裝店沒有專門負(fù)責(zé)配飾開發(fā)的部門，那么這項工作應(yīng)該由陳列部門承擔(dān)。至于原因，一句話就可以概括："巧婦難為無米之炊"。沒有配飾的陪襯，想將陳列做得出色很難。試想一套深色的職業(yè)裝，如果連胸針、絲巾、包袋這樣的小配件都沒有，要如何出彩？
配飾開發(fā)訂貨計劃表是根據(jù)新一季的面料訂貨、生產(chǎn)安排和新品上市計劃制定的。配飾開發(fā)最見實力的兩點在于：
一是配飾的色彩與本季的服裝主推色完全吻合或十分搭調(diào)。—提前找到面料的色卡，在開發(fā)配飾的時候，把與某一塊或某幾塊面料相匹配的標(biāo)準(zhǔn)色準(zhǔn)確地提供給制造商，以免開發(fā)出來的配飾無法搭配服裝的色彩。
二是要開發(fā)專屬配飾。一直流傳下來的經(jīng)典配飾之——與服裝面料相同質(zhì)地的山茶花，就是上面所說的專屬配飾，這種配如何在—開店飾與服裝的搭配完美無缺，并且獨一無二。顧客除了選擇它以外，再也找不到更加匹配的配飾，這便是服飾搭配的境界。
店長服裝銷售工作計劃 4
一、清點貨品，做到心中有數(shù)
1、掌握每款貨品數(shù)量
2、掌握每款號碼情況及數(shù)量
3、掌握前十大貨品庫存情況及時補(bǔ)貨，并讓每位員了解。
4、近期整理庫房，做到井然有序，便于找貨、盤貨。
二、管理好賬目
1、做到日清、日結(jié)、日總、日存、日報。
2、做到心中有數(shù)，每款每日銷售數(shù)量及占比。并進(jìn)行銷售同比及環(huán)比分析，同時對貨品進(jìn)行調(diào)整。
三、管理好員工
1、穩(wěn)，穩(wěn)定在職員工，逐一談，了解內(nèi)心需求及動向。
2、招，招聘新員工，做到招之能來，來之能用，用之能勝。
3、訓(xùn)，培訓(xùn)員工。
�。�1）做到每位員工均了解公司制度，
�。�2）在無顧客時，培訓(xùn)員工的銷售技巧如服飾搭配、話術(shù)表達(dá)等知識技巧。
4、保，保證賣場有足夠的銷售人員，目的是保證銷售額。
5、提，提高銷售人員的銷售技巧，貨品知識等，便銷售人員成為一頂一的干將，并為企業(yè)提供優(yōu)秀的管理人員。
四、商品陳列
1、按公司要求，做好服裝陳列。做到精中有細(xì)，細(xì)中有致。通過陳列使顧客產(chǎn)生購買行為。
2、在陳列上爭取創(chuàng)新，開發(fā)員工的創(chuàng)新思維，激發(fā)員工創(chuàng)新力，并根據(jù)創(chuàng)新結(jié)果給予物質(zhì)獎勵。目的`是挖掘員工潛力，激勵員工創(chuàng)新思想。
3、調(diào)整服裝陳列，隨時變換搭配，讓新顧客有耳目一新的感覺，老顧客有新感覺。
五、增加銷售額
1、通過培訓(xùn)指導(dǎo)員工，從單個顧客銷售數(shù)量上入手，挖掘顧客需求分析顧客類型，多做銷售附加。
2、掌握每次促銷活動，在活動前與所有員工共同分析，做到事前的準(zhǔn)備，事中有跟進(jìn)，事后有總結(jié)。
3、促銷宣傳方面，對老顧客通過電話、手機(jī)短信等方式將信息及時發(fā)出；對新顧客通過宣傳頁等方式，爭取更大的宣傳范圍。
4、對于銷售業(yè)績較高的員工和銷售附加較高的員工，做到業(yè)績分享，共同學(xué)習(xí)提高，增加整體銷售業(yè)績。
店長服裝銷售工作計劃 5
作為主管，至少應(yīng)滿足以下三個條件：
1能不能給店員一種信任感？
2.能激發(fā)店員的工作熱情嗎？
3你是否有領(lǐng)導(dǎo)和控制的能力。
作為店長，不僅對店鋪風(fēng)格有著深刻的理解，對發(fā)展前景也有著清晰的認(rèn)識，對運(yùn)營的方方面面了如指掌。商場一般以月、季、年為單位統(tǒng)計每個店鋪的銷售業(yè)績和排名，店鋪的管理必須從店長做起；店長是專賣店的靈魂，是團(tuán)隊的“掌舵人”。商店經(jīng)理的職責(zé)；管理好團(tuán)隊，帶領(lǐng)團(tuán)隊做好工作。商店里只有你是不夠的。作為一個服裝店的領(lǐng)導(dǎo)，即使你有好的想法和計劃，也要一起努力完成。這里沒有“你”和“我”，只有團(tuán)隊；因為我們是一個大家庭，讓大家積極融入這個大家庭，讓團(tuán)隊里的每個人都能保持最好
國家工作。
同時要豐富自己的知識，對品牌的面料、做工、款式、數(shù)量、價格等有一定的了解。只有知道了，才能介紹給客戶，知道怎么賣。
我們要分析判斷品牌的概念，適合的人群，地域生活的概念，消費習(xí)慣和購買方式，顏色與顧客的搭配。
為了提高商店的性能，商店里衣服的布局和設(shè)計也很重要。店內(nèi)商品必須擺放唯一；例如，不同的顏色、款式和不同價位的服裝擺放方式不同
�。荒男┰谫u，哪些在賣；是店長在任何光線下都能產(chǎn)生不同效果的能力。
如果想吸引客戶，最好是頻繁更換商品擺放位置；給人耳目一新的感覺，也能提高店里商品的周轉(zhuǎn)率。還有就是如何給商品一個合理的價格。價格是客戶購買產(chǎn)品最敏感的話題。人們想花最少的錢做更多的事情。許多商品因價格不合理而失去了大量顧客。他們利用人們的購物心理來定價，了解策略；作為商家，無論是什么定位，最終都是為了賺錢，這就要求定制的價格必須以成本為基礎(chǔ)，商家不可能低于成本銷售。所以一定要千方百計降低成本；實行薄利多銷。
如何分配員工，監(jiān)督員工，統(tǒng)計員工的銷售和績效。我們應(yīng)該多和店員溝通，鼓勵他們，因為你的'認(rèn)可和表揚(yáng)體現(xiàn)了他們的價值；當(dāng)員工出現(xiàn)問題時，要及時找出問題的根源，耐心教導(dǎo)，鼓勵他們做得更好。
店員應(yīng)該學(xué)會整理商店。庫存方面，一定要保持充足的供應(yīng)，是否存在缺碼、斷貨現(xiàn)象。商店必須保持干凈舒適的環(huán)境。使整個商店以最佳狀態(tài)滿足我們的顧客。
另外。一個人的行為特征，無論是缺點還是優(yōu)點，都是從過去到現(xiàn)在的生活經(jīng)驗的積累，也就是說，每個特征的背后，都有很多成功和失敗的經(jīng)歷，對于成功的經(jīng)歷，我們要肯定，這會導(dǎo)致“自信”，促進(jìn)“挑戰(zhàn)”的提高。要成為一名成功的店長，必須在以下幾個方面提高自己的“挑戰(zhàn)”積極向上的性格，無論遇到什么困難，都要積極應(yīng)對；主動面對困難，不逃避，不推脫；一切都要公正處理，
沒有偏心；不要自私，讓店員正確認(rèn)識自己的問題。店長只有性格開朗，才能把笑容帶到工作中，從而感染其他員工，營造良好的氛圍。
每天面對琳瑯滿目的商品、絡(luò)繹不絕的顧客和忙碌的工作人員，如何把握重點，保證商場的有序運(yùn)營，實現(xiàn)經(jīng)營目標(biāo)，最大限度地提高商場的績效，這就要求我們要有同樣的“狼”精神，創(chuàng)造更美好的明天。
店長服裝銷售工作計劃 6
為了加強(qiáng)店面和店員的有效管理，使店長工作正常有序，避免無組織的局面，特制定20年工作計劃。
第一，早班
按照商場規(guī)定穿工作服上班。早上八點半開門后，安排一個人打掃，一個人在試衣間涂眼影、唇彩、腮紅(時間不能超過五分鐘)，然后輪換。8: 45安排早班，具體是根據(jù)店內(nèi)圈賬做配送單，交給業(yè)務(wù)經(jīng)理整理樣面(窗款、燈款三天換一次)。之后兩人輪流站在店門口迎接客人。
為防止因樣品表面空置或地面不干凈而扣分，兩人應(yīng)區(qū)分負(fù)責(zé)區(qū)域。
要點：由于早班客流量相對較小(節(jié)假日除外)，工作重點是入賬和銷戶、圈賬和做一些短期的案例交流(但不影響銷售)、短期備貨、店鋪環(huán)境和一些物流工作。
二、中午交接
下午店員——進(jìn)店后，店長和副店長交接現(xiàn)金和賬目，店員交接商品。交接后，店長和副店長在工作日記上簽字確認(rèn)。如果店長和副店長提前完成交接，應(yīng)協(xié)助店員訂貨。工作中售出的貨物庫存應(yīng)在中午交接時定期輪班清點，所有貨物的庫存應(yīng)在每周二中午分兩班清點。
第三，下午班
下午接手后，注意四個問題，店里沒人的時候要逐一檢查。銷售照明衛(wèi)生樣品，直到晚上7點，開始做每日銷售報告，圈賬，開票卡。
要點：下午班，由于工作時間長，客戶流量斷斷續(xù)續(xù)，一定要注意調(diào)整自己和店員的'精神狀態(tài)。工作結(jié)束，就像中午換班一樣，要在45分鐘內(nèi)獨立完成銷售日報表、圈賬、開票卡。
四.月度庫存
每個月結(jié)束后的第二天晚上7點，所有員工都會盤點。盡一切努力在一天內(nèi)完成庫存和對賬工作，并在第二天向會計準(zhǔn)備庫存報告。
第五，全店銷售
不要把眼光局限在個人利益上，也不要只想著能給老板創(chuàng)造多少利潤。
店長服裝銷售工作計劃 7
作為一名服裝銷售員，我現(xiàn)將我的工作總結(jié)及心得呈現(xiàn)如下，希望各位予在指導(dǎo)建議。在服裝銷售過程中，銷售員有著不可比擬的作用，銷售員是否能掌握服裝銷售技巧很重要，首先要注意推薦購買技巧。銷售員除了將服裝展示給顧客，并加以說明之外，還要向顧客推薦服裝，以引起顧客的購買的興趣。推薦服裝可運(yùn)用下列方法：
1、推薦時要有信心，向顧客推薦服裝時，營業(yè)員本身要有信心，才能讓顧客對服裝有信任感。
2、適合于顧客的推薦。對顧客提示商品和進(jìn)行說明時，應(yīng)根據(jù)顧客的實際客觀條件，推薦適合的服裝。
3、配合手勢向顧客推薦。
4、配合商品的特征。每類服裝有不同的特征，如功能、設(shè)計、品質(zhì)等方面的特征，向顧客推薦服裝時，要著重強(qiáng)調(diào)服裝的不同特征。
5、把話題集中在商品上。向顧客推薦服裝時，要想方設(shè)法把話題引到服裝上，同時注意觀察顧客對服裝的'反映，以便適時地促成銷售。
6、準(zhǔn)確地說出各類服裝的優(yōu)點。對顧客進(jìn)行服裝的說明與推薦時，要比較各類服裝的不同，準(zhǔn)確地說出各類服裝的優(yōu)點。其次要注意重點銷售技巧。重點銷售就是指要有針對性。對于服裝的設(shè)計、功能、質(zhì)量、價格等因素，要因人而宜，真正使顧客的心理由“比較”過渡到“信念”，最終銷售成功。在極短的時間內(nèi)能讓顧客具有購買的信念，是銷售中非常重要的一個環(huán)節(jié)。
重點銷售有下列原則：
1、從4W上著手。從穿著時間When、穿著場合Where、穿著對象Who、穿著目的Why方面做好購買參謀，有利于銷售成功。
2、重點要簡短。對顧客說明服裝特性時，要做到語言簡練清楚，內(nèi)容易懂。服裝商品最重要的特點要首先說出，如有時間再逐層展開。
3、具體的表現(xiàn)。要根據(jù)顧客的情況，隨機(jī)應(yīng)變，不可千篇一律，只說：“這件衣服好”，“這件衣服你最適合”等過于簡單和籠統(tǒng)的推銷語言。依銷售對象不同而改變說話方式。對不同的顧客要介紹不同的內(nèi)容，做到因人而宜。
4、營業(yè)員把握流行的動態(tài)、了解時尚的先鋒，要向顧客說明服裝符合流行的趨勢。以上是我在工作中的小小心得，在以后的過程中，我將做好工作計劃，及時總結(jié)出工作中的不足，力求將服裝銷售工作做到。
店長服裝銷售工作計劃 8
一、服裝產(chǎn)品營銷策劃目的
要對本服裝產(chǎn)品營銷策劃所要達(dá)到的目標(biāo)、宗旨樹立明確的觀點（如：提高市場占有率；擴(kuò)大產(chǎn)品知名度；樹立規(guī)模、優(yōu)質(zhì)、專業(yè)、服務(wù)的良好形象）作為執(zhí)行本策劃的動力或強(qiáng)調(diào)其執(zhí)行的意義所在，以要求全員統(tǒng)一思想，協(xié)調(diào)行動，共同努力保證策劃高質(zhì)量地完成。
二、分析當(dāng)前的服裝產(chǎn)品營銷環(huán)境狀況
對同類產(chǎn)品市場狀況，競爭狀況及宏觀環(huán)境要有一個清醒的認(rèn)識。它是為指訂相應(yīng)的營銷策略，采取正確的營銷手段提供依據(jù)的。＂知己知彼方能百戰(zhàn)不殆＂，因此這一部分需要策劃者對市場比較了解。
三、市場機(jī)會與問題分析
服裝產(chǎn)品營銷方案，是對市場機(jī)會的把握和策略的運(yùn)用，因此分析市場機(jī)會，就成了服裝產(chǎn)品營銷策劃的`關(guān)鍵。只是找準(zhǔn)了市場機(jī)會，策劃就成功了一半。
四、服裝產(chǎn)品營銷目標(biāo)
營銷目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實現(xiàn)的具體目標(biāo)，即服裝產(chǎn)品營銷策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到：總銷售量為萬件，預(yù)計毛利×萬元，市場占有率實現(xiàn)。通過市場分析，找出市場機(jī)會，提煉自身優(yōu)勢，確定銷售目標(biāo)。例如確定的目標(biāo)市場：以行業(yè)銷售為主（利潤和穩(wěn)定市場）、渠道銷售為輔（提高知名度，擴(kuò)大市場占有率）；行業(yè)主要主要系指工礦，交通，建筑，消防，制造，工廠等有一定采購規(guī)模的目標(biāo)客戶；渠道銷售主要系指區(qū)縣級的加盟或者代理商。
店長服裝銷售工作計劃 9
一、工作目標(biāo)
在未來的一段時間里，作為服裝店店長，我的主要目標(biāo)是提高店鋪的銷售額和顧客滿意度，同時提升店鋪的品牌形象和市場競爭力。具體目標(biāo)如下：
實現(xiàn)月度銷售額增長 xx% 以上。
將顧客滿意度提高到 xx% 以上。
推出至少 xx 個新的服裝系列。
拓展至少 xx 個新的銷售渠道。
二、工作內(nèi)容
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確保店鋪的整潔、有序和舒適。每天開店前和閉店后，對店鋪進(jìn)行全面的清潔和整理，包括貨架的擺放、服裝的陳列、試衣間的清潔等。
管理店鋪的庫存。定期盤點庫存，確保庫存數(shù)量準(zhǔn)確無誤。根據(jù)銷售情況和市場需求，及時調(diào)整庫存結(jié)構(gòu)，避免庫存積壓或缺貨。
培訓(xùn)和管理員工。定期組織員工培訓(xùn)，提高員工的'銷售技巧和服務(wù)水平。建立有效的員工激勵機(jī)制，激發(fā)員工的工作積極性和創(chuàng)造力。
（二）銷售策略
制定合理的價格策略。根據(jù)市場需求和競爭情況，制定合理的價格體系，確保店鋪的價格具有競爭力。
推出促銷活動。定期推出各種促銷活動，如打折、滿減、贈品等，吸引顧客購買。
加強(qiáng)會員管理。建立會員制度，為會員提供積分、折扣、優(yōu)先購買等特權(quán)，提高會員的忠誠度和消費頻次。
拓展銷售渠道。除了店鋪銷售外，積極拓展線上銷售渠道，如建立網(wǎng)店、開展電商合作等，提高店鋪的銷售額和市場覆蓋面。
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制定品牌推廣計劃。通過廣告、宣傳冊、社交媒體等渠道，宣傳店鋪的品牌形象和特色產(chǎn)品，提高店鋪的知名度和美譽(yù)度。
參加行業(yè)展會和活動。積極參加各種服裝行業(yè)展會和活動，展示店鋪的產(chǎn)品和品牌形象，拓展業(yè)務(wù)渠道和客戶資源。
與時尚博主和網(wǎng)紅合作。邀請時尚博主和網(wǎng)紅來店鋪試穿和推薦服裝，通過他們的影響力和粉絲群體，提高店鋪的曝光度和銷售額。
三、工作安排
（一）月度工作安排
每月初制定當(dāng)月的銷售計劃和促銷活動方案。
每周組織員工會議，總結(jié)上周的銷售情況和問題，布置本周的工作任務(wù)。
每天關(guān)注店鋪的銷售數(shù)據(jù)和庫存情況，及時調(diào)整銷售策略和庫存結(jié)構(gòu)。
每月末對當(dāng)月的銷售情況進(jìn)行總結(jié)和分析，制定下月的改進(jìn)措施和工作計劃。
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每季度初制定本季度的品牌推廣計劃和市場拓展方案。
每季度組織一次員工培訓(xùn)和考核，提高員工的業(yè)務(wù)水平和綜合素質(zhì)。
每季度對店鋪的裝修和陳列進(jìn)行一次調(diào)整和更新，提升店鋪的品牌形象和購物體驗。
每季度末對本季度的工作進(jìn)行總結(jié)和評估，制定下一季度的工作計劃和目標(biāo)。
四、風(fēng)險評估與應(yīng)對
市場風(fēng)險：服裝市場競爭激烈，市場需求變化快。應(yīng)對措施是加強(qiáng)市場調(diào)研，及時了解市場動態(tài)和顧客需求，調(diào)整銷售策略和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。
庫存風(fēng)險：庫存積壓或缺貨都會影響店鋪的銷售和利潤。應(yīng)對措施是建立科學(xué)的庫存管理體系，合理控制庫存水平，避免庫存積壓或缺貨。
人員風(fēng)險：員工流失率高會影響店鋪的正常運(yùn)營。應(yīng)對措施是建立良好的員工激勵機(jī)制和職業(yè)發(fā)展通道，提高員工的福利待遇和工作滿意度，降低員工流失率。
五、總結(jié)
作為服裝店店長，我將全力以赴，帶領(lǐng)團(tuán)隊努力實現(xiàn)工作目標(biāo)。通過有效的店鋪管理、銷售策略和市場推廣，提高店鋪的銷售額和顧客滿意度，提升店鋪的品牌形象和市場競爭力。同時，我也將密切關(guān)注市場動態(tài)和風(fēng)險變化，及時調(diào)整工作計劃和應(yīng)對措施，確保店鋪的持續(xù)發(fā)展和穩(wěn)定經(jīng)營。
店長服裝銷售工作計劃 10
一、工作目標(biāo)
在接下來的一段時間內(nèi)，將店鋪的銷售額提升 xx%。
提高顧客的重復(fù)購買率至 xx%。
打造一支高效、專業(yè)的銷售團(tuán)隊。
提升店鋪在當(dāng)?shù)氐氖袌龇蓊~和品牌知名度。
二、工作重點
（一）商品管理
密切關(guān)注時尚潮流趨勢，定期更新店鋪的服裝款式，確保商品的時尚性和新穎性。
優(yōu)化商品陳列，根據(jù)不同的季節(jié)、節(jié)日和促銷活動，調(diào)整陳列布局，突出重點商品和促銷商品。
加強(qiáng)庫存管理，合理控制庫存水平，避免積壓或缺貨。定期進(jìn)行庫存盤點，確保庫存數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性。
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組織定期的銷售培訓(xùn)，提升員工的銷售技巧、產(chǎn)品知識和服務(wù)水平。
建立有效的激勵機(jī)制，鼓勵員工積極銷售，對表現(xiàn)優(yōu)秀的員工給予獎勵。
加強(qiáng)團(tuán)隊建設(shè)，營造良好的工作氛圍，提高員工的凝聚力和工作積極性。
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強(qiáng)化員工的服務(wù)意識，提供熱情、周到、專業(yè)的服務(wù)，提高顧客滿意度。
建立顧客反饋機(jī)制，及時了解顧客的需求和意見，不斷改進(jìn)服務(wù)質(zhì)量。
開展會員制度，為會員提供專屬的優(yōu)惠和服務(wù)，提高顧客的忠誠度。
（四）市場推廣
制定有效的市場推廣策略，包括線上線下的廣告宣傳、促銷活動、合作推廣等。
利用社交媒體平臺進(jìn)行品牌推廣和產(chǎn)品宣傳，吸引更多的潛在顧客。
與周邊商家合作，開展聯(lián)合促銷活動，擴(kuò)大店鋪的影響力。
三、具體措施
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每周安排專人收集時尚資訊，分析流行趨勢，為采購提供參考。
每月進(jìn)行一次商品陳列調(diào)整，根據(jù)銷售數(shù)據(jù)和顧客反饋，優(yōu)化陳列布局。
建立庫存預(yù)警系統(tǒng)，當(dāng)庫存水平達(dá)到警戒線時，及時進(jìn)行補(bǔ)貨或促銷處理。
�。ǘ╀N售團(tuán)隊管理方面
每月組織至少兩次銷售培訓(xùn)，內(nèi)容包括銷售技巧、產(chǎn)品知識、服務(wù)禮儀等。
設(shè)立月度銷售目標(biāo)，對完成目標(biāo)的員工給予現(xiàn)金獎勵或額外的`休假時間。
每季度組織一次團(tuán)隊活動，增強(qiáng)團(tuán)隊凝聚力。
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每天班前會強(qiáng)調(diào)服務(wù)意識，要求員工微笑服務(wù)、主動服務(wù)。
設(shè)立顧客意見箱，每周收集顧客意見，及時進(jìn)行整改。
定期為會員發(fā)送專屬優(yōu)惠信息和新品推薦，提高會員的活躍度。
（四）市場推廣方面
每月制定線上線下的廣告投放計劃，確保店鋪的曝光度。
每周在社交媒體平臺發(fā)布至少三條內(nèi)容，包括新品推薦、穿搭技巧、促銷活動等。
與周邊商家洽談合作事宜，共同開展促銷活動，實現(xiàn)資源共享。
四、時間安排
第一階段（[具體時間段 1]）：完成商品更新和陳列調(diào)整，組織銷售培訓(xùn)，啟動市場推廣活動。
第二階段（[具體時間段 2]）：持續(xù)推進(jìn)銷售工作，加強(qiáng)顧客服務(wù)，評估市場推廣效果，進(jìn)行調(diào)整優(yōu)化。
第三階段（[具體時間段 3]）：總結(jié)工作經(jīng)驗，制定下一階段的工作計劃和目標(biāo)。
五、風(fēng)險評估與應(yīng)對
市場風(fēng)險：市場需求變化、競爭對手的挑戰(zhàn)等。應(yīng)對措施是加強(qiáng)市場調(diào)研，及時調(diào)整商品結(jié)構(gòu)和銷售策略；不斷提升服務(wù)質(zhì)量和品牌形象，提高競爭力。
庫存風(fēng)險：庫存積壓或缺貨。應(yīng)對措施是建立科學(xué)的庫存管理系統(tǒng)，合理控制庫存水平；加強(qiáng)與供應(yīng)商的溝通與合作，確保及時補(bǔ)貨。
人員風(fēng)險：員工流失、員工素質(zhì)不高等。應(yīng)對措施是建立良好的員工激勵機(jī)制和職業(yè)發(fā)展通道，提高員工的福利待遇和工作滿意度；加強(qiáng)員工培訓(xùn)，提升員工素質(zhì)。
店長服裝銷售工作計劃 11
一、工作目標(biāo)
實現(xiàn)季度銷售額增長 xx%。
將顧客投訴率降低至 xx% 以下。
培養(yǎng)至少 xx 名優(yōu)秀的銷售骨干。
提升店鋪的整體形象和服務(wù)水平。
二、工作策略
（一）產(chǎn)品策略
優(yōu)化產(chǎn)品組合，根據(jù)市場需求和銷售數(shù)據(jù)，調(diào)整不同品類、款式、價格的服裝比例。
加強(qiáng)與供應(yīng)商的合作，確保產(chǎn)品的質(zhì)量和供應(yīng)穩(wěn)定性。及時引進(jìn)新的時尚款式，保持店鋪的新鮮感和吸引力。
定期進(jìn)行產(chǎn)品盤點和分析，清理滯銷產(chǎn)品，提高庫存周轉(zhuǎn)率。
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制定合理的價格體系，既要保證產(chǎn)品的'利潤空間，又要具有市場競爭力。
根據(jù)不同的季節(jié)、節(jié)日和促銷活動，靈活調(diào)整價格策略，吸引顧客購買。
推出會員專享價格和優(yōu)惠活動，提高會員的忠誠度和消費頻次。
（三）促銷策略
策劃多樣化的促銷活動，如打折、滿減、贈品、抽獎等，提高店鋪的人氣和銷售額。
結(jié)合節(jié)日、紀(jì)念日等特殊時期，推出主題促銷活動，增加顧客的參與度和購買欲望。
利用社交媒體、短信、郵件等渠道，及時向顧客推送促銷信息，提高促銷活動的知曉度和效果。
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加強(qiáng)員工培訓(xùn)，提高員工的服務(wù)意識和專業(yè)水平。確保員工能夠熱情、周到、專業(yè)地為顧客服務(wù)。
建立完善的顧客反饋機(jī)制，及時了解顧客的需求和意見，不斷改進(jìn)服務(wù)質(zhì)量。
提供個性化的服務(wù)，如免費的服裝搭配建議、定制服務(wù)等，滿足顧客的特殊需求。
三、工作步驟
（一）第一階段：準(zhǔn)備階段
分析市場趨勢和銷售數(shù)據(jù)，制定季度銷售計劃和促銷活動方案。
與供應(yīng)商溝通，確定新的產(chǎn)品采購計劃，確保產(chǎn)品的供應(yīng)和質(zhì)量。
組織員工培訓(xùn)，提高員工的銷售技巧和服務(wù)水平。
（二）第二階段：實施階段
按照銷售計劃和促銷活動方案，積極開展銷售工作。
密切關(guān)注銷售數(shù)據(jù)和顧客反饋，及時調(diào)整銷售策略和服務(wù)質(zhì)量。
培養(yǎng)銷售骨干，發(fā)揮他們的帶頭作用，提高團(tuán)隊的整體銷售水平。
（三）第三階段：總結(jié)階段
對季度銷售工作進(jìn)行總結(jié)和分析，評估銷售計劃和促銷活動的效果。
收集顧客的意見和建議，為下一季度的銷售工作提供參考。
對表現(xiàn)優(yōu)秀的員工進(jìn)行表彰和獎勵，激勵員工的工作積極性。
四、風(fēng)險評估與應(yīng)對
市場風(fēng)險：市場需求變化、競爭對手的挑戰(zhàn)等。應(yīng)對措施是加強(qiáng)市場調(diào)研，及時調(diào)整銷售策略；不斷提升產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)水平，提高競爭力。
庫存風(fēng)險：庫存積壓或缺貨。應(yīng)對措施是建立科學(xué)的庫存管理系統(tǒng)，合理控制庫存水平；加強(qiáng)與供應(yīng)商的溝通與合作，確保及時補(bǔ)貨。
人員風(fēng)險：員工流失、員工素質(zhì)不高等。應(yīng)對措施是建立良好的員工激勵機(jī)制和職業(yè)發(fā)展通道，提高員工的福利待遇和工作滿意度；加強(qiáng)員工培訓(xùn)，提升員工素質(zhì)。
五、總結(jié)
通過以上工作計劃的實施，我有信心帶領(lǐng)店鋪團(tuán)隊實現(xiàn)銷售目標(biāo)，提升店鋪的整體形象和服務(wù)水平。在工作過程中，我將密切關(guān)注市場動態(tài)和顧客需求，不斷調(diào)整銷售策略和服務(wù)質(zhì)量，為顧客提供更好的購物體驗。同時，我也將加強(qiáng)團(tuán)隊建設(shè)和管理，提高員工的工作積極性和創(chuàng)造力，共同為店鋪的發(fā)展貢獻(xiàn)力量。
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