淘寶店鋪運營計劃

運營計劃

一：店鋪規(guī)劃

1. 產(chǎn)品規(guī)劃

產(chǎn)品套餐規(guī)劃：制作 喜貼，糖盒，喜字的組合套餐

產(chǎn)品活動規(guī)劃：由于現(xiàn)在客單價太低，上活動比較不合適，所以規(guī)劃出幾個組合產(chǎn)品，如10個糖盒15元，50個糖盒80元等，申報相應的活動，如：一淘，淘金幣

產(chǎn)品主推款規(guī)劃：店鋪有兩種推廣方式 1.店鋪各個類目各推一款爆款，如：

2.店鋪推一款受眾度高的寶貝為爆款

產(chǎn)品優(yōu)化：下面這款是煙雨家的一款優(yōu)化產(chǎn)品頁面要包括：1.產(chǎn)品廣告圖（含結婚背景），

2.產(chǎn)品尺寸（做產(chǎn)品長 高 寬尺寸）

產(chǎn)品組合銷售圖（喜盒，請柬，喜字），3.產(chǎn)品組裝流程 4.產(chǎn)品包裝流程

產(chǎn)品上新：專人負責店鋪的產(chǎn)品上新和產(chǎn)品優(yōu)化，以便及時有效的完成工作。

2. 店鋪裝修

首頁裝修：首頁裝修以婚慶為主要元素

活動宣傳：在頁面多個區(qū)域展現(xiàn)店內活動—給客戶一個現(xiàn)在買有優(yōu)惠的感覺

品牌頁面：參考下面鏈接，但下面鏈接還有很大的優(yōu)

二：推廣規(guī)劃

1. 打造人氣寶貝：以下三款打造人氣寶貝

為什么打造人氣寶貝：1.人氣寶貝不需要很高的銷量，但引流效果可以增加淘寶的搜索權重，二個人氣寶貝相當于一個小爆款的引流。

人氣寶貝的標準 ：轉化率，跳失率，收藏量 寶貝評分 等四項基本指標一定要大于行業(yè)平均水平。

2. 打造直通車爆款：在人氣寶貝中選出指標高的，眾受度高的產(chǎn)品作為直通車打造爆款的

對象，做直通車的時要產(chǎn)品的排名要高于行業(yè)平均水平的二倍

店鋪現(xiàn)在這款可以先定為做直通車爆款。

3. 鉆展推廣：分為二步份

1. 推廣品牌頁面：達到店鋪品牌展現(xiàn)率，讓店鋪在淘寶上有一定的知名度

2. 推廣爆款單品：增加爆款的成功率，及爆款的成長速度

3. 活動推廣：店鋪前期目標是提高店鋪的人氣

1. 淘金幣：淘金幣算是一種低投入達到增加銷量的渠道

2. 一淘：無投入，只要規(guī)劃好申報活動的產(chǎn)品附合活動要求就行

3. 聚劃算：申報婚慶類目聚劃算活動，本店參加特點—競爭力度底

三：季度規(guī)劃：1月到3月份規(guī)劃

1. 1月份：主要打造人四款人氣寶貝 如：以下四款做人氣寶貝

預計:店鋪流量提高到600-1000uv 平均轉化率：3% 平均客單價：101元

1月份日均銷量：1800—3000元 月銷量：6萬至9萬

直通車投入：每天70-100元 月投入：2100元至3000元

2. 2月份：主要打造爆款和產(chǎn)品上活動規(guī)劃

1. 從1月份人氣寶貝中選出一款做爆款

2.

因在淘寶上搜婚慶用品，按銷量排名第一頁的成交人數(shù)為：542人。所以我們的爆款首要目標是：用最短的時間達到600個成交人數(shù)

目的：“婚慶用品”搜索流量大，排到第一頁可以有效的提高店鋪自然搜索，從而達到提高店鋪流量和銷量。

3. 產(chǎn)品活動規(guī)劃：從1月份店鋪活動款規(guī)劃中選四款申報：淘金幣，一淘，9.9元包

郵等活動。 目的：增加店鋪的流量和產(chǎn)品在淘寶上的爆光率

預計：店鋪流量提高到：1500-2000UV 平均轉化率：3% 平均客單價：110元

2月份日均銷量：3300—6000元 月銷量：10萬至18萬

直通車投入：每天100-200元 月投入：3000元至6000元

3. 3月份: 主要維持爆款，和店鋪活動策劃

1. 維持的加速2月份的爆款

2. 店鋪活動策劃：店鋪策劃更多的滿就送，和其他小禮品如：

滿：300送隱形文胸一個，或送婚房拖鞋二雙 等等

3. 店鋪規(guī)劃4月份的聚劃算款：申報淘寶婚慶類目更多的活動，及聚劃算活動

預計：店鋪流量提高到：2500-3000UV 平均轉化率：3% 平均客單價：120元

2月份日均銷量：9000—10800元 月銷量：27萬至32萬

直通車投入：每天300-500元 月投入：9000元至15000元

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