商業(yè)交易會和貿(mào)易會工作計劃

  寸秒寸金。 如果你是去參觀一個商業(yè)交易會�，F(xiàn)在你要制定計劃。就先問一問自己以下幾個問題： . 我去那里是作為購買者，銷售者還是兼而有之？每一個去參會的人都在準備推銷，努力推銷，并且學習怎樣推銷。 如果我的目的是去銷售或者是從事其他參展者那里獲取信息，我該怎樣來完成這一復雜的任務？ . 作為一名參觀者，我除了名片還應該帶更多的材料去散發(fā)嗎？最好不要。你只要拿到別人的名片，并在展覽結束后寄去材料就可以了。 我如何才能找到我想找到的潛在顧客？首先錯定目標，認真尋找，等候，追蹤。當你遇到他們時，必須已經(jīng)做好一切準備。   再一次提醒 . 我怎樣才能接觸到更多的人？一刻也不離開，準備充足，說話一人深思，令人矚目。 ：作為參觀者或展覽者，請記�。阂欢ㄒ�摸清潛在顧客的情況，你可以用精心設計，練的滾瓜爛熟，簡潔明了的話語來說明你是做什么的，你為什么比別人有優(yōu)勢。必須在一二分鐘內(nèi)的時間里和對方建立起關系，努力喚起對方的需求并且確認展會后你會通過電話或新建聯(lián)系。然后立即在名片背面寫下所有的信息以備今后使用。如果人群擁擠，你該在每一個潛在顧客身上花費的時間是一到三分鐘。   布置展位的幾條原則： 1. 不要選在混亂嘈雜的位置。 2. 親自分發(fā)介紹材料，不要把材料堆成一堆等著別人來隨便抓走。 3. 從始至終都保持站立。 4. 如果你們公司有好幾個人來，要給每一個人分配好任務。 5. 對顧客要高度的注意力。 6. 自始至終都不要撤下站臺上的布置，露出光溜溜的站臺。 7. 使用結尾開放式問題，對潛在顧客迅速做出判斷。 8. 開場白要遵守以下四條原則：   * 建立關系。   * 建立需求。   * 引起興趣。   * 敲定下一步行動（新建，電話，約見）。   * 準備好記錄紙和訂書機，如果你需要的信息不只是一張名片，就記錄在紙上，然后把它和名片釘在一起。   10. 弄清你是否與這位潛在顧客有共同的朋友或顧客。   11. 立即在名片或記錄紙上做記錄。 參加展覽為你和其他參展商拉近關系提供了機會。這并不是說作為參觀者你就無法向參展商推銷什么東西，但如果你自己也是在展覽的話，你向其他參展者推銷起來就會更快，效率更高。   商業(yè)交易會是重大的迅速機會，毫無疑問，在下一次交易會之前，你再也不可能碰到這么好的機會了，你可一定要善加利用。

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