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做事要有計(jì)劃（精選12篇）
日子在彈指一揮間就毫無(wú)聲息的流逝，我們的工作又邁入新的階段，寫(xiě)一份計(jì)劃，為接下來(lái)的學(xué)習(xí)做準(zhǔn)備吧！擬起計(jì)劃來(lái)就毫無(wú)頭緒？以下是小編收集整理的做事要有計(jì)劃，歡迎大家借鑒與參考，希望對(duì)大家有所幫助。
做事要有計(jì)劃 1
新的一年到了，對(duì)于工作有了新的想法和規(guī)劃，下面是我本人20xx年工作計(jì)劃：
一、辦公室的日常管理工作
辦公室對(duì)我來(lái)說(shuō)是一個(gè)全新的工作領(lǐng)域。作為辦公室的負(fù)責(zé)人，自己清醒地認(rèn)識(shí)到，辦公室是總經(jīng)理室直接領(lǐng)導(dǎo)下的綜合管理機(jī)構(gòu)，是承上啟下、溝通內(nèi)外、協(xié)調(diào)左右、聯(lián)系四面八方的樞紐，推動(dòng)各項(xiàng)工作朝著既定目標(biāo)前進(jìn)的中心。辦公室的工作千頭萬(wàn)緒，在文件起草、提供調(diào)研資料、數(shù)量都要為決策提供一些有益的`資料，數(shù)據(jù)。
有文書(shū)處理、檔案管理、文件批轉(zhuǎn)、會(huì)議安排、迎來(lái)送往及用車管理等。面對(duì)繁雜瑣碎的大量事務(wù)性工作，自己強(qiáng)化工作意識(shí)，注意加快工作節(jié)奏，提高工作效率，冷靜辦理各項(xiàng)事務(wù)，力求周全、準(zhǔn)確、適度，避免疏漏和差錯(cuò)，至今基本做到了事事有著落。
二、加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水平
由于感到自己身上的擔(dān)子很重，而自己的學(xué)識(shí)、能力和閱歷與其任職都有一定的距離，所以總不敢掉以輕心，總在學(xué)習(xí)，向書(shū)本學(xué)習(xí)、向周圍的領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)，向同事學(xué)習(xí)，這樣下來(lái)感覺(jué)自己半年來(lái)還是有了一定的進(jìn)步。經(jīng)過(guò)不斷學(xué)習(xí)、不斷積累，已具備了辦公室工作經(jīng)驗(yàn)，能夠比較從容地處理日常工作中出現(xiàn)的各類問(wèn)題，在組織管理能力、綜合分析能力、協(xié)調(diào)辦事能力和文字言語(yǔ)表達(dá)能力等方面，經(jīng)過(guò)半年的鍛煉都有了很大的提高，保證了本崗位各項(xiàng)工作的正常運(yùn)行，能夠以正確的態(tài)度對(duì)待各項(xiàng)工作任務(wù)，熱愛(ài)本職工作，認(rèn)真努力貫徹到實(shí)際工作中去。積極提高自身各項(xiàng)業(yè)務(wù)素質(zhì)，爭(zhēng)取工作的主動(dòng)性，具備較強(qiáng)的專業(yè)心，責(zé)任心，努力提高工作效率和工作質(zhì)量。
三、今后努力方向
一直來(lái)，本人能敬業(yè)愛(ài)崗、創(chuàng)造性地開(kāi)展工作，取得了一些成績(jī)，但也存在一些問(wèn)題和不足，主要表現(xiàn)在：
第一，辦公室主任對(duì)我而言是一個(gè)新的崗位，許多工作我都是邊干邊摸索，以致工作起來(lái)不能游刃有余，工作效率有待進(jìn)一步提高；
第二，有些工作還不夠過(guò)細(xì)，一些工作協(xié)調(diào)的不是十分到位；
第三，自己的理論水平還不太適應(yīng)公司工作的要求。這也是自己在20xx年需要不斷努力的地方，我相信只要有付出就會(huì)有收獲。
做事要有計(jì)劃 2
作為一名外科醫(yī)生，本著為病人服務(wù)，對(duì)醫(yī)院負(fù)責(zé)的態(tài)度，針對(duì)接下來(lái)的醫(yī)療工作，特制定工作計(jì)劃如下：
一、總體目標(biāo)
快人才引進(jìn)、培養(yǎng)，做好專業(yè)技術(shù)人員梯隊(duì)建設(shè)。
重點(diǎn)圍繞專業(yè)技術(shù)人員，分不同層次加強(qiáng)人才的建設(shè)培養(yǎng)。年內(nèi)計(jì)劃引進(jìn)住院醫(yī)師x人，平時(shí)定期外出參加省級(jí)培訓(xùn)、進(jìn)修。堅(jiān)持從實(shí)際出發(fā)，在不斷發(fā)展傳統(tǒng)手術(shù)的基礎(chǔ)上開(kāi)展一系列微創(chuàng)手術(shù)及常見(jiàn)病的創(chuàng)新治療。
二、具體計(jì)劃
(一)申請(qǐng)?jiān)O(shè)備購(gòu)置
申請(qǐng)年內(nèi)招標(biāo)購(gòu)買本行業(yè)中先進(jìn)而且比較普及的儀器：xx治療儀。目前外科的發(fā)展越來(lái)越向微創(chuàng)、腔內(nèi)技術(shù)發(fā)展，上述醫(yī)療設(shè)備已逐漸成為外科必不可少的最基礎(chǔ)的.設(shè)施。
(二)爭(zhēng)創(chuàng)特色科室
在人員、技術(shù)、設(shè)備等方面向外科加大投入發(fā)展，逐漸建立高素質(zhì)的專業(yè)人才，在原來(lái)已經(jīng)開(kāi)展的外科手術(shù)基礎(chǔ)上進(jìn)一步發(fā)展特色的治療技術(shù)。主要有以下新業(yè)務(wù)：疾病的特殊治療等。
特別重點(diǎn)是要建立特色診療：爭(zhēng)取對(duì)某一類疾病能夠達(dá)到全方位的治療，以達(dá)到在某一方面全部留住患者，也才能更好地服務(wù)于患者。比如對(duì)xx各種疾病的系列治療，包括等均可系統(tǒng)治療，達(dá)到此類疾病患者就診后能夠留在本院并使其治療滿意。
(三)注重醫(yī)德醫(yī)風(fēng)及政治紀(jì)律建設(shè)
在繁忙的工作之余，還要始終保持清醒的頭腦，平時(shí)要注重政治理論學(xué)習(xí)，多讀優(yōu)秀書(shū)籍。
(四)積極擴(kuò)展收治渠道，開(kāi)拓醫(yī)療市場(chǎng)
在現(xiàn)有條件下積極想辦法擴(kuò)展病人的收治，在本專業(yè)人員較少的情況下擠出時(shí)間設(shè)立專業(yè)門(mén)診，雖然目前門(mén)診患者數(shù)量不多，但畢竟也有不少，門(mén)診就是一個(gè)門(mén)戶，要堅(jiān)持開(kāi)展下去，要本著高度強(qiáng)烈的責(zé)任心態(tài)度在門(mén)檻上來(lái)吸引患者。還有就是加強(qiáng)與醫(yī)院外聯(lián)辦及其它科室合作力度，爭(zhēng)取利用業(yè)余時(shí)間走出去主動(dòng)為患者服務(wù)，以擴(kuò)大影響力，如與區(qū)級(jí)、社區(qū)醫(yī)院合作，主動(dòng)上門(mén)坐診或幫助其培訓(xùn)專科力量等。再就是瞄準(zhǔn)本地區(qū)醫(yī)療技術(shù)發(fā)展前沿，實(shí)施�？平ㄔO(shè)計(jì)劃，利用目前合作醫(yī)療的優(yōu)勢(shì)，利用多種方式宣傳科室特色，增加病員數(shù)量及質(zhì)量，爭(zhēng)取在第一年翻一翻的基礎(chǔ)上科室收入每年30%遞增，以進(jìn)一步提高科室綜合實(shí)力。
做事要有計(jì)劃 3
指導(dǎo)思想：
本學(xué)期將繼續(xù)貫徹“以學(xué)生的發(fā)展為本”的基本理念，以教學(xué)新課程理念為指導(dǎo)，以課堂教學(xué)為核心，加強(qiáng)課堂教學(xué)研討，不斷提高教師的教學(xué)水平；圍繞區(qū)教科中心提出的結(jié)合新課程中發(fā)現(xiàn)的新問(wèn)題開(kāi)展研究活動(dòng)；以培養(yǎng)學(xué)生的靈活創(chuàng)新意識(shí)和實(shí)踐潛力為重點(diǎn)，改善學(xué)生的學(xué)習(xí)方式，使學(xué)生通過(guò)有效的學(xué)習(xí)活動(dòng)認(rèn)識(shí)數(shù)學(xué)，理解數(shù)學(xué)，獲取知識(shí)，積累學(xué)習(xí)方法，充實(shí)學(xué)習(xí)情趣，發(fā)展創(chuàng)新意識(shí)和實(shí)踐潛力。
加強(qiáng)教研組建設(shè)，以爭(zhēng)創(chuàng)優(yōu)秀教研組為動(dòng)力，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，改善不足，聚集全組教師的智慧，努力使數(shù)學(xué)教研組在有朝氣、有創(chuàng)新精神、團(tuán)結(jié)奮進(jìn)的基礎(chǔ)上煥發(fā)出新的生機(jī)與活力。
工作目標(biāo)：
1、通過(guò)主題性研討活動(dòng)，有針對(duì)性的解決教學(xué)中的疑難雜癥。
2、通過(guò)專家引領(lǐng)，共同研討，提高數(shù)學(xué)學(xué)科的教學(xué)水平，確保完成學(xué)校提出的各項(xiàng)指標(biāo)；
3、立足課堂，讓學(xué)生輕簡(jiǎn)單松學(xué)數(shù)學(xué)；
4、深化數(shù)學(xué)課題研究，進(jìn)一步提高數(shù)學(xué)教師的理論水平和專業(yè)素養(yǎng)，提升數(shù)學(xué)教師科研素養(yǎng)；
5、激勵(lì)全組成員不斷反思教學(xué)，總結(jié)教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，促自身專業(yè)成長(zhǎng)。
具體工作：
常規(guī)工作：
1、抓好教研組的常規(guī)工作，定期舉行教研活動(dòng)，用心組織教師參加各級(jí)教研活動(dòng)，定期檢查備課筆記，教研組內(nèi)交流教案，定期分析教案的質(zhì)量。
2、抓好青年教師的傳、幫、帶工作。要在教材分析、教學(xué)資料、備課、講課、生活等方面多給以幫忙，并在思想上多給以關(guān)心，充分發(fā)揮他們的長(zhǎng)處，使他們盡快成為數(shù)學(xué)教學(xué)骨干。
3、搞好各年級(jí)組的群眾備課活動(dòng)。使每一次的`活動(dòng)有資料，有實(shí)效。真正做到三研究：研究教材、研究學(xué)生和研究教法。
4、繼續(xù)請(qǐng)劉潤(rùn)玉老師定期來(lái)校進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)聽(tīng)課點(diǎn)評(píng)指導(dǎo)，營(yíng)造良好的教研氛圍。
5、為青年教師搭建展示自己的平臺(tái)，用心推選他們參加各類賽事活動(dòng)，提升學(xué)校數(shù)學(xué)組的整體教學(xué)教研水平。
6、加強(qiáng)課件的制作、應(yīng)用，資源共享，推廣多媒體在教學(xué)中的應(yīng)用。建立交流平臺(tái)，鼓勵(lì)組內(nèi)教師利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，開(kāi)拓視野，充實(shí)自己，提高業(yè)務(wù)水平。
重點(diǎn)工作：
1、圍繞“數(shù)學(xué)教學(xué)中怎樣培養(yǎng)學(xué)生計(jì)算和解決問(wèn)題的潛力”這一主題開(kāi)展研究活動(dòng)，每堂研究課都以這一研究主題為中心進(jìn)行研討。
2、開(kāi)展即興十分鐘精彩片段比賽活動(dòng)，從中推選出一人參加區(qū)級(jí)比賽。
3、分年級(jí)組開(kāi)展一次以學(xué)生數(shù)學(xué)實(shí)踐活動(dòng)為主題的大型學(xué)生競(jìng)賽活動(dòng)。
4、開(kāi)展“計(jì)算與解決問(wèn)題”的專題賽課活動(dòng)，推出一堂優(yōu)質(zhì)課參加區(qū)里的選拔賽。
5、組織全體組內(nèi)教師積極參加九月份省、市組織教學(xué)論文、教學(xué)設(shè)計(jì)、教學(xué)片段、課件、反思等資料的賽事活動(dòng)。
具體工作安排：
九月份：
1、開(kāi)學(xué)前一天檢查全組教師備課筆記（開(kāi)學(xué)前所有教師需超前備好一周課）
2、開(kāi)展第一次教研活動(dòng)，商討本期的教學(xué)教研重點(diǎn)工作。劉老師來(lái)校聽(tīng)課指導(dǎo)。
3、制定教研組工作計(jì)劃并在組內(nèi)學(xué)習(xí)；規(guī)范備課，學(xué)生課堂練習(xí)的格式。
4、組織教師重溫新課標(biāo)（采取自學(xué)方式進(jìn)行）。
5、組織老師們參加省市級(jí)的各項(xiàng)比賽活動(dòng)。
6、推選一名教師參加區(qū)里的“計(jì)算與解決問(wèn)題”專題課選拔賽。
十月份：
1、制定學(xué)生競(jìng)賽活動(dòng)方案，組織好每期一次的學(xué)生競(jìng)賽活動(dòng)。
2、組織教師進(jìn)行十分鐘精彩片段比武活動(dòng)。
3、做好期中教學(xué)檢查工作。
4、組織相關(guān)教師參加第六屆校本研討一體化現(xiàn)場(chǎng)觀摩活動(dòng)。
十一月份：
1、做好期中復(fù)習(xí)工作，各備課組做好期中考試質(zhì)量分析。
2、分年級(jí)組開(kāi)展學(xué)生數(shù)學(xué)實(shí)踐活動(dòng)競(jìng)賽活動(dòng)，將獲獎(jiǎng)作品交教研組長(zhǎng)存檔。
3、參加前教育年會(huì)評(píng)選活動(dòng)。
十二月份：
1、每位教師完成教學(xué)論文或案例一篇。
2、收取多媒體制作作品。
3、教研組備課、作業(yè)評(píng)優(yōu)。
4、評(píng)選優(yōu)秀教研組組員。
一月份：
1、各備課組制定好復(fù)習(xí)計(jì)劃，做好期末復(fù)習(xí)、考試、質(zhì)量分析。
2、召開(kāi)教研組工作總結(jié)會(huì)，完成教研組工作總結(jié)。
做事要有計(jì)劃 4
隨著社會(huì)的發(fā)展，消費(fèi)者的購(gòu)物需求也越來(lái)越多元化，超市作為一種主要的購(gòu)物途徑受到越來(lái)越多消費(fèi)者的青睞。為了吸引更多消費(fèi)者，促進(jìn)商品銷售，超市采取了一系列的促銷手段，而促銷員則是這一系列手段中最重要的一環(huán)，他們的工作計(jì)劃將直接影響到超市的銷售業(yè)績(jī)。本文將就超市促銷員的工作計(jì)劃詳細(xì)介紹以下內(nèi)容。
一、促銷員的工作職責(zé)
超市促銷員是在超市內(nèi)進(jìn)行銷售工作的.人員，他們不僅需要賣出商品，還要與顧客進(jìn)行互動(dòng)和溝通。因此，促銷員的工作職責(zé)一般包括以下幾個(gè)方面：
1.商品銷售：促銷員需要了解商品的屬性、價(jià)格、優(yōu)缺點(diǎn)等信息，積極向顧客推銷商品，提高銷售額。
2.接待顧客：促銷員需要向顧客提供熱情周到的服務(wù)，解答顧客疑問(wèn)，幫助顧客選購(gòu)商品。
3.維護(hù)超市形象：促銷員需要保持超市內(nèi)部秩序，保持店鋪的整潔、衛(wèi)生和美觀度。
4.參與促銷活動(dòng)：促銷員需要積極參與促銷活動(dòng)，諸如推廣、展銷等等。
二、促銷員的工作計(jì)劃
在超市中，促銷員的工作計(jì)劃是非常重要的。一個(gè)好的工作計(jì)劃可以提高員工效率，優(yōu)化銷售業(yè)績(jī)。促銷員的工作計(jì)劃需要從以下幾方面考慮：
1.商品陳列
陳列商品是促銷員的重要工作之一，如何展示商品讓顧客更容易看到，從而更好地吸引顧客的注意力是一個(gè)非常重要的方面。促銷員可以根據(jù)商品的銷售量和力度選擇商品的陳列方式，適當(dāng)配合店鋪的氛圍，以達(dá)到更好的促銷效果。
2.促銷方式
促銷員需選擇與商品相符的促銷方式。不同的商品需要采用不同的促銷手段。促銷手段應(yīng)該盡可能有效、切實(shí)和經(jīng)濟(jì)，既能增加銷售額，又能節(jié)省成本。
3.客戶服務(wù)
促銷員在與顧客溝通時(shí)應(yīng)彬彬有禮，注意禮儀，在節(jié)假日或特殊場(chǎng)合時(shí)需給予客戶合適的禮品，以增進(jìn)顧客對(duì)超市的好感度，創(chuàng)造更加良好的銷售氛圍。
4.銷售統(tǒng)計(jì)
超市促銷員必須了解商品的銷售狀況，及時(shí)根據(jù)銷售情況以及市場(chǎng)需求進(jìn)行調(diào)整。對(duì)于銷售不好的商品應(yīng)及時(shí)調(diào)整展示位置或更換商品。
5.與同事協(xié)作
超市促銷員需要在工作中與其他同事進(jìn)行協(xié)作，包括店內(nèi)其他工作人員和同部門(mén)的其他員工、應(yīng)季商品銷售人員等等，以實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。
三、促銷員工資福利
超市促銷員的工資福利不僅取決于個(gè)人本身的能力，還取決于超市的工資福利體系。不同的超市工資福利體系不同，但一般來(lái)說(shuō)，促銷員工資福利包括基本工資、崗位津貼、福利待遇以及獎(jiǎng)勵(lì)等等。此外，企業(yè)還會(huì)為員工購(gòu)買商業(yè)保險(xiǎn)，以更好地保障員工的權(quán)益。
四、總結(jié)
超市促銷員是超市在商品銷售中非常重要的一支力量。促銷員在超市中擔(dān)任多重角色，其工作計(jì)劃的制定會(huì)直接影響到整個(gè)超市的業(yè)績(jī)，因此，促銷員需要根據(jù)公司的銷售策略和市場(chǎng)需求為指導(dǎo)，制定合理的促銷工作計(jì)劃。只有制定好的工作計(jì)劃，他們才能更好地發(fā)揮作用，達(dá)到促進(jìn)商品銷售的目標(biāo)，同時(shí)也為自己的職業(yè)規(guī)劃奠定更好的基礎(chǔ)。
做事要有計(jì)劃 5
一、指導(dǎo)思想
根據(jù)教育局進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)校安全工作的通知要求，針對(duì)我校的實(shí)際情況，通過(guò)形式多樣的安全教育活動(dòng)，重點(diǎn)開(kāi)展“防火防電”專題安全教育活動(dòng)，不斷提高師生，家長(zhǎng)的安全意識(shí)及學(xué)校安全意識(shí)的實(shí)效。真正把“防火防電”教育落到實(shí)處，杜絕火災(zāi)事件的發(fā)生。
二、工作目標(biāo)
以不發(fā)生造成人員傷亡和財(cái)產(chǎn)損失的火災(zāi)事故為目標(biāo)，以學(xué)校教學(xué)樓域?yàn)橹攸c(diǎn)，全面清查、整改學(xué)校安全隱患，杜絕傷亡事故的發(fā)生。通過(guò)開(kāi)展“安全教育日”活動(dòng)，進(jìn)一步強(qiáng)化學(xué)校安全教育工作，幫助學(xué)生樹(shù)立安全意識(shí)、掌握安全知識(shí)、提高自己保護(hù)能力，動(dòng)員全社會(huì)共同關(guān)注和支持學(xué)校安全工作，保證學(xué)校的'教育教學(xué)工作健康有序的開(kāi)展。
三、活動(dòng)主題
開(kāi)展防火防電教育，加強(qiáng)安全管理。
四、活動(dòng)組織
組長(zhǎng)：
副組長(zhǎng)：
組員：
五、活動(dòng)時(shí)間：
xxx
六、活動(dòng)內(nèi)容及方法
(一)專題教育，加強(qiáng)學(xué)生“防火防電”安全教育和日常安全管理
1.各班組織開(kāi)展一次以“安全用電”為主題的班隊(duì)活動(dòng)課，對(duì)學(xué)生進(jìn)行有針對(duì)性的“防火防電”安全教育活動(dòng)。
2.各班出一期“防火安全教育”專題黑板報(bào)。
3.加強(qiáng)班級(jí)管理，認(rèn)真執(zhí)行學(xué)生離校請(qǐng)假手續(xù)，防止學(xué)生出現(xiàn)安全事故。
(二)開(kāi)展排查，消除可能造成學(xué)生觸電事故的安全隱患
(三)家校聯(lián)手、共同防范。
發(fā)一份“防火災(zāi)告家長(zhǎng)書(shū)”。要求家長(zhǎng)指導(dǎo)孩子認(rèn)真學(xué)習(xí)，共同提高防范意識(shí)。
七、活動(dòng)要求：
安全工作是學(xué)校的頭等大事，希望全體師生以“防火防電安全宣傳”為契機(jī)，積極行動(dòng)起來(lái)，全體教師要高度重視對(duì)學(xué)生的安全教育，在秋季來(lái)臨之際，對(duì)學(xué)生進(jìn)行防火防電專項(xiàng)教育顯得尤為重要和迫切，因此，全體教師要從重視人的生命的高度，認(rèn)真開(kāi)展好“珍愛(ài)生命，預(yù)防火災(zāi)”教育活動(dòng)。
做事要有計(jì)劃 6
幼教教研是幼兒園保教工作的重要組成部分，是全面貫徹育人方針、不斷改進(jìn)保育教育工作、提高保教質(zhì)量的重要保證。根據(jù)區(qū)教育局有關(guān)幼教工作的要求，結(jié)合我園實(shí)際，訂出20xx年9~12月份幼教教研工作計(jì)劃如下：
一、指導(dǎo)思想：
以《幼兒園工作規(guī)程》及《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》為指導(dǎo)，充分發(fā)揮教研職能，扎扎實(shí)實(shí)開(kāi)展保教研究，提高教師業(yè)務(wù)素質(zhì)及思想覺(jué)悟。
二、現(xiàn)狀簡(jiǎn)要分析：
上學(xué)年通過(guò)劃分教研組，使我園的英語(yǔ)教學(xué)水平有了一定的提高，教師已初步掌握了單詞、朗詩(shī)、情景對(duì)話、歌曲等的基本教學(xué)技能，但由于教師不是英語(yǔ)專科出身，日常用語(yǔ)的掌握量還不是很多，為此在本學(xué)期要加強(qiáng)對(duì)教師日常用語(yǔ)的培訓(xùn)；上學(xué)期中教師對(duì)主題活動(dòng)已經(jīng)加強(qiáng)了認(rèn)識(shí)，并能組織系列主題活動(dòng)，但還存在著不足，如：課前缺乏必要教具的準(zhǔn)備，課堂教學(xué)應(yīng)進(jìn)一步加強(qiáng)建設(shè)，充分發(fā)揮教研的作用。
三、本學(xué)期工作重點(diǎn)：
1、加強(qiáng)英語(yǔ)教師日常用語(yǔ)的培訓(xùn)。
2、提高教師素質(zhì)。
四、教研目標(biāo)：
1、提高英語(yǔ)教師教學(xué)水平。
2、提高教師理論知識(shí)及專業(yè)水平。
3、保育員能充分認(rèn)識(shí)自己在幼兒教育雙重任務(wù)中的價(jià)值和地位。
五、教研內(nèi)容與措施：
�。ㄒ唬┍＝坦ぷ鲉�(wèn)題研究
1、不適宜的教育行為問(wèn)題及措施：針對(duì)此類問(wèn)題將采取看錄像，根據(jù)《綱要》集體進(jìn)行討論，使教師能認(rèn)識(shí)到自己的錯(cuò)誤并改正。
2、保教工作中的疑難困惑，采取咨詢專家、群體討論的措施。
�。ǘ┍＝坦ぷ鞒Ｒ�(guī)管理與研究
1、深入學(xué)習(xí)、明確要求。組織教師進(jìn)一步學(xué)習(xí)《綱要》、《幼兒園一日生活常規(guī)》，明確從幼兒入園、早操、集中教育到游戲等每一個(gè)工作環(huán)節(jié)中對(duì)幼兒、教師、保育員的基本要求。
2、嚴(yán)格管理、促進(jìn)規(guī)范。
第一，除“周計(jì)劃”“月計(jì)劃”上墻外，教師的“觀察記錄”、“學(xué)習(xí)體會(huì)”必須上墻。
第二，建立“周計(jì)劃”及教案的`定期檢查制度。
第三，完善家園聯(lián)系，及時(shí)更換家園聯(lián)系欄，繼續(xù)進(jìn)行家訪，在家園聯(lián)系中既要向家長(zhǎng)反映或了解幼兒身心素質(zhì)發(fā)展?fàn)顩r，讓家長(zhǎng)配合促進(jìn)幼兒全面發(fā)展，又要宣傳早期教育的意義，宣傳本園的工作成績(jī)，從而營(yíng)造家長(zhǎng)關(guān)心、支持幼教的氛圍。第四，加強(qiáng)檢查、監(jiān)督。上述幾個(gè)方面在實(shí)施中還將不斷總結(jié)、研究以提高管理的實(shí)際效益。
3、保教結(jié)合、注重研究。在保育工作中要突出安全衛(wèi)生工作的重要性，隨時(shí)注意消除事故隱患，完善幼兒定期體檢制度，注意疾病預(yù)防和在園幼兒突發(fā)疾病的處理。在本學(xué)期中，設(shè)立安全周，對(duì)幼兒進(jìn)行有關(guān)安全的教育。
（三）基本功培訓(xùn)
1、部分教師參加市教科所組織的“自主學(xué)習(xí)”。
2、對(duì)英語(yǔ)教師進(jìn)行英語(yǔ)對(duì)話及日常短語(yǔ)培訓(xùn)。
3、組織教師“邊彈邊唱”、“舞蹈”大賽。
4、參加20xx年教科所舉辦的“青年教師素質(zhì)賽”。
5、保育員培訓(xùn)，“保育員職責(zé)”及“一日生活細(xì)則”。
6、認(rèn)真開(kāi)展評(píng)課活動(dòng)。
六、各月工作重點(diǎn)：
九月：
1、貫徹計(jì)劃，保教常規(guī)檢查。
2、英語(yǔ)公開(kāi)課。
十月：以年齡組為單位進(jìn)行小組備課。
十一月：
1、設(shè)立安全周對(duì)幼兒進(jìn)行系統(tǒng)的安全教育；
2、舉行以班為單位的幼兒歌詠比賽；
3、教師基本功檢查——邊彈邊唱；
4、結(jié)合區(qū)教育局的要求開(kāi)展區(qū)域活動(dòng)并進(jìn)行講評(píng)。
十二月：
1、教師評(píng)優(yōu)課；
2、幼兒講故事比賽；
3、玩教具制作進(jìn)行檢查并講評(píng)。
做事要有計(jì)劃 7
一、現(xiàn)有教師的學(xué)歷情況
目前，我們學(xué)校擁有22名教師，其中僅有2人持有本科學(xué)歷，占比為9.1%；另有14人持有�？茖W(xué)歷，占比為63.6%。因此，學(xué)校的目標(biāo)是鼓勵(lì)教師參加本科自考或函授學(xué)習(xí)，提高教師整體素質(zhì)，增加學(xué)校教師中本科畢業(yè)率。
二、總體目標(biāo)
綜合考慮，我們學(xué)校的目標(biāo)是全面提高教師整體素質(zhì)，采取多種措施來(lái)升高教師隊(duì)伍的學(xué)歷層次，進(jìn)一步提高他們的'教學(xué)與科研能力和創(chuàng)新能力，直至20xx年，強(qiáng)制要求全體專職教師年齡要低于45歲，身持專科學(xué)位的教師比例要達(dá)到100％，同時(shí)，本科以上學(xué)歷的教師比例要達(dá)到27%。
三、具體目標(biāo)和措施
為達(dá)成這一目標(biāo)，我們學(xué)校將采取以下措施：
1、鼓勵(lì)教師參加學(xué)歷提升培訓(xùn)。我們會(huì)盡全力為教師提供必要的培訓(xùn)和支持，幫助他們提升自己的知識(shí)和能力。
2、規(guī)劃在職教師學(xué)歷提升培訓(xùn)。同時(shí)，我們也會(huì)協(xié)助教師解決工學(xué)矛盾問(wèn)題。
3、制定積極的激勵(lì)機(jī)制，鼓勵(lì)教師參與學(xué)歷培訓(xùn)提高。具體而言，我們將要求�？茖W(xué)歷的教師參加更高等級(jí)的學(xué)歷培訓(xùn)，以提高他們的能力。此外，對(duì)取得本科學(xué)歷的教師將會(huì)在評(píng)優(yōu)和晉升中獲得優(yōu)惠的待遇。
4、推薦縣級(jí)名師、學(xué)區(qū)學(xué)科帶頭人和校級(jí)骨干教師等工作，要求持有�？苹蛞陨蠈W(xué)歷。當(dāng)資歷相同時(shí)，我們更傾向于選擇本科學(xué)歷者。
5、采取獎(jiǎng)勵(lì)政策，激勵(lì)教師去取得本科學(xué)歷。取得本科學(xué)歷的教師將會(huì)享受到獎(jiǎng)勵(lì)措施。
四、培訓(xùn)方式
為實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)，我們學(xué)校將采用以下培訓(xùn)方式：
1、實(shí)行登記制度，每年對(duì)教師的學(xué)歷進(jìn)行統(tǒng)計(jì)和分析，了解教師參加學(xué)歷培訓(xùn)提高情況。
2、要求在職教師參加學(xué)歷培訓(xùn)提高時(shí)，能夠控制好培訓(xùn)與教學(xué)之間的平衡，兼顧學(xué)習(xí)和工作。
3、積極鼓勵(lì)教師采用多種形式參與學(xué)歷培訓(xùn)提高，包括自學(xué)考試、函授教育、電大等多種教育方式，但不允許教師缺席。
4、促進(jìn)專科教師參加本科學(xué)歷培訓(xùn)提高，通過(guò)更新知識(shí)來(lái)提高教師自身素質(zhì)和能力。
5、鼓勵(lì)教師參加跨學(xué)科的學(xué)歷培訓(xùn)提高，幫助他們更全面地了解其他領(lǐng)域的知識(shí)，提高綜合能力。
做事要有計(jì)劃 8
一、熟悉公司的和基本業(yè)務(wù)工作。
作為一位新員工，本人通過(guò)對(duì)此業(yè)務(wù)的接觸，使我對(duì)公司的業(yè)務(wù)有了更好地了解，但距離還差得很遠(yuǎn)。這對(duì)于業(yè)務(wù)員來(lái)講是一大缺陷，希望公司以后有時(shí)間能定期為新員工組織學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，以便于工作起來(lái)更加得心順手。
1、在第一季度，以業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)為主，由于我們公司正值開(kāi)張期間，部門(mén)的計(jì)劃制定還未完成，節(jié)后還會(huì)處于一個(gè)市場(chǎng)低潮期，我會(huì)充分利用這段時(shí)間補(bǔ)充相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)，認(rèn)真學(xué)習(xí)公司得規(guī)章制度，與公司人員充分認(rèn)識(shí)合作;通過(guò)到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實(shí)地掃盤(pán)，以期找到新的盤(pán)源和了解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)房屋情況;通過(guò)上網(wǎng)，電話，陌生人拜訪多種方式聯(lián)系客戶，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情，到以期組成一個(gè)強(qiáng)大的客戶群體。
2、在第二季度的時(shí)候，公司已正式走上軌道，工業(yè)房屋市場(chǎng)會(huì)迎來(lái)一個(gè)小小的高峰期，在對(duì)業(yè)務(wù)有了一定了解熟悉得情況下，我會(huì)努力爭(zhēng)取盡快開(kāi)單，從而正式轉(zhuǎn)正成為我們公司的員工。并與朱、郭兩經(jīng)理一起培訓(xùn)新加入的員工，讓廠房部早日成長(zhǎng)起來(lái)。
3、第三季度的“十一”“中秋雙節(jié)，市場(chǎng)會(huì)給后半年帶來(lái)一個(gè)良好的開(kāi)端。并且，隨著我公司鋪設(shè)數(shù)量的增加，一些規(guī)模較大的客戶就可以逐步滲入進(jìn)來(lái)了，為年底的房屋市場(chǎng)大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備。此時(shí)我會(huì)伙同公司其他員工竭盡全力為公司進(jìn)一步發(fā)展做出努力。
4、年底的工作是一年當(dāng)中的頂峰時(shí)期，加之我們一年的房屋推界、客戶推廣，我相信是我們廠房部最熱火朝天的時(shí)間。我們部門(mén)會(huì)充分的根據(jù)實(shí)際情況、時(shí)間特點(diǎn)去做好客戶開(kāi)發(fā)工作，并根據(jù)市場(chǎng)變化及時(shí)調(diào)節(jié)我部的工作思路。爭(zhēng)取把房屋工作業(yè)績(jī)做到化!
二、制訂。
做房地產(chǎn)市場(chǎng)中介是需要根據(jù)市場(chǎng)不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路的工作，學(xué)習(xí)對(duì)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來(lái)補(bǔ)充新的能量。工業(yè)知識(shí)、營(yíng)銷知識(shí)、部門(mén)管理等相關(guān)房屋的知識(shí)都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。
三、加強(qiáng)自己思想建設(shè)，增強(qiáng)全局意識(shí)、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。
以上，是我對(duì)20xx年的一些設(shè)想，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正�；疖嚺艿目爝�靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望20xx年部銷售工作計(jì)劃完成任務(wù)及業(yè)績(jī)考核管理實(shí)施細(xì)則，提高營(yíng)銷代表的工資待遇，激發(fā)、調(diào)動(dòng)營(yíng)銷人員的積極性。營(yíng)銷代表實(shí)行工作志，每工作日必須完成拜訪兩戶新客戶，三戶老客戶，四個(gè)聯(lián)絡(luò)電話的'二、三、四工作步驟，以月度營(yíng)銷任務(wù)完成情況及工作日記志綜合考核營(yíng)銷代表。督促營(yíng)銷代表，通過(guò)各種方式爭(zhēng)取團(tuán)體和散客客戶，穩(wěn)定老客戶，發(fā)展新客戶，并在拜訪中及時(shí)了解收集賓客意見(jiàn)及建議，反饋給有關(guān)部門(mén)及總經(jīng)理室。強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)精神，將部門(mén)經(jīng)理及營(yíng)銷代表的工薪發(fā)放與整個(gè)部門(mén)總?cè)蝿?wù)相結(jié)合，強(qiáng)調(diào)互相合作，互相幫助，營(yíng)造一個(gè)和諧、積極的工作團(tuán)體。
三、熱情接待，服務(wù)周到接待團(tuán)體、會(huì)議、客戶，要做到全程跟蹤服務(wù)，"全天侯";服務(wù)，注意服務(wù)形象和儀表，熱情周到，針對(duì)各類賓客進(jìn)行特殊和有針對(duì)性服務(wù)，限度滿足賓客的精神和物質(zhì)需求。制作會(huì)務(wù)活動(dòng)調(diào)查表，向客戶征求意見(jiàn)，了解客戶的需求，及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷方案。
四、做好及促銷活動(dòng)策劃經(jīng)常組織部門(mén)有關(guān)人員收集，了解旅游業(yè)，賓館，酒店及其相應(yīng)行業(yè)的信息，掌握其經(jīng)營(yíng)管理和接待服務(wù)動(dòng)向，為酒店總經(jīng)理室提供全面，真實(shí)，及時(shí)的信息，以便制定營(yíng)銷決策和靈活的推銷方案。
五、密切合作，主動(dòng)協(xié)調(diào)與酒店其他部門(mén)接好業(yè)務(wù)結(jié)合工作，密切配合，根據(jù)賓客的需求，主動(dòng)與酒店其他部門(mén)密切聯(lián)系，互相配合，充分發(fā)揮酒店整體營(yíng)銷活力，創(chuàng)造效益。加強(qiáng)與有關(guān)宣傳新聞媒介等單位的關(guān)系，充分利多種形式推薦酒店，宣傳酒店，努力提高酒店知名度，爭(zhēng)取這些公眾單位對(duì)酒店工作的支持和合作。xx年，營(yíng)銷部將在酒店領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，努力完成全年銷售任務(wù)，開(kāi)拓創(chuàng)新，團(tuán)結(jié)拼搏，創(chuàng)造營(yíng)銷部的新形象、新境界。
做事要有計(jì)劃 9
一、指導(dǎo)思想
以實(shí)施課堂教學(xué)改革為核心，以深化校本教研為主線，教研室將繼續(xù)深化“課程改革”，著力推進(jìn)“有效教學(xué)”，努力提高課堂教學(xué)效率，鞏固常規(guī)管理，推動(dòng)我校教研工作再上新臺(tái)階。根據(jù)我校教研工作計(jì)劃，我校本學(xué)期教研工作計(jì)劃制定如下。
二、工作目標(biāo)
1、全面實(shí)施課程改革實(shí)驗(yàn)。組織教師學(xué)習(xí)各科課程標(biāo)準(zhǔn)，在上級(jí)培訓(xùn)的基礎(chǔ)上繼續(xù)做校本培訓(xùn)，樹(shù)立新理念，落實(shí)課程改革精神；
2、繼續(xù)加強(qiáng)教學(xué)科研日常管理，大力推進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)化教學(xué)；
3、關(guān)注教師專業(yè)成長(zhǎng)，重點(diǎn)培養(yǎng)青年教師和教研骨干。
三、具體措施
1、繼續(xù)做好教師教育理論學(xué)習(xí)工作。課程改革體現(xiàn)了一種全新的教育理念。組織教師學(xué)習(xí)教育理論，樹(shù)立全新的教學(xué)理念，不僅是新課程改革有效實(shí)施的保證，也是提高教師素質(zhì)的重要環(huán)節(jié)。
2、要狠抓聽(tīng)課評(píng)課活動(dòng)，促進(jìn)青年教師成長(zhǎng)。上一節(jié)拉網(wǎng)課，就是每學(xué)期開(kāi)展公開(kāi)課教學(xué)。之后根據(jù)學(xué)科組的評(píng)價(jià)(領(lǐng)導(dǎo)的參與)，結(jié)合領(lǐng)導(dǎo)平時(shí)的講課，重點(diǎn)放在“是否用新的教育理念處理教材，學(xué)生是否自主學(xué)習(xí)”。
3、繼續(xù)開(kāi)展“名師工程”活動(dòng)，積極發(fā)揮其示范帶動(dòng)作用，嚴(yán)格按照責(zé)任進(jìn)行考核。
4、以“藍(lán)綠”結(jié)對(duì)活動(dòng)為切入點(diǎn)，提高青年教師的課堂教學(xué)能力。針對(duì)我校青年教師數(shù)量多、工作時(shí)間短的情況，我們分批次、分階段培養(yǎng)青年教師，實(shí)施“一對(duì)一”結(jié)對(duì)項(xiàng)目，迅速提高青年教師的教學(xué)能力。
5、這學(xué)期將校外培訓(xùn)、遠(yuǎn)程培訓(xùn)、校本培訓(xùn)與教研活動(dòng)、教師成長(zhǎng)緊密結(jié)合，努力提高教師素質(zhì)。
6、積極推薦老師參加各種比賽，做好賽前準(zhǔn)備。
7、項(xiàng)目研究:這學(xué)期我們有一個(gè)自治區(qū)項(xiàng)目，兩個(gè)地區(qū)項(xiàng)目，十個(gè)縣級(jí)項(xiàng)目要完成，成立以項(xiàng)目為中心的課題組，帶動(dòng)教師的教育教學(xué)科研，提高培養(yǎng)對(duì)象的教育科研能力，這也是發(fā)揮名師輻射效應(yīng)的有效形式。通過(guò)這種教學(xué)形式，推出了一批教學(xué)科研成果。
8、承擔(dān)全縣初中教師新課程培訓(xùn)。根據(jù)縣教育局教師培訓(xùn)辦公室的安排，我校承擔(dān)了全縣初中教師的'新課程培訓(xùn)，特別重視這次培訓(xùn)活動(dòng)，根據(jù)實(shí)際情況安排課程，達(dá)到了教與學(xué)的效果。不僅可以提高全縣的師資，還可以考我校名校的老師。
9、繼續(xù)開(kāi)展好學(xué)生特色班級(jí)活動(dòng)。要求特殊班級(jí)活動(dòng)必須由講師組織，在固定的時(shí)間和地點(diǎn)進(jìn)行。導(dǎo)師要制定切實(shí)可行的活動(dòng)計(jì)劃，精心組織活動(dòng)。做到“六有”:計(jì)劃、活動(dòng)設(shè)計(jì)(教案)、登記、記錄、成績(jī)展示、總結(jié)。
10、做好漢語(yǔ)教師的雙語(yǔ)培訓(xùn)。每周安排兩個(gè)課時(shí)進(jìn)行中文雙語(yǔ)培訓(xùn)。一個(gè)課時(shí)專注于學(xué)習(xí)，有專門(mén)的老師講課、測(cè)試和評(píng)估。一節(jié)課自學(xué)，有題目有筆記。還有11對(duì)老師，互相聽(tīng)，一起備課。努力提高語(yǔ)文教師的語(yǔ)文水平和教學(xué)能力。
11、優(yōu)化教學(xué)科研日常管理，大力提高標(biāo)準(zhǔn)化教學(xué)
做事要有計(jì)劃 10
告別溫馨的三月，蒙蒙春雨又將我們帶進(jìn)了春意盎然的四月，經(jīng)過(guò)三月春雨的洗禮，四月的校園里到處彌漫著生機(jī)勃勃的景象，在這個(gè)充滿希望的時(shí)節(jié)里，我們將繼續(xù)保持工作的熱情，開(kāi)始我們四月份的工作，現(xiàn)將四月份工作計(jì)劃如下：
一、 精心籌備記者大賽，展鄂職業(yè)學(xué)子風(fēng)采
記者大賽是我院團(tuán)委報(bào)社的一項(xiàng)大型活動(dòng)，3月22日，本次大賽已在我們10級(jí)成員的策劃下逐步進(jìn)行，大賽分為兩個(gè)比賽環(huán)節(jié)，先讓各系分別開(kāi)展初賽環(huán)節(jié)，從中各選拔三名優(yōu)秀選手進(jìn)入院里的決賽，在各系舉行初賽的同時(shí)，院報(bào)社組織10級(jí)評(píng)審小組下系參與選拔人才，以便在決賽的時(shí)候能讓我院人才的潛能得到更大的發(fā)展空間，讓我院的團(tuán)委活動(dòng)質(zhì)量得到更加提升，讓廣大師生看到我院學(xué)子英才輩出的'景象。
二、 五校報(bào)社深入交流，研討報(bào)紙創(chuàng)新發(fā)展
四月中旬，我院報(bào)社將以東道主的身份邀請(qǐng)鄂東地區(qū)四大高校的報(bào)社代表來(lái)我院參加五校報(bào)社交流大會(huì)，本次大會(huì)目的在于促進(jìn)我院與其他四所高校的感情交流，在報(bào)紙新聞撰寫(xiě)、排版、刊印等方面進(jìn)行充分交流，取長(zhǎng)補(bǔ)短。這次交流也是我院報(bào)社的發(fā)展和報(bào)紙改進(jìn)的一個(gè)機(jī)會(huì)，我們也一直在積極的籌備中，爭(zhēng)取把這次交流會(huì)辦好，把我院報(bào)社的品牌打造得更好。
三、 積極準(zhǔn)備報(bào)紙材料，做好報(bào)紙出版工作
113期報(bào)紙的出刊正在緊張的進(jìn)行當(dāng)中，我們?cè)簣?bào)社各部室在明確的分工下井然有序的籌備著113期報(bào)紙的各項(xiàng)工作，讓大一的和大二的成員同時(shí)參與報(bào)紙出版工作，讓工作和學(xué)習(xí)灌輸在報(bào)紙出版中。
四、 誠(chéng)邀學(xué)院新聞講師，加強(qiáng)新聞寫(xiě)作功底
經(jīng)院團(tuán)委書(shū)記及輔導(dǎo)老師同意，《鄂職青年報(bào)》報(bào)社將在近期邀請(qǐng)公共課部老師為報(bào)社全體成員培訓(xùn)新聞及評(píng)論的寫(xiě)作，借此機(jī)會(huì)讓報(bào)社更多的人學(xué)習(xí)新聞和評(píng)論的寫(xiě)作，不僅為報(bào)社今后的報(bào)紙新聞質(zhì)量的提高提供一個(gè)良好的契機(jī)，也是在讓報(bào)社的成員在這里能學(xué)到更多的東西。
五、 認(rèn)真輔導(dǎo)大一成員，做好報(bào)社交接工作
時(shí)間很快的從我們的身邊流逝，轉(zhuǎn)眼間已經(jīng)臨近四月了，很多10級(jí)成員也即將離開(kāi)報(bào)社，奔走自己的就業(yè)、創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想，這也就要求現(xiàn)在的大一成員要迅速的接手報(bào)社各項(xiàng)工作，以便于今后能更好的開(kāi)展工作。
六、 加強(qiáng)報(bào)社內(nèi)部考核，創(chuàng)造優(yōu)秀學(xué)生團(tuán)隊(duì)
報(bào)社的內(nèi)部考核關(guān)系到整個(gè)報(bào)社的工作體制和成員品格，是約束和體現(xiàn)報(bào)社成員個(gè)人素質(zhì)的最好檢驗(yàn)方法，所以報(bào)社要將考核內(nèi)部成員作為重中之重。以上就是報(bào)社四月工作計(jì)劃，如有不當(dāng)，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)老師批評(píng)指正。
做事要有計(jì)劃 11
銷售目標(biāo)：
初步計(jì)劃20xx年在上一年的基礎(chǔ)上增長(zhǎng)40%左右，其中一車間蝶閥為1700萬(wàn)左右，球閥2800萬(wàn)左右，其他2500萬(wàn)左右。這一具體目標(biāo)的制定希望公司老板能結(jié)合實(shí)際，綜合各方面條件和意見(jiàn)制定，并在銷售人員中大張旗鼓的提出。為什么要明確的提出銷售任務(wù)呢?因?yàn)槊鞔_的銷售目標(biāo)既是公司的階段性?shī)^斗方向，且又能給銷售人員增加壓力產(chǎn)生動(dòng)力。
銷售策略：
思路決定出路，思想決定行動(dòng)，正確的銷售策略指導(dǎo)下才能產(chǎn)生正確的銷售手段，完成既定目標(biāo)。銷售策略不是一成不變的，在執(zhí)行一定時(shí)間后，可以檢查是否達(dá)到了預(yù)期目的，方向是否正確，可以做階段性的調(diào)整，
1、 辦事處為重點(diǎn)，大客戶為中心，在保持合理增幅前提下，重點(diǎn)推廣“雙達(dá)”品牌。長(zhǎng)遠(yuǎn)看來(lái)，我們最后依靠的對(duì)象是在“雙達(dá)”品牌上投入較多的辦事處和部分大客戶，那些只以價(jià)格為衡量尺度的`福建客戶無(wú)法信任。鑒于此，20xx年要有一個(gè)合理的價(jià)格體系，辦事處、大客戶、散戶、直接用戶等要有一個(gè)價(jià)格梯度，如辦事處100，小客戶105，直接用戶200等比例。給辦事處的許諾要盡量?jī)冬F(xiàn)，特別是那些推廣雙達(dá)品牌的辦事處，一定要給他們合理的保護(hù)，給他們周到的服務(wù)，這樣他們才能盡力為雙達(dá)推廣。
2、 售部安排專人負(fù)責(zé)辦事處和大客戶溝通，了解他們的需求，了解他們的銷售情況，特別對(duì)待，多開(kāi)綠燈，讓客戶覺(jué)得雙達(dá)很重視他們，而且服務(wù)也很好。定期安排區(qū)域經(jīng)理走訪，加深了解增加信任。
3、 擴(kuò)展銷售途徑，嘗試直銷。閥門(mén)行業(yè)的進(jìn)入門(mén)檻很低，通用閥門(mén)價(jià)格戰(zhàn)已進(jìn)入白熱化，微利時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨。公司可以選擇某些資信比較好的，貨款支付合理的工程嘗試直銷。這條路資金上或許有風(fēng)險(xiǎn)，但相對(duì)較高的利潤(rùn)可以消除這種風(fēng)險(xiǎn)，況且如果某一天競(jìng)爭(zhēng)激烈到公司必須做直銷時(shí)那我們就沒(méi)有選擇了。
4、 強(qiáng)化服務(wù)理念，服務(wù)思想深入每一位員工心中。為客戶服務(wù)不僅是直接面對(duì)客戶的銷售人員和市場(chǎng)人員，發(fā)貨人員、生產(chǎn)人員、技術(shù)人員、財(cái)務(wù)人員等都息息相關(guān)。
5、 收縮銷售產(chǎn)品線。銷售線太長(zhǎng)，容易讓客戶感覺(jué)公司產(chǎn)品不夠?qū)I(yè)，而且一旦發(fā)現(xiàn)實(shí)情可能失去對(duì)公司的信任�，F(xiàn)在的大公司采購(gòu)都分得非常仔細(xì)，太多產(chǎn)品線可能會(huì)失去公司特色。(這里是指不要外協(xié)太雜的產(chǎn)品如減壓閥、煤氣閥、軟密封閘閥等)
銷售部管理：
1、 人員安排
a) xx人負(fù)責(zé)生產(chǎn)任務(wù)安排，車間貨物跟單，發(fā)貨，并做好銷售統(tǒng)計(jì)報(bào)表
b)xx人負(fù)責(zé)對(duì)外采購(gòu)，外協(xié)催貨及銷售流水賬、財(cái)務(wù)對(duì)賬，并作好區(qū)域經(jīng)理業(yè)績(jī)統(tǒng)計(jì)，第一時(shí)間明確應(yīng)收賬款
c) xx人負(fù)責(zé)重要客戶聯(lián)絡(luò)和跟蹤，第一時(shí)間將客戶貨物數(shù)量、重量、運(yùn)費(fèi)及到達(dá)時(shí)間告知，了解客戶需求和傳遞公司政策信息等
d) xx人負(fù)責(zé)外貿(mào)跟單、報(bào)檢、出貨并和外貿(mào)公司溝通，包括包裝尺寸、嘜頭等問(wèn)題
e) 專人負(fù)責(zé)客戶接待，帶領(lǐng)客戶車間參觀并溝通
f) 所有人員都應(yīng)積極參預(yù)客戶報(bào)價(jià)，處理銷售中產(chǎn)生的問(wèn)題
2、 績(jī)效考核 銷售部是一支團(tuán)隊(duì)，每一筆銷售的完成都是銷售部成員共同完成，因此不能單以業(yè)績(jī)來(lái)考核成員，要綜合各方面的表現(xiàn)加以評(píng)定;同樣公司對(duì)銷售部的考核也不能單一以業(yè)績(jī)?yōu)槌叨�，因�(yàn)槲覀冞�要負(fù)責(zé)銷售前、銷售中、銷售后的方方面面事務(wù)。銷售成員的績(jī)效考核分以下幾個(gè)方面：
a) 出勤率 銷售部是公司的對(duì)外窗口，它既是公司的對(duì)外形象又是內(nèi)部的風(fēng)標(biāo)，公司在此方面要堅(jiān)決，絕不能因人而異，姑息養(yǎng)奸，助長(zhǎng)這種陋習(xí)。
b) 業(yè)務(wù)熟練程度及完成業(yè)務(wù)情況 業(yè)務(wù)熟練程度能夠反映出銷售人員業(yè)務(wù)知識(shí)水平，以此作為考核內(nèi)容，可以促進(jìn)員工學(xué)習(xí)、創(chuàng)新，把銷售部打造成一支學(xué)習(xí)型的團(tuán)隊(duì)。
c) 工作態(tài)度 服務(wù)領(lǐng)域中有一句話叫做“態(tài)度決定一切”，沒(méi)有積極的工作態(tài)度，熱情的服務(wù)意識(shí)，再有多大的能耐也不會(huì)對(duì)公司產(chǎn)生效益，相反會(huì)成為害群之馬。
3、 培訓(xùn) 培訓(xùn)是員工成長(zhǎng)的助推劑，也是公司財(cái)富增值的一種方式。一是銷售部不定期內(nèi)部培訓(xùn)，二是請(qǐng)技術(shù)部人員為銷售部做培訓(xùn)。培訓(xùn)內(nèi)容包括銷售技巧、禮儀、技術(shù)等方面。
4、 安裝專業(yè)報(bào)價(jià)軟件，提高報(bào)價(jià)效率，儲(chǔ)存報(bào)價(jià)結(jié)果，方便以后查找。
以上只是對(duì)來(lái)年銷售部的初步工作計(jì)劃，不夠完整，也不夠成熟，最終方案還請(qǐng)各位老總們考慮、定奪。
做事要有計(jì)劃 12
一、總則為規(guī)范員工行為，全面提升公司整體服務(wù)水平、環(huán)境適應(yīng)能力及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力，使公司健康而正高效地運(yùn)行，特制定本管理制度。
二、作息安排作時(shí)間每天上午12:00-18:00，晚上19：00-22：00因季節(jié)或其它原因需要調(diào)整時(shí)由辦公室另行通知，另外安排值早班時(shí)間為8.30-12:00，期間下午能休息到3點(diǎn)30分，晚上工作時(shí)間照舊，如果因?yàn)閭�(gè)人事務(wù)跟公司協(xié)商，會(huì)進(jìn)行人性化調(diào)整。
另外，每月能休息6天，每周的休息時(shí)間最多2天，如果是3天或者3天以上需要跟公司負(fù)責(zé)人請(qǐng)示，節(jié)假日休息時(shí)間另作安排，如：國(guó)慶節(jié)法定休假3天，當(dāng)月則能休息9天，但因公司需要每天有人值班所以當(dāng)日必須有安排性休息，特殊情況可以找同事要求換班或跟領(lǐng)導(dǎo)協(xié)商批準(zhǔn)后執(zhí)行。
三、考勤制度公司實(shí)行當(dāng)日到崗口簽到制。遲到、請(qǐng)假、曠工后到崗須及時(shí)簽到并注明報(bào)到時(shí)間。一般晚到情況跟運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人請(qǐng)示即可，每日遲到情況會(huì)根據(jù)個(gè)人態(tài)度進(jìn)行處罰。
請(qǐng)假、調(diào)休時(shí)因當(dāng)面給單位負(fù)責(zé)人說(shuō)明或用“釘釘”，企業(yè)郵箱進(jìn)行操作，經(jīng)允許后方可批準(zhǔn)，如無(wú)特殊情況未經(jīng)批準(zhǔn)而擅離職守按照影響程度進(jìn)行曠工論處。
四、室內(nèi)規(guī)范辦公室行政人員負(fù)責(zé)來(lái)訪客人的接待、引見(jiàn)、服務(wù)和送別。
客人來(lái)訪時(shí)應(yīng)主動(dòng)起身迎接。接待時(shí)要禮貌大方、熱情周到。經(jīng)過(guò)簡(jiǎn)單溝通后應(yīng)及時(shí)告知相關(guān)人員具體接待。
客人落座后，應(yīng)主動(dòng)遞送茶水;客人離開(kāi)時(shí)，應(yīng)主動(dòng)送別;客人離開(kāi)后，應(yīng)及時(shí)收拾整理。辦公用品要注意經(jīng)常維護(hù)，盡量避免人為損壞。
上班時(shí)間禁止長(zhǎng)時(shí)間網(wǎng)上閑聊、打游戲、賭博、從事和工作無(wú)關(guān)的事情。辦公場(chǎng)所人人都需保持個(gè)人工作區(qū)域整潔干凈，不得隨意丟放垃圾、污垢或碎屑。
五、會(huì)議規(guī)定
運(yùn)營(yíng)主管召開(kāi)會(huì)議要改進(jìn)作風(fēng)、縮減時(shí)間、提高質(zhì)量、注重實(shí)效。員工參加會(huì)議要準(zhǔn)時(shí)到席、調(diào)整手機(jī)、禁止吸煙、做好筆記。
應(yīng)做好全體員工會(huì)議的通知、組織、主持和會(huì)議筆記。
六、印信和財(cái)務(wù)規(guī)定
財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)公司印章和合同管理。印章要嚴(yán)格保管，規(guī)范使用，未經(jīng)總經(jīng)理同意任何人不得隨意外帶。
公司正式文件和合同需經(jīng)財(cái)務(wù)和總經(jīng)理最后審核后加蓋公章。未經(jīng)財(cái)務(wù)和總經(jīng)理同意，空白合同不得隨意蓋章。
業(yè)務(wù)外出可攜帶空白合同。因業(yè)務(wù)急需可向李新?tīng)?zhēng)或李繼超申請(qǐng)領(lǐng)取空白蓋章合同。個(gè)人攜帶空白蓋章合同不超過(guò)24小時(shí)。
公司所有財(cái)務(wù)支出需直接報(bào)經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)。
一般情況下大額款項(xiàng)可安排銀行轉(zhuǎn)帳。需要收、支現(xiàn)金時(shí)由財(cái)務(wù)直接安排。
七、新人入職需要下載的`軟件事務(wù)
�、儆蛇\(yùn)營(yíng)人員做好記錄備案，包括個(gè)人聯(lián)系方式，郵箱，微信等個(gè)人信息的統(tǒng)計(jì)
�、趯�(duì)靖州生活圈基本運(yùn)營(yíng)信息進(jìn)行了解，并由黃蔚批示客服后臺(tái)郵箱賬號(hào)和信息
�、圩�(cè)并下載“釘釘”和阿里云郵箱等辦公軟件，盡量做到無(wú)紙辦公，一切工作事宜以線上通知為主。
�、芗尤牍ぷ魑⑿湃�，并下載好靖州生活圈APP，關(guān)注靖州生活圈，靖州萬(wàn)能圈等微信公眾號(hào)
�、萘私庾罨镜墓ぷ靼l(fā)帖網(wǎng)站：如，靖州紅網(wǎng)百姓呼聲，李毅貼吧，熱門(mén)微博，微眾圈，今日頭條等能吸引靖州百姓關(guān)注話題內(nèi)容的網(wǎng)址。
�、蘖私庾约旱陌l(fā)帖任務(wù)，負(fù)責(zé)欄目，做好每周周報(bào)和統(tǒng)計(jì)，對(duì)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)產(chǎn)生的各種問(wèn)題及時(shí)提出，在APP內(nèi)產(chǎn)生的各種文章問(wèn)題都要當(dāng)做自己的事情處理，杜絕用戶問(wèn)責(zé)沒(méi)回復(fù)，文章審核拖太久等問(wèn)題。
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