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如何管理銷售團(tuán)隊？怎么樣才能做一個好的銷售經(jīng)理
部門業(yè)績一直沒有大的進(jìn)步！
業(yè)務(wù)員身上惰性很大，跑業(yè)務(wù)也不積極．缺少狼性！
如何才能有效的管理一個銷售團(tuán)隊，怎么樣才能建立團(tuán)對的積極性，提高業(yè)務(wù)員跑業(yè)務(wù)的效率？
人心散了，隊伍不好帶了。
人心為什么散了。
第一，沒目標(biāo)。
第二，目標(biāo)不好實現(xiàn)。
第三，不公平。
目標(biāo)你要制定，從每天開始，越細(xì)越好。
目標(biāo)不好實現(xiàn)，為什么沒實現(xiàn)，幫他們分析。
要求對大家公平，從自己開始。
銷售不是今天明天后天的事情。所以要有耐力耐心。對下屬一定要不斷鼓勵，激勵，獎勵。稱贊一個人永遠(yuǎn)比批評一個人更有效率。所以記住。你要關(guān)心別人。如果大家都跟你走，火坑也跳，那么狼隊形成了。如果你只是抽鞭子。那么只能是一盤散沙。
一,怎樣做好銷售經(jīng)理？
有四個階段；
1，一開始組建團(tuán)隊，沒有能獨立操作了業(yè)務(wù)的業(yè)務(wù)員，你的主要工作是在一線跑業(yè)務(wù)。
2，團(tuán)隊里有一，兩個做的好的，你的主要工作是輔助他們，幫他們談客戶。
3，團(tuán)隊里的一兩個人能獨立操作了業(yè)務(wù)，那么你的主要工作是培訓(xùn)，管理。
4，團(tuán)隊里的業(yè)務(wù)員，有一兩個業(yè)務(wù)能力超過了你，那么，你的主要工作是和老板的溝通，要么，你升職，要么，你走人.
二.業(yè)務(wù)員身上惰性很大,是因為你身上惰性很大,跑業(yè)務(wù)不積極,是因為,你跑業(yè)務(wù)不積極,缺少狼性！是因為,你缺少狼性！
明白嗎?業(yè)務(wù)經(jīng)理的高度決定了你所帶領(lǐng)的團(tuán)隊的高度,業(yè)務(wù)經(jīng)理的風(fēng)格決定了你所帶領(lǐng)的團(tuán)隊的風(fēng)格.
在一個組織里，每個人的思維偏好不同。如果思維偏好趨同的人在一起，就容易形成同質(zhì)團(tuán)隊，而思維偏好差異大的人容易形成異質(zhì)團(tuán)隊。當(dāng)團(tuán)隊規(guī)模足夠大，很容易形成同質(zhì)團(tuán)隊和異質(zhì)團(tuán)隊的均衡集合體，趨向全腦思維的團(tuán)隊。以下是對異質(zhì)團(tuán)隊和同質(zhì)團(tuán)隊的解釋：
1、同質(zhì)團(tuán)隊：能很快達(dá)成統(tǒng)一意見一般的反應(yīng)也會符合他們的象限偏好。
2、異質(zhì)團(tuán)隊：要統(tǒng)一意見會有困難，但由于彼此之間的差異容易讓團(tuán)隊決策增效，因此便于擔(dān)當(dāng)創(chuàng)造類工作。
3、完美的異質(zhì)團(tuán)隊：有良好氛圍，能包容差異，發(fā)揮差異。思維差異是創(chuàng)造力的基礎(chǔ)。
如果能夠異質(zhì)團(tuán)隊技巧可以轉(zhuǎn)移復(fù)制到其他異質(zhì)群體上，那么此團(tuán)隊已經(jīng)具有快速學(xué)習(xí)的能力了。
如何構(gòu)建一個高績效的團(tuán)隊呢？這就需要尋找團(tuán)隊的關(guān)鍵心智技能，高績效的團(tuán)隊思維發(fā)散，行動聚焦，高績效團(tuán)隊在一下幾點表現(xiàn)特別明顯：
1、熱誠、專注
2、愿意嘗試多種創(chuàng)意過程。
3、領(lǐng)導(dǎo)者愿意處理成員之間的人際動態(tài)。
4、團(tuán)隊需要的外部環(huán)境與體制支持團(tuán)隊的發(fā)展。
對于一個團(tuán)隊組織特別要注意以下方面：組織應(yīng)該是形形色色、相得益彰的人才薈萃之地；視像和幻想之類的重要心智技能，若是所有團(tuán)隊成員共同的特征，便能提高團(tuán)隊的表現(xiàn)；某些方面特別突出的團(tuán)隊，是團(tuán)隊擁有熱誠的征兆；團(tuán)隊所屬的環(huán)境若是以支持為重，不會橫加干涉，便一定能持續(xù)有優(yōu)秀的表現(xiàn)；團(tuán)隊中若有創(chuàng)造力很強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)人物，多半會有優(yōu)秀的表現(xiàn)；經(jīng)營階層若是也有人支持這團(tuán)隊的工作，還能將團(tuán)隊的表現(xiàn)拉到更高的水平。
1、確立團(tuán)隊目標(biāo)，訂立策略和行動方案
2、建立良好的溝通渠道，例如匯報制導(dǎo)、一對一座談等
3、與隊員一起，確定個人的目標(biāo)和行動計劃，并與績效掛鉤
4、定期考核，如必要和隊員一起修訂目標(biāo)和計劃
5、必要的言傳身教
6、必要的技能和職業(yè)培訓(xùn)
7、表揚(yáng)要在會議上講
8、批評只能私下做
9，盡量的公平、公開、公正
10、誠懇會幫助你建立形象
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