書店廣告策劃書

　　時間稍縱即逝，辛苦的工作已經(jīng)告一段落了，我們又將迎來新的工作內(nèi)容，有新的工作目標(biāo)，立即行動起來寫一份策劃書吧。相信寫策劃書是一個讓許多人都頭痛的問題，以下是小編整理的書店廣告策劃書，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

　　經(jīng)營項目：

　　書店

　　經(jīng)營地點：

　　1號樓東北角

　　選擇該項目理由：

　　1、在學(xué)校開店我們的顧客主要是在校大學(xué)生，是以服務(wù)在校學(xué)生為目的，所以要利用這一市場走賣方市場的道路；這樣才能獲得最大的利益。書可以說是除吃喝外需求最大的物品，這是很大的賣方市場，經(jīng)營書店是雙贏的舉措。

　　2、學(xué)校圖書市場是一個特殊的市場，因為他沒有衰退期，如果經(jīng)營正當(dāng)，可一直保持在繁榮期。在校學(xué)生既有其動態(tài)性又有靜態(tài)性。動態(tài)性是指學(xué)生在不斷更替，靜態(tài)性是指學(xué)生數(shù)量在來學(xué)時間段內(nèi)是不變的。動態(tài)性保持學(xué)生的購買欲望一直是旺盛的，而靜態(tài)性保證有一定的購買規(guī)模。

　　3、學(xué)校周圍書店偏少，學(xué)生市場沒有得到很好的開發(fā)利用；

　　學(xué)校提供的場所地理位置非常好，是所有學(xué)生的必經(jīng)之地，非常符合李嘉誠的“地段論”。

　　市場分析：

　　一、目前學(xué)校有一個圖書館，校內(nèi)校外兩個小規(guī)模書店。圖書館的主要作用就是提供專業(yè)書籍的借閱和查找資料；兩個書店主要經(jīng)營的是英語高數(shù)的資料和其他專業(yè)的專業(yè)書，外帶一些其他書籍。

　　二、這兩個小規(guī)模書店相比：校外龍源公寓內(nèi)的書店經(jīng)營狀況更好，客流量更大，大多數(shù)學(xué)生選擇在這買書，所以營業(yè)額也更大，利潤更豐厚；校內(nèi)超市的書店經(jīng)營狀況也很好，相比之下要差得多。

　　三、由于書店基本占據(jù)壟斷地位，銷售比較火爆；但圖書價格偏高，超出學(xué)生的期望預(yù)期，因此許多學(xué)生選擇去市里購書，而且我們發(fā)現(xiàn)經(jīng)過書店的圖書團購的很少。

　　四、我們發(fā)現(xiàn)除了大四學(xué)生畢業(yè)時的跳蚤市場，學(xué)校二手書的市場基本是空白，但是很多學(xué)生手中有閑置的書籍，這是一重要的資源。

　　五、大學(xué)生作為一個相對成熟的群體，圖書消費的結(jié)構(gòu)也是比較多元化的，因此我們可以看到除學(xué)術(shù)課本書籍以外，其他種類書籍的需求量也不小。

　　六、書店經(jīng)營者從學(xué)生那獲得豐厚利潤，但回饋的少。學(xué)生中多少有些意見。解決這個問題的最佳方法就是定期舉辦活動回饋學(xué)生。

　　市場調(diào)查結(jié)論：

　　1、和課程有關(guān)資料是大學(xué)生的主要消費書籍，因此該類書籍是我們的主要經(jīng)營項目。

　　2、與課程有關(guān)的書籍種類一定要齊全，這樣才能滿足不同專業(yè)學(xué)生的要求。

　　3、除學(xué)習(xí)所用的資料外，其他種類書籍如報刊雜志等有潛在巨大市場。

　　4、圖書價格偏高，同學(xué)們希望書店所賣的書籍能夠打折降價。

　　成本預(yù)算：

　　由于店鋪由學(xué)校提供，店鋪租金可以免除。

　　按照店鋪的面積，我們可以再進一步做個資金預(yù)算。一般說來，開書店要準(zhǔn)備的資金包括三方面：

　　一是一次性的固定投入，包括店鋪裝修、書架制作、營業(yè)設(shè)備購置等；

　　二是圖書的采購資金（商品成本）；

　　三是日常經(jīng)營費用，包括、人員工資、其他開銷等。

　　根據(jù)實地調(diào)查學(xué)校提供店鋪在15~20平米，以其為例做資金預(yù)算：

　　1、店鋪裝修：由于學(xué)校提供場所情況較好裝修費用2000元即可。

　　2、書架：中檔的報價是每個300元。書店放6個書架，1800元。

　　3、營業(yè)設(shè)備：電腦、掃描器、打印機、電話、傳真等等，大約10000元（購買二手貨6000元左右）。

　　4、首期備貨的采購資金（指從出版社和批發(fā)商正常價格非特價）：按零售書店的一般情況，首期備貨量以每平方米4000元（定價）為宜。新書面積10平米價格為40000。正常新書的采購折扣平均為60%，那么需要首期備貨資金24000元。（如果在供應(yīng)商那里可以獲得信用認(rèn)可，賒到50%左右的備貨，那是最理想的，這批投資將節(jié)約至12000元。）收購二手書3000元。

　　5、人員工資：（除去經(jīng)營者）書店要1個店員吧，每月平均1500元，預(yù)備3個月，共4500元。

　　6、其他費用預(yù)留：如水電、通訊、公關(guān)、物流等費用，每月預(yù)算1000元，預(yù)備3個月，共3000元。

　　當(dāng)然，如按上述裝修與首期備貨最節(jié)約的狀態(tài)，需籌資74300元。其他幾項精打細(xì)算的話，42300元即可。

　　市場定位：

　　根據(jù)實際情況和調(diào)查數(shù)據(jù)，我們把該書店定位為以大學(xué)生消耗量最大的與學(xué)習(xí)有關(guān)的書籍為主，同時以結(jié)合報刊雜志和二手書為輔的書店。

　　圖書采購：

　　一、因為小書店，所以可以從圖書批發(fā)市場進書；最好采用一半訂金，一半賒銷；這樣無論從風(fēng)險還是資金的周轉(zhuǎn)很有用。因為是剛開始，書店的進貨渠道不是很熟，等書店開久了，自然可以找出廉價，信譽好的進貨通道；

　　二、進貨渠道：

　　1、鞍山戰(zhàn)前周圍有兩個圖書批發(fā)市場，一般可以選擇在那進貨；

　　2、鞍山離沈陽較近，沈陽有東北最大的圖書批發(fā)市場，進價比在鞍山更便宜，一般五折。

　　3、網(wǎng)上訂購。進貨圖書的品質(zhì)一定要保證正版。

　　經(jīng)營方案：

　　一、低價銷售（稍低于其他書店的價格銷售）；

　　二、建立會員制度：

　　會員買書提供積分換書，享有免費送貨上門。會員采用分級制度，如果會員買圖書越多，他的等級就越高，打折的價格就越少。對每個會員建立信息系統(tǒng)，填寫基本的信息，方便我們知道對方比如過生日我們會送上祝福，并送上小禮物。

　　或者會員卡促銷活動，即購物滿20元即可獲得會員積分卡一張，每20元積一分，未滿十元不算積分，每積十分則可獲得店里對等價值任何十元物品，二十分獲二十元對等價值物品，以此類推，積分至五十分會員則屬于銀卡會員，積分至一百分則屬于金卡會員。加盟新會員活動每年定期展開，顧客需于指定時間消費才可獲取會員卡。憑積分卡可獲禮品或書籍。

　　三、建立書店的網(wǎng)站：

　　1、通過這可以查詢你要買的書和用品；可以訂購你想買的書籍；

　　2、同時是免費的二手書同校網(wǎng)上交換平臺；

　　3、介紹店主推薦圖書，一周特價圖書；

　　4、發(fā)表你的建議和意見（如書店的服務(wù)不周，價格不合理，和如何上書店更好等）；

　　四、創(chuàng)建QQ群：方便同學(xué)們相互交流讀書經(jīng)驗和體會心得；聯(lián)系我們；及時把一些信息發(fā)給學(xué)校的同學(xué)。

　　五、定期舉辦一些促銷活動，在一些特定節(jié)日舉辦有獎競猜，買書送禮品活動。一方面靠這些活動來吸引學(xué)生的目光和購買，擴大宣傳；另一方面不斷鞏固書店在學(xué)生心中的地位。

　　六、建立二手書特色書柜：我們可以去同學(xué)的宿舍去收購二手書，把收集來的二手書以低價出售；建立免費的二手書交換（學(xué)生之間）平臺，同學(xué)們可以把書記存在書店，同時寫下意欲交換的書籍；在每周的特定時間舉辦二手書淘書活動。

　　七、鼓勵購買（買的越多，讓利越多，價錢越實惠）；

　　八、支持團購業(yè)務(wù)：定期主動向老師學(xué)生了解當(dāng)前一些需求量大的圖書；并向其提供最優(yōu)團購服務(wù)。

　　九、與人合作擴大經(jīng)營范圍：不同于一些學(xué)術(shù)課本書籍，報刊雜志這一類型需要布局在人流量大的地方；所以校內(nèi)外三個餐廳和“金色陽光美食”就是很好的選擇，在經(jīng)營書店的同時，我們打算同時布局這幾個地方，盡管資金有限但“他山之石可以攻玉”。

　　在餐廳里：方案一：可以在樓梯拐角處租用一塊兩平米大的地方（租金很低）用于在用餐時間報刊雜志的銷售；方案二：可以和餐廳合作，我們負(fù)責(zé)提供報刊雜志的進貨，他們負(fù)責(zé)報刊雜志的銷售，利潤再商討分成。

　　在金色陽光美食地下城：由于租金高，可以采用上述方案二的做法。

　　書店規(guī)劃與圖書陳列

　　書店規(guī)劃與圖書陳列的優(yōu)劣將直接影響讀者的購買感受及行為。因此，也就能夠左右書店銷售情況的好壞：

　　1、最新到貨與重點推薦：

　　在書店進門處設(shè)置一個“最新到貨”的陳列臺，把近期（每周）新到的圖書都放上去，新書都一目了然，用不著到所有書架上去“淘”一遍。新到的好書會被讀者忽略了。對于重點的新書，還有必要碼堆推薦和突出，甚至設(shè)計出旋轉(zhuǎn)、曲線、方框等藝術(shù)造型堆放，不但美觀，也能激發(fā)起讀者的購買欲望。

　　2、排行榜：

　　零售學(xué)常常提到“80/20法則”和“要保持暢銷產(chǎn)品的暢銷勢頭”，那么設(shè)置一個“排行榜”書架就是讓20%的產(chǎn)品賣出80%的銷量最簡單的辦法。對一些讀者來說，這些“排行榜”的信息引導(dǎo)力是非常大的。對那一二十種上榜圖書而言，這也是最能夠增加、保持它們暢銷勢頭的陳列方法。

　　在收銀臺背后、旁邊或其他顯要位置，建一個“暢銷書排行榜”陳列一二十本暢銷圖書。書店每周對圖書的銷售數(shù)量進行統(tǒng)計時，新出現(xiàn)的暢銷書，一定要把它放進“排行榜”中去。目的是促進這個暢銷產(chǎn)品的暢銷勢頭。在“暢銷書排行榜”旁邊還可以陳設(shè)“媒體書榜”專架（比如《新京報》圖書排行榜、《中國圖書商報》排行榜等等，書店可視各地區(qū)媒體的影響力選擇），并將該報紙的相關(guān)版面剪貼在書架上（或有一個專門的鏡框）。

　　3、媒體（專家）推薦：一般讀者“從眾”、“相信權(quán)威”的閱讀心理還是非常明顯的，讓讀者了解“媒體（專家）都在關(guān)注哪些好書”很可能促使他們產(chǎn)生購書沖動。

　　除了前面說的“媒體書榜”以外，書店還可以設(shè)置“媒體（專家）推薦書架”。具體的做法是——當(dāng)你看到某媒體刊登了關(guān)于某書、某專家讀書的報道（各大城市的晚報、都市報一般都有閱讀版），而這本書你店里又恰好有貨，就將報道剪切下來。相關(guān)的“剪報”依次展示在“媒體（專家）推薦書架”上（當(dāng)然也是在店內(nèi)較顯著的位置，并不時去更新）。經(jīng)驗告訴我，很多讀者都會認(rèn)真地看這些媒體報道，這是增加這些圖書銷售概率的極佳陳列方法。

　　4、分類書架：

　　把這些圖書進行分類，并貼上標(biāo)簽，如：英語歸一類，數(shù)學(xué)一類，專業(yè)書籍放在一起，雜志放在一個專柜上~~~；方便讀者尋找自己所需的圖書。

　　5、特色專柜：

　　根據(jù)不同時機，書店還應(yīng)該開設(shè)一些臨時性的特色專柜如：

　　情人節(jié)禮品書專柜（從某個節(jié)日角度）；眾說《論語》專柜（從某個熱點話題角度）；職稱考試圖書專柜（從某個社會功用角度）。

　　6、特價區(qū)：

　　每一周都拿出一些書目作為特價處理，這樣可以吸引很多學(xué)生定期的到書店參觀，看看是否有合適的圖書，圖書的銷售量也會大大增加。

　　特價區(qū)釋疑：解釋圖書降價的原因，打消學(xué)生心中的疑慮。

　　圖書的后期管理：

　　定期采購新書，統(tǒng)計滯銷的書，對一切購買的書，如出現(xiàn)質(zhì)量問題，無條件退貨。對于大部分需求的書擺在明顯位置，方便訂購。每推出精品書，吸引購買者。

　　做好統(tǒng)計工作，把它作為圖書進貨比例的依據(jù)，這樣才能效益最大化。

　　人員管理：

　　史夢華，劉猛同時負(fù)責(zé)圖書采購談判；史夢華擔(dān)任會計的角色；劉猛，史夢華輪流負(fù)責(zé)圖書采購進貨；聘請的職員負(fù)責(zé)店面的看管和書本記錄（電腦負(fù)責(zé)電子記錄）。

　　利潤分配：

　　每一個月的純利潤額：

　　拿出40%作為下一個月的圖書采購基金；

　　20%存銀行作為周轉(zhuǎn)資金；20%作為人員工資基金；15%作為其他費用基金；5%設(shè)立助學(xué)獎學(xué)金。

　　預(yù)期效果：

　　通過上面的營銷，書店的生意應(yīng)越來越旺，無論從口碑還是利益雙豐收；如果運營的效果如果很好的話，將來可以在其他的地方開連鎖店（如別的學(xué)校這樣的開書店。）

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