個(gè)人工作報(bào)告(通用15篇)

　　在經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速的今天，報(bào)告不再是罕見的東西，報(bào)告包含標(biāo)題、正文、結(jié)尾等。你所見過(guò)的報(bào)告是什么樣的呢？下面是小編精心整理的個(gè)人工作報(bào)告，僅供參考，歡迎大家閱讀。

個(gè)人工作報(bào)告1

　　我是一名普通教師，自從走上教師工作崗位后，我肩負(fù)教師的職責(zé)，深感責(zé)任重大，不僅要教好書還要在各方面以身作則，為人師表。長(zhǎng)期以來(lái)，我所形成的座右銘是：作為一名人類靈魂的工程師，必須要自覺(jué)堅(jiān)持用“為人師表”和“教書育人”這兩條作為自己的行為規(guī)范——要出自內(nèi)心的愛學(xué)生，以平等的身份待學(xué)生，以盡可能多的時(shí)間與學(xué)生打成一片，并盡己所能授業(yè)于學(xué)生。有一首歌最為動(dòng)人，那就是師德；有一種人生最為美麗，那就是教師；有一道風(fēng)景線最為綺麗，那就是師魂。學(xué)高為師，身正為范。教師是學(xué)生心目中的楷模，關(guān)系到學(xué)生的成長(zhǎng)，關(guān)系到教育業(yè)的發(fā)展，所以對(duì)于每個(gè)教師來(lái)說(shuō)，德就顯得至關(guān)重要。因此，借助于師德師風(fēng)學(xué)習(xí)這個(gè)學(xué)習(xí)的良機(jī)，我對(duì)自己做了自查自糾，并對(duì)出現(xiàn)的問(wèn)題作了整改。其具體自我查擺總結(jié)如下：

　　一、 基本情況

　　1、團(tuán)結(jié)協(xié)作

　　工作中，和同志們相處都是一直以“和諧”為貴，以“尊重”為首，從不與同志鬧矛盾，和他們一起鉆研、一起討論。

　　2、廉潔從教

　　我一直都不以教謀私，強(qiáng)烈抵制社會(huì)不良風(fēng)氣，不從事帶有盈利性質(zhì)的活動(dòng)；不亂收費(fèi)、不亂調(diào)課，不借學(xué)生家長(zhǎng)辦私事，不索取或接受學(xué)生家長(zhǎng)的饋贈(zèng)。

　　3、為人師表

　　我一直在“為人師表”這方面特別注重，尊重社會(huì)公德，不參與有損形象的娛樂(lè)活動(dòng)，做到工作期間，衣著規(guī)范，課上不接打電話，以免影響上課，言行不粗暴，對(duì)學(xué)生親切、溫和。

　　4、愛崗敬業(yè)

　　我熱愛教育，所以我選擇了它，從教二十年來(lái)，我一直把教育當(dāng)成是重要的事業(yè)來(lái)干，把教育學(xué)生看成是職責(zé)來(lái)做，認(rèn)真?zhèn)湔n，精心授課，細(xì)致批改作業(yè)，盡量讓自己不出現(xiàn)知識(shí)性的差錯(cuò)。真正做到了以校為家、工作第一。

　　5、熱愛學(xué)生

　　因?yàn)樽哌M(jìn)教育行業(yè)，就注定和孩子打交道，要始終領(lǐng)著一群不完美、不成熟的孩子，讓他們漸漸長(zhǎng)大，所以，我喜愛學(xué)生，時(shí)時(shí)處處愛護(hù)他們，把他們看成是一棵棵幼苗、花朵。有時(shí)和他們打成一片，談心、說(shuō)笑、話人生，真的是感覺(jué)不亦樂(lè)乎！ 我從不打罵、體罰學(xué)生。我深深地記得陶行知先生說(shuō)過(guò)：你的教鞭下有瓦特，你的冷眼里有牛頓，你的譏笑中有愛迪生。你如果把他們看成是鐵心的朋友，你就會(huì)真正的去付出。

　　二、存在的主要問(wèn)題

　　1、教學(xué)理論知識(shí)水平不夠，學(xué)習(xí)起來(lái)不深入。平常時(shí)間沒(méi)充分利用，有關(guān)教育教學(xué)的書籍看的很少，總愛看一些休閑雜志。有時(shí)理論學(xué)習(xí)過(guò)后，就把它放在一邊兒，不做深入內(nèi)化，不加強(qiáng)實(shí)踐、鍛煉，以至于記得快、忘得也快，水過(guò)地皮干。

　　2、對(duì)學(xué)生關(guān)愛不夠。本人也一直愛護(hù)學(xué)生，但對(duì)學(xué)生的關(guān)愛投入還不夠，有時(shí)不能及時(shí)發(fā)現(xiàn)，不能及時(shí)走進(jìn)學(xué)生的心靈，一有事、工作忙就會(huì)耽擱，以至于拖沓。對(duì)學(xué)生談心、指導(dǎo)一次、兩次，學(xué)生有沒(méi)有改變，有時(shí)清楚，有時(shí)不清楚，不能及時(shí)發(fā)現(xiàn)，總對(duì)自己信心十足，覺(jué)得這樣就萬(wàn)事大吉了，以至于有些時(shí)候，會(huì)在學(xué)生心中留下陰影。

　　3、教學(xué)中，本人能夠詳細(xì)、準(zhǔn)確的把握教材，一般不出現(xiàn)太大的.知識(shí)性錯(cuò)誤。但對(duì)于教材深處的挖掘不到位，力度不夠，沒(méi)把握好知識(shí)的擴(kuò)散和外延。課本淺顯的知識(shí)注意的比較準(zhǔn)一些，自己鉆研的勁頭兒還不夠，付出的精力還不多。

　　三、下一步整改措施

　　1、理論學(xué)習(xí)是頭戲，提高自身素質(zhì)是關(guān)鍵。堅(jiān)強(qiáng)教育教學(xué)理論學(xué)習(xí)，不玩空架子，沒(méi)有理論，那來(lái)的實(shí)踐，何談自己的課堂教育？何謂有所發(fā)展？那簡(jiǎn)直是一句空話，堅(jiān)持一邊理論，一邊實(shí)踐，一邊鉆研，堅(jiān)持記教育教學(xué)筆記，以提高自身素質(zhì)為重點(diǎn)。作為一個(gè)教育者，要不斷的學(xué)習(xí)、不斷充電，千萬(wàn)不能讓自己停滯不前。否則，會(huì)滿足不了學(xué)生們的需求，讓我徹底明白了：在社會(huì)信息發(fā)達(dá)的今天，在新課程教改的背景下，我們的老師不再是一個(gè)有一杯水、一桶水、常流水的人，而是一位引領(lǐng)著學(xué)生們教會(huì)他們?nèi)フ宜�喝的人�?/p>

　　2、關(guān)愛學(xué)生，以學(xué)生發(fā)展為重。努力做到關(guān)愛每一位學(xué)生，不歧視后進(jìn)生，讓學(xué)生都充分得到個(gè)性上的發(fā)展，做到及時(shí)調(diào)查、發(fā)現(xiàn)、及時(shí)溝通、反饋。尊重學(xué)生、不打罵、體罰學(xué)生，以“循循善誘”為主要策略，要讓每一位學(xué)生心中感覺(jué)到你這個(gè)教師是個(gè)可以接近的教師，是值得敬重、佩服的教師，是一位合格的教師，要讓學(xué)生因你而幸運(yùn)。

　　3、努力做到向課堂要質(zhì)量、要效率。虛心向有經(jīng)驗(yàn)的教師請(qǐng)教、學(xué)習(xí)，放下架子和其他同志共同鉆研教學(xué)，做到共同進(jìn)步，協(xié)作互助。

　　4、教學(xué)中要刻苦、積極鉆研。以教材為中心，學(xué)會(huì)思考大綱，思考學(xué)情，也不僅限于死扣教材，要把知識(shí)延伸化、靈活化。盡量把工作閑談的時(shí)間用你到勤奮鉆研中，讓自己的課堂充滿活力，學(xué)生真正學(xué)到東西。

　　通過(guò)這次的師德師風(fēng)學(xué)習(xí)，得到了不少做人、尤其是身為教師應(yīng)掌握的東西。課改的今天、我校的教師個(gè)個(gè)干勁兒十足，都不甘示弱，我更不例外，一直都沒(méi)有泄氣過(guò)，努力讓自己做的更好。今后，我還會(huì)繼續(xù)向前，在學(xué)習(xí)中不斷提升自我，在不懈的追求中完善自我，一定會(huì)把做一名研究型的教師作為奮斗的目標(biāo)，我會(huì)加強(qiáng)師德的修煉，全方位的提高自己，使自己成為一名非常優(yōu)秀的教師！

個(gè)人工作報(bào)告2

　　在本屆學(xué)生會(huì)成立以后，尤其是在校領(lǐng)導(dǎo)和團(tuán)委老師的指導(dǎo)和支持之下，我們學(xué)生會(huì)緊緊圍繞學(xué)校創(chuàng)建本科院校的界分中心工作。充分發(fā)揮出學(xué)生會(huì)的工作職能，尤其是在廣大同學(xué)的幫助之下，不斷拓寬了工作領(lǐng)域，也開創(chuàng)了一系列新的工作模式。改進(jìn)了以往的工作方法。基本上在原本制定的工作計(jì)劃方面取得了顯著的成績(jī)，現(xiàn)在我們就對(duì)過(guò)去一個(gè)學(xué)期的工作進(jìn)行如下幾項(xiàng)總結(jié)。

　　在生活方面，我們學(xué)生會(huì)緊緊貼合學(xué)校實(shí)際情況，尤其是在新校區(qū)和老校區(qū)之間，以問(wèn)卷形式進(jìn)行了調(diào)研活動(dòng)。通過(guò)此次的調(diào)研活動(dòng)，我們發(fā)現(xiàn)了一些問(wèn)題，對(duì)于這些問(wèn)題，學(xué)生會(huì)也及時(shí)做出了總結(jié)和反饋并且向有關(guān)部門提出了這些問(wèn)題的存在�，F(xiàn)如今，這些問(wèn)題都得到了不同程度的解決，也正是因?yàn)榇舜蔚慕鉀Q問(wèn)題，拉進(jìn)了學(xué)生會(huì)和同學(xué)們之間的距離，也增強(qiáng)了同學(xué)對(duì)我們學(xué)生會(huì)的認(rèn)可和信任。在學(xué)風(fēng)建設(shè)這一方面，我們學(xué)生會(huì)舉辦了第一屆的英語(yǔ)之星大賽，通過(guò)此次的活動(dòng)，不僅加強(qiáng)了學(xué)生之間的聯(lián)系，而且也培養(yǎng)了學(xué)生們的濃厚的參賽意識(shí)，通過(guò)多次組織英語(yǔ)，就是講座調(diào)動(dòng)了同學(xué)們學(xué)習(xí)的積極主動(dòng)性。為在校學(xué)生們營(yíng)造出了比較良好的校園文化氛圍。

　　除了這一方面，在學(xué)生們的健康這一部分，我們還成功地承辦了籃球聯(lián)賽，在這籃球聯(lián)賽的舉辦過(guò)程中，我更是發(fā)現(xiàn)了大學(xué)生集體榮譽(yù)感的增強(qiáng)以及團(tuán)隊(duì)精神。在過(guò)去一個(gè)學(xué)期里面，雖然說(shuō)時(shí)間比較短暫，我們的工作也非常缺乏經(jīng)驗(yàn)。雖然說(shuō)取得了一些良好的效果，但是也依然存在很多的.不足之處。比如說(shuō)各個(gè)部門之間的溝通交流嚴(yán)重缺乏。所以導(dǎo)致一些大型活動(dòng)組織工作不能夠完全到位，缺乏連續(xù)性和整體性。帶來(lái)了一些不良好的反饋。在開展活動(dòng)的時(shí)候主要針對(duì)大型活動(dòng)開展，從而忽視了對(duì)異常性工作的管理和監(jiān)督，導(dǎo)致學(xué)生會(huì)之間的交流不夠，也導(dǎo)致了學(xué)生會(huì)的一些活動(dòng)的受眾群體，單一性不能夠具有全面性。

個(gè)人工作報(bào)告3

各位醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)；

　　我來(lái)工作已經(jīng)十一年了。在科室的密切配合和支持下，在主任的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我發(fā)揚(yáng)“以病人為中心”的臨床服務(wù)革命精神，做好醫(yī)療工作，認(rèn)真完成工作任務(wù)，積極學(xué)習(xí)護(hù)士的專業(yè)知識(shí)。

　　為了提高每位護(hù)士的理論和操作水平，護(hù)理部每月進(jìn)行理論和操作考試。感覺(jué)每個(gè)月鞏固護(hù)理的理論和實(shí)踐知識(shí)，受益匪淺。在專業(yè)知識(shí)和工作能力方面，以“做得更好”為目標(biāo)，積極完成以下職責(zé):協(xié)助護(hù)士長(zhǎng)管理病房和整理病歷，認(rèn)真書寫病歷，認(rèn)真書寫護(hù)理記錄，遵守規(guī)章制度，牢記三基(基礎(chǔ)理論、基礎(chǔ)知識(shí)、基本功)和三嚴(yán)(態(tài)度認(rèn)真、要求嚴(yán)格、方法嚴(yán)格)。

　　在這幾年的護(hù)理工作中，我的經(jīng)驗(yàn)是“三分治療，七分護(hù)理”，所以越來(lái)越能感受到護(hù)理工作的重要性。有人曾說(shuō):“拉開人生帷幕的人是護(hù)士，拉上人生帷幕的人也是護(hù)士。”是的，一個(gè)人的一生中誰(shuí)不需要護(hù)士的細(xì)心呵護(hù)和照顧？“護(hù)理是一門藝術(shù)”。"護(hù)士應(yīng)該有一顆同情的心和一雙愿意工作的手."護(hù)士要用自己的愛心、耐心、細(xì)心和責(zé)任感去緩解患者的痛苦，用無(wú)私的奉獻(xiàn)去支撐自己弱小的生命，重新?lián)P起生活的風(fēng)帆，讓痛苦的臉重新綻放笑容，讓每一個(gè)家庭重現(xiàn)歡笑和歡笑。我會(huì)盡我最大的努力，希望看到更多的.家庭笑著笑著。

　　當(dāng)然工作中還存在一些不足，比如工作中的粗心大意，技能有待提高，面部笑容不足等。在今后的工作中，一定要努力提高自己的技能和微笑服務(wù)，把每一個(gè)病人都當(dāng)成自己的朋友和親人。我們經(jīng)常思考別人的困難，糾正自己的工作態(tài)度。希望通過(guò)自己的努力，得到患者的廣泛好評(píng)，得到各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和護(hù)士長(zhǎng)的認(rèn)可。

　　我覺(jué)得護(hù)理是一項(xiàng)崇高而神圣的事業(yè)，我為自己是護(hù)理團(tuán)隊(duì)的一員而自豪。在以后的工作中，我會(huì)加倍努力，為人類護(hù)理事業(yè)做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

　　申請(qǐng)人:xxx

　　20xx年x月x日

個(gè)人工作報(bào)告4

　　自從參加完8月7日的報(bào)到會(huì)。就一直為自己能否勝任鄉(xiāng)官這一職位感到擔(dān)憂。通過(guò)了解首屆大學(xué)生鄉(xiāng)官的工作績(jī)效以及工作方法，深刻感覺(jué)到自身欠缺對(duì)農(nóng)村生活的了解，對(duì)村內(nèi)工作的認(rèn)識(shí)。這兩周的時(shí)間，認(rèn)真學(xué)習(xí)了大學(xué)生鄉(xiāng)官報(bào)并重新閱讀了馬雪芬，孫秀娟的經(jīng)驗(yàn)介紹。從這些材料中整理了自己以后進(jìn)入鄉(xiāng)官崗位的工作思路。工作思路如下：

　　第一，認(rèn)真落實(shí)工作日志制度。

　　由于自己從小遠(yuǎn)離農(nóng)村，對(duì)農(nóng)村的各種生產(chǎn)生活缺乏了解。那么每天的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)是我積累經(jīng)驗(yàn)，厚積薄發(fā)的寶貴財(cái)富。是讓我一天天成長(zhǎng)的基石，也是自己能否從大學(xué)生到合格鄉(xiāng)官真正轉(zhuǎn)變的前驅(qū)條件。只有積累了足夠的工作經(jīng)驗(yàn)方式方法，才能夠使自己在一點(diǎn)一滴中適應(yīng)村務(wù)工作，才能真正服務(wù)到村務(wù)工作。

　　第二，加強(qiáng)對(duì)農(nóng)村新政策的學(xué)習(xí)，及時(shí)掌握上級(jí)下達(dá)的工作方針。

　　作為一名大學(xué)生鄉(xiāng)官，有專業(yè)的.文化知識(shí)是我們的優(yōu)勢(shì)，但是對(duì)國(guó)家政策的掌握不足又是我們的劣勢(shì)。在以后的工作生活中，要加強(qiáng)對(duì)政策方針的學(xué)習(xí)，結(jié)合自己在學(xué)校生涯中的綜合知識(shí)，努力做好信息傳播工作。努力做好對(duì)村民政策學(xué)習(xí)的帶領(lǐng)作用。

　　第三，發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，做好致富信息傳播員。

　　由于專業(yè)原因，自己能夠熟練計(jì)算機(jī)操作，并會(huì)運(yùn)用多種專業(yè)軟件，在村內(nèi)工作中要發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)。及時(shí)收集網(wǎng)上致富信息以及養(yǎng)殖生產(chǎn)技術(shù)。使村內(nèi)能有結(jié)合其他優(yōu)秀的生產(chǎn)技術(shù)順利實(shí)現(xiàn)豐收。

　　最后，通過(guò)自己兩周的學(xué)習(xí)，克服了自己自暴自棄的思想。

　　轉(zhuǎn)變了工作態(tài)度，使我有決心，有毅力踏入鄉(xiāng)官的行列，也相信自己能像首屆鄉(xiāng)官一樣，脫胎換骨，成為合格的村務(wù)工作者。

個(gè)人工作報(bào)告5

　　本人于是20xx年在校就讀數(shù)控專業(yè)，經(jīng)過(guò)三年的學(xué)習(xí)已打下結(jié)實(shí)的基礎(chǔ)，于20xx年參加工作，期間也通過(guò)學(xué)習(xí)不斷提升自己的技術(shù)，也獲得三級(jí)技能資格證書。

　　剛參加工作就懷著肯學(xué)及初生牛犢不怕虎的精神再加上各領(lǐng)導(dǎo)的悉心的教導(dǎo)，很快地掌握數(shù)控車床的操作及編程，能自己獨(dú)立完一項(xiàng)產(chǎn)品，多次受到廠領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)同及贊賞。我并沒(méi)有因此而驕傲，一直嚴(yán)格要求自己要對(duì)產(chǎn)品做到保質(zhì)，保量及準(zhǔn)時(shí)完成廠給的任務(wù)。

　　1.首先安全第一

　　關(guān)機(jī)前要先按急停按鈕再切斷系統(tǒng)電源開關(guān)、最后切斷電源開關(guān)，開機(jī)時(shí)順序相反，開機(jī)后刀架要進(jìn)行回零，主軸要低速熱運(yùn)轉(zhuǎn)幾分鐘才能進(jìn)行正常加工，如果停機(jī)時(shí)間過(guò)長(zhǎng)要多運(yùn)轉(zhuǎn)一會(huì)，而且刀架也要空運(yùn)行幾下再加工。一般中途停機(jī)超過(guò)半小時(shí)也要進(jìn)行回零操作。按循環(huán)啟動(dòng)按鈕前為了安全起見要思索幾秒鐘，數(shù)控機(jī)床裝夾刀具和工件時(shí)不能用蠻力沖擊力野蠻操作。工件一定要裝夾牢固才能啟動(dòng)主軸。機(jī)床正常運(yùn)轉(zhuǎn)前應(yīng)該注意產(chǎn)品裝夾是否牢固可靠，刀具是否有干涉，運(yùn)行時(shí)手時(shí)刻放在復(fù)位鍵或緊急停止鍵的位置。發(fā)現(xiàn)刀具或機(jī)床有異常時(shí)不要猶豫，立即按下復(fù)位或急停。一個(gè)零件加工完成時(shí)對(duì)于精度高的.零件應(yīng)檢查產(chǎn)品的尺寸是否符合要求，表面粗糙度等是否達(dá)到圖紙要求、

　　2.合理選擇刀具：

　　(1)粗車時(shí)，要選強(qiáng)度高、耐用度好的刀具，以便滿足粗車時(shí)大背吃刀量、大進(jìn)給量的要求。

　　(2)精車時(shí)，要選精度高、耐用度好的刀具，以保證加工精度的要求。

　　(3)為減少換刀時(shí)間和方便對(duì)刀，應(yīng)盡量采用機(jī)夾刀和機(jī)夾刀片。

　　3.合理選擇夾具：

　　(1)盡量選用通用夾具裝夾工件，避免采用專用夾具;

　　(2)零件定位基準(zhǔn)重合，以減少定位誤差。

　　4.確定加工路線：

　　(1)應(yīng)能保證加工精度和表面粗糙要求;

　　(2)應(yīng)盡量縮短加工路線，減少刀具空行程時(shí)間。

　　5.加工路線與加工余量的聯(lián)系：

　目前，在數(shù)控車床還未達(dá)到普及使用的條件下，一般應(yīng)把毛坯上過(guò)多的余量，特別是含有鍛、鑄硬皮層的余量安排在普通車床上加工。如必須用數(shù)控車床加工時(shí)，則需注意程序的靈活安排。

　　6.夾具安裝要點(diǎn)：

　目前液壓卡盤和液壓夾緊油缸的連接是靠拉桿實(shí)現(xiàn)的。

個(gè)人工作報(bào)告6

　　轉(zhuǎn)眼間，我們己悄悄地走過(guò)一學(xué)年。回顧這過(guò)去的一年，我所帶班級(jí)能按照市一類園的一日常規(guī)要求，對(duì)照新的綱要的精神，在園領(lǐng)導(dǎo)的合理安排下，認(rèn)真執(zhí)行“三表”不折不扣地實(shí)施各項(xiàng)活動(dòng)，豐富幼兒的生活，開闊幼兒的視野，使幼兒得到全面的發(fā)展。

　　一、突出重點(diǎn)

　　“幼小銜接”本學(xué)期，我結(jié)合大班的年齡特點(diǎn)，在“幼小銜接”的工作上面。根據(jù)班級(jí)幼兒的實(shí)際發(fā)展水平，有目的、有計(jì)劃地將教育教學(xué)活動(dòng)滲透在幼兒的日常生活、各學(xué)科領(lǐng)域，我重點(diǎn)對(duì)幼兒進(jìn)行了規(guī)則意識(shí)、任務(wù)意識(shí)、自我服務(wù)能力以及合作能力的`培養(yǎng)，經(jīng)過(guò)一學(xué)期的努力，我認(rèn)為：班級(jí)大部分幼兒能夠較認(rèn)真的完成老師每次交給的任務(wù)，在與同伴的合作中能夠用較靈活的方式較好的與同伴進(jìn)行游戲，遇到困難時(shí)能夠和同伴們共同商討解決問(wèn)題的方法，班級(jí)幼兒社會(huì)交往能力得到了很好的提高。

　　二、教育教學(xué)方面

　　每天早晨我會(huì)組織幼兒進(jìn)行晨間活動(dòng)，鍛煉幼兒的身體，培養(yǎng)他們堅(jiān)強(qiáng)意志，針對(duì)大班幼兒的年齡特點(diǎn)，開展了一些豐富有趣的體育游戲：《大浪小浪》、《騎馬人》等，培養(yǎng)孩子參加體育活動(dòng)的興趣，并在活動(dòng)中培養(yǎng)他們的勇敢、不怕困難的意志。 本學(xué)期我擔(dān)任語(yǔ)言組教學(xué)，重點(diǎn)培養(yǎng)幼兒口語(yǔ)表達(dá)能力，為幼兒創(chuàng)設(shè)一個(gè)自由寬松的語(yǔ)言環(huán)境，鼓勵(lì)每個(gè)幼兒都能大膽講述，表達(dá)自己的想法和感受。有些孩子膽小、內(nèi)向不愛講話，我就通過(guò)聽說(shuō)游戲《堆饅頭》等鼓勵(lì)這些孩子大膽講述，積極參與游戲之中；我們還通過(guò)讓幼兒接觸優(yōu)秀的文學(xué)作品感受語(yǔ)言的豐富，優(yōu)美；早期閱讀《鼠寶寶找朋友》、《掛搖籃》、《兩只小兔》更是培養(yǎng)了 幼兒對(duì)書籍、閱讀、文字符號(hào)的興趣。本學(xué)期下旬我還對(duì)縣開放了音樂(lè)欣賞《美麗的蝴蝶樂(lè)園》這堂課。 現(xiàn)在的孩子都是獨(dú)生子女，家長(zhǎng)都非常寵愛，什么事情都包辦代替，養(yǎng)成了孩子的一些不良行為，針對(duì)這些情況，我通過(guò)晨間談話、小故事進(jìn)行有目的、有針對(duì)的教育，培養(yǎng)幼兒團(tuán)結(jié)友愛、誠(chéng)實(shí)勇敢、不怕困難、樂(lè)于助人等良好的品質(zhì)。

　　三、家長(zhǎng)工作

　　我通過(guò)家園ABC、家園聯(lián)系活動(dòng)、家教咨詢等形式開展工作，充分發(fā)揮教師在家園工作中橋梁作用。對(duì)一些特殊幼兒我還注意跟蹤觀察，主動(dòng)與家長(zhǎng)交流做到家園同步，共同教育好孩子。

　　四、不足之處與努力方面

　　我還應(yīng)加強(qiáng)業(yè)務(wù)鉆研，及時(shí)反思，隨時(shí)總結(jié)，不斷改進(jìn)工作中的不足。并合理安排工作時(shí)間及工作內(nèi)容，在工作中勤思考，努力做到事半功倍的效果。 在來(lái)年的工作中，這些都是我的努力方向，我將努力向先進(jìn)教師學(xué)習(xí)，爭(zhēng)取使我的工作更上一層樓。

個(gè)人工作報(bào)告7

　　20xx年就快結(jié)束，回首20xx年的工作，有碩果累累的喜悅，有與同事協(xié)同攻關(guān)的艱辛，也有遇到困難和挫折時(shí)惆悵，時(shí)光過(guò)得飛快，不知不覺(jué)中，充滿希望的20xx年就伴隨著新年伊始即將臨近�？梢哉f(shuō)，20xx年是公司推進(jìn)行業(yè)改革、拓展市場(chǎng)、持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵年�，F(xiàn)就本年度重要工作情況做個(gè)匯報(bào)：

　　一、虛心學(xué)習(xí)，努力工作，圓滿完成任務(wù)

　　(一)在20xx年里，我自覺(jué)加強(qiáng)學(xué)習(xí)，虛心求教釋惑，不斷理清工作思路，總結(jié)工作方法，一方面，干中學(xué)、學(xué)中干，不斷掌握方法積累經(jīng)驗(yàn)。我注重以工作任務(wù)為牽引，依托工作崗位學(xué)習(xí)提高，通過(guò)觀察、摸索、查閱資料和實(shí)踐鍛煉，較快地完成任務(wù)。另一方面，問(wèn)書本、問(wèn)同事，不斷豐富知識(shí)掌握技巧。在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助指導(dǎo)下，不斷進(jìn)步，逐漸摸清了工作中的基本情況，找到了切入點(diǎn)，把握住了工作重點(diǎn)和難點(diǎn)。

　　(二)20xx年工程維修主要有：在衛(wèi)生間后墻貼瓷磚，天花修補(bǔ)，二棟宿舍走廊護(hù)欄及宿舍陽(yáng)臺(tái)護(hù)欄的維修，還有各類大小維修已達(dá)幾千件之多!

　　(三)愛崗敬業(yè)、扎實(shí)工作、不怕困難、勇挑重?fù)?dān)，熱情服務(wù)，在本職崗位上發(fā)揮出應(yīng)有的作用

　　二、心系本職工作，認(rèn)真履行職責(zé)，突出工作重點(diǎn)，落實(shí)管理目標(biāo)責(zé)任制

　　(一)20xx年上半年，公司已制定了完善的規(guī)程及考勤制度。20xx年下半年，行政部組織召開了年的工作安排布置會(huì)議年底實(shí)行工作目標(biāo)完成情況考評(píng)，將考評(píng)結(jié)果列入各部門管理人員的年終績(jī)效。在工作目標(biāo)落實(shí)過(guò)程中宿舍管理完善工作制度，有力地促進(jìn)了管理水平的整體提升。

　　(二)對(duì)清潔工每周不定期檢查評(píng)分，對(duì)好的獎(jiǎng)勵(lì)，差的處罰。

　　(三)做好固定資產(chǎn)管理工作要求負(fù)責(zé)宿舍固定資產(chǎn)管理，對(duì)固定資產(chǎn)的監(jiān)督、管理、維修和使用維護(hù)。

　　(四)加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，切實(shí)落實(shí)消防工作責(zé)任制，為全面貫徹落實(shí)“預(yù)防為主、防消結(jié)合”的方針，公司消防安全工作在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)下，建立了消防安全檢查制度，從而推動(dòng)消防安全各項(xiàng)工作有效的開展。

　　三、主要經(jīng)驗(yàn)和收獲

　　在安防工作這兩年來(lái)，完成了一些工作，取得了一定成績(jī)，總結(jié)起來(lái)有以下幾個(gè)方面的`經(jīng)驗(yàn)和收獲：

　　(一)只有擺正自己的位置，下功夫熟悉基本業(yè)務(wù)，才可更好適應(yīng)工作崗位。

　　(二)只有主動(dòng)融入集體，處理好各方面的關(guān)系，才可在新的環(huán)境中保持好的工作狀態(tài)。

　　(三)只有堅(jiān)持原則落實(shí)制度，認(rèn)真統(tǒng)計(jì)盤點(diǎn)，才可履行好用品的申購(gòu)與領(lǐng)用。

　　(四)只有樹立服務(wù)意識(shí)，加強(qiáng)溝通協(xié)調(diào)，才可把分內(nèi)的工作做好。

　　(五)要加強(qiáng)與員工的交流，要與員工做好溝通，解決員工工作上的情緒問(wèn)題，要與員工進(jìn)行思想交流。

　　四、加強(qiáng)檢查，及時(shí)整改，在工作中正確認(rèn)識(shí)自己

　　(一)開展常規(guī)檢查。把安全教育工作作為重點(diǎn)檢查內(nèi)容之一。冬天公司對(duì)電線和宿舍區(qū)進(jìn)行防火安全檢查。

　　(二)經(jīng)過(guò)這樣緊張有序的一年，我感覺(jué)自己工作技能上了一個(gè)新臺(tái)階，做每一項(xiàng)工作都有了明確的計(jì)劃和步驟，行動(dòng)有了方向，工作有了目標(biāo)，心中真正有了底!基本做到了忙而不亂，緊而不散，條理清楚，事事分明，從根本上擺脫了剛參加工作時(shí)只顧埋頭苦干，不知總結(jié)經(jīng)驗(yàn)的現(xiàn)象。就這樣，我從無(wú)限繁忙中走進(jìn)這一年，又從無(wú)限輕松中走出這一年，還有，在工作的同時(shí)，我還懂得了為人處事的道理，也明白了，一個(gè)良好的心態(tài)、一份對(duì)工作的熱誠(chéng)及其相形之下的責(zé)任心是如何重要

　　(三)總結(jié)下來(lái)：在這一年的工作中接觸到了許多新事物、產(chǎn)生了許多新問(wèn)題，也學(xué)習(xí)到了許多新知識(shí)、新經(jīng)驗(yàn)，使自己在思想認(rèn)識(shí)和工作能力上有了新的提高和進(jìn)一步的完善。在日常的工作中，我時(shí)刻要求自己從實(shí)際出發(fā)，堅(jiān)持高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求，力求做到業(yè)務(wù)素質(zhì)和道德素質(zhì)雙提高。

　　五、要定期召開工作會(huì)議，兼聽下面員工的意見，敢于薦舉賢才，總結(jié)工作成績(jī)與問(wèn)題，及時(shí)采取對(duì)策

　　六、存在的不足

　　總的來(lái)看，還存在不足的地方，還存在一些亟待我們解決的問(wèn)題，主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

　　1、對(duì)新的東西學(xué)習(xí)不夠，工作上往往憑經(jīng)驗(yàn)辦事，憑以往的工作套路處理問(wèn)題，表現(xiàn)出工作上的大膽創(chuàng)新不夠。

　　2、本部有個(gè)別員工，驕傲情緒較高，工作上我行我素，自已為是，公司的制度公開不遵守，在同事之間挑撥是非，嘲諷，冷語(yǔ)，這些情況不利于同事之間的團(tuán)結(jié)，要從思想上加以教育或處罰，為企業(yè)創(chuàng)造良好的工作環(huán)境和形象。

　　3、宿舍偷盜事件的發(fā)生，雖然我們做了不少工作，門窗加固，與其公司及員工宣傳提高自我防范意識(shí)，但這還不能解決根本問(wèn)題，后來(lái)引起上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的重視，現(xiàn)在工業(yè)園已安裝了高清視頻監(jiān)控系統(tǒng)，這樣就能更好的預(yù)防被盜事件的發(fā)生。

　　七、下步的打算

　　針對(duì)20xx年工作中存在的不足，為了做好新一年的工作，突出做好以下幾個(gè)方面：

　　(一)積極搞好與員工的協(xié)調(diào)，進(jìn)一步理順關(guān)系;

　　(二)加強(qiáng)管理知識(shí)的學(xué)習(xí)提高，創(chuàng)新工作方法，提高工作效益;

　　(三)加強(qiáng)基礎(chǔ)工作建設(shè)，強(qiáng)化管理的創(chuàng)新實(shí)踐，促進(jìn)管理水平的提升。

　　在今后的工作中要不斷創(chuàng)新，及時(shí)與員工進(jìn)行溝通，向廣大員工宣傳公司管理的相關(guān)規(guī)定，提高員工們的安全意識(shí)，同時(shí)在安全管理方面要嚴(yán)格要求自己，為廣大公司員工做好模范帶頭作用。在明年的工作中，我會(huì)繼續(xù)努力，多向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)自己在工作中的思想和感受，及時(shí)糾正和彌補(bǔ)自身的不足和缺陷。我們的工作要團(tuán)結(jié)才有力量，要合作才會(huì)成功，才可把我們的工作推向前進(jìn)!我相信：在上級(jí)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，***大安防的明天更美好!

個(gè)人工作報(bào)告8

　　我校自初、高中分離，創(chuàng)建市一級(jí)學(xué)校以來(lái)，學(xué)校大力開展豐富多彩的學(xué)生社團(tuán)活動(dòng)，社團(tuán)活動(dòng)主題鮮明、內(nèi)容豐富、題材新穎，豐富了同學(xué)們的課外業(yè)余知識(shí)，充分發(fā)揮了學(xué)生們的興趣愛好和個(gè)性特點(diǎn)，加強(qiáng)了學(xué)生的自我管理，從而培養(yǎng)了創(chuàng)新實(shí)踐型人才，促進(jìn)了學(xué)生的均衡發(fā)展。

　　讓學(xué)生的個(gè)性在集體中張揚(yáng)

　　學(xué)校團(tuán)委、學(xué)生會(huì)多次在學(xué)生大會(huì)上、各社團(tuán)活動(dòng)中鼓勵(lì)、表?yè)P(yáng)社團(tuán)的作用并肯定了他們的做法。確實(shí)，這些社團(tuán)活動(dòng)的開展，全校學(xué)生基本上都“動(dòng)”起來(lái)了，找到了自己的位置，從建校到現(xiàn)在，我校的學(xué)生社團(tuán)有：文學(xué)社、學(xué)生記者部、攝影組、書畫社、舞蹈社、聲樂(lè)社、足球隊(duì)、籃球隊(duì)、雷鋒隊(duì)等12個(gè)社團(tuán)。同學(xué)們對(duì)這些社團(tuán)的組建、發(fā)展有著巨大的熱情，從同學(xué)們的招聘海報(bào)中都可以看出他們對(duì)社團(tuán)的責(zé)任心和熱心。他們?cè)谖膶W(xué)社中寫到：“這是展現(xiàn)自己的舞臺(tái)、是成就未來(lái)作家的搖籃、校園風(fēng)采的聚焦、師生溝通的橋梁”;記者部的海報(bào)中寫到：“給你捕捉‘真實(shí)’的機(jī)會(huì)，給你說(shuō)實(shí)話的平臺(tái)，走進(jìn)一片屬于自己的天空”;雷鋒隊(duì)海報(bào)中寫到：“我為大家，大家為我，共創(chuàng)和諧校園”;攝影組在海報(bào)中寫到：“到生機(jī)盎然的大自然中去，到鮮活的社會(huì)中去，用特寫的鏡頭，去享受生活情趣，感受生活的氣息，去觸摸生活的脈搏”。讓稍縱即逝的瞬間成為多姿多彩的永恒。這些社團(tuán)從組建到發(fā)展所展示出來(lái)的鮮活性、自主性和創(chuàng)新性以及執(zhí)著性都顯示了他們強(qiáng)大的生命力。

　　讓學(xué)生在色彩斑斕的社團(tuán)活動(dòng)中成長(zhǎng)成才

　　學(xué)生社團(tuán)活動(dòng)的開展，讓參與的學(xué)生面越來(lái)越廣了，積極性越來(lái)越高，其中就文學(xué)社參與性而言，一次文學(xué)社知識(shí)講座就接納了近1000人參與，雷鋒隊(duì)就一次去xx廣場(chǎng)和西xx清潔就有200多人。

　　創(chuàng)建以來(lái)，《搖籃》文學(xué)社承辦了5期《搖籃》刊物，從文學(xué)社社員的培訓(xùn)，稿件的組織、修改、排版、繪畫、校對(duì)等全過(guò)程，都由學(xué)生自己操作(他們?cè)诎l(fā)展社員時(shí)就強(qiáng)調(diào)了社員一定要有責(zé)任心，擅長(zhǎng)文學(xué)、交際、采訪、電腦、書法、漫畫等方面的才華)。該社還有本社的常設(shè)機(jī)構(gòu)：總顧問(wèn)、社長(zhǎng)、編輯部、信息部、宣傳部。他們的作品雖顯幼稚，但日漸成熟，發(fā)展勢(shì)頭越來(lái)越好。

　　雷鋒隊(duì)主要是通過(guò)學(xué)生積極參與社會(huì)實(shí)踐中，為社會(huì)做一些力所能及的事來(lái)報(bào)答社會(huì)。到上月末，本學(xué)期我校學(xué)生做好事就達(dá)到1895人次,他們利用休息日，到xx鎮(zhèn)敬老院為那里的孤寡老人洗衣服、鋤地、種菜、剪枝、陪他們聊天;到西xx和xx文化廣場(chǎng)撿垃圾、搞清潔，到母親河——xx河撿垃圾;到烈士墓前緬懷革命先烈的豐功偉績(jī)，向有困難的同學(xué)熱情捐款等，他們的義舉，多次得到了上級(jí)有關(guān)部門的嘉獎(jiǎng)，受到了社會(huì)的好評(píng)。

　　記者部及時(shí)采訪、報(bào)道校園時(shí)訊，校外重大事件及密切反映學(xué)生的學(xué)習(xí)、生活動(dòng)態(tài)，到目前為止，我校記者部成員采訪過(guò)市一級(jí)學(xué)校評(píng)估組的領(lǐng)導(dǎo)、學(xué)校優(yōu)秀班主任、優(yōu)秀黨員、先進(jìn)工作者、三好學(xué)生、優(yōu)秀團(tuán)員、優(yōu)秀隊(duì)員等代表;采訪了縣、學(xué)校運(yùn)動(dòng)會(huì)的運(yùn)動(dòng)員、裁判員;就我縣對(duì)教育發(fā)展規(guī)劃還采訪了縣的有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)，他們的報(bào)道通過(guò)了學(xué)校廣播在學(xué)生中引起強(qiáng)烈反響，他們成了新聞的`聚焦點(diǎn)、同學(xué)們向往的對(duì)象。

　　我校的舞蹈隊(duì)、聲樂(lè)隊(duì)，既代表了學(xué)校參加演出，又傳承了我校特色的民族文化;攝影組通過(guò)對(duì)社會(huì)各個(gè)側(cè)面的觸摸，如：既欣賞了祖國(guó)大好山河，又了解了少部分人民群眾的疾苦，從而內(nèi)心形成了一股責(zé)任心;書法組對(duì)中華民族傳統(tǒng)的漢字進(jìn)行了發(fā)揚(yáng)。

　　所有的這一切社團(tuán)活動(dòng)，豐富了學(xué)生的知識(shí)，拓展了他們的視野，更多的為我們的課余生活注入了新的活力和色彩，使同學(xué)們?cè)诨顒?dòng)中具有更高品位的素質(zhì)，笑對(duì)每一天。

個(gè)人工作報(bào)告9

　　本人自1998年內(nèi)蒙古幼兒師范學(xué)校畢業(yè)以來(lái)一直擔(dān)任幼兒園教育教學(xué)工作。在20xx年4月任小學(xué)二級(jí)教師，至今以4個(gè)年頭了，在這4年里，自己努力學(xué)習(xí)馬列主義和黨的各項(xiàng)方針政策。在政治上與黨中央保持一致，嚴(yán)格要求自己，注重職業(yè)道德，用自己模范的行為影響別人，多次被幼兒園評(píng)為優(yōu)秀教師。在工作中勤奮，勇于探索，注重教育教學(xué)理論的學(xué)習(xí)、認(rèn)真鉆研各項(xiàng)業(yè)務(wù)和教學(xué)大鋼，不斷提高自身業(yè)務(wù)能力，取得了可喜的成績(jī)，圓滿地完成了教育教學(xué)工作，深受校領(lǐng)導(dǎo)、學(xué)生及家長(zhǎng)的好評(píng)。

　　教書育人是塑造靈魂的綜合性藝術(shù)�？吹胶⒆觽円惶焯斐砷L(zhǎng)起來(lái)，作為教師的`我該有多么欣慰。所以我做了將近6年的工作，總是從關(guān)心愛護(hù)他們出發(fā)，堅(jiān)持正面教育，耐心引導(dǎo)，肯定他們的成績(jī)，愛護(hù)他們的自尊心，鼓勵(lì)他們繼續(xù)努力，盡量滿足他們的合理要求，從幫助他們解決困難中出發(fā)。

　　在工作上，我嚴(yán)格要求自己，工作實(shí)干，并能完成學(xué)校給予的各項(xiàng)任務(wù)，為提高自身的素質(zhì)，我不但積極參加各項(xiàng)培訓(xùn)，到各地聽課學(xué)習(xí)，平時(shí)，經(jīng)常查閱有關(guān)教學(xué)資料。本人自始至終以認(rèn)真、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)闹螌W(xué)態(tài)度，勤懇、堅(jiān)持不懈的精神從事教學(xué)工作。 能認(rèn)真制定計(jì)劃，注重研究教學(xué)理論，認(rèn)真?zhèn)湔n和教學(xué)，積極參加科組活動(dòng)和備課組活動(dòng)，上好公開課，并能經(jīng)常聽各個(gè)班級(jí)老師的課，從中吸取教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，提高自身業(yè)務(wù)能力。

　　工作上堅(jiān)持高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求、不怕苦、不怕累、不怕難、不惜力，樂(lè)業(yè)、敬業(yè)、積極向上，保持健康心理以及樂(lè)觀的精神狀態(tài)。有的家長(zhǎng)說(shuō)：“您每天和這些不懂事的孩子們一起要付出幾倍的勞動(dòng)……什么時(shí)候見到您，您都總是忙個(gè)不停……您總是那樣高興……我早煩了……”我的回答是：“我喜歡這些可愛的孩子們，他們使我年輕了許多。”其次，要樹立童心、愛心、耐心，堅(jiān)持正面教育原則，全面育人，在思想上、學(xué)習(xí)上、生活上關(guān)心愛護(hù)孩子，循循善誘、耐心細(xì)致地做好他們的教育工作，抓住他們的閃光點(diǎn)不放，多表?yè)P(yáng)、鼓勵(lì)，少批評(píng)指責(zé)。不斷強(qiáng)化他們的優(yōu)點(diǎn)，把他們的閃光點(diǎn)放大，變?nèi)秉c(diǎn)為優(yōu)點(diǎn)。盡量不或少在大家面前批評(píng)他們的缺點(diǎn)或錯(cuò)誤，特別是缺點(diǎn)突出的孩子更不能進(jìn)行強(qiáng)化，不用放大鏡去看他的缺點(diǎn)和弱點(diǎn)，相反是要用放大鏡去找他的點(diǎn)滴進(jìn)步和微小變化，在班上給他們樹立威信，讓他們有面子，能抬起頭走路，挺胸說(shuō)話，幫助他們樹立自信心。在教育方式方法上大多數(shù)采用耐心啟發(fā)誘導(dǎo)式、講故事教導(dǎo)式、親身感化式、溝通思想談心式，講清什么是對(duì)與錯(cuò)、好與壞、應(yīng)該不應(yīng)該，培養(yǎng)辨別是非能力和自我教育能力……能正確地對(duì)待自己，也能正確地對(duì)待別人。除此以外，重要的是要努力克服急躁情緒，不斷調(diào)整自己的不良心態(tài)，是自己保持清醒頭腦和良好心態(tài)，做孩子們敬愛的好老師和良師益友。

個(gè)人工作報(bào)告10

　　(一)基本情況：

　　經(jīng)過(guò)九天對(duì)區(qū)域市場(chǎng)的開發(fā)，我們的產(chǎn)品也經(jīng)歷了一次考驗(yàn)，在我走訪的九江、南昌、吉安、贛州這四個(gè)城市里生根發(fā)芽，在這期間里，開發(fā)了2家意向客戶，第一家是南昌的首批打款在15萬(wàn)元左右，代理商需要公司提供更大的支持，但我認(rèn)為公司無(wú)法做到，正在協(xié)商其它操作方法;第二家是贛州的首批打款在10萬(wàn)元左右，由于代理商沒(méi)有做過(guò)廚衛(wèi)，正在了解市場(chǎng)行情和品牌對(duì)比。

　　主觀看法：我們的產(chǎn)品在市場(chǎng)上的前景是非常好的，我本人對(duì)這個(gè)市場(chǎng)，對(duì)產(chǎn)品都很看好，我們的產(chǎn)品質(zhì)量好，包裝精美，品種齊全，售后服務(wù)好。

　　對(duì)市場(chǎng)而言，我們的價(jià)格比同類同品牌的產(chǎn)品要略低，但產(chǎn)品外觀似乎是我們的瓶頸，無(wú)法和同類同品牌相擬比;但我們給了客戶足夠的利潤(rùn)空間的同時(shí)又給了他廣泛的區(qū)域市場(chǎng)，減小其銷售難度，這樣一來(lái)，絕大部分客戶都愿意了解我們的全部產(chǎn)品。

　　對(duì)于我個(gè)人的成績(jī)來(lái)說(shuō)，對(duì)部分地級(jí)市場(chǎng)都有了詳細(xì)的走訪和了解，了解到了客戶的需求，在區(qū)域市場(chǎng)中開發(fā)出部分意向客戶。我覺(jué)得這個(gè)成績(jī)不是我預(yù)期想要達(dá)到的一個(gè)效果，任務(wù)雖然沒(méi)有完成，但我還在努力也還有許多方面沒(méi)有做到，對(duì)于地區(qū)市場(chǎng)做的過(guò)于急躁，在市場(chǎng)開發(fā)中做的不夠細(xì)致，粗枝大葉沒(méi)有給客戶更好的引導(dǎo)。

　　(二)市場(chǎng)總結(jié)和計(jì)劃：

　　對(duì)于我最近走訪過(guò)的客戶，他們目前都希望現(xiàn)在能有一款價(jià)格合理，質(zhì)量滿意的產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)，對(duì)于方太、老板、帥康、櫻雪、櫻花、華帝、美的等幾大品牌的價(jià)格貴、市場(chǎng)管控嚴(yán)格、價(jià)格透明，這幾個(gè)點(diǎn)來(lái)說(shuō)，我們的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)很大，但是，這些品牌的牌子大，名氣響，在老百姓心里已經(jīng)根深蒂固，不利于我們的產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)。個(gè)人認(rèn)為，我們的市場(chǎng)切入點(diǎn)就在于我們給予客戶的廠家支持、利潤(rùn)空間、足夠大的區(qū)域市場(chǎng)，這樣會(huì)充分調(diào)動(dòng)經(jīng)銷商和批發(fā)商的積極性。

　　1、價(jià)位方面：市場(chǎng)上總體來(lái)講，對(duì)于一個(gè)新品牌，要想打入這個(gè)市場(chǎng)，搶占市場(chǎng)份額，按目前的價(jià)格來(lái)看，只能說(shuō)是具有一定的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，有一部分客戶是用一種完全不接納新品牌的目光看我們的產(chǎn)品，還有部分客戶是無(wú)法接受品牌的價(jià)格，只拿我們和一些擦邊球品牌的價(jià)格相比較;記得南昌的一家客戶跟我說(shuō)，產(chǎn)品本身是可以的，但是作為一家新牌子，這個(gè)價(jià)格在銷售過(guò)程中會(huì)增加一部分難度，但我認(rèn)為這是一個(gè)比較保守的客戶，哪個(gè)公司沒(méi)有一個(gè)新開始呢，價(jià)格永遠(yuǎn)沒(méi)有可比性。

　　2、產(chǎn)品定位：我覺(jué)得上述幾大品牌在終端用戶心里已經(jīng)有了很深刻的印象，那么這樣的一些品牌也就成了本行業(yè)的標(biāo)桿，因此有很多終端用戶會(huì)用這些品牌的產(chǎn)品外觀、品質(zhì)盲目的去判斷其他品牌，那么我希望，既然老百姓選擇這樣一種方法作為衡量好壞的根據(jù)，那我們的產(chǎn)品就應(yīng)該保留其現(xiàn)有的長(zhǎng)處，或者說(shuō)是生產(chǎn)方面也以這些大牌子做標(biāo)桿，做到老百姓喜歡什么樣的，我們就生產(chǎn)什么樣的!總而言之，產(chǎn)品的定位就要以大品牌為基準(zhǔn)線，做到新的款式及時(shí)跟進(jìn)。

　　3、產(chǎn)品包裝：：大多數(shù)客戶都很喜歡我們小家電系列，還有一少部分也會(huì)選擇廚衛(wèi)系列，但有客戶反應(yīng)我們廚衛(wèi)系列的包裝有點(diǎn)老氣橫秋的感覺(jué)，色彩不亮麗，沒(méi)有眼球效應(yīng)，我個(gè)人感覺(jué)此系列產(chǎn)品包裝還算不錯(cuò)，但部分客戶覺(jué)得既然小家電系列的能做如此漂亮和特色，為何廚衛(wèi)做不出來(lái)這種效應(yīng)呢?

　　在這里我要提出一點(diǎn)建議，現(xiàn)在無(wú)論是哪家大品牌的產(chǎn)品，都是廚衛(wèi)產(chǎn)品列占所有品類的主導(dǎo)地位，很多客戶反應(yīng)我們的.廚衛(wèi)系列產(chǎn)品不夠新穎。而且終端用戶也認(rèn)為小家電產(chǎn)品和包裝會(huì)比廚衛(wèi)的高檔一些。

　　4、銷售策略：目前，我司銷售支持政策非常大，可以以前期不賺錢形式去搶占市場(chǎng)份額，給我們銷售人員在工作中帶來(lái)很多協(xié)商的空間，我覺(jué)得一個(gè)新品牌想占領(lǐng)市場(chǎng)，無(wú)論通過(guò)任何形式，任何方法，都應(yīng)該勇于嘗試，想盡一切辦法去進(jìn)入到經(jīng)銷商的門店。如果沒(méi)有政策支持大這一策略，那我想我這次出差連意向的客戶都不會(huì)有了。

　　5、渠道方面：個(gè)人認(rèn)為目前我們的品牌只是一個(gè)孩子，市場(chǎng)剛剛起步，

　　認(rèn)識(shí)我們品牌的渠道客戶不夠，市場(chǎng)認(rèn)可度非常低，，我覺(jué)得應(yīng)該投入一些宣傳到重點(diǎn)城市，可以有選擇性的去挑一些優(yōu)質(zhì)客戶，培養(yǎng)起來(lái)，會(huì)很容易引發(fā)鄰省市的連鎖反映，等到客戶穩(wěn)定，地級(jí)市場(chǎng)精耕細(xì)作之后，有老百姓拿著我們的VIP防偽卡去找經(jīng)銷商買東西的時(shí)候，我會(huì)拿著我所有的發(fā)貨單子和客戶資源去找一家可以控制江西的省級(jí)代理商。

　　下一步的計(jì)劃，我個(gè)人還是要把區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)沒(méi)有到過(guò)的城市，未開發(fā)出來(lái)

　　的城市逐個(gè)擊破，鞏固現(xiàn)有的客戶資源，多了解經(jīng)營(yíng)情況，先得到終端用戶的認(rèn)可，然后才開發(fā)適合我們的省市級(jí)代理商，現(xiàn)階段，想找一家代理商非常有難度，并且這次出差遇到阻礙我們成功最大并且最普遍的問(wèn)題就是諸多批發(fā)商2和3月份展會(huì)已經(jīng)選好了品牌及市場(chǎng)反映慘淡，給代理商心理上不敢輕意下決定。

　　總之，老百姓喜歡的是包裝顏色靚麗，價(jià)格合理，但看起來(lái)高檔的產(chǎn)品，經(jīng)銷商喜歡的是沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，利潤(rùn)空間大，便于市場(chǎng)控制，質(zhì)量過(guò)得去的產(chǎn)品。目前，要做的就是要想著怎么樣讓我們的產(chǎn)品去適應(yīng)這個(gè)市場(chǎng)，而不是讓用戶適應(yīng)我們，我們要做的就是老百姓喜歡什么樣的，我們就做什么。

個(gè)人工作報(bào)告11

　　土地是人類賴以生存的生產(chǎn)，生活的物質(zhì)基礎(chǔ)，是立國(guó)的基本要素之一。真實(shí)、準(zhǔn)確的土地調(diào)查數(shù)據(jù)是國(guó)民經(jīng)濟(jì)建設(shè)和社會(huì)發(fā)展的重要基礎(chǔ)，是實(shí)施國(guó)土資源管理工作的重要依據(jù)。1984-1996年我國(guó)開展了第一次土地利用現(xiàn)狀調(diào)查，全面查清了當(dāng)時(shí)我國(guó)的土地利用類型、面積、分布、權(quán)屬、和利用狀況等土地資

　　源家底。隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，現(xiàn)有的土地調(diào)查成果已難以全面滿足新形勢(shì)下經(jīng)濟(jì)宏觀調(diào)控和國(guó)土資源管理的客觀需要。開展第二次土地調(diào)查，全面查清目前全國(guó)土地利用狀況，掌握真實(shí)的土地基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，建立和完善土地調(diào)查、統(tǒng)計(jì)和登記制度，實(shí)現(xiàn)土地資源信息的社會(huì)化服務(wù)，滿足社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展及國(guó)土資源管理的需要。實(shí)現(xiàn)科學(xué)規(guī)劃、合理利用、有效保護(hù)國(guó)土資源和實(shí)施最嚴(yán)格耕地保護(hù)制度的根本手段。

　　作為一名普通的農(nóng)村土地調(diào)查人員，具備樸實(shí)的工作作風(fēng)，認(rèn)真、嚴(yán)謹(jǐn)、負(fù)責(zé)的工作態(tài)度，從而為第二次土地調(diào)查提供準(zhǔn)確的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)�，F(xiàn)將參加三個(gè)月的工作情況匯 報(bào)如下：

　　1、為期一個(gè)月的莊里及周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)土地調(diào)查。

　　作為80后，我們對(duì)新的工作充滿新奇與挑戰(zhàn)。為了熟悉工作，前幾天我們沒(méi)有分組，拿著解譯的航片，從最基礎(chǔ)的識(shí)圖開始，一邊實(shí)地操作，一邊了解工作內(nèi)容，感覺(jué)其實(shí)沒(méi)有想象的那么艱苦。隨著農(nóng)村土地調(diào)查工作的熟悉，分組后工作量增大，要求帶隊(duì)人員自行確定路線，并且對(duì)測(cè)量的數(shù)據(jù)準(zhǔn)確性負(fù)責(zé)。由于當(dāng)時(shí)農(nóng)作物還未收獲，航片上標(biāo)識(shí)的線狀地物、地類、零星地物及圖斑補(bǔ)測(cè)、權(quán)屬界線，必須看到、走到、問(wèn)到、量到。由于工作經(jīng)驗(yàn)不足，到石川河調(diào)查時(shí)，方向感不好，出來(lái)后方位判斷不準(zhǔn)確，航片接邊處又解譯不清楚，河道及河流走向判讀有困難，始終不到位，反復(fù)幾次實(shí)地調(diào)查才完成工作任務(wù)。

　　2、城鎮(zhèn)變更地籍調(diào)查。

　　剛接觸街坊圖，不像航片有比例尺，實(shí)地調(diào)查比較容易確定位置。街坊圖如果不熟悉環(huán)境，很難本文來(lái)源：準(zhǔn)確定位。這次城鎮(zhèn)變更地籍調(diào)查，主要是對(duì)國(guó)有土地使用權(quán)出讓、轉(zhuǎn)讓、土地分割、合并及土地權(quán)利人更名等進(jìn)行變更調(diào)查，通過(guò)接收土地登記人員初審的變更土地登記或設(shè)定土地登記申請(qǐng)文件后，對(duì)宗地權(quán)屬狀況及界址進(jìn)行調(diào)查。根據(jù)實(shí)際工作情況，我個(gè)人總結(jié)工作流程為：變更資料收集——界址點(diǎn)標(biāo)記、測(cè)量、繪制草圖——繪制地籍調(diào)查表宗地圖——本宗、鄰宗指界人簽字、填寫申請(qǐng)表——繪制街坊圖、界址點(diǎn)編號(hào)——填寫變更權(quán)屬調(diào)查記事及調(diào)查員意見。工作繁瑣，業(yè)務(wù)量大，內(nèi)外業(yè)一體化。

　　通過(guò)這幾個(gè)月的農(nóng)村土地調(diào)查和城鎮(zhèn)地籍變更調(diào)查，理論知識(shí)聯(lián)系實(shí)際工作情況，對(duì)相關(guān)法律、法規(guī)、規(guī)范性文件，較以前有更深層次的理解和認(rèn)識(shí)，同時(shí)結(jié)合本職工作，有以下幾點(diǎn)認(rèn)識(shí)及建議：

　　1、在調(diào)查過(guò)程中發(fā)現(xiàn)，某廠劃撥用地，原有土地面積130畝，現(xiàn)有20多畝，（有部分土地出租，部分土地閑置）存在劃撥土地非法入市，隱形交易，使應(yīng)由國(guó)家取得土地收益，轉(zhuǎn)移到少數(shù)單位和個(gè)人手中。根據(jù)《關(guān)于國(guó)務(wù)院關(guān)于加強(qiáng)國(guó)有土地資產(chǎn)管理的通知》國(guó)發(fā)〔20xx〕15號(hào)文件，建議對(duì)我縣原劃撥土地利用現(xiàn)狀進(jìn)行全面摸底，加大閑置土地處置力度，最大限度減少國(guó)有資產(chǎn)流失。對(duì)依法應(yīng)當(dāng)無(wú)償收回的土地，要堅(jiān)決收回。建立完善的土地收購(gòu)儲(chǔ)備制度，增強(qiáng)政府對(duì)土地市場(chǎng)調(diào)控能力，集中統(tǒng)一管理，推行國(guó)有建設(shè)用地使用權(quán)招標(biāo)拍賣掛牌有償出讓方式。

　　2、推行凈地、熟地出讓。

　　20xx年5月某公司以文件形式反映對(duì)競(jìng)得地塊面積存在異議；某公司競(jìng)得地塊國(guó)有建設(shè) 用地使用權(quán)權(quán)屬爭(zhēng)議；已出讓地塊未供地，致使房地產(chǎn)開發(fā)商大量土地囤積、閑置。建議在國(guó)家擴(kuò)大內(nèi)需政策支持下，根據(jù)市場(chǎng)發(fā)展，借鑒北京、上海、杭州、西安等城市及鄰近縣市，推行凈地、熟地出讓。對(duì)擬出讓地塊經(jīng)進(jìn)行前期開發(fā)，達(dá)到“三通一平”、“五通一平”、“七通一平”，達(dá)到出讓宗地?zé)o爭(zhēng)議供地，防止開發(fā)商土地囤積、閑置。

　　3、加強(qiáng)農(nóng)村集體建設(shè)用地流轉(zhuǎn)管理。

　　黨的 十七屆三中全會(huì)通過(guò)的《中共中央關(guān)于推進(jìn)農(nóng)村改革發(fā)展若干重大問(wèn)題的'決定》，在農(nóng)村土地管理體制改革方面，允許農(nóng)村土地承包經(jīng)營(yíng)權(quán)流轉(zhuǎn)及集體建設(shè)用地流轉(zhuǎn)，并享有與國(guó)有建設(shè)用地同等權(quán)益。逐步建立城鄉(xiāng)統(tǒng)一的建設(shè)用地市場(chǎng)，打破農(nóng)用地轉(zhuǎn)非農(nóng)用地建設(shè)必須征為國(guó)有的現(xiàn)有格局。按照《決定》中要求，朝著“兩種產(chǎn)權(quán)，統(tǒng)一市場(chǎng)”的目標(biāo)，通過(guò)農(nóng)村土地集體建設(shè)用地依法有序流轉(zhuǎn)，構(gòu)建城鄉(xiāng)統(tǒng)一的土地市場(chǎng)及運(yùn)作規(guī)則，形成城鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展一體化新布局。

　　總之，通過(guò)這幾個(gè)月參加農(nóng)村土地調(diào)查和城鎮(zhèn)變更地籍調(diào)查，積累了豐富的業(yè)務(wù)知識(shí)和工作經(jīng)驗(yàn)，更認(rèn)識(shí)到不論干什么工作，只要態(tài)度端正，采取積極、認(rèn)真、負(fù)責(zé)的工作態(tài)度，沒(méi)有干不好的事�！案梢恍�，愛一行，專一行”為國(guó)土資源管理貢獻(xiàn)自己的一份力量！

個(gè)人工作報(bào)告12

　　時(shí)光荏苒，20xx年很快就要過(guò)去了，回首過(guò)去的一年，內(nèi)心不禁感慨萬(wàn)千。從20xx年x月份擔(dān)任項(xiàng)目經(jīng)理到年末、這一年的工作一幕幕的在眼前閃過(guò)。在領(lǐng)導(dǎo)們的關(guān)懷和指導(dǎo)下，在同事們的互相關(guān)愛與工作配合下，在工作實(shí)踐和學(xué)習(xí)中、這一年就此告一段落了。

　　我是20xx年x月份有幸被x公司錄用項(xiàng)目負(fù)責(zé)人一職的，就職后因新的環(huán)境新的項(xiàng)目都比較陌生，所以在公司勤奮苦干，以求可盡快掌握公司的各項(xiàng)工程項(xiàng)目重點(diǎn)。在公司橋梁檢測(cè)地鐵部擔(dān)任橋梁檢測(cè)的工作，至今已有十個(gè)多月了。

　　這一年來(lái)，從剛?cè)肼殨r(shí)對(duì)檢測(cè)工作的渺茫和不懂，到現(xiàn)在領(lǐng)悟了部分儀器的操作，這一切離不開領(lǐng)導(dǎo)們和同事們的關(guān)心和指導(dǎo)。從最初剛接觸到xx西橋、把我領(lǐng)入了橋梁檢測(cè)的領(lǐng)域，到后來(lái)春夏石橋下那些日子的艱苦奮斗，師傅xx、耐心且嚴(yán)格的教導(dǎo)下，在一次次一步步地磨練中受益到了不淺的知識(shí)。

　　在后來(lái)接觸的、xx橋、xx天橋、xx路三座天橋、xx村與xx路五座天橋、等等…又加強(qiáng)了我對(duì)橋梁檢測(cè)行業(yè)的認(rèn)識(shí)和學(xué)習(xí)。因自己所學(xué)與橋檢專業(yè)跨度較大、知識(shí)尚淺，所以在工作方面領(lǐng)導(dǎo)們更是仁義至極，對(duì)我的尺度放寬，讓我在工作和學(xué)習(xí)中獲益不淺、動(dòng)力十足。

　　后來(lái)公司又讓我接觸了許多橋梁檢測(cè)的'任務(wù)，例如：東單通道、安慧立交橋與安慧人行通道的檢測(cè)工作，還有金融街旁月壇橋的檢測(cè)工作，還有在寒風(fēng)中讓我和同事可以有機(jī)會(huì)并肩戰(zhàn)斗兩個(gè)通宵、記憶尤深的艱巨任務(wù)xx橋，到后來(lái)的xx橋、xx天橋、從建造中到鋪平后xx橋，還有xx立交橋的檢測(cè)工作、xx村一號(hào)橋、等等…還有很多讓我學(xué)習(xí)和檢測(cè)工作過(guò)的橋梁就不一一陳述了。

　　我和其他項(xiàng)目經(jīng)理們?cè)诘罔F、x號(hào)線、x號(hào)線、直徑線、還有人行通道與熱力管線工程挖掘工作旁的橋梁間排回著，作著橋梁觀測(cè)的工作。

　　雖然努力接觸、學(xué)習(xí)橋梁檢測(cè)工作的知識(shí)、以豐富自己，從而更快地跟上工作專業(yè)的腳步。但是出錯(cuò)在所難免，有時(shí)還因?yàn)橐粫r(shí)的不清醒、沖動(dòng)做事和同事發(fā)生口角上的沖突，給同事帶來(lái)了的不快和對(duì)工作的不重視、讓自己懊悔萬(wàn)分，事后讓我也是受益匪淺。因?yàn)閷?duì)專業(yè)知識(shí)知曉的少之又少，對(duì)工作也會(huì)帶來(lái)少許不便。幸好有同事們的細(xì)心關(guān)懷與指導(dǎo)，領(lǐng)導(dǎo)們的不計(jì)前嫌，給與了我不小的信心與動(dòng)力。

　　在艱巨的橋檢工作過(guò)程中、我和同事在放棄平常假期與國(guó)假、清明節(jié)和國(guó)慶節(jié)、以求努力完成單位給與的加班任務(wù)。大家都認(rèn)真苦干、做好本職工作，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，盡可能地完成可完成的任務(wù)。在勤奮工作中受到了領(lǐng)導(dǎo)和同事們的認(rèn)可與好評(píng)，在工作實(shí)踐中豐富了橋檢工作的知識(shí)，使我對(duì)橋梁檢測(cè)的工作和學(xué)習(xí)領(lǐng)悟又邁上了一個(gè)新的臺(tái)階。

　　截止十二月底我和同事們都盡力做好單位所屬的橋梁檢測(cè)工作，為明年工作打下十足穩(wěn)固的準(zhǔn)備和基礎(chǔ)。

　　不知不覺(jué)的跨進(jìn)了xx年這一新的開端。今后我將更加努力工作，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，實(shí)事求是，完成工作所需任務(wù)，強(qiáng)化意識(shí)，關(guān)心同事，關(guān)心領(lǐng)導(dǎo)和公司建設(shè)，為人生豎立堅(jiān)實(shí)的目標(biāo)，用苦干回報(bào)公司，用知識(shí)豐富自己，讓自己能在項(xiàng)目經(jīng)理的工作和專業(yè)知識(shí)的領(lǐng)域更上一層樓，從而可以為公司的效益做出更好的貢獻(xiàn)。

個(gè)人工作報(bào)告13

尊敬的領(lǐng)導(dǎo):

　　你們好！

　　隨著護(hù)理模式的改變，護(hù)士的工作性質(zhì)、職能、范圍、內(nèi)容和對(duì)象都發(fā)生了很大的變化，尤其是我們的血液透析護(hù)士，由于職責(zé)和義務(wù)的不同，任務(wù)更加艱巨。多年的護(hù)理生涯培養(yǎng)了我永恒的同情心、高度的責(zé)任感、科學(xué)的服務(wù)態(tài)度和精湛的技能。尤其是在一年的時(shí)間里，因?yàn)樽o(hù)理部對(duì)我們進(jìn)行了多方面、多角度、多方式的培訓(xùn)，尤其是護(hù)士禮儀知識(shí)、人際交往、行為規(guī)范的培訓(xùn)，我們的綜合素質(zhì)有了很大的提高。

　　作為一名血液透析室的護(hù)士，我應(yīng)該對(duì)病人有同情心，這也是我生活的一個(gè)宗旨。特別是對(duì)于維持性血液透析患者，他們必須佩戴領(lǐng)帶才能在透析表面生存。其實(shí)這是一種相當(dāng)痛苦的生活。他們的社會(huì)生活、工作、家庭關(guān)系都發(fā)生了很大的`變化，他們對(duì)自己的生活、預(yù)后、事業(yè)、前途感到擔(dān)憂。此外，血液通道手術(shù)、多次穿刺帶來(lái)的疼痛、經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)等問(wèn)題都可以轉(zhuǎn)化為精神負(fù)擔(dān)，導(dǎo)致患者出現(xiàn)抑郁和逆反行為。因此，我們必須做好他們的心理護(hù)理，幫助他們樹立戰(zhàn)勝疾病的信心。

　　作為一名血液透析室的護(hù)士，我必須有強(qiáng)烈的責(zé)任感，這也是我做人的一個(gè)準(zhǔn)則。透析患者的體外循環(huán)管道里有近200毫升的血液，以每分鐘200多毫升的速度連續(xù)運(yùn)行四五個(gè)小時(shí)，每個(gè)管道都有幾個(gè)接頭和側(cè)孔。稍有疏忽就會(huì)導(dǎo)致患者失血，甚至導(dǎo)致更嚴(yán)重的后果。眾所周知，每一個(gè)腎功能不全的患者都有不同程度的貧血，所以輸?shù)拿恳坏窝�不僅傷害了患者本人，也傷害了我們所有人。肝素的用量馬虎且大，會(huì)導(dǎo)致患者有出血傾向；如果用量少，不僅會(huì)阻止血液凝固，還會(huì)導(dǎo)致患者失血。這就需要我們護(hù)士隨時(shí)隨地密切觀察病人的生命體征，機(jī)器的故障以及管理的連接是否完好。你必須專心工作，保持高度的責(zé)任感，確保幾個(gè)房間病人的安全。

　　作為血液透析室的護(hù)士，一定要有科學(xué)的服務(wù)態(tài)度�？茖W(xué)是人類歷史的結(jié)晶。我們應(yīng)該認(rèn)識(shí)科學(xué)，相信科學(xué)，應(yīng)用科學(xué)。作為護(hù)理工作者，不僅要減輕病人的痛苦，還要耐心做他們的思想工作，與他們溝通，讓他們相信科學(xué)，信任我們。讓他們知道慢性腎功能不全進(jìn)入尿毒癥階段后，除了換腎和腹膜透析，血液透析是唯一的辦法。他們別無(wú)選擇，只能警告他們不要走彎路，不能相信鬼神會(huì)浪費(fèi)錢，把事情搞砸。很多患者在開始透析前對(duì)血液透析特別反感，不愿意接受，誤以為透析和抽煙差不多。一旦他們被蒙在鼓里，就很難戒掉。其實(shí)透析機(jī)就相當(dāng)于我們的一個(gè)腎臟。對(duì)于一個(gè)已經(jīng)失去腎功能的腎臟來(lái)說(shuō)，它只是起到了替代的作用。對(duì)于首次透析的患者，應(yīng)說(shuō)明其病情，解釋透析的必要性和方法。必要時(shí)，帶他們的病人到透析室參觀，并向透析病人介紹情況，以緩解緊張情緒。

　　作為一名血液透析室的護(hù)士，對(duì)患者的同情心、責(zé)任心、關(guān)心和愛當(dāng)然是必不可少的，而熟練精湛的技術(shù)是我們護(hù)理人員幫助患者戰(zhàn)勝疾病的保障。只有熟練的技術(shù)才能真正減輕患者的痛苦。所以一定要練好透析和各種操作技術(shù)，如動(dòng)脈穿刺、瘺管穿刺、股靜脈穿刺等。

　　作為血液透析室的護(hù)士，還有一個(gè)不可忽視的操作技能，就是無(wú)菌操作技術(shù)和消毒隔離技術(shù)。粗大的瘺管針，三米多長(zhǎng)的血液管理器，直接與人體血液相連，還有各種留置導(dǎo)管(如頸內(nèi)靜脈插管、股靜脈插管等。)都是直接暴露在外界。如果無(wú)菌操作不嚴(yán)格或不當(dāng)，會(huì)引起很多并發(fā)癥，給患者帶來(lái)不必要的痛苦，甚至危及生命。所以平時(shí)一定要保持血透室的清潔，每次透析后及時(shí)清理衛(wèi)生，用消毒液擦拭床、桌椅、地面，定期用紫外線空氣消毒，通風(fēng)，及時(shí)更換床單、被套、枕套，每月用空氣培養(yǎng)，達(dá)到質(zhì)量要求。

　　更值得注意的是，對(duì)于維持性血液透析的感染性疾病患者，如乙肝、丙肝、流行性出血熱等。，必須嚴(yán)格隔離制度，在隔離室要用專機(jī)透析。并且加強(qiáng)自我保護(hù)意識(shí)，防止被傳染上傳染病，也防止我們把致病菌帶到其他病人身上。接觸此類患者時(shí)，我們必須穿隔離衣、戴隔離帽、口罩和手套。最后，病人的排泄物會(huì)被無(wú)害化處理，然后送去焚燒。

　　作為血液透析室的護(hù)士，這是我們義不容辭的責(zé)任，我們很高興能夠勝任自己的工作。我們今后面臨的任務(wù)還很艱巨，但我們有各級(jí)醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)，我有信心、有能力把工作做得更好。在今后的工作中，我將繼續(xù)努力，認(rèn)真學(xué)習(xí)，不斷學(xué)習(xí)新知識(shí)，掌握新技術(shù)，更好地為人民服務(wù)，為醫(yī)院的建設(shè)做出自己的貢獻(xiàn)。

　　xxx

　　年 月 日

個(gè)人工作報(bào)告14

　　時(shí)光荏苒，我在教師這個(gè)職位上已站了*年了，面對(duì)自己走過(guò)的路，有艱辛也有快樂(lè)，有成就也有不足，現(xiàn)就我的師德師風(fēng)方面的自查，向領(lǐng)導(dǎo)，同事做一個(gè)報(bào)告。

　　一、師德師風(fēng)方面存在問(wèn)題：

　　1、在愛崗敬業(yè)方面

　　我能夠做到熱愛教育、熱愛學(xué)校，教書育人，注意培養(yǎng)學(xué)生具有良好的思想品德，傳播有益學(xué)生身心健康思想。愛是教師職業(yè)的基礎(chǔ)，愛崗敬業(yè)是教師處理與教育事業(yè)之間關(guān)系的準(zhǔn)則，是全部教師職業(yè)道德的基礎(chǔ)前提。但有時(shí)候我對(duì)待工作還不夠盡職盡責(zé);在批改作業(yè)、考試閱卷等方面，偶爾有敷衍現(xiàn)象。

　　2、在關(guān)愛學(xué)生方面

　　我關(guān)心愛護(hù)學(xué)生，尊重其人格;耐心教導(dǎo)，保護(hù)學(xué)生合法權(quán)益，促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展。但在平等、公平對(duì)待學(xué)生，特別是要求學(xué)生方面，還不夠嚴(yán)格。熱愛學(xué)生是教師處理與學(xué)生之間關(guān)系的準(zhǔn)則，是全部教師職業(yè)道德的精髓。愛是教育的萬(wàn)金油，當(dāng)教育之愛成為普照的春暉，師生之間愛的能量就會(huì)在交換與互動(dòng)中不斷裂變，釋放能量，產(chǎn)生一個(gè)個(gè)教育的奇跡。如何激發(fā)愛心、永保愛心，我尚待努力。

　　3、教書育人方面

　　我注意樹立優(yōu)良學(xué)風(fēng)，刻苦鉆研業(yè)務(wù)，不斷學(xué)習(xí)新知識(shí);我注意嚴(yán)謹(jǐn)治學(xué)，提高業(yè)務(wù)水平;但探索教育教學(xué)規(guī)律缺乏長(zhǎng)期性，教育教學(xué)方法還缺靈活性和改進(jìn)力度，提高教育、教學(xué)和科研水平還不夠。所以我必須不斷學(xué)習(xí)。團(tuán)結(jié)協(xié)作是教師處理與同事之間關(guān)系的準(zhǔn)則，是優(yōu)化校內(nèi)育人環(huán)境的關(guān)鍵因素。這是教師的職業(yè)特點(diǎn)所決定的.。

　　4.在為人師表方面

　　我基本上能夠做到謙虛謹(jǐn)慎、尊重同志，就是相互學(xué)習(xí)、相互幫助還不夠理想;我能夠維護(hù)其他教師在學(xué)生中的威信，也關(guān)心集體，積極維護(hù)學(xué)校榮譽(yù)，但對(duì)如何更好地共創(chuàng)文明校風(fēng)，還缺乏智慧上的協(xié)作;我應(yīng)當(dāng)通過(guò)靠集體的力量，群體的智慧，合作創(chuàng)共。

　　5 在終身學(xué)習(xí)方面

　　我注意樹立優(yōu)良學(xué)風(fēng)，刻苦鉆研業(yè)務(wù)，不斷學(xué)習(xí)新知識(shí);我注意嚴(yán)謹(jǐn)治學(xué)，提高業(yè)務(wù)水平;但探索教育教學(xué)規(guī)律缺乏長(zhǎng)期性，教育教學(xué)方法還缺靈活性和改進(jìn)力度，提高教育、教學(xué)還任重道遠(yuǎn)。

　　二、我存在以上問(wèn)題的主要原因是:

　　1、現(xiàn)代教育理論、政策法規(guī)學(xué)習(xí)不夠深入，放松了依法治教這個(gè)準(zhǔn)則。

　　2、愛心沒(méi)有很好的培養(yǎng)和樹立，因而愛心的激發(fā)、永保不夠而出現(xiàn)敷衍塞責(zé)現(xiàn)象。

　　3、缺乏刻苦耐勞精神和態(tài)度，因而提高教育、教學(xué)和科研水平還不夠快。

　　4、降低了自我要求的標(biāo)準(zhǔn)，缺乏對(duì)為人師表是教育事業(yè)對(duì)教師人格提出的特殊要求的理解。

　　三、我就以上存在的問(wèn)題的改進(jìn)措施：

　　對(duì)照中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范、如何樹立良好的師德師風(fēng)和對(duì)優(yōu)秀教師的要求，我擬定如下4項(xiàng)整改措施：

　　1、堅(jiān)持理想，堅(jiān)定教書育人、為人師表信念。

　　思想上清醒、堅(jiān)定;理想信念不動(dòng)搖;理論要強(qiáng)。為此，我必須做到：切實(shí)加強(qiáng)黨教育理論學(xué)習(xí)。約束自己，認(rèn)真整改;繼續(xù)培養(yǎng)正確的世界觀、人生觀和價(jià)值觀，樹立先進(jìn)而純潔的現(xiàn)代教育觀。

　　2、完善學(xué)校教育管理，增強(qiáng)制度的嚴(yán)肅性。

　　注意加強(qiáng)學(xué)校教育制度的宣傳工作，虛心聽取各方的意見和建議，增加自己對(duì)教育不良現(xiàn)象做斗爭(zhēng)的勇氣，樹立良好教師的自我形象。

　　3、轉(zhuǎn)變作風(fēng)，積極工作。

　　堅(jiān)持科學(xué)的態(tài)度和求實(shí)的精神，兢兢業(yè)業(yè)地做好教育工作，樹立強(qiáng)烈的時(shí)間觀念、效率觀念、質(zhì)量觀念。嚴(yán)格要求，自我加壓，始終保持與時(shí)俱進(jìn)、開拓創(chuàng)新的精神狀態(tài)，自重、自省、自警、自勵(lì)，時(shí)時(shí)處處嚴(yán)格約束自己，正確對(duì)待個(gè)人得失，不計(jì)名利，不講價(jià)錢，不圖虛名，不事張揚(yáng)，勤勤懇懇，兢兢業(yè)業(yè)，全心全意為教育、為人民服務(wù)。

　　4、加強(qiáng)語(yǔ)文業(yè)務(wù)知識(shí)學(xué)習(xí)，努力提高綜合素質(zhì)。

　　我必須加強(qiáng)業(yè)務(wù)知識(shí)的學(xué)習(xí)，一是從實(shí)踐中學(xué)，向廣大的教職工學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)他們先進(jìn)方法和思想，二是勤于從書上學(xué)，學(xué)習(xí)自己的專業(yè)知識(shí)，學(xué)習(xí)教育教學(xué)理論，業(yè)精于勤，信服于人。三是向挫折和教訓(xùn)學(xué)，不斷加以改進(jìn)和提高，以致完善自我，豐富人生。

個(gè)人工作報(bào)告15

　　20xx是十分重要的一年，在這一年，我在思想上，工作上，生活上都有了十分大的改變，對(duì)于這些變化，既有令人興奮的一面，也有令人沮喪的一面，但總的來(lái)講，還算是比較充實(shí)的一年。具體如下：

　　一、思想提高巨大，學(xué)習(xí)仍待加強(qiáng)（思無(wú)邪）。

　　1、不斷反思，認(rèn)識(shí)提高�？追蜃诱f(shuō)'一日三省吾身，則知明而行無(wú)過(guò)矣'。認(rèn)識(shí)的提高是一個(gè)不斷反省的過(guò)程，并指導(dǎo)下一步更好的行動(dòng)，如此反復(fù)，大致上能夠?qū)⒁粋�(gè)自我的認(rèn)識(shí)不斷提升、深化，進(jìn)而到達(dá)'自明誠(chéng)'的階段。我在20xx經(jīng)歷了一些事情，思想上、認(rèn)識(shí)上都有了很大的深化與提高，克服了怯懦、擔(dān)憂、畏懼等負(fù)面情緒，為完善自我有了很大的提高。

　　2、樹立準(zhǔn)則，臻于成熟。孔夫子說(shuō)'三十而立，四十不惑'，立，指懂禮，確立自我做人的原則和信條；不惑，指對(duì)禮不疑惑，堅(jiān)持自我的原則和信條。經(jīng)過(guò)20xx年的學(xué)習(xí)、工作及生活，我對(duì)自我基本做人的原則不斷優(yōu)化，信條不斷改善，在主觀意志上也在努力由'立'向'不惑'轉(zhuǎn)變，進(jìn)而期望自我心智更加成熟，品格更加完善。

　　3、堅(jiān)持學(xué)習(xí)，強(qiáng)化本事�？追蜃诱f(shuō)'學(xué)而時(shí)習(xí)之，不亦悅乎'，學(xué)到的.東西，拿來(lái)用用不是件很歡樂(lè)的事嗎？馬克思認(rèn)為，學(xué)習(xí)的目的一是認(rèn)識(shí)世界，二是改造世界。先不論改造世界，單論認(rèn)識(shí)世界就是一件有意義的事情，我在20xx學(xué)習(xí)上投入的時(shí)間比20xx年多，但沒(méi)有20xx年多，提高也沒(méi)有20__年多，這點(diǎn)在20xx應(yīng)當(dāng)有所改善，具體學(xué)習(xí)資料有：約翰·赫爾《期權(quán)、期貨及其他衍生產(chǎn)品》、滋維·博迪《投資學(xué)》、重新閱讀《金融學(xué)導(dǎo)論》、弗蘭克J·法博齊《金融市場(chǎng)與金融機(jī)構(gòu)》，另外還學(xué)習(xí)《易經(jīng)》、《道德經(jīng)》、《大學(xué)》、《中庸》、《論語(yǔ)》、《孟子》等傳統(tǒng)經(jīng)典，經(jīng)過(guò)學(xué)習(xí)這些著述，對(duì)于經(jīng)濟(jì)、社會(huì)、人文的理解認(rèn)識(shí)有了比較大的提高，在今后的工作中能夠以較高的立場(chǎng)來(lái)觀察認(rèn)識(shí)、處理、解決存在的問(wèn)題。

　　二、工作努力進(jìn)取，任事還需擔(dān)當(dāng)（篤而行）

　　1、本職工作用心，擴(kuò)面任務(wù)使力�？追蜃诱f(shuō)'君子欲訥于言而敏于行'，君子說(shuō)話要謹(jǐn)慎，行動(dòng)要迅速。在20xx我科工作中，基本做到，該做盡做，做好全年單位開戶繳存登記36戶1952人，新增人員繳存登記141戶3185人，核定基數(shù)和比例137戶，每月擴(kuò)面工作的統(tǒng)計(jì)與報(bào)送等日常工作，完成'六權(quán)治本'、法制宣傳等年度專門任務(wù)，同時(shí)，進(jìn)取聯(lián)系縣市區(qū)管理部，溝通督促繳存事宜；在十二月份與部分未繳存單位進(jìn)取上門落實(shí)繳存事宜7次，為擴(kuò)面工作事業(yè)盡了自我的綿薄之力。

　　2、協(xié)助工作盡力，查詢信息耐心。朱子說(shuō)'知之愈明，則行之愈篤；行之愈篤，則知之益明'。20xx階段性提取工作開始后，業(yè)務(wù)上工作忙可是了來(lái)，本著方便群眾、服務(wù)群眾、為群眾辦事的方針，我協(xié)助計(jì)劃財(cái)務(wù)科為到訪群眾查詢住房公積金繳存信息1000多人次；縣級(jí)貸款業(yè)務(wù)開展后，協(xié)助離市區(qū)管理部完成貸款資料審核30多份，同時(shí)，協(xié)助綜合科接收、管理、分發(fā)辦公用品，經(jīng)過(guò)這些工作，我也從中學(xué)到了許多，掌握了許多，也提高了許多。

　　3、交付工作上心，文字起草下力。《周易》坤卦第三爻'含章可貞，或從王事，無(wú)成有終'。20xx年11月中旬，薛主任履新我中心主任后，部分文書工作交付于我，完成各種總結(jié)、匯報(bào)材料11份，簡(jiǎn)報(bào)3份的起草與撰寫，協(xié)助修改文稿9份，在此過(guò)程中加班加點(diǎn)是常有的事，經(jīng)過(guò)與薛主任一齊若干次的修改、斟酌，我發(fā)覺(jué)自我在許多方面仍然存在很大的不足，孔子說(shuō)：'見賢思齊焉，見不賢而內(nèi)自省也'，所以我也從中學(xué)到了不少，認(rèn)識(shí)了不少，也改變了不少。

　　三、繼續(xù)學(xué)習(xí)完善，讀書尚要廣博（博學(xué)之，審問(wèn)之，慎思之，明辨之，篤行之）

　　1、堅(jiān)持學(xué)習(xí)，拓展認(rèn)識(shí)�？鬃诱f(shuō)：'不患人之不己知，患不知人也'。繼續(xù)加強(qiáng)讀書，多讀書，不怕別人不了解自我，就怕自我不了解別人，努力提高自我的思維層次，拓展自我的認(rèn)識(shí)水平。

　　2、勇于任事，提高本事�？鬃诱f(shuō)：'知者不惑，仁者不憂，勇者不懼'。要努力加強(qiáng)自身修養(yǎng)，到達(dá)知、仁、勇的境界，遇事不惑、不憂、不懼，中庸待之。

　　3、勤于思考，完善自我�？鬃诱f(shuō)：'學(xué)而不思則罔，思而不學(xué)則殆'。在今后的工作中、生活中要勤于思考，經(jīng)過(guò)不斷思考，明辨是非，有不足，則改之，無(wú)，則篤行。

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