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我國網(wǎng)絡廣告存在的問題與營銷策略探討
作者簡介：楊揚（1983.4-）女，河南林州人，本科，河南電視臺衛(wèi)星頻道廣告經(jīng)營部助理編輯，研究方向：廣告設計
摘要：隨著互聯(lián)網(wǎng)技術的不斷發(fā)展，網(wǎng)絡已經(jīng)越來越多的深入到了人們的日常生活當中。伴隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，網(wǎng)絡廣告也不斷的興起并且快速的發(fā)展。但是在我國的網(wǎng)絡廣告發(fā)展過程當中也出現(xiàn)了許多的問題，這些問題都需要我們?nèi)ブ匾暫徒鉀Q，為我國的網(wǎng)絡廣告營銷創(chuàng)造出更好的發(fā)展環(huán)境，從而促進我國網(wǎng)絡廣告的健康有序發(fā)展。
關鍵詞：網(wǎng)絡廣告；營銷策略；問題
網(wǎng)絡在近些年當中飛速發(fā)展，在我國網(wǎng)民的數(shù)量也與日俱增，網(wǎng)絡廣告作為一種新興的廣告媒介，伴隨著互聯(lián)網(wǎng)和信息技術的發(fā)展而逐步的興起，網(wǎng)絡廣告在市場營銷當中發(fā)揮了越來越大的作用。與傳統(tǒng)的廣告形式相比較，網(wǎng)絡剛搞的表現(xiàn)手法豐富多樣，能夠更好的融入到人們的日常生活當中，網(wǎng)絡廣告當中所涉及到的內(nèi)容也是豐富多樣，能夠很好的和人們進行互動。作為一種新興事物，網(wǎng)絡廣告在存在著許多問題需要我們?nèi)ソ鉀Q，我們應當對網(wǎng)絡廣告進行深入的分析，尋找到切實可行的營銷對策，從而促進我國網(wǎng)絡廣告的健康有序發(fā)展。
一、 網(wǎng)絡廣告的主要特征
網(wǎng)絡廣告一般具有實時性、互動性、縱深性、可重復性、可檢索性和表現(xiàn)手段豐富多彩的特征。網(wǎng)絡廣告的實時性主要表現(xiàn)在與傳統(tǒng)廣告形式相比，網(wǎng)絡廣告要簡單得多，借助互聯(lián)網(wǎng)這一手段，一個新的網(wǎng)絡廣告策劃便可實現(xiàn)，這樣就可以省去傳統(tǒng)廣告的制作與編排的過程，不僅節(jié)省了時間，還提高了效率。網(wǎng)絡廣告的互動性主要表現(xiàn)在消費者可以通過互聯(lián)網(wǎng)及時查看、獲取廣告信息，與營銷主之間進行互動和交流，這樣便能實現(xiàn)更好的促銷效。網(wǎng)絡廣告的縱深性主要表現(xiàn)在，網(wǎng)絡廣告具有廣闊的信息面和容量。網(wǎng)絡廣告的可重復性與可檢索性主要表現(xiàn)在，消費者可以在不同的時間和不同的地點，只要是通過互聯(lián)網(wǎng)就可以獲取到廣告的信息，通過互聯(lián)網(wǎng)的搜索引擎，消費者還可以在網(wǎng)上方便快捷的查找到自己所需要的廣告信息。網(wǎng)絡廣告的表現(xiàn)手段豐富多彩主要表現(xiàn)為，廣告可以采用影響、圖片、聲音、顏色等方面的內(nèi)容來提升網(wǎng)絡廣告的吸引力與表現(xiàn)力，網(wǎng)絡廣告還可以降低制作成本而達到想要的預期成果。
二、 我國網(wǎng)絡廣告發(fā)展過程中出現(xiàn)的主要問題
（一）我國網(wǎng)絡廣告缺乏相應的法律約束
目前我國還沒有成立專門的機構對網(wǎng)絡廣告來進行日常的監(jiān)督和管理，不能夠很好的對網(wǎng)絡廣告進行實時監(jiān)控，再加上網(wǎng)絡廣告的形式也是多種多樣的，即便有相關專門機構的設定，對于網(wǎng)絡廣告內(nèi)容的真實性問題也難以監(jiān)管，加上當前我國制定的廣告法規(guī)針對范圍較小，主要是針對大眾傳媒和戶外廣告而言，對于網(wǎng)絡廣告，還未有相應的法律法規(guī)加以約束和規(guī)范，這就使得當前網(wǎng)絡廣告無證經(jīng)營、收費標準各式各樣的現(xiàn)象較為普遍。由于缺乏專業(yè)認證機構，對于各網(wǎng)站未能進行有效的評估與檢測，各網(wǎng)站自報訪問量，作假現(xiàn)象大有存在，這就使得網(wǎng)絡廣告發(fā)展處于混亂的狀態(tài)。
（二）我國網(wǎng)絡廣告存在著無序性
網(wǎng)絡廣告相對于傳統(tǒng)的廣告形式來說具有許多優(yōu)勢，但是由于網(wǎng)絡廣告是一種新興的宣傳形式，使的許多的網(wǎng)絡廣告宣傳都處于一種無序的狀態(tài)，有一些網(wǎng)絡廣告會自動彈出，影響用戶的上網(wǎng)，有的網(wǎng)絡廣告信息還會占用大量的網(wǎng)絡流量，大量的虛假和垃圾廣告充斥于互聯(lián)網(wǎng)當中，造成互聯(lián)網(wǎng)用戶的反感。根據(jù)相關調查數(shù)據(jù)顯示，因垃圾郵件造成的損失，我國每年要達到百億，網(wǎng)民的使用體驗嚴重受到泛濫的垃圾廣告的影響，這就使得網(wǎng)民排斥網(wǎng)絡廣告，甚至反感網(wǎng)絡廣告。在互聯(lián)網(wǎng)當中的一些廣告還具有欺詐性的意圖，欺騙網(wǎng)民安裝一些軟件或者使網(wǎng)民電腦中毒。這些都不利于網(wǎng)絡廣告的發(fā)展。
（三） 我國的網(wǎng)絡廣告缺乏誠信
在我國的網(wǎng)絡廣告當中存在著大量的不實信息，這些不實信息都使得網(wǎng)民對于網(wǎng)絡廣告的信任度不斷的降低。據(jù)相關調查顯示，有36%的網(wǎng)民不相信網(wǎng)絡廣告的真實性。網(wǎng)絡廣告得不到有效控制，就無法確保廣告內(nèi)容的真實性與合法性，這其中的主要原因在于監(jiān)管滯后以及很多網(wǎng)站發(fā)布信息的免費性，這才使得許多的網(wǎng)絡廣告商為了牟取更多不正當利益而借機在網(wǎng)上發(fā)布虛假和違法廣告。
三、 提升我國網(wǎng)絡廣告營銷的有效手段
（一）加大對網(wǎng)絡廣告的監(jiān)管力度，對網(wǎng)絡廣告進行充分的策劃
國家要建立健全法律法規(guī)，對網(wǎng)絡廣告進行有效的監(jiān)管，指定專門的部門對網(wǎng)絡廣告進行監(jiān)督和管理，加大對網(wǎng)絡廣告的監(jiān)管力度。企業(yè)應當對自身的網(wǎng)絡廣告進行充分的策劃，策劃主要包括以下的三個方面，首先是目標策劃，目標策劃包括品牌宣傳和獲得受眾直接反應這兩種。這就是網(wǎng)絡廣告所達到的目標與傳統(tǒng)廣告相比最大不同之處。其中受眾的直接反應又分為：便于受眾對站點的訪問，從而使受眾獲知企業(yè)產(chǎn)品具體是在哪一個站點，要讓來訪受眾對產(chǎn)品有所了解，知道產(chǎn)品的使用信息；進行調查表的填寫，與廣告主相互配合，進行市場調查，讓消費者下單購買產(chǎn)品。其次是對象策劃，對象策劃指的是要確定目標群體。由于上網(wǎng)人群眾多，目標群體不同，其上網(wǎng)時間、感興趣的內(nèi)容、對信息的反應速度等生活眼光也各不相同。為此，首先就要清楚目標群體是男性還是女性、是學生還是上班族、是年輕人還是中老年人，然后針對對象的不同，來采取不同的廣告策略。如廣告對象針對的青少年，該階段的人群可能在節(jié)假日上網(wǎng)時間較為集中，且他們更喜好上網(wǎng)游戲、聊天，了解到該人群的心理之后，廣告策劃就要從他們感興趣并經(jīng)常訪問的網(wǎng)站來入手，可以考慮使用游戲廣告來做廣告模式。只有明確了對象，才能吸引對象的吸引力，從而激發(fā)其購買欲，最終促使其購買。第三是創(chuàng)意策劃，廣告創(chuàng)意是廣告最具魅力之處，也是吸引網(wǎng)民眼球并促使其瀏覽的決定性步驟。在廣告創(chuàng)意策略上，要注意廣告位置與廣告時間，播放頻度要適度，可以考慮是否要使用動畫等多種表現(xiàn)形式，還可以考慮是否要安排一些具吸引力的抽獎饋贈等活動，來促使網(wǎng)民的積極參與。
（二） 網(wǎng)絡廣告的投放要精準，要注重與受眾的互動和創(chuàng)新
所謂的精準投放就是細分市場后，按照受眾人群的特點將網(wǎng)絡廣告加以投放，以使廣告確實傳達給真正感興趣的人群。在網(wǎng)絡廣告的市場細分上，要重視網(wǎng)上的受眾市場，特別是對于網(wǎng)民的性別、年齡、職業(yè)以及受教育水平等細分原則要加以重視，根據(jù)具有特定需求的受眾，來進行相應廣告的投放。在如今，網(wǎng)絡廣告數(shù)不勝數(shù)，要想吸引受眾眼球，就只有強化互動優(yōu)勢來實現(xiàn)。一方面，要將網(wǎng)絡互動的優(yōu)勢充分發(fā)揮出來。如為了提高娛樂性，緩緩解受眾的抗拒心理，可以提供一些讓受眾參與的廣告。另一方面，要充分尊重受眾的選擇權，防止出現(xiàn)強迫式廣告。廣告要盡可能人性化，盡量淡化商業(yè)色彩，這樣的網(wǎng)站形象才會更具親和力。由于網(wǎng)絡廣告需要依賴互聯(lián)網(wǎng)的技術、硬件以及傳播方式，這就決定了其需要運用全新理念和全新技術來做支撐，運用全新內(nèi)容的來充實網(wǎng)絡廣告，同時其更需要不斷的創(chuàng)新來作為其持續(xù)發(fā)展的后盾。
網(wǎng)絡廣告作為一種新興的廣告方式對于人們生活有著越來越重要的影響，我們要認清網(wǎng)絡廣告所存在的問題，對于這些問題進行解決，從而促進我國的網(wǎng)絡廣告能夠健康快速的發(fā)展。（作者單位：河南電視臺衛(wèi)星頻道廣告經(jīng)營部）
參考文獻：
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[2]雷瓊芳，加強我國網(wǎng)絡廣告監(jiān)管的立法思考——以美國網(wǎng)絡廣告法律規(guī)制為借鑒[J]，湖北社會科學，2010（10）
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