工作年度計(jì)劃必備(4篇)
時(shí)間流逝得如此之快,很快就要開展新的工作了,做好計(jì)劃可是讓你提高工作效率的方法喔!什么樣的計(jì)劃才是有效的呢?下面是小編幫大家整理的工作年度計(jì)劃4篇,供大家參考借鑒,希望可以幫助到有需要的朋友。
工作年度計(jì)劃 篇1
一:20xx年目前各網(wǎng)點(diǎn)銷售工作情況
20xx年融安網(wǎng)點(diǎn)8月正式退網(wǎng),現(xiàn)新的融安網(wǎng)點(diǎn)正在開發(fā)建設(shè)中,貴港網(wǎng)點(diǎn)銷量與09年同比下降較快,目前貴港網(wǎng)點(diǎn)每月銷量平均在5臺(tái),與前期制定的銷售目標(biāo)完成量只達(dá)到50%,銷售人員的壯態(tài)比較低迷。培訓(xùn)工作及一些廣宣活動(dòng)進(jìn)行不到位。來賓網(wǎng)點(diǎn)7月29日開業(yè)以來平均每月銷售5臺(tái)車,銷售人員配備3人,底子比較單薄,在當(dāng)?shù)厝藛T條件也比較有限,對(duì)客戶的應(yīng)變能力較差。開業(yè)當(dāng)中進(jìn)行了一些廣宣的要求比如:當(dāng)?shù)氐男畔?bào)“雄基報(bào)”當(dāng)?shù)氐膩碣e日?qǐng)?bào),和一些巡展活動(dòng)都沒有達(dá)到一定的較果。20xx年10月來賓網(wǎng)點(diǎn)對(duì)品牌失去較大信心,及經(jīng)銷商出現(xiàn)的`管理問題都難已得到解決,來賓網(wǎng)于20xx年10月底正式退網(wǎng)。
10月1日桂平網(wǎng)點(diǎn)正式成立目前銷量有個(gè)比較好的勢(shì)頭。
二:增加二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)銷售服務(wù)質(zhì)量的核心能力:
銷售服務(wù)質(zhì)量是今后二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)發(fā)展的關(guān)鍵,要通過不斷學(xué)習(xí)和培訓(xùn),以提高管理人員的管理能力為主要目標(biāo),來制定各業(yè)務(wù)員銷售計(jì)劃目標(biāo),建立全方面型的團(tuán)隊(duì)。從而建立一個(gè)具有核心競(jìng)爭(zhēng)能力、不斷取得成效的團(tuán)隊(duì)。以下是對(duì)二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)提升的要求。
1、培訓(xùn):首先必須具備的要求是學(xué)習(xí)。對(duì)新進(jìn)入汽車行業(yè)的人員強(qiáng)化的培訓(xùn),加強(qiáng)對(duì)老業(yè)務(wù)員進(jìn)行定期的專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)。多開展些讀書活動(dòng)。每周至少2次培訓(xùn)。
2、銷售:開發(fā)新客戶或準(zhǔn)客戶為目的。完成整車銷售指標(biāo)是業(yè)務(wù)員
的首要任務(wù)。業(yè)務(wù)員必須掌握表卡的使用,要求統(tǒng)一使用產(chǎn)品車型的銷售話術(shù),認(rèn)真完成各項(xiàng)銷售工作的任務(wù)。必須持銷售工具上崗。 3、信息:業(yè)務(wù)員必須參與信息反饋,比如說競(jìng)爭(zhēng)品牌的價(jià)格、銷量等一線市場(chǎng)相關(guān)的信息。
4、客戶的跟蹤:業(yè)務(wù)員必須對(duì)意向客戶的跟進(jìn),在完成銷售之后業(yè)務(wù)員也要對(duì)客戶進(jìn)行跟蹤。保證客戶下次回店。形成C2 C轉(zhuǎn)介紹。 5、市場(chǎng)走訪:業(yè)務(wù)員必須認(rèn)真做好市場(chǎng)走訪工作,制定好市場(chǎng)走訪計(jì)劃。每月一次巡展活動(dòng),每周二次市場(chǎng)走訪活動(dòng)。每月二次關(guān)于6、6、F6的店頭活動(dòng):(市場(chǎng)走訪范圍例如有:廠礦、單位、駕校、批發(fā)市場(chǎng)、建材市場(chǎng)等)。
7、廣告:每月網(wǎng)點(diǎn)做好廣告計(jì)劃。按要求做好MOT工作。
三:網(wǎng)點(diǎn)任務(wù)計(jì)劃
一、20xx年計(jì)劃新開發(fā)來賓、融安兩地渠道。爭(zhēng)取在20xx年5月投入運(yùn)營(yíng)。
四、商務(wù)政策
1、二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)每月都設(shè)有考核基數(shù),每個(gè)網(wǎng)點(diǎn)任務(wù)考核10臺(tái)。F3:6臺(tái) F6:4臺(tái)(包括新車型)在完成8臺(tái)的基礎(chǔ)上給予每臺(tái)1000元返利。增加業(yè)務(wù)員的積極性、車展、店內(nèi)MOT、廣告投入建設(shè)。 2、要求增加F6業(yè)務(wù)員提成100元提高業(yè)務(wù)員積極性。
3、每月MOT要按廠家要求及時(shí)更換,每月至少2次相關(guān)業(yè)務(wù)培訓(xùn)1次店頭活動(dòng)以(F6為主題)2次廣宣活動(dòng),如不合格將從廣告返利扣除。
4、每月根據(jù)廠家補(bǔ)貼通知下放給二級(jí)經(jīng)銷商以廠家補(bǔ)貼為準(zhǔn)。
工作年度計(jì)劃 篇2
1.實(shí)施0-14歲貧困殘疾兒童搶救性康復(fù)項(xiàng)目。
為解決貧困殘疾兒童家庭因康復(fù)費(fèi)用昂貴而無法進(jìn)行康復(fù)治療的困難,對(duì)全縣 0-14歲貧困殘疾兒童實(shí)施搶救性康復(fù)項(xiàng)目,包括聽力康復(fù)訓(xùn)練、肢體康復(fù)訓(xùn)練、智力康復(fù)訓(xùn)練、孤獨(dú)癥康復(fù)訓(xùn)練等項(xiàng)目。全縣0-6歲貧困殘疾兒童實(shí)施搶救性康復(fù),如市內(nèi)項(xiàng)目名額不足,縣內(nèi)再開展自己的康復(fù)項(xiàng)目,應(yīng)做盡做,實(shí)現(xiàn)“人人享有康復(fù)服務(wù)”的目的。
2.“光明關(guān)愛”及“助視光明行”貧困低、弱視力和眼疾救助項(xiàng)目。
為更好地服務(wù)殘疾人,擴(kuò)大康復(fù)救助覆蓋面,讓更多視力障礙對(duì)象享受到高質(zhì)量的康復(fù)救助服務(wù)。對(duì)全縣100名貧困低、弱視力患者和300名貧困眼疾患者實(shí)施康復(fù)救助。
3.“義肢助殘”項(xiàng)目。
為解決貧困下肢、上肢缺肢殘疾人出行和參與社會(huì)實(shí)際困難,對(duì)全縣30名貧困大腿、小腿缺肢者免費(fèi)安裝假肢。
4.輔具適配進(jìn)家庭項(xiàng)目。
為實(shí)現(xiàn)殘疾人“人人享有康復(fù)服務(wù)”的`目標(biāo),為殘疾人配備最適用、適實(shí)、適合的輔助器具,為全縣100戶殘疾人開展輔具適配進(jìn)家庭項(xiàng)目。加大投入完善重度殘疾人的個(gè)性化的康復(fù)項(xiàng)目。
5.民辦康復(fù)機(jī)構(gòu)規(guī)范化建設(shè)。
6.實(shí)施好中殘聯(lián)七彩夢(mèng)搶救性康復(fù)項(xiàng)目、福彩公益金康復(fù)項(xiàng)目和省殘聯(lián)的其他康復(fù)項(xiàng)目。
7.繼續(xù)開展社區(qū)康復(fù),做強(qiáng)做大十個(gè)社區(qū)點(diǎn),并培育新的社區(qū)康復(fù)點(diǎn)5個(gè),發(fā)放康復(fù)門診醫(yī)療卡1000張。
8.做好“愛耳日”、“ 愛眼日”、“世界精神衛(wèi)生日”等節(jié)日的康復(fù)宣傳活動(dòng)。
9.辦好兩期康復(fù)協(xié)調(diào)員和兩期監(jiān)護(hù)人培訓(xùn)班。
10.繼續(xù)開展“助行通達(dá)”項(xiàng)目,計(jì)劃康復(fù)重度殘疾人60人。
工作年度計(jì)劃 篇3
一、全力抓好高三備考工作
1、開學(xué)至3月中旬:“單招”工作
制定“單招”方案,完成“單招”工作,單招人數(shù)控制在20%以內(nèi),嚴(yán)禁私自招生,同時(shí)做好留校生的穩(wěn)定和學(xué)習(xí)工作。
2、開學(xué)至4月中旬:全力備考技能高考
。1)時(shí)間保障,課程傾斜,此階段高三高職語(yǔ)數(shù)外各調(diào)整1-3節(jié)課給專業(yè);(2)同班教師支持,機(jī)考或?qū)嵱?xùn)操作考試班級(jí)教師輪流參與,提高實(shí)效;(3)專業(yè)上課不沖突,對(duì)年級(jí)同專業(yè)多班的專業(yè)課進(jìn)行微調(diào),保障不重課;課后課外輔導(dǎo)不沖突;(4)精準(zhǔn)把握高考要求,達(dá)到規(guī)范、準(zhǔn)時(shí);(5)校領(lǐng)導(dǎo)、教務(wù)處參與面試、把關(guān)。
3、4月中旬后:高職文化備考沖刺
(1)單招后及時(shí)進(jìn)行班級(jí)合并調(diào)整,秉著有利于學(xué)校管理、有利于教師教學(xué)、有利于學(xué)生進(jìn)步發(fā)展的原則做好工作,并重視穩(wěn)定;(2)實(shí)行文化課教師集體辦公制度,團(tuán)結(jié)協(xié)作、集體管理、集中輔導(dǎo),發(fā)揮“群狼”效應(yīng);(3)以考代練、以考促教、以輔促提高發(fā)展,重視思想方法的總結(jié)歸納,形成能力;(4)嚴(yán)抓考試規(guī)范化教學(xué),形成優(yōu)秀的答題品質(zhì)。
4、高三普高總復(fù)習(xí):穩(wěn)步推進(jìn)
。1)做好班級(jí)、學(xué)生的安全穩(wěn)定工作;(2)充分發(fā)揮班主任的核心和紐帶作用,打好整體戰(zhàn);(3)重視學(xué)科思想的培養(yǎng)和形成,提高學(xué)生的綜合努力;(4)注重考試品質(zhì)的培養(yǎng)并形成能力。
二、高二普通班轉(zhuǎn)職工作
開學(xué)一周內(nèi)高二普通班(1、2、3班)做好由“普”轉(zhuǎn)“職”工作,重視宣傳,重視家長(zhǎng)和學(xué)生的思想轉(zhuǎn)化認(rèn)識(shí)工作,重視穩(wěn)定。并引導(dǎo)學(xué)生選擇專業(yè),調(diào)整骨干教師開展教學(xué)工作。
三、高考工作
1、抓好考前學(xué)生的心理焦慮舒緩、安全穩(wěn)定、矛盾排查與處理等工作,保障學(xué)生高考心理正常平穩(wěn),保障考前學(xué)生平安,校園安全;
2、制定高考考務(wù)服務(wù)、安全管理等預(yù)案,以及相關(guān)應(yīng)急預(yù)案,確保高考平安;
3、高考相關(guān)其他的`服務(wù)工作;
4、精心籌備暑期畢業(yè)生錄取志愿的填報(bào)工作,保障志愿填報(bào)順利、正常;
5、做好應(yīng)屆畢業(yè)生的信息采集工作。
四、常規(guī)工作
1、開學(xué)教師及課程調(diào)整。主要有高二普轉(zhuǎn)職的課程安排、教師調(diào)整;趙娟產(chǎn)假及其他個(gè)別的課程調(diào)整;技能備考課程微調(diào);
2、各類計(jì)劃制定;課程表、校歷表安排;
3、各組以高考備考和專業(yè)調(diào)整為重點(diǎn)重點(diǎn)教學(xué)教研計(jì)劃并實(shí)施落實(shí);
4、精心組織月考、聯(lián)考、會(huì)考等工作;
5、教師學(xué)習(xí)培訓(xùn)、組織參賽參會(huì)等工作;
6、其他常規(guī)工作;
7、檔案規(guī)范整理與歸檔工作。
工作年度計(jì)劃 篇4
XX年我在公司中的工作繼續(xù)不斷的進(jìn)步著,相信只要我一直不斷努力的堅(jiān)持下去,我就會(huì)一直進(jìn)步,在公司更好的站穩(wěn)腳跟。XX年已經(jīng)走過,在即將迎來的XXXX年中,我堅(jiān)信只要我按照之前工作的步驟和過程,我就會(huì)在公司中更好的工作,在公司中發(fā)揮的作用,為公司的發(fā)展做出最大的貢獻(xiàn)。
在新的一年為能使工作達(dá)到質(zhì)量更好,效率更高,同時(shí)進(jìn)一步的提高個(gè)人的能力,制訂出XX年度重點(diǎn)個(gè)人工作計(jì)劃。整體工作計(jì)劃分為行政工作,企業(yè)文化宣傳,個(gè)人技能提升三個(gè)方面
一、個(gè)人技能提升
1積極參加公司安排的基礎(chǔ)性管理培訓(xùn),提升自身的專業(yè)工作技能;
2通過個(gè)人自主的學(xué)習(xí)來提升知識(shí)層次。
二、行政工作
1做好各部門服務(wù):加強(qiáng)與各部門之間信息員的聯(lián)絡(luò)與溝通,制定一套系統(tǒng)的,快速的信息傳遞方案.每月月底召開一次信息員交流會(huì)議.保證信息在公司內(nèi)部及時(shí)準(zhǔn)確的傳遞到位;
2做好員工服務(wù):工作的重點(diǎn)是及時(shí)的將經(jīng)理信箱中員工反饋的信息及時(shí)向公司領(lǐng)導(dǎo)反饋.做好員工與領(lǐng)導(dǎo)溝通的橋梁;
3做好領(lǐng)導(dǎo)服務(wù):及時(shí)完成公司經(jīng)理和部門主管交辦的臨時(shí)性的工作。
三、企業(yè)文化推廣
1企業(yè)文化的`宣傳
對(duì)于企業(yè)文化的宣傳,將分三個(gè)步驟進(jìn)行:
首先,制定企業(yè)內(nèi)部的精神口號(hào),企業(yè)的價(jià)值觀,企業(yè)的行為信條;
其次,企業(yè)內(nèi)部的信息交流,在信息平臺(tái)上建立一個(gè)各部門之間的意見交流共享文件夾;
最后,進(jìn)行企業(yè)文化知識(shí)培訓(xùn),可由公司經(jīng)理?yè)?dān)任講師;
2員工活動(dòng)
、僭陆M織策劃年度經(jīng)營(yíng)年會(huì);
②四月組織策劃以“百人耕耘”為主體的植樹活動(dòng);
、郯嗽陆M織策劃迎接新員工交流會(huì);
、苁陆M織策劃公司員工運(yùn)動(dòng)會(huì);
⑤十二月組織策劃圣誕假面晚會(huì);
回顧XX年,本人的工作側(cè)重于行政事務(wù)方面。在XX年中,希望能將工作的側(cè)重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到企業(yè)文化的推廣上;并不斷的提升個(gè)人的知識(shí)層次及專業(yè)化的工作技能,更好的為企業(yè)的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。以上的工作計(jì)劃之中不足之處敬請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)的批評(píng)和指正。
XX年是一個(gè)非常不錯(cuò)的年份,在我不斷的工作中,我已經(jīng)從一名普通的公司員工成長(zhǎng)為公司的管理工作人員了。這是我一直以來努力的結(jié)果,也是的促進(jìn)了我更好的努力的動(dòng)力。在今后的工作中,我相信我還是會(huì)繼續(xù)不斷的努力的,我會(huì)為公司的發(fā)展做出我最大的貢獻(xiàn)的!
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