工作年度計劃【精華9篇】
時光在流逝，從不停歇，我們的工作又進入新的階段，為了今后更好的工作發(fā)展，立即行動起來寫一份計劃吧。那么計劃怎么擬定才能發(fā)揮它最大的作用呢？下面是小編幫大家整理的工作年度計劃9篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
工作年度計劃 篇1
以努力落實小公民道德建設(shè)為目標(biāo)，實踐創(chuàng)新，做好少先隊員的思想品德工作，推動體驗教育思想的深化，確保我校少先隊工作健康、持續(xù)、和諧發(fā)展。
一、本學(xué)期工作要點：
�。ㄒ唬┥罨傧汝牷顒游幕瘍�(nèi)涵，突出品德教育
1.倡導(dǎo)德育為先。堅持把社會主義核心價值體系融入教育全過程。本學(xué)期將以“童眼尋陋習(xí)”、“周學(xué)一榜樣，日行一善事”等活動為抓手，堅持道德教育，深化“做一個有道德的人”主題教育活動，通過“建隊日”、“道德講堂”等活動深化愛國主義、國學(xué)經(jīng)典等教育內(nèi)涵，切實加強少先隊員的理想信念和健全人格教育。
2.提升品味為顯。繼續(xù)改進升旗儀式的教育過程，將班隊按主題展示與校領(lǐng)導(dǎo)專題講話相結(jié)合，把“國旗下講話”活動深入孩子心靈。繼續(xù)開展“國歌、隊歌唱起來，隊旗飄起來，紅領(lǐng)巾戴起來”主題教育活動，在校園內(nèi)組織比賽，用豐富的少先隊活動吸引更多的少先隊員參與到學(xué)校少先隊文化的建設(shè)中。
3.以少先隊課為眼。認真落實每一節(jié)少先隊課，輔導(dǎo)員要幫助少先隊員，以活動為主要形式，以體驗教育為基本途徑，充分發(fā)揮少先隊員的主人翁意識。
�。ǘI造少先隊工作良好格局，推進隊伍建設(shè)
1.切實履行輔導(dǎo)員職責(zé)。重視輔導(dǎo)員素質(zhì)的提升，組織各輔導(dǎo)員參加各級各類培訓(xùn)，提升對輔導(dǎo)員工作的認識，通過交流經(jīng)驗來提升自身修養(yǎng)，從而使少先隊活動更有針對性、實效性。
2.引領(lǐng)少先隊員養(yǎng)成良好習(xí)慣。通過每周每日的班級評比活動來督促隊員養(yǎng)成好習(xí)慣。由校紅領(lǐng)巾督察隊每天進行紀(jì)律、衛(wèi)生、兩操檢查、評比，并在每周一國旗下進行小結(jié)，頒發(fā)流動紅旗，強化隊員文明禮儀規(guī)范教育，確保常規(guī)工作持之以恒、抓細抓實，使全校形成班班爭先、比學(xué)趕超的良好氛圍。
3.競選帶動小干部建設(shè)。結(jié)合校大隊委和紅領(lǐng)巾督察隊員的競選，選拔一批品行優(yōu)良、能吃苦耐勞、工作認真負責(zé)和愿為同學(xué)服務(wù)的少先隊員。通過培訓(xùn)使之成為少年兒童自我服務(wù)的重要力量，和學(xué)校教育的得力幫手。
二、具體工作安排：
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1.組織高年級學(xué)生帶領(lǐng)剛?cè)雽W(xué)新生參觀校園，并進行初步的校園禮儀教育。
2.班主任組織學(xué)生學(xué)習(xí)《守則》、《規(guī)范》、《一日常規(guī)檢查細則》，學(xué)校組織校大隊委和紅領(lǐng)巾督查隊員的競選，并開始培訓(xùn)小干部和進行各類檢查與評比。
3. 少先隊活動課： “童眼尋陋習(xí)”，各年級學(xué)生歸納總結(jié)校園內(nèi)存在的本年級學(xué)生五大不文明習(xí)慣，以此為檢查重點，制定檢查方法。利用課余時間師生共同督查，及時糾正學(xué)生的'不文明行為。
4.主題黑板報：我是文明小學(xué)生。
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1.開展慶祝國慶活動。
2.開展建隊日新生入隊活動，舉行“少先隊隊歌操”比賽。
3.開展“重陽節(jié)”尊老敬老志愿服務(wù)活動。
4.主題黑板報：我向國旗敬個禮。
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1.結(jié)合11.9消防日，開展應(yīng)急疏散演練。
2.少先隊活動課： “周學(xué)一榜樣、日行一善事”。
3.道德講堂活動。
4.主題黑板報：安全時刻記心中。
（四）十二月份
1.紀(jì)念12.4全國法制宣傳日、12.9愛國學(xué)生運動，開展有針對性的主題教育活動。
2.組織低年級學(xué)生“我是小能人”自理能力比賽。
3.少先隊活動課：“童眼尋陋習(xí)”、“日行一善事”活動總結(jié)和“現(xiàn)代小學(xué)生需要什么樣的文明禮儀”班級討論。
4.主題黑板報：美德好少年。
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1.開展“文明禮儀之星”評選活動。以班級為單位，參照學(xué)校制定的評選標(biāo)準(zhǔn)，先選出符合條件的學(xué)生，再由班級同學(xué)進行投票，最后根據(jù)票數(shù)的多少，每班各選出五名“文明禮儀之星”。
2.本學(xué)期各工作總結(jié)。
工作年度計劃 篇2
新學(xué)期，我們迎來了一個嶄新的集體。在這一學(xué)期里，同學(xué)們又開始了有目標(biāo)性，計劃性的學(xué)習(xí)中。我們學(xué)習(xí)部將繼承歷年來的部門經(jīng)驗及精神，并在此基礎(chǔ)上開拓創(chuàng)新，也將以飽滿的熱情努力把工作做好，為院系同學(xué)服務(wù)。為了更好的迎接新學(xué)期工作和安排，跳動新老生積極行，豐富同學(xué)們的課外生活，我們學(xué)習(xí)部做出了新的學(xué)期計劃：
一、晚自習(xí)的檢查與統(tǒng)計。
對于學(xué)習(xí)部來說，這是每年工作的重點。隨著學(xué)生會換屆納新的結(jié)束，我們有了新的成員，詳細的晚自習(xí)排班表跟檢查規(guī)則也已做出，工作安排與分配基本完善。晚自習(xí)的檢查是我部一直以來的傳統(tǒng)工作，所以每年的安排基本不變，當(dāng)然，我們會根據(jù)不同的情況作適當(dāng)?shù)淖儎印?/p>
二、每周會安排固定的內(nèi)部例會。
總結(jié)本周來的部門工作，了解新助理的工作情況，及時查缺補漏，以便更好的溝通做到“心往一處想勁往一處使”，堅持“無功便是過”的'信條，堅持“為同學(xué)服務(wù)”的宗旨。
三、舉行幾個重要的交流會。
每年六月份和十二月的英語四六級考試，我們會在這之前一次“英語四六級經(jīng)驗交流會”，請一些四六級考試通過且經(jīng)驗豐富的學(xué)生和大家交流經(jīng)驗，好讓參加考試的同學(xué)減輕一些壓力，少走彎路。
第二個較重要的是“考研交流會”，到時打算請部分研究生還有老師參加，為準(zhǔn)備考研的同學(xué)傳授經(jīng)驗，還會對有意愿考研的同學(xué)進行具體講解。
還有一個是“實習(xí)交流會”，它的作用主要在于為大三大四準(zhǔn)備到社會上就業(yè)的同學(xué)指點迷津，我們計劃邀請已經(jīng)就業(yè)或工作比較好的學(xué)長學(xué)姐給同學(xué)提出一些有用的建議。
四、開展一系列學(xué)習(xí)活動。
計劃開展一次演講比賽，一些設(shè)計比賽（動漫或攝影大賽等），有利于促進同學(xué)之間的交流還可以豐富同學(xué)們的學(xué)習(xí)之余的生活，并讓更多的人認可我們學(xué)生會，讓更多的同學(xué)明白“生命不是一個數(shù)量詞，而是一個質(zhì)量詞”。
五、定期開展各班級學(xué)習(xí)委員會議.
了解各班的學(xué)習(xí)情況,總結(jié)早晚自習(xí)缺勤記錄,協(xié)調(diào)部分同學(xué)的學(xué)習(xí)積極性,對于學(xué)習(xí)被動的同學(xué)及時補救. 以及一起為學(xué)習(xí)中存在的一些問題進行探討，尋求出好的解決辦法。對于大一新生，我們會加倍抓緊，讓他們養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣并營造出優(yōu)質(zhì)的學(xué)習(xí)氛圍，這樣，對他們未來四年的學(xué)習(xí)生活亦有很多幫助。
以上是我們學(xué)習(xí)部這學(xué)年的規(guī)劃，我們將盡心盡責(zé)，銳意進取，從一點一滴做起，點，線，面相結(jié)合；配合整個學(xué)生會的工作，積極協(xié)助其它部門活動，讓工作更具有秩序化，使之成為一種習(xí)慣；并在此基礎(chǔ)上不斷推陳出新，為學(xué)院展示最佳的精神面貌而努力。
工作年度計劃 篇3
盡管在去年做了大量的工作，但由于我從事銷售工作時間較短，缺乏營銷工作的知識、經(jīng)驗和技巧，使得有些方面的工作做的不到位。鑒于此，我嗎準(zhǔn)備在下一階段的工作中從以下幾個方面入手，盡快的提高自己的業(yè)務(wù)能力，把業(yè)績做到最好。
1、努力學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水品
其一是經(jīng)常向公司領(lǐng)導(dǎo)、各區(qū)域業(yè)務(wù)以及市場上其他各行業(yè)營銷人員請教、交流和學(xué)習(xí)，使自己從業(yè)務(wù)水平、市場運作和把握到人際交往等各個方面都有一個大幅度的提升。其次：是抽時間通過各種渠道去學(xué)習(xí)營銷方面（尤其是白酒營銷方面）的.知識，學(xué)習(xí)一些成功營銷案例和前沿的營銷方法，使自己的營銷工作有一定的知識支撐。
2、進一步拓展銷售渠道
**市場的銷售渠道比較單一，大部分產(chǎn)品都是通過流通渠道進行銷售的。今年在做好流通渠道的前提下，要進一步向商超渠道、餐飲渠道、酒店渠道及團購渠道拓展。在團購渠道的拓展上，今年主要對系統(tǒng)人數(shù)和接待任務(wù)比較多的工商、教育和林業(yè)三個系統(tǒng)多做工作，并慢慢向其他企事業(yè)單位滲透。
3、做好市場調(diào)研工作
對市場個進一步的調(diào)研和摸索，詳細記錄各種數(shù)據(jù)，完善各種檔案數(shù)據(jù)，讓一些分析和對策有更強的數(shù)據(jù)作為支撐，使其更具科學(xué)性，來彌補經(jīng)驗和感官認識的不足。了解和掌握公司產(chǎn)品和其他白酒品牌產(chǎn)品的銷售情況以及整個白酒市場的走向，以便及時調(diào)整營銷策略。
電子商最后希望公司領(lǐng)導(dǎo)在本人以后的的工作中給予更多的批評指正、指導(dǎo)和支持。
一是要進一步擴大生產(chǎn)規(guī)模，重點是擴大青稞白酒生產(chǎn)規(guī)模；
二是要做好市場銷售，首要的工作是全力做好青稞白酒的銷售工作；
三是要搞好安全生產(chǎn)，確保員工和企業(yè)的合法權(quán)益；
四是要以"以人為本、服務(wù)企業(yè)"為核心，加強企業(yè)文化建設(shè)，樹立企業(yè)良好形 象，增強企業(yè)內(nèi)在活力，
五是要面向社會吸納有才華的精英加盟公司，主要是銷售精英。
工作年度計劃 篇4
為進一步提高流動人口計生管理和服務(wù)水平，強化和規(guī)范流動人口計生管理和服務(wù)工作，我村制定了流動人口計生管理和服務(wù)工作要則:
一、充分認識進一步加強流動人口計劃生育工作的緊迫性和重要性
1、流動人口計劃生育工作形勢嚴峻，必須切實抓緊抓好。流動人口，特別是農(nóng)民工的計劃生育和生殖健康問題已經(jīng)成為影響構(gòu)建社會主義和諧社會、建設(shè)社會主義新農(nóng)村和統(tǒng)籌解決人口問題的突出問題之一。因此，我們必須增強歷史責(zé)任感和時代緊迫感，切實抓緊抓好流動人口計劃生育工作。
2、做好流動人口計劃生育工作是構(gòu)建社會主義和諧社會的必然要求。我村流動人口以外來務(wù)工人員為主體，規(guī)模龐大、分布廣泛,解決好流動人口問題事是我社區(qū)目前最為重要的事情之一。因此，做好流動人口計劃生育工作，尊重其主人翁地位，維護其合法權(quán)益，促進其同當(dāng)?shù)鼐用窈湍老嗵�，是�?gòu)建社會主義和諧社會的重要內(nèi)容，是人口和計劃生育部門貫徹落實《中共中央關(guān)于構(gòu)建社會主義和諧社會若干重大問題的決定》的具體舉措。
二、具體措施
負責(zé)組織實施上級流動人口計劃生育管理方面的政策和法律法規(guī)，并結(jié)合我村情況，特采取以下措施：
1、每月對轄區(qū)內(nèi)的`企業(yè)、住宅小區(qū)的流動人口進行清理、核對。
2、每季度在村組織開展一次流動人口法律、法規(guī)培訓(xùn)講座。
3、每季度為流動人口開展一次免費健康檢查。
4、及時動態(tài)的對流動人口作好建檔工作。對流出和流入人口的數(shù)量、避孕節(jié)育措施、婦檢、社會撫養(yǎng)費征收等情況進行登記、造冊，做到情況明、底數(shù)清。
5、做好流動人口計生管理、服務(wù)的信息溝通和反饋工作，利用流動人口信息網(wǎng)絡(luò)交換平臺，將流出、流入的育齡群眾的避孕節(jié)育、婦檢及社會撫養(yǎng)費征收等情況，及時、準(zhǔn)確地向流出、流入地計生部門發(fā)送和反饋。
工作年度計劃 篇5
為進一步加快全鎮(zhèn)林業(yè)生態(tài)建設(shè)步伐，持續(xù)提升林業(yè)生態(tài)建設(shè)水平，根據(jù)《**縣20xx年林業(yè)生產(chǎn)實施意見》，結(jié)合工作實際，制定本實施方案。
一、指導(dǎo)思想
堅持以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，認真貫徹落實黨的十八大關(guān)于“大力推進生態(tài)文明建設(shè)”的方針部署，緊緊圍繞全縣林業(yè)生態(tài)目標(biāo)，堅持生態(tài)建設(shè)與產(chǎn)業(yè)發(fā)展并重、建設(shè)與管護并重，突出抓好苗木花卉產(chǎn)業(yè)建設(shè)、經(jīng)濟林產(chǎn)業(yè)建設(shè)、村莊綠化工程、通道綠化工程和荒山綠化工程，通過創(chuàng)新機制、強化措施、突出重點、打造亮點，全面提升生態(tài)質(zhì)量，為推進“三晉示范鎮(zhèn)” 建設(shè)做出積極貢獻。
二、總體目標(biāo)
圍繞六大工程建設(shè)，完成120萬株林木新植補植補造任務(wù)，苗木成活率達到95%以上，其中，經(jīng)濟林栽植面積250畝，生態(tài)造林350畝，新育苗木300畝，村鎮(zhèn)綠化10個，通道綠化40公里，新建濕地公園一處，義務(wù)植樹4萬株。全鎮(zhèn)林業(yè)生態(tài)建設(shè)進入全縣林業(yè)建設(shè)先進鄉(xiāng)(鎮(zhèn))行列。
三、重點工作
(一)苗木花卉產(chǎn)業(yè)建設(shè)工程
繼續(xù)堅持“科學(xué)規(guī)劃、龍頭帶動、精品示范、片區(qū)帶動、政策支撐、市場運作”的原則，強化輻射帶動作用，全力打造以 “春之晨”為主打品牌的苗木花卉基地。20xx年重點完成“春之晨”生態(tài)園二期工程300畝，新育苗木15萬株。
(二)經(jīng)濟林建設(shè)工程
按照項目工程化、建設(shè)規(guī)�；①|(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化、苗木優(yōu)質(zhì)化、管理科學(xué)化的標(biāo)準(zhǔn)要求，20xx年突出抓好**、**兩村共250畝經(jīng)濟林建設(shè)工程，其中，**村完成核桃栽植100畝，**村完成核桃栽植150畝。
(三)生態(tài)廊道建設(shè)工程
**一級路和***公路(武安段)兩條生態(tài)廊道建設(shè)。端潤一級路升級改造工程堅持高標(biāo)準(zhǔn)、高檔次、高品位，出精品、出亮點、出特色，對沿路兩側(cè)50米以內(nèi)的林帶進行修枝、除草等綜合治理。**公路按照全方位立體化綠化模式，打造高品位“綠色走廊”。此外，著重抓好村村通道路補植改建工程，對斷檔地帶進行補植，對生長不良、檔次較低的樹種進行更換。
(四)荒山綠化建設(shè)工程
繼續(xù)提高端潤一級路兩側(cè)可視荒山綠化檔次，對20xx年度荒山綠化項目進行補植完善。重點突出做好**公路兩側(cè)350畝荒山綠化工程，該工程由縣政府負責(zé)組織實施。
(五)村鎮(zhèn)綠化建設(shè)工程
按照增綠添景、高標(biāo)準(zhǔn)、立體化綠化原則，督促責(zé)任單位做好綠化、美化工作。同時，以增加綠量為目標(biāo)，大力開展居民、庭院、小區(qū)植樹種花活動，拆墻透綠，見縫插綠
(六)濕地公園建設(shè)工程
按市政府**流域治理規(guī)劃設(shè)計要求，**流域**段建設(shè)濕地公園一處。該工程以保護、改善**區(qū)域生態(tài)環(huán)境為根本立足點，以樹理文化為內(nèi)涵，是**流域治理的重要功能區(qū)塊。該工程由鎮(zhèn)政府組織駐鎮(zhèn)企業(yè)實施。
上述責(zé)任單位要及早部署，盡快行動，在20xx年4月底前完成全部栽植任務(wù)。
四、苗木規(guī)格及栽植標(biāo)準(zhǔn)
按照《國家苗木質(zhì)量等級》要求，經(jīng)濟林建設(shè)采用的核桃樹種，苗高80公分以上，株行距45米，每畝33株;生態(tài)廊道綠化工程、荒山綠化工程、村鎮(zhèn)綠化工程按縣林業(yè)局規(guī)劃設(shè)計核定為準(zhǔn)。
五、保障措施
(一)加強組織領(lǐng)導(dǎo)。各村、各有關(guān)單位要高度重視林業(yè)生態(tài)建設(shè)工作，把林業(yè)生態(tài)建設(shè)作為一項長期任務(wù)和重點工作，列入重要議事日程，及時研究和解決林業(yè)生態(tài)建設(shè)工作中的有關(guān)問題。鎮(zhèn)政府成立了由鎮(zhèn)長任組長，黨政班子成員任副組長的林業(yè)生態(tài)建設(shè)工作領(lǐng)導(dǎo)組，組織、領(lǐng)導(dǎo)全鎮(zhèn)林業(yè)生態(tài)建設(shè)，確保全鎮(zhèn)林業(yè)生態(tài)建設(shè)任務(wù)圓滿完成。
(二)建立分包機制。嚴格實施包片領(lǐng)導(dǎo)、包村干部責(zé)任制，各包片領(lǐng)導(dǎo)、包村干部要對所包區(qū)域的林業(yè)生態(tài)建設(shè)工作負主要責(zé)任，要調(diào)動各方力量協(xié)力推進所包區(qū)域的林業(yè)生態(tài)建設(shè)，做好溝通協(xié)調(diào)，在造林質(zhì)量和進度上搞好督導(dǎo)，合力推進工作任務(wù)圓滿完成。同時將林業(yè)生態(tài)建設(shè)工作完成情況與本人年度考核相掛鉤。
(三)做好宣傳發(fā)動。充分利用宣傳標(biāo)語、led顯示屏等多種形式，廣泛宣傳林業(yè)生態(tài)建設(shè)的政策措施以及植樹造林對提高廣大人民群眾收入和改善生態(tài)環(huán)境的重大意義，教育和引導(dǎo)廣大人民群眾積極參與綠化建設(shè)，充分調(diào)動全鎮(zhèn)干部群眾參與林業(yè)生態(tài)建設(shè)的積極性，營造濃厚的輿論氛圍，形成全社會關(guān)注林業(yè)、支持林業(yè)、參與林業(yè)建設(shè)的良好局面。積極推動全民義務(wù)植樹工作，各村、鎮(zhèn)直單位和駐鎮(zhèn)企業(yè)要以統(tǒng)計人數(shù)每人栽植3—5株樹的標(biāo)準(zhǔn)，大力開展義務(wù)植樹活動，切實增強廣大干部群眾植樹造林的`主動性。
(五)鞏固造林成果。嚴格落實森林資源管護督促檢查制度，實行包村干部周督促檢查制、鎮(zhèn)林業(yè)工作站半月督促檢查制和包片領(lǐng)導(dǎo)月督促檢查制，檢查內(nèi)容包括火源管理和破壞森林資源的違法犯罪活動，同時將檢查結(jié)果在鎮(zhèn)林業(yè)工作站備案存檔，進一步確保全鎮(zhèn)森林資源安全。
(六)強化督促檢查。鎮(zhèn)林業(yè)工作站要嚴格按照造林規(guī)劃要求,針對苗木、挖坑、栽植、澆水、涂白等造林關(guān)鍵環(huán)節(jié),對各責(zé)任單位承擔(dān)的林業(yè)生態(tài)建設(shè)
任務(wù)進行督促檢查，確保造林質(zhì)量。同時將檢查結(jié)果上報鎮(zhèn)林業(yè)生態(tài)建設(shè)工作領(lǐng)導(dǎo)小組，由工作組對各責(zé)任單位的任務(wù)完成情況及栽植質(zhì)量進行通報，督促行動遲緩、措施不力的單位，加快工作進度，確保按期完成工作任務(wù)。
(七)嚴格考核獎懲。為確保林業(yè)生態(tài)建設(shè)各項目標(biāo)任務(wù)順利完成，鎮(zhèn)黨委、政府將于20xx年5月上旬對全鎮(zhèn)造林任務(wù)完成情況進行全面核查。根據(jù)核查結(jié)果，對完成好的單位進行獎勵并表彰，對完成差的單位嚴肅追究其責(zé)任。
工作年度計劃 篇6
學(xué)年度上學(xué)期工作計劃金秋送爽,景色宜人,在這碩果累累的季節(jié)里,一個嶄新的集體----機械學(xué)院第四屆學(xué)生會孕育而生.機械學(xué)院第四屆學(xué)生會是一個充滿生機和活力的集體,以經(jīng)營,管理,教育,服務(wù)為理念;”為同學(xué)服務(wù)”是我們的宗旨;”進展青春活力,建和諧校園”是我們不變的主題.我們要不失時機地開展豐富多彩的科技文化活動,滿足廣大同學(xué)的精神文化需求,同時帶領(lǐng)同學(xué)們走在時代的前沿,以更新的理念,大膽的創(chuàng)意營造積極健康的校園文化氛圍,充分激發(fā)廣大同學(xué)的創(chuàng)造能力,努力提高廣大同學(xué)的綜合素質(zhì).
為此,機械學(xué)院學(xué)生會上學(xué)期工作計劃具體如下:
自我管理,自我完善,自我強化階段
制定各項規(guī)章制度,加強學(xué)生會內(nèi)部管理.現(xiàn)以擬訂了以下制度及規(guī)定:
《鞍山科技大學(xué)機械學(xué)院學(xué)生會章程》,《機械學(xué)院學(xué)生會工作制度》,《機械學(xué)院寢室管理條例》,《機械學(xué)院自習(xí)管理條例》,《機械學(xué)院早操管理條例》.
隊伍建設(shè)階段
機械學(xué)院學(xué)生會要充分發(fā)揚老一屆的優(yōu)良傳統(tǒng),建立主席團與各部之間團隊合作精神,增強自己的戰(zhàn)斗力.工作中要沉著,冷靜的面對一切困難,帶著那分真摯的熱情對待每一個人;學(xué)習(xí)上講時間,求效率,用知識去武裝自己頭腦,指導(dǎo)自己的行動;生活中勤儉樸素,寬以待人,充分發(fā)揮一名學(xué)生會干部的表率作用.做到在學(xué)習(xí)中成
成長,在成長中學(xué)習(xí),努力把學(xué)生會建設(shè)成為一支有組織,有紀(jì)律,積極進取,拼搏向上的優(yōu)秀團隊.
外部環(huán)境建設(shè)
注重各兄弟院會緊密協(xié)作,定期交流工作經(jīng)驗,并在條件成熟的情況下共同開展活動,增進了解和學(xué)習(xí).并加強社會聯(lián)系與交流,把學(xué)生的先進文化帶入社會,把社會上的優(yōu)良作風(fēng)帶入校園,以達到取長補短的目的.
學(xué)生會日常工作匯總
學(xué)習(xí)部按照《機械學(xué)院自習(xí)管理條例》對我院的大一,大二同學(xué)進行檢查與管理,加強本院的學(xué)風(fēng)建設(shè).
生活部按照《機械學(xué)院寢室管理條例》定期對我院的寢室進行檢查與評比,并作好日常管理等工作.
體育部按照《機械學(xué)院早操管理條例》對我院的大一,大二,大三學(xué)生進行早操的日常管理.
辦公室對學(xué)生會的物品進行登記管理,作好日常記錄,并對日常財務(wù)進行登記,建立學(xué)生會值班制度.
建立維權(quán)中心,對每天同學(xué)的來訪給予接待,虛心接受并采納同學(xué)們對學(xué)生會的意見及建議.
創(chuàng)辦機械學(xué)院首屆體育文化節(jié)
準(zhǔn)備活動
組建我院禮儀隊,籃球隊,足球隊,排球隊,辯論賽隊隨時代表學(xué)院參加各類文體活動
開幕式
”文明自律,愛校守法,明禮誠信,團結(jié)友善,勤儉自強”
————大型學(xué)生簽名活動
時間:10月17日
地點:c座教學(xué)樓前
以簽名的形式,通過自己承諾來約束自己,鼓勵自己,找到前進的方向,和奮斗的動力.
階段性活動
學(xué)風(fēng)院風(fēng)建設(shè)系列
傾聽.交流.學(xué)習(xí).感動
--------～年新
老生交流會
時間:10月下旬
以這種面對面的形式,將學(xué)長們幾年來的收獲和體會與新生們進行分享,使他們盡快融入大學(xué)的新環(huán)境中來,對自己的大學(xué)生活有更好的規(guī)劃.
”迎新征文”
時間:10月下旬
以對綠色軍營和初進大學(xué)的所見,所聞,所感為主題,通過征文的形式,抒發(fā)同學(xué)們心中的情懷,并對優(yōu)秀作品進行評獎.
先進事跡報告會
時間:11月上旬
將邀請知名,優(yōu)秀人士做報告,用他們的話語打動人,用他們的.事跡鼓舞人,作新生的領(lǐng)路者和指路人.
給辛酸父母的一封信
時間:11月中旬
年邁的父母還要辛苦的為我們奔波勞累,難道就沒有一些觸動嗎以書信的形式來表達對父母的一份情義,同時也來勉勵我們好好學(xué)習(xí).
心理劇表演大賽
時間:11月下旬
以”健全大學(xué)生心理素質(zhì)”為主題,通過一個個生動,活潑,自編,自導(dǎo),自演短劇,反映當(dāng)代大學(xué)生對道德與人生心理感悟.
英語演講比賽
時間:11月中旬
圍繞”誠信文明及我的大學(xué)時光”為主題,結(jié)合自身體會,面對當(dāng)前形式談出自己內(nèi)心的感想,以此來加強學(xué)風(fēng)和思想道德建設(shè).
”求是杯”辯論賽
時間:12月上旬
在全院同學(xué)中營造濃厚的人文學(xué)術(shù)氛圍,提高廣大同學(xué)的思辨意識和善辨本領(lǐng),激發(fā)廣大同學(xué)對辯論賽的興趣及參與熱情,以拓展大家的視野和知識面,促進大家對校園問題的思索.
衛(wèi)生評比系列
”溫馨寢室”評比
時間:本學(xué)期
通過本學(xué)期生活部每周的衛(wèi)生大檢查及
評比,以打擂的形式評比出每月的優(yōu)秀寢室,如”最溫馨,最幽雅等寢室”在期末評選出我院的優(yōu)秀寢室,并列為”誠信之星”評選的一項內(nèi)容.
寢室diy—doityourself圖片攝影展
時間:10月下旬
同學(xué)們自己以自己獨特的創(chuàng)意,裝扮著自己溫馨的小家,凸現(xiàn)著”doityourself”的時代氣息,彰顯著當(dāng)代大學(xué)生的個性
,展現(xiàn)著我院濃郁的校園文化氣息.
班服diy設(shè)計大賽
時間:11月下旬
發(fā)揮同學(xué)們的創(chuàng)新意識和想象能力,盡展他們的青春才華,描畫出他們心目中最美好的班級體.
水果拼盤diy設(shè)計大賽
時間:12月中旬
工作年度計劃 篇7
銷售目標(biāo)：銷售策略：
思路決定出路，思想決定行動，正確的銷售策略指導(dǎo)下才能產(chǎn)生正確的銷售手段，完成既定目標(biāo)。銷售策略不是一成不變的，在執(zhí)行一定時間后，可以檢查是否達到了預(yù)期目的，方向是否正確，可以做階段性的調(diào)整，2、 售部安排專人負責(zé)辦事處和大客戶溝通，了解他們的.需求，了解他們的銷售情況，特別對待，多開綠燈，讓客戶覺得雙達很重視他們，而且服務(wù)也很好。定期安排區(qū)域經(jīng)理走訪，加深了解增加信任。
3、 擴展銷售途徑，嘗試直銷。閥門行業(yè)的進入門檻很低，通用閥門價格戰(zhàn)已進入白熱化，微利時代已經(jīng)來臨。企業(yè)可以選擇某些資信比較好的，貨款支付合理的工程嘗試直銷。這條路資金上或許有風(fēng)險，但相對較高的利潤可以消除這種風(fēng)險，況且如果某一天競爭激烈到企業(yè)必須做直銷時那我們就沒有選擇了。
4、 強化服務(wù)理念，服務(wù)思想深入每一位員工心中。為客戶服務(wù)不僅是直接面對客戶的銷售人員和市場人員，發(fā)貨人員、生產(chǎn)人員、技術(shù)人員、財務(wù)人員等都息息相關(guān)
5、 收縮銷售產(chǎn)品線。銷售線太長，容易讓客戶感覺企業(yè)產(chǎn)品不夠?qū)I(yè)，而且一旦發(fā)現(xiàn)實情可能失去對企業(yè)的信任�，F(xiàn)在的大企業(yè)采購都分得非常仔細，太多產(chǎn)品線可能會失去企業(yè)特色。（這里是指不要外協(xié)太雜的產(chǎn)品如減壓閥、煤氣閥、軟密封閘閥等）
銷售部管理：
1、 人員安排
a) 一人負責(zé)生產(chǎn)任務(wù)安排，車間貨物跟單，發(fā)貨，并做好銷售統(tǒng)計報表
b) 一人負責(zé)對外采購，外協(xié)催貨及銷售流水賬、財務(wù)對賬，并作好區(qū)域經(jīng)理業(yè)績統(tǒng)計，第一時間明確應(yīng)收賬款
c) 一人負責(zé)重要客戶聯(lián)絡(luò)和跟蹤，第一時間將客戶貨物數(shù)量、重量、運費及到達時間告知，了解客戶需求和傳遞企業(yè)政策信息等
d) 一人負責(zé)外貿(mào)跟單、報檢、出貨并和外貿(mào)企業(yè)溝通，包括包裝尺寸、嘜頭等問題
e) 專人負責(zé)客戶接待，帶領(lǐng)客戶車間參觀并溝通
f) 所有人員都應(yīng)積極參預(yù)客戶報價，處理銷售中產(chǎn)生的問題
2、 績效考核 銷售部是一支團隊，每一筆銷售的完成都是銷售部成員共同完成，因此不能單以業(yè)績來考核成員，要綜合各方面的表現(xiàn)加以評定；同樣企業(yè)對銷售部的考核也不能單一以業(yè)績?yōu)槌叨龋驗槲覀冞�要負責(zé)銷售前、銷售中、銷售后的方方面面事務(wù)。銷售成員的績效考核分以下幾個方面：
a) 出勤率 銷售部是企業(yè)的對外窗口，它既是企業(yè)的對外形象又是內(nèi)部的風(fēng)標(biāo)，企業(yè)在此方面要堅決，絕不能因人而異，姑息養(yǎng)奸，助長這種陋習(xí)。
b) 業(yè)務(wù)熟練程度及完成業(yè)務(wù)情況 業(yè)務(wù)熟練程度能夠反映出銷售人員業(yè)務(wù)知識水平，以此作為考核內(nèi)容，可以促進員工學(xué)習(xí)、創(chuàng)新，把銷售部打造成一支學(xué)習(xí)型的團隊。
工作年度計劃 篇8
學(xué)年度第二學(xué)期南京市教研室綜合實踐組教研工作計劃 南京市教研室綜合實踐組圍繞市教研室中心工作，以學(xué)科教研員及學(xué)科教師隊伍建設(shè)為重點，以課程計劃實施的督查為抓手，以課堂教學(xué)質(zhì)量的提升為根本，繼續(xù)落實區(qū)縣聯(lián)片教研活動及校本教研活動的開展，著力推進基于網(wǎng)絡(luò)的教學(xué)研究活動。
1.課程開設(shè)與管理
1.1 綜合實踐活動課程的開設(shè)與管理。加強對中小學(xué)綜合實踐活動課程實施的管理，落實以研究性學(xué)習(xí)為主體的綜合實踐活動課程實施的研究，與各區(qū)縣教研室共同指導(dǎo)學(xué)校開設(shè)好綜合實踐活動課程。
1.2 初中勞動與技術(shù)課程的開設(shè)與管理。聯(lián)合市教育裝備與勤工儉學(xué)辦公室繼續(xù)落實義務(wù)教育勞動與技術(shù)實踐室裝備標(biāo)準(zhǔn)的宣講及裝備實驗工作，推動全市義務(wù)教育勞動與技術(shù)課程的裝備建設(shè)工作。與各區(qū)縣教研室共同指導(dǎo)學(xué)校認真實施初中勞動與技術(shù)課程。
1.3 普通高中通用技術(shù)課程的開設(shè)與管理。認真落實市教育局關(guān)于加強普通高中通用技術(shù)課程建設(shè)與管理的文件精神，指導(dǎo)各學(xué)校落實通用技術(shù)課程。
1.4 義務(wù)教育信息技術(shù)課程的開設(shè)與管理。與各區(qū)縣教研室共同指導(dǎo)學(xué)校按照市教育局的統(tǒng)一要求開齊開足信息技術(shù)課程。做好蘇科版教材相關(guān)教學(xué)內(nèi)容的教師培訓(xùn)與教學(xué)研討活動。
1.5 高中信息技術(shù)課程的開設(shè)與管理。聯(lián)合市教育裝備與勤工儉學(xué)辦公室共同研制高中信息技術(shù)實驗室裝備標(biāo)準(zhǔn)，并做好實驗室裝備的實驗工作。與各區(qū)縣教研室共同指導(dǎo)普通高中開好信息技術(shù)必修課和選修課，做好XX屆高中畢業(yè)生學(xué)業(yè)水平測試的總結(jié)工作。
2.教師隊伍建設(shè)
2.1 市、區(qū)縣教研員隊伍的建設(shè)與管理。落實區(qū)縣教研員例會，引導(dǎo)教研員發(fā)展，修煉教研員內(nèi)功，為廣大教師發(fā)展提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。
2.2 學(xué)科教研中心組建設(shè)工作。加強市中小學(xué)信息技術(shù)、初中勞動與技術(shù)、高中通用技術(shù)教研中心組建設(shè)，擴大交流與合作，強化教研活動的參與性，提升南京市信息技術(shù)教研的水平和地位。
2.3 中小學(xué)信息技術(shù)教師基本功競賽活動。下發(fā)中小學(xué)信息技術(shù)教師基本功競賽活動通知，各區(qū)縣完成本區(qū)縣信息技術(shù)教師基本功競賽活動，并向市教研室報送參加市級評比活動的教師名單。研究制定市級競賽活動的評比方案。
2.4 初中勞動與技術(shù)教師、高中通用技術(shù)教師基本功競賽活動。下發(fā)初中勞動與技術(shù)教師、高中通用技術(shù)教師基本功競賽活動通知，各區(qū)縣完成本區(qū)縣基本功競賽活動，并向市教研室報送參加市級評比活動的教師名單。研究制定市級競賽活動的評比方案。
2.5 中小學(xué)綜合實踐活動教學(xué)論文評比活動。對各區(qū)縣及市直屬中學(xué)上報的綜合實踐活動教學(xué)論文（案例）進行初評，并向省教研室報送南京市參加省級評審的教學(xué)論文（案例）。
2.6 信息技術(shù)教師優(yōu)秀課評比優(yōu)勝者展示活動。組織中小學(xué)信息技術(shù)教師優(yōu)秀課評比優(yōu)勝者在全市開設(shè)匯報課。
2.7全國小學(xué)信息技術(shù)教師優(yōu)秀課評比活動。在省教研室的指導(dǎo)下，做好我市承辦下半年全國小學(xué)信息技術(shù)教師優(yōu)秀課評比活動的籌備工作，落實具體承辦的區(qū)縣的學(xué)校。
3.教學(xué)專題研究
3.1 機器人教學(xué)的研究與實驗。與中國教育技術(shù)協(xié)會信息技術(shù)專委會（南師大教科院）共同組建機器人教學(xué)研究與實驗項目研究組，就機器人教學(xué)內(nèi)容、教材編寫、教師培訓(xùn)、教學(xué)實踐等開展研究與實驗工作。
3.2 普通高中技術(shù)課程評價課題研究工作。根據(jù)省教研室普通高中信息技術(shù)、通用技術(shù)課程評價的省級重點教研課題研究工作的'具體安排，落實市教研室承擔(dān)的各項研究工作，做好課題結(jié)題的相關(guān)準(zhǔn)備工作。
3.3 《新課改背景下普通高中信息技術(shù)教師研訓(xùn)與教師專業(yè)發(fā)展的研究》課題研究工作。繼續(xù)落實省立項教研課題《新課改背景下普通高中信息技術(shù)教師研訓(xùn)與教師專業(yè)發(fā)展的研究》的研究工作。
3.4 學(xué)科教學(xué)專題研究。繼續(xù)落實有關(guān)學(xué)科教學(xué)專題的研究工作，主要有：①農(nóng)村學(xué)校整體推進信息技術(shù)課程教學(xué)的實踐研究。②義務(wù)教育信息技術(shù)logo語言、簡易機器人、vb程序設(shè)計語言專題研究及教師網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)的實施。③義務(wù)教育信息技術(shù)學(xué)生上機實踐內(nèi)容的研究與實驗。④小學(xué)、初中、高中信息技術(shù)銜接教學(xué)研究。⑤江蘇省義務(wù)教育勞動與技術(shù)課程指導(dǎo)綱要（初中階段）相關(guān)內(nèi)容的研究與實驗。⑥高中通用技術(shù)課程評價研究，成立學(xué)業(yè)測試評價研究小組，開展命題及實施策略研究。
3.5 通用技術(shù)課程管理與實踐室檢查與評估工作。與市教育局相關(guān)處室和市教育裝備與勤工儉學(xué)辦公室共同做好XX年高中通用技術(shù)課程管理及實踐室建設(shè)綜合評估的總結(jié)工作，為XX年高中通用技術(shù)課程管理及實踐室建設(shè)的評估做好準(zhǔn)備工作。共2頁，當(dāng)前第1頁12
工作年度計劃 篇9
回顧20xx年度的企劃工作，我們以擴大品牌知名度為工作重心，分別從報紙、戶外活動、帝豪客戶關(guān)愛、網(wǎng)絡(luò)四個方面來進行整合性質(zhì)的品牌宣傳。
每個月度都在當(dāng)?shù)刂髁鲌蠹堊鰞傻饺诘挠矎V，兼有軟文發(fā)布，每一到兩個星期做一次戶外巡展，適當(dāng)做客戶關(guān)愛活動，并且長期做網(wǎng)絡(luò)宣傳。除此之外，為了樹立良好的形象，我們還積極參加了公益獻愛心活動。參加本地區(qū)的車展，特別是11月份的車房聯(lián)展，我們積極參與并且獲得冠名權(quán)，去的了良好的效果。
帝豪品牌在濮陽地區(qū)是新品牌，上市之初做以品牌知名的擴大為核心的宣傳，其指導(dǎo)方向是正確的，20xx年度我們完全貫徹的這一工作核心。并且在品牌知名度宣傳也取得了顯著的`效果品牌覆蓋率達到百分之七十以上。取得成績的同時，我們也發(fā)現(xiàn)了自身的不足，從每月銷量上來看，每月的宣傳力度不可謂不大，但收效卻甚微。究其原因，是我們只是注意到品牌宣傳了力度和覆蓋面，卻忽略了精確度，有對牛彈琴之嫌。槍聲很大，致命率卻很低。在有望客戶分布鑒別方面缺乏準(zhǔn)確的分析。而且在宣傳內(nèi)容方面長期單一化，沒能夠找到強有力的品牌訴求。
為了你不上面提到的缺陷，我們公司經(jīng)研究決定了下一年的企劃部工作計劃。決定，有單一的品牌知名度宣傳轉(zhuǎn)變?yōu)�，以提高服�?wù)質(zhì)量為基礎(chǔ)的品牌宣傳為工作重心。從轟轟烈烈的宣傳轉(zhuǎn)變?yōu)楹惋L(fēng)細雨式的體貼入微的品牌親和力宣傳。部部為營。
具體到宣傳手段，我們會繼續(xù)網(wǎng)絡(luò)性質(zhì)品牌形象宣傳。擴大戶外宣傳力度，把戶外活動宣傳工作做足做細，部部為營，精確制導(dǎo)沒一位客戶。同時，做好店內(nèi)活動，把老客戶維護活動最為重點，他們是未來為品牌贏得好口碑有力力量。此外，我們在店內(nèi)提高服務(wù)質(zhì)量，除提升帝豪品牌美譽度外，也提高作為經(jīng)銷商4S店的品牌形象。一手做產(chǎn)品品牌形象，一手做整體4S店品牌形象。另外也會根據(jù)傳統(tǒng)節(jié)日，每個一兩個月做一次上規(guī)模性的活動，以提升其在社會上的曝光度。
回顧20xx年我們有得有失，期間的重重阻礙，并不能阻擋住我們前進的道路，我們會以積極的態(tài)度面對困難，以理性的方式客服困難，越挫越勇。20xx年，我們堅信，會打一個漂亮的銷售仗。
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